Tehnici de captare a atentiei Pentru a se asigura ca publicul urmareste discursul, vorbitorii de succes se folosesc de tehnici de captare a atentiei.

Acestea au rolul de a ajuta la castigarea publicului la inceputul unei cuvantari, dar si de a-i pastra atentia intregul parcurs. Strategiile de captare a atentiei folosesc atat limbajul verbal cat si limbajul nonverbal. FOLOSIREA LIMBAJULUI VERBAL Tehnicile care folosesc limbajul verbal sunt destul de limitate, cu toate ca la prima vedere pare mai facil sa se atraga atentia prin ceea ce se spune. Ele pot fi utilizate cu precadere in partea introductiva. lumele sunt o solutie usor de folosit in introducere, intrucat ele induc o stare de relaxare in randul audientei, atragand dupa sine si bunavointa acesteia. e asemenea, se castiga atentia, intrucat a incepe sa vorbesti despre ceva serios intr-un registru hazliu nu este ceva uzual. !n cazul in care vorbitorul isi incepe discursul cu o gluma, este de dorit ca aceasta sa aiba legatura cu subiectul, fara insa a fi deplasata, agresiva sau sa intre in contradictie cu ce va spune. !re"en#area a#i$ica este o alta modalitate de castigare a atentiei si bunavointei. !ntr-o lume obisnuita cu formula clasica "#una ziua$ %a numesc..." orice alta modalitate de prezentare iese in evidenta, atragand interesul celor care asculta. &hiar si modificarea formulei de salut cu arhaicul "'iua buna$" starneste senzatia de nou, fara a deranja. (a fel ca si in cazul glumelor, nu este indicat ca prezentarea sa fie ostentativa, pentru ca atrage antipatie. !arasirea subiec#ului este o tehnica folosita de vorbitorii care au experienta. aca in timpul cuvantarii cel care vorbeste "uita" pentru un moment ce are de gand sa spuna, trecand la cu totul altceva, interesul publicului va fi recastigat. Este suficient ca un membru al auditoriului sa fie luat ca martor )"Sunt convins ca si domnisoara blonda din randul al treilea este de acord ca..."* pentru castigarea interesului. E%$erien#a este necesara deoarece cea mai mica depasire a limitei, poate provoca un efect invers celui dorit. FOLOSIREA LIMBAJULUI &O&VERBAL Avand in vedere ca are mai multe elemente care il compun, limbajul nonverbal ofera mai multe posibilitati de captare a atentiei. +rice gest socant, orice inflexiune a vocii sau rupere de ritm atrag atentia. es#ica ofera nenumarate cai de captare a atentiei. + simpla bataie din palme sau pocnirea din degete sunt gesturi care nu sunt intalnite in mod uzual la un vorbitor. in acest motiv, ele au rolul de a aduce un lucru nou, atractiv. !n momentul folosirii gesturilor pentru a atrage atentia trebuie sa se ia in calcul si ceea ce se spune in acel moment, pentru a nu crea contradictii. e asemenea, este important ca gestul sa nu fie exagerat, ostentativ sau jignitor. Mimica poate fi un element important atat pentru captarea atentiei cat si pentru pastrarea acesteia, mai ales atunci cand publicul este suficient de aproape pentru a observa trasaturile vorbitorului. + incruntare usoara sau un rictus lejer trezesc interesul, chiar daca in mod uzual nu sunt lucruri de dorit intr-un discurs. Tocmai lipsa de dezirabilitate le face sa fie atractive, insa orice accentuare a lor poate starni nervozitate si reactii adverse. Ru$erile 'e ri#m ofera posibilitati mari de atragere a publicului. ,ara a interveni brusc, ele

accentueaza importanta anumitor parti ale discursului. Schimbarea de ritm se face treptat pentru a nu deranja, dar nu foarte lent, pentru a putea fi perceputa. (res#erea sau sca'erea volumului este una dintre cele mai usoare posibilitati de captare a atentiei. ,ara a cadea in extreme )publicul trebuie sa auda tot ce se spune, dar nu trebuie agresat prin strigate* vorbitorul poate accentua ceea ce este important. Tonul folosit este, de asemenea, o arma a vorbitorului. !ntreruperea momentelor de vorbire pe un ton entuziast cu momente in care este folosit un ton calm atrage atentia asupra acestora din urma. Similar se intampla cu oricare intercalare de tonuri, accentul fiind pus pe vorbirea pe un ton diferit de cel pe care vorbitorul il utilizeaza in mod uzual. Momen#ele 'e #acere capteaza atentia intr-un mod specific. + pauza bine calculata are rolul de a trezi in randul publicului o usoara neliniste, intrucat pentru moment se da senzatia de pierdere a controlului. !mportant este ca in aceste momente de pauza auditoriul devine curios, dorind sa stie ce se intampla. Este esential ca pauza sa nu fie prea lunga pentru a nu induce sentimentul de nesiguranta, dar nici prea scurta pentru a trezi curiozitatea si sentimentul ca ceva urmeaza sa se intample. Es#e im$or#an# 'e re#inu# ca strategiile de captare a atentiei pot fi folosite si impreuna, acest fapt crescand marja de siguranta a atingerii scopului propus. e asemenea, ele au doar rolul 'e a accen#ua anumite momente. U#ili"area e%a)era#a a aces#or #ehnici risca sa $rovoace sen"a#ia 'e a)resivi#a#e.