Universitatea POLITEHNICA din Bucuresti Tranzactii comerciale Georgiana PADURARU

Facultatea de Inginerie Mecanica si Mecatronica IEDM – Anul IV 2020-2021

SEMINAR 2 - Negocierea afacerilor

2.1. Cerea de ofertă
Cererea de ofertă este modalitatea prin care un întreprinzător numit cumpărător, îşi
exprimă dorinţa de a cumpăra bunuri sau servicii de la unul sau mai mulţi întreprinzători
(producători) numiţi vânzători.
Exemplu:

CERERE DE OFERTĂ

Slatina 10.X.2009.

Către Societatea Comercială Astra S. A., Braşov

Subscrisa Societatea Comercială Globus SA, cu sediul în Municipiul Slatina, Jud. Olt,
Str. Bucegi nr. 5, telefon nr. 023.6455.125 , fax nr. 023.6456.126, reprezentată prin Iulian
Stere, Director comercial, în calitate de Cumpărător, solictă ofertă comercială pentru
următoarele unelte şi scule:

1.- Compresor cu ulei 100 L, 300 bucăţi;

2.- Invertor sudură GYS, 300 bucăţi;
3.- Maşină de găurit (tip SKIL), 400 bucăţi;
4.- Maşină de găurit şi înşurubat, 400 bucăţi;
5.- Generator curent M 4900, 200 bucăţi;
6.- Transpalet hidraulic100 bucăţi.

Caracteristicile tehnice conform anexei nr. 1.

Suntem interesaţi într-un termen de livrare de maximum 4 luni.

Oferta trebuie să fie detaliată.

Cu stimă, Iulian Stere

SEMINAR Negocierea Afacerilor 1

 Universitatea POLITEHNICA din Bucuresti Tranzactii comerciale Georgiana PADURARU
Facultatea de Inginerie Mecanica si Mecatronica IEDM – Anul IV 2020-2021

2.2. Oferta

Oferta este un document comercial prin care se propune încheierea unei tranzacţii.
„În sens juridic, prin ofertă sau policitaţiune, se înţelege manifestarea unilaterală de voinţă
prin care o persoană numită ofertant propune unei alte persoane încheierea unui contract”1.

OFERTĂ

Braşov, 15.X.2009

Către Societatea Comercială Globus SA

Str. Bucegi, nr. 5, Slatina, Jud, Olt

Subscrisa Societatea Comercială Astra SA, cu sediul în Municipiul Braşov, Jud. Braşov,
Str. Domneşti nr. 31, telefon 02.62. 543117, fax nr. 02.62. 544.178, reprezentată prin Director
de producţie, ing. Sandu Vasile, în calitate de vânzător, la cererea Dvs. de ofertă din data de
10.X.2009, vă comunicăm acordul nostru de a vă livra mărfurile solicitate, în cantităţile şi
caracteristicile tehnice specificate de Dvs. în Anexa la Cererea de Ofertă menţionată, în
următoarele condiţii:

- vânzarea se va face în conformitate cu clauza INCOTERMS – FCA (franco cărăuş la

locul ce se va stabili prin contract);

- plata mărfii se va face prin acreditiv documentar deschis la Banca Transilvania

Braşov conform contractului;

- preţul total al mărfii ce se va livra conform cererii de ofertă este de 1.034.000 lei ,
după cum urmează:
Produs Preţ/buc
Compresor ulei 100 l 630 lei
Invertor sudură GYX 900 lei
Maşină găurit SKIL 80 lei
Maşină de găurit şi înşurubat 65 lei
Generator curent E 4900 2.450 lei
Transpalet hidraulic 450 lei

1
Nela Popescu – Tranzacţii comerciale, Ed.Economică, 2008, pag.17
SEMINAR Negocierea Afacerilor 2
 Universitatea POLITEHNICA din Bucuresti Tranzactii comerciale Georgiana PADURARU
Facultatea de Inginerie Mecanica si Mecatronica IEDM – Anul IV 2020-2021

Vă rugăm să ne transmiteţi propunerea Dvs. pentru negocierea finală şi semnarea

contractului.

Prezenta ofertă este valabilă până la data de 5.XI.2009

Cu stimă,

Director de producţie, Ing. Sandu Vasile.

Negocierea a avut loc la data de 17.X.2009, între reprezentanţii celor 2 socităţi

comerciale, la sediul Societăţii Astra SA Braşov.

În urma negocierii s-a acceptat oferta vânzătorului cu următoarele modificări :

- suplimentarea cantităţii de trans-paleţi hidraulici de la 100 buc. la 150 buc.

- reducerea preţului la Generator curent M 4900 de la 2.450 lei la 2.400 lei ;

- preţul total al mărfii devine 1.050.200 lei .

- valoarea ambalajului se suportă de vânzător .

SEMINAR Negocierea Afacerilor 3