Marketing wek 6.05.

2019

1.Motivatie - incadrarea clinicii intr-un context

 Statistici de pe site ul institutului national de statistica

 Site ul eurobarameter - paralela intre tarile din Europa
 Articole credibile (stiintifice) cu date despre tara noastra
 Experienta personala / articole din ziare bla bla
 Studiul de piata
2.Misiune - cateva cuvinte pompoase pentru descrierea activitatii . ratiunea de a fi + serviciile
oferite

 Luam misiunea de la o clinica de pe net de la sectia “despre noi”

 Face referire la obiective de performanta – calitate,promptitudine performanta plm
3.Organigrama – arborescent – director sus -> compartimente sib la bla / o descriere cu
resursele umane gen text

 dir. Economic
 director general
 secretara
 contabil
 receptionere
 paznici
 infirmiere
 femei de serviciu
 medici
 asistente
4.Prezentarea elementelor vizuale de marketing

 numele clinicii - done

 logo – done
 motto - done
5.Echipa medicala – poza de grup + prezentare
6.Segmentarea – publicul tinta

 criterii geografice – unde pun clinica

 criterii demografice – varsta, rasa, sex, statut social, nivel de educatie, venit, religie
 stilul de viata al pacientului -> specialitatea clinicii
7.Pozitionarea – declaram o pozitie – atragerea pacientului prin ceva

 Fata de pacient
 Fata de concurenta – locul 1 in bla bla
 Fata de angajati - personal bine pregatit profesionist bla bla
8.Politica de produs – enumerarea serviciilor oferite – mamxim 4 subspecialitati

 Consultatii -> analize

 Pachet de servicii
 Echipamentele medicale incluse – 10 variante de echipamente + pret
9.Politica de pret – table – capul de table= denumirea investigatiei/consultatiei + pret

 Reduceri
 Abonament
10.Politica de distributie

 amplasament – avem + motivare

 Imagini din clinica (exteriorul cladirii) – SIMS
 Compartimentarea din interiorul cladirii – harta – ROOMSKETCHER . schema, machete
3d idk
 Orarul de functionare – chir si sambata si duminica , schimburi pentru medici , garzi
11.Politica de promovare

 Informarea pacientului
 Convingere
 Reamintirea serviciilor
 Enumerarea metodelor de promovare/ le facem efectiv : site, pagina de fb, ig, platforma
pentru clienti, pliante, carti de vizita, bannere stradale, participare la targuri si expozitii-
ne alegem un targ/expozitie relevanta pentru noi, un spot radio – specificat intervalul de
timp, un spot publicitar, interviuri si participari la congrese, pixuri, ecusoane, agende
etc.
12.Bilantul

 Venituri , cheltuieli, profit

 Capital social- suma la care participa toti medicii/ proiect European/ mostenire ->
investitii ( aparatura-pret- , salariile, costuri cu utilitatile, costuri cu materialele de unica
folosinta, cladirea(chirie, cumparata, mostenita )
 TOT in lei/TOT in euro
 Raport lunar/anual
  Venituri-cheltuieli=profit -> in cat timp se recupereaza capitalul social(investitia)
10-12 minute
30 slide-uri ppt
2 prezentatori dar tot nu pot sa chiulesc
Proiectul si in WORD si ppt dar ambele contin toate punctele

CRITERII DE EVALUARE:

 NUMELE CLINICII
 LOGO-UL CLINICII
 MESAJUL CU CARE RAMANE PACIENTUL(MOTTO)
 ASPECTUL
 AMPLASAREA
 DOTAREA

 Definirea corecta: Politica de produs, de pret, distributie, promovare, personal

 Corectitudinea bugetului ( sa fie realist)
 Rentabilitatea clinicii

 Originalitatea prezentarii – cursivitate, atractivitate –ANTON AI GRIJA