STILURI DE INFLUENŢĂ

Chestionarul următor se doreşte un mijloc pentru a vă crea o imagine a modalităţilor

de influenţare, a stilului pe care îl adoptaţi cu predilecţie atunci când doriţi să-i determinaţi pe
ceilalţi să acţioneze într-un anumit mod.

Calcularea punctajului:

Citiţi cu atenţie afirmaţiile următoare. Marcaţi cu o cruciuliţă afirmaţiile care vi se

potrivesc în majoritatea cazurilor. La sfârşit completaţi “Diagrama stilurilor de influenţă” şi
comparaţi scorurile obţinute pentru fiecare din cele patru stiluri. Veţi observa că nu se poate
spune că adoptaţi un singur stil de influenţare adaptându-vă la situaţia concretă, însă unul sau
două sunt dominante.

Dacă doriţi să comparaţi punctul dumneavoastră de vedere cu cel al altora, rugaţi o

persoană (sau mai multe), care vă cunoaşte bine să completeze acest chestionar referitor la
dumneavoastră şi suprapuneţi rezultatele obţinute pentru a le compara.

1. Nu ezit să subliniez greşelile altora.

2. Deleg sarcini importante chiar şi atunci când există posibilitatea să fiu admonestat
personal dacă sarcina nu a fost rezolvată bine.

3. Când ceilalţi devin nesiguri sau sunt descurajaţi, depăşesc această fază datorită
entuziasmului meu.

4. Propun numeroase planuri şi idei.

5. Critic sau apreciez direct realizările altora.

6. Accept să fiu influenţat de către ceilalţi.

7. Sunt capabil să prezint celorlalţi posibilităţile atrăgătoare ale unei situaţii.

8. Construiesc cu uşurinţă diverse raţionamente.

9. Exprim clar rezultatele pe care le doresc.

10. Îi încurajez pe ceilalţi pentru a propune propriile soluţii la diversele probleme.

11. Uneori felul meu de a vorbi trezeşte celorlalţi un sentiment de emoţie.

12. Când cineva nu este de acord cu părerea mea, găsesc repede contra-argumente.

13. Le explic colaboratorilor criteriile după care îi apreciez.

14. Sunt receptiv la ideile şi sugestiile celorlalţi.

15. Îmi exprim încrederea faţă de importanţa şi valoarea activităţilor grupului.

16. Ofer informaţii detaliate despre modul în care trebuie îndeplinită o sarcină.

17. Tind să judec din punct de vedere etic ceea ce spun ceilalţi.

18. Recunosc repede dacă am greşit.

19. Exprim o idee interesantă în termeni de “cum ar putea să fie”.

20. Ofer sugestii la propunerile altora.

21. Las pe alţii să critice sau să aprecieze munca colaboratorilor mei.

22. Sunt înţelegător cu cei care au dificultăţi.

23. Entuziasmul meu este molipsitor.

24. Îmi impun în general ideile.

25. Este uşor să-ţi dai seama dacă sunt de acord sau nu cu ceea ce spun sau fac ceilalţi.

26. Ascult ideile propuse de alţii şi încerc să le folosesc.

27. Sunt capabil să transpun în cuvinte speranţele, ambiţiile şi temerile altora.

28. Nu este neobişnuit pentru mine să ies în evidenţă propunând idei şi făcând sugestii.

29. Îmi exercit puterea şi autoritatea pentru a îi face pe ceilalţi să procedeze aşa cum doresc.

30. Când cineva este supărat sau enervat, îl ascult cu înţelegere.

31. Sunt capabil să prezint oportunităţi interesante, exprimându-le prin imagini şi analogii.

32. Îmi expun cu uşurinţă opiniile.

33. Spun de la început ce aştept de la ceilalţi.

34. Admit cu uşurinţă lipsa mea de cunoştinţe sau de experienţă într-o anumită problemă.

35. Îi ajut pe colaboratori să-şi dea seama de forţa şi posibilităţile pe care le au ca şi grup.

36. Îmi apăr cu energie propriile idei.

37. Prezint similitudini şi comparaţii pentru a-i determina pe ceilalţi să procedeze aşa cum
doresc eu.

38. Încerc să dezvolt ideile altora tot atât de puternic cât le dezvolt pe ale mele.

39. Sunt capabil să exprim în cuvinte dorinţe şi obiective comune.

40. Simt repede obiecţiile celorlalţi referitoare la punctul meu de vedere şi îmi pregătesc
contra-argumente.
41. Specific întotdeauna clar dacă aşteptările mele au fost sau nu îndeplinite.

42. Am grijă ca şi colaboratorii mei să-şi exprime punctul de vedere.

43. Pentru ai convinge pe ceilalţi fac apel la valorile, emoţiile şi sentimentele lor.

44. Adesea abandonez ideile valoroase ale colaboratorilor în favoarea propriilor mele idei.

45. Este întotdeauna clar pentru toată lumea dacă cineva mi-a îndeplinit aşteptările.

46. Îi ascult cu interes pe cei care nu îmi împărtăşesc punctul de vedere.

47. Folosesc un limbaj colorat pentru a transmite entuziasm celorlalţi.

48. Nu renunţ când ceilalţi nu sunt de acord cu ideile mele şi caut alte căi spre a-i convinge.

49. Spun clar colaboratorilor ceea ce sunt pregătit să fac în schimbul a ceea ce le cer să facă.

50. Adopt o atitudine corectă faţă de speranţele, temerile, ambiţiile şi dificultăţile personale,
făcând faţă acestor stări.

51. Acolo unde ceilalţi simt că au un interes comun, ştiu să creez un spirit de echipă.

52. Sunt ingenios când pun în lumină lucruri evidente pentru a-mi susţine propunerile.

53. Urmăresc realizările celorlalţi pentru a mă asigura că au fost respectate standardele

impuse de mine.

54. Îmi exprim toleranţa şi aprecierea faţă de sentimentele celorlalţi.

55. Folosesc un limbaj cu încărcătură emoţională pentru a creşte entuziasmul colaboratorilor

faţă de o sarcină.

56. Prefer să vorbesc despre ideile mele, decât să le ascult pe ale celorlalţi.

57. Dau ordine şi decizii şi mă aştept ca acestea să fie îndeplinite.

58. Accept critica fără a avea o atitudine defensivă.

59. Îi ajut pe ceilalţi să înţeleagă cum pot obţine mai mult prin cooperare.

60. Îmi prezint ideile într-un mod organizat.

61. Verific dacă ceilalţi îşi respectă cuvântul dat.

62. Îi ajut pe ceilalţi să se exprime.

63. Îi determin pe ceilalţi să se simtă personal implicaţi şi responsabili pentru realizările

viitoare ale grupului.

64. Acord atenţie contradicţiilor din ideile celorlalţi.

65. Folosesc un sistem de recompense şi sancţiuni pentru a-i determina pe ceilalţi să execute
ceea ce doresc eu.

66. Fac tot posibilul pentru a arăta înţelegere faţă de dorinţele şi necesităţile celorlalţi.

67. Încerc să dezvolt un sentiment de unitate şi apartenenţă la grup în echipa pe care o conduc.

68. Mi se întâmplă deseori să-i întrerup pe ceilalţi.

69. Judec oamenii mai mult după ceea ce fac decât după ceea ce spun.

70. Nu transmit niciodată nesiguranţă celor din jur, deşi uneori o simt.

71. Încerc să dezvolt sentimentul de apartenenţă şi unitate a grupului împotriva celorlalţi.

72. Consum multă energie pentru a identifica ceea ce este de făcut.

 GRILA DE EVALUARE

Marcaţi cu o cruciuliţă în tabelul de mai jos căsuţele corespunzătoare afirmaţiilor care

consideraţi că vi se potrivesc, respectiv opinia prietenului dumneavoastră:

AUTOEVALUARE EVALUAREA PRIETENULUI

1 2 3 4 1 2 3 4
5 6 7 8 5 6 7 8
9 10 11 12 9 10 11 12
13 14 15 16 13 14 15 16
17 18 19 20 17 18 19 20
21 22 23 24 21 22 23 24
25 26 27 28 25 26 27 28
29 30 31 32 29 30 31 32
33 34 35 36 33 34 35 36
37 38 39 40 37 38 39 40
41 42 43 44 41 42 43 44
45 46 47 48 45 46 47 48
49 50 51 52 49 50 51 52
53 54 55 56 53 54 55 56
57 58 59 60 57 58 59 60
61 62 63 64 61 62 63 64
65 66 67 68 65 66 67 68
69 70 71 72 69 70 71 72
TOTAL TOTAL
Recom- Participa- Viziune Convinge- Recom- Participa- Viziune Convinge-
pense şi re şi comună re prin pense şi re şi comună re prin
sancţiuni încredere asertivitate sancţiuni încredere asertivitate
 Se completează în continuare “diagrama stilurilor de influenţă:

18 18

17 17

16 16

15 15

14 14

13 13

12 12

11 11

10 10

9 9

8 8

7 7

6 6

5 5

4 4

3 3

2 2

1 1
Recompensă Participare Viziune Convingere
şi pedeapsă şi încredere comună prin asertivitate