Psihologia succesului – Brian Tracy

Bună, sunt Brain Tra. cy, bun venit la seminarul Phoenix despre psihologie
de succes.
Te-ai întrebat vreodată de ce unii oameni au mai mult succes decât alții? De ce unii
câștigă mai mulți bani, sunt mai fericiți, au locuri de muncă mai bune, relații mai bune,
sănătate mai bună și par să obțină mult mai mult din viață?

Când aveam 15 ani, această problemă a început să mă îngrijoreze. Am petrecut mai

bine de 25 de ani, am călătorit în 80 de țări, am avut 30 de locuri de muncă diferite și,
după calculele mele, am petrecut 30.000 de ore de studiu încercând să găsesc
răspunsuri la întrebarea de ce. unii oameni au mai mult succes decât alții?
Știi un lucru, am aflat că este unul dintre cele mai studiate subiecte din lume. Că astăzi
există mai multe informații despre el decât oricând. Că astăzi putem spune, cu
certitudine totală, că succesul este la fel de previzibil ca soarele care răsare în est și
apus în vest.
Astăzi poți obține mai mult succes, mai repede decât ai crezut vreodată posibil, făcând
două lucruri de bază:

 Numărul 1: Luați decizia de a depăși toate nivelurile realizărilor dvs. anterioare,

decideți să reușiți și să vă atingeți obiectivele, oricare ar fi acestea.

 Numărul 2: învață cum să o faci.

De când l-am creat acum câțiva ani, peste 150.000 de bărbați și femei au urmat acest
seminar, într-un fel sau altul. Mulți ne-au spus că este ca și cum ai avea o nouă
oportunitate în viață. Un domn ne-a spus că pentru el a fost ca un cec în alb pentru
viitor. Vă vom arăta, în următoarele ore, cele mai importante lucruri care au fost
descoperite, descoperite și redescoperite. Ei sunt acolo de patru mii de ani de istorie,
știință, religie, metafizică, psihologie, filozofie și toate domeniile ezoterice ale
cunoașterii au ajuns la concluzia pe care o vom prezenta în acest seminar. Chiar dacă
folosiți doar o parte din ceea ce ați învățat în timpul acestui seminar, vă puteți
îmbunătăți în mod dramatic rezultatele.

Ei bine, atunci când studiem subiectul succesului, unul dintre lucrurile pe care trebuie
să le facem este să lăsăm deoparte anumite idei preconcepute. Inițial am crezut că,
dacă vrei să ai succes, trebuie să fii deosebit de inteligent sau să ai o educație
minunată, să ai un fizic remarcabil sau contacte bune sau noroc. Aceste puncte au
făcut obiectul unui studiu atent, nu există nicio relație între succes și inteligență,
educație, noroc, contacte și aspectul fizic. Ele ajută în anumite cazuri, dar nu există o
relație directă. Succesul se bazează pe alte lucruri.
Înainte de a merge mai departe, permiteți-mi să vorbesc despre ce înțelegem prin
succes. Când ne uităm la diferențele dintre animale și oameni, vedem că animalele
sunt înzestrate cu ceea ce este cunoscut sub numele de instinct de supraviețuire.
Animalele se luptă să obțină suficientă hrană, să găsească un loc unde să doarmă, să se
reproducă, apoi intră în hibernare, mor sau ambele.
Ființa umană are ceea ce s-ar putea numi „instinctul pentru succes”, ceea ce înseamnă
că ființele umane au în interior un impuls care le duce la succes. Că este la fel de firesc
pentru tine să obții succesul, dacă este, precum este să respiri. Acel succes, acel impuls
care te face să fii, să ai și să faci mai mult pentru a-ți dezvolta potențialul uman, este o
parte absolut esențială a ființei noastre și asta înseamnă că nu suntem niciodată
mulțumiți în timp ce trăim. Întotdeauna vrem mai mult, vrem mereu să fim mai mult,
mereu vrem să facem mai mult. Întrebarea care se pune este de ce atât de puțini
oameni au succes în viață?

Să vorbim despre ce constituie instinctul de succes. Am studiat această problemă de

ani de zile și, pe baza concluziilor mele, succesul poate fi împărțit în șapte categorii.
Sunt șapte ingrediente ale succesului și dacă ai aceste șapte, tot ceea ce îți dorești în
viață poate fi inclus într-una dintre categorii.
Să vedem despre ce vorbim:
 Numărul 1: punctul de plecare al succesului, de-a lungul istoriei ființei umane,
principalul lucru a fost liniștea . Serenitatea înseamnă că cineva este mulțumit,
liniștit, că se bucură de liniște în interior. În mare măsură, seninătatea
 înseamnă libertate; dacă ești liber, mai ales de frică, liber de frică, stres,
anxietate, nevoie, lipsă, emoții negative, sentimente de vinovăție etc.,
seninătatea este primul și cel mai important ingredient al succesului pentru că
dacă atingi orice altceva în viață și nu atingi seninătatea, nici nu te vei putea
bucura de restul.

 Al doilea ingredient al succesului : sănătatea și energia . Sănătatea și energia

înseamnă că suntem sănătoși, suntem liberi de boli, dureri, tulburări etc. Dar și
energie, avem nevoie de vitalitate și astăzi știm, ca urmare a unor cercetări
exhaustive în medicină și psihologie, că există o relație foarte strânsă între
seninătate și energie. Între 80 și 90 la sută din toate tulburările suferite de
organismul uman, inclusiv cele mai multe dintre motivele care provoacă
moartea prematură, sunt legate de o tulburare a liniștii. Medicina
psihosomatică se bazează pe descoperirea că psihicul, mintea, îmbolnăvește
soma, corpul. Prin urmare, pe măsură ce ne străduim să atingem niveluri mai
ridicate de seninătate, obținem automat niveluri mai bune de sănătate și
energie.

 Al treilea ingredient al succesului sunt relațiile afective . O relație afectivă

înseamnă că avem capacitatea de a stabili relații afective pe termen lung cu alți
bărbați și femei. Înseamnă că ne putem dărui să iubim și să fim iubiți, iar
capacitatea de a stabili relații afective este o parte esențială a ceea ce este o
ființă umană. Este o caracteristică esențială a naturii noastre și pe măsură ce
studiem relațiile afective vei putea vedea că majoritatea problemelor care apar
în viață, 85% dintre problemele noastre, după cum se spune, produc o reacție.
85 la sută din toate succesele pe care le obții în viața ta vor fi determinate de
cât de bine te înțelegi cu ceilalți, calitatea și cantitatea relațiilor noastre este un
adevărat indicator al modului în care ne descurcăm ca ființe umane. Și de unde
știi, problemele din relațiile noastre din copilărie timpurie până la sfârșitul
maturității produc tulburări în sănătatea și energia noastră, în liniștea noastră.
Dacă relațiile noastre emoționale sunt stabile, în general sănătatea și energia
 noastră sunt stabile și ne bucurăm de seninătate. Cum se măsoară relațiile
afective? Una dintre cele mai simple reguli pe care le poți folosi este aceasta
când râzi, pentru că îți vei da seama că primul lucru care se întâmplă într-o
relație fericită și unul dintre primele lucruri care dispare atunci când o relație
începe să se deterioreze este râsul. Râsul, întrucât este o expresie absolut
spontană a vieții, este adevăratul indicator al unei personalități sănătoase și al
unei relații sănătoase, așa cum știi din propria experiență.

 Să ne uităm la al patrulea ingredient al libertății financiare de succes.

Libertatea financiară înseamnă că au destui bani încât nu trebuie să-și facă griji
în privința banilor. Sunt cei care spun adesea: „bine, succesul depinde doar de
bani și nu mă interesează banii”, dar adevărul este că banii sunt importanți.
Costă bani să cumperi haine, cărți, să mergi la școală, să obții îngrijiri medicale,
să călătorești și să ai toate lucrurile bune în viață. Și noi toți, pentru a ajunge
într-un punct în care știm că avem capacitatea de a câștiga destui bani încât
banii să nu ne îngrijoreze, trebuie să ajungem să ne putem ocupa mintea cu
alte lucruri, cu lucruri mai înalte; relațiile noastre, sănătatea noastră,
îmbunătățirea minții noastre, extinderea vieții noastre emoționale și spirituale.
Cu toții trebuie să putem câștiga mai mulți bani și majoritatea oamenilor, din
păcate, nu consideră că dau destui bani. În acest curs vei învăța cum poți
câștiga aproape toți banii pe care îi dorești, în timpul vieții tale, dacă ești dispus
să depui efort și să plătești prețul.

 Al cincilea ingredient al succesului sunt obiectivele și idealurile demne . Sunteți

niște idealuri demne. Uneori, când vorbim despre idealuri, ne referim la valori.
Știm că valorile se află în centrul ființei umane. Valorile fiecăruia determină
practic tot ceea ce i se întâmplă. Obiectivele și idealurile demne ne dau sens,
sens și scop. Dr. Victor Franco, fondatorul logoterapiei, a concluzionat după o
viață întreagă de cercetări că, ca ființe umane, avem nevoie de sens și scop.
Trebuie să știi că faci ceva important, trebuie să știi când te trezești dimineața,
pentru că te trezești. Trebuie să crezi în ceea ce faci, trebuie să te angajezi, să
participi, să te dedici, ai nevoie de entuziasm în viață. Prin urmare, este foarte
 important să ai scopuri și idealuri demne, obiective ideale demne în
concordanță cu propriile valori. Din păcate, am putut vedea că poate 80 la sută
(sau mai mulți) dintre oameni au puține sau deloc valori. Nu au simțul direcției.
Se limitează să plătească pentru viață, să facă ceea ce vor alții să facă. Aceasta
este o problemă majoră care contribuie la nefericire.

 Al șaselea ingredient al succesului este: cunoașterea pe tine însuți , înțelegerea

pe tine însuți, autocunoașterea, autoînțelegerea. Ce înseamnă asta? Ei bine,
înseamnă că cineva știe și înțelege cine este, pentru că face ceea ce face. Ce o
face să funcționeze? Înseamnă, de asemenea, că cineva este cinstit cu sine
însuși, de asemenea, că are caracterul și curajul să se înfrunte sincer și direct.
După cum spunea Shakespeare: „negi și toate”. Ai onestitatea să-ți vezi
punctele forte și petele albe, dacă preferi, ești suficient de onest și corect
pentru a te studia pentru a înțelege pe deplin de ce faci ceea ce faci, ce te face
să muncești. Și apropo, în acest seminar vă vom oferi o mulțime de informații
despre de ce ești așa cum ești și cum te poți schimba în bine dacă nu ai fost
mulțumit de tine însuți.

 Al șaptelea ingredient al succesului este de fapt un rezultat și un sentiment de

satisfacție personală . Este un sentiment de satisfacție personală pe care
Abraham Maslow l-a numit autoactualizare. Autoactualizarea este sentimentul
că cineva devine tot ceea ce este capabil de a fi, autoactualizarea înseamnă că
cineva simte că în fiecare zi se apropie tot mai mult de a-și atinge posibilitățile
inerente. Realizarea de sine apare ca urmare a unor metode și idealuri decente,
a unor relații afective, a unui nivel ridicat de cunoaștere și înțelegere a sinelui,
care generează sănătate și energie, seninătate, relații afective etc.

Ceea ce este interesant este tragedia pe care marea majoritate a bărbaților și femeilor
de astăzi o realizează atât de puțin. Pe o scară de la 1 la 10, în ceea ce privește
potențialul uman, omul obișnuit funcționează cu mult, cu mult sub capacitățile sale; pe
o scară de la 1 la 10, o persoană obișnuită obține poate 2 sau 3 puncte la majoritatea
acestor scale. 84% dintre cei care lucrează în prezent sunt subangajați în sensul că
munca lor nu corespunde pe deplin abilităților și potențialului lor. 80 la sută ar prefera
un alt tip de muncă. Într-un studiu asupra cuplurilor căsătorite, am constatat că 38%
dintre cupluri ar prefera să fie căsătoriți cu altcineva. De asemenea, am constatat că în
societatea noastră majoritatea oamenilor, după o viață întreagă de muncă bine plătită,
dau faliment. Sunt pensionari care depind de pensie. Doar 1% se îmbogățesc. Doar 5%
devin independenți financiar, 15% au niște economii și 80% sunt dependenți financiar
de cineva. Economiile medii, economiile pe viață ale unui cuplu de pensionari din SUA
sau Canada astăzi, sunt mai mici de 60.000 de dolari după ce a câștigat între jumătate
de milion și 1 milion de dolari pe parcursul unei vieți de muncă. Despre ce este vorba?
Primul motiv este că am venit pe lume fără un manual de instrucțiuni. De-a lungul
întregului proces de educație, nu suntem niciodată învățați nimic despre succes.
Părerea mea personală este că un curs despre succes la fiecare nivel ar trebui predat în
toate școlile, colegiile și universitățile. Venim pe lume ca un calculator, imaginează-ți
un computer, imaginează-ți că îți cumperi un computer minunat și sofisticat, îl iei
acasă, îl despachetezi, îl așezi și rezultă că nu are manual de instrucțiuni. Ei trebuie să
facă acest computer să funcționeze fără niciun ajutor. Imaginați-vă un lacăt cu
combinație, vi s-a oferit un lacăt cu combinație frumos care vă oferă acces la un seif
care conține tot ce vă puteți dori și nu cunoașteți combinația. Venim pe lume fără un
manual de instrucțiuni și ne petrecem întreaga viață încercând să ne dăm seama cum
să facem lucrurile.
Ei bine, cheia succesului este, în primul rând, ceea ce numim „înțelegere”, a învăța să
faci lucrurile bine. Și acest curs este un manual de instrucțiuni pentru succes. Veți
putea obține mai mult din tine în urma acestui curs decât ți-ai putea imagina în acest
moment.
Al doilea ingredient este că necesită „efort”. Există mulți oameni, după cum știți,
studenți de-a lungul vieții, care studiază și studiază la nesfârșit, dar nu depun niciodată
efortul corespunzător. În mijloc este semnul înmulțirii.

Înțelegerea x Efort = Rezultate

Ceea ce vom face în acest curs este să vă creștem în mod dramatic înțelegerea. Îți vom
oferi instrumentele necesare pentru a crește dramatic eficacitatea eforturilor tale,
astfel încât să faci nu numai lucrurile potrivite, ci și pe cele potrivite, ceea ce îți va
crește dramatic rezultatele.
Mulți oameni au urmat acest curs și au reușit să câștige mai mulți bani în anul următor
decât au făcut-o în ultimii cinci. Mulți oameni au urmat acest curs și au reușit să facă
mai multe progrese în 1 sau 2 ani decât au făcut-o în restul vieții lor anterioare. Nu
este neobișnuit ca o persoană să urmeze acest curs și să-și dubleze sau să-și tripleze
veniturile în câteva săptămâni sau câteva luni, pur și simplu prin aplicarea unora dintre
aceste principii. Și funcționează aceste principii? Aceste principii reprezintă
fundamentul succesului și realizării în viața de adult. Fiecare bărbat sau femeie de
succes le folosește într-o oarecare măsură, fiecare bărbat sau femeie de succes le
folosește conștient sau inconștient.
În programul acestui seminar, ceea ce am făcut a fost să le dezvoltăm pe toate
împreună pentru a elabora un sistem foarte asemănător cu procesul de a învăța orice.
Dacă îl accepți, dacă îl folosești, dacă îl aplici consecvent, dacă îl pui în acțiune și lucrezi
cu el în mod consecvent (chiar și pentru o perioadă scurtă de timp) vei vedea că au loc
schimbări absolut minunate. Afirm că cineva poate fi, are sau face orice dorește în
viață. Puteți crește, dezvolta și atinge întregul potențial. Puteți câștiga mai mulți bani,
obțineți o mare seninătate, aveți mai multă sănătate și energie, relații emoționale mai
bune, siguranță financiară, un sentiment de realizare personală, un sentiment total de
pace interioară, pur și simplu urmărind conținutul acestui curs. Așa că vă rog să mă
urmați, să mergem acolo și să începem să explorăm tot ce sunt capabili. Să vedem ce
pot face în viitor.