Un exemplu de design de propunere de marketing.

Oferta comerciala - secretele redactarii Cum să

compun oferi: 4 tipuri de documente + 5 cerințe de text + 10 sfaturi de proiectare + 3 pași de redactare +
mostre reușite și nereușite. Care este profesionalismul vânzătorului? Capacitatea de a vinde cantitatea
maximă de mărfuri. De aceea, vânzătorii, care lucrează pentru un procent din vânzări, încep să fermecă
clientul de îndată ce acesta intră în magazinul lor, descriind în culori mărfurile care l-au interesat.
Tranzacțiile mari se fac după un model ușor diferit: aici rolul principal îl joacă o ofertă comercială (CP),
care ajută la deosebirea produsului sau serviciului tău de o multitudine de altele similare. De aceea orice
vânzător ar trebui să știe că va interesa un potențial client încă de la primele rânduri și va duce la o
afacere. Ce este o ofertă comercială și cum se realizează? La ce furnizor nu visează mare lucru cu o
companie, datorită căreia puteți crește semnificativ dimensiunea vânzărilor și, în consecință, veniturile?
Da, toată lumea visează! S-ar părea că afacerea este în buzunar: bunurile/serviciile dumneavoastră sunt de
înaltă calitate, prețurile sunt moderate și oferiți condiții bune de cooperare. Dar iată ghinionul: după ce ai
trimis o scrisoare cu oferta ta comercială, nici măcar nu ești invitat și contractul plutește către o altă
companie. De ce se întâmplă asta? Pentru că nu știai să faci un CP competent care să atragă consumatorul
de la primele rânduri. Oferta comercială este documentul principal al vânzătorului. Acesta este un fel de
marker al profesionalismului întregii companii. Și, dacă această lucrare este analfabetă, plictisitoare,
lungă, neîngrijită, amuzantă, atunci compania ta va câștiga aceeași reputație. Ți-ar plăcea să ai un partener
analfabet și neîngrijit? Mă îndoiesc foarte mult. Multe companii nu se deranjează să scrie cu atenție o
propunere comercială: Avand in vedere ca poti trimite doar lista ta de preturi. Prea lene să rescrie vechea
ofertă comercială, deși compania s-a schimbat cu mult timp în urmă și gama de servicii s-a extins.
Folosind eșantion de documente proaste care fac mai mult rău decât bine. Neînțelegând diferența dintre
tipuri diferite KP. Economisiți bani pentru un bun marketer și copywriter. Și atunci liderii sunt surprinși:
„Cum e? Am trimis oferta noastră comercială și nici măcar nu ne-au sunat înapoi? Și de aceea nu au sunat
înapoi pentru că nu ai încercat să întocmești acest document cheie pentru fiecare organizație, ci ai făcut
totul „oricum”. Dar dacă vă familiarizați cu regulile de bază pentru scrierea unei propuneri comerciale și
reușiți să faceți un model demn de imitat, atunci creșteți-vă veniturile și dați un nou impuls dezvoltării
companiei. Cum se scrie o cotație: 4 tipuri principale de documente Nu poți fi atât de neglijent încât să
crezi că poți să scrii o singură propunere comercială și să o trimiți unor clienți diferiți ani de zile. Aceasta
este principala greșeală a multor antreprenori - ei nu știu diferența dintre tipuri diferite acest document
important și nu doresc să petreacă timp studiind potențialul lor client. Dar ambele sunt foarte importante
pentru succesul și profitabilitatea afacerii. 1. Cotație rece Primiți zilnic oferte comerciale reci prin poștă -
uneori mailul dvs. le califică drept spam și le trimite în folderul corespunzător. Tocmai pentru că
contestația nu este personalizată, nu ține cont de identitatea consumatorului și este trimisă tuturor la rând,
rar merge. Dar există excepții de la această regulă. De exemplu, te-ai gândit că ar fi timpul să-ți
îmbunătățești limba engleză vorbită, dar din lipsă de timp, tot nu ai putut găsi o școală sau un tutore
pentru tine. Și apoi primești în căsuța poștală o scrisoare cu subiectul: „Vrei de mult? Și știm cum să o
facem rapid și ieftin.” Desigur, veți deschide o astfel de scrisoare și nu o ștergeți imediat, iar dacă aceasta
este o ofertă comercială (o astfel de scrisoare ar putea fi trimisă, de exemplu, Școală de limbi străine) te
va interesa, in plus, vei deveni clientul lor, ceea ce va insemna ca oferta comerciala rece a functionat. Este
pe astfel clienți aleatori se calculează acest tip de document. 2. Cotatie fierbinte Acesta este un cu totul alt
tip de cotație, deoarece este trimisă unui client deja pregătit care îl așteaptă. Este mult mai puțin probabil
ca o astfel de scrisoare să ajungă la gunoi necitită. O ofertă comercială fierbinte trebuie compilată și
trimisă atunci când: ai aflat prin canalele tale că o anumită companie mare vrea să-și schimbe furnizorul
(așa se face agentii de publicitateîn SUA, ei încearcă mai întâi înainte ca alții să afle despre asta); un
potențial cumpărător ți-a spus direct că așteaptă oferta ta (ar putea să vadă reclama și să sune, sau tu însuți
l-ai contactat pentru a-i cere cooperare). Este necesar să întocmiți foarte serios o cotație fierbinte pentru a
nu rata șansa de a încheia un contract și de a crește profiturile. Nu vei mai avea o șansă de a face o primă
impresie pozitivă despre compania ta. 3. Oferta comerciala tipica Sarcina ta este să întocmești un
document competent și să-l trimiți tuturor clienților tăi potențiali. De exemplu, sunteți ghid turistic.
Pentru a încheia un acord de cooperare fructuoasă, aveți nevoie de: intocmeste o oferta comerciala
competenta; afla adresele de e-mail sau poștale ale tuturor agentii de turismÎn orașul tău; trimite-le
scrisori; așteptați ca cineva să fie interesat de oferta dvs. și sunați înapoi. Desigur, alcătuiți o lucrare
standard cu un singur text pentru toți potențialii dvs. angajatori. 4. Oferta comerciala individuala Un astfel
de document trebuie întocmit atunci când doriți să încheiați un acord de cooperare cu un anumit
cumpărător, iar restul nu vă interesează prea mult. Pentru a elabora cu rațiune o ofertă comercială
individuală, aveți nevoie de: Studiază-ți potențialul partener. Află exact ce îl interesează. Prezintă-ți
compania în cea mai bună lumină posibilă. Descrieți toate beneficiile lucrului cu dvs. Adresă
personalizată: în loc de „Dragi colegi!” scrie „Dragă Ivanov Ivan Ivanovici”.