Plan de Afaceri - 0

Programul de asistență condiționată finanțat din contul creditului Guvernului Republicii Polone acordat
Guvernului Republicii Moldova pentru realizarea proiectelor în domeniul agriculturii, procesării produselor
alimentare și infrastructurii aferente acestora
MODEL
PLAN DE AFACERI
al solicitantului de finanţare
Denumirea
Amplasarea
PROIECTUL ”Programul de asistență condiționată finanțat din contul creditului

Guvernului Republicii Polone acordat Guvernului Republicii Moldova pentru realizarea
proiectelor în domeniul agriculturii, procesării produselor alimentare și infrastructurii
aferente acestora”
Administratorul solicitantului:
Nume, prenume,
tel. fix, mobil, e-mail
Localitatea 201_
CUPRINS
SUMAR EXECUTIV.................................................................................................................................................................... 2
1. DESCRIEREA ÎNTREPRINDERII...............................................................................................................................3
1.1 Datele generale despre întreprindere...........................................................................................................3
1.2 Descrierea activită ții curente.............................................................................................................................3
1.3 Analiza economic-financiară a activitatii curente....................................................................................3
2. ANALIZA PIEȚEI ȘI A COMPETITORILOR..........................................................................................................4
2.1 Sectorul de activitate al solicitantului de finanţare.................................................................................4
2.2 Competitorii.............................................................................................................................................................. 4
3. ANALIZA SWOT................................................................................................................................................................ 4
4. PROIECTUL INVESTIȚIONAL....................................................................................................................................4
4.1 Descrierea obiectivelor proiectului investițional.....................................................................................4
4.2 Necesarul investițional.........................................................................................................................................5
4.3 Planul de implementare.......................................................................................................................................5
5. IMPLEMENTAREA PLANULUI DE AFACERI......................................................................................................5
5.1 Planul de marketing...............................................................................................................................................5
5.1.1 Descrierea produselor................................................................................................................................ 5
5.1.2 Politici de prețuri şi vînză ri......................................................................................................................5
5.1.3 Piața țintă..........................................................................................................................................................6
5.2 Managementul și angajații întreprinderii....................................................................................................6
5.3 Planul operațional și procesul tehnologic....................................................................................................6
5.4 Furnizorii de materie primă ce țin de proiect............................................................................................7
5.5 Planul financiar........................................................................................................................................................ 7
5.5.1 Ipotezele de lucru..........................................................................................................................................7
5.5.2 Sursele de venit.............................................................................................................................................. 7
5.5.3 Analiza costurilor.......................................................................................................................................... 8
5.5.4 Analiza economico-financiară.................................................................................................................8
6. ANALIZA RISCURILOR..................................................................................................................................................8
7. ASPECTE PRIVIND PROTECTIA MEDIULUI......................................................................................................8
8. CONCLUZII.......................................................................................................................................................................... 8
ANEXE............................................................................................................................................................................................. 9
SUMAR EXECUTIV
Sumarul executiv al planului de afaceri este o sintetizare a întregului plan și va conţine

ideile principale din fiecare capitol, astfel incît să redea pe scurt conţinutul întregului plan
de afaceri şi va furniza informaţii referitoare la urmatoarele aspecte:
 Descrierea ideii de afaceri și sintetizarea celor mai importante elemente.

 Descrierea produsului sau serviciului. Care sunt elementele distinctive? Cum va fi
realizat și livrat?
 Descrierea elementelor distinctive care vor diferenția produsul/serviciul propus de
celelalte existente pe piață .
 Descrierea competitorilor.
 Descrierea elementelor cheie ale strategiei de marketing.
 Descrierea succintă a componenţei echipei de management şi cum va contribui
aceasta la succesul afacerii.
 Descrierea previziunilor financiare pentru afacere. Care vor fi profiturile pentru
toată perioada de solicitare a finanță rii și distribuirea acestuia.
 Cînd va fi atins pragul de rentabilitate?
 Descrierea necesită ților de finanțare pentru inițierea/dezvoltarea afacerii.
 Care sunt sursele alternative de finanțare?
De asemenea în acest compartiment poate fi inclus un tabel care să conţină date generale
despre solicitantul de finanţare, investiţie, termenii şi condiţiile finanță rii solicitate,
precum şi principalii indicatori de eficienţă economică , solvabilitate ş.a. după relevanţă .
Denumirea solicitantului de finanţare

Forma organizatorico-juridică a
solicitantului de finanţare
Amplasarea
Numele și telefonul conducă torului
Numă rul fondatorilor
Produse sau servicii
Piața de desfacere (% locală și export)
Costul total al proiectului (suma costurilor
eligibile și neeligibile), mii lei
Costurile eligibile, mii lei si % din costul total
Finanțarea solicitată , mii lei
Volumul mediu al vînză rilor pe ultimii doi
ani, mii lei
Perioada de recuperare a investiției ajustată
cu rata de actualizare, ani
Valoarea netă actualizată , (VNA)
Rata internă a rentabilită ţii pentru perioada
finanță rii, (RIR)
Indicele de profitabilitate, (PI)
(Suma cash-flow-uri actualizate / costul
total al proiectului)
1. DESCRIEREA ÎNTREPRINDERII
1.1 Datele generale despre întreprindere
La acest compartiment vor fi dezvă luite informațiile generale despre întreprindere, care
pot fi grupate în formă de tabelă , dar și redate în formă de text.
Denumirea
Forma organizatorico-juridică
Data fondă rii
Numă rul de identificare de stat –
codul fiscal
Adresa juridical
Amplasarea afacerii
Mă rimea capitalului social
Fondatorii (ce dețin 75 %), sau Fondator 1 Cota de participare, %
cei mai mari 5 (in total 100%)
Fondator 2 …%
Fondator 3 …%
Fondator 4 …%
Fondator 5 …%
Activitatea de bază
Strategia de dezvoltare
Proprietatea asupra mijloacelor
de producție (proprii/Leasing)
Companii fiice / filiale
În cazul existenței unui numă r mai mare de fondatori de grupat într-o tabelă separată , cu
indicarea datelor acestora.
1.2 Descrierea activită ții curente
La acest compartiment va fi efectuată o descriere a activită ții întreprinderii, dar care nu se

va limita la descrierea activită ţii de bază , genurile de activitate, numă rul de angajaţi şi
informaţia despre dinamica indicatorilor economico-financiari a activită ţii curente a
întreprinderii:
 Descrierea activită ţii de bază .

 Produse și servicii oferite.
 Stuctura de personal actuală .
 Constrîngerile existente.
1.3 Analiza economic-financiară a activitatii curente
Se va efectua o analiză economico-finaciară în dimanică a activită ții actuale cu indicarea

principalilor indicatori financiari și anexarea datelor financiare și a rapoartelor prezente pe
ultimii 2-3 ani.
2. ANALIZA PIEȚEI ȘI A COMPETITORILOR
La acest compartiment este necesar de a descrie produsul şi/sau serviciile oferite, în

contextul climatului actual pentru acest tip de afacere, care va cuprinde dar nu se va limita
la:
 De ce sunt mai bune produsele dvs. decat ale competitorilor?

 Ce preţuri sau structură a plă ților aţi stabilit şi modul în care se compară cu
competitorii care activeaza în piaţa dvs.?
 Ce calită ți sau avantaje tehnice aduce produsul sau serviciul dvs., care va face
afacerea dvs. să fie mai bună decâ t competiția?
Pot fi atașate desene, specificații, broșuri și alte materiale de marketing, capturi de ecran
Web, și fotografii de prototipuri la sfîrsitul planului de afaceri pentru a completa aceste
informații.
2.1 Sectorul de activitate al solicitantului de finanţare
 Caracteristicile distinctive ale sectoarelor în care activează întreprinderea.

 Situaţia sectorului în care se face investiţia la moment.
 Tendinţele observate în domeniul respectiv.
 Caracteristicile pieţei (locală , regională , internaţională ).
 Volumul pieţei / capacitatea de absorbţie.
 Poziționarea intreprinderii pe piață , ponderea.
2.2 Competitorii
 Competitorii, inclusiv pe piaţa locală şi la export.

 Descrierea activită ţii lor.
 Preţurile practicate de ei.
 Cum îşi distribuie produsele.
 Segmentele pe care activează /specializarea/poziționarea.
 Cotele de piaţă care le ocupă .
 Care sunt liderii în deservire, preţ, performanţă , cost şi calitate.
 Reputaţia concurenţilor.
 Punctele forte şi punctele slabe ale competitorilor.
 Acțiunile competitorilor în vederea îmbună tă țirii propriei poziții de piață .
3. ANALIZA SWOT
 PUNCTE TARI - avantajele solicitantului de finanţare faţă de competitori.

 PUNCTE SLABE - dezavantajele solicitantului de finanţare faţă de competitor.
 OPORTUNITĂ Ţ I - posibilită ţile de dezvoltare favorabilă în mediul solicitantului de
finanţare, în urma schimbă rilor care vor apă rea în urma realiză rii investiţiei.
 RISCURI - Schimbă rile nefavorabile în mediul solicitantului de finanţare.
4. PROIECTUL INVESTIȚIONAL
4.1 Descrierea obiectivelor proiectului investițional
Se recomandă de a face o descriere a obiectivelor proiectului investițional pentru

perioadele, pe termen scurt (<1an), mediu (1-3 ani) şi lung (>3 ani).
4.2 Necesarul investițional
 Necesită ţile actuale‚ ţinînd cont de obiectivele propuse.

 Investițiile necesare pentru atingerea obiectivelor propuse, (suma totală , inclusiv pe
categorii: eligibile și neeligibile).
 Structura investițiilor necesare pentru atingerea obiectivelor propuse, cu indicarea
detaliată a surselor proprii, atrase, împrumutate.
 Structura investițiilor necesare pentru atingerea obiectivelor propuse, cu indicarea
detaliată a porțiunii finanțate din sursele Creditului acordat de GRP (mă rfurilor și
serviciilor de producție poloneză -60% și 40%-altă producere.
 Termenul creditului şi perioada de graţie.
 Bugetul detaliat pentru efectuarea investițiilor preconizate (tabele, anexe detaliate,
după caz).
 Sursele actuale disponibile, dotare tehnică .
 Sursele preconizate de finanţare.
 Indicatorii pot fi prezentați în formă de tabelă :
Valoarea
Surse Credit acordat de
Nr. Investiția totală a Alte surse
proprii GRP
investiției
60% 40%
 Furnizorii de echipament, servicii și modalitatea de achiziţionare a lor.

 Programul de efectuare a investiţiilor in timp.
4.3 Planul de implementare
La acest compartiment vor fi descrise detaliat mă surile pentru implementarea investițiilor

întreprinderii, necesită ţile actuale, oportunitatea investiţiilor preconizate‚ pentru atingerea
obiectivelor propuse:
 Mă surile (acţiunile) preconizate.

 Timpul, perioada desfă şură rii.
 Responsabilii, (Numele, functia).
 Costurile, (după caz).
 Diagrama gant.
5. IMPLEMENTAREA PLANULUI DE AFACERI
5.1 Planul de marketing

5.1.1 Descrierea produselor
La acest compartiment este necesar de descris:
 Caracteristicile de bază a produselor, serviciilor prestate, ambalajul și marcarea lor.

 Condițiile și termenele de pă strare.
 Care vor fi mă surile întreprinse pentru îmbună tă ţirea lor, pentru ca ele să devină
mai atractive pentru clienţi.
5.1.2 Politici de prețuri şi vînză ri
La acest compartiment este necesar de a descrie preţurile întreprinderii față de celea ale
competitorilor pentru produsele similare pe piața țintă și modalitatea stabilirii prețurilor,
(pe baza analizei concurenței și/sau marja de profit) și să explicați metodologia care
preconizați să fie utilizată , precum şi să efectuaţi o descriere a modalită ţilor şi strategiilor
de vînză ri:
La acest compartiment este necesar de a descrie:
 Politica de rabaturi.
 Diferențierea prețurilor și argumentarea.
 Planurile de modificare a preţurilor şi fundamentarea lor.
 Cum veți promova afacerea dvs. și cum vă veți maximiza bugetul pentru publicitate?
 Cum veți folosi networkingul, tîrgurile, adeziunea la un grup de afaceri...?
 Care vor fi posibilile alianțe/cooperă ri cu alți producă tori/exportatori pentru
fortificarea poziției de piață .
 Care este motivația distribuitorilor de a opera cu produsele întreprinderii dvs.
 Cum se va menţine loialitatea clienţilor.
 Cum vor fi cîştigaţi clienţii noi și prin ce metode vor fi atraşi.
5.1.3 Piața țintă
 Ce segment de piaţă va fi valorificat prin efectuarea investiţiei.

 Descrieti nișa dvs. de piață și strategia pentru a o cuceri.
 Care sunt potențialii clienţi, consumatori.
 Argumentați de ce aceşti clienţi, consumatori vor procura produsele/serviciile de la
întreprinderea dvs.
5.2 Managementul și angajații întreprinderii
La acest compartiment este necesar de efectuat o descriere a structurii organizatorice

actuale a întreprinderii şi de prezentat modifică rile necesare dupa efectuarea investiției, cu
anexarea organigramelor respective.
Componenţa echipei manageriale şi a angajaților întreprinderii este unul dintre cei mai
importanţi factori ai afacerii, deaceia este necesar de a descrie:
 Experiența anterioară relevantă a conducă torilor solicitantului de finanţare.

 Funcţiile îndeplinite şi responsabilită ţile fiecă rui membru al grupului de conducere.
 Experienţa şi reputaţia conducerii: aspecte din cariera fiecă rei persoane de la
conducerea solicitantului de finanţare, capacită ţi şi cunoştinţe relevante, un rezumat
al realiză rilor ce pot demonstra capacitatea lor de a face faţă rolului atribuit.
 Califică rile necesare ale angajaţilor.
 Politica de recrutare a cadrelor.
 Remunerarea muncii şi sistemele de recompensare a angajatilor, inclusiv a
managementului întreprinderii.
 Metodele de motivare financiare (prime, sporuri salariale), prin cresterea pe scara
ierarhică , prin participarea la cursuri, seminare, conferinţe, avansare în funcţie, etc.
 Modifică rile care vor apă rea în activitatea în cadrul activită ții managementului și
angajaților întreprinderii ca urmare a implementă rii proiectului de investiții.
5.3 Planul operațional și procesul tehnologic
La acest compartiment este necesar de a efectua descrierea modului de funcționare al

afacerii:
 Organizarea procesului de producţie.

 Descrierea procesului de producere.
 Fazele tehnologice şi cerinţele respective faţă de procesul de producere.
 Cerinţele faţă de materia primă , utilaje şi echipamentul utilizat.
 Sistemele de calitate necesare a se implementa.
 Efectuarea cercetă rilor ştiinţifice şi implementarea noilor tehnologii de dezvoltare.
5.4 Furnizorii de materie primă ce țin de proiect
Calitatea produselor şi serviciilor oferite de întreprinderea dvs. depinde foarte mult de

calitatea materiei prime, deaceia este important de a atrage atenţia şi descrieţi:
 Necesarul de materie primă .

 Modul de selectare a furnizorilor.
 Care sunt criteriile de selecţie, inclusiv descrieţi criteriile care nu sunt de ordin
financiar.
 Modul de conlucrare cu furnizorii şi motivaţia lor de a furniza materia primă .
 Modul de monitorizare şi evaluare a relatiei cu aceştia.
5.5 Planul financiar
Planul financiar va fi elaborat pentru toată perioada de solicitare a finanţă rii şi va include,
dar nu se va limita la:
 devizul de cheltuieli pentru realizarea proiectului;

 graficul de rambursare a finanță rii de bază , inclusiv a plă ților aferente pentru
întreaga perioadă , precum și sursele de acoperire a acestuia,
 prognozele financiare, inclusiv fluxul mijloacelor bă neşti şi rata internă de
recuperare a investiţiilor; prognozele privind profitul și distribuirea acestuia în
perioada utiliză rii finanță rii.
5.5.1 Ipotezele de lucru
 Perioada analizată .
 Creşterea afacerii.
 Suma finanță rii.
 Curs euro față de MDL.
 Indicile prețurilor de consum.
 Impozite, taxe și evoluția acestora.
Prognozele financiare vor trebui să fie previzionate:
 lunar pentru primul an, iar în cazul existenţei perioadei de graţie - pentru toată
perioada de graţie şi primul an după expirare a ei;
 al doilea şi al treilea an ar trebui să fie previzionate trimestrial;
 iar restul perioadei, pînă la scadenţa integrală - anual.
Este binevenită descrierea prognozelor cele mai optimiste, cele mai pesimiste şi cele
aşteptate.
5.5.2 Sursele de venit
 Descrierea detaliată a surselor generatoare de venit.

 Planul vînză rilor (anexe).
 Mă rimea valorică a veniturilor estimate în anii previzionați (anexe).
5.5.3 Analiza costurilor
 Costurile fixe și variabile (anexe).

 Bugete, norme de consum (anexe detaliate, după caz).
5.5.4 Analiza economico-financiară
 Marja brută pe produse, servicii.

 Pragul de rentabilitate.
 Fluxul de numerar, evoluțiii, (anexă detaliată ).
 Indicatorii profitabilită ţii, solvabilită ţii, lichidită ții, de creştere economică şi evoluția
lor.
 Indicatorii de eficienţă a investiţiei (perioada de recuperabilitate a investiție, ani;
valoarea netă actualizată , VNA; rata internă a rentabilită ții, RIR, %; indicile de
profitabilitate, PI) (anexă detaliată ).
 Rata de Deservire a Datoriei.
6. ANALIZA RISCURILOR
Gradul de risc Măsurile de atenuare a

Riscuri jos medi înalt
u
riscurilor
Riscuri generale ce țin de activitatea

întreprinderii



Riscuri ce țin de implementarea
proiectului



7. ASPECTE PRIVIND PROTECȚIA MEDIULUI
Descrierea impactului potențial Măsuri de diminuare a

Activități
asupra mediului impactului asupra mediului





8. CONCLUZII
 Evaluarea probabilită ții implementă rii planului, cu prezentarea argumentelor

respective.
 Argumentarea oportunită ții investițiilor preconizate.
ANEXE
(Lista anexelor recomandate, dar la necesitate va fi ajustată conform prevederilor planului)
Anexa nr. 1 – Lista fondatorilor solicitantului de finanţare și datele acestora.
Anexa nr. 2 – Indicatorii financiari pentru ultimii 2-3 ani.
Anexa nr. 3 – Organigrama.
Anexa nr. 4 – Bugetul investiției.
Anexa nr. 5 – Prognoza vanză rilor.
Anexa nr. 6 – Prognoza costurilor.
Anexa nr. 7 – Prognoza rezultatelor financiare.
Anexa nr. 8 – Prognoza fluxului de numerar.
Anexa nr. 9 – Graficul deservirii datoriei.
Anexa nr. 10 – Prognoza bilanţului contabil.

Anexa nr. 11 – Prognoza indicatorilor financiari.
Anexa nr. 12. – Recuperarea investiției.

Plan de Afaceri - 0

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plan de Afaceri - 0

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Programul de asistență condiționată finanțat din contul creditului Guvernului Republicii Polone acordat

PROIECTUL ”Programul de asistență condiționată finanțat din contul creditului

Sumarul executiv al planului de afaceri este o sintetizare a întregului plan și va conţine

 Descrierea ideii de afaceri și sintetizarea celor mai importante elemente.

Denumirea solicitantului de finanţare

1.1 Datele generale despre întreprindere

1.2 Descrierea activită ții curente

La acest compartiment va fi efectuată o descriere a activită ții întreprinderii, dar care nu se

 Descrierea activită ţii de bază .

1.3 Analiza economic-financiară a activitatii curente

Se va efectua o analiză economico-finaciară în dimanică a activită ții actuale cu indicarea

2. ANALIZA PIEȚEI ȘI A COMPETITORILOR

La acest compartiment este necesar de a descrie produsul şi/sau serviciile oferite, în

 De ce sunt mai bune produsele dvs. decat ale competitorilor?

2.1 Sectorul de activitate al solicitantului de finanţare

 Caracteristicile distinctive ale sectoarelor în care activează întreprinderea.

 Competitorii, inclusiv pe piaţa locală şi la export.

 PUNCTE TARI - avantajele solicitantului de finanţare faţă de competitori.

4.1 Descrierea obiectivelor proiectului investițional

Se recomandă de a face o descriere a obiectivelor proiectului investițional pentru

4.2 Necesarul investițional

 Necesită ţile actuale‚ ţinînd cont de obiectivele propuse.

 Furnizorii de echipament, servicii și modalitatea de achiziţionare a lor.

4.3 Planul de implementare

La acest compartiment vor fi descrise detaliat mă surile pentru implementarea investițiilor

 Mă surile (acţiunile) preconizate.

5. IMPLEMENTAREA PLANULUI DE AFACERI

5.1 Planul de marketing

La acest compartiment este necesar de descris:

 Caracteristicile de bază a produselor, serviciilor prestate, ambalajul și marcarea lor.

5.1.2 Politici de prețuri şi vînză ri

La acest compartiment este necesar de a descrie:

5.1.3 Piața țintă

 Ce segment de piaţă va fi valorificat prin efectuarea investiţiei.

5.2 Managementul și angajații întreprinderii

La acest compartiment este necesar de efectuat o descriere a structurii organizatorice

 Experiența anterioară relevantă a conducă torilor solicitantului de finanţare.

5.3 Planul operațional și procesul tehnologic

La acest compartiment este necesar de a efectua descrierea modului de funcționare al

 Organizarea procesului de producţie.

5.4 Furnizorii de materie primă ce țin de proiect

Calitatea produselor şi serviciilor oferite de întreprinderea dvs. depinde foarte mult de

 Necesarul de materie primă .

5.5 Planul financiar

 devizul de cheltuieli pentru realizarea proiectului;

5.5.1 Ipotezele de lucru

Prognozele financiare vor trebui să fie previzionate:

5.5.2 Sursele de venit

 Descrierea detaliată a surselor generatoare de venit.

5.5.3 Analiza costurilor

 Costurile fixe și variabile (anexe).

5.5.4 Analiza economico-financiară

 Marja brută pe produse, servicii.

Gradul de risc Măsurile de atenuare a

Riscuri generale ce țin de activitatea

7. ASPECTE PRIVIND PROTECȚIA MEDIULUI

Descrierea impactului potențial Măsuri de diminuare a

 Evaluarea probabilită ții implementă rii planului, cu prezentarea argumentelor

(Lista anexelor recomandate, dar la necesitate va fi ajustată conform prevederilor planului)

Anexa nr. 1 – Lista fondatorilor solicitantului de finanţare și datele acestora.

Anexa nr. 2 – Indicatorii financiari pentru ultimii 2-3 ani.

Anexa nr. 3 – Organigrama.

Anexa nr. 4 – Bugetul investiției.