TEMĂ DE

CASĂ
Managementul afacerilor mici și mijlocii

Planul de afaceri

PROFESORI ÎNDRUMĂTORI: STUDENȚI:

Stoica Alina-Maria Ciobotaru Daniel-Ionuț
Fodor Iuliana Georgiana
Popescu Laura-Mihaela
Savu Teodor-Marian
Tănase Elena-Ștefania

Universitatea Politehnica din București, Facultatea de Inginerie Mecanică și Mecatronică

SIMPLU SI RAPID
CUPRINS
I. Structura planului de afacere
 Descrierea firmei
 Prezentarea produselor sau serviciilor
 Piața potențială
 Proiecțiile cercetărilor de piață
 Avantajul competitiv al produselor sau serviciilor
 Principalele aspecte financiare
 Echipa managerială
 Oferta propusă planului de afacere

II. Prezentarea întreprinderii

► Scurt istoric al organizației
► Regim juridic

III. Produsele sau serviciile firmei

► Prezentarea naturii și descrierea produselor
► Descrierea proceselor de fabricație
► Evidențierea caracteristicilor definitorii ale produselor și serviciilor
► Indicarea licențelor și patențelor folosite
► Caracteristicile stagiului dezvoltării tehnice a produselor
► Indicarea ciclului de viață
► Relevarea produselor competitive și relevarea punctelor tari și slabe
► Evidențierea necesității schimbărilor tehnologice
I. Structura planului de afacere
1. Descrierea firmei

Denumirea întreprinderii: RoParts;

Forma juridică de constituire: Societate pe acțiuni;

Capiatal social: 1500 000 lei;

Obiect de activitate: Producerea și comercializarea organelor de asamblare și a dispozitivelor tehnice de montaj;

Cod CAEN: 2594- Fabricarea de șuruburi, buloane și alte articole filetate, fabricarea de nituri și șaibe;

Adresă, telefon, e-mail : Splaiul Independenței, nr. 290, sector 6, București, 0724567876, roparts@gmail.com.
2. Prezentarea produselor sau a serivciilor:

Șuruburi hexagonale Șuruburi pentru construcții Șuruburi cu cap imbus

metalice

Șuruburi pentru lemn Șuruburi pentru PAL si gipscarton Șuruburi pentru montaj
ferestre
Piulițe hexagonale Piulițe autoblocare

Șaibe plate, Șaibe cu diametru mărit,

Piulițe crenelate, Piulițe de
Șaibe pentru lemn, Șaibe elastice
sudură
3. Piața potențială

INDUSTRIA AUTO

Industria auto este o gamă largă de companii și organizații implicate în

proiectarea, dezvoltarea, fabricarea, comercializarea și vânzarea de
autovehicule. Este unul dintre cele mai importante sectoare economice
din lume, pe venituri.
 Industria producătoare de componente
auto, mai exact producția de șuruburi și
piulițe reprezintă un important factor pe
piață, înregistrând o cerere foarte mare la
nivelul producătorilor de automobile și nu
numai, fiind într-o continuă dezvoltare
aceasta constituie un proces amplu
automatizat și foarte rapid.
4. Proiecțiile cercetărilor de piață
5. Avantajul competitiv al serviciilor și produselor
Personal
Onorarea
tânăr cu
comenzilor la
dorință de
termen
muncă

Tehnici
Mobilitate și
moderne de
dinamism
producție

Personal
Materii
calificat și
prime de
permanent
calitate
instruit

Capacitatea de
a răspunde Echipă de
prompt personal tehnic
cerințelor profesionistă
pieței

Capacitate
Orientarea
managerială
către client
adecvată
5. Avantajul competitiv al serviciilor și produselor

-Produse de calitate ridicată;

-Un excelent raport calitate/preț;

-Posibilitatea de adaptare la cerințele consumatorului;

-Cunoașterea foarte bună a pieței producătorilor de piulițe și șuruburi;

-Infrastructura foarte bună prin dotarea cu echipamente de o calitate superioară.

6. Principalele aspecte financiare :

Pentru realizarea unui produs avem nevoie de patru muncitori: un turnător, un strungar, un
filetator și un ansamblator.
Pentru fiecare atelier avem norma de timp astfel încat un produs trebuie să fie executat după cum
urmeaza:

Atelier turnare 0, 85 ore

Atelier stungărie 1, 15 ore

Atelier filetare 1, 08 ore

Atelier asamblare 1, 30 ore

 Pentru fiecare atelier în parte este alocat un tarif mediu pe oră:

Atelier turnare 1,3 lei/oră

Atelier stungărie 1,9 lei/oră

Atelier filetare 1,2 lei/oră

Atelier asamblare 1,6 lei/oră

Calculul pentru manoperă pentru un șurub:

Norma de timp Lei/oră Lei/buc

Atelier turnare 0, 85 ore 1,30 1, 05
Atelier stungărie 1, 15 ore 1,90 2,18
Atelier filetare 1, 08 ore 1,20 1, 29
Atelier asamblare 1, 30 ore 1,60 2, 08
Total lei pentru un 6,60
produs
7. Echipa managerială
 Responsabilități pe departamente

Managerul întreprinderii – Popescu Laura

- realizează controlul și
- se preocupă de
- evaluează modul de asigurarea ritmicității, -coordonează elaborarea
organizarea activității ce
aplicare a deciziilor în luând măsurile ce se strategiilor și politicilor
se desfășoară potrivit unor
cadrul întreprinderii; impun, in funcție de întreprinderii;
obiective stabilite;
rezultatele acestora;
Director economic- Tănase Elena

-organizează, îndrumă, conduce, controlează si raspunde de desfășurarea în mod eficient a activitații

financiar-contabile a societății in conformitate cu dispozițiile legale în vigoare;

-asigură, organizarea și gestionarea în mod eficient a integritații întregului patrimoniu al societații în

conformitate cu dispozițiile legale in vigoare și normele sau reglementările interne ale societății;

Are in subordine:

-Departamentul financiar-contabil;
-Departamentul de resurse umane.
Director de producție- Savu Teodor

-planifică activitatea de producție -organizează și controlează

în secțiile de fabricație în funcție activitațile de menținere și
-elaborează si supune spre
de planul de producție stabilit, dezvoltare a capacitaților de
aprobare politicile firmei în ceea ce
pentru a asigura realizarea producție și coordonează folosirea
privește producția;
integrală a indicatorilor cantitativi corectă și eficientă a fondurilor de
si calitativi stabiliți; investiții;

Are in subordine:

-Șeful de producție;
-Departamentul de mentenanță.
 Director IT –Ciobotaru Daniel
- Definește sarcinile de
implementare a sistemului
informațional, direcția de
dezvoltare și aplicare a
sistemului informațional;
Are in subordine:
-Departament Service și Suport:
-Stabilește materiale de
-Structura întreprinderii,
reglementare și metodologie
producția și relațiile
privind organizarea
funcționale dintre diviziunile
sistemelor de control
sale;
automatizate;
Director comercial-Fodor Iuliana

-prospectează potențialii distribuitori din afara țării și selectează o listă de prospecți, în funcție de
criteriile stabilite, de strategia generală a firmei si de politicile acesteia;

-face oferta de achiziție / import ținând cont de toate particularitațile prospectului;

-negociază și finalizează contractele de achiziții, evaluează corect oportunitatea acceptării unui

furnizor nou.

Are in subordine:

-Departamentul de aprovizionare
-Departamentul de desfacere
-Departamentul de marketing
8. Oferta adresată planului de afacere
Oferta societății pune la dispoziția pieței consumatoare în calitate de specialist pentru
elemente de fixare, o serie de produse variate, precum sunt şi cererile de producție.

Ne considerăm partener strategic în domeniul industriilor inovative. Clienţii noştri

beneficiază de consiliere în privinţa aplicaţiilor tehnice, oferită de ingineri competenţi.
Consilierea noastră acoperă toate sectoarele asamblării: dezvoltare, proiectare, realizarea
prototipului şi optimizarea tehnologiei de asamblare.
II. Prezentarea interprinderii
1. Scurt istoric al organizației
Denumirea întreprinderii: ROParts;

Obiect de activitate:Fabricarea de șuruburi și piulițe;

Cod CAEN 259-Fabricarea altor produse prelucrate din metal, categoria 2594-Fabricarea de
șuruburi,buloane și alte articole filetate,fabricarea de nituri și șaibe;

Clasa cuprinde:
- Fabricarea de nituri,șaibe și produse similare nefiletate;
- Fabricarea de produse filetate;
- Fabricarea de buloane,șuruburi,piulițe și produse similare filetate.
2. Regim juridic

Întreprinderea este de forma unei societăţi pe acțiuni (S.A.).

Cu un capitalul social de 1.500.000 lei, împărţit în 5 acţiuni. Fiecare
având valoare egală de 300.000 lei, un acţionar deţinând un număr de
30 de părţi acţiuni.
III. Produsele sau serviciile firmei
1. Prezentarea naturii și descrierea acestora

Şuruburile sunt realizate plecând de la un fir din oţel sau de la bare din oţel. Acestea
sunt tăiate la măsură şi se fabrică capul dorit. Introducerea filetului se face printr-un proces
special de turnare cu cilindri. Atât operaţiunea de tăiere a capului, cât şi cea de realizare a
filetului au loc la rece. Procesul de „deformare la rece” garantează o duritate ridicată.
Şurubul este încins şi răcit din nou în ulei rece.

Piuliţele sunt executate prin aşchiere din bară hexagonală. Această tehnologie de
fabricare a produselor de tip piuliţă este performantă şi economică datorită faptului că
reduce consumul de metal, de energie si de manoperă. De asemenea, se obţin proprietăţi
mecanice ridicate datorate fibrajului întrerupt.
2. Descrierea proceselor de fabricație

• Prelucrarea mecanică este în

mod obișnuit înțeleasă ca
etape de prelucrare, cum ar fi
strunjirea, frezarea, șlefuirea
sau frezarea

Formarea de
hârtie
• Prin această procedură, materialul de
intrare (de obicei barele) este încălzit
complet sau parțial la temperatura de
forjare. Această încălzire permite
realizarea unor geometrii complicate Formarea la rece
sau a unor grade foarte mari de
formare. • În această procedură se formează
dispozitivul de fixare, de obicei în
procese în mai multe etape, prin
forjare sub presiune, extrudare și
reducere la rece sau o combinație a
acestor proceduri
 2. Descrierea proceselor de fabricație
Avantajele formării la rece: Avantajele formării la rece:
• Utilizarea optimă a materialului • Utilizarea optimă a materialului
• Performanță foarte mare • Performanță foarte mare
• Precizia dimensională mare și calitatea suprafeței • Precizia dimensională mare și calitatea suprafeței
• Creșterea proprietăților de rezistență prin întărirea tensiunii • Creșterea proprietăților de rezistență prin întărirea tensiunii
• Rularea șuruburilor în părțile presei în funcție de încărcătură • Rularea șuruburilor în părțile presei în funcție de încărcătură

Avantajele prelucrării mecanice

• Precizie ridicată;
• Aspect economic bun;
• Calitatea înaltă a marginilor obținute;
• Economisirea materialului și a timpului de producție;
3. Evidențierea caracteristicilor definitorii de produse
sau servicii

1. Durabilitate ridicată;

2. Costuri de exploatare reduse la minim;

3. Rezistență ridicata în timp;

4. Finisare de înaltă calitate;

5. Calitate;

6. Asamblare eficientă și rapidă;

4. Indicarea licențelor și patențelor folosite
5. Caracteristicile stagiului dezvoltării tehnice a
produselor
6. Indicarea ciclului de viață

CICLUL DE VIAȚĂ

O definiție a ciclului de viață care descrie detaliat toate fazele

succesive ale "vieții" produsului este următoarea: "Ciclul de viață
include fazele: conceptualizare, dezvoltarea ideilor proiectului, studiul
de inginerie, planificarea proceselor, fabricație, operare, întreținere și
retragere".
 7. Relevarea produselor competitive și a punctelor tari
sau slabe -S.C. SUBEX
INDUSTRIES
BACAU S.A.

-S.C. Șurub Trade

S.R.L

-Compania Reisser

-SC
EUROSTEEL
 Printre principalii concurenți pe piața din SRL

România se numără:

-Bendkopp
8. Evidențierea necesității schimbărilor tehnologice

Evoluția tehnologică a fost prezentă în fabricile din

toate ramurile de când există conceptul de industrie.
Progresul tehnologic a tras după el întotdeauna aceeași
factori. A eficientizat procesul de producție, a scăzut
costurile și a pus în dificultate elementul uman – angajații
au trebuit întotdeauna să se adapteze tehnologiilor noi sau
să-și schimbe specializarea.
Linia de producție, mașinăriile de orice fel care au
adus un anumit nivel de automatizare sau calculatoarele și
dispozitivele mobile sunt câteva din etapele cele mai
recente de ale progresului tehnologic în domeniul business-
ului.