Salut!

Încrederea este valoarea mea numărul 1 și am fondat compania SELFTRUST Academy acum 7 ani, cu gândul
că un bun vânzător are nevoie de încredere pe care să o transmită clienților săi și că este, în primul rând, un
bun vorbitor. Timp de mai mulți ani, am livrat zeci de experiențe de învățare neconvențională pentru cei
care își doreau să capete mai multă încredere în ei.
Misiunea mea este să dezvolt România prin public speaking și vânzări. Antrenez Top Performers pentru
discursuri puternice și relevante, fiind și creatorul conceptului “SPEAKINGS” - primul show de public
speaking din România.
Am început să lucrez în vânzări încă de când aveam 19 ani. Timp de 6 ani, am reușit să construiesc una dintre
cele mai performante echipe de vânzări directe în mediul bancar, iar în ultimii ani sunt fericit că mi-am găsit
vocația de antrenor și pot să dau mai departe, ajutând echipele să aibă mai mulți clienți
folosind #ArtaDEaNUVinde.
Sunt TEDx Keynote Speaker și vorbitor constant la conferințele de vânzări și din mediul de business.

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

Asta m-a determinat ca în 2020 să dezvolt filozofia #ArtaDEaNUvinde și să-i inspir pe oamenii de
vânzări să conștientizeze că secretul în vânzări nu constă în câte telefoane dau, ci în câtă valoare
oferă clienților lor.
Arta de a NU vinde este o nouă filozofie de vânzări pe care am dezvoltat-o în ultimii 12 ani de
activitate, învățare și experimentare. Este dedicată oamenilor de vânzări și se bazează pe 7
piloni – Personal Branding, Social Media și Digital, Public Speaking, Business Networking, Vânzare
Directă, Customer Loyalty, Parteneriate Strategice, PR & CSR.

În webinarul și cursul “De la Pion la CamPion” te invit să transformi și să schimbi modul în care faci
vânzări.
Cursul este primul proiect adresat oamenilor de vânzări din platforma #ArtaDEaNUvinde.

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

 Pe tabla de șah, cu excepția Regelui, sunt 5
piese: Pion, Cal, Nebun, Tură și Regina.
Vei înțelege mecanismul de joc al celor 5 piese și cum acesta
te poate ajuta să-ți dezvolți strategia de vânzări.

PION CAL NEBUN TURĂ REGINĂ

Despre Despre Despre Despre Despre
#Consecvență - #Creativitate - #Diferențiere #Stabilitate - #Performanță -
educație în social vino mereu cu - diferențiază- reputație și cum ajungi
media și în toate soluții creative te prin valoare customer numărul 1
celelalte și antrenează-ți sau mori prin loyalty care duc în vânzări și în
contexte creativitatea preț la recomandări îndustria/
nesolicitate compania ta

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

CAMPION
SAU
CAM PION?

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

PIONUL îți spune despre…

#CONSECVENȚĂ
Educație în social media și în
toate celelalte contexte

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved. ©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.
PIONUL
1. #GiveValueFirst
2. 1-3 postări EDU pe săptămână
3. 1 articol/speech pe lună

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

PIONUL
#CONSECVENȚĂ
Educație în social media și în toate celelalte contexte

PIONUL este începătorul din echipa de vânzări și el are nevoie să fie ghidat și
antrenat. Sloganul lui este “Step by Step”, deci trebuie luat pas cu pas și ajutat să se
dezvolte.
Pentru asta, el are nevoie de un mentor foarte bun din echipă, care să îl consilieze
de la început când e cel mai greu, să știe ce îl motivează pe parcursul jocului și să
reușească să îl țină în joc. Doar așa pionul ajunge la final și se transformă în Regină,
în top performerul echipei.
Doar așa, el ajunge “de la Pion la CamPion”.

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

CALUL îți spune despre…

#CREATIVITATE
Vino mereu cu soluții creative
si antrenează-ți creativitatea.

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

CALUL
1. 1 idee/întâlnire
2. cunoscut înainte de call
3. atiTUdine

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

CALUL
#CREATIVITATE
Vino mereu cu soluții creative si antrenează-ți creativitatea.

CALUL este singura piesă de pe tabla de șah care sare peste alte piese,
iar în vânzări calul este cel care sare peste problemă și se duce direct la
soluție. El este cel din echipa de vânzări mereu flexibil, mereu dispus
să-și atingă obiectivele indiferent de schimbările apărute în dinamica
echipei sau a procesului de vânzări. El este acel lider informal care
reușește mereu să motiveze și să echilibreze echipa într-un mod
autentic și deschis. De aceea și sloganul lui este cel de la Nike “Just do
it.”

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

NEBUNUL îți spune despre…

#DIFERENȚIERE
Diferențiază-te prin valoare
sau mori prin preț

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

NEBUNUL
1. #despreClient
2. DE CE puternic
3. refuză 1 client/lună

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

NEBUNUL
#DIFERENȚIERE
Diferențiază-te prin valoare sau mori prin preț
NEBUNUL este piesa de pe tabla de șah care încă din denumire te face să îți dai seama de
personal brandingul lui în echipa de vânzări. El are un atribut de brand foarte interesant:
iubește #Neconvenționalul.
La replica “Asta-i procedura!”, el va fi mereu cel care o combate, dar contructiv și
orientat către client. El face asta de dragul clienților, challenge-uiește orice ține de
procedură și face asta ca să găsească soluții creative pentru clienți. El va fi întotdeauna
inovatorul echipei. El va găsi cele mai neconvenționale soluții pentru că mereu pune
întrebări și înainte de a acționa, încearcă să înțeleagă DE CE-ul din spatele acțiunii și face
lucrurile altfel. Uneori nu e un membru iubit în echipă pentru că va părea că e hater, dar
asta e msiunea lui, să spargă tipare, să fie diferit. De aici, și sloganul lui “Break the
Pattern!”.

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

TURA îți spune despre…

#STABILITATE
Reputație și customer loyalty care
duc la recomandări nesolicitate.

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

TURA
1. dă referințe
2. WOW budget
3. fă-ți clienții vedetă

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

TURA
#STABILITATE
Reputație și customer loyalty care duc la recomandări nesolicitate.

TURA de pe tabla de șah este singura piesă care merge înainte sau în lateral, asemenea Reginei. În
vânzări, Tura este cel mai stabil om din echipă. El este cel care lucrează pentru bunăstarea familiei și
pentru finanțele personale. Nu este cel mai performant om din echipă pentru că nu îl interesează
performanța, nu vrea să fie în centrul atenției, dar este cel mai conștiincios, pe el te poți baza mereu.
Se ține mereu de cuvânt și ce promite, asta face. Este cel care respectă mereu deadline-urile și
rămâne mereu la același nivel de performanță, indifererent de context. De aici și sloganul lui,
#Rezist.
Ca manager, trebuie să te asiguri că minim 40% din echipa ta sunt ture, pentru că orice schimbare va
apărea, ele vor duce greul, ele vor susține echipa. Dacă celelalte piese mai pot oscila ca performanță,
ele niciodată, sunt mereu de neclintit.

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

REGINA îți spune despre…

#PERFORMANȚĂ
Cum ajungi numărul 1 în vânzări și
în industria/compania ta?

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

REGINA
1. întrebări BUNE
2. public speaKING
3. networKING

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

REGINA
#PERFORMANȚĂ
Cum ajungi numărul 1 în vânzări și în industria/compania ta?

REGINA este cea mai valoroasă piesă de pe tabla de șah, dar și din echipa de vânzări. Ea este top
performerul echipei. Nu poți face performanță dacă nu ai o regină în echipă. Regina este cea
care a fost pion, iar acum este CamPion. Managerii caută mereu calea cea mai scurtă și mai
rapidă, ei vor să aibă Regina din prima. E nevoie să înțelegi că nu se poate, trebuie să dezvolți
pionii întâi, să îi mentorezi și ei să devină Regine. Ca o diferențiere față de ceilalți, Regina are o
ambiție fără limite, e foarte extrovertă și îi place să fie provocată. Nu ratează niciun concurs de
vânzări, vrea să fie mereu pe scenă, să câștige. Nu o face pentru bani, o face doar ca să fie
mereu Numărul 1. Nu se mulțumește cu locul 2. De aici și sloganul ei “Impossible is nothing”.
Și după ce Regina face performanță, apare următoarea treaptă în evoluția ei. Ea se plictisește să
fie top performerul echipei și rolul tău ca manager este să o transformi în mentorul echipei.
Regina are nevoie de noi provocări, ea vrea să dea mai departe, să ajute Pionii să devină
CamPioni.

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

REGELE îți spune despre…

#FIDELIZARE
Vânzarea nu este despre tine,
este despre client.

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

REGELE
#FIDELIZARE
Vânzare nu este despre tine, este despre client.
REGELE este cea mai importantă piesă de pe tablă de șah, el fiind Clientul în acest joc. Obiectivul
șahului este să dai șah mat, adică să faci vânzări și să ajungi la clienți. Evident că toată echipa îl
protejează pe client, deci el este “protejatul”. Și sloganul lui este mereu “Me, Myself & I”. Clientul știe
întotdeauna cât de important este în joc și profită cât poate de mult de poziția privilegiată. Vrea ca
totul să fie DESPRE EL. Trăim într-o lume a hiper-personalizării. Nu știm dacă e rău sau e bine, dar e o
lume în care e bine să fii client. Cere și vei primi, totul pe tavă. Toate piesele de șah, toți membri
echipei folosesc strategiile proprii pentru a-l proteja pe Rege, pentru a-și satisface clientul, dar mai ales
să îl fidelizeze. Nicio echipă nu e mai bună ca echipa ta și nicio echipă nu își apară mai bine clienții
decât echipa ta. Odată ce Regele se simte protejat, el este al tău pentru totdeauna, el vrea să rămână
cu tine. Și chiar și în contexte economice dificile, cum e cel din această perioadă, va încerca împreună
cu tine să găsească cele mai bune soluții pentru el, financiare sau calitative, dar nu te va părăsi pentru
concurență.

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

 3 IDEI
ÎNVĂȚATE DIN VÂNZĂRI ȘI DIN ȘAH

Indiferent ce piesă de pe tablă sunteți sau sunt colegii din echipele

voastre, sunt 3 lucruri pe care eu le-am învățat în vânzări și din șah.

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

 1. Care este DE CE-ul vostru, pentru care
faceți vânzări?

Când joci șah, când faci vânzări, DE CE-ul bate CUM și CE la început. E foarte bine
să știi de la început CE vrei să câștigi. Dacă vrei o sumă de bani fixă cum face tura,
înseamnă că îți place stabilitatea. Dacă vrei să faci performanță, atunci vrei să ajungi
manager. Important este să știi DE CE te faci om de vânzări. Și când vorbim de asta,
nu mă refer la produsele pe care le vinzi și organizația pentru care lucrezi. Este vorba
de un DE CE mai mare, mai puternic, care vine din copilăria ta, ceva important de
care nici mâcar nu îți dai seama, dar este DE CE-ul ăla care te ține motivat și
entuziasmat în procesul de vânzare. Și îți recomand celebrul discurs al lui Simon
Sinek “Oamenii cumpără motivul pentru care faci ceea ce faci, nu doar ceea ce faci.”,
inspirat de cartea lui renumită “Start with WHY”.

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

 2. PERFECT PRACTICE MAKES PERFECT

Cel mai des auzim vorba “Practice Makes Perfect”. Oare așa să fie? Eu
îndrăznesc să o contrazic. Mulți dintre noi am învățat vânzări, ca și mine,
intrinsec, learning by doing și fiecare proces de vânzare era unul de “trial and
error.” De aici și importanța începutului. E nevoie ca de la început să înveți
cele mai bune practici și obiceiuri, să te antrenezi constant, să înveți public
speaking, să înveți să devii manager. Abia atunci, când știi care sunt regulile
jocului, înțelegi că, de fapt, “Perfect Practice makes Perfect.”

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

 3. ÎNVEȚI DIN FIECARE PARTIDĂ

Niciodată nu se termină procesul de a învăța în sah și nici în vânzări. Eu le spuneam

oamenilor din echipa mea următorul lucru și poate te ajută și pe tine să transmiți
oamenilor din echipa ta: “Nu este nicio tragedie să pierzi o vânzare. Este o tragedie
să nu înțelegi De Ce! Asta e cea mai mare greșeală a unui om de vânzări. Consideră
că atunci când pierde sau atunci când face o vânzare, totul a fost one shot. Nu este
adevărat. Și asta se aplică și când reușesti să faci vânzări, când ai convins un client
să cumpere de la tine. Trebuie să te gândești De Ce ai reușit, ce ai făcut bun. Asta te
va ajuta să întelegi ce funcționeaă și să replici modelul, să devii strateg în construcție.
Dacă ratezi nu e nicio problemă. Vânzările sunt, până la urmă, un joc de numere, dar
e important să înțelegi De De s-a intamplat asta și ce poți să înveti pentru următoarea
partidă.

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.
În 15h și 15 min vei afla despre:
1.Noul ABC în vânzări , de la “Always Be Closing “ la “Always Be Curious”
2.Cum spargem gheața? Regulile primei abordări
3.Master SOCIAL MEDIA
4.Povestea lui BDA (Before / During / After)
5.Valoarea de a crea o diferenta între tine și competiție
6.#GiverMindset
7.Personal Branding via Social Media
8.Social Business NetworKING
9.Sistem de Referințe și Recomandări

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

Ce mai primești în plus la curs?
• 5 PDF-uri cu toate scenariile de killing sales din
curs
• 5 Checklist-uri ca să te asiguri că n-o dai în bară
• Acces pe viață la toate cele 5 episoade înregistrate
în platformă e-learning
• Consultație individuală pentru primii 10 înscriși la
curs
• Invitație la Trainingul online interactiv “Andrei
cumpără orice”
• Reducere de 99 euro la “Storytelling Bootcamp”
din vara 2020
• Reducere de 49 euro la Bootcampul “Arta de a NU
vinde” din Septembrie 2020
• Workshop 2h de personal branding cu Anca Baniță
• Workshop 2h de educație financiară cu Adrian
Asoltanie

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

 5 episoade de 3 ore și 3 minute.

Luni, 21 Luni, 28 Luni, 05

septembrie septembrie octombrie

Joi, 24 Joi, 01
septembrie octombrie

CÂND are loc cursul?

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.
 ©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

Dă-i șah mat cold calling-ului!

Preț întreg: 299 €
21 septembrie, ora 16:16

Oportunitate exlusivă de 149 €

Ofertă valabilă până pe 14 septembrie. Plata se poate efectua în 2 rate.
 EXTRA:
3 articole care să te inspire să devii un OM de vânzări mai bun

ARTA DE A NU VINDE
- REVISTA BIZ -

ADIO, DAR RĂMÂN CU TINE

CE AM ÎNVÂȚAT DIN EXPERIENȚA

TEDX?

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.

Hai să povestim despre vânzări pe:

andreidunuță.com
hello@andreidunuta.com

0762630952

©️ Andrei Dunuță. All rights reserved.