Ebook ADN ANTREPRENORIAL 2023

ADN
MAXWELL LEADERSHIP CERTIFIED TEAM prezintă
ANTREPRENORIAL
John C . Maxwell
JOHN MAXWELL | ADN ANTREPRENORIAL
Bună, numele meu e John Maxwell și mă bucur că mi te

alături pentru a-ți vorbi despre unul dintre subiectele
mele preferate, precum și despre oamenii mei preferați:
ANTREPRENORII.
Consider că ei ne fac țara mai bună și cred că fac o diferență în orice țară și
cultură.
Hai să discutăm despre antreprenori și cum funcționează ei!
Sunt extrem de încântat pentru că știu că mulți dintre voi aveți dorința să
vă perfecționați abilitățile antreprenoriale și poate că v-ați gândit „Sunt un
antreprenor?” sau „Cum pot deveni unul?”.
Vreau să îți împărtășesc cum arată un antreprenor și cum arată ADN-ul său.
www.maxwellleadership.ro 2
Lecția 1
Vizualizare,
Actualizare,
Perseverență
și Dorință
3
1
ANTREPRENORII FAC DOUĂ LUCRURI.
VIZUALIZEAZĂ ȘI ACTUALIZEAZĂ.
Antreprenorii se uită în jur și vizualizează ce s‐ar putea întâmpla dacă ar
profita de oportunitate, și fac acest lucru tot timpul. Cei extraordinari, cei
care au un succes imens fac mult mai mult decât să vadă oportunitățile,
ei își actualizează viziunea și profită de oportunitate.
Ei văd și acționează asupra ei. Ceea ce definește un antreprenor stă în

acțiune și în asumarea acelei oportunități.
Cu alte cuvinte, antreprenorii sunt ceea ce eu numesc „oameni care fac

lucrurile să se întâmple..
Sunt genul de persoane care se duc undeva și nimic nu se întâmplă, dar

când au terminat, ceva se întâmplă. Au abilitatea de a agita suficient
de mult apele și de a instiga acțiune. Ei generează succesul în loc să
producă rezultate mediocre. Sunt cu adevărat angajați în a face lucrurile
să se întâmple.
Poate ți‐ai făcut testul Găsirea punctelor forte. Eu am făcut‐o, iar în

rezultatele testului, cele 5 puncte forte ar fi că sunt un activator, un
realizator, un maximizator, sunt strategic și persuasiv. Imediat cum m‐
am uitat la rezultatele testului am realizat că aveam calitățile unui
antreprenor.
Poate ți‐ai dori și tu să faci același test. Pe măsură ce predau despre

primele trei puncte forte esențiale ale unui antreprenor, reflectă asupra
ta și întreabă‐te: „Eu cum m-am descurcat?” și îți sugerez să îți dai o
notă de la 1 la 10.
Citește lecția și scrie care crezi că e numărul tău, iar la finalul acestor
trei lecții o să încercăm să evaluăm și să vedem cât de mult ADN de
antreprenor ai.
Deci, să începem! Prima calitate a antreprenorilor este că sunt autonomi,

se auto‐motivează, nu așteaptă pe nimeni ca să îi motiveze, nu se uită
după experiențe care să îi motiveze și au capacitatea de acționa pe
cont propriu.
Acum, experiențele ne motivează, oamenii ne motivează, însă este o

diferență între a mă motiva pe mine însumi și a lăsa celelalte aspecte
să mă motiveze. Este o mare diferență între a mă motiva pe mine și a
aștepta oameni sau experiențe să mă motiveze.
Deci trebuie pur și simplu să te întrebi: „Cum mă descurc în această

privință? Mă motivez singur? Sunt autonom?” Iar dincolo de acest lucru,
„Încep din timp?”
Dacă antreprenorii înțeleg un lucru, acela este că există foarte multă

valoare în a fi în față și în a începe din timp. Ba mai mult, ți‐aș spune
că a începe devreme este esențial pentru succesul unui antreprenor.
Începe rapid, gândește rapid, schimbă rapid, fixează rapid.
Nu ai obosit să aștepți întotdeauna oamenii care au nevoie de încă o

ceașcă de cafea? Doar ca să înceapă munca și să se pună în mișcare?
Oamenii mă întreabă: „John, ce te motivează pe tine?” Eu mă motivez

pe mine. Și ce mă motivează pe mine? Simplul fapt că iubesc să adaug
valoare oamenilor.
Antreprenorii sunt motivați de direcția unde se îndreaptă, de ceea ce văd,

de ceea ce încearcă să realizeze. Cea mai bună parte a zilei pentru mine
este dimineața când mă trezesc, și este cel mai prolific moment pentru
că atunci când mă trezesc conștientizez șansa mea, oportunitățile pe
care le am și faptul că mă îndrept spre ele în mod natural.
Avantajul de a începe devreme este imens. Am avut prânzul cu Gail

Devers, atleta cu cele mai multe medalii din istoria Statelor Unite. La
acea vreme se antrena pentru jocurile Olimpice. M‐am gândit să fac o
glumă la finalul mesei, mai ales că ea citise foarte multe dintre cărțile
mele. „Gail”, i‐am spus, „cred că aș putea să te întrec la un sprint de
100 de metri.”
Ar fi trebuit să îi vedeți fața, mai ales când a zis: „Ce vrei să spui cu asta?
Că ai putea să mă întreci la un sprint de 100 de metri?” Am zâmbit și
i‐am spus: „Cred că, dacă ne întrecem la 100 de metri, aș putea câștiga.”
Spiritul competitiv din ea aproape că a făcut‐o să sară de pe scaun, să

se ducă în fața restaurantului și să alerge o tură cu mine.
Am adus‐o fix pe marginea scaunului și i‐am zis: „Gail, dacă îmi dai, ca
și avans, 80 de metri, cred că aș putea câștiga cursa de 100 de metri.”
A pufnit pur și simplu în râs. Pe durata prânzului m‐am gândit la acei

80 de metri. Inițial, vroiam să spun 70 de metri, dar nu eram convins că
puteam câștiga cu acest avans, pe când dacă aveam 80 de metri, eram
sigur că voi câștiga!
Ce vrea să însemne acest lucru? Înseamnă că a începe din timp este

mai important decât a fi rapid. Dacă aș avea un avantaj de 80 de metri
în fața acestei atlete incredibile, pot câștiga cursa.
Este o valoarea incredibilă în a începe devreme. Să fii autonom îți

permite să faci acest lucru, iar antreprenorii au în ADN‐ul lor această
capacitate.
2
ANTREPRENORII LUCREAZĂ MULT
MAI INTENS DECÂT ALȚII.
Îmi place acest citat de Clay Bathel: „Admir antreprenorii pentru că au renunțat
la jobul de 8 ore pe zi, pentru a lucra 16 ore pe zi.”
Și cu asta am subliniat ce e un antreprenor! Au renunțat la acel job sigur, unde

primesc un salariu și lucrează 8 ore, ca să lucreze deodată la visul lor, și încep
din timp! Acum lucrează 16 ore și iubesc ceea ce fac.
De fapt, antreprenorii nu consideră ceea ce fac muncă. Nu cred că munca

e muncă, decât dacă îți dorești să faci altceva. Atâta timp cât faci ceea ce
iubești, o poți numi, oare, muncă?
Antreprenorii iubesc ceea ce fac și sunt pasionați de acest lucru. Ei nu își

numără orele de muncă, sunt pur și simplu dedicați în a face o diferență.
Oamenii se uită uneori la mine și îmi spun: „John, cred că ești obsedat de
muncă.” Nu sunt o persoană obsedată de muncă, sunt doar foarte pasionat și
dedicat în ceea ce fac!
Iubesc ceea ce fac, îmi oferă plăcere și nu e muncă pentru mine. Ajut oameni,
fac o diferență și adaug valoare altora.
3
ANTREPRENORII AU O DORINȚĂ
PUTERNICĂ DE A CÂȘTIGA.
Al treilea lucru pe care antreprenorii îl au și care e parte din ADN‐ul lor este
că au o dorință puternică de a câștiga. Le place să câștige. Le place atât de
mult încât caută acest lucru în fiecare zi.
Să fie de succes, să fie primii, să fie numărul unu.
Acesta este un antreprenor, cel cu o dorință arzătoare de a câștiga. Iubește

ceea ce face și nu concepe să piardă. În zilele noastre avem o cultură pe care,
ca și antreprenori, trebuie să o recunoaștem - aceea de a premia pe oricine.
Atunci când meciurile din liga C se termină, toată lumea primește un trofeu,
fie că au câștigat sau au pierdut. Acest lucru nu e productiv.
Ar trebui să primești un premiu când meriți un premiu. Ar trebui să primești un

trofeu pentru că ai muncit din greu și ai câștigat. Dacă urmează să dezvoltăm
țări extraordinare, antreprenori extraordinari și să devenim mai puternici,
atunci avem nevoie de oameni care țintesc peste mediocritate.
Antreprenorii, pentru că își doresc să câștige, țin scorul. Oamenii întotdeauna

zic: „Hai să nu ținem scorul” sau „Este doar un joc”.
În cazul acesta, lasă‐mă să îți spun ceva: antreprenorii vor să țină scorul. În
cartea mea „Cele 17 legi ale Muncii în Echipă” vorbesc despre Legea Tabelei de
Marcaj, care spune că o echipă poate face îmbunătățiri dacă membrii echipei
știu unde se află.
Sunt un mare fan al sporturilor. Și am observat diferența dintre a fi un

bun antrenor și unul excelent. Aproape toți antrenorii, inclusiv cei buni,
au un plan dinaintea meciului. Au un plan bun, însă antrenorii excelenți
ajustează planul la jumătatea meciului. Actualizează planul pe baza
a ceea ce au observat în prima jumătate a meciului, iar unele tactici
din planul inițial nu mai funcționează, iar ei au abilitatea de a schimba
rapid, de a fi flexibili și de a ajusta.
Antreprenorii sunt la fel pentru că acționează, țin scorul, încearcă să

câștige și realizează foarte repede că, ce au plănuit inițial va avea nevoie
de schimbări. Fac schimbările necesare, iar motivul pentru care o fac
atât de rapid este că sunt conduși de pasiunea de a câștiga.
Oamenii care sunt înceți în a face ajustări nu au de obicei aceeași

pasiune de a câștiga. Pe când antreprenorii o fac excelent.
În această lecție am învățat despre ADN‐ul unui antre-

prenor.
Uită‐te la aceste trei calități pentru un moment și

întreabă‐te: „Pe o scară de la 1 la 10, unde sunt eu?”
Lecția 2
Leadership,
Acțiune și
P.R.O.B.L.E.M.E.
10
4
ANTREPRENORII NICIODATĂ NU
URMEAZĂ ALȚI OAMENI, DAR ÎN ACELAȘI
TIMP, RAREORI CONDUC.
În prima mea lecție despre ADN‐ul unui antreprenor, am vorbit despre trei
caracteristici ale antreprenorilor. Ei pornesc pe cont propriu, lucrează mai din
greu decât alții și au o dorință puternică de a câștiga. În timp ce continuăm
acum cu a doua lecție despre ADN‐ul unui Antreprenor, mergem mai departe
la numărul patru, care este probabil, din cele zece, cel mai surprinzător.
Antreprenorii niciodată nu urmează alți oameni, dar în același timp, rareori

conduc.
Dacă pornești pe cont propriu, nu urmezi nimic. Motivul pentru care ei

nu urmează este pentru că asta ar lua timp, și, în ceea ce îi privește pe
antreprenori, nu este în ADN‐ul lor să își dorească să aștepte ca ceva bun să
se întâmple.
Ei nu așteaptă ca altcineva să le facă ziua bună, ei vor să își creeze propria zi.
Ei nu își acceptă viața așa cum e, ei își conduc viața. Așadar, ei nu sunt adepți,
asta este sigur, dar, de asemenea, ei rareori conduc.
De multe ori, un antreprenor își urmează visul într‐un așa fel încât chiar nu își
dorește să aștepte după nimeni altcineva. Ei nu vor să dezvolte alți oameni
sub deviza: „Nu‐mi da o grămadă de oameni care să‐mi încetinească procesul.
Vreau să ajung acolo și vreau să ajung acolo cât de repede pot.”
Așa că vestea bună este că ei își iau zborul. Și pentru că sunt creativi și se
folosesc de oportunități, ei încep să aibă succes. Alți oameni probabil că i‐ar
încetini.
Antreprenorii au o înclinație spre acțiune.

Antreprenorii au ceea ce eu numesc o înclinație spre acțiune. Ei iubesc
acțiunea, și din acest motiv, nu au răbdarea să îi dezvolte pe alții. Atunci
când dezvolți alți oameni, nu poți merge foarte rapid.
De multe ori am spus că liderii, atunci când trec linia de sosire, nu ajung
niciodată primii, pentru că ei trebuie să ducă alți oameni împreună cu ei
și, dacă duci oameni împreună cu tine, trebuie să îți reduci viteza.
Am fost recent în Africa de Sud și am văzut pe un perete, în timp ce mă

pregăteam să plec: „Dacă vrei să mergi repede, du‐te singur. Dacă vrei
să mergi departe, mergi însoțit.”
Unui antreprenor îi place să meargă, mai degrabă repede, la început,

decât departe, așa că apare tendința ca ei să pornească la drum și să
înceapă să construiască ceva. Dar există un dezavantaj. Vorbesc din
experiența mea personală când vă spun asta.
Cu toate că mi‐am început cariera ca și pastor, eram un pastor foarte

antreprenorial. Am mers la o biserică mică de țară, la care veneau doar
trei oameni duminica. Soția mea, Margaret, și cu mine eram doi dintre ei,
așa că, mai puțini de atât nu se putea. Am început să întâlnim oameni,
să ne extindem rețeaua de cunoștințe și să adăugăm valoare oamenilor
și, în mai puțin de trei ani, am crescut acea biserică de la 3 la 300 de
oameni.
Am iubit asta, și, în timp ce mergeam mai departe la următoarea mea

misiune, am fost profund dezamăgit deoarece biserica pe care am
crescut‐o de la 3 la 300 de oameni, scăzuse dintr‐o dată la sub 100, din
nou.
Și mă gândeam: „Wow, ce s‐a întâmplat?”. Răspunsul era foarte simplu.

Eu făceam totul.
Oamenii îmi spuneau „pastorul Superstar”, pentru că eu fugeam de colo-

colo și făceam totul, dar nu am dezvoltat pe nimeni. Nu am antrenat pe
nimeni. Nu am predat nimănui vreo abilitate. Pentru că nu am dezvoltat
oamenii, atunci când am plecat, biserica a căzut foarte repede. Așa că
există un adevărat dezavantaj la acest „niciodată nu urmează, rareori
conduc”.
Dacă ai acel ADN al unui antreprenor, dacă doar încetinești

cu 10% și începi să antrenezi și să dezvolți alți oameni,
vei construi ceva mai lung și mai de durată.
Pentru că ai încetinit doar atât cât era nevoie pentru a

conduce și a dezvolta alți oameni.
5
ANTREPRENORII IUBESC PROBLEMELE.
A cincea caracteristică a antreprenorilor este că ei iubesc problemele. Și când
spun că ei iubesc problemele, ei chiar iubesc problemele.
De fapt, pot să‐ți spun un lucru care separă repede antreprenorii de cei care nu
sunt antreprenori. Oamenii care nu sunt antreprenori nu iubesc problemele.
De fapt, am învățat în urmă cu mult timp că, dacă îi poți ajuta pe oameni să‐și
rezolve problemele, poți să‐ți dezvolți o carieră solidă doar făcând asta.
Majoritatea oamenilor vor să raționalizeze problemele, vor să le evite, dar

antreprenorii caută mereu probleme, pentru că știu că într-o problemă există
o oportunitate. Ei trăiesc pentru probleme, învață din probleme, cresc prin
probleme - ei iubesc problemele.
P.R.O.B.L.E.M.E. (engl. P.R.O.B.L.E.M.S.)

În 1979 am scris prima mea carte, „Ce este o problemă?”. Pe urmă am
luat literele din cuvântul probleme și am făcut un acrostih.
Litera P reprezintă faptul că ele sunt predictori - îți pot promite că

problemele, în timp, vor prezice ce fel de persoană ești.
Ele sunt memento-uri (Reminders), ne aduc aminte că viața este dură

și nu este ca o plimbare prin parc.
O ne amintește că există oportunități - fiecare problemă are în ea o

oportunitate care te va face mai bun.
B reprezintă binecuvântările. Problemele nu sunt toate negative;

câteodată ele ne conduc către o direcție mai potrivită. Sau se transformă
într‐un rezultat mai bun decât ceea ce am plănuit inițial.
L reprezintă faptul că problema este o lecție, din care avem de învățat.

Deci, întrebarea nu este „Ai avut vreo problemă?”, ci „Ce ai învățat din
ea?”.
Litera E (everywhere) înseamnă oriunde. Eu am probleme, tu ai

probleme, toți oamenii au probleme. Ai încredere în mine! Este în regulă!
Antreprenorii știu asta. Peste tot, problemele sunt, de fapt, mesaje!
Asta reprezintă M‐ul - mesaje. Ele sunt ca ecranul de la bordul mașinii.

Dacă lumina se aprinde, asta înseamnă ceva.
Așa ajungem la litera S (solvable), care semnifică faptul că problemele

sunt rezolvabile. Aici este când ADN‐ul unui antreprenor se deosebește
de al celorlalți.
Majoritatea oamenilor, când încearcă să rezolve o problemă, ajung într‐un

punct mort. Antreprenorii văd că există mai multe modalități de a rezolva
o problemă pentru că ei cred că pentru orice există opțiuni în viață.
Ei continuă să fie în mișcare și să facă tot felul de manevre până când

înțeleg și găsesc o modalitate de a oferi o soluție pentru problema
respectivă.
Așadar, atunci când spui că ai o problemă, antreprenorii

spun: „O să am o zi extraordinară! O să îmi dau seama
cum o să rezolv acea problemă și o să o transform într‐o
oportunitate de succes.”
6
ANTREPRENORII VOR SĂ DEMONSTREZE
CEVA LOR ÎNȘIȘI.
Cu alte cuvinte, ei vor să se pune în situații, ei vor să fie siguri că au ceea ce
e necesar ca să devină învingători.
Ei nu vor să creadă că pot reuși, ei vor să știe că pot reuși. Există o diferență
enormă între oamenii care cred că pot și cei care știu că pot.
Antreprenorii vor să treacă de linia de start, vor să acționeze, vor să‐și ia un

angajament să facă orice pentru a descoperi dacă au ceea ce e necesar. Dacă
află că nu au ceea ce e necesar, știți ce fac? Nu renunță.
Pur și simplu se apucă să învețe mai multe, își fac mai multă experiență și mai
încearcă încă o dată. Ei continuă să încerce pentru că știu că, dacă continuă
așa, vor începe să aibă succes, iar asta le dă încredere și curaj.
7
ANTREPRENORII PERSEVEREAZĂ
ÎN POFIDA DIFICULTĂȚILOR.
Ei nu se uită la un obstacol sau la o barieră ca la ceva ce nu poate fi depășit.
Se uită la ea și spun: „Există o cale pentru a depăși asta, există o cale pentru
a rezolva asta.”
Ei pur și simplu nu Îl iau pe „Nu” ca răspuns. Ei au abilitatea de a reveni și de a

se ridica din nou. Când vorbesc despre antreprenori folosesc următoarea frază
pentru a atrage atenția oamenilor: „antreprenorii nu sunt niciodată bolnavi.”
Totuși, toți suntem oameni, toți ne îmbolnăvim. Ce vreau să spun prin faptul
că niciodată nu se îmbolnăvesc? Că ei, chiar dacă sunt bolnavi, o să vină la
întâlnire dacă trebuie. Ei nu se limitează la ce le spune corpul, ei spun „Asta
este. Am făcut un angajament, am responsabilitatea asta. Vreau să-mi onorez
obligația.”
Am fost privilegiat să vorbesc de peste 1.200 de ori în viața mea. Sunt o

mulțime de evenimente. Am pierdut doar 6 până acum în viața mea. Și 3 dintre
ele au fost pentru că avionul nu a putut ateriza din cauza vremii neprielnice,
așa că am fost nevoit să ajung în alt oraș.
Am vorbit în Asia, unde am suferit de vertij atât de tare încât a trebuit să fiu
ajutat de niște persoane ca să ajung pe scenă, să mă așeze pe un scaun, în
timp ce simțeam cum toată încăperea se învârtea. Am vorbit la o zi după ce
mi‐am rupt piciorul, și chiar am avut o asistentă care stătea lângă mine, ca să
se asigure că nu Îl mișc.
Antreprenorii sunt atât de pasionați de ceea ce fac încât nu permit în viața

lor lucruri care să îi întârzie sau să îi împiedice să-și îndeplinească misiunea.
Așadar, am discutat în prima lecție despre cele 7 ADN‐uri,

cum este un antreprenor?
Te‐ai analizat și te‐ai evaluat de la 1 la 10 și sper că ești

OK. Sper că te bucuri de asta. Sper că simți în interiorul
tău că trebuie neapărat să‐ți îndeplinești acel vis.
Deci, dacă o faci, mai există încă o lecție - o să‐ți expun

cele 3 părți finale ale ADN‐ului unui antreprenor.
Lecția 3
Oportunitate,
Creativitate și
Descurajare
20
8
ANTREPRENORII APRECIAZĂ
OPORTUNITATEA MAI MULT DECÂT
SIGURANȚA.
Au existat 7 schimbări majore în viața mea, schimbări care au dus la mutarea
într‐un alt oraș sau la începutul unei noi cariere. Din cele 7 schimbări majore
pe care le‐am făcut, 5 dintre ele au presupus să merg unde erau mai puțini
bani decât ceea ce făceam la acel moment.
Am mers acolo pentru că erau mai multe oportunități. Știi că ești un antreprenor
când ești dispus să renunți la ceva ce deja e sigur deoarece crezi că, poate,
oportunitatea va fi mai mare.
Dacă spui „Wow, vreau siguranța asta!” nu ești un antreprenor, ești doar o
persoană care vrea să aibă un job solid și sigur.
Antreprenorii iubesc oportunitatea și motivul pentru care o iubesc este pentru

că ușa oportunității te duce înspre lucruri mai bune. Greșeala pe care o facem
des este că, atunci când deschidem ușa, presupunem că dincolo trebuie să
fie oportunitatea. Rareori se întâmplă asta.
Când deschizi acea primă ușă a oportunității, ghici ce, ajungi la o altă ușă,
care e a doua ușă a oportunității și pășești mai în față. Ajungi la a treia ușă a
oportunității și pe urmă la a patra ușă a oportunității.
Înainte să creezi ceva în viață, trebuie să treci de mai multe uși ale oportunității,
iar antreprenorii nu sunt descurajați de asta.
Ei înțeleg că, pe măsură ce se mișcă, resursele încep să apară, iar oportunitățile

se ivesc una câte una.
La o cină am avut o conversație, iar femeia din stânga mea a spus „John,
care a fost lucrul cel mai semnificativ care ți s‐a întâmplat în viață?”
M‐am dus cu gândul înapoi în anul 1983, când am fost în Jackson,

Mississippi, vorbind în fața a 31 de lideri, iar la finalul zilei, unul dintre
lideri a venit la mine și mi‐a spus „Ne‐a plăcut tare mult ce ne‐ai predat
azi, când pot să te mai ascult din nou?”. I‐am zis „Nu știu exact, poate
într-un an, poate în doi, trebuie să mă întorc acolo unde lucrez.” Mi‐au
răspuns „Vrem să te ascultăm tot timpul! Am vrea să fim în contact cu
tine într‐un mod constant.”
Pe urmă mi‐a venit idea. Am spus „Cum ar fi dacă m‐aș întoarce acasă
și aș preda o lecție de leadership pe care să o înregistrez. Pe urmă
ați putea primi câte una, lună de lună.” Au spus „Ne‐ar plăcea să se
întâmple asta, cât ar costa?” Am spus „Să zicem, poate cinci dolari pe
casetă.” Așa că mi‐am luat agenda și 30 din 31 de lideri s‐au înregistrat
pentru a primi acea casetă.
M‐am întors în San Diego, am discutat cu oamenii mei cheie și le‐am

spus că o să începem să facem un club pentru a primi o casetă pe lună
și exact asta am făcut. În fiecare lună am strâns material și în fiecare
lună am trimis casete, mai întâi către 30 de persoane, apoi către 300,
apoi către 3000 și, mai apoi, către 30.000.
100.000 de oameni au ajuns să îmi asculte casetele lunare.
Întorcându‐ne la ușa oportunității, prima ușa a fost să predau o lecție,

dar pe măsură ce le predam, am început și să dezvolt materiale. Am
dezvoltat materiale până când, într‐un final, am avut suficient material
cât să pot scrie o carte.
Așadar, am început să scriu cărți. În urmă cu câțiva ani, am fost în New

York la o întâlnire cu editura Random House. Mi‐au spus că am scris
materiale despre leadership mai mult decât orice om din lume.
Toate astea s‐au întâmplat și am ajuns să fiu numit de către Inc

Magazine expertul numărul 1 în lume în materie de leadership, iar de
către Asociația Americană de Management ca fiind liderul numărul 1.
Oamenii mă întreabă „Cum ai ajuns acolo?”. Cum am ajuns acolo a

început în Jackson, Mississippi, la Holiday Inn cu 30 oameni. Pe urmă
spun „Există vreo modalitate prin care te putem asculta mai des?”
Nu poți ști niciodată când deschizi o ușă, indiferent cât de mică ar fi, ce
urmează să ți se întâmple.
Un antreprenor e pur și simplu încărcat. Emoțional,

mental, fizic și spiritual de ceea ce este de cealaltă parte
a ușii.
9
ANTREPRENORII RĂMÂN CREATIVI
CÂND CEILALȚI RENUNȚĂ.
Într‐un antreprenor, pur și simplu, nu există renunțare. Îți amintești când
dicționarele erau doar tipărite? Îmi amintesc că, în urmă cu mulți, mulți
ani, am decis că nu o să vorbesc despre renunțare, că nu o să existe în
vocabularul meu.
De fapt, am luat foarfecele, am scos dicționarul și am tăiat cuvântul

„Renunțare”. Le‐am spus celorlalți că acest cuvânt nici măcar nu există în
dicționarul meu. Acesta este secretul antreprenorilor - ei, pur și simplu, nu
se opresc. Știți de ce?
Pentru că ei sunt gânditori ai posibilității, ei sunt abundenți în gândire, neavând

o mentalitate limitativă, săracă.
Dacă eu mă gândesc că sunt puține răspunsuri în viață, dacă mă gândesc

că sunt foarte puține oportunități în viață, dacă mă gândesc că, de foarte
puține ori vor exista pentru mine oportunități în care să reușesc, o să renunț
și o să‐mi pierd creativitatea. Creativitatea mea e alimentată de faptul că,
întotdeauna știu că există un răspuns. Întotdeauna știu că există o cale.
Oamenilor care nu pot să o scoată la capăt sau celor care blochează acele
opțiuni, întotdeauna mă uit la ei și le spun: „Nu înțelegi? Te autosabotezi, nu‐ți
oferi șansa de a deveni acea persoană de succes care vrei să fii.”
Antreprenorii rămân creativi când ceilalți renunță. De asta le merge atât

de bine.
10
ANTREPRENORII NU O SĂ PERMITĂ
DESCURAJĂRII SĂ IA CE‐I MAI BUN
DIN EI.
Am avut un prieten odată care a fost antreprenor și el spunea „John, eu nu
sunt niciodată jos”. Și l-am întrebat „Ce vrei să spui? Toată lumea e jos uneori.”
Iar el mi‐a răspuns „Ori sunt sus, ori sunt în proces de ridicare.”
Așa este un antreprenor.
Deci, hai să recapitulăm - de la 1 la 10 cum te‐ai descurcat?
• Antreprenorii se motivează singuri.

• Muncesc mai greu decât ceilalți.
• Au o dorință puternică de a câștiga.
• Niciodată nu urmează, rareori conduc.
• Iubesc problemele.
• Vor să‐și demonstreze ceva lor înșiși.
• Perseverează în ciuda dificultăților.
• Pun preț pe oportunități mai mult decât pe siguranță.
• Rămân creativi când ceilalți renunță.
• Ei, pur și simplu, nu se descurajează.
Sper că te‐ai descurcat bine! Dacă ai obținut un rezultat

destul de bun și ai un vis și crezi că ai ceva mai mult în
tine decât ceea ce a ieșit la iveală până acum, vreau să
te încurajez.
Numele meu este John Maxwell și sunt prietenul tău.

Am o organizație minunată numită Maxwell Leadership
Certified Team.
S‐ar putea să nu ai doar ADN‐ul unui antreprenor, s-ar

putea să ai ADN‐ul unui viitor membru Maxwell Leadership
Certified Team. M‐aș bucura foarte mult!
Dă click aici, completează formularul și unul dintre coordonatorii noștri de

program te va contacta, îți va răspunde la întrebări și te va ajuta să iei cea mai
bună decizie pentru locul în care te afli acum în viață.

Ebook ADN ANTREPRENORIAL 2023

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ebook ADN ANTREPRENORIAL 2023

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

ADN

MAXWELL LEADERSHIP CERTIFIED TEAM prezintă

Bună, numele meu e John Maxwell și mă bucur că mi te

Hai să discutăm despre antreprenori și cum funcționează ei!

Ei văd și acționează asupra ei. Ceea ce definește un antreprenor stă în

Cu alte cuvinte, antreprenorii sunt ceea ce eu numesc „oameni care fac

Sunt genul de persoane care se duc undeva și nimic nu se întâmplă, dar

Poate ți‐ai făcut testul Găsirea punctelor forte. Eu am făcut‐o, iar în

Poate ți‐ai dori și tu să faci același test. Pe măsură ce predau despre

Deci, să începem! Prima calitate a antreprenorilor este că sunt autonomi,

Acum, experiențele ne motivează, oamenii ne motivează, însă este o

Deci trebuie pur și simplu să te întrebi: „Cum mă descurc în această

Dacă antreprenorii înțeleg un lucru, acela este că există foarte multă

Începe rapid, gândește rapid, schimbă rapid, fixează rapid.

Nu ai obosit să aștepți întotdeauna oamenii care au nevoie de încă o

Oamenii mă întreabă: „John, ce te motivează pe tine?” Eu mă motivez

Antreprenorii sunt motivați de direcția unde se îndreaptă, de ceea ce văd,

Avantajul de a începe devreme este imens. Am avut prânzul cu Gail

Spiritul competitiv din ea aproape că a făcut‐o să sară de pe scaun, să

A pufnit pur și simplu în râs. Pe durata prânzului m‐am gândit la acei

Ce vrea să însemne acest lucru? Înseamnă că a începe din timp este

Este o valoarea incredibilă în a începe devreme. Să fii autonom îți

Și cu asta am subliniat ce e un antreprenor! Au renunțat la acel job sigur, unde

De fapt, antreprenorii nu consideră ceea ce fac muncă. Nu cred că munca

Antreprenorii iubesc ceea ce fac și sunt pasionați de acest lucru. Ei nu își

Să fie de succes, să fie primii, să fie numărul unu.

Acesta este un antreprenor, cel cu o dorință arzătoare de a câștiga. Iubește

Ar trebui să primești un premiu când meriți un premiu. Ar trebui să primești un

Antreprenorii, pentru că își doresc să câștige, țin scorul. Oamenii întotdeauna

Sunt un mare fan al sporturilor. Și am observat diferența dintre a fi un

Antreprenorii sunt la fel pentru că acționează, țin scorul, încearcă să

Oamenii care sunt înceți în a face ajustări nu au de obicei aceeași

În această lecție am învățat despre ADN‐ul unui antre-

Uită‐te la aceste trei calități pentru un moment și

Antreprenorii niciodată nu urmează alți oameni, dar în același timp, rareori

Dacă pornești pe cont propriu, nu urmezi nimic. Motivul pentru care ei

Antreprenorii au o înclinație spre acțiune.

Am fost recent în Africa de Sud și am văzut pe un perete, în timp ce mă

Unui antreprenor îi place să meargă, mai degrabă repede, la început,

Cu toate că mi‐am început cariera ca și pastor, eram un pastor foarte

Am iubit asta, și, în timp ce mergeam mai departe la următoarea mea

Și mă gândeam: „Wow, ce s‐a întâmplat?”. Răspunsul era foarte simplu.

Oamenii îmi spuneau „pastorul Superstar”, pentru că eu fugeam de colo-

Dacă ai acel ADN al unui antreprenor, dacă doar încetinești

Pentru că ai încetinit doar atât cât era nevoie pentru a

Majoritatea oamenilor vor să raționalizeze problemele, vor să le evite, dar

P.R.O.B.L.E.M.E. (engl. P.R.O.B.L.E.M.S.)

Litera P reprezintă faptul că ele sunt predictori - îți pot promite că

Ele sunt memento-uri (Reminders), ne aduc aminte că viața este dură

O ne amintește că există oportunități - fiecare problemă are în ea o

B reprezintă binecuvântările. Problemele nu sunt toate negative;

L reprezintă faptul că problema este o lecție, din care avem de învățat.

Litera E (everywhere) înseamnă oriunde. Eu am probleme, tu ai

Asta reprezintă M‐ul - mesaje. Ele sunt ca ecranul de la bordul mașinii.

Așa ajungem la litera S (solvable), care semnifică faptul că problemele

Majoritatea oamenilor, când încearcă să rezolve o problemă, ajung într‐un

Ei continuă să fie în mișcare și să facă tot felul de manevre până când

Așadar, atunci când spui că ai o problemă, antreprenorii

Antreprenorii vor să treacă de linia de start, vor să acționeze, vor să‐și ia un

Ei pur și simplu nu Îl iau pe „Nu” ca răspuns. Ei au abilitatea de a reveni și de a

Am fost privilegiat să vorbesc de peste 1.200 de ori în viața mea. Sunt o

Antreprenorii sunt atât de pasionați de ceea ce fac încât nu permit în viața

Așadar, am discutat în prima lecție despre cele 7 ADN‐uri,