Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
___________________________________________________
Contabilitate
Caietul elevului
___________________________________
____________________________________
Chișinău 2021
Caietul elevului revizuit a fost examinat și aprobat la ședința Catedrei ”Finanțe”
(proces-verbal nr. _din _________2019) și la Consiliul Metodico-științific (proces -
verbal nr. _ din ______________) al IP Centrului de Excelență în Economie și
Finanțe, precum și la ședința Catedrei ”Științe economice” a IP Centrului de Excelență
în Informatică și Tehnologii Informaționale (Proces verbal nr._ din
________________)
Autori:
Popa Aliona grad didactic II, magistru în management, I.P. Centrul de Excelență în
Informatică și Tehnologii Informaționale.
Nagy Moldovan Ana, grad didactic II, master în economie, IPCentrul de Excelență în
Economie și Finanțe
2
Cuprins:
3
I. OPȚIUNI PRIVIND INSERȚIA ÎN CÂMPUL MUNCII
4
B. Completați spațiile libere din tabelul de mai jos, indicând ocupația și locul de muncă
5
B. Elaborați un anunț de angajare evitând conţinutul discriminatoriu
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
______________________________________________________________
6
B. Elaborați CV-ul în conformitate cu funcția ..................................... ..........
Curriculum Vitae
Informații
personale
nume N, Nume, prenume _________________________________________________
adresa
telefonul
email
SEXUL
| DATA NAȘTERII
| NAȚIONALITATEA
1. Locul de munca pentru care se candidează, poziţia, studiile pentru care se candidează profilul personal
Experiența profesională
Educație şi formare
2. Competenţe personale
Limba(i) maternă(e)
Competenţe de
comunicare
Competenţe
organizaționale/
manageriale
Competenţă digitală Autoevaluare
Procesarea Comu Creare de Securita Rezolvarea
informaţiei nicare conţinut te de probleme
7
Alte competenţe
Informații suplimentare
C. Completați formularul pre interviu
Locul
CHESTIONARUL CANDIDATULUI LA LUCRU pentru
Solicitare pentru postul de _________________________________ fotografie
Cand puteți începe lucru? (data)_____________________
Informații generale:
Numele, Prenumele, Patronimicul _______________________________
Data, luna, anul nașterii ____________________________
Cetățenia __________________________
Situația familiară ________________ Copii (anul nașterii)________________
Adresa (unde locuiți)_______________
Domiciliu (viza de reședință)_____________________
Telefonul de contact ______________ E-mail________________Skyp/mesenger id___________
STUDII
ANUL INSTITUȚIA DE FORMA DE STUDII SPECIALITATEA ,
ADMITERII/ ÎNVĂȚĂMÂNT CALIFICAREA
ABSOLVIRII
8
Datele pe care vi le-am adus la cunoștință sunt veridice și pot fi verificate de angajator.
Data întocmirii………………………………… Semnătura
Sarcina 1.4. Simularea interviului de angajare
A. În baza anunțului de angajare dat, elaborați câte 2 întrebări de interviu pentru fiecare criteriu de
mai jos și completați cu răspunsurile colegului:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
II. Întrebări de motivare a interesului pentru angajare la firma (entitatea economică) dată:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
IV. Întrebări despre viitorul profesional sau personal care ar putea afecta activitatea firmei (entității):
________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
9
B. Formulați întrebări pentru angajator care ar putea interesa viitorul angajat despre locul de
muncă, programul de muncă, despre entitatea economică, domeniul de activitate (nu mai puțin
de 4 întrebări):
_______________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________
C. Elaborați 10 sfaturi pentru candidați pentru a lăsa impresii bune în cadrul interviului
10
A. Sunt în caracterul dumneavoastră calitățile unui antreprenor de succes? Citiți întrebările și
variantele, bifați calitățile care sunt importante pentru un antreprenor de succes, după care bifați cu
însemn distinctiv calitățile care cel mai mult vă caracterizează.
Variantele A B C
Întrebările
Sunteți o Procedezi după propriile Dacă cineva îmi propune Graba strică treaba. Nu
persoană cu scopuri nu am nevoie de ajutor, consider că e ceva fac nici o activitate dacă
inițiativă? indicații. normal. nu sunt impus.
Ce atitudine Îmi plac oamenii. Pot Îmi ajung prietenii, de Toți oamenii mă irită
aveți fațăde alți săconviețuiesc cu oricine. restul nu am treabă.
oameni?
Aveți Îmi place să îmi asum Dacă mă impun sunt Sunt și fără mine destui
capacitatea de a responsabilități în capabil să port entuziaști în a se
vă asuma o activități și să le duc până răspundere, dar prefer să evidenția. Lasă ei să se
răspundere? la sfârșit. o evit. manifeste.
Sunteți bun Înainte de a începe ceva Mă descurc foarte bine în Prefer să fiu dus de val
organizator? fac un plan. Mă refer la toate, până la momentul
categoriile de persoane când devin lucrurile
care ordonează complicate, atunci pierd
activitățile. interesul.
Sunteți bun Pot să lucrez cât este Voilucra sârguincios Eu nu consider că
lucrător? nevoie. Munca grea nu până la momentul când munca grea e pentru
mă îngrozește. voi considera că mi-e de mine.
ajuns
Sunteți capabili Dacă e necesar pot să iau Dacă am destul de mult Nu-mi place să decid
să luați o decizia rapid. De obicei timp, pot să iau decizia, ceva. Dacă aș putea aș
decizie de sine aceasta este una corectă. dacă trebuie să soluționez evita sistematic.
stătător? cazul repede întâlnesc
greutăți.
Sunteți insistent Dacă am decis ceva De obicei duc până la Dacă nu-mi reușește
în atingerea nimeni nu mă poate opri capăt ce am început ceva, las. Pentru ce să-
scopurilor? mi bat capul cu lucruri
inutile?
Puteți să duceți Deoarece fără evidență Pot. Dar prefer să fac Aș dori să angajez pe
evidența în scris nu se poate, de fiecare lucrul decât să-l cineva să scrie pentru
(înregistrând dată repartizez atenția înregistrez. mine.
date, fapte, cuvenită, chiar dacă acest
soluții etc.) lucru nu-mi place.
aceva?
B.Argumentați varianta aleasă pentru un antreprenor de succes din exercițiul de mai sus.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
11
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
- Întrebări cu privire la ideea de afaceri, despre apariția ideii de afaceri, obiectului vânzării, situația de
pe piață;
- Întrebări despre performanțe, greutățile întâlnite, angajați, clienți, rezultatele obţinute, sfat pentru
cei care doresc să lucreze independent.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
12
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
______________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Ideea 1 partener
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Ideea 2 partener
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
13
Ideea 3 partener
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
4. Deține capacitățile și
resursele necesare pentru a
transpune idea în realitate?
14
5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1
Calitățile Ești interesat să te
personale ocupi de acest tip de
afaceri?
Ai cunoștințele și
calitățile necesare?
Cerințele Ai potențial mare în
pieței marketing?
Piața pe care vrei să
activezi are ritm rapid
de creștere?
Materialele necesare
sunt ușor accesibile?
Ideea nu necesită mari
cheltuieli de
publicitate?
Concurența Ideea prezintă avantaje
față de cele ale
concurenților?
Tehnologie Cunoști procesul
tehnologic?
Ai condiții, utilajul
necesar pentru
desfășurarea activității?
Risc Este legal să
implementezi ideea
respectivă?
Ideea poate fi adaptată?
Nu există risc mare
pentru deschiderea
afacerii?
Este ușor de lansat
afacerea respectivă?
Viabilitate Sunt acceptabile
cheltuielile inițiale?
Sunt surse de finanțare
pentru această afacere?
E posibil în scurt timp
de recuperat
investițiile?
Suma punctelor acumulate
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
15
_________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Contractul de franciză
Avantaje
Dezavantaje
C. Descrieți prin 5 fraze câte un exemplu de afacere de succes pentru fiecare modalitate de lansare a
afacerii din Republica Moldova
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
16
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
________________________________________________________
17 ...........................
Alte cheltuieli
Suma necesară de capital .........................
B. Determinați posibilitățile de obținere a resurselor de finanțare în baza bugetului
personal:
VENITURI
Venitul lunar disponibil
Total Venituri
CHELTUIELI FIXE
18
A. Calculați suma rambursărilor în cazul creditelor, apreciați avantajele și dezavantajele
creditului în baza condițiilor de mai jos:
Rezolvare:
B.
Avantaje Dezavantaje
19
Sarcina 3.3. Identificați Ofertele bancare cu scop investițional, completând fișa de
observație
B. Denumirea Băncii___________________________________________________
Denumirea ofertei____________________________________________________
Condițiile____________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________
20
Sarcina 3.4. Identificarea elementelor de bilanț contabil
A. În baza studiului de caz elaborați bilanțul contabil al entității, completând articole de activ și
pasiv în formularul de mai jos:
Unui prieten de-al Dumneavoastră i-a venit ideea de afaceri: vânzarea castanelor prăjite. A început să
exploreze modul în care își poate transforma ideea într-o afacere reală. În cursul anilor a reușit să
economisească o sumă de 6000 de lei. Din această sumă a planificat să cheltuiască 1500 de lei pentru
înregistrare. A găsit un local cu o amplasare bună unde poate închiria un spațiu pentru o sumă
rezonabilă. Un antreprenor local i-a propus pentru promovare un panou mobil în sumă de 1800 de lei.
Un furnizor i-a propus primul lot de castane pentru a le găti în prima zi a afacerii sale în sumă de
10000 de lei în credit.
Alte lucruri pe care va trebui să le cumpere înainte de a deschide afacerea:
- un aragaz portabil de mâna a doua la preț de 7000 lei,
- un cărucior pentru comercializarea castanelor la preț de 6000 lei,
- aparat de casă, calculator pentru evidența afacerii în valoare de 10300 lei,
- formulare, fluturași publicitari, condimente, etc., la preț total de 5000 lei,
- numerar în casă în valoare de 3000 lei.
Întrucât suma de bani de care are nevoie pentru a începe operațiunea se ridică la 33100 lei, iar
prietenului tău i-a rămas 4500 lei din economii, s-a decis să solicite un împrumut de 28600 lei de la
bancă. Împrumutul va fi aprobat, în 36 de plăți lunare de câte 875 lei, cu condiția elaborării unui
bilanț contabil.
21
Sarcina 4. 1. Comparați formele organizatorico - juridice a entității pentru ideea de afaceri
A. Completați tabelul
prevăzut pentru
Actele necesare
organizatorico-
de înregistrare
înregistrare
înregistrare
Abrevierea
capitalului
statutar
juridică
Termen
Taxe de
Forma
Suma
B. Formulați concluzii
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Sarcina 4.2. Stabiliți punctele tari, slabe, oportunitățile și riscurile pentru desfăș urarea ideii
de afaceri în cadrul formei organizatorico-juridice selectate
Puncte tari Puncte slabe
Oportunități Riscuri
22
Sarcina 4.3. Întocmiți unele documente de înregistrare
CERERE
de înregistrare a persoanei juridice
“__________________________”
denumirea completă
Solicităm înregistrarea persoanei juridice şi înscrierea ei în Registrul de stat al persoanelor
juridice, pentru care fapt comunicăm următoarele date:
1.Denumirea completă: _______________________
prescurtată: “___________________”
2. Forma juridică de organizare a persoanei juridice: _________________
3. Termenul de activitate a persoanei juridice:______________
4. Sediul persoanei juridice: ________________________________
5. Componenţa nominală a organului de conducere:
Administratorul: _______________________________________________________
Administrator Nume, numit pe termen nelimitat/ pe perioada
6. Componenţa nominală a organului de supraveghere:_____________________
7. Componenţa nominală a organului de control:______________________________
8. Genurile principale de activitate:______________________________________
9. Capitalul social: _____________________ lei
10. FONDATOR(I):
FONDATOR COTALIST_____________________________________________________________
Întru susţinerea cererii prezentăm următoarele acte:
1. _______________________________________________
2. __________________________________________________
Exprim(ăm) consimţământul în vederea prelucrării datelor cu caracter personal.
23
Notă:
1) Fondatorul (asociatul) şi administratorul poartă răspundere civilă, administrativă sau penală,
conform legislaţiei, pentru prezentarea la înregistrare a datelor şi documentelor false, precum şi
pentru activitatea frauduloasă a persoanei juridice sau folosirea acesteia în alte scopuri decât cele
prevăzute de legislaţie sau actele de constituire.
2) În caz de modificare a datelor din actele de constituire şi a datelor înscrise în Registrul de stat,
fondatorul (asociatul) se obligă să le înregistreze la structura teritorială a I.P. „Agenţia Servicii
Publice” în termen de 30 zile.
FONDATOR(I): SEMNĂTURA:
_________________________ ________________________
_________________________ ________________________
_________________________ ________________________
_________________________ ________________________
CONTRACT DE CONSTITUIRE AL
Societății cu Răspundere Limitată
Nr. _____________
Părţile contractante:
____________________________________________________________________
I. DISPOZITII GENERALE
1.1. FONDATORII CREEAZĂ _______________________, ÎN CONTINUARE DUPĂ TEXT
«SOCIETATE».
1.2. DENUMIREA COMPLETĂ A SOCIETĂŢII: _________________.
Denumirea prescurtată: _______________;
24
PROPRIU DREPTURI PATRIMONIALE ŞI PERSONALE NEPATRIMONIALE, SĂ-ŞI ASUME
OBLIGAŢII, POATE FI RECLAMANT ŞI PÂRÂT ÎN INSTANȚA DE JUDECATĂ.
1.5. DUPĂ FORMA SA ORGANIZATORICO-JURIDICĂ SOCIETATEA ESTE SOCIETATE CU RĂSPUNDERE
LIMITATĂ. SOCIETATEA SE CONSIDERĂ CONSTITUITĂ ŞI DOBÂNDEȘTE PERSONALITATE
JURIDICĂ DE LA DATA ÎNREGISTRĂRII DE STAT ÎN MODUL STABILIT. SOCIETATEA DISPUNE DE
BILANŢ AUTONOM ŞI CONTURI BANCARE, ARE ŞTAMPILĂ CU DENUMIREA SA ŞI IMAGINEA
EMBLEMEI.
1.6. SOCIETATEA SE CONSTITUIE PENTRU O DURATĂ NELIMITATĂ.
II. SCOPUL ŞI GENURILE DE ACTIVITATE
2.1. Societatea se constituie în scopul exercitării oricărei activităţi lucrative neinterzise de lege ce
prevede fabricarea producţiei, executarea lucrărilor şi prestarea serviciilor, desfăşurată în mod
independent, din propria iniţiativă, din numele Societăţii, pe riscul propriu şi sub răspunderea
sa patrimonială de către organele ei, cu scopul de a asigura o sursă permanentă de venituri.
2.2. Pentru a-şi realiza sarcinile asumate Societatea va desfăşura următoarele genuri de activitate:
________________________________________
FONDATOR(II): SEMNĂTURI:
___________________________ _______________
25
Sarcina 4.4. Calculați impozitele pe venit pentru fiecare formă organizatorico - juridică
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
Descrierea Imaginea
26
Rolul (la ce servește)
Criteriul Descrierea
Ținuta
Angajatele
Angajații
Aspectul sediului
Comportamentul
angajaților în relații cu
clienții:
Direct
La telefon
27
B. Calculați Fondul de salarizare pe o lună aplicând datele de mai jos specifice pentru 2019:
Fondul de salarizare:
28
B. Perfectați fișa postului pentru funcția de ______________ a entității Dumneavoastră :
Fișa de post
Denumirea postului:
Conducere:
Subordonarea:
Nr. De subordonați:
Scopul postului:
Orarul de lucru:
Sarcini și îndatoriri:
Director__________________________
Am luat cunoștință_______________________
Data________________
29
denumit (ă) în continuare "Salariat", pe de altă parte, conducându-se de prevederile articolelor 45-94
dincodulmuncii, aprobat prin Legea nr.154-XV din 28 martie 2003, au încheiat prezentul Contract
individual de muncă, convenind asupra următoarelor:
1. Salariatul este angajat în calitate de
______________________________________________________________________________
(funcţia, profesia, meseria, specialitatea, calificarea)
2. Locul de muncă
______________________________________________________________________________
(denumirea subdiviziunii unităţii)
3. Munca este:
a) de bază;
b) prin cumul.
4. Durata Contractului este:
a) nedeterminată;
b) determinată ________________________________________________________________
(termenul concret)
5. Perioada de probă
6. Prezentul Contract individual de muncă îşi produce efectele din:
7. Salariatul are următoarele drepturi.
8. Salariatul este obligat:
a) să îndeplinească obligaţiile prevăzute în alin.(2) alart.9 din Codul muncii;
b) să îndeplinească alte obligaţii ___________________________________________________
(se specifică obligaţiile suplimentare negociate de părţi)
9. Angajatorul are următoarele drepturi:
10. Angajatorul este obligat:
11. Condiţiile de retribuire a muncii salariatului
12. Regimul de muncă
13. Regimul de odihnă
14. Concediile anuale:
a) concediul de odihnă anual ________________________________________(durata)
b) concediul de odihnă anual suplimentar ______________________________(durata)
15. Asigurarea socială a salariatului se efectuează în modul şi mărimea prevăzute de legislaţia în
vigoare.
16. Asigurarea medicală a salariatului se efectuează în modul şi mărimea prevăzute de legislaţia în
vigoare.
17. Prezentul Contract individual de muncă nu poate fi modificat (completat) decât printr-un acord
suplimentar semnat de părţi,care se anexează la contract şi este parte integrantă a acestuia.
18. Suspendarea prezentului Contract individual de muncă poate surveni:
a) în circumstanţe ce nu depind de voinţa părţilor (art.76din Codul muncii);
b) prin acordul părţilor (art.77 din Codul muncii);
c) la iniţiativa uneia dintre părţi (art.78 din Codulmuncii).
19. Prezentul Contract individual de muncă poate înceta:
a) în circumstanţe ce nu depind de voinţa părţilor (art.82,305 şi 310 din Codul muncii);
b) la iniţiativa uneia dintre părţi (art.85 şi 86 din Codulmuncii).
20. Litigiile individuale de muncă care vor apărea pe durata acțiunii prezentului Contract individual
demuncă vor fi soluționate în modul stabilit de Codul muncii şi de alte acte normative.
21. Prezentul Contract individual de muncă este întocmit în două exemplare având aceeaşi putere
juridică, unul dintre care se păstrează la Angajator, iar cel de-al doilea - la Salariat.
Datele de identificare a părţilor contractului:
30
Angajatorul Salariatul
Adresa__________________________ Adresa__________________________
Cod fiscal _______________________ Buletin de identitate ________________
Eliberat __________________________
Cod personal ______________________
A. Testați cât de bun comunicator sunteți? Pe o scară de la 1 la 5, bifați răspunsul care se potrivește.
Adunați punctele.
31
6. Când oamenii vorbesc cu mine, încerc să aflu 1 2 3 4 5
perspectivele lor.
32
B. Identificați elementele comunicării din situația prezentată mai jos.
Ați găsit în cutia poștală un pliant de la firma Regatul cuptorului care produce pizza, pe care
era trecut: ”Comandați pizza on-line și beneficiați de 25% reducere.”
Elementele comunicării Identificare
Emițător
Mesaj
Mijloc de comunicare
Receptor
Context
Răspuns
C. În baza unui joc sau filmuleț didactic stabiliți care sunt barierele de comunicare, completând
schema. Elaborați 10 reguli de bază care trebuie respectate pentru a mări eficiența în cadrul
comunicării.
33
8
10
1. Vorbitor / Emițătorul
2. Receptor
3. Mesaj
4. Limbaj
5. Context
6. Mijloc de comunicare
7. Feed-back
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
35
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
__________________________________________
Criteriul Descrierea
Impresia personală
despre coleg
Zvonurile auzite de la
colegi despre coleg
36
Informații din rețele de
socializare
Concluzii
Bc. Caracterizați activitatea de comunicare în cadrul grupului, răspunzând la întrebările de mai jos.
Se formează grupuri a câte 4-5 elevi care au scopul de a construi cel mai mare turn dintr-un număr de
hârtii sau ziare.
37
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
38
Metode nefinanciare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Metode financiare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
39
Sarcina 6. 3. Studiul de caz de prezentare a salariului ca formă de motivare a angajatului
- MARIA, 47 de ani, angajată în firmă (entitate) din 1999 în funcţia de tehnician (la fostul loc de
muncă a fost șef de birou). Cu toate că este una din persoanele cu vechime în firmă (entitate) și
cunoaște foarte bine sistemul de evaluare și promovare, nu este deloc mulțumită, considerând că în
timp, la aceleași activități efectuate trebuia să i se mărească salariul considerabil. Din acest motiv
lucrează intenționat foarte încet așteptând să treacă cele 8 ore de lucru în care să depună un efort
minim. Activitățile ce nu au termen și pot fi amânate, le prelungește de pe o zi pe alta "că poate nu
mai e nevoie". Consecința acestor actiuni, Maria nu a mai fost propusă la majorări salariale de 2 ani
și a primit în timp un avertisment și 2 sancțiuni cu penalizare 5% din salariul de încadrare pe o lună.
În prezent este una din persoanele considerate neloiale firmei și în caz de restructurări va fi prima pe
listă.
- ANTONELA, 41 de ani, angajată din 2009 în funcţia de statistician. Cunoaște foarte bine sistemul
de promovare din firmă (entitate), dar în trecut, din lipsa de informație și având în vedere că salariile
sunt confidențiale, a crezut că există o problemă personală cu ea, deoarece nu este promovată, pe
când alte persoane cu o vechime mai mică în firmă (entitate) și mai puțin competente decât ea, sunt
promovate și de 3-4 ori pe an. Din acest motiv avea foarte multe concedii medicale și lucrările
statistice nu erau raportate la termen, adesea fiind și incorect întocmite.
- Daniel 26 DE ANI, ANGAJAT DIN FEBRUARIE, 2012 ÎN FUNCŢIA DE ECONOMIST.
Nu a mai lucrat la o alta entitate. A motivat la interviul de angajare că dorește să ocupe postul vacant
pentru a fi promovat în timp cu salariu în creștere. A fost dezamăgit să afle despre rigorile sistemului
de promovare şi motivare din entitate, dar a acceptat să lucreze.
1. Care este cauza dezamăgirilor angajaților?
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
2. Ce principii de motivare doreau angajații să aplice managerii?
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
3. Modalitatea materială de motivare a angajaților vă mări loialitatea lor și creșterea productivității?
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
3. Care sunt neajunsurile motivării prin majorări de salariu?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
40
______________________________________________________________________________
__________________
Impozitul pe venit. Cota fixă pentru anul 2021 este de 12%. Aceasta se aplică după deducerea din salariu a contribuțiilor
medicale și scutirilor personale.
Concluzii:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
B. În baza fișei funcțiilor și salarizării a angajaților firmei Dmvoastră din subiectul 4, sarcina 4.6 A,
elaborați fișa fondului de salarizare, contribuțiile asigurării sociale, asigurării medicale și cheltuielile
legate de :
41
2. Fondul de salarizare va constitui:
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
3. Contribuțiile sociale care vor fi achitate de antreprenor în bugetul de stat odată cu calcularea salariului:
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
4. Cheltuielile totale legate de salarizare:
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Argumentul:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
42
pentru vânzări, Boris a putut să livreze în urma cu câteva zile cea mai mare cantitate de plante
produse până atunci. Circa o tonă de plante pe zi a livrat, cantitate pe care o vindea în două-trei luni.
Ca urmare întreprinzătorul privește cu optimism la viitor și se așteaptă la o creștere a vânzărilor cu
40% față de anul precedent. Momentan antreprenorul lucrează singur și angajează sporadic ajutoare.
În condițiile creșterii, antreprenorul dorește să creeze în anul următor două trei locuri de muncă
stabile. Marele obiectiv este să devină lider pe piață. Pentru a câștiga alți clienți Boris planifică să-și
prezinte producția la târgul de specialitate. Obiectivul său este să vândă anul viitor primăvara și
toamna 10 t. de răsaduri.
1. 1.
2. 2.
3. 3.
Obiective personale
Pe termen scurt Pe termen mediu
1. 1.
2. 2.
3. 3.
43
Sarcina 7.2. Estimați bugetul veniturilor afacerii completând tabelul
serviciul
Total
Mart
Sept.
Aug.
Apr.
Feb.
Dec.
Oct.
Iun.
Mai
Ian.
Iul.
Cantitate,
buc.
Preț, lei
Suma, lei
Cantitate,
buc.
Preț, lei
Suma, lei
Total venit
44
Sarcina 7.3. Estimați bugetul cheltuielilor afacerii în baza condițiilor de mai sus, completând
tabelul
Prognoza cheltuielilor
Cheltuieli
Total
Noiem.
August
Dec.
Iunie
Sept.
Mart
Iulie
Apr.
Feb.
Oct.
Mai
Ian.
Investiții
Imprimantă,
mașină p/u fixaj
arat de casă,
telefon, mobilier
Cheltuieli de
producție
Tricouri
Cerneală
Furnitură
Energia
electrică
Salariul
salariatului
General
administrative
Cheltuieli de
constituire
Servicii
comunale și de
telefon
Alte cheltuieli
operaționale
neprevăzute
Rambursarea
împrumutului
Total cheltuieli
Sarcina 7. 4. Estimați rezultatele financiare în baza condițiilor de mai sus, completând
tabelul.
N Rezultatul
Noiem.
Total
Mart
Sept.
r. financiar
Aug.
Apr.
Feb.
Dec.
Oct.
Iun.
Mai
Ian.
Iul.
Prognoza veniturilor
Produsul/serviciul
Noiem.
Total
Mart
Sept.
Aug.
Apr.
Feb.
Dec.
Oct.
Iun.
Mai
Ian.
Iul.
Cantitate,
buc.
Preț, lei
Suma, lei
Cantitate,
buc.
Preț, lei
Suma, lei
Total venit
Prognoza cheltuielilor
Cheltuieli
Noiem.
Total
Mart
Sept.
Aug.
Apr.
Feb.
Dec.
Oct.
Iun.
Mai
Ian.
Iul.
1.Investiții/
cheltuieli
materiale
2.Cheltuieli
salariale
3.Cheltieli
46
administrative
4.Cheltuieli
neprevăzute
Total
Rezultatele financiare
Noim.
Total
Mart
Sept.
Aug.
Apr.
Feb.
Dec.
Oct.
Iun.
Mai
Ian.
Iul.
1. Venit din vânzări
2. Costul vânzărilor
3. Profit din vânzări
(3=1-2)
4. Cheltuieli general
administrative
5. Profit până la
impozitare (5=3-4)
6. Impozit pe veni
7. Profit net (7=5-6)
B. Întocmiți bilanțul contabil simplificat pentru propria afacere
47
A. Realizați fișa de observare pentru produsul_____________________________ în cadrul
magazinelor______________________, _____________________________:
Criteriul Descrierea
Prețul
Magazinul _________________
Magazinul
________________________
Plasamentul
Magazinul
_________________________
Magazinul
_________________________
Produsul
Magazinul____________________
Magazinul ____________________
Promovarea
Magazinul ____________________
Magazinul
_____________________
48
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
1.__________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
______________________________________________________________________
2.__________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
______________________________________________________________________
3.__________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
______________________________________________________________________
4.__________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
______________________________________________________________________
|B.Adresați întrebările formulate colegilor și notați răspunsurile lor în tabelul de mai jos:
Colegul 2
Colegul 3
Colegul 4
Colegul 5
Colegul 6
Colegul 7
1.
2.
49
3.
4.
Concluzii
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
Tudor Muntean a absolvit școala profesională din localitatea de baștină. El vrea să-și deschidă
propria afacere în domeniul mobilei din rattan artificial. Consideră că în Republica Moldova, piața
mobilei este dominată de mobilă fabricată la comandă și mobilă importată. Pornind de la ipoteza
dată, el dorește să facă o cercetare cantitativă pentru a evolua potențialul pieței de mobilă și pentru a-
și elabora strategia de viitor.
Sarcini:
Rezolvare:
Produsul
_________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
1.Scopul
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
50
2. Obiectivele cercetării:
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
4. Chestionar:
Bună ziua! Mă numesc _______________, sunt om de afaceri și fac un studiu despre mobila
produsă/importată în localitatea noastră. Vă rog să-mi acordați câteva minute în acest scop.
Ocupația:
a)
Student
b)
Lucrez în învățămînt
c)
Lucrez în domeniu medical/asistență socială
d)
Liber profesionist și afaceri proprii
e)
Lucrez în domeniul financiar
f)
Lucrez în comerțși servicii
g)
Lucrez în regii/administrația de stat
h)
Lucrez în industrie
i)
Altele (menționați care).
Venitul lunar:
a) Sub 2000 lei
b) 2000-3500 lei
c) 3500-6000 lei
d) 6000-9000 lei
e) Mai mult de 9000 lei
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
51
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________
Criteriile
Produsul____________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
1.Scopul____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
2.Obiectivele cercetării:
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
52
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________
3.Obiectul cercetării
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________
4. Chestionar
Date personale:
Vârsta:............................................, Sexul:.......................................,
Localitatea.....................................................................
Ocupația:
a) Student
b) Lucrez în învățămînt
c) Lucrez în domeniu medical/asistență socială
d) Liber profesionist și afaceri proprii
e) Lucrez în domeniul financiar
f) Lucrez în comerțși servicii
g) Lucrez în regii/administrația de stat
h) Lucrez în industrie
i) Altele (menționați care).
Venitul lunar:
a) Sub 2000 lei
b) 2000-3500 lei
c) 3500-6000 lei
d) 6000-9000 lei
e) Mai mult de 9000 lei
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
53
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Criteriile
1. Este industria produsului dat o concurență perfectă sau este dominată de câteva firme mari?
Cum va afecta acest lucru campania de promovare a noului produs?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
2. Ce rol joacă fidelitatea consumatorului față de o marcă anumită? Cum pot edifica loialitatea
clienților noile produse?
54
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
3. În prezent multe firme fac publicitate produselor lor în întreaga lume. Care sunt întrebările pe
care trebuie să și le pună producătorul înainte de a vinde produsul în altă țară?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Secvența trebuie să dureze aproximativ 30 secunde. Elaborați o schiță care ar include fiecare din
următoarele elemente:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
______________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
55
__________________________________________________________________
____________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
2. Galina și Victor, brutari profesioniști, au deschis o brutărie mică. Ei au estimat că clienții lor
de bază vor fi elevii și au primit acordul prealabil de la directorul școlii privind posibilitatea
de a deschide o gheretă în incinta instituției. La momentul lansării afacerii, directorul școlii a
fost schimbat. Directorul nou solicită o plată pentru arenda spațiului de 3 ori mai mare decât
suma estimată de Galina și Victor.
3. Ina, pentru amenajarea atelierului de croitorie, a luat un credit de la bancă, cu rata dobânzii de
15% anual. Peste jumătate de an, banca a majorat rata dobânzii până la 20%.
Argumentați
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
56
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
În drum spre școală m-am oprit la bancomat să-mi iau niște Cum ar trebui să
bani. La spatele meu stătea cineva şi se uita peste umărul procedeze Alex?
meu. Nu i-am zis nimic dar am introdus codul PIN şi mi-
am luat banii.
58
Sarcina 9.2. Estimarea riscului în afaceri și stabilirea căilor de diminuare
A.În baza cazului ÎI ”Ion Vernic”, identificați riscurile la care era/este supusă afacerea lui Ion Vernic
și indicați metodele de evitare sau diminuare a acestora(dacă aceste metode ar fi fost aplicate la
timpul potrivit, nu s-ar fi ajuns la astfel de consecințe).
Domnul Ion Vernic din satul Poiana are o afacere proprie, a cărei activitate se bazează pe importul
materialului săditor (vița de vie și pomi fructiferi de mere) din Franța.
Acest material săditor are ca avantaj o productivitate înaltă și o rezistență durabilă la înghețuri și boli,
dar și un preț destul de atrăgător în raport cu materialul săditor autohton. Conform planului de afaceri
elaborat, Ion Vernic a așteptat profit înalt, dar realitatea s-a dovedit mai puțin optimistă.
O bună parte din clienții cărora le-a livrat partide destul de mari de producție (o partidă valorează în
mediu 40 mii lei) nu i-a achitat integral producția nici până în prezent, iar din momentul livrării au
trecut deja 10 luni.
Totodată Ion a constatat că produsele și culturile importate de el sunt din ce în ce mai puțin solicitate
pe piață, cu toate că participă foarte activ la toate expozițiile agricole.
O altă problemă cu care s-a ciocnit antreprenorul e că din materialul săditor aflat la depozit dispar
neargumentat 3-10 unități pe săptămână, fără să fie înregistrată comercializarea acestora, iar paznicul
nu poate explica situația.
59
Fiind nedumerit de insuccesul afacerii proprii și meditând mult în acest sens, Ion Vernic și-a dat
seama că fostul său manager de vânzări, care s-a concediat recent, activează într-o altă firmă
înfloritoare, care la fel se ocupă cu importul materialului săditor, dar produsele acestuia sunt mai
ieftine și mai variate.
B.Identificați 3 riscuri care sunt relevante pentru ideea de afacere a dumneavoastră și propuneți câte
cel puțin 2 activități pentru diminuarea acestor riscuri
60
La început de an şcolar, Ion trebuie Oana se simte rău şi are nevoie de
să facă un exemen medical. consultanta medicului.
Ce fel de asigurare îi trebuie că să-i Ce fel de asigurare îi trebuie că
acopere cheltuielile? să-i acopere cheltuielile?
Mașina lui Mihai a fost accidentată Mihai suferă de o maladie
după ce a alunecat pe ghețuș şi a cronică. El are nevoie de
ești de pe carosabil. consultaţia regulată a medicului
Ce fel de asigurare îi trebuie că să-i specialist.
acopere cheltuielile? Ce fel de asigurare îi trebuie că
să-i acopere cheltuielile?
În timp ce conducea mașina pe Mirela practică gimnastica de
timp de noapte, Cristian a lovit un performanţă. În urma unui
pieton, care era îmbrăcat în haine de exercițiu la paralele a suferit o
culoarea neagră. entorsă la braț.
Ce fel de asigurare îi trebuie că să-i Ce fel de asigurare îi trebuie că
acopere cheltuielile? să-i acopere cheltuielile?
Daniel conducea mașina cu viteză Casa familiei Moraru a luat foc şi
mare şi nu a reușit să oprească toate bunurile au fost distruse.
pentru a evita coliziunea cu maşina Ce fel de asigurare îi trebuie că
care venea din faţă. să-i acopere cheltuielile?
Ce fel de asigurare îi trebuie că să-i
acopere cheltuielile?
Apartamentul familiei Rotaru a fost O ploaie torențială a inundat
prădată de hoți care au furat toate garajul lui Simion, iar apa a
obiectele de valoare. distrus multe bunuri de valoare.
Ce fel de asigurare îi trebuie că să-i Ce fel de asigurare îi trebuie că
acopere cheltuielile? să-i acopere cheltuielile?
Maria este croitoreasă şi a suferit un Dumitru este proprietarul unei
accident la mână la locul de muncă. companii de transporturi
Ce fel de asigurare îi trebuie că să-i internaționale de mărfuri. Un tir
acopere cheltuielile? încărcat cu materiale de
construcții a ratat intrarea într-o
curbă şi a ieșit de pe carosabil.
Toată marfa s-a împrăștiat pe
drum.
Ce fel de asigurare îi trebuie că
să-i acopere cheltuielile?
Andrei este fotbalist şi a suferit un O ploaie cu grindină a distrus o
accident în timpul unui meci de parte din acoperişul casei ce
fotbal din divizia națională. aparţine familiei Tacu.
Ce fel de asigurare îi trebuie că să-i Ce fel de asigurare îi trebuie că
acopere cheltuielile? să-i acopere cheltuielile?
Nicolae lucrează pe un şantier de Un tir ce aparține unei firme de
61
construcţii. În timp ce lucra la transporturi internaționale a fost
vopsirea faţadei a căzut de pe şchelă prădat în timp ce staționa în
şi şi-a rupt piciorul. parcare. A fost furată marfă în
Ce fel de asigurare îi trebuie că să-i sumă de 150 mii lei.Ce fel de
acopere cheltuielile? asigurare îi trebuie că să-i acopere
cheltuielile?
50-60%
70-80%
90-100%
sub 50%
50-60%
70-80%
90-100%
sub 50%
50-60%
70-80%
90-100%
62