PLAN DE AFACERI:

NFIINAREA UNEI GRDINIE

UNIVERSITATEA ,,DUNREA DE JOS GALAI
FACULTATEA DE TIINA I INGINERIA
PRODUSELOR ALIMENTARE
SPECIALIZAREA: INGINERIA PRODUSELOR
ALIMENTARE


2

CUPRINS


1. Sinteza planului de afaceri

2. Datele de identificare ale agentului economic

3. Descrierea afacerii

4. Definirea pieei

5. Descrierea serviciilor oferite

6. Planul de marketing

7. Organizarea i managementul firmei

8. Situaia economic-financiar a firmei










3

1. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

Datele societatii comerciale:
Societatea comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi ,,societate cu
raspundere limitata SRL, cod CAEN 8510
Capital social: 200 lei (20 parti)
Sediu social: localitatea Galati, judetul Galati

Gradinita vrea a fi o firma de servicii care doreste sa promoveze pe piata servicii de
educatie prescoalara, adresandu-se familiilor cu posibilitati material medii si care acorda un timp
mai mare serviciului (carierei).
Obiectivul de activitate il reprezinta ingrijirea si educarea copiilor de varsta prescolara, in
vederea dezvoltarii armonioase a personalitatii acestora si pregatirea lor pentru urmatoarele etape
ale vietii.
Gradinita isi stabileste ca misiune acoperirea unei nise de piata in cateva cartiere din
Galati, unde nu exista institutii care sa ofere astfel de servicii; in viitor firma are ca obiectiv
extinderea activitatii si in alte zone ale orasului unde se va manifesta o cerere mai amre de astfel
de servicii.


2. DATE DE IDENTIFICARE ALE AGENTULUI ECONOMIC

Societatea comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi ,,Societate cu
raspundere limitata SRL
Capital social: 200 lei (20 parti)
Sediul social: localitatea Galati, judetul Galati



4

3. DESCRIEREA AFACERII

Scurta descriere a viziunii si a misiunii
Oamenii sunt din ce in ce mai ocupati. In acelasi timp fiecare doreste sa ofere maximum
familiei. Au crescut exigentele referitoare la pregatirea copiilor. Oamenii sunt din ce in ce mai
dispusi sa plateasca pentru un serviciu de educatie de calitate, in care copilului sa i se urmareasca
evolutia, sa fie testat sis a fie tratat individual. Acestea sunt premisele din plan social care creeaza
in plan economic premisele dezvoltarii sectorului de gradinite private.
Fiind vorba de copii, parintii sunt preocupati in primul rand de conditiile de igiena si
calitatea produselor alimenatre servite copiilor. De aceea o mare parte din investitia pentru o
gradinita private trebuie concentrate in amenajarea gradinitei si in utilarea acesteia.
Nu este suficient insa sa existe conditiile, daca nu exista educatori bine pregatiti care sa
aplice o metodologie moderna. O parte din investitii trebuie sa fie orientate spre achizitia de
jocuri, carti, etc.. De asemenea colaborarea cu un psiholog care sa ii testeze pe copii este o
investitie care trebuie luata in calcul.
In proiectarea afacerii au fost identificate urmatoarele surse de risc:
Factorii macroeconomici reprezinta influenta pe care parametrii economici
generali, mediul de afaceri si legislatia o pot avea asupra afacerii. Din previziunile
economice pentru anii 2014 si 2015, desi se preconizeaza o crestere economica
scazuta, oscilatiile inflatiei si a regimului taxelor nu vor influenta negativ afacerea
din urmatoarele motive:
- Se estimeaza o continuare a investitiilor in educatia si formarea copilului, la un
nivel mult mai ridicat anilor precedent;
- Firma va avea o strategie fata de concurenta in ideea de a atrage client deja
existenti respective acapararea pietei deja formate prin furnizarea unui serviciu
premium;
- Serviciile firmei sunt servicii de prima necessitate in dezvoltarea si formarea
coopiilor.
Piata reprezinta un risc relative scazut pornind de la premiza ca firma vine in
intampinarea unei nevoi neacoperite.
Calitatea serviciilor poate reprezenta un risc in masura in care firma nu va tine
pasul la nivel mondial cu inovarea in privinta serviciilor oferite. Totusi,
consideram ca acest risc este scazut datorita faptului ca firma acorda o atentie
speciala calitatii serviciului oferit.
5

Riscul factorilor interni este legat in principal de personal si de capacitatea
managerial a initiatorilor firmei. Numarul redus de persoane programate pentru
gestiunea si dezvoltarea afacerii, denota un risc resdus legat de personal si o
capacitate de adaptare ridicata la situatii de criza.



4. DEFINIREA PIETEI

a) Aria geografica de acoperire a serviciului
Firma isi va incepe activitatea in orasul Galati, cu dorinta de extindere si in judetul
Galati iar in viitor doreste sa obtina fonduri din Uniunea Europeana pentru a avea
posibilitatea unei dezvoltari mai ample.
Constructia, ca si proprietate, a fost ridicata avand ca destinatie gradinita de
copii. Este astfel gradinita ce ofera copiilor spatial necesar pentru activitatile instructiv-
educative, sportive, de dezvoltare, recreative, de odihna, etc.. Cadrul ambiental dispune o
dotare moderna si atractiva.


b) Clienti potentiali
Persoane fizice se adreseaza familiilor cu posibilitati material medii si care
acorda un timp mai mare serviciului (carierei).

c) Analiza stadiului actual al pietei nevoi si tendinte
Exista o nevoie acuta a acestui serviciu. In judetul Galati, gradinitele particulare
sau de stat nu acopera nevoia impusa de nataliatea in proces de crestere. Asadar, tendinta
pietei este de crestere exponential, in timp ce nevoia de servicii in acest domeniu este
acuta.

d) Previzionarea cresterii pietei
In urmatorii patru ani se previzioneaza o dublare a cererii de serviciu din sistemul
educational, acesta comform ultimelor date statistice furnizare de Institutul de Statistica.
Daca pana nu de mult copilul era ingrijit de bunici, matusi, vecini, din lipsa banilor dintr-
o obisnuinta perpetua din generatie in generatie, lucrurile incep sa se schimbe. Piata este
dinamica si chiar daca criza inca persista, investitiile in educatia si dezvoltarea copiilor
este nemasurabila in constiinta parintilor.

6

5. DESCRIEREA SERVICIILOR OFERITE
Principiul invatarii experiential este principalul nostru obiectiv si drept urmare organizam
ori de cate ori este necesar iesiri in natura, spectacole, vizite la Zoo, vizite la muzee, plimbari
tematice. De asemenea, mai organizam si expozitii cu lucrarile copiilor, cele mai bune lucrari
fiind premiate pentru a-i incuraja si ambitiona.
Organizam de doua ori pe an serbari de evaluare a cunostiintelor copiilor si serbari
interactive. De asemenea, nu trecem cu vederea evenimentele importante din ziua fiecarui copil si
le sarbatorim cum se cuvine.
Gradinita organizeaza cursuri de limba engleza intensive engleza prin poveste.
Gradinita desfasoara activitati optionale si cluburi incluse in taxa ( limba franceza, limba
germane, clubul bunelor maniere, clubul arte plastice, clubul jocuri distractive si de miscare,
clubul muzica vocala) si cu taxa ( pian, chitara, gimnastica, balet si elemente de dans, innot, tenis
de camp, comunicare prin arta teatrala, creatie si inteligenta emotionala).
Calitatea serviciilor reprezinta cheia succesului acestei afaceri:
Cursuri oferite;
Activitatile extra;
Pretul scazut avand in vedere faptul ca anumite costuri, gen chirie, la noi sunt
inexistente.

Dotarile si ambianta create in interiorul gradinitei precum si gradina acesteia reprezinta
un pionierat pe piata serviciilor educationale din Galati, intrucat nu exista in prezent in zona.














7

6. PLANUL DE MARKETING

Punctele tari ale afacerii, avantaje fata de competitor
Organizarea de activitati interesante si educative inafara spatiului gradinitei;
Oferim la alegere cursuri de limbi straine;
Oferim un mijloc de transport pentru copii;
Un spatiu de joaca in gradina gradinitei, special amenajat, ideal pentru copii;
Program scrut sau prelungit

Politica de pret
Firma doreste sa practice preturi care ofera un raport optim calitate/pret. Strategia
preturilor noastre este un flexibila, care permite acordarea de discount-uri clientilor fideli, dar
fara mari oscilatii, tinand cont de modificarile ce pot surveni intre cererea si oferta de pe piata.
Totodata se au in vedere costurile de prestare ale serviciilor in cele mai bune conditii astfel incat
calitatea sa nu fie afectata.

Promovarea serviciului
Promovarea serviciilor si produselor noastre se va realize in principal prin distribuirea
materialelor publicitare (pliante, brosuri), prin canale electronice si nu in ultimul rand
recomandarile clientului multumit.
Firma va beneficia de un website, care va promova pe piata, imaginea si produsele
firmei. Website-ul va oferi informatii utile tuturor celor interesati si va permite o transmitere
directa catre client a ofertelor noastre, oferind si datele de contact in vederea unei comunicari
directe cu clientii sau potentialii nostri clienti.
Recomandarile clientilor, multumiti de serviciilor noastre, vor determina noi client.
Am adoptat aceasta strategie de distributie a serviciilor deoarece ea asigura o crestere lenta, dar
sustinuta a cifrei de afaceri, si mentine o profitabilitate ridicata.










8

7. ORGANIZAREA SI MANAGEMENTUl FIRMEI
Organigrama firmei:
Organigrama firmei curpinde: departamentul financiar-contabil, departamentul
administrativ, departamentul educational, departamentul de sanatate si departamentul de
marketing, fiecare fiind coordinate de catre un director, cu specializarea pe domeniul pe care
activeaza.
Managementul firmei este asigurat de directorul general, care este si administratorul
firmei. Departamentul financiar-contabil este incredintat unei firmei specializate.
Pentru inceput in departamentul de marketing se poate incepe cu o singura persoana. Un
alt department important al firmei este departamentul educational, cel mai vast departament.




9

SITUATIA ECONOMICO-FINANCIARA A FIRMEI
Bugetul de venituri i cheltuieli
Luna
I
Luna
II
Luna
II
Luna
III
Luna
IV
Luna
V
Luna
VI
Luna
VII
Luna
VIII
Luna
IX
Luna
X
Luna
XI
Luna
XII
Anul I Anul
II
Cheltuieli
Cheltuieli
cu marf
3000 1000 2000 3000 4000 5000 5000 5000 5000 5000 8000 8000 8000 62000 93000
Cheltuieli
de personal
1000 1500 1500 1500 2000 2000 2000 2000 2000 2000 3000 3000 3000 26500 31800
Cheltuieli
de regie
300 300 300 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4900 5145
Cheltuieli
diverse
0 0 0 0 0 0 300 300 300 300 300 300 300 2100 2310
Total
cheltuieli
4300 2800 3800 4900 6400 7400 7700 7700 7700 7700 11700 11700 11700 95500 132255
Venituri
Vnzri
marf
1000 2000 3500 4025 4629 5323 6122 7040 8096 9310 10707 12313 14159 88222 132334
Vnzri
servicii
200 400 700 805 926 1065 1224 1408 1619 1862 2141 2463 2832 17644 29996
Total
venituri
1200 2400 4200 4830 5555 6388 7346 8448 9715 11172 12848 14775 16991 105867 162329
Profit brut -3100 -400 400 -70 -846 -1012 -354 748 2015 3472 1148 3075 5291 10367 30074
Impozit pe
profit
64 120 322 556 184 492 847 1659 4812
Profit net 8708 25262
10

INVESTIIA INIIAL
EURO
1. Echipamente 26.000
Dotri grdini 20.000
Dotri bi 5.000
Dotri secretariat 1.000
2. Amenajri 2.000
Amenajri curte 2.000
3. Marf 2.000
Material pentru studio 2.000
Total investiie 30.000