Colegiul Tehnic Napoca , Cluj-Napoca

M10

Analiza Concurentei

Nume: Filimon

Prenume: Raul

Clasa:1PL

2018
 Colegiul Tehnic Napoca , Cluj-Napoca

Analiza concurenţei

Analiza concurenţei

•Obiective majore:
–identificarea principalilor concurenţi actuali şi a concurenţilor potenţiali ai organizaţiei
–evaluarea intensităţii concurenţei la nivelul pieţei de referinţă şi a factorilor de influenţă ai acesteia
–analiza comparativă a punctelor tari şi a punctelor slabe ale organizaţiei în raport cu cele ale
concurenţilor acesteia
Identificarea concurenţilor

•Concurenţi vizibili şi concurenţi invizibili

•Concurenţi principali şi concurenţi relevanţi
•Concurenţi actuali şi concurenţi potenţiali
•Concurenţi direcţi şi concurenţi indirecţi
•Concurenţi la nivel de produs (serviciu), gamă de produs (serviciu) sau marcă
Noi concurenţi intră pe piaţă. De unde?

•Principalele surse de provenienţă ale noilor concurenţi sunt:

–Segmentele de piaţă neabordate sau neacoperite de către organizaţie
–Concurenţii indirecţi (la nivel de produs sau de gamă de produs)
–Clienţii actuali ai organizaţiei
–Furnizorii actuali ai organizaţiei
–Pieţele externe

Descurajarea noilor concurenţi (1): aceştia abandonează temporar sau permanent dacă:

•concurenţii actuali realizează economii de scară în producţie, marketing, vânzări etc.

•trebuie să investească resurse semnificative (nu neapărat financiare...) pentru a pătrunde pe piaţa de
interes

2018
 Colegiul Tehnic Napoca , Cluj-Napoca

•au un acces limitat la resursele curente existente pe pieţele lor de interes (bani, informaţii, oameni sau
tehnologie)

•au un acces limitat la infrastructura, facilităţile şi/sau canalele de marketing şi de distribuţie

•reglementările legale (cadrul instituţional) nu sunt suficient de motivante sau stimulative
•clienţii actuali sunt fideli furnizorilor curenţi de produse şi/sau servicii
Cine sunt cei mai periculoşi concurenţi?

•cei care oferă pieţei produse (servicii) mai bune sau îmbunătăţite la un nivel al preţului (tarifului)
similar celui al produselor (serviciilor) existente

•cei care practică susţinerea şi promovarea încrucişată (îşi acoperă costurile, eventual pierderile, de pe
pieţele pe care vor să intre din profiturile de pe celelalte pieţe...)
Intrările pe pieţe ale noilor concurenţi generează efecte semnificative asupra:

•vânzărilor organizaţiei
•cotelor de piaţă ale organizaţiei
•profiturilor organizaţiei
•imaginii organizaţiei
•aşteptărilor şi satisfacţiei clienţilor
Principalele elemente vizate:

•cât de intensă (puternică) este concurenţa pe piaţă?

•Care sunt costurile implicate de prezenţa pe piaţă a organizaţiei?
•Care sunt principalele atuuri dar şi principalele slăbiciuni ale organizaţiei care îi susţin sau îi afectează
prezenţa pe piaţă şi, mai ales, competitivitatea?
Instrumente de analiză a intensităţii concurenţei

Indicatorul de concentrare (Coeficientul Gini, C)

unde:

n – numărul concurenţilor prezenţi pe piaţă

Pi – ponderea neprocentuală a concurenţilor “i” în totalul pieţei

2018
 Colegiul Tehnic Napoca , Cluj-Napoca

•când C tinde către 0 concentrarea la nivelul pieţei este mai scăzută iar concurenţa este mai echilibrată
(intensă)!

•când C tinde către 1 concentrarea la nivelul pieţei este mai ridicată iar concurenţa este mai
dezechilibrată (mai puţin intensă)!
Indicele Hirschman-Herfindhal Index (H)

unde:

n – numărul concurenţilor prezenţi pe piaţă

Pi – ponderea neprocentuală a concurenţilor “i” în totalul pieţei

•când H tinde către 1/n (valoarea minimă) concurenţa la nivelul pieţei analizate este mai echilibrată
(intensă)!

•când H tinde către 1 (valoarea maximă) concurenţa la nivelul pieţei analizate este mai dezechilibrată
(mai puţin intensă)!
Indicatorul Hall-Tideman (Rosenbluth) (HT)

unde:

n – numărul concurenţilor prezenţi pe piaţă

Pi – ponderea neprocentuală a concurenţilor “i” în totalul pieţei

•când HT tinde către 1/n (valoarea minimă) concurenţa la nivelul pieţei analizate este mai echilibrată
(mai intensă)!

•când HT tinde către 1 (valoarea maximă) concurenţa la nivelul pieţei analizate este mai dezechilibrată
(mai puţin intensă)!
Coeficientul de entropie (E)

unde:

n – numărul concurenţi prezenţi pe piaţă

Pi – ponderea neprocentuală a concurenţilor “i” în totalul pieţei

2018
 Colegiul Tehnic Napoca , Cluj-Napoca

•când E tinde către 0 (valoarea minimă) structura pieţei este mai dezorganizată iar concurenţa este mai
puţin intensă!

•când E tinde către log n (valoarea maximă) structura pieţei este mai organizată iar concurenţa este mai
intensă!
Concurenţa tinde să devină mai intensă (Porter) când:

•concurenţii sunt numeroşi şi/sau sunt relativ similari ca dimensiune şi forţă

•creşterea industriei este relativ lentă (oferind oportunităţi mai ales pentru creşterea cotelor de piaţă)
•produsele şi/sau serviciile oferite pe piaţă sunt, în esenţă, nediferenţiate
•produsele şi/sau serviciile oferite pe piaţă sunt mai puţin complexe (din punct de vedere al
caracteristicilor lor tehnice, financiare şi comerciale sau de marketing)

•economiile de scară sunt semnificative (permiţând concurenţilor să reducă preţurile şi să mizeze pe

realizarea unui volum ridicat de vânzări)

•oferta depăşeşte frecvent cererea pentru produsele şi/sau serviciile de pe piaţă

•costurile de înlocuire a diferitelor produse şi/sau servicii sunt (foarte) scăzute

•relaţiile vânzător-cumpărător sunt (foarte) slabe
•barierele de intrare pe piaţă sunt prea scăzute şi/sau barierele de ieşire sunt prea ridicate
•managementul organizaţiei este prea ataşat de industria (afacerile) în care aceasta este prezentă
(implicată)

•costurile de lichidare ale afacerii sunt prea ridicate

2018