Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
O sa-l parafrazez putin: “Aveam toate semnele de succes si, totusi, am esuat”.
Sunt prea multe variabile in joc. Dar, ce poti sa faci, este sa urmaresti anumiti
indicatori, simpli, care te ajuta:
Nu ai nicio legatura cu ideea / afacerea respectiva. De ce jucam asa? Pentru ca, din
interior, tindem sa nu vedem clar.
Ne entuziasmam prea mult (sau deloc) de o idee si nu ii vedem valoarea
reala. Asadar, start Observator. 😉
Vom analiza impreuna cele 7 puncte vitale care cresc sansele de succes ale unei
afaceri.
“Ma aflu in mijlocul oceanului si nu imi pot da seama in ce directie sa merg. Fiecare
sageata imi spune ca o sa fie bine, fiecare sageata iti garanteaza succesul, prin
exemple de oameni care au reusit. Si totusi, eu in care directie sa merg?”
De ce? Pentru ca nu exista pasiune pentru acele sageti. Si atunci, care e misiunea
sagetilor (afacerilor)?
Cand banii sunt misiunea ta, dar nu si pasiunea ta, dupa primele obstacole, te
blochezi.
Mai mult, angajatii iti vor simti misiunea si o sa plece. Clientii iti vor simti misiunea si
o sa plece. Atat antreprenorul, cat si echipa si clientii, reactioneaza pozitiv unde
exista misiune si pasiune.
Iata primul indicator: Vrei sa stii daca o afacere va avea succes? Vezi daca le are pe
astea doua.
Daca o idee de afaceri suna bine, dar nu are o misiune, pune-ti semne de
intrebare. La fel, daca pentru ideea respectiva nu exista pasiune, pune-ti semne de
intrebare.
Dar raspunsul mai real este toate celelalte forme de distractie / relaxare din Cluj. Da,
sunt oameni care se intreaba: La ce film sa mergem? Unde? Dar sunt multi cei care
intreaba altfel: Unde iesim deseara?
Stiu cei care vor sa deschida afacerea (1) care este masa critica de clienti la care
trebuie sa ajunga, (2) daca o pot gasi unde sunt ei prezenti si (3) in cat timp?
Putem oricand sa declaram ca exista clienti potentiali pentru produsul nostru. Dar de
unde stim? Am intrebat prietenii sau chiar pe strada si toti au spus “as cumpara”.
De aceea, uita-te la acest indicator: exista teste? Si-au validat ideea pe un segment
mic de clienti reali? Daca da, excelent.
Sa existe piata relevanta (cu tot cu cele 3 intrebari de mai sus) este vital
pentru startul in afaceri.
Mult mai tarziu vorbim despre capacitatea de a sustine vanzarile sau de a avea un
sistem.
Sunt oameni care au pregatit tot, de la numele firmei, la slogan, proceduri, sistem de
bonusare al angajatilor, decorul biroului, aplicatii interne de comunicare, tot. In afara
de ce conteaza cu adevarat: vanzarile.
1. Unii sar peste etapa asta si pur si simplu incep legati la ochi.
2. Unii spun “piata e plina, oportunitatea s-a dus, e prea tarziu!”
3. Altii spun “am vazut ca i-a mers lui X acum 2 ani, ma bag si eu!”
De ce sunt acestea 3 greseli? Pentru ca nu esti in dezavantaj daca intri mai tarziu
sau mai devreme ca altii.
este riscant sa fii inovator, pentru ca piata nu este pregatita pentru tine si vei
avea mult de investit. Nu degeaba Google si Youtube nu au fost primii in
domeniul lor.
este riscant sa intri cand valul a ajuns la varf, pentru ca va urma sa se sparga.
cele mai multe sanse de succes le au afacerile din trendurile in
crestere (segmentele 2 si 3).
Daca vrei sa studiezi mai mult acest subiect, iti recomand lucrarea Difussion of
Innovation.
Cu alte cuvinte: Hei, stiu unde vrei sa ajungi, stiu ce resurse ai, hai sa refacem
drumul.
Da-i unui agricultor slab o samanta excelenta si o va risipi. Da-i unui agricultor
excelent o samanta decenta si o va face sa rodeasca.
Bine, dar ce inseamna echipa excelenta? Daca e un singur om? Ce calitati ar trebui
sa aiba? De care defecte sa ma feresc?
Ce sa eviti la cel care incepe afacerea (daca esti chiar tu, imi pare rau daca le ai,
dar va fi nevoie sa le rezolvi daca vrei o afacere de succes):
Oricand vezi aceste semne, nu iti recomand sa te bagi, pentru ca riscurile sunt mari.
Poate sa-ti iasa la inceput, dar ce te faci cand apar 2-3 mingi? In plus, despre ce
vorbim? Ne concentram sa tinem mingi sub apa sau sa facem business?
Daca cei care incep nu stiu sa vanda, ori invata, ori aduc la bord un super-vanzator,
ori o sa le moara ideea in brate.
Daca vine cineva la tine cu o idee de afaceri si vrei sa-l testezi, reprogrameaza-l in 2
saptamani. Intre timp, citeste cele mai bune 2 carti in domeniu si, la reintalnire, pune-
i intrebari.
Teoria spune ca (si e uimitor), daca citesti 2 carti pe un subiect, deja stii mai mult
decat 95% din lume.
Daca omul (sau echipa) cu ideea se incurca si la raspunsuri de baza, cum te bazezi
sa faca o afacere de succes?
4. Inteligenta emotionala.
Muuult mai importanta decat inteligenta cognitiva (IQ). Nu vreau sa intram in detalii,
pentru ca nu sunt expert in domeniu. Vreau doar sa te intreb atat:
Evident ca vorbim si de alte abilitati umane (de comunicare, de ascultare etc), dar
empatia este baza, de la ea pornim.
Iata o definitie simpla a empatiei = sa ma pot pune in papucii celuilalt. El cum vede?
El ce simte?
5. Flexibilitate.
Ce sunt minele? Sunt acele puncte de maxim risc, asupra carora nu avem
control si care pot sa distruga afacerea. Cateva exemple:
Intrebarea pentru tine este: Cate “mine” are afacerea pe care tu o analizezi? Cu
cat are mai multe, cu atat scad sansele de succes.
Stii vorba aia care spune: “Spera la ce-i mai bun, dar asteapta-te la ce-i mai rau”?
Fa o lista cu tot ce-ar putea sa mearga prost. Daca sunt multe puncte, mai gandeste-
te daca te bagi.
Ce vreau sa-ti spun este ca nu vei gasi idee de afaceri cu zero riscuri. Nu exista
asa ceva. Nici calatorie cu masina cu zero riscuri nu prea exista.
Insa cand stii ca nu iti merg farurile, pe un drum ingust, cu gropi, noapte, polei, trafic
intens, stai sa te gandesti daca nu mai bine astepti dimineata.
Una este sa fii prezent si alta este sa fii vazut. Deja suntem majoritatea prezenti in
social media. Dar oare cati suntem si vazuti?
Iti amintesti de soldatul nr. 226, din filmul Troia (sau orice alt film cu soldati)?
Nu. Nici eu. Pentru ca a fost doar prezent. Nu a iesit in evidenta, nu s-a facut vazut.
Am putea vorbi de zeci de trucuri aici, dar ne rezumam la 2. Succesul unei afaceri
depinde mult de:
Tony Robbins spunea ca “cei mai bine platiti oameni din lume sunt cei care iti
schimba starea.” Cine-s cei mai bine platiti? Actori, cantareti, traineri – ne
entuziasmeaza; avocati, medici – ne linistesc etc.
La fel si cu afacerile. Cele mai de succes afaceri tind sa fie cele care iti schimba
pozitiv starea.
Chiar daca vorbim de Gillette, care vinde (aparent banale) lame de ras. Cum se
simte barbatul dupa ce s-a ras? Proaspat, curat, masculin. Deci are o stare mai
buna.
Dar daca s-a taiat in 3 locuri si i-au ramas urme de sange, oare mai cumpara
produsul?
Prin ce? Prin calitate, functionalitati noi, diversitate, pret, garantii si alte oferte unice
de vanzari (OUV).
Daca vrei cel mai bun model de succes, uita-te la francize. Ele sunt dovezi ca
modelul de business respectiv functioneaza daca il copiezi. Ia o franciza si schimba
doar 1-2 variabile.
Cand Mark Cuban a spus “sa incepi o afacere ar trebui sa fie la fel de simplu ca un
copil de 10 ani care deschide un stand cu limonada”, la ce s-a referit?
Pfiu! Ce articol lung. Dar am acoperit o multime de idei si sper ca ti-ai luat cel putin
3.
Daca ar trebui sa alegi un singur indicator, din cei 7, ce ai alege? Pe ce te-ai baza?