Marius Simion NLP Mania

Cele 10 principii pentru

succes in afaceri

Am folosit aceste principii in ultimii ani si m-au ajutat sa trec

peste obstacolele cele mai urate din viata mea. Dupa ce am avut
accidentul de masina in care era sa imi pierd viata mi-am dat
seama ca merita sa schimb ceva.

Dupa ce firma de consultanta pe care o aveam a fost la un pas de

faliment pentru ca nu mai eram interesat si mi-a disparut orice
placere sa ma implic, am decis ca e momentul sa vad lumea si
viata mea cu alti ochi.

Am fost pierdut pentru 6 luni. Nu mai raspuneam la telefoane, nu

mai vorbeam nici cu prietenii cei mai apropiati. Sotia mea era la
un pas sa plece si ma mir si acum ca a rezistat langa mine. De
fapt eram intr-o cautare a unui sens mai profund care imi
scapase pana in acel moment.

Atunci am inceput sa imi caut un drum, un sistem pe care sa ma

bazez. Dar stiam ca am nevoie de ceva deja verificat si care a dat
rezultate. Din pacate sunt “Toma necredinciosul” asa ca trebuie
eu sa testez absolut totul.

Si cea mai lunga calatorie incepe tot cu primul pas, asa ca uite
care e primul tau pas in lungul drum care se deschide in fata ta.
Marius Simion NLP Mania

1. Principiul “Inconjoara-te de cei mai

buni oameni din viata ta”

Acesta este probabil cel mai important principiu. Te salveaza de

la greseli. Cei mai buni oameni din viata ta sunt cei mai destepti
decat tine. Am avut o perioada tendinta sa stau inconjurat doar
de oameni mai slabi decat mine.

In aceea perioada simteam nevoia sa fiu laudat. Si cu cat eram

mai mult laudat cu atat eram mai putin eficient, cu cat ma laudau
oamenii mai mult cu atat eu eram mai slab.

Laudele altora inseamna inceputul sfarsitului tau. In momentul

in care ai timp sa asculti laudele lor, nu mai ai timp sa te dedici
misiunii tale.

Acum indepartez de langa mine oamenii care ma lauda. Caut sa

am langa mine oameni care vad greselile si care vin cu idei
productive. Sunt mandru de echipa care creste langa mine,
pentru ca in realitate cresc impreuna cu ei.

Principiul acesta o sa iti fie cel mai bun mentor in viata. Oamenii
care te vor incuraja fara sa te laude sunt cei de care ai nevoie. Ei
iti vor spune doar atat “Stiu ca poti”. Nu e nevoie sa iti spuna mai
mult.

Daca sunt cuvinte in plus spuse, acele cuvinte ti-au luat din
timpul dedicat misiunii tale. Nu pentru laude esti aici, ci pentru
misiunea ta personala.

Oamenii sunt cea mai valoroasa resursa pe care o poti avea. Insa
nu oamenii pe care ii platesti, ci oamenii care stau langa tine
atunci cand nu ar avea nici un motiv sa stea. Acei oameni sunt cei
pe care te poti baza, acei oameni care iti impartasesc viziunea. Ei
sunt cei importanti.
Marius Simion NLP Mania

Inveti impreuna cu ei, inveti de la ei iar ei invata de la tine. Iti

construiesti un trib si mergi cu ei la capatul lumii daca e nevoie.

Atat intr-o calatorie cat si intr-o afacere nu vei putea merge

singur. Va trebui sa decizi cine sunt mentorii tai, cine sunt aliatii
tai cei pe care te poti baza. Altfel vei merge singur, vei cadea in
capcanele pe care lipsa de experienta te va face sa le ignori si vei
pierde astfel sansa sa iti implinesti destinul.

2. “Atitudinea e mai importanta decat

experienta”
Acest mod de gandire este pentru mine cel care ma tine in
picioare. Sunt atat de multe domenii in care nu am experienta,
dar stiu sa am atitudinea potrivita.

Sunt omul care a facut cele mai multe greseli. Fiecare greseala a
fost pentru mine un moment de teroare. Apoi de bucurie. Mi-am
dat seama ca din greseli am invatat cel mai mult. Asa ca am ajuns
sa nu ma mai streseze nici o greseala.

Atitudinea potrivita inseamna sa nu abandonez si sa fiu flexibil

sa invat si sa schimb cand ceva nu merge.

Mi-am format atitudinea de invingator si lucrez la ea zilnic. Nu

am un moment in care sa imi dau voie sa imi plang de mila.

De fiecare data cand ceva nu merge simt provocare si nu

deprimare. Ma entuziasmez cand ceva nu imi reuseste pentru ca
imi place sa fiu provocat.

Poate pare masochism, dar de fapt daca nu ma simt provocat ma

plictisesc. Asa ca imi aleg cu atentie luptele. Nu ma intereseaza
sa castig ci ma intereseaza sa lupt in fiecare lupta pana la capat.
Marius Simion NLP Mania

Atitudine inseamna sa nu cedezi nici cand e evident ca nu ai nici

o sansa. Acest principiu m-a ajutat in momentele in care eram la
pamant. Atunci cand nu mai puteam sa merg mai departe, ma
ridicam si alergam inca o zi, inca un metru, luptam inca o lupta.
Si invingeam. Pentru ca asa este de fiecare data, abandonezi cu o
secunda inainte de victorie.

Mi-am dat seama ca niciodata nu stiu momentul exact al

victoriei, asa ca lupt de fiecare data inca o secunda, si inca una, si
inca una. Pana cand reusesc!

As vrea sa iti dau macar o parte din aceasta atitudine. E cel mai
puternic stimulent si cea mai puternica motivatie pe care o
cunosc. E forta ta interioara! O ai in tine de la nastere, dar nu o
folosesti decat rar.

Azi e momentul sa o folosesti macar cu un minut in plus fata de

ieri. Si maine cu un minut mai mult decat azi, pana cand fiecare
clipa din viata ta o sa fie plina de motivatie interioara.

3. Pregateste-te pentru tot ceea ce e

neasteptat
De cand am inceput sa imi iau viata in propriile maini si am
deschis prima mea firma in 2005 am inteles cumva intuitiv acest
principiu.

Tot timpul aveam 2-3 scenarii pentru orice intalnire. De exemplu

trebuia sa tin un training pentru o firma. Si aveam in minte
variante de traning cu exercitii pregatite pentru situatii diferite:

- ce fac daca oamenii stiu deja acele exercitii

- ce fac daca afara ploua
- ce spun si ce fac daca ei nu sunt motivati de training
Marius Simion NLP Mania

- cum explic in 3 variante diferite fiecare idee din training

Tot timpul aveam de fapt in minte 2-3 variante de a preda acelasi

curs. Asa ca niciodata nu am fost luat pe nepregatite. Aceasta
atitudine o folosesc si acum.

Iau in calcul ca tot ceea ce am anticipat eu e posibil sa fie gresit si

atunci am nevoie de o alternativa la strategia initiala. Sau chiar
doua alternative.

Niciodata nu merg la risc. Am invatat asta din perioada in care

jucam zilnic Sah. Joc sah foarte prost, dar imi place ca ma ajuta
sa imi dezvolt capacitatea asta de a anticipa. Ca si in Sah, in
afaceri si in viata ai nevoie de strategii alternative. Fiecare piesa
trebuie sa fie aparata, fiecare risc trebuie sa fie calculat si
anticipat.

In afaceri nu exista “totul sau nimic” pentru ca te duce la

sinucidere. Cea mai frecventa greseala a incepatorilor este ca
investesc prea repede, prea multi bani. In loc sa isi micsoreze
costurile si sa se concentreze pe vanzari, incepatorii se feresc sa
vanda pentru ca le pare prea umilitor pentru ei. Asa ca incep sa
cumpere.

Din acel moment incepe sa cada afacerea ta. Ai voie sa cumperi

doar atunci cand vinzi cel putin dublu decat cumperi.

4. Asuma-ti riscuri calculate si mergi

inainte
Acest principiu completeaza ce am spus anterior. Un antreprenor
isi asuma riscuri dar calculate. Cea mai valoroasa lectie despre
riscuri este sa iti infranezi dorinta de a investi. In viata personala
Marius Simion NLP Mania

este vorba de a infrana dorinta de a cumpara tot ce gasesti in

magazin.

In momentul in care iti asumi riscuri gandeste-te care e scenariul

cel mai negativ. Ce se intampla daca pierzi? Ce se intampla daca
castigi? Ia in calcul ambele variante si vezi daca poti sa traiesti cu
amandoua, nu doar cu cea in care ai castiga.

Daca esti sigur ca nu esti afectat de pierdere, atunci risca!

Daca pierderea te distruge, atunci cauta alta batalie. Nu iti asuma

acel risc. Nu te baza pe speranta ca tie nu o sa ti se intample. De
fapt o sa o patesti pentru ca va trebui sa inveti lectia.

Macar invata de la mine si de la altii care deja au riscat si au

pierdut.

Eu am pierdut in total sume mici comparativ cu alti “adepti ai

riscurilor”. Nu cred ca am pierdut mai mult de 12.000 Euro in
toti anii de cand fac afaceri. Dar pierderile sunt inevitabile, insa
trebuie sa iti fie clar ca acele pierderi te ajuta sa inveti lectii
importante.

Nu am pierdut mai mult doar din cauza ca stiam acest principiu.

Oamenii au tendinta sa isi asume riscuri si sa traiasca cu
speranta ca nu o sa aiba ghinion. In afaceri nu functioneaza
“gandirea pozitiva”.

Functioneaza insa gandirea constructiva. Incepe sa construiesti

strategii, pas cu pas, etapa cu etapa.

Un obiectiv are nevoie de o strategie si un plan bine pus la punct

ca sa fie atins.
Marius Simion NLP Mania

5. Nu te asocia cu oameni care nu au

experienta
Am primit si eu acest sfat. L-am ignorat. Am pierdut timp si bani
in aceea perioada. Apoi m-am destupat la minte si am
transformat acest sfat intr-o regula de aur pentru mine si pentru
cei pe care ii invat.

Oamenii fara experienta au tendinta sa nu vada capcanele si sa

intre cu capul in ele. Chiar daca sunt bine intentionati, au nevoie
de cineva care sa ii ghideze ca sa nu greseasca.

Atitudinea e mai importanta decat experienta la oamenii care

invata de la tine. Dar nu poti sa iti lasi afacerea pe mana cuiva
care nu are experienta, chiar daca are bune intentii.

Chiar daca cineva zice ca se poate descurca intr-o situatie, asta

nu inseamna ca si poate, pana nu iti dovedeste. Evalueaza
oamenii pe baza experientei pe care o detin deja.

Testeaza tot timpul experienta printr-o perioada de proba. Nu e

nimic jenant pentru un om experimentat sa iti demonstreze
capacitatile sale.

Oamenii trebuie sa dovedeasca ca se pricep sa faca lucruri

pentru echipa, inainte de a face parte din aceea echipa.

Oamenii au tendinta sa isi dubleze meritele inconstient – tine

seama de asta atunci cand angajezi oameni.

Fara sa isi propuna asta, oamenii au tendinta sa isi amplifice

capacitatile atunci cand vor sa faca parte din echipa ta.
Marius Simion NLP Mania

6. Strategia cea mai buna este cea mai

ieftina

Cand ai un obiectiv gandeste-te (chiar daca stai pe un munte de

bani) care ti-ar fi strategia daca nu ai avea nici un ban. Apoi
construieste cea mai ieftina strategie. Cu cat o strategie e mai
ieftina si consuma mai putine resurse cu atat e mai profitabila.

Eu imi fac strategiile ca si cand nu as avea nici un ban de investit

in ele, apoi folosesc banii doar ca sa amplific puterea strategiei.

Cauta metode noi de a face un lucru

In calatoria ta vei avea destule momente in care te vei gasi fara

resurse. Ori fara bani, ori fara oameni. Trebuie sa te antrenezi sa
invingi fara arme fiecare batalie. Cu arme poate oricine. Dar
scopul este sa devii cel mai bun razboinic.

Daca ai in minte tot timpul sa reusesti prin cea mai dificila

varianta (cea fara resurse) atunci poti sa spui cu mana pe inima
ca esti cu adevarat bun in ceea ce faci. Atunci poti sa stai sigur ca
nici o furtuna nu te poate distruge.

In calatoria ta uneori va trebui sa mergi zile intregi fara mancare

si fara apa, fara somn si fara odihna, fara sa ai pe nimeni sa iti
care bagajul. Ce vei face? Vei merge pana la capat? Sau daca nu ai
resurse vei abandona?

In afaceri e exact la fel. Uneori va trebui sa te descurci fara bani.

Cum iti vei construi atunci strategia? Nu ai cum sa anticipezi acel
moment, asa ca stai pregatit.

In fiecare strategie pe care o fac gandesc cum pot sa

imbunatatesc lucrurile. Cum pot sa fac acelasi lucru in alte
moduri, cu costuri de 10 ori mai mici, sau chiar gratuit. Cum pot
sa devin mai bun in ceea ce fac sau cum pot sa folosesc cele mai
putine resurse pentru a atinge obiectivul.
Marius Simion NLP Mania

Tine minte ca orice om poate sa reuseasca daca are la dispozitie

resurse nelimitate. Dar nu exista asa ceva. Un om de afaceri bun
este cel care optimizeaza folosirea resurselor (timp, bani,
inteligenta, etc).

Pe scurt, trebuie sa ajungi asa de bun strateg incat sa folosesti

mult mai eficient resursele decat competitorii tai. Atunci vei
reusi in afaceri.

7. Niciodata nu te gandi ca stii deja prea

multe
Cel mai bun am fost cand credeam ca sunt cel mai slab. Atunci
aveam mintea deschisa sa invat de la toti. Cand m-am considerat
bun in domeniul meu, am incetat sa mai invat. Eram cu nasul pe
sus.

Am pierdut timp din orgoliu. Dar imi place ca viata nu ma lasa sa

ma mandresc prea mult. Tot timpul imi da “peste nas” si imi dau
seama ca am de invatat zilnic cate ceva.

Cand cred ca sunt foarte bun pe ceva, apare altul mai bun decat
mine. Asa ca am cu cine sa concurez si asta imi place.

Nu o sa accept niciodata sa fiu pe locul doi, desi (fie vorba intre

noi) sunt deseori pe locul doi. Doar ca lupt tot timpul sa fiu cel
mai bun.

Scopul meu nu este sa fiu primul, ci sa lupt pentru a ajunge

primul. Apoi sper sa fie altul mai bun decat mine si sa o iau de la
capat.

De aceasta atitudine ai nevoie daca vrei sa ai succes toata viata

ta.
Marius Simion NLP Mania

Succesul nu este o destinatie, este un proces in plina miscare tot

timpul.

Tine garda sus tot timpul. Tot timpul stai cu ochii deschisi si
urechile destupate ca sa poti invata. Nu ai voie sa te simti “in
vacanta” niciodata.

Vreau sa iti zic la ce sa te astepti daca incepi sa mergi pe acest

drum. Nu exista o finalitate. Succesul este un mod de viata, nu
este un moment anume.

Stai pregatit sa inveti in permanenta, aceasta este cea mai

puternica unealta pe care o poti avea in calatoria ta.

Vechea mentalitate romaneasca care zice “inveti cat faci scoala”

nu functioneaza daca vrei succes.

Tot asa nu merge nici ideea ca “vreau sa fac bani multi ca sa nu

mai muncesc niciodata” – e complet gresita pentru ca un om care
face bani in realitate nu munceste ci isi traieste vocatia.

Muncesc doar oamenii care nu si-au gasit vocatia. In momentul

in care ti-ai gasit misiunea si o traiesti zi de zi, nu mai exista nici
o activitate cu efort pentru tine, totul vine de la sine.

8. Gaseste-ti energia interioara si

gestioneaza-ti viata personala
In ziua in care ai decis complet convins ca te vei dedica unei
afaceri o sa se schimbe multe in viata ta. E ca si cand ai avea un
copil.

Va trebui sa fii mai atent cu noptile tale. Eu am pierdut contracte

pentru ca m-am dus obosit la intalniri si nu am fost pe faza cand
trebuia sa vin cu propuneri. Oboseala si-a spus cuvantul si am
Marius Simion NLP Mania

pierdut la un fir de par cateva zeci de mii de euro. A fost o lectie

dura dar nu am mai facut de atunci aceeasi greseala.

Iti spun un concept foarte interesant care o sa iti clarifice mult

despre conexiunile dintre viata ta si afacerea ta.

Daca nu esti o persoana care sa iti faci timp de tine, sa te mentii

sanatos si in forma, cum crezi ca vei avea puterea sa gestionezi
cantitatea uriasa de informatii si de energie care o solicita o
afacere?

Ai nevoie de autodisciplina in viata personala, ai nevoie de

motivatie si de antrenament constant.

Fa-ti ordine in viata daca vrei succes in afaceri si independenta

personala. Nu poti avea succes pe un singur plan din viata si
celalalte sa fie in haos.

Ai nevoie de minte limpede si de un corp sanatos. Motivatia

interioara vine din energie si putere de concentrare pe obiectiv.

9. Fii mai bun decat toti ceilalti - invata

mai mult decat concurentii tai
Vrei sa ai succes in afaceri ? Stiu multi care zic ca “da” dar nu vor
sa miste un deget pentru asta. Asteapta sa le cada succesul in
brate fara ca ei sa se dezvolte.

Orice afacere se va dezvolta pana la nivelul de dezvoltare al

antreprenorului din spatele afacerii.

Vorbesc de afaceri serioase, nu de cele care sug bani in mod

artificial de la stat. Acele afaceri nu vor putea sa fie profitabile
daca nu o sa mai fie alimentate cu perfuzii din bani publici.
Marius Simion NLP Mania

Dar o afacere cu adevarat valoroasa este cea care produce / ofera

ceva valoros, important pe piata.

Pentru ca afacerea ta sa aiba ceva valoros va trebui ca tu sa fii o

persoana valoroasa. Atunci cand ma intalnesc cu tine sa zic “Ce
om extraordinar!” .

Citeste macar o ora pe zi. Citeste despre domeniul tau de

activitate, despre experientele altora, despre succesul sau esecul
concurentilor tai. Citeste despre ce s-a descoperit nou si ar putea
sa iti influenteze afacerea.

Acest mod de lucru este consumator de timp. Dar este

obligatoriu, nu este optional daca vrei succes.

Da la o parte distractiile vietii tale si focalizeaza-te pe pasiunea

ta. Pentru ca aici vorbim de trairea pasiunii tale, nu doar de a
face bani ca sa platesti banca.

Pentru ca nu poti face o afacere cu gandul ca nu ai bani. Trebuie

sa iti gasesti motivatia corecta. Si anume, trairea pasiunii. Nu
exista alt motiv corect pentru a face o afacere. Daca vrei doar
bani, atunci risti foarte mult.

Poti porni cu motivul ca vrei bani, dar cauta si pasiunea. Altfel o

sa te simti rapid demotivat. Fara pasiune, dispare energia. Banii
nu sunt suficient de motivanti ca sa traiesti toata viata cu gandul
la o afacere.

Cand traiesti dupa pasiunea ta vei avea in minte ca vrei sa devii

numarul unu in ochii clientilor tai. Atunci vei reusi in afacerea ta.
Cand clientii tai te vor vedea doar pe tine ca omul care le poate
rezolva problemele.
Marius Simion NLP Mania

10. Bucura-te de fiecare moment – nu exista

o destinatie in afaceri si in viata

Cu siguranta vor exista momente dificile in calatoria ta. Azi

mergeam cu nepotelul nostru la munte si se plictisea in masina.
Mi-am dat seama ca el asteapta doar destinatia. Mi-am revazut
trecutul cand gandeam la fel.

Iar asa ca el sunt inca multi. Atunci cand ai in minte destinatia,

vei pierde bucuria drumului. Vei uita ca fiecare zi din viata ta
este frumoasa si ca poti sa traiesti fericit.

Fericirea tranforma totul in pasiune. Asa ca poti sa transformi

orice afacere intr-o pasiune daca faci ca fiecare zi din viata ta sa
fie o bucurie prin ceea ce faci.

Cauta o motivatie superioara la tot ce faci. Nu ai voie sa te

gandesti doar la lucrurile concrete. Gandeste-te ce anume oferi
oamenilor prin ceea ce faci, cum ii faci sa se simta, cum ii ajuta in
viata ceea ce tu le oferi.

Transforma orice produs concret intr-un serviciu. Chiar daca

vinzi sapun, transforma in mintea ta vanzarea de sapun, in
vanzare de sanatate. E doar un exemplu dar daca gandesti asa,
poti sa patrunzi mai usor in sufletul clientului tau.

Fa-l pe client sa vada dincolo de obiectul sau produsul pe care tu

il vinzi. Dar pentru ca sa poti face asta trebuie in primul rand tu
sa poti vedea dincolo de obiectul concret. Sa vezi in esenta lui, in
spiritul de dincolo de materie.

Poate parea o viziune prea profunda dar stiu ca cei care iti vor
cumpara produsele/serviciile sunt oameni si ca au atat o parte
materiala cat si una profunda, spirituala.
Marius Simion NLP Mania

Trebuie sa ai in vedere fiecare aspect daca vrei sa cresti. Bucura-

te de ceea ce faci, cauta valoarea si spune-i clientului ce ii oferi si
cum il ajuta produsul tau.

Vei urca muntele. Poate ai decis sa incepi chiar acum. Cea mai
mare parte din calatoria ta o vei petrece singur. Nimeni nu te va
intelege, poate nu iti va impartasi nimeni viziunea. Poate pentru
cei mai multi vei parea un nebun si nu un vizionar.

Tu singur va trebui sa iti gasesti motivatia, sa iti gasesti viziunea

superioara a ceea ce faci. Nimeni nu e acolo sa te laude, pe varf
de munte, atunci cand tu il urci pentru prima data si privesti
lumea la picioarele tale.