PAVEL CORUT

#h
Cel mai mare Orb e cel
care nu vrea s vad iar
cel mai mare surd, cel
care nu vrea sa aud.
Proverb romnesc
ARTA SUCCESULUI
voi.
EDITURA
VARANHA
Bucureti 1993
ATENIONARE
Aceast carte nu este o ucrare tiin!i"ic. A#
$ncercat s $#%in stiu %eetristic cu in"or#a!ia
tiin!i"ic &entnra o"eri cititorior un '(i) a reuitei $n
via!.
*&er c a# reuit c+te ceva. Dac vre!i s )eveni!i
#ai &uternici, #ai $n!ee&!i, #ai sntoi, #ai si'uri )e
)u#neavoastr, citii pe ndelete aceast carte. Nu v
grbii s trecei uor peste prpblcme^Folosii un
creion colorat pentru a sublinia pasajele cam v,
intereseaz, care v sunt necesare n lupta vieii.
Reciti!i ceea ce v atra'e $n #o) )eose%it, &une!i-v
$ntre%ri i cuta!i rs&unsuri. "iecare &oate 'si
rs&unsu, )ac $ caut #eticuos, r%)tor, /ie $n ir.
itind i recitind cartea, aplicnd unele procedee
de autosugestie prezentate n ea, vei descoperi c ai
declanat n dumneavoastr !ore neobinuite,
categorisite convenional ca paranormale. Nu v
s&eria!i0 *unt "or!e a%sout nor#ae, uitate $n
su%contientu nostru. Nu e1ist )o#eniu )e activitate
$n care aceste "or!e s nu asi'ure succesu. 2c-a# testat
&e #ine $nsu#i, ani $n ir. Tre%uie s e "oosi!i i
)u#neavoastr0 3r ee nu ve!i reui s v $n!a!i
ctre cu#ie 'oriei-i s atin'e!i a)evrata "ericire. ,
4ersoanee o%inuite cu ecturi #ai uoare, cu
stiu #eu ca# i%ertin, vor "i tentate s a%an)one/e
aceast carte ori s-o citeasc su&er"icia. 2e ro' )in tot
su"etu s "ie r%)toare, s citeasc aient c+teva
&a'ini &e /i, at+t c+t e &er#ite &ro&ria "ire. De
ase#enea, s $ntreru& ectura atunci c+n) nu e #ai
"ace &cere i s-o reia nu#ai c+n) sunt )in nou
&re'ti!i &entru a rece&ta i $n!ee'e
"ceast carte v scoate din multe nevoi, v poate
!eri de mari primejdii, de mari necazuri. $ncerca!i s o
&trun)e!i, s o $nsui!i c+t #ai %ine i ve!i reai/a c
este un "e )e '(i) a reuitei $n via!. #rebuie s reuii
n via$ Nu se poate alt!el$ %iaa !r succese, !r
satis!acii, !r !ericire nu merit trit. Facei un mic
e!ort pentru a v !ace viaa demn de a !i trit$. V ro'
s-1 "ace!i, oric+t v-ar "i )e 'reu00
PavelConi
I.S3.N.-953-
96157- 8- 6
-953-96157-
3-9
DRUMUL CTRE PISCURI
%rei s ajungei liber, bogat, !aimos i !ericit&
%rei s avei ntotdeauna succes n tot ce !acei,
ncepnd cu viaa sentimental i terminnd cu
a!acerile& %rei s scpai din robia bolilor,
mbtrnirii premature, viciilor i slbiciunilor de tot
!elul & % iubii copiii i vrei s'i vedei sntoi,
liberi i !ericii& %rei s v smulgei din viaa
anost, lipsit de satis!acii, pe care ( trii n prezent
pentru a urca pe culmile succesului& %rei s reuii pe
deplin n aceast via i, de ce nu, pi cele pe care )c
mai a vei de trit & itii cu atenie aceast carte$ Nu
vei regreta. Fiecare om, inclusiv autorul ci, arc cte
ceva, de nvat din ea.
:a# aa $nce&ea cartea :HEI2E
*U::E*U2UI, ansat $n ur# cu a&roa&e un an i
;u#tate. :ontrar ate&trior #ec, cititorii nu.s-au
$n'(esuit s )evin i%eri, "ai#oi, %o'a!i, "erici!i.
:artea s-a v+n)ut 'reu, cu &a'u% &entru e)itur. <i
asta $n ciu)a "a&tuui c era cea #ai %un carte &e care
a# scris-o vreo)at. Ne)u#erit, a# trecut a anai/a
acestei situa!ii ciu)ate. Nor#a, a# a&eat a a#icu
nostru, Baiu.
-a /i, nene, )e ce nu vrea !u'uanu s $nve!e arta
succesuui=
-a# a%or)at eu.
2i&oveanu a r+n;it satis"cut. Avea oca/ia s ia $n
tr%ac un ti&
)in at coa )e via!> .
-:e-i, !+c= u'uanu nu vrea s citeasc
#ara"etu a cu c(ei,
ai= E nor#a, %re. Du& titu, %nuiete c e vor%a
)e ce v aii ca
&ro&a'an) $n "avoarea conven!iei cu &eracu i
!cie.
-:artea-i neutr, nene, I-a# asi'urat eu.
-<i= u'uanu a $n'(i!it cu voioie at+tea 'u'ute
otrvite, $nc+t
i s-a a&ecat. Nu #ai &a& ni#ic. Nici %une, nici ree.
E stu )e tot.
Nici nu a&uc s )esc(i) %ine teevi/oru, c se i
&ro&tete unu &e
ecran, art+n)u-i tot "eu )e #r"ui!e &e care
tre%uie #usai s e
cu#&ere. 4rice&i= To!i $ncearc s-i u#"e #an'o!ii
)in %u/unaru
ane#iat &este #suri Nici unu nu s&une> %ino,
drag ugulane,
coleica, la prvlia noastr, s'i dm ceva pe
gratis. *au, s'i
cumprm ce ai tu mai de soi+ idei, talent,
devotament.. 4rice&i= u'uanu e $#&ins /)ravn
ctre &o/i!ia )e cu#&rtor-consu#ator.
-<i nu-i %ine=
-Ba )a. Dar a#r+tu n-are #aiu necesar
&entru a ocu&a cu
%rio &ostu. Asta tre%uie s-1 $nve!i tu> s "ac #ai
$nt+i 'oo'ani, s
ai% )e un)e c(etui. .
-4i, eu cre) c-a# "cut?o )e;a.
-:e :re/i tu nu are i#&ortan!. :e cre)e
!u'uanu cititor e
(otr+tor. "i scpat din atenie ceva e,trem de
important+ n aceast
ar oamenii sunt nvai insistent, de secole^ s nu
aib succes n
via. Pricepi$ @9r"a ratrii este practicat cu
!renezie, cu patim.
*untem n ara dominat de legea * moar i capra
vecinului.
A# /+#%it. Era ti#&u s-i )au i eu o #ic
ec!ie>
-*ta)iu )e&it, Baiue. Acu# se a&ic te'ea *
moar vecinul,
s'i iau capra. - un &as $nainte, nu=
-Este. :u# /icea %r%osu a- acu#uarea
&ri#itiv aca&itauui. 4e %une, "a/a e ca# s+n'eroas.
Toc#ai )e aceea cartea ta nu e neutr.
- A)ic= A A .
-Dac-1 $nve!i &e orii s ai% succes $n via!,
$nsea#n c o&te/i
&entru ca&itais# i re&u%ic. $n co#unis# i
#onar(ie nu se &oate
atin'e succes )e&in. 4cintee sunt $#&r!ite )in
start a B ceat )e
%"toi ori in'i. O#u )re&t i )ete&t nu &oate iei
)in !arcu socia
sta%iit )e e'ie #onar(iei i co#unis#uui. Or, tu
vrei s sco!i
!u'uanii )in !arcuri, s-i $n)e#ni ctre cu#i. :+t
#ai sus &osi%i.
-E1act0 3iecare c+t e &oate )e sus. Dar nu &rin
orice #i;oace.
<i nu $n contra e'ior "irii. Cai &recis, nu $#&otriva
2e'ii :eruui i
4#+ntuui.
-Atunci, ce #ai stai= tD-i )ru#u0 <i &entru c
eti un $nrit
"u#tov&une o reca# ca# )e soiu> "ceast carte
cost mai puin
dect uri pac.et de igri /trava din pac.et v
scurteaz viaa cu
cteva minute. artea0poate sc.imba radical viaa
n bine. e'ar!i
ca n loc deigri s cumprai astzi aceast carte&
-Nene, a# "cut eu a)#irativ, s tii c #er'e.
.
-D-i )ru#u, !+c0 <i nu uita )e nen-tu0 :u# ai
nev%"e )e o i)ee
/%an'(ie, $n"'e-te $n &oarta #ea0 Oricu#, eu a#
trit $n V
ca&itais#@ i tiu cu ce se #n+nc.
Du& aceast &ri# conversa!ie cu Baiu, a#
cu'etat c+teva /ie. 2i&oveanu avea )re&tate. *ecoe
$n ir, ro#+nii au $nv!at arta ratrii. :(estia a &rins
at+t )e a)+nc, $nc+t a intrat iii &rover%e i /ic+tori.
Acoo, a %a/a $n!ee&ciunii i su"etuui 'eto-)ac, s-
ainsinuat otrava unor /icae i &rover%e contrare
I1'ii Universuui.
:+teva e1e#&e )e &rover%e care nu au "cut
&arte )in s&irituaitatea 'eto-)ac, "iin) intro)use )e
ctre )i"eri!i inva)atori &rin vioen! sau &erveri ate>
" de0rul um bl cu capul spart1 " devrul e proast
mar!1 2reptatea totdeauna umbl cu capul spart1
apul plecat sabia nu'3 taie1 4ai bine un mgar viu,
dect un nelept mort1 5udectorul e ca osia+ dac nu'
3 ungi, scrie1 #cerea e de aur, 6anul poatetol1 7ne
se nva numai moartea l dezva1 ine scuip n
sus i cade scuipatul pe obraz1 Nu poi umbla cu
miere !r s'i lingi degetele1 Nu te ncrede nici n
cmaa ta$1 / mn spal pe alta, amndou
obrazul 8murdar$91 /rice adevr nu e bun de spus1 Pe
cine nu lai s moar nu te las s: trieti1 Petele
cel mare ng.ite pe cel mic1 *rut mna pe; care n'o
poi mucat1 *c.imbarea domnilor, bucuria
nebunilor1 %orba e de argint, tcerea e de aur etc.
Ast"e )e &rover%e sunt $n contra)ic!ie "a'rant cu
"on)u s&iritua 'eto-)acic i au menirea de a cultiva
laitatea, corupia, oportunismul, !rica, pesimismul,
nencrederea n oameni, n dreptate i adevr etc. Din
&cate, ee au &truns $n conce&!iie i )e&rin)erie
oa#enior, $nrin)u-i, )e&rt+n)u-i )e 2e'e. A%ia
c+n) ra!iona#entu #eu a atin' acest &unct, a#
$n!ees )e un)e tre%uia s $nce&> )e a su"et, )e a
r)cina su%contientuui. A# &ornit a trea%,
restructur+n) $ntre'u #ateria a)unat $n ani )e /ie, $n
;uru a )ou a1e )e re/isten!> 2e'ie Universuui i
:re)in!a. :oncu/iie a care a# a;uns #-au ui#it. Ci
se &ar i#&ortante, aa c e "ac &u%ice. 2e'ie )ivine,
e'ie :eruui i 4#+ntuui, e'ie Universuui i
e'ie "irii sunt, $n conce&!ia #ea, a%sout i)entice. :a
atare, voi "oosi aternativ aceti ter#eni.
2reptul la succes i !ericire l are orice muritor
de pe planeta Pmnt 3a&tu c ave# acest )re&t nu
$nsea#n c $ i e1ercit#. Aceasta este #area
noastr 'reea. 2a natere, &ri#i# sute )e )aruri
#inunate, cu a;utoru crora &ute# reui $n via!.
Ca;oritatea oa#enior e i'nor $ns, )uc+n) o via!
i&sit )e satis"ac!ii ori )ec/+n) $n ani#aitate. Nu
ave# )re&tu s "ace# acest ucru. O)at cu )arurie
naterii, :eru a &us $n noi s&eran!a unei evou!ii
&o/itive a o#enirii.
*unte# )atori "a! )e Eer i "a! )e noi $nine s
"ace# tot ce &ute#
&entru a $n)re&t!i aceast s&eran!. Dac suntem
amri i umili,
vina e numai a noastr+ nu tim oiinu vrem s
!ructi!icm darurile
cereti. . F A
Un e1e#&u este, cre) eu, necesar. 3iecare cet!ean
a acestei !ri &oate can)i)a a "unc!ia )e 4ree)inte.
Totui, nu#ai c+!iva $i asu# acest risc. Aa e $n
&oitic. n via e cu totul alt!el+ top trebuie s
candidm la succes i !ericire. Nu ave# )re&tu s
re"u/# @riscu@ )e a )eveni oa#eni $ntre'i, i%eri,
%o'a!i, "erici!i. Nu ave# )re&tu s re"u/# )arurie
cereti. <i totui, /i )e /i, re"u/# aceste )aruri. Unii o
"ace# )in netiin!, a!ii )in in)oen!. :ei #ai #u!i o
"ace# &entru c sunte# i&si!i )e :re)in!. E i
nor#a. De secoe ni se cutiv &esi#is#u, aitatea,
"rica, ne$ncre)erea $n :er i $n "or!ee &ro&rii, i&sa )e
s&eran!, tea#a )e risc i )e $nnoiri. De secoe ni se
atern &e creiere i su"ete straturi 'roase )e su'estii
ne'ative, #enite a ne #en!ine $n &ostura )e ro%i
i#%ecii/a!i, uor )e #anevrat )e ctre? "or!e ocute
interne sau e1terne.
ntreprinztorul cuteztor i inteligent, credincios
i cunosctor al legilor !irii este spaima !orelor
oculte, inumane. "a a "ost #ereu )e-a un'u $ntre'ii
istorii a &anetei noastre. Citu ui 4ro#eteu este
"oarteGa)evrat. Erou necunoscut a $ntre'ii
o#eniri este $ntre&rin/toru &ro#eteic, cute/toru
care, $n nu#ee 2e'ii, a)uce u#ina, i%ertate,
"ericirea, succesu. Nu#airccunosc+n) acest a)evr
&ute# &orni ascensiunea ctre cu#i.
alea ctre succes nv este uoar. Nu este nici
att de grea precum am !ost nvi s credem.
$nainte )e a "ace &ri#u &as &e aceast cae, tre%uie
s )esc(i)e# &oarta )intre ea i noi. Nu e o &oart
si#&. Arc "oarte #ute acte i /voarc, $ri "a!a
crora ave# ten)in!a s ne o&ri# )e/n);)ui!i.
Taina )esc(i)erii acestei &or!i o cunosc &u!ini
oa#eni. $n "a!a &or!ii vo# 'si o "aun "oarte variat.
4ri#a cate'orie, cea #ai nu#eroas, o constituie
#or!i;-vii, rata!ii, oa#enii care nu au avut &uterea
ori cunotin!ee necesarH&entni a trece &ra'u. A
)oua cate'orie, )estu )e nu#eroas i ea, cu&rin)e &e
cei care #eteresc a $ncuictorie &or!ii cu scue
#suite, $ncerc+n) s "ure succesu i "ericirea. :(iar
)ac reuesc s "ure ceva, ace ceva nu
6
enici succes rea, nici "ericirea a)evrat. *unt nite
si#&e suro'ate "r 'ust i aro#. Fericirea i
succesul nu se !ur, ci se ctiga prin munc i lupt
onest.
<eci de ani am cutat c.ei potrivite pentru
ncuietorileporpi. Nu = le'am cutat numai pentru mine.
Era# i sunt $n continuare convins >? c Destinu nu
#i-a )at stea )e i)er &oitic ori a)#inistrativ, ci )e ;>
#o)est )esc(i/tor )e )ru#uri. :+n) a# a;uns a
aceast $n!ee'ere, l #i-a# 'sit ec(ii%ru interior i
e1terior, a# atins succesu i "ericirea. i I @ 4entru
aceasta sunt recunosctor #arior s&eciaiti $n
&si(oo'ie i J &ara&si(oo'ic, oa#enior care #i-au
$n#+nat cu 'enero/itate o &arte )in c(eie &or!ii. Dac
recunotin!a #ea s-ar o&ri nu#ai a acest nive, ;. a "i
un si#&uHscriitor #ateriaist. *unt #ai #ut )ec+t
recunosctor :eruui &entru *oarta )e e1ce&!ie &e care
#i-a )ruit-o, &entru via!a /%uciu#at, trit ca o ec!ie,
&entru niveu )e cre)in! i $n!ee&ciune
@ a care #i s-a &er#is s a;un'.
? "m dorit s scriu o carte !olositoare oamenilor
obinuii. / carte
' care s'i ajute la trecerea prin poarta succesului i
!ericirii. / carte
care s'i adune de pe drum urile rtcirii i s'i ndrepte
ctre calea cea
bun. *unt convins c $ntre cartea i)ea, &e care a# visat-
o i cartea
)in #+na )u#neavoastr e $nc o #are )istan!. O vo#
&arcur'e $ns
K $#&reun. Vo# reui s trece# )e &oart, s &une#
&ri#u &as &e
caea succesuui. Unii vo# reui s inai(t# #ai &u!in, a!ii
#ai #ut,
>
A
)u& cu# ne e scris # *oart. :+!iva vor a;un'e &e
$natee cu#i.ae
'oriei. Nu#ai Du#ne/eu tie cine sunt cei sorti!i a atin'e
&iscurie.
4ot "i cei #ai u#ii i sraci )intre noi. Voia :eruui e
'reu )e
.. cunoscut. 4entru noi, &entru cei #u!i, are i#&ortan!
"a&tu c vo#
trece
1
Lte &oart i vo# $nce&e
urcuu.
4'a bucura s a!lu c modesta mea carte a ajuns n
minile
tinerilor. Pe muli i va scuti de cutri zadarnice, de ratri
sigure, de
tragedii, inerente vieii. Pe unii u va nla ctre piscurile
succesului.
:ei care vor r#+ne $n ur# nu tre%uie s-i invi)ie/e &e cei
)in "a!..
@
0
in &ri#u r+n), voia :eruui nu tre%uie s nasc $n
noi senti#ente
A M - ;osnice, uai )oiea r+n), via!a ceor )in &ri#ee
r+n)uri ae succesuui
;>B L #i este toc#ai uoar. 4rin #uncai sacri"iciu or se
$na! $ntrea'a
;$
t
na!iune, $ntrea'a societate u#an. *oarta
)esc(i/toruui )e )ru#uri
i '* se asea#n cu &o/i!ia u&ttoruui )in &ri#a inie
sau a cercetauui
)in c+#&u ina#ic. Riscu ui este ce #ai #are, u&ta
ui cea #ai 'rea. De victoria ui )e&in)e #utarea
"rontuui succesuui cu $nc un &as, )oi, trei ...De
victoria ui vo# %ene"icia i noi, cei )e &e tre&tee
ur#toare. A
Nu i'am uitat nici pe cei mai n vrst. Uti#ee
)ecenii au )e"or#at $n'ro/itor rea!ia )intre 'enera!ii,
au i#&us conce&!ii ne'ative cu &rivire a rou
t#eriori a v+rstnicior $n societate. Teoria con"ictuui
)intre 'enera!ii a )evenit o reaitate. <i asta $n !ara $(
care, o)inioar, 'ri;a $ res&ectu &entru &ru a%
constituiau e'i nescrise. De aceast situa!ie nu e
vinovat nu#ai siste#u co#unist. Cai sunt vinova!i
i oa#enii, at+t v+rstnicii c+t i tinerii. C-a# o&rit
#ut asu&ra acestei &ro%e#e )eoarece $ntr-o
societate sntoas, aa cu# vise/ eu s )evin
na!iunea ro#+n, "iecare 'enera!ie $i are ocu ei %ine
sta%iit &rin re'ui #orae i nor#e e'ae. :eor #ai
v+rstnici, uita!i )e cei tineri, %onavi, $ncovoia!i )e
eecuri, )e/'usta!i )e #inciun i ne)re&tate e-ar
&rin)e %ine c+teva re!ete )in arta autoei%errii i
autovin)ecrii.
n aceast carte, m'am strduit s prezint cteva
aspecte din arta succesului ntr'un stil accesibil
majoritii&o&uiaIiei. Din acest #otiv, &artea este
critica%i )e ctre s&eciaiti, )e ctre )octorii $n
tiin!e. :ritica nu &ace ni#nui )ar va tre%ui s-o
$n'(it. 4re"er s s&un ceva "oositor unui #iion )e
oa#eni, )ec+t s sus!in o te/ )e )octorat a&reciat
)e o sut )e s&eciaiti, a&oi $n'ro&at $ntr-o %i%iotec.
*unt a)e&tu ucrrior cu "inaitate &ractic,
&o/itiv, constructivist+. :re) c o#u )e tiin! este
)ator s-i "ooseasc $ntrea'a sa ca&acitate &entru a
"ace &e cei )in ;ur #ai %uni, #ai cinsti!i, #ai cura;oi,
#ai )e#ni, #ai %o'a!i, #ai "erici!i. $n s&iritu
acestui cre/ #i-a# scris cr!ie. Aa voi scrie $n
continuare. *in'urii ;u)ectori ai scrierior #ee sunt
Du#ne/eu i cititorii. ,
4ersoanee care au citit &ri#ee ase cr!i )in seria
O:TOEONU2 NN A:IUNE se vor $ntre%a ce
e'tur e1ist$n!re un s&eciaist $n s&iona; i arta
succesuui.Du& ce vor citi aceast carte vor $n!ee'e.
4entru $nce&ut, # si#t )ator cu o sin'ur
e1&ica!ie. In )ece#%rie 19O9,HRo#+nia a "ost
ocu&at )in &unct )e ve)ere &oitic, econo#ic i
in"or#ativ. Dac nu ar "i e1istat 'enerau ocotenent
<te"an Eu?
!ara ar ii "ost ocu&at i )in &unct )e ve)ere #iitar.
2u&ta )e ei%erare $n sectoru in"or#ativ a $nre'istrat
#ari victorii $n aceast var P1993D, &er#i!+n)
$nce&erea r/%oiuui )e ei%erare econo#ic i
&oitic. Va "i c# r/%oi 'reu i )e )urat. *unt si'ur c
$ vo# c+ti'a. *unt si'ur c $n &atru-c$nci ani vo#
atin'e un nive )e )e/votare ase#ntor ceui )in
Eve!ia, Austria sau Eer#ania. *uccesu e $n #+inie
noastre. :eru i 4#+ntu ne-au )at o ans unic.
Nu ave# )re&tu s o rat#.
:r!ie )in seria O:TOEONU2UI vor continua
cu 2UCINA EETO-DA:IEI, :QNTE:U2
NECURIRII, *INEURI *UB :RU:EA
NORDU2UI, NENN3RQNII i atee. Dac
Du#ne/eu $#i va )a sntate i (ar, voi $ncerca s
atern &e (+rtie &ri#u #eu ro#an, a cnii
#anuscris a ars - 4RCQNTU2 DURERII. 3a! )e
t+nra 'enera!ieH &e care o si#t "oarte a&roa&e )e
#ine, sunt )ator cu un ro#an )e )ra'oste - *Q VII
:A O 4RRERE... *&er s-#i &tesc )atoria &+ntn
#artie 1999.
NTRE VOINA l DESTIN
Via!a ca un )ar ceresc
De a a&ari!ia &ri#ei #ee cr!i, :HEI2E
*U::E*U2UI, a trecut a&roa&e un an i ;u#tate.
<ais&re/ece uni. *au, #ai &u!in )e ase sute )e /ie i
no&!i. 4are o &erioa) "oarte scurt )e ti#&. 4oate c
i este. 4entru #ine $ns, aceste ase sute )e /ie i
no&!i au o se#ni"ica!ie cu totu a&arte. Prin voia
erului tiu ajutorul oamenilor, m'am ntors din
lumea aceea misterioas i dur, contraspionajul
militar, pentru a redeveni un om obinuit. N'am
!cut'o cu plcere. Nici !oarte sigur c voi reui. "m
!cut'o pentru cit asta a !ost misiunea mea+ s ies )a
lumin, printre oameni, s le spun adevrun crude,
s'i ajut s'i recapete sperana, curajul, demnitatea.
* e )au &osi%iitatea )e a ;u)eca $n cunotin! )e
cau/ situa!ia )in !ar i &o/i!ia ceor )in %rana
noastr. *-i $riar#e/ cu cee )e tre%uin! &entru
#aree r/%oi in"or#ativ, &si(oo'ic, econo#ic i
&oitic )e ei%erare a !rii. artea de !a constituie o
nou arm o!erit de /ctogon romnilor. u ea nu se
ucide, nu se sc.ilodete. u aceast arm se ctig
bani, glorie, sntate, !or, ncredere, speran,
demnitate... )ar cu toate acestea se pot nvinge
invadatorii i colaboraionitii.
3oarte #u!i cititori #-au vi/itat ori #i-au scris, $(
ciu)a ru'#in!ii #ee )e a "i sat sin'ur. 4e unii i-a
#+nat neca/u, &e a!ii "rica /ieor ce e tri#. 3oarte
#u!i erau )e/orienta!i )e e'en)ee )eIin"or#ative
ansate )e inva)atori i coa%ora!ioniti, )e @&ro"e!iie@
&rivin) s"+ritu u#ii, )e &ro&a'an)a nea'r, )e
netiin!a i s%iciunea )in ei. Ca;oritatea se
)ecarau ne"erici!i, rata!i, $n i#&as tota. A# )iscutat
cu "iecare o# venit a ua #ea, $ncerc+n) s-1 a;ut.
A# )iscutat /ie i no&!i, "c+n) e"orturi
su&i#entare. A #eritat- s e "ac. Aceste )iscu!ii #-
au cari"icat $ntr-o )irec!ie &e care nuo intuise#>
majoritatea oamenilor sunt ne!ericii pentru c nu
neleg ce nseamn viaa.
17
C; A# $ntre%at sute )e oa#eni, "e#ei i %r%a!i, tineri i
V+rstnici, >.a ;%st ce #ai "ru#os )ar &ri#it vreo)at.
Ci-au $nirat tot "eu te?eni#ente "ericite sau )aruri
#ateriae. Nici unu $ns n-a &o#enit mai #inunat dar
- via!a. um se !ace c viaa e mereu uitat, .a nici un
alt dar nu ar D posibil& * ne $nc(i&ui# c n-a# S$*
T1istat nicio)at, c n-a# "i v/ut nicio)at u#ina
*oareui i A H&;ei1torie 4#+ntuui, c n-a# "i #ucat
nicio)at cu &o"t )intr-un ""r, c n-a# "i trit nicio)at
"ioru &ri#ei iu%iri... Ecar c "r )aru <svie!ii nu
&oate e1ista nici succes, nici "ericire=
Poate cel mai bogat om din lume s cumpere o
viacarenuv!ost *ortit s e,iste& Nu)Puiem tri a)oua
oar cu aceai c(i& i "oosin)
>
. cunotin!ee )o%+n)ite
$ntr-o &ri# via!= Nu0 Din &cate, &e &aneta *. A
4#+nt aceste ucruri nu sunt &osi%ie. O#u se nate,
triete o )j,@ &erioa) )e ti#& nu#it via!, a&oi
#oare. Triete #ut #ai &u!in )ec+t ate vie!uitoare,
cu# ar "i, )e &i), ee"an!ii, %roatee !estoase... 4osi%i
ca &e ate &anete, )in ate siste#e soare via!a
oa#enior sau a "iin!eor si#iare or s )ecur' )u&
ate e'i. "cesta este adevrul crud pe care trebuie s'l
acceptm+ pe planeta noastr domnete legea vieii i a
morii.
-roare, legea vieii i morii att de cumplit, de
nspimnttoare& 4entru "iin!ee (u#anoi)e in"erioare
este $ntr-a)evr $n"ricotoare. 4entru OC, $ns, este o
si#& e'e a "irii, cu ni#ic #ai rea ori #ai G%un )ec+t
atee. Este 2e'e i at+t0 /mul adevrat, luminat de
tiin I@? i credin, cunoate bine ce se ntmpl
atunci cnd lumnarea vieii PH se stinge. *trmoii
notri au tiut aceast tain i ne'au transmis'o. t.G 7ne
se teme de moarte a pierdut viaa, s&une 2e'ea $nci"rat
$n /ica. >! 2in pcate, noi am uitat'o i ne lsm
c.inuii de !rica morii. Noi,
r
;;r' ur#aii ceor care n
ur# cu trei-&atru #ii )e ani &riveau #oartea ca o
i/%vire, ca o $ntoarcere $n u#ea s&iritua )in care
"useser e1ia!i. ., Noi, co%or+torii )in Ueu #or!ii i a
vie!ii, a# a;uns s ne te#e# )e ;
r
j.E #oarte, s o ur+#,
"r a o cunoate, "r a o $n!ee'e. 4rin asta, a#
)ec/ut a sta)iu )e ani#ae in"erioare. Teit"+n)u-ne )e
#oarte, nu .I? ne #ai )eose%i# cu ni#ic )e vite.
Ee, vitee, au o scu/ &entru "iica ! or sunt
i&site )e cre)in!, contiin! i voin!. Noi,
oa#enii, nu M- avem $ns aceast scu/.
2ivinitatea apus in noi o scnteie celest, un
strop de nemurire. 2e noi depinde trans!ormarea
scnteii n !lacr tciune.
11
e se ntmpl la att de bocitul eveniment al
morii& eiigropm la doi metri sub pmnt sau
ardem Fi crematoriu& /4FG& Nu, de mii de ori nu$
ngropm sau ardem numai ambalajul dureros al
crnii, n care ne'am ispit o parte din vina
ancestral. *piritul nostru nemuritor nu rmne n
pmnt i nu arde n !oc. "cest adevr, susinut secole
de'a rndul de religii, a !ost deja dovedit de tiinele
secolului nostru. 4ro%e in)u%ita%ie, "urni/ate )e
#e)icin, &si(oo'ie, &ara&si(oo'ic, "i/ic,
&aeoastronautic etc. )e#onstrea/ "r &utin! )e
t'a) acest a)evr> spiritul omenesc, nemuritor, se
rencarneaz periodic n !iine omeneti, treacnd prin
perioade de instruire i ispire, numite viei
planetare, pmnteti.
De at"e. :eru ne &re/int #ereu &ro%e ni acest
sens. $n vara acestui an P1993D, coti)ianu
-venimentul zilei &re/enta un ca/ interesant )e
re$ncarnare> &e ti#&u unei o&era!ii, $n stare )e
incontien!,GV ro#+nc a $nce&ut s vor%easc
$ntr-o en'e/ i#&eca%i. .Nu stu)iase nicio)at
en'e/a, nu vi/itase nicio)at Carea Britanic De
un)e cunotea i#%a= :u si'uran! )intr-o via!
anterioar.
*tr#oii notri, 'eto-)acii
s
au cunoscut acest
a)evr, re$ncarnarea. Nu ti# $nc )e un)e. 4oate -
au #otenit )e a &ri#ii cooni/atori ai 4#+ntuui,
)e a cei veni!i )in :os#os, ca re%ei e1ia!i ori ca
astronau!i '(inioniti, eua!i &e #inuscua noastr
&anet. 4oate c e-a "ost reevat )e ctre )ivinitate,
aa cu# sus!in #ute te1te rei'ioase. :ert este c
'eto-)acii i &o&oaree #i'rate )tn s&a!iu car&atic
Pin)o-ti%etanii, su#erienii, atinii, 'aii, ce!ii etc.D au
)e!inut in"or#a!ii uuitoare &entru noi. %iaae caoa,
s&un &rover%ee ro#+neti. A%ia $n secou nostru
tiin!a a &utut )e#onstra c e'tura )intre tru&u
#uritor i s&iritu ne#uritor se "ace &rintr-o @a!@
nu#it cor)onu )e ar'int. :e i@e scris n !runte i'e
pus, sus!in /icaee ro#+neti. Cateriais#u a
$ncercat s )e#onstre/e c o#u este &ro&riu su
creator i st&+n, eu+n) a#enta%i $n "a!a *or!ii, $n
"a!a Destinuui. Ni#eni nu &oate )e&i Destinu,
*oarta, steaua &us $n "runte, a natere, )e ctre :er.
2egeaba te iei la trnt cu prdalnica de soart, /ice
un &rover% )in %tr+ni.
E1ist sute )e &rover%e i /ictori ro#+neti $n
care sunt $nci"ra!e #ari taine ae Universuui.
4ro%a%i, ee au "cut &arte)intr-un siste#
12
ic co#&et, trans#is &e cae ora, $ntre ini!ia!i. :u
ti#&u, i s-au )is&ersat $n &o&or, #arii ini!ia!i au #i'rat
ori au )is&rut, c )in o&era ini!ia au r#as nu#ai
"ra'#ente. W * ne $nc(i&ui# c sunte# ar(eoo'i i
ave# $n "a! cio%uri trate )intr-un s&en)i) vas antic.
:u #ut tiin!, #ut r%)are r #ut #unc &ute#
re"ace $ntre'u ini!ia. "cesta e i scopul crii K'te
!a+ re!acerea comorii spirituale strbune din
HcioburileH rmase I54J !orm de proverbe, zictori,
basme, legende...*unt sigur c n t comoar e,ist i
legi clare pentru arta succesului n via. c nu vo#
reui sre"ace# $ntre'u )e a &ri#a $ncercare. Nu
AG.:ontea/0 i#&ortant este s &orni#. Vo# reui cu
si'uran! ceva #ai @Gt+r/iu,-)u& #ai #ute $ncercri.
Prima pies pe care am pus'o cu certitudine la locul
ei este legea %Kpi i a morii. *untem pe deplin
convini c oamenii nu mor cu adevrat, ci doar i
sc.imb periodic HambalajulH material. Din acest a)evr
)eriv ate e'i, a "e )e i#&ortante, sus!inute )e
nu#eroase rei'ii, )ar nere&ectate )e oa#eni i state.
Via!a c un )ar ceresc i tre%uie res&ectat ca atare. *
nu ucizi$ s&une 2e'ea. *tatee "ac rI.%oaic,-incusiv
rei'ioase, iar oa#enii uci), )istru' e'tura )intre "c
*&irit i tru&, $n contra 2e'ii. Ne #irrn a&oi )e ce &ou
cu %este#e &este ca&etee noastre. Tre%uie s ne tri#
via!a o#enete, s ne -%ucur# )e ea )ecent, $n
s&iritu 2e'ii. Nu#ai trin).ast"e, c+n) "acra
u#+nrii vie!ii va $nce&e s &+&+ie, a ceasu (otr+t
)e W *oart, vo# &utea trece senini )e Carea 4oart,
un)e ne atea&t ur#toarea re$ncarnare sau ei%erarea
)e"initiv )in an!u *or!ii. De L^ co#&ortarea noastr $n
aceast via! )e&in)e soarta noastr viitoare> ,s @>@ ne
re$ncarn# )in nou &e &anet, ori ne ei%er# )e"initiv,
&ec+n) $n v
t
u#ea s&iritua a str#oior notri.
? ' Anu#ite as&ecte ae e'ii vie!ii-#or!ii nu sunt
cari"icate &e
X
- )e&in )e tiin!a secouui nostru. um a ajuns
scnteia divin numit
p spirit omenesc s se rencarneze periodic n
oameni& Rs&unsu
! osciea/ $ntre )ou i&ote/e a "e )e &ro%a%ie.
4ri#a, sus!inut )e
. scrierie rei'ioase, in)ic o re%eiune 'aactic, ur#at
)e &e)e&sirea
YZ re%eior a re$ncarnare &e o &anet )in siste#u
nostru soar. A )oua,
S a "e )e cre)i%i, sus!ine c via!a intei'ent )e &e
&aneta noastr
"";onstituie un e1&eri#ent 'aactic or'ani/at i controat
)e o civii/a!ie
13
net su&erioar. A%ia &e uti#u oc se $nscrie teoria
#ateriaist a evou!iei s&eciior. A# a"ir#at c
nu#ai &ri#ee )ou i&ote/e au un 'ra) ri)icat )e
&ro%a%iitate )eoareace teoria #ateriaist nu a reuit
s i)enti"ice veri'ie i&s )in an!u evoutiv a
s&eciior, nu &oate e1&ica "eno#enu re$ncarnrii
Pcare este )ove)it )e;a tiin!i"icD i #ute ate
"eno#ene cate'orisite ca &aranor#ae.
Fnde merg spiritele omeneti pentru
rencarnare& Iat $nc o &ro%e# a care tiin!ee
nu au )at un rs&uns co#&et i si'ur. 2u#ea
s&iritua $n care se a)un @su"etee@ &entru
re$ncarnare este )escris $n ter#eni a&ro1i#ativ
ase#ntori )e #a;oritatea s&eciaitior> un oc
i)ea un)e, su% $n)ru#area unor s&irite "oarte
evouate, s&iritee #or!ior sunt e)ucate, instruite i
&re'tite &entru o nou re$ncarnare. Asu&ra #o)uui
i &erioa)eor )e ti#& )u& care are oc re$ncarnarea
e1ist )iver'en! )e &reri. Oricu#, cre) eu, $n
ur#torii, &atru-cinci ani, as&ectee vor "i cari"icate,
"ie )e ctre oa#eni, "ie )e ctre vi/itatori ceeti.
4rerea #ea cu &rivire a aceast &ro%e# &eac
)e a r)cina s&iritua ro#+neasc. e i'e scris n
!runte i'e pus i Nimeni nu'i poate sc.imba ursita ,
sus!in /icaee noastre. :re)in!a $n ursitoare,
)ous&re/ece a nu#r, i $n *cana arc un anu#it
su&ort tiin!i"ic, &e care $ voi e1&ica &e ar' $n
ur#toaree &a'ini. 4+n atunci, a"ir# c, "oarte
&ro%a%i, :eru intervine $n "a&tu naterii "iecrui
o# Pre$ncarnrii unui s&iritD $ntr-o #anier
co#&icat, &ar!ia i#&osi%i )e $n!ees &entru?noi.
*tr#oii au sinteti/at acest a)evr $n /icaee
#en!ionate #ai sus, averti/+n)u-ne c voia :eruui
este &uternic, 'reu )e cunoscut, nesc(i#%toare,
"a&t &entru care tre%uie s o acce&t# ca 2e'e, "r a
ne $n'ro/i )e ea.
2arul erului, viaa, pornete prin natere care, de
!apt, constituie o rencarnare a unui spirit 8smn
celest9 ntr'un trup produs pe cale natural, de
ctre un brbat t o !emeie 8un spermatozoid i un
ovul9. Nu ti# )ac re$ncarnarea se "ace aeatoriu sau
)u& anu#ite e'i, necunoscute nou. <ti# $ns )e;a
cu certitu)ine c :eru nu-i ae'e "avori!ii )u&
ran'u socia a &rin!ior. Isus :ristos s-a nscut )in
&rin!i sraci, $ntr-un stau )e vite. 2e'en)a
#onar(ior cu s+n'e a%astru, @unii ui Du#ne/eu@
este un #are "as i o #are %as"e#ie. 2umnezeu i
nseamn aleii prin trsturi de e,cepie+
inteligen,
14
curaj, intui !ie, nelepciune, demnitate, !rumusee
!izic i moral etc. 2arul erului este cel care
di!ereniaz pe oameni, nu rangurile i privilegiile
motenite.*ingura aristocraie real este cea bazat
pe Gegea erului i Pmntului. De at"e, istoria ne-
a )e#onstrat nu o )at ce $nsea#n ran'urie i
&rivie'iie #otenite. Ueci )e #onar(i s-au nscut
i)io!i, cri#inai, cu &ecetea &utre/iciunii $n"i&t $n
carnea i s&iritu or, cu sti'#ate vi/i%ie &+n i )e
cei #ai &u!in instrui!i )intre oa#eni. )at motivul
pentru care am optat pentru republic+ numai n
republic putem alege n !uncia suprem n stat pe
omul nsemnat de er cu trsturi e,cepionale.
A#icu nostru, Baiu, #-a &revenit ca# ce
reac!ii vor avea a"i#ia!iie #ec>
- * ve/i tu, !+c, trturi a #ai)ane/ii ui Ciu
Navetistu. Ba
$nc i vreun &o& #onar(ist te-o a"urisi &entru
)e/vuirea #arii
taine> re'ee nu a "ost $ntot)eauna unsu ui Du#ne/eu,
ci a &reo!i#ii.
- Baiue, cu #ai)ane/ii trea%a-i re/ovat> ei
atr i eu scriu.
4reo!ii a)evra!i, cei care cre) $n Du#ne/eu, nu
a"urisesc. A"urisenia
este o re#iniscen! )e #a'ie nea'r, #ani"estat a
o#u )e r+n) &rin
%este#e, iar a unii &reo!i &rin e1co#unicare sau
ate %aiverne
si#iare. Numai 2umnezeu poate retrage darul i mila
sa de la unom.
Preoii nu. -i sunt slujitorii voinei divinc.ei care
ncalc voina
divin svresc un mure pcat.
-<i cre/i c !u'uanu va &rice&e cu#
"unc!ionea/ cai#era=
-4resu&un c )a. Ei%erarea )in ro%ia unui #it
&'+n, ce a
#onar(ior ere)itari, nu &oate )ec+t s-i $nc+nte.
3iecare co&i, c(iar
i acea nscut $n ce #ai u#i %or)ei, &oate "i aesu
:eruui, &oate
s&era s a;un' a &iscuri. Numai idioii i re!uz
sperana. <i, cre) c
ai o%servat, $n nea#u nostru se nasc tare &u!ini
i)io!i.
-O%servat, &iciue. Nu#ai c intei'en!a
!u'uanuui rtcete
"r sco&. Ar)e-1 a su"et i %a'-i un sco& $n
'+n)itor0
-Asta $ncerc s "ac. * cari"ic situa!ia )e a
care &ornete
!u'uanu i sco&u &e care tre%uie s-1 atin'.
*co&urie, )e "a&t,
&entru c sunt #ai #ute.
-Nu-i ru. Dar nici )estu. $n &ri#u r+n), i#%a;u
%oieresc nu va
#er'e a su"etu ro#+nuui. $n a )oiea r+n), sco&u i
situa!ia nu "ac
)oi 'oo'ani "tr cre)in!. Iar cu cre)in!a, !u'uanu
st ca# &rost.
1[
2-au $#%onvit )e &esi#is# nea Nicu i nea Neu.
Ai tu eac )e aa %oa=
A# tcut. Nu era# si'ur )e a)evr. 4oate c
avea# eacu, &oate c nu. Ci-a# continuat ucrarea.
A;unsese# a &or!ie unei noi e'i> %iaa i moartea
sunt daruri cereti, stabilite prin *oart. Ga natere,
spiritul ce se ncarneaz n prunc primete
HprogramulH pentM ntreaga via, de la primul
scncet i pn la ultima su!lare. 4osi%iit!ie )e
osciare )e a &ro'ra#u ini!ia nu &ot "i ne'ate, )ar
a%aterie $ntr-o )irec!ie sau ata nu &ot "i &rea #ari. *
ne $nc(i&ui# c sunte# &e un )ru# #r'init )e
an!uri. 4ute# &i &e orice &arte a )ru#uui, sau &e
centru ui, )ar nu #ai )e&arte )e an!urie care $i
)ei#itea/ !i#ea. :a# aa ar &utea "i i#a'inat
Destinu.
2i%eru ar%itru nu este. e1cus, ci i#itat. Din
)ru#u sortit nu i&sesc 'ro&ie Pneca/urie,
su"erin!eeD urcuurieP succesee, $#&inirieD,
%i"urca!iie P#o#ente )e cu#&n $n care :eru ne
&er#ite s ae'e# &rin &ro&ria voin! $ntre )ou
variante &osi%ieD.
A# a;uns a concu/ia c )e *oart PDestin,
UrsitD )e&in)e $n #are #sur succesu o#uui $n
via!. :a aiare, a# $ncercat s stu)ie/ aceast
&ro%e# $ntr-un ca&ito )istinct. 4oate c a# reuii
s "ac u#in, s'sesc esen!a 2e'ii $nci"rat $n *oart.
4oate c a# reuit #ai &u!in. :eva totui a# reuit.
Destinu, *oarta, Ursita
<i &ri#a ursitoare a 'rit> Va !i %r%at &uternic,
nelept, viteaz i bun la inim. )ar a doua... Aa $#i
)e/e'a %unica taina )arurior &ri#ite a natere.
:+n), a coa, #i s-a s&us c acestea erau
#isticis#e, a# su"erit cu#&it. C )urea &entru
%unica, &e care o socotea# cea #ai $n!eea&t
"&tur )in u#e. *u"erea# i &entru #ine> #
si#!ea# srac, )es&uiat )e )arurie ursitoareor, )e
&rotec!ia ceest &e care %unica # asi'urase c o a#.
Cut #ai t+r/iu, $n a)oescen!, a# $nce&ut s
stu)ie/ &si(oo'ia i &ara&si(oo'ia. $n scurt ti#&
a# re)evenit &runcu $ncre/tor i ocrotit )e :er.
Bunica avusese )re&tate> Destinu,-*oarta, Ursita
e1ist. nsdina popular n ursitoare are un solid
suport tiini!ic. De un)e a i/vor+t aceast cre)in! e
$nc un #ister. 16
Frsitoarele nu cunosc noiunea de egalitate. Nici
Gegea !irii nu o cunoate. 2eu nu este e'a cu &isica,
)ei sunt )in aceai nea#. Asta ca s nu "ac
co#&ara!ii #ai $n)e&rtate, cu# ar "i $ntre oarece i
ee"ant. Cun!ii nu sunt e'ai cu )eaurie, r+urie nu
sunt e'ae cu &+raiee. :o&acii nu sunt e'ai $ntre ei.
Nici oa#enii nu sunt e'ai $ntre ei, )ec+t $n "a!a 2e'ii.
2instart, din !aptul naterii, suntem plasai pe o scar
de valori. Fnii avem o treapt mai bun, alii mai
rea, !uncie de zestMa primit la natere. alitile
!izice i psi.ice primite prin !aptul naterii ne
di!ereniaz de la bun nceput. 4rin e'ea re$ncarnrii,
unuia i se ) #ai #ut, atuia #ai &u!in. E, oare,
)re&t= Nu putem pune la ndoial voia erului+ e
drept pentru c e Gege. :e &e)e&sit $n aceast via!
nu su"er /a)arnic. 3oarte &ro%a%i, &tete )atorii
)in vie!ie trecute ori $nva! ec!ii &entru vie!ie
viitoare.
are este, oare, mecanismul Frsitei& $na!ii i
&iticii, 'raii i sa%ii, intei'en!ii i &rotii, vite;ii i
aii, (arnicii i eneii, )e#nii i su'arnicii sunt cu
to!ii nscu!i )in "e#ei, &e 4#+nt, su% aceeai %ot
$nsteat. Din enu#erare a# o#is inten!ionat ur+!ii i
"ru#oii, )eoarece no!iunea )e "ru#use!e varia/ )e
a !ar a !ar i )e a o e&oc Ia ata. De e1e#&u, $n
)i"erite /one ae 'o%uui i $n )i"erite &erioa)e )e
evou!ie ae o#enirii au "ost socotite "ru#oase
&ersoanee cu oc(ii saii, cu ca&u teit, tir%e,
)oo"ane, cu nas acviinori urec(i un'i etc.
$n!ee&ciunea 'eto-)ac a sur&rins aceast e'e $n
&rover%e )e ti&u> te bordeie, attea obiceie i Nu
e !rumos c;e'i !rumos, e !rumos ce'mi place mie.
um se e,plic !aptul c suntem att de di!erii
unul de cellalt, dei ne natem din !emei, la snul
4aicii 7eea i sub eternul er& ei )in vec(i#e i-au
aruncat &rivirea &e %ota $nsteat i au inventat
/o)iacu. 4oate c nici nu -au inventat, ci -au &ri#it
)e-a 'ata, )e a vi/itatori ceeti. Nu &ute# ne'a
"a&tu c /o)iacu a "ost Pi esteD o $ncercare serioas
)e a e1&ica Destinu, )e a &ro'no/a *oarta o#uui, )e
a citi viitoru. O $ncercare serioas, )ar, )in &cate,
inco#&et. O #ic u#in $ntr-un ocean )e
$ntuneric. *au, ca s r#+ne# $n tonu cr!ii,
/o)iacu e )oar o c(ei! )e a #area &oart.
2e ce este aa i nu alt!el &2ece zodiacul nu
reprezint adevrul absolut n materie de *oart& $n
&ri#u r+n), cu&rin)e i#itativ i conven!iona
nu#ai )ous&re/ece constea!ii nu#ite /o)iacae>
15
Vrstoru, 4etii, Ber%ecu, Tauru, Ee#enii, Racu,
2eu, 3ecioara, Baan!a, *cor&ionu, *'ettoru i
:a&ricornu. $n ;uru nostru sunt $ns #ii )e
constea!ii. Orice astrono# v va s&une c $n ti#& )e
un an siste#u nostru soar trece &rin treis&re/ece
constea!ii i nu &rin )ous&re/ece. $n &us, nu
&etrece e1act o un $n "iecare constea!ie. $n unee st
#ai #ut, $n atee #ai &u!in. <i, ca&ac &este toate,
)atorit "eno#enuui )e &recesie a ec(inoc!iior,
/o)iie actuae sunt )ecaate cu o un "a! )e cee
ini!iae.
Faptul c zodiacul nu reprezint adevrul absolut
n materie de *oart poate i stabilit c.iar i de
oameni cu un nivel de cultur modest. $ntr-o
#aternitate se nasc $n aceeai or sute )e co&ii.
Unitatea )e oc P#aternitateD i )e ti#& nu e ) o
*oart i)entic> unii a;un' sus, a!ii a &eri"eria
societ!ii. Tainee :eruui nu sunt at+t )e si#&e &e
c+t cre) a)e&!ii /o)iacurior. De at"e, )ac stu)ie#
$ntr-o anu#it /i toate &ro'no/ee /o)iacae &u%icate
$n ;urnae i reviste, vo# constata c nu sea#n
)eoc $ntre ee. 3unc!ie )e "iecare /o)ier i )e #eto)a
)e cacu a acestuia, $n una i aceeai /i, vi se vor
&re/ice #ari succese i #ari )e/astre. Du& trecerea
/iei, ve!i constata c n-au a&rut nici unee, nici
atee.
2ar mie mi se potrivete e,act zodiacul c.inezesc
8tibetan, etc9, va susine ncpnatul, drogatul 8ie
prezicerile zodiacale. Va i )e#onstra c i se
&otrivete, iar eu nu voi ne'a acest ucru. :au/a
&otrivirii unor &re/iceri /o)iacae= $n &ri#u r+n), ee
au un 'ra) #are )e 'eneraitate, cu&rin/+n) )ate
vaa%ie &entru orice ti& )e &ersonaitate. $n a )oiea
r+n), &re/icerie &o/itive )in /o)iac au )aru )e a ne
su'estiona, )e a ne "ace s cre)e# c sunte# at+t )e
$n/estra!i cu# sun ee. $n "ine, a)evru e c via!a
noastr este in"uen!at )e tot ce ne $ncon;oar,
incusiv )e astre. 2una, c+t este )e #ic, &ro)uce
#areee, "u1u i re"u1u. *teee, #ut #ai #ari,
&ro)uc e"ecte inco#&ara%i #ai #ari. Nu &ute# $ns
cunoate e1act e"ectee, nu e &ute# &ro'no/a. $n
&us, nu nu#ai steee )in cee 18 constea!ii
/o)iacae ne in"uen!ea/. :e /ice!i )e 2e%)a, Ursa
Care, 2ira=
are este adevrul cu privire la in!luena locului
i timpului naterii & Gocul naterii ne poate marca
*oarta !oarte serios prin dou mecanisme+ natural i
social. Tot ce ne $ncon;oar, $nce&+n) cu iar%a i
ter#in+n) cu steee )e &e %ota cereasc, e1ercit
in"uen! asu&ra
1O
noastr. %iaa oamenilor este intim legat de viaa
mineralelor, plantelor, animalelor. O e1&erien!
si#&, re&etat )e #ii )e ori )e s&eciaiti,
)e#onstrea/ c $ntre toate vie!uitoaree )e &e
&anet e1ist o e'tur, un siste# )e co#unicare
ancestra, &e care o#u #o)e# 1-a uitat. *
&resu&une# c ne a"# $ntr-o 'r)in i sunte#
ataca!i )e un t+(ar ori )e un asasin. $ntrea'a
ve'eta!ie )in ;ur se aertea/, citin) '+n)u
in"ractoruui $nainte ca noi s %nui# ceva. Un at
e1e#&u> sunte# o%osi!i i ne o)i(ni# a r)cina
unui &o#, re"c+n)u-ne "or!ee. $n "a&t, &ri#i#
ener'ie )e a "ratee nostru, co&acu, "r a "i
contien!i )e acest ucru. Horicutorii cunosc "a&tu c
"orie aintate, #+n'+iate, cu care se )iscut /inic
cresc #ai %ine i #ai "ru#os. $n anu#ite ocuri )in
natur P#un!i, #are, &)uri etc.D ne si#!i# #at i%eri,
#ai initi!i, #ai "erici!i. Cai e1ist $n)oia c
#e)iu natura e1ercit o #are in"uen! asu&ra
noastr=
4ediul social i poate pune o amprent !oarte
puternic pe viaa noastr. Unii ave# norocu s ne
nate# e1act $n !ara i $n ti&u )e societate care ne
asi'ur cee #ai "avora%ie con)i!ii &entru )e&ina
reai/are $n via!, &entru succes i "ericire. A!ii
sunte# #ai &u!in norocoi ori )e-a )re&tu '(inioniti.
De c+te ori a!i au/it e1ca#a!ii )e ti&u> 2ac m'a Fi
nscut n "merica&$ *au n Frana& Eu n-a# scos
ast"e )e e1ca#a!ii. Asta nu $nsea#n c #-a# si#!it
%ine $n sociais#. 4ose) trsturi )e &ersonaitate
s&eci"ice $ntre&rin/toruui in)ivi)ua, trsturi a"ate
$n )iscor)an! cu siste#u sociaist, cu ten)in!ee )e
niveare socia. Ani $n ir a# stu)iat $n secret arta
succesuui ca&itaist, vis+n) a ceea ce a "i &utut "ace
$ntr-o societate %a/at &e i%er ini!iativ i
concuren!. *oarta a "ost %un cu #ine. a #aturitate
a# &utut s "ructi"ic re/utatee stu)iuui, )evenin)
&atron )e e)itur i scriitor i%er &ro"esionist.
Cuncesc #ut, nu-#i &er#it nici o /i i%er, )ar $#i
v) visu reai/+n)u-se. <i asta $nsea#n "oarte #ut.
4ediul social acioneaz nu numai prin amprente
ci i prin !rne sociale. $n societatea ca&itaist, &e
care o construi#, starea socia o%!inut &rin natere
;oac un ro )eoc ne'i;a%i. Una e s te nati $ntr-o
"a#iie $nstrit, cu &osi%iit!i )e coari/are i
e)ucare i ata $ntr-o "a#iie )e %e!ivi,
se#iana"a%e!i, "iir nici o )esc(i)ere ctre cutur,
e)uca!ie, instruire &ro"esiona. A&roa&e c nu e1ist
&ro"esie
19
a care s &o!i &trun)e "r %ani. Acesta este
a)evru, in)i"erent )ac ne &ace ori nu. 4ediul
!amiliar de natere i educare poate juca rol de
propuisor ctre succes ori de !rn n calea acestuia.
Nu#ai un t+nr cu cait!i )e e1ce&!ie &oate )e&i
(an)ica&u ri)icat )e cutur i avere, atin'+n)
succesu. Acest (an)ica& &oate "i $ns ei#inat )e
ctre societate. Voi trata su%iectu $ntr-un ca&ito
s&ecia.
<odiacul are o in!luen relativ asupra *orii,
mediul social una ceva mai puternic, dar nici unul
din aceti !actori nu are in!luena decisiv. A%ia
acu# a# a;uns a &oarta care ne )es&arte )e succes.
2i&sa )e avere &oate "i contra%aansat &rin cait!i
&ersonae )e e1ce&!ie Pintei'en!, intui!ie, voin!,
(rnicie, struin!, tenacitate etc.D sau &rin noroc.
2i&sa )e &osi%iit!i )e cuturai/are, a "e. Ce)iu
natura nu ne in"uen!ea/ a "e> )oi co&ii crescu!i $n
aceai #e)iu au a&roa&e $ntot)eauna vie!i tota
)i"erite. "ltceva dect mediul natural i social i
dirijeaz pe om n via. "cel ceva se numete
*oart, 2estin, Frsit etc.
#ainele *orii nu sunt att de puine, att de simple
i att de uor de desci!rat pe ct cred adepii
zodiacurilor ori ai altor metode asemntoare. erul
nu'i dezvluie tainele ctre oricine i oricum. 4ai
mult, erul nu'i dezvluie niciodat toate tainele
ctre muritori. O &arte )intre aceste taine &ot "i $ns
cunoscute i "oosite )e ctre oa#eni, "a&t &entru
care ne vo# str)ui s e $n!ee'e# $#&reun. O at
&arte se )e/vuie nu#ai anu#itor &ersoane,
$n/estrate cu &uteri &aranor#ae, &re)ictive.
#rebuie s ne oprim puin asupra persoanelor cu
puteri predictive, respectiv asupra pro!eilor i
prezictorilor. Din &cate, istoria u#ii este &in i
)e &ro"e!i #incinoi, )e creatori )e vi/iuni su#%re,
&esi#iste,. $n tota contra)ic!ie cu 2e'ea
Universuui. Acetia nu sunt &ro&riu /is &ro"e!i, ci
e1ata!i atini )e #a'ia nea'r, vestitori ai )e/astreor
i a&ocai&seor )e tot "eu. Ca;oritatea $i &re/int
&ro"e!iie $nci"rat i &entru &erioa)e #ut $n)e&rtate
)e ti#& &entru a nu &utea "i veri"ica!i )e ctre
conte#&orani. Uterior, ate &ersoane )otate cu s&irite
a "e )e #ae"ice, tra)uc &ro"e!iie )u& cu# e taie
ca&u, &ro)uc+n) &ertur%ri sociae. $n!ee&ciunea
&o&uar ro#+neasc $i caracteri/ea/ "oarte %ine &rin
/icaa> 2up ce !apta s'a produs, orice bab poate
prezice. :u# se "ace c anu#ite &ro"e!ii
20
&ro)uc totui e"ecte ne'ative= *i#&u. &rin su'estie )e
#as. Dac ne a)un# o sut )e oa#eni i '+n)i#
ru Pne'ativ, &esi#istD, ener'ia '+n)uui nostru
in"uen!ea/ &e cei )in ;ur, &ro)uc+n) su'estii ne'ative
)e #as. Iat )e ce, con"or# 2e'ii, tre%uie s '+n)i#
"ru#os, &o/itiv, constructiv, o&ti#ist.
-,ist, totui, oameni care au capacitate
predictiv, capacitatea de a ne aduce in!ormaii reale
din timpul viitor. Unii sunt contien!i )e cait!ie &e
care e &ose), a!ii nu. Un e1e#&u ti&ic> Sues Verne
a )escris cu &reci/ie )e #ii#etru toate #arie
)esco&eriri ae secouui nostru. Nici o ci& n-a
%nuit c ro#anee sae sunt cee #ai si'ure cr!i )e
&ro"e!ii. $n aceai ti#&, sute )e &ro"e!i )ecara!i au
$#&rtiat $n u#e %aiverne care nu s-au a)everit.
um se e,plic capacitatea predictiv,
capacitatea de a citi un !ragment din *oart& 2eloc
complicat, dac inem cont de !aptul c viaa i
moartea sunt daruri cereti. $n unee ca/uri, s&iritee
$ncarnate $n &re/ictori au )e;a i#&e#entat $n ee tot
"i#u evou!iei viitoare )intr-un anu#it )o#eniu
Psocia, te(nic, s&irituaD etc. :a atare, contient ori
nu, omul $n care s-a $ncarnat s&iritu a"ir# ucruri
care uterior se a)eversc. :a/u ti&ic &entru aceast
cate'orie )e u#intori tri#ii )e :er &entru a
)esc(i)e noi &or!i o#enirii $ constituie invcniatorii,
savan!ii care )esco&er Pre)esco&er, )e "a&tD #ari
taine ae u#ii, #arii revou!ionari ai s&irituait!ii i
:re)in!ei. :+teva nu#e= Isus :ristos, Einstein, Sues
Verne, 2eonar)o )a Vinci, Bu)(a.
/ alt categorie de prezictori ai *orii, ceva mai
puin dotai, au capacitatea de a citi un !ragment din
viitorul unui om, al unei colectiviti sau al unei
naiuni. Dou sunt #eto)ee "oosite )e ctre acetia.
4ri#a, utii/at "recvent )e carv/tori i '(icitori,
const $n stu)ierea atent a &si(icuui in)ivi)uui
su&us testrii, cutarea unui "ra'#ent )e *oart P)in
@&ro'ra#u@ &ri#it a natereD i reevarea acestuia
ctre cient. A )oua #eto) const $n e"ectuarea unui
sat $n ti#&u viitor, sur&rin)erea unei i#a'ini a
acestuia, ur#at )e revenirea $n ti#&u &re/ent. Nu
orice &ersoan &oate atin'e ast"e )e &er"or#an!e. Nici
n-ar "i %ine. V $nc(i&ui!i ce s-ar $nt+#&a )ac a# ti
)inainte ce ur#ea/ $n via!a noastr= Aventura vie!ii
ar )eveni tota i&sit )e interes. De at"e, &rover%ee
ro#+neti au intuit aceast e'e - * nu-!i cunoti
viitoru - $n /icaa 2e'arti omul ce'arpi, dinainte s'
ar pzi.
81
n concluzie, *oarta, 2estinul, Frsita e,ist, dar
nu n !orma n care ie prezint zodiacurile ori alte
metode de predicie similare. -le jaloneaz drumul
viepi noastre, stabilind n linii mari evolupa de la
natere i pn )a moarte. n ziua n care #-a#
nscut, Zamolxe a (otr+t c+t i cu# voi tri, c+n) i
cu# voi #uri. Ua)a#ic#-a str)ui s m smulg din
mna lui Zamolxe, zadarni m!a" #eme de *oarta
$o#r# de %&. Pn in ziua $o#r# de Zamolxe,
nimeni "i nimi nu m 'oa#e a#inge.
Aceast cre)in! a str#oior, ae crei urme e
#ai 'si# a ro#+nii )in nor)u Co)ovei i
Transivaniei, a constituit i/voru cute/an!ei, triei i
s&irituui )e )re&tate cu care au i#&resionat u#ea
antic. Dac a# i &strat aceast :re)in!, ast/i a#
"i "ost unu )intre cee #ai &uternice &o&oare )in
Euro&a. Tea#a )e #oarte ticoete o#u,
$n)e#n+n)u-1 a o via! )e ro%.
*oarta, 2estinul, Frsita pot !i cunoscute parial de
ctre oameni, pot ti !olosite pentru a atinge succesul
n via. um &ot "i "oosite e'ie *or!ii )e ctre
oa#eni= *i#&u> cunosc+n)u-e i ac!ion+n) $n
s&iritu or, $n )e&in concor)an! cu ee. Dac *oarta
ne-a #enit a "i !rani, s nu vis# a )eveni )octori i
invers. Necunoaterea sau neres&ectarea e'ior
Destinuui &ot )uce a #ari neca/uri, a a)evrate
tra'e)ii. De e1e#&u, )in &rostie, ene, netiin! &ute#
rata ansee )e succes, ac!ion+n) $#&otriva &ro&riior
interese. Acest su%iect, "oarte i#&ortant, $ voi trata $n
ur#toru su%ca&ito. Nu pot trece la el nainte de a
sublinia !aptul c timpul i locul naterii sunt numai
pri din *oart, a cror in!luen o putem evita n
bun parte. Ast"e, &rin!ii &ot sta%ii $n anu#ite i#ite
ti#&u )e conce&ere i natere a &runcuui. Cai #ut,
#i;oacee )e trans&ort #o)e#e ne &er#it s
conce&e# ori s nate# co&iii oriun)e &e &aneta
4#+nt, )e a un &o a atu, )e a #eri)ianu /ero a
ce )e 367 )e 'ra)e. :ei vec(i aveau o%iceiu s-i
tri#it so!iie &entru a nate $n anu#ite ocuri
consi)erate s"inte ori norocoase P!ri, te#&eD. 4osi%i
ca un s+#%ure )e a)evr s e1iste $n aceast tra)i!ie.
Dac se va )ove)i c Ro#+nia este un ase#enea oc
Paa cu# cre) eu i #u!i a!iiD, vo# "i #artorii unui
a)evrat e1o) &anetar )e viitoare ##ici ori )e
tineri cstori!i.
22
2e'ie Destinuui P*or!ii, UrsiteiD> /estrea nativ i
c(e#area "ireasc
4entru c no!iunie )e *oart, Destin, Ursit au
aceai sens, e voi "oosi aternativ.\ rndurile ce
urmeaz voi ncerca s e,plic unele legi ale *orii ce
pot !i cunoscute i !olosite de ctre oamenii obinuii.
De ase#enea, voi a%or)a e'ie necunoscute $nc
Pnorocu, '(inionu, $nt+#&areaD, $ncerc+n) s 'si#
$#&reun sou!ii )e sustra'ere )e su% in"uen!a or
ne"ast. Desi'ur, nu ne vo# &utea sustra'e co#&et,
)ar #erit s "ace# e"ortu )e a iei #car &r!i a )e
su% tirania or.
<adarnic bai )a poarta pe care nu ii este dat s
intri$ s&une un &rover% ro#+nesc. Cu!i se &re"ac a
nu-1 ti ori a nu-1 &rice&e, $ncerc+n) s se strecoare
&e &or!i strine )e #enirea or. C $ntre% i v$#re%>
ine poate !ace un cntre dintr'un a!on, un pictor
dintr'un daltonist, un nelept dintr'un imbecil&
Aimen?? $n /a)ar ne str)ui# s un'i# &iticu i s
scurt# uriau, "oosin) #eto)a &atuui ui 4rocust0
li vo# )istru'e &e a#+n)oi, "r nici un "oos.
2estinul a .otrt pentru !iecare om o anumit via
i ar !io mare greeal din partea noastr s nu'i
respectm semnele vdite. Aceasta este )e "a&t #area
eroare $n care se /%ate o#enirea )e #ii )e ani.
$ntrea'a istorie a o#enirii e &in )e )ra#e 'enerate
)e u&ta ine'a )intre o# i Destin. Oa#enii nu
$n!ee' &+n un)e &ot #er'e $n $nt+#&inarea *or!ii.
*unt su%iectivi i &rtinitori cu ei $nii ori cu &runcii
or, $ncerc+n) s $ncace e'ie Destinuui. n zadar
te iei la trnt cu prdalnica de *oart, s&une
&rover%u ro#+nesc. Oa#enii cunosc aceast 2e'e,
)ar $ncearc $n continuare s trans"or#e &iticu $n
uria. Teoria #ateriaist e-a )at un nou i#%o),
)ecar+n)u-i /ei, autocreatori etc. Dre&t ur#are, ei
continu s s&ere, s u&te cu #orie )e v+nt,
a)+ncin)u-i #i/eria "i/ic i #ora.
:u# acioneaz legile cunoscute ale *orii&
*implu+ !iecare om primete )a natere o sum de
caliti !izice i spirituale menite s'i asigure
succesul n via, !ericirea. :ine e ce care )ruiete
aceste cait!i= A# v/ut )e;a c naterea re&re/int
re$ncarnarea unui s&irit Ps#+n! ceestD $ntr-un "t
re/utat )in co#%inarea natura a unui ovu cu un
s&er#ato/oi) Ps#+n! natura, &#+nteanD. .iar
din
23
start, la stabilirea 2estinului particip dou entiti
di!erite+ prinii, cu zestrea proprie, transmis "tuui
&rin 'ene, i erul, cu zestrea spiritual 8scnteia
celest9 a rencarnrii. 4rin co#%inarea acestor
)aruri, re/ut @&ro'ra#u@ vie!ii. 3unc!ie )e acest
@&ro'ra#@, tre%uie s ne ae'e# )ru#u $n via!. Unii
vor "i tenta!i s &orneasc &e at )ru# )ec+t ce
in)icat )e *oart. De e1e#&u, &ot o&ta ctre un )ru#
&e care $i $n)ea#n &rin!ii, cci #a;oritatea
&rin!ior visea/ s-i va) &runcii @%oieri@, @)o#ni
@etc. De ase#enea, &ot o&ta &entru un )ru# a #o),
cci i $n ae'erea &ro"esiior e1ist o anu#it #o).
2a o anu#it v+rst, ca# to!i co&iii visea/ s
)evin c+ntre!i ori actori )e succes, #arinari,
aviatori, e1&oratori, cos#onau!i, )etectivi etc. Gegea
sun clar+ orice abatere de la drumul stabilit prin
darul naterii nseamn durere, ratare.
2ublul dar al naterii, ceresc i pmntean, e greu
de cunoscut. Nu i imposibil n totalitatea sa. 4artea
ceest este cea #ai #isterioas, #ai 'reu )e cunoscut
i $n!ees. *incer s "iu, nu cunosc #eto)a )e
)esci"rare a ei. 4osi%i s e1iste, &osi%i s nu "i "ost
$nc )esco&erit. Noi, oa#enii )e r+n), cunoate#
)oar #ani"estrie e1terioare ae )aruui ceresc,
"eno#enee ine1&ica%ie &e cae natura. :+teva
e1e#&e e1trase )in )i"erite ucrri &e care Ie voi
&reci/a a "inee cr!ii sunt a%sout necesare. Un
co&i a#erican, a"at $n vi/it cu &rin!ii $n :(ina, a
un "estiva, a $nce&ut s vor%easc i#%a oca,
e1&ic+n) c(ine/ior stu&e"ia!i cere#oniie
i#&eriae )in ur# cu )ou #ii )e ani. O "e#eie
#o)est, )e care a# a#intit )e;a, a vor%it &e ti#&u
unei o&era!ii $n i#%a en'e/. 3oarte #u!i oa#eni
au #rturisit "a&tu c uneori, &e ti#&u vi/iteor $n
ocuri a%sout noi, au avut sen/a!ia c e cunoteau
%ine, c e #ai v/user c+n)va Pacest "eno#en este
ce #ai )es $nt+nitD. Unii &re/ictori, inventatori ori
savan!i &re/int, a un anu#it #o#ent )in via!a or,
)esco&eriri ocante, 'reu )e $n!ees &entru
conte#&orani. 3oarte &ro%a%i, aceste inven!ii i
)esco&eriri sunt a)use )in acea u#e #isterioas
un)e s&iritee sunt &re'tite &entru re$ncarnare. De
e1e#&u, &ro)ucerea ener'iei eectrice &rin &ie
'avanice a "ost cunoscut $n E'i&tu antic. 3oosirea
"or!ei a%urior era o &ro%e# re/ovat teoretic i
&ractic $nc )e acu# )ou #ii )e ani. Cute ate
#inuni )e &e &aneta noastr nu &ot avea at
e1&ica!ie )ec+t aceea )e )aruri cereti. :ine va citi
24
*!idarea timpului va $n!ee'e #ute.
Putem s sesizm darurile cereti dintr'un om &
Pe toate, nu. / parte din ele, da. :o&iii )eose%it )e
)ota!i s&iritua au cu si'uran! o sc+nteie ceest ceva
#ai #are. Ea se #ani"est "n intui!ie crescut,
intei'en!, si#! )e &reve)ere, %+n)e!e, ca&acit!i
)eose%ite )in s"era &aranor#auui Ptee]ine/ie,
cait!i %ioener'otera&eutice, taent )e carv/tor
etc.D *c+nteia ceest se )e/vot ori nu, "unc!ie )e
con)i!iie )e #e)iu. Un %o% )e 'r+u sntos, c/ut &e
un teren ari) nu va ro)i. Tot aa, un co&i cu un
&ronun!at )ar ceest, nu-1 va )e/vota i "ructi"ica,
)ac nu are con)i!ii. * ne $nc(i&ui# un ast"e )e
co&i nscut $ntr-o "a#iie "oarte srac sau i#ora,
viciat. :u# se va )e/vota e= De re'u, &rost.
*c+nteia va a;un'e tciune. Nu#ai &rin e1ce&!ie va
ro)i $n ceea ce a "ost #enit s ro)easc. "ici trebuie
s intervin societatea+ orice copil superdotat trebuie
depistat de mic,, luat n grija statului i crescut n aa
!el, nct drui su ceresc s rodeasc pentru
ntreaga naiune.
2arul ceresc primit la natere e,plic unele
probleme pe care geneticienii nu le'au putut lmuri.
Ani $n ir #-a# $ntre%at> :u# se "ace c )in &rin!i
'eniai ori e1ce&!iona )e "ru#oi se nasc )estu )e
"recvent co&ii i#%ecii ori "oarte ur+!i= 2a "e, cu# se
e1&ic "a&tu c )in &rin!i t+#&i!i se nasc uneori
co&ii 'eniai= De ce co&iii nscu!i )in aceiai &rin!i
nu sunt Ia "e )e intei'en!i i "ru#oi= De ce nu
sea#n $ntre ei nici "i/ic, nici &si(ic= Ar "i nor#a s
se#ene "oarte #ut> @#ateria &ri#@ t @&rocesu )e
&ro)uc!ie@ sunt a%sout i)entice. Eeneticienii au
$ncercat s e1&ice situa!ia &rin co#%ina!ii 'enetice,
saturi &este 'enera!ii, #uta!ii 'enetice ctc. 4oate c
au )re&tate. -u ns continui s cred c di!erenierea
se !ace !uncie de zestrea cereasc, de calitatea
spiritului ce se ntrupeaz n !iecare prunc n parte.
i cred pe deplin pe geneticieni n cele a!irmate cu
privire la cea de a doua parte a darului naterii+
zestrea primit de la prini, prin gene. 2a, prinii
au un mare rol n !ondaNea 2estinului copiilor. 2in
&rin!i acooici, si"iitici, atini )e *IDA ori ate
#aa)ii nu vor re/uta co&ii sntoi. *u"erin!ee a
care #a#a $i su&une (#ul &e ti#&u sarcinii P"u#at,
consu# )e acoo, trai $n #e)iu nociv, ai#enta!ie
incorect etc.D se vor si#!i $n structura )e
&ersonaitate a
25
co&iuui. Ua)arnic te nati $ntr-un oc i $ntr-o /o)ie
norocoas, )ac te nati %onav, s%it, (an)ica&at.
Cai Sesne &oate $n"runta greutite vieii un prunc
sntos i srac, dect altul bogat dar bolnav ori mai
slab nzestrat !izic i psi.ic.
e trsturi motenete copilul de )a prinin
&ri#u r+n), cee "i/ioo'ice. Acestea &ar )e ne'i;at,
)ar nu-s. :+!i oa#eni nu su"er &entru o statur #ai
;oas= Unii nu nu#ai c su"er, )ar $i "ac i &e
ceia!i )in ;ur s su"ere. Istoria e &in )e )ictatori
co#&e1a!i )e taia or care, $n co#&ensa!ie, as&ir a
&utere, sunt cru/i i neo#enoi cu cei )in ;ur etc.
:uoarea &ruui i oc(ior, trsturie "e!ei etc. crea/
#ute &ro%e#e, at+t %ie!ior c+t i "eteor. 2e la
prini primim ca zestre nativ Hambalajul crnii@ i
unele trsturi psi.ice despre care vom vorbi n
capitolele urmtoare. Toate acestea &artici&a
"or#area *or!ii. V $nc(i&ui!i un c+ntre! "r urec(e
#u/ica ori "r voce= Un %asc(et%aist )e un #etru
i ai/eci $n!i#e= Un %aerin )e vreo sut )e
]io'ra#e=
um acioneaz darurile naterii n !ormarea
2estinului& Pe dou ci complementare+ prin
e,cluderea de la anumite activiti, pro!esii sau
meserii i prin calitile care ndeamn cu necesitate
om ui s se angreneze ntr'o anumit activitate,
pro!esie sau meserie. De e1e#&u, un t+nr "r
taent a )esen nu va a;un'e nicio)at &ictor c(iar
)ac ar vrea. voin!a "r taent nu &ro)uce )ec+t
#e)iocritate. 4e )e at &arte, cait!ie $nscute )in
o#, care $i #arc(ea/ *oarta, ac!ionea/ ca nite
i#&usuri interne, $n)e#n+n)u-1 s a%or)e/e
)o#eniie &entru care este #enit. "cestimpuls interior
e,istn !iecare om i ar putea !i numit c.emare
!ireasc ori c.emare natural.
Problema c.emrii !ireti este deosebit de
important pentru succesul n via, !apt pentru care
voi insista mai mult asupra ei. A# i #otive serioase.
:onvenien!ee sociae )istru' aceast co#oar
-c.emarea !ireasc - $n #a;oritatea oa#enior, $nc
)in &ri#ii ani ai co&iriei. 4rin!ii &rost e)uca!i )e
societate nu au r%)area s o%serve ctre ce )o#eniu
)e activitate $ #+n *oarta Pc(e#area "ireascD &e
co&i, ci $ )o&ea/ cu i)eie or, trans"or#+n)u-1 $ntr-
un ne"ericit. De aici se nasc #arie )ra#e ae vie!ii.
Ave# $n !ar &ro"esori care ursc &runcii, #e)ici
veterinari care nu su&ort ani#aee, a'rono#i care
nu iu%esc &#+ntu i satu, inteectuai rata!i,
#eseriai ne#u!u#i!i
)6
etc. u cu alte cuvinte, convenienele i proasta
educaie moral'psi.ologic a prinilor au creat
co.orte de ne!ericii. *untem deja aproape de stadiul
de naiune ne!ericit.
um s'a ajuns la aceast situaie trist& A!i
$nt+nit vreo)at un #e)ic sau in'iner care s a"ir#e>
Fiul meu va !i un bun sala.or& Eu n-a# $nt+nit aa
#inune. A!i v/ut #u!i !rani s&un+n) c "iii or vor
r#+ne $n sat &entru a )eveni a'ricutori )e "runte=
Din &cate, nu. n ara noastr, scara valorilor sociale
a !ost rsturnat. n loc de esen, s'a mers ctre !omia
e,terioar, ctre aparen. Nu conta pentru ce avea
c.emarea !ireasc pruncul. :onta ce '+n)eau &rin!ii.
Iar acetia '+n)eau &rost. E+n)eau ca# )e "eu> -u am
muncit din greu n !abric, mcar !iul meu s ajung
boier. *au, i #ai 'rav> um se poate ca !iul meu s
ajung muncitor, cnd eu sunt inginer, director,
ministru, secretar de partid etc. & "a s'a ajuns la
situaia actual+ o societate n care indivizii nu'i
cunosc locul. Fiecare crede c merit ceva mai bun,
!iecare se consider nedreptit, !iecare se a!l n
con!lict direct cu *oarta, !iecare su!er.
Pervertirea sentimentului valorii a atins apogeul
n socialism. A# creat 'enera!ii $ntre'i )e "ai
&re#ian!i, acor)+n) &re#iu $nt+i i note )e /ece &e
inie a c+te /ece-cins&re/ece co&ii )eo)at. Oare,
aceste note i aceste &re#ii e1&ri#au reaitatea= Nu,
nu, )e #ii )e ori nu0 Nu ne nate# e'ai, nici
ase#ntori. 3arsa &e care a# ;ucat-o &e sea#a
co&iior i-a sc(io)it, e-a i#&ri#at $n su%contient
conce&!ia c sunt &re#ian!i i #erit #ai #ut. Iar
deprinderea este a doua natur, Zcu# s&une &rover%u.
*au, i #ai &esi#ist, nvul se dezvanumai prin
moarte. -u nu sunt att de pesimist deoarece tiu c
e,ist soluii sigure pentru dezv, pentru ntoarcerea
la s!nta matc a c.emrii !ireti, singura matc n
care omul se simte !ericit.
4rin anii 57, era# o"i!er cu navi'a!ia &e o nav
v+ntoare )e su%#arine. A# cunoscut un ca/ e1tre#
)e sc(io)ire, a un t+nr #atro/ #ecanic. :u c+t se
a&ro&ia trecerea $n re/erv, cu at+t erau #ai "erici!i
so)a!ii. Unu sin'ur era tot #ai trist. Ci-a s&us
&ovestea ui. *e nscuse $(tr-o "a#iie )e #u/icieni
)in Bucureti. E(inion0 *oarta nu-i ))use c(e#are
&entru &ro"esia &rin!ior. $n oc(ii &rin!ior acest
a)evr evi)ent nu a contat )eoc. 2-au $nc(is $n cas )e
a v+rsta )e trei ani, cu vioara i &ianu. 4rivea cu ;in)
a co&iii care /%ur)au
-27
i%eri, $n ti#& ce e sc+r!+ia a vioar. *u"erea
cu#&it. Bietu ui su"e!e c(inuit cretea str+#% ca
un &o#ior ovit. Ura &ianu i vioara, ura #u/ica.
Nu conta> &rin!ii -au intro)us cu &ie a2iceu )e
#u/ic, (otr+!i s-1 "ac un nou Bet(oven.
4e a v+rsta )e /ece ani, $n co&i a i/%ucnit
sc+nteia c(e#rii "ireti> #ecanica. <uru%rea tot ce
'sea &rin cas, $nce&+n) cu %iciceta i ter#in+n)
cu #aina )e cusut. @In"rac!iunea@ sa a "ost
)esco&erit )e &rin!i. Au ur#at scene )e co#ar. Un
#eseria $ntr-o "a#iie )e #u/icieni=
1
. Nu, &este
ca)avree or, nu0 Bietu co&i i-a t+r+t /iee triste
ae a)oescen!ei &rin #ii )e inter)ic!ii, &rin #ii )e
torturi #u/icae. Care #inune c nu a $ne%unit. 2a
:onservator nu a reuit. A a;uns a Carina Ciitar
un)e, $n s"+rit, s-a si#!it i%er. *c&ase )e vioar i
a;unsese a ceea ce-i era ui )ra' i sortit> #otoaree.
N-a vrea s "iu ;u)ecat 'reit, )ar a# ru&t "r &rere
)e ru e'tura )intre &rin!i i "iu or. 2-a#
reco#an)at &entru "unc!ia )e #ecanic &e o nav
co#ercia. *unt si'ur c i-a 'sit initea i
"ericirea.
A# &re/entat un sin'ur ca/ )intre sutee &e care
e-a# $nt+nit &e ti#&u c+t a# "ost o"i!er. <ilnic se
&etrec )ra#e ntre prini i copii. #rebuie s
recunosc !aptul c prinii nu sunt ru intenionai. -i
i iubesc pruncii i doresc s'i vad ct mai sus pe
scara ierar.iei sociale. *'a. ncetenit n societatea
noastr ideea tmpit c numai poziia social i
averea 8privilegiile9 te pot !ace !ericit. Nimic mai
!als$ *&itaee )e %oi &si(ice nu sunt &ine )e !rani
ori #uncitori, ci )e inteectuai rata!i, )e oa#eni ovi!i
)e *oart &entru $nccarea c(e#rii naturae. ei
care aduc pe lume copii ar trebui s tie c numai
dragostea pentru ei nu e su!icient. "r trebui s tie
c legea *orii i oblig s lase copiii n matca
c.emrii !ireti.
"m su!erit i eu din cauza ieirii )in matca
c.emrii naturale. Era i nor#a. $n sociais# nu
oricine &utea &ro"esa ceea ce-i )orea ini#a. Visu
#eu a "ost s )evin ;urnaist. Nu a "ost &osi%i.
4rin!ii erau &rea sraci &entru a # $ntre!ine a
"acutate. Aa a# a;uns a a )oiea vis> o"i!er )e
#arin. *oarta nu #-a sat s +nce/esc> #-a &urtat
&rin #ute ocuri, &rin "unc!ii interesante Po"i!er )e
rea!ii e1terne, contras&ion, s&ionD, )eter#in+n)u^#
s triesc e1&erien!e variate. A%ia a #aturitate, a 91
)e ani, #i-a &er#is &cerea )e a-#i
8O
ve)ea ti&rit &ri#u artico $n /iar. 2a 93 )e ani a#
scos &ri#a carte, iar acu#, a 99 )e ani, visee #ee
)e in)e&en)en! "inanciar, )e aventurG ca&itaist
$nce& s se reai/e/e. A%ia c+n) a# $n!ees c aceasta
este *oarta #ea, c+n) a# &rice&ut c &oitica i
a)#inistra!ia stata nu sunt &entru mine, #i-a# 'sit
a)evrata inite i "ericire. N-a &rsi #eseria #ea
&entru tot auru )in u#e. <i, &entru a nu "i u&
#oraist, #i-a# sat "iica s-i ur#e/e c(e#area
natura. :re) c nu a# 'reit cu ni#ic "a! )e ea $n
aceast &rivin!.
Foarte muli prini din rile vestice pltesc bani
grei unor specialiti 8psi.ologi, parapsi.ologi,
medici, sociologi9 pentru a le testa copiii n vederea
orientrii pro!esionale. Nu#ai a noi se #ai
&strea/ #o)a @&re"a%rica!ior@, a tinerior care
tre%uie nea&rat s o%!in )i&o#e universitare, c(iar
)ac c(e#area or e $n cu totu at )irec!ie. <i asta $n
ciu)a "a&tuui c /icaa averti/ea/> Din coa) )e
cine sit de mtase nu se !ace$ Aceast #o)
)untoare &entru in)ivi) P)ari &entru societate0D a
"ost &uternic )e/votat $n sociais#. A!i $nt+nit vreun
"iu )e ta% sociaist a ai%= Eu, nu. *ocialismul s'a
prbuit, mentalitatea proast a rmas.
%ei spune c, n de!initiv, !iecare !ace ce vrea cu
viaa lui i a copiilor si. #reaba nu e c.iar att de
simpl. *ocietatea romneasc constituie un organism
comple,, n care !iecare individ are rolul su bine
stabilit. #reburile merg prost n ar i pentru !aptul
c oamenii nu'i cunosc rolurile stabilite de *oart.
:a# to!i vor s "ie seri. 4u/)eria )e &arti)e i
or'ani/a!ii create )u& )ece#%rie 19O9 v)ete o
sete %onvicioas &entru &utere )in &artea a &rea #u!i
in)ivi/i. Dec)erea econo#ic a !rii nu este )ec+t o
consecin! "ireasc a "a&tuui c $n 'uvernee
&ost)ece#%riste s-au strecurat nec(e#a!i,
aventurieri inca&a%ii )e a re/ova &ro%e#ee
s&eci"ice. *tarea )e i#oraitate socia creat )e
&utere i 'uvernare a creat un a)evrat (aos socia.
/mul potrivit la locul potrivit, sun /icaa. Din
&cate, Ia ora c+n) scriu aceste r+n)uri, &u!ini oa#eni
)in !ar se &ot #+n)ri cu "a&tu c au a;uns e1act a
ocu &otrivit. $ncc+n) e'ea *or!ii, anu#i!i
in)ivi/i ne-au "cut i #ai sraci i #ai ne"erici!i
)ec+t )ictatura ceauist. E )re&t c nici ei nu sunt
"erici!i. *unt nu#ai )ro'a!i cu otrava &uterii, )in
care rareori se iese $ntre' Ia #inte i a tru&.
/ricum, ntreaga societate su!er de criza
valorilor, de !aptul c
)*
indivizii care o compun nuOi gsesc locurile sortite.
Des&re aceste ucruri vom #ai avea &rie;u s
)iscuta# $n ca&itou &rivin) succesu $n &oitic.
Pn n prezent am ajuns la concluzia c *oarta
e,ist i poate "i
parial cunoscut. <estrea cereasc i cea
pmntean, unite n om, l
predispun ctre un anu#it )ru# n via, numit
c(e#are natural sau
!ireasc. el care pete alturi de drumul sortit va
avea cu siguran
mari necazuri. n contra acestor legi, !oarte muli
indivizi ncearc s
se ia la trnt cu *oarta, su!erind i !cndu'i pe cei
din jur s su!ere.
2ac vrem s tri# bine, omenete, trebuie s ne
cunoatem *oarta i
s mergem pe drumul indicat de ea. :a atare,
"iecare &rinte este
o%i'at s ase co&iior )e&ina i%ertate )e
#ani"estare a c(e#rii
naturae P&rin care vor%ete *oartaD, s renun!e Ia
conce&!iie antiu#ane
i convenien!ee sta%iite )e o societate &rost
or+n)uit, s a&ee/e a
s&eciaiti &entru a-i cunoate cu# tre%uie co&iii.
u alte cuvinte,
nici un printe nu are dreptul s se substituie *orii,
cci va genera
mari drame. ,
"a ar trebui s !ie+ prinii s !ie nelepi iar
pruncii cumini i .arnici. Visu e ca# &rea ro/, nu=
i ave# tria s acce&t# i)eea c o)rasa noastr,
&e care a# visat-o #are savant, nu e %un )ec+t
&entru a servi cien!ii $ntr-un #a'a/in= 3oarte &u!ini.
Ca;oritatea ne vo# "ura sin'uri cciua, ne vo# #in!i
c tre%urie au "ost, sunt i vor "i #ereu #suite $n
aceast )irec!ie - ansarea co&iior $n via!. Ne vo#
#in!i c a&aren!ee )e ec(ii%ru i "ericire sunt c(iar
ec(ii%ru i "ericire a)evrat. E i nor#a s "ie aa>
s&iritu nostru este su&us &ervertirii )e secoe $n ir.
u greu vom scpa de povara convenienelor sociale.
*!atul meu+ lca!i'v pe mim, privii'v n oglind
i vedei'v aa cum suntei, nu cum dorii s prei$
2up asta, privii cu oc.ii limpezi la copii, judecai'i
corect, cntrii'i ct mai o%iectiv cu putin i lsai'
i n direcia .otrt de *oart$ Nu vei putea tri n
locul lor. -i vor tri !ericirea sau a#aru, ei vor nva
lecia vieii.
A&roa&e ase ani a# ucrat ca o"i!er )e rea!ii
e1terne a Ar#atei ro#+ne, cunosc+n) sute )e
!i&o#a!i i co#ercian!i strini. :a orice t+nr nscut
i crescut )u& /i)u c(ine/esc a sociais#uui
P&orecit i cortina )e "ierD i-a# stu)i at &e strini cu o
curio/itate #ai #ut )ec+t &ro"esiona. A# $nv!at
#ute )in aceste rea!ii. Un ca&itaist a#erican,
en'e/ori 'er#annu-i cocooete )eoc &runcii.
E1ce&!iie
30
sunt "oarte rare. apitalitii i arunc !iii n
vltoarea vieii, s se cleasc. Despect legea
!ireasc a *orii. "a se i e,plic succesele lor n
multe domenii+ libera iniiativ, curajul riscului,
concurena, lipsa unor conveniene sociale idioate.
*ociais#u a )ecretat "a&tu cF#unca este o
$n)atorire )e onoare a "iecrui cet!ean )ar &rin
sistemul incorect )e organizare a vie!ii sociae ne-a
trans"or#at $n enei Pat+t inteectua c+t i "i/icD, ne-
a inocuat i)ei i conce&!ii contrare #uncii. Nici o
munc nu e ruinoas$ ura &oitrucu, "r a cre)e o
iot $n ceea ce s&unea. :+n) era vor%a )e "a&te,
&oitrucu &roce)a toc#ai invers. Ar "i sat un
&oitruc "iu ori "iica sa la munca )e ;os= Eu nu cunosc
nici un ca/. Ei, %ine, a ca&itaiti, $ntre vor% i "a&t
e1ist )e&in concor)an!. Un si#&u v+n/tor )e
/iare a a;uns &ree)inte a *tateor Unite. Un
#uncitor serios i )evotat este #ut #ai res&ectat
)ec+t un ne'ustor i&sit )e onoare $n a"aceri.
2ac vrem s scpm de necazuri, trebuie s
revenim la matca *orii #rebuie s ne gsim locul pe
care l meritm n societate. #rebuie s renunm la
ideea c anumite munci sau pro!esii sunt degradante
ori njositoare. #rebuie s re!acem concordana
dintre voit i !apt. #rebuie s renunm la minciuni
i slogane, dei ne va !i !oarte greu. Ani $n ir a#
stri'at s$o'ane i a# s&us #inciuni. *itua!ia este
nesc(i#%ata ora a care scriu aceste r+n)uri.
Cinciunie i so'anee $n"oresc $n Ro#+nia, $n
)etri#entu "a&teor. Petele se mputc de !a cap, dar
se cur de la coad, s&une &rover%u otrvit,
intro)us $n "ocor )e ctre inva)atori. - timpul ca
pestele s se curee de la cap. - timpul ca cei m ari i
tari n ar s ne probeze prin !apte i nu prin vorbe
valoarea lor real. 2e vorbe ni's pline podurile. Fapte
vrem$
$!i este )at s struceti0
am cte lanuri ne leag de Pmnt,
mpiedicndu'ne s zburm, s strlucim potrivit
c.emrii noastre naturale& Frica de necunoscut i de
aventur&$ #imiditatea& #eama de ridicol ori de
risc& )deile preconcepute i convenionalismul sdit
n noi .i perioada socialist& ondiiile materiale ne !a
vor abile, respectiv lipsa averii& "ltele & 2ac vom sta
strmb i vom judeca drept, cum ne recomand
proverbul,
. 31
vom constata c majoritatea sunt numai nc.ipuiri
ale minii noasta deprinse s lncezeasc, s se team
a gndi cuteztor. *ou!ia a toate neca/urie se a" $n
#+na noastr> nu#ai s vre# i vo# &utea /%ura
ctre cu#ie succesuui. Acesta este a)evru>
pentru majoritatea eecurilor din via suntem
singurii vinovai. Nu #ai sunte# $nc(ii $n cuca
sociaist. 4ute# /%ura, &ute# s ne reai/# $n
via!.
2e ce, totui, nu zburm, nu ne lansm ntr'o nou
via, plin de mpliniri i !ericire& n primul rnd,
pentru cgndim aacum am !ost nvai, adic prost,
n total contradicie cu legile !irii. um gndim, aa
acionm, adic mpotriva propriilor interese,
mpotriva intereselor copiilor notri, mpotriva
intereselor celor din jurul nostru. Nu ne %ucur# )e
succesu unui co#&atriot, ci $ invi)ie# ori $ ur+#.
:(etui# ener'ie &entru a ur$ i invi)ia, &entru a "ace
ru, $n oc s-o "oosi# $n #o) uti, &entru a "ace ceva
&entru noi, &entru "a#iie, c(iar &entru na!iunea
noastr.
#eoretic, socialismul a !ost dobort n aceast
ar. Practic, el continu s e,iste n muli dintre
noi. um se mani!est aceti oameni& A"ir# c
sunt i%eri )ar nu sunt. *unt scavii unor so'ane i
o/ici. Nu vor s '+n)easc &entru ei $nii, &entru a-i
'si caea $n via!. *e co#&ac $n starea )e 'oat
care atea&t )e a cei )e sus or)ine i o %ucat )e
&+ine. Triesc )u& ti&icu $nv!at. Iu%esc )u& ti&ic.
Visea/ cu #sur sau nu $n)r/nesc s vise/e. *e
cra#&onea/ )e tra)i!ii i o%iceiuri )untoare,
#otenite )e a vec(ea societate. 4strea/ $n ei
co#&e1e ne"on)ate &e te#eiuri reae. u alte
cuvinte, sunt propriii lor temniceri.
%oi ncerca s sparg milioanele de temnie n
care zac nc.ii romnii. 2ac voi reui, nseamn c
aa a !ost voia erului. 2ac nu voi reui, se va ridica
un altul, mai nzestrat dect mine i va !ace'o. 3r s
)istru'e# te#ni!ee )in noi, nu &ute# a;un'e a
succes i "ericire. Acoo, $n te#ni!ee )e "ric i
&esi#is#, )e o%iceiuri &roaste i co#&e1e )e
in"erioritate, )e '+n)ire )e"or#at i ac!iune ro%oti/at
/ac c(e#rie "ireti ae #iioaneor )e ro#+ni.
Tre%uie s e ei%er# c+t # ai u r'ent &osi %i0 #rebuie
s trezim din am orire zestrea cereasc, c.emarea
natural, !ireasc din noi$ #rebuie s ne eliberm de
lanurile ne!irescului din noi$
.emarea natural, adevrata !irea omului, se
poate declana
32
vottsau ntmpltor. "biacndeani se arat, ne
cunoatem cuadevrat *oarta, drumul nostru n via,
calea pe care ne putem mplini ca oameni. A%ia
atunci ti# cine sunte# i ce &ute# "ace $n aceast
u#e. unoate'te pe tine nsui$ nu &are a "i un
&rover% ro#+nesc. Totui, ro#+nesc este0 Ueci )e
&rover%e i /ictori NI re&et su% ; )i"erite "or#e. 2e
ve!i $nt+ni $n carte. *&er c e ve!i ua $n sea#, c e
ve!i a&ica $n &ractic. Pn ce nu vei ti cine suntei,
vei !i orbi i surzi la c.emrile erului i
Pmntului, la c.emrile !irii. Nu vei avea parte de
succes adevrat i de !ericire netrucat.
ntmplarea, ca parte a *orii, poate declana n
om c.emarea natural, adevrata personalitate. :u
ani $n ur#, &e nava &e care ucra#, avea# un
ti#onier cara'(ios> $nat, sa%, ti#i), )e/or)onat.
:oe'ii $ &oreciser Toroa% iar e se co#&cea $n
&o/i!ia )e !int a 'u#eor ceor )in ;ur. $ntr-o noa&te,
&e o "urtun cu#&it, c+n) nava cu %or)a;u 'urit )e
e1&o/ie se /%tea s a;un' a !r#, s-a &ro)us
#inunea. $n ti#& ce @eroii@ &riveau $n'ro/i!i a a&a
care e trecuse )e 'enunc(i, Toroa% !inea )+r/
ti#ona, &e &untea )e co#an), "n %taia vaurior
$nate )e /eci )e #etri. n subcontientul su se trezise
curajul i tenacitatea adevrailor lupi de mare. Dac
nu ar "i "ost "urtuna, ar "i r#as aceai in)ivi)
cara'(ios i ne$nse#nat, )eoarece nici e nu tia ce
"or!e ascun)ea $n "irea sa ne#uritoare. Nu#ai c
"urtuna a venit, con"or# e'ii *or!ii, iar o#u a &utut
&ro%a &rin "a&te cine era cu a)evrat.
Probabil v vei simi jignii de urmtorul adevr+
suntem cu toii nite mari mincinoi. 2a, aa suntem.
n mod contient ori incontient, ne ascundem cu
abilitate de!ectele sub o pojg.i de !ard social,
artnd lumii nu !aa noastr cea adevrat, ci pe
aceea pe care dorim s o vad i s o admire lumea.
5ucm roluri sociale, purtm mti pentru a'i
impresiona pe cei din jur. "proape toi !acem acest
lucru. 3rie)ric( Niet/sc(e a sinteti/at #a'ni"ic
aceast situa!ie $n "ai#oasa i#&reca!ie a ui
Uarat(ustra P/, tujudectorule cu rou taler, dac ai
spune cu glas tare ceea ce gndeti, oricine ar striga+
"!ar cu aceast scrnvie i acest vierme pctos$Q
omedia social a aparenelor nu este proprie
romnilor. n majoritatea rilor se ntmpl
acelai lucru. /amenii mint, prezentndu'se n !aa
societii alt!el dect sunt 4o/ea/ $n %uni
33
cet!eni, $n ti#& ce $i tr)ea/ ori $i ;e"uiesc !ara. $n
%uni "a#iiti, $n ti#& ce sunt $n'o)a!i &+n $n '+t $n
)es"r+u. $n ;usti!iari, $n ti#& ce no!iunie )e )re&tate i
a)evr sunt #ai )e&arte )e ei )ec+t 2una )e 4#+nt.
$n ... Dar, $n ce nu &o/ea/= Aceast #inciun
socia 'enerai/at este &ro"un) )untoare s&irituui
i tru&uui. :onsecin!ee ei se si#t $n via!a $ntre'ii
societ!i. Nu mai trim natural, potrivit legii !irii, ci
arti!icial, con!orm minciunii convenionale.
:u to!ii tia# c :eauescu nu era un 'eniu, c
so!ia sa nu era ##ica 'ri;uie a oi#ior &atriei, c
&runcii or nu erau c(iar #o)ee )e #oraitate
sociaist. :u toate acestea, #ii sau /eci )e #ii )intre
noi, i-au ri)icat osanae, -au co#&arat cu /eii, cu
str#oii, cu... Dar, cu cine n-a "ost co#&arat )e ctre
ic(eee na!ionae care, ast/i, $ $n;ur cu
nonaan!= Nici usturoi n-au #+ncat, nici 'ura nu
e #iroase. Nici $n #or#+nt nu-1 as $n &ace cu
$n;urturie or, #cni2c a ter'e a#intirea osanaeor
urate nu#ai cu c+!iva ani $n ur#. Iar noi, cei care n-
a# stri'at osanae, ori -a# $n;urat cu s+r' &e c+n) era
$n via!, asist# ne&stori a s&ectaco, $n oc s e
tr+nti# ic(eeor c+teva vor%e #eritate, care s e
&un a ocu or. "sta e o societate sntoas psi.ic
i moral&
Fardul social cu care ne vopsim !eele pentru a
prea mai buni, mai cinstii, mai inteligeni, mai curai
nu !ace dect s ne murdreasc, s ne into,ice
adevrata noastr !ire. Nici #car nu ne #ai &oate
ascun)e )e"ectee "a! )e #a;oritatea &o&ua!iei care,
e %ine s-o recunoate#, nu e "or#at )in i)io!i. 4ai
mult, n clipe de cumpn, !ardul social 8masca9
crap, lsnd s apar la lumin adevrata noastr
!a. teodat, rar de tot, adevrata Fire se prezint,
mult mai !rumoas dect masca+ aceasta este situa!ia
oa#enior #o)eti, co#&e1a!i "r te#ei, care
&o/ea/ invountar $n &ersoane #ut in"erioare ceor
care sunt cu a)evrat. Este situa!ia #ieuui tur%at,
#ut #ai cura;os )ec+t eu, este situa!ia savantuui
#o)est, care &re/int inven!ii e1&o/ive, este situa!ia
o#uui-"u'er ori trsnet care, )u& o un' tcere,
)e/vuie ucruri uuitoare, "oositoare ceor )in ;ur.
n cele maim uite cazuri ns, masca ascunde o !a
urt sau c.iar .idoas, mari de!ecte de
personalitate, mari vicii, pcate grele. Aceasta este
situa!ia @cura;osuui@ care tre#ur )e "ric c+n) e
vor%a )e "a&te, e situa!ia @i#acuatuui@ "unc!ionar
care se )ove)ete
34
#+n;it )e coru&!ie, a @#areui $nv!at@ )ove)it
aratan, a @'eniauui i)er@ care, a ceas )e
cu#&n, se )ove)etea "i o c+r& .a.#.).
nainte de a m critica ori a m njura vrtos
pentru aceste a!irmaii, cugetai, v rog, cteva
minute. #recei prin memorie !ilmul evenimentelor din
ultimii 3R'3S ani ai vieii dumneavoastr, apoi
scriei pe marginea crii dac am sau nu dreptate.
4entru ca e"ortu )e #e#orie s nu "ie &rea #are, v
reco#an) s a&ea!i nu#ai a i#a'inie )in ci&e )e
cu#&n> cutre#uree, revou!ia )in )ece#%rie 19O9,
u&tee &oitice care au ur#at, /'u)uirie sociae )in
uti#ii trei ani. "urul se ncearc la piatr i omul )a
!apt, s&une &rover%u. :u# au ac!ionat cunotin!ee i
&rietenii )u#neavoastr Pca s nu intr# i a ru)eD &e
ti#&ueveni#enteor= <i-au artat ori nu "irea
a)evrat= V-a &cut ceea ce a!i v/ut= "i ajuns )a
concluzia c nu trebuie s ne mai lum dup aparene&
trebuie s privim cu atenie pe sub stratul de !ard
pentru a ne cunoate prietenii& : vor%a ro#+neasc
e &in )e $n!ee&ciune= #rebuie s mnnci un car
de sare mpreun cu cineva pentru aOl cunoate, sun
/icaa.
2up ploaie i !urtun, vine iari vreme bun.
Du& )uu rece a&icat $n &ara'ra"ee anterioare, e
ti#&u s a"ir# i un a)evr &o/itiv, )e#onstrat
tiin!i"ic> pn i cel mai nensemnat individ poart
n el c.emarea ctre zboruri i nlri nebnuite de
nimeni, uneori nici mcar de el nsui. 3a&tu c o#u
res&ectiv nu se a"ir# $n via!a socia nu tre%uie s ne
#ire> $n aceast !ar s-au scris #ii )e tone )e (+rtie
)es&re o# i reuita $n via!, )ar sou!ii &ractice nu s-
au )at )ec+t rareori i nu#ai $ntr-un sti at+t )e ari),
$nc+t e1tre# )e &u!ini oa#eni s-au $ncu#etat s
citeasc. A)evrata &ersonaitate a o#uui se &oate
)e/vui oric+n), "ie $nt+#&tor, "ie voit. *copul
urmrit de mine nu poate !i ascuns+ ncerc s gsesc
soluii pentru dezlegarea !iecrui om din laul ratrii.
u alte cuvinte, urmresc trezirea adevratei !iri i a
*orii n !iecare cetean.
%iaa a demonstrat c nu e,ist om cu adevrat
ru, prost, la, slab, umil ... "ceasta este regula.
E1ce&!iie sunt inerente )ar i ne'i;a%ie. orice
na!iune $i are &rocentu ei )e re%uturi. 2ac din !ire
nu e,ist om ru, prost, lene, la etc, cum se e,plic
!aptul c n societate apar i se mani!est ast!el de
oameni& *implu+ sunt educai s !M aa. *unt
nvai direct sau indirect s se comporte contrar
3+
m
legilor !irii. *unt sugestionai zi )e zi )e ctre cei din
jur c aa trebuie s !ie+ lai, oportuniti, carieriti,
delatori. *unt trans"or#a!i $n co#&e1a!i, $n u#ii, $n
oa#eni "r cooan verte%ra, %uni )oar ca #as )e
#anevr &entru un /%ir ori atu. Vie!ie acestor
oa#eni, )in &cate ' #u!i, sunt istorii a#are i
$ntunecate, &e care nu#ai a)evru tiin!i"ic e &oate
u#ina. A# scris aceast carte cu s&eran!a c voi
reui s e se#n $n su"ete c+te un %o% )e u#in, care
s ro)easc cu ti#&u, s-i trans"or#e $n oa#eni
a)evra!i, i%eri, "erici!i.
A)evru tiini!ic acesta este+ nu e,ist o#
per!ect, nu e,ist om numai cu trsturi pozitive de
personalitate, dup cum nu e,ist om total imper!ect,
&osesor ai unor trsturi de personalitate e,clusiv
negative. 2a natere, c&t# o su# )e trsturi
&o/itive i ne'ative care intr $n /estrea noastr
nativ, $n "irea noastr, #arc+n) $nce&uturie *or!ii.
/ lupt'i viaa, s&un &rover%ee ro#+neti. "a este+
viaa este n &ri#u r+n) o "u&P a prii pozitive
din om mpotriva trsturilor negative, animalice.
4si(oo'ia )e"inete o#u P&ersonaitatea
o#eneascD ca "iin) o $#%inare unic, non-re&etativ
a unor trsturi )e &ersonaitate, res&ectiv a
a&titu)inior, te#&era#entuui, caracteruui,
a"ectivit!ii. Fiecare component a personalitii este
bivalent, prezentnd minusuri i plusuri, caliti i
de!ecte. De re'u.$n oa#enii o%inui!i se &strea/ un
ec(ii%ru $ntre cait!i i )e"ecte, iar a &ersoanee )e
e1ce&!ie &revaea/ "ie cait!ie, "ie )e"ectee. Asta
e1&ic a&ari!ia 'eniior -oa#eni cu cait!i )e
e1ce&!ie - i a in"ractorior sau ator re/i)uri sociae -
oa#eni #arca!i )e 'rave i nu#eroase )e"ecte.
Desi'ur, c(iar i $n cei #arca!i )e 'rave )e"ecte
e1ist i cait!i &o/itive, &e %a/a crora se &ot
ree)uca, ei%era )in scavia viciior. $n aceste ca/uri,
u&ta )intre &artea &o/itiv, #ai sa%, i cea
ne'ativ, #ai &uternic, esie )e-a )re&tu )ra#atic.
Dac vre# snuave# in"ractori i re/i)uuri sociae,
statu tre%uie s &artici&e a aceast u&t, &rin
or'ane s&eciai/ate, ani(i+n) &artea rea )in o# $nc
)in co&irie.
Pe baza celor prezentate mai sus, putem a!irma c
n !iecare om, c.iar i n cel mai ru, e,ist un s+#%ure
)e lumin celest care merit ajutat s se trans!orme
n vlvtaie. Acesta "iin) a)evru )e#onstrat )e
tiin!e P&si(oo'ie, &ara&si(oo'ic, socioo'ie,
#e)icin etc.D, !iecare om este dator s lupte pentru
lumina din el. * nu ne )escura;#
36
)ac cei )in ;ur ne cate'orisesc )re&t &roti, ai,
ur+!i, sa%i, ri etc. :ei care "ac acest ucru nu au )e
un)e ti ce /estre nativ ave#, ce c(e#are natura
&urt# $n noi. Nu &ot %nui c $ntr-o %un /i,
sta%iit )e *oart, vo# a;un'e s struci# $ntr-un
)o#eniu sau atu )e activitate. Einstein a "ost cori'ent
a "i/ic )ar teoria sa a revou!ionat "i/ica. Cinucscu a
"ost cori;ent a i#%a ro#+n, )ar o&era sa iterar ne
$nc+nt i ast/i. Sac] 2on)on a "ost un si#&u
aventurier P#arinar, e1&orator, cuttor )e aur etc.D
)ar, a se#nu *or!ii, a )evenit unu )intre cei #ai
#ari scriitori ai o#enirii. *unt #ii )e e1e#&e )e
acest
"e.
Fiecrui om, mic ori mare, i este dat s
strluceasc ntr'un anumit domeniu. 2acnu toi
ajung s strluceasc, vinanu e a *orii. %ina aparine
integral omului care nu'i !olosete darurile primite la
natere n scop de a atinge succesul. Ca;oritatea o "ac
&entru c nu tiu s "ooseasc aceste )aruri sau nu sunt
contien!i )e ee. Nu &ot a"ir#a c sunt )octor $n
#aterie, )ar, cu a;utoru :eruui, voi $ncerca s a)uc o
#o)est u#in $n aceasta )irec!ie, s $nar#e/ &e
oa#eni cu un #ini#u# )e cunotin!e &entru a &utea
&eca a )ru#, ctre succes.
2in pcate, la o anumit vrst, majoritatea
prinilori apreciaz copiii numai dup rezultatele
la nvtur, uitnd nelepciunea popular. Nimeni
nu poate !i nelept n toate. :e cu #ai &u!in tra'ere
)e ini# a carte &oate ascun)e un $n)e#+natic
#eteu'ar, un s&ortiv )e &er"or#an!, un e1&orator
$n)r/ne! etc. Nu to!i &ute# "i #sura!i cu o sin'ur
#sur. 4ersonaitatea o#uui este )e"init )e sute
sau #ii )e trsturi &o/itive i ne'ative, unee $nc
necunoscute )e tiin!, ast"e c+ a# "i $n #are eroare
)ac a# re)uce o#u a una sin'ur )intre ee>
intei'en!a. Nu trebuie s scpm din vedere !aptul c
n via nu vom tri din notele cptate n coal sau
din diplomele obinute n !acultate, ci din ceea ce
vom ti s !acem concret.
a !ost premiant, v pot spune un secret+ !oarte
puin din ce am nvat la coal mi'a !ost cu
adevrat util n via. A%ia )u& ce a# )esc(is oc(ii
asu&ra *or!ii i a# $nce&ut s stu)ie/ ceea ce-#i era
necesar cu a)evrat, #-a# si#!it cu a)evrat i%er,
uti #ie $nsu#i i ceor )in ;ur. Dacnu #i-a "i cutat
sin'ur)ru#u $n via!, ovin)u-# )e nenu#rate ori
cu ca&u )e &ra'u )e sus, a "i r#as un si#&u
&re#iant, %un a toate, a)ic a ni#ic. 4u!ine ucruri
)in u#ea asta
37
sunt "cute )e &re#ian!i ori )e )octori $n tiin!e.
4ri#u #iiar)ar cunoscut )e #ine $n Ro#+nia nu
a%sovise )ec+t iceu, )ar avea o &ersonaitate at+t
)e &uternic, $nc+t ar "i &utut )a ec!ii #utor
aca)e#icieni.
Dac a avea &osi%iitatea F a instaa $n centru
"iecrui ora c+te o i#ens &aci)e #ar#ur a% &e
care a scrie. O#ue, $!i este )at s struceti0 :eru
i 4#+ntu !i-au )at )aruri #inunate cu care s c+ti
'i 'orie, %o'!ie, "ericire, u#in. :aut-!i )ru#u
ctre $n!are0 ,'rinde andela din su(le#ul #u- nd
!iecare cetean al acestei ri va avea nrdcinat n
subcontient acest adevr, i vom putea depi pe
americani i japonezi. )nteligena nativ
romneasc, combinat cu spiritul practic american,
cu ordinea german i contiinciozitatea japonez va
produce miracolul romanesc. *unt si'ur c acest
#iraco se va &ro)uce $n ur#torii &atru-cinci ani. A
"i %ucuros )ac una )intre cr#i/ie )e a te#eiaui
ar "i i #o)esta #ea carte. Tare #ut )oresc s-#i v)
nea#u i%er, %o'at, "ericit.
2in pcate, la ora cnd scriu aceste rnduri,
romnul conteaz n scriptele stpnirii doar ca
pltitor de impozite ori ca element de con!runtare
electoral. Nicieri nu conteaz ca /4, ca !iin !a
de care societatea are obligaia de a'3 ajuta s se
mplineasc. :ui $i &as c /inic #or taente
ne)esco&erite= : &runci )eose%it )e %ine )ota!i nu
ur#ea/ caea Destinuui )in cau/a srciei ori
#i/eriei= : oa#eni &rin care ne-a# ri)ica cu to!ii
sunt !inu!i a &eri"eria societ!ii )e srcie,
)ei&saunor#i;oace #ateriae )e stu)iu i
e1&eri#entare, )e siste#u )e rea!ii &oitice, )e
@&ie@, )e invi)ia i ura unor neis&rvi!i c!ra!i $n
"unc!ii #ari= Aa a "ost &e ti#&u @)e#ocra!iei
inter%eice@, aa a "ost $n sociais#, aa este i acu#.
#rebuie s punem capt acestei situaii inadmisibile,
s o!erim !iecrui cetean dreptul de a strluci
potrivit *orii sale.
7.inion absolutnu e,ist. Nici noroc porcesc.
Proverbul romnesc susine c norocul i'l !ace omul
E a)evrat, )ar nu $n totaitate. O#u $i &oate crea $n
anu#ite i#ite @norocu@ &rin #unc, intei'en!,
&erseveren!, &ru)en! etc. Nu-i &oate crea $ns noroc
)e ti& aeatoriu P$nt+#&torD. Oric+t s-ar str)ui s-i
cree/e noroc a ;ocurie )e (a/ar) nu va reui. Unii
;oac $ntrea'a via! a oto ori o/ $n &ic "r a c+ti'a
#are ucru, $n ti#& ce norocosu tra'e un sin'ur
o/ i
38
c+ti'. Aici se ascun)e un #ister, o reco#&ens
cereasc, &e care nu ti# $nc s-o in"uen!#. 4oate
c nu vo# ti nicio)at. *itua!ia '(inionuui este
si#iar. O#u &ru)ent &oate evita $n anu#ite i#ite
'(inionu. De e1e#&u, con)uc+n) cu aten!ie
autoturis#u, &ute# evita a&roa&e orice acci)ent. 2a
"e, res&ect+n) re'uie )e &a/ contra incen)iior,
&utea# evita $n anu#ite i#ite &a'u%ee. :e se
$nta#&i $ns c+n), cu toate #surie )e &reve)ere
uate, ave# acci)ent )e #ain Pne ovete atcineva,
ce)ea/ o &ies i#&ortant a #ainii tic9 sau ne ia "oc
casa )e la un trsnet& - '(inion, nu= E a&are )u& o
re'u &e care nu ti# )ac o vo# )esco&eri
vreo)at. Norocul necreat ;de om i g.inionul de
neevitat !ac parte din *oart, din 2estin. n !aa lor
trebuie s ne nclinm, s nu su!erim. *unt pur i
simplu legi ale !irii mpotriva crora nu putem !ace
nimic.
n concluzie, !iecrui om i este dat s obin
succese deosebite ntr'o anumit direcie, s ctige
avere i !aim pe aceast cale, s reueasc pe deplin
n via. 7.inion absolut i noroc absolut nu e,ist.
O#u tre%uie s s&ere i s ac!ione/e continuu &entru
a "oosi norocu Pa i-_ "aceD i a evita '(inionu.
4entru asta nsH, el tre%uie s-i cunoasc %ine
)arurie naterii, at+t cait!ie c+t i )e"ectee. Nu#ai
"ructi"ic+n) a #a1i# cait!ie i $n%uin) c+t #ai
#ut )e"ectee, &ute# s&era a succes i "ericire.
Nu ne putem baza pe noroc. "sta ar nsemna s
ne lsm pe tnjal, ateptnd par mlia n gura
lui nt!ea. Tre%uie s ac!ion# #ereu &entru a ne
crea norocu, &entru a nu-1 sc&a atunci c+n) ni se
arat. 4e dii nu a!i au/it e1ca#+n)> 2oamne, dac
nu a !i scpat ansa cutare, ce nu !ceam &$ rua cu
daruri trece o singur dat pe la ua prostului, spune
proverbul *au, Pn se scoal prostul 8leneul9, trece
baba cu colacii :oncu/ia> ine scap ansa vieii are
mult de alergat i de muncit pentru a'i recupera
prostia sau lenea. : atare, tre%uie s #unci# serios
&entru a ne "ace norocu )ar, toto)at, tre%uie s "i#
"oarte $n!ee&!i i aten!i, &entru a nu sc&a norocu
aieatoriu, ansa $nt+#&toare, ivit a se#nu
Destinuui. 2ect un car de minte, mai bine un dram
de noroc, concu/ionea/ $n!ee&tu )in &o&or. $n
#ute ca/uri are )re&tate.
39
Carea ;u)ecat
:unoaterea )e sine a "ost reco#an)at )e
#a;oritatea "ioso"ior, )e a antici i &+n a
#ar1iti. 4u!ini $ns au in)icat #eto)e )e
autocunoatere si#&e, a $n)e#+na &ersoaneor care
nu &ose) cunotin!e )e s&eciaitate P&si(oo'ie,
&ara&si(oo'ic, socioo'ie, #e)icinD. Ba/a unei
na!iuni nu st $n c+teva #ii )e )octori $n tiin!e, )ei
"r ei na!iunea ar "i i #ai srac. #ria unei naiuni
st n majoritatea cetenilor care o compun iar
acetia, ca regul, au un nivel mediu de cultur. a
atare, voi ncerca s prezint unele soluii practice de
autocunoatere valabile pentru cei muli, pentru baza
naiunii. Doctorii $n tiin!e &ot critica &e %un
)re&tate cee ce ur#ea/. Bine ar "i )ac, $n &arae cu
critica, ar 'si sou!ii #ai %une &entru u#inarea i
ri)icarea $ntre'uui nostru nea#.
Pentru a porni pe drum ui corect n via, trebuie
s tim care este acesta. :u# soarta unui o# nu se
asea#n cu a atuia )ec+t $n inii #ari, nici,
)ru#urie ctre succes nu vor se#na )ec+t $n
aceeai #sur. Nu &ute# co&ia #o)eee atora. N'
avem ncotro+ primul pus pe calea succesului ncepe
prin cunoaterea *orii personale, nscrise n nsi
!iina noastr. omponentele *orii le'am vzut deja+
partea celest, primit prin spiritul ncarnat n noi, i
partea pmntean, motenit de la prini prin gene
8ereditate9. Ee#entee co#&onente ae "iecrei &r!i
&ot "i cunoscute )eoca#)at nu#ai &ar!ia. :u c+t
cunoate# #ai #ute )intre ee, cu at+t ave# anse
#ai #ari )e reuit $n via!. E i nor#a>'n orice
lupt nvinge cel care este mai bine narmat i mai
bine instruit Fiecare calitate personal este o arm cu
care putem dobndi succesul. :u# "iecare o# are
/eci )e cait!i Ptrsturi &o/itive )e &ersonaitateD,
&ute# concu/iona c *oarta 1-a $n/estrat %ine &entru
u&t. Cai tre%uie s "ace# un #ic e"ort &entru a
cunoate @ar#ee@ i #o)u or )e "oosire.
:u# &roce)# &entru a ne descoperi calitile,
darurile primite de la er i de la prini& Dou
sou!ii stau a $n)e#+na noastr. 4ri#a> a&e# a
testee &si(oo'ice "cute )e s&eciaiti. O reco#an)
cu insisten!, )ei cost ceva %ani. Cerit $ns orice
e"ort. :e &oate "i #ai si'ur )ec+t un test &si(oo'ic
co#&et, scris &e (+rtie, care $!i s&une $n "a!>
"cesta eti i acestea sunt domeniile de activitate
40
8pro!esiile, meseriile9 n care vei obine ma,im de
succes& Un ase#enea test, "cut &entru noi ori &entru
co&iii notri, ne scutete )e #ari su"erin!e i #ari
c(etuiei $n via!. :re)e!i c e uor ca )u&
ter#inarea unei "acut!i s constata!i c v-a!i ansat
$ntr-o )irec!ie contrar "irii naturae= Asta $n ca/u
"ericit c nu )esco&eri!i eroarea )ec+t )u& ani )e
c(in, )e #unc $n si, i&sit )e satis"ac!ii. #estul
psi.ologic este primul instrument veri.Hcat de
indicare a *orii, !apt pentru care l recomand cu
insisten. *&er ca #o)esta #ea carte s a;un' $n
#+na unor&si(oo'i ini#oi, (otr+!i )e a a;uta
oa#enii &e )ru#u vie!ii, ca&a%ii s or'ani/e/e ra&i)
i corect a%oratoare )e testare $n #a;oritatea
ocait!ior !rii. 4ai sper ceva !oarte important
pentru naiunea noastr. *percin onstituie i n
legile subordonate ei s se introduc obligativitatea
testrii psi.ologice a tuturor candidailor la
!unciile supreme n stat 8preedinte, membrii
parlamentului, membrii guvernului9. Nu#ai ast"e vo#
avea si'uran!a c vo# "i con)ui )e oa#eni $ntre'i a
#inte i a tru&, i&si!i )e 'rave )e"ecte, $n/estra!i cu
cai$!i )e e1ce&!ie. Din &cate, istoria
)e#onstrea/ "r &utin! )e t'a) c #u!i i)eri
&oitici i a)#inistrativi ai u#ii au "ost %onavi, toia
contrain)ica!i "unc!iior )in care au con)us i au "cut
ru o#enirii. Voi reveni &e aceast te# a ca&itou
&rivin) succesu $n &oitic.
e !acem dacnu avem un psi.olog care sne
testeze& *au, dac avem o jen de a ne dezbrca
su!letul n !aa altei persoane& E1ist i &entru asta
sou!ii, )ei nu at+t )e e1acte ca un test &si(oo'ic. Ne
vo# su&une &ro&riei ;u)ec!i, ;uc+n) &e r+n) rou )e
&rocuror Pacu/atorD, )e a&rtor PavocatD i )e
;u)ector. Ne vo# anai/a "a&tee i '+n)urie
&entru a $n!ee'e )in care anu#e trsturi )e
&ersonaitate au a&rut. Bine ar "i )ac aceast
@;u)ecat@ s-ar "ace $n scris> #e#oria e )e 'enu
"e#inin, aa c #ai $nea i ea )in c+n) $n c+n).
*crisu r#+ne i-1 &ute# consuta sau co#&eta ori
)e c+te ori ave# nevoie.
u ct judecata propriei persoane este mai
pro!und, mai complet, mai cinstit, cu att ne vom
cunoate mai bine i vom intui care ne este calea
ctre succes. Bine ar "i )ac aceast ;u)ecat s-ar
&ro)uce a v+rsta a)oescen!ei, $nainte )e ae'erea
&ro"esiei sau #eseriei. * nu uitm c prin pro!esia
aleas vom obine victoria
.1
8vom nvinge9 sau vom tri gustul amar al n!rngerii.
Din &cate, $n a)oescen! nu ave# nici cunotin!ee,
nici o%iectivitatea necesar unei ast"e )e ;u)ec!i. 2a
aceast v+rst, &ersonaitatea e1&o/iv, $n a"ir#are,
ne )eter#in s ne cre)e# %uricu 4#+ntuui sau,
)i#&otriv, un ru#eni i&sit )e vaoare. :a# to!i
a)oescen!ii sunt e1tre#iti i teri%iiti, ca# to!i
su"er )e cri/a a"ir#rii, )e cri/a recunoaterii
sociae a &ersonait!ii or $n "or#are. *&er s 'reesc
$n a"ir#a!iie #ee ori s-i tre/esc cu #icu #eu )u
rece.
e !acem dac nu mai suntem adolesceni& - un
dezasatru c nu ne'am cntrit la timp *oarta i am
pornit orbete, dui de val, de mod, ori mpini de
prini & Nu, nu e nici un )e/astru. $ntr-o societate $n
care nu contea/ )in ce &rin!i ne tra'e# i nici ce
)i&o#e ave#, ci nu#ai ce ti# s "ace# Pi "ace#D,
via!a se &oate ua oric+n) )e a ca&t. :a atare,
;u)ecata se &oate a&ica a orice v+rst. 2a "e, )ru#u
$n via! &oate "i )esco&erit a orice v+rst. De at"e,
#a;oritatea oa#enior care au sat c+te ceva vaoros
$n ur#a or i-au 'sit )ru#u $n via! a%ia a
#aturitate. De e1e#&u, *(a]es&eare a "ost #ai $nt+i
&e)a'o', a&oi notar. So(an Bott'er, inventatoru
&or!eanuui )e *a1a a "ost #e)ic. ro#ancieru `ater
*cott a "ost 're"ier i o"i!er )e cavaerie. Denis4a&in,
inventatoru #ainii cu a%uri, a "ost #e)ic. `iia#
Hersc(e, astrono#u care a )esco&erit &aneta Venus,
a "ost #u/ician. #aree &ictor Eiotto a "ost cio%an...
2e ce ne supunem judecii& 2in amuzament&
2in curiozitate& Nu$ / !acem pentru a stabili cu
precizie cine suntem, ce zestre posedm, ce drum ne e
sortit a urma. Dac )arurie &o/itive Pcait!ieD ar avea
"or#a unor scue sau instru#ente i ar "i $n'r#)ite
$ntr-o a) )e care a# ti c este a noastr,
cunoaterea ar "i "oarte si#&. 3unc!ie )e scuee )in
a) ne-a# ae'e &ro"esia, convini c *oarta nu ni
e-a )at )e'ea%a. Din &cate, cait!ie o#eneti nu
au "or#e #ateriae, aa c sunt #ai 'reu )e
cunoscut. Cai #ut, anu#ite cait!i sunt
reco#an)ate &entru #ute &ro"esii. De e1e#&u,
ca#u este una )intre trsturie &o/itive )e
&ersonaitate a%sout necesar $n &rice &ro"esie. 2a "e,
intei'en!a, ce &u!in )e vaoare #e)ie. E1e#&ee ar
&utea continua, )ar nu re/ov &ro%e#a noastr>
cu# a"# ce /estre ave#=
Prima i cea mai uor de identi!icat parte a *orii
este c.emarea
42
natural. 3iecare o# nor#a si#te un i#&us interior
ctre o anu#it activitate, ctre o anu#it
$n)eetnicire. Desi'ur, ace i#&us &oate "i si#!it
nu#ai )ac nu este viciat P%ruiatD )e ctre i)ei
&reconce&ute, i#&antate $n su%contient. Dac unui
co&i )otat &entru &ictur i s-a su'erat insistent s
a;un' #e)ic, su'estia s-a )e/votat )u& e'ie ei P&e
care e vo# stu)ia $n ur#toru ca&itoD, iar
s+#%uree )e u#in a c(e#rii naturae s-a atro"iat.
O#u$ e ne"ericit )ar nu tie )e ce. <i asta &+n $nir-o
/i c+n), voit ori invountar, ) &este can)ea $nvierii
su"etuui su, &este s#+n!a "irii naturae. Atunci,
)ac este o# $n!ee&t, ia via!a )e a ca&t, #er'+n)
&e "'au *or!ii. Va "i cu si'uran! "ericit.
Re'ua )esco&eririi "irii naturae. ugetai n
linite ce v'ar place s !acei cu adevrat, ce v'ar
satis!ace n via. :u'cia!i /ie $n ir, s&t#+ni $n ir.
3i!i si'uri c $ntr-o /i va i/%ucni u#ina i v va arta
caea "irii naturae. Din ci&a aceea ni#eni i ni#ic nu
v va &utea sm $#&otriv> cine are *oarta )e &artea
ui nu &oate "i $nvins )ec+t )e st&+nu *or!ii, :eru.
:(iar )ac &rin renun!area a vec(iu "'a a vie!ii
ve!i &ier)e anu#ite avanta;e #ateriae, "i!i si'ur c $n
#atca *or!ii e ve!i rec&ta. <i a&oi, avanta;ee
#ateriae nu ne "ac nea&rat "erici!i. Unui o#
a)evrat $i tre%uie at+t )e &u!in &entru a !i "ericit0
2up ce am stabilit cu certitudine c.emarea
natural, trebuie s ne !acem inventarul zestrei
motenite de )a prini i acelei cptate de Ia:er prin
darul naterii,
A/cstreinative.)eci.Oric+ta#"i)csraci, aceast
/estre este "oarte %o'at. 4ractic, nici #car testee
&si(oo'ice nu o &ot inventaria co#&et. Ea cu&rin)e
a&titu)inie 'enerae i s&eciae, trsturie )e
te#&era#ent i )e caracter, cait!ie a"ective i
e#o!ionae. :+teva sute )e trsturi )eriv )in "iecare
co#&onent a &ersonait!ii u#ane. 4ractic, #i-ar
tre%ui o carte $ntrea' s Ie enu#r i e1&ic. :u#
acest ucru nu se &oate, voi $ncerca s enu#r
&rinci&aee cai$!i care ne asi'ur succesu $n via!.
4resu&un c #area #a;oritate a cititorior cunosc
no!iunie care ur#ea/ a "i enu#erate. $n situa!ii )e
e1ce&!ie, e reco#an) "oosirea unui )ic!ionar,
)eoarecee1&icareatrsturior&o/itive)e &ersonaitate
ar "i )eose%it )e &ictisitoare. 2eci, pentru a reui n
via avem nevoie L"e intei'en!, ca&acitate )e
#e#orare, intui!ie, &ers&icacitate, ca&acitate )e
anai/ i sinte/, curaj, optimism, socia%iiitate,
ca&acitate
43
)e a)a&tare ra&i) a situa!ii noi, sensi%iitate P$n
anu#ite i#ite i nu#ai &entru anu#ite &ro"esiiD,
cinste, activis#, atruis#, ca&acitate )e orientare
ra&i) a situa!ii noi, "ante/ie creatoare, si#! a
rs&un)erii &ersonae, e1i'en! i autoe1i'en!,
contiincio/itate, si#! &ractic, s&irit )e or)ine i
)isci&in, re/isten! a e"orturi "i/ice i &si(ice
)eose%ite, #eticuo/itate P&entru anu#ite &ro"esiiD,
ra&i)itate $n uarea )eci/iior ;uste etc. O &arte )in
cait!ie #en!ionate )e"inesc a&titu)inie P'enerae
i s&eciaeD, atee trsturi )e te#&era#ent, caracter
ori )e a"ectivitate. Desi'ur, enu#erarea )e #ai sus
nu are )eoc caracter i#itativ. O#u este )e"init )e
#ute ate cait!i, &e care e voi a%or)a $n cu&rinsu
cr!ii.
Pe
temamodalitilorconcretedestabilireacalitilori
de!ectelor unei persoane se pot scrie bibiloteci
ntregi, se pot prezenta mii de teste psi.ologice.
Deoarece $n vre#ea noastr nu ave# ti#& s
stu)ie# %i%iotecie ori %ani &entru a &ti testee, voi
ncerca sprezint o metod simpl de autojudecare i
autoapreciere. 4reci/e/ )e a $nce&ut c nu e toc#ai
tiin!i"ic, )ei are un s+#%ure )e a)evr $n ea. Cai
#ut, are avanta;u c ne )eter#in su'estii &o/itive,
ne #o%ii/ea/ &entru atin'erea sco&urior visate.
Ga ce v gndii n momentul n care citii
cuvntul inteligen& Cai #ut ca si'ur v a)uce!i $n
#e#orie un coe' sau un &rieten ta1at )e to!i )in ;ur
)re&t intei'ent. Dar no!iunea )e cura;= Nu-i aa c $n
#o) incontient v a#inti!i )e vreun vitea/ v/ut
&rin "i#e ori )escris &rin cr!i= :uv+ntu cinste ne
evoc istorii #orai/atoare, #o)ee variate )e oa#eni
cinsti!i etc. Fie c suntem contieni ori nu, la auzul
noiunilor teoretice prin care desemnm calitile
pozitive, imaginaia noastr se ndreapt ctre
anumite etaloane 8modele9 pe care ni le'am !ormat
deja prin nvare, prin e,periena de via, prin
citirea unor cri i ziare, prin vizionarea unor !ilme
etc.
Aceste etaoane sau #suri ae cait!ior
o#eneti )i"er )e a o# a o#. De e1e#&u, $ntr-un
"e $n!ee'e cura;u un casca)or i $n atu un
inteectua, un @oarece )e %i%iotec@. 2a "e,
no!iunea )e cinste varia/ $n i#ite ar'i, $ntre @&rost
)e cinstit@ i cinstit. :u toate aceste )eose%iri,
&rerie au ceva co#un> inia #e)ian, co#un
tuturor conce&!iior, in)i"erent )e v+rst, &ro"esie,
e1&erien! )e via!. Aceast #e)ie a %unuui si#!
ne &er#ite s nu con"un)#
44
nicio)at un a cu un cura;os, un o# cinstit cu un
escroc...
Pn la vrsta adolescenei ne !ormm deja
concepiile cu privire la ce nseamn inteligen,
curaj, cinste, capacitate de memorare etc, ast!el cala
autojudecat vom veni cu propriile noastre preri.
Desi'ur, acestea res&ect $n inii #ari etaoanee
'enerae )in societate. :artea )e "a! nu a%or)ea/
conce&!iie unor su%cuturi )in societate, ci oa#eni
o%inui!i, cet!enii oneti. De e1e#&u, $n conce&!ia
unui (o! iurtu e o "a&t cinstit, cura;u $nsea#n
vioen! "i/ic, intei'en!a $nsea#n &rice&ere )e a se
sustra'e )e su% %ra!u e'ii .a.#.). Aceste e1ce&!ii nu
"ac o%iectu ucrrii )e "a!. Noi ne i#it# ia
oa#enii cinsti!i, care visea/ s se reai/e/e $n via!
&rin #i;oace oneste.
2in ce. spuse pn la acest punct, tragem
concluzia c aproape !iecare om este capabil sOi
stabileasc n anumite limite calitile i de!ectele pe
care )e posed. 2esigur, vom lua n calcul i prerea
celor din jur, dar num ai cu o anumit rezerv+ unii nu
au .abar de ce suntem n stare, alii ne invidiaz ori
sunt pur i simplu rutcioi. Dac /ece oa#enii ne
s&un c sunte# intei'en!i, &ute# scrie &e "ia
&ersona, &e care ne-o "ace# sin'uri> inteligent, cu
siguran. Dac, $ns, /ece oa#eni ne s&un c
sunte# &roti, vo# nota> mai muli a!irm c
inteligena noastr este sczut. 2e vzut de ce au
aceast concepie i dac e,ist o baz real.
itind cele de mai sus, vei spune c nv
oamenii s'i !ure singuri cciula, sase considere mai
buni dect sunt. Nu avei pe deplin dreptate. $n &ri#u
r+n), oa#enii )in ;urnu ne &ot cunoate %ine )ec+t $n
ti#& $n)eun'at. Cu!i inventatori au "ost consi)era!i
a vre#ea or t+#&i!i, #aniaci, !icni!i &entru c
oa#enii )in ;ur nu-i $n!ee'eau. *ecoe )e e)uca!ie
ne'ativ ne-au "cut rutcioi, invi)ioi, &rtinitori i
insensi%ii "a! )e a&roa&ee nostru, o#u. )eseori,
arunc# $n e cu vor%e ur+te "r s ne '+n)i# )ac
sunt a)evrate. Cai aes, nu ne '+n)i# ce e"ect vor
avea asu&ra &si(icuui acestuia, c+t ru $i vor "ace.
Gimba taie mai ru dect sabia, s&une &rover%u. Un
o# ti#i), introvertit, tcut, &are, )e re'u, &rost, )ei
este su&erior #a;orit!ii &aavra'iior e1traverti!i.
)n concluzie, !iecare de!ect pe care ni'3 imput
cei din jur nu trebuie nsuit imediat cu titlul de
adevr. Dar niei s nu trece# cu uurin! &e +n'
criticie ceor )in ;ur. nd doi i spun c eti beat,
.+
du'te i te culca, reco#an) /icaa. Eu nu sunt c(iar
at+t )e cate'oric. Eu reco#an) ca "iecare critic
serioas s "ie uat $n sea#, anai/at, c+ntrit,
;u)ecat $#&reun cu autoru ei. $n ur#a acestor
o&era!ii, s-ar &utea s constat# c nu are nici o %a/
rea, "a&t ce ne va "ace )eose%it )e "erici!i. De
e1e#&u, su%se#natu a "ost ta1at )e #a;oritatea
e"ior &e care i-a# avut )re&t un $nc&!+nat i un
$n'+#"at. 2a $nce&ut era# a#r+t )e aceste a&recieri
)ar, )u& o #atur c(i%/uin!, a# a;uns a concu/ia
c res&ectivii e"i erau )e "a&t )eran;a!i )e cooana
#ea verte%ra Pca# %!oasD i-#i a'!au etic(etee
&e care #in!ie or e &uteau $n!ee'e. Eveni#entee
uterioare au )e#onstrat c s-au $neat $n #ute
&rivin!e.$n ca/u #eu. Unii #i-au i con"ir#at-o.
u minimum de cunotine dobndite pan la
acest punct, putem deja s ne ntocmim singuri un !el
de !i personal. Nu atin'e ea niveu tiin!i"ic a
unui test )e s&eciaitate )ar ne &oate "i uti. :u#
&roce)#= 2u# un caiet o%inuit, $ $#&r!i# $n
)ou &r!i, ast"e $nc+t $n &ri#a &arte s &ute# nota
cait!ie &e care e ave#, iar $n a )oua )e"ectee ce
ne sunt caracteristice. Du& asta, $nce&e# s ne
intero'# &entru "iecare caitate i )e"ect $n &arte.
*unt eu cura;os ori a= Or'oiu )in noi ne va
$n)e#na s ne &re/ent# nea&rat cura;oi. * nu ne
'r%i#, cci nu vo# "oosi ni#ic )in autoa#'irc. *
trece# &rin '+n)irea noastr "a&tee i atitu)inie
&ro&rii )in situa!iie $n care ni se soicita cura;. * ne
a#inti# ce s&un cei )in ;ur )es&re noi. * $ncerc# s
"i# c+t #ai cinsti!i cu &utin!. in+n) cont c "ia
&ersona este secret, ne a&ar!ine nu#ai nou, ne
&ute# &er#ite u1u )e a renun!a a "ar)u socia )e
care a# vor%it anterior i )e a ne &rivi a)evratu
c(i&.
"cest lucru este deosebit de important+ s stabilim
ct mai e,act cum suntem n realitate. Nu tre%uie s
ne s&erie# )ac vo# constata c )e"ectee sunt "oarte
#ute i "oarte 'rave. $n ur#toaree ca&itoe vo#
$nv!a #eto)e si#&e )e $n)re&tare a or, #ai %ine /is
)e ter'ere a )e"ecteor i $nocuire a or cu cait!i. $n
"a!a &ro&riuui eu, ne vo# &utea &er#ite s a"ir##.
Eti un a0 Eu se va revota i va a)uce ar'u#ente
$#&otriva acu/rii, $n caitate )e avocat a a&rrii
Pacu/area se "ace )e ctre &rocuroru )in noi, )e
&artea cea #ai critic a "iin!ei noastreD. 2ialogul
dintre acuzare i aprare se va trans!orma ntr'un
adevrat duel judiciar care va scoate la lumin
adevrul. Tot noi $
.6
vo# conse#na $n scris, &e "ia &ersona, su% "or#
)e cai"icative 'ra)ate, cu# ar "i> e1tre# )e cura;os,
"oarte cura;os, cura;os, reativ cura;os, nu "oarte
cura;os, ca# "ricos, "ricos, "oarte "ricos, neo%inuit )e
"ricos. Ve)e!i $n ce i#ite ar'i se &oate $nscrie o
sin'ur caitate i res&ectiv un sin'ur )e"ect=
O&era!iunea continu )u& aceai &roce)eu &entru
"iecare caitate i )e"ect )e &ersonaitate cunoscute )e
noi> intei'en!, #e#orie, ca#, tenacitate etc.
Su)ecata va )ura c+teva /ie, atunci c+n) vre# s "ie
serioas i "oositoare. Dac ne vo# 'r%i, ne vo#
su&raesti#a P)e re'uD sau su%esti#a. Nu vo# a;un'e,
)eci, s ne cunoate# &unctee )e trie Pcait!ieD i
s%iciunie P)e"ecteeD caracteristice. Nu vo# ti
cu# s e $#%unt!i# &e &ri#ee i cu# s e
)istru'e# &e ceeate. 2a "inee ;u)ec!ii vo# avea
un caiet &in care, $n inii #ari, ne va &re/enta
&ersonaitatea natura, #otenit. 4ai rmne s
cntrim nc ceva din !iina noastr pentru a putea
spune+ am sta sunt eu. "cel ceva se numete zestre
ac.iziionat pe timpul vieii i prezint o anumit
importan n evoluia noastr ctre succes ori ctre
ratare.
nd pronun cuvntul $nv!are, aproape toat lum
ea se gndete automat la coal, la HtocealH, limitnd
!oarte m uit coninutul noiunii. Un)e a# $nv!at s
vor%i#, s "ace# "ocu, s e#ite# &ri#ee ;u)ec!i,
s iu%i# sau s ur+# anu#ite ucruri= 2a coa= Nu.
$n "a#iie, a o v+rst "oarte "ra'e) i "r a "i
contien!i c $nv!#. A# co&iat ori i#itat #o)eee
v/ute $n;ur. Un)e a# $nv!at s "iir#, s "u##, s
$n;ur#= 2a coa= Nu. Ca;oritatea a# $nv!at
aceste ucruri ur+te $n 'ru&uri sociae i#orae. O
#inoritate c-a $nv!at $n "a#iiie )e ori'ine,
)ec/ute #ora.
Tncetm vreodat s nvm& 4ri#a ten)in! ne
$n)ea#n s a"ir## c a ter#inarea coii a# &us
$nv!tura $n cui. 4ri#u i#&us nu e a&roa&e
nicio)at corect. t triete omul nva, a"ir#
/icaa. 3oarte $n!eea&t aceast /ica.:+n) i cu#
a# $nv!at s #er'e# cu #etrou= Du& ce a# avut
#etrou. :+n) a# $nv!at c via!a &oitic )in !ar se
&oate or'ani/a i &e %a/ )e &uri&arti)is#= Du&
revou!ie. :+n) vo# $nv!a s "i# cu a)evrat i%eri i
"erici!i= Du#ne/eu tie. Datoria noastr e s ne
str)ui# /inic, s cut# )ru#u ctre $n!are.
47
oncluzia+ nvm zilnic, prin ac.iziionarea de
cunotine noi, din domenii variate. nvm din ceea
ce citim, auzim la radio, vedem la televizor ori video.
nvm de la cei din jurul nostru, pe !urate ori !r
s ne dm seama. De e1e#&u, ucr+n) $ntr-un 'ru&
cu cineva #ai &uternic &si(ic )ec+t noi, $i co&ie# &e
nesi#!ite 'esturie, e1&resiie, #o)u )e comportare.
2eprinderile rele se nva mai repede dect cele bune
deoarece ele se bazeaz pe partea animalic din noi,
pe instinctele primare, comune omului i animalelor.
De e1e#&u, $n uti#ii trei ani /iaree 'e# )e tot "eu
)e in"rac!iuni a%erante, #ai aes )in )o#eniu vie!ii
se1uae. :are este e1&ica!ia= Ni#ic #ai si#&u>
in)ivi/ii $n cau/ au $nv!at s "ie ani#ae vi/ion+n)
casee &orno sau citin) /iare i reviste )e aceeai
"actur.
nvm mereu, rele i bune. 2e astzi ncolo, ne
vom strdui s nvm numai bune. 4ai mult, vom
nva s distrugem rul din noi, s distrugem
demonii care ne !ac viaa amar. %iaa este cel mai
mare dascl al omului. 4ult trieti, mult ptimeti,
multe nvei. Nevoia nva pe om. *unt sute )e
&rover%e ro#+neti &e aceast te#. :e care triete
o via! initit, i&sit )e eveni#ente, &oate cii
%i%ioteci $ntre'i.Totui, e nu $nva! at+t )e #ut c+t
ce care se /%ate $n v+toarea vie!ii, $nv!+n) )e
nevoie s $noate.
:u ct tim mai multe lucruri din domenii variate,
cu att suntem mai pregtii pentru a n!runta
g.inionul i pentru a prinde n plas norocul.
Desi'ur, a ti #ute, nu $nsea#n a ne $#&rtia $n
#ute activit!i. ine alearg dup doi iepuri nu
prinde niciunul i u doi pepeni ntr'o mn nu se
poate. 4rover%ee sunt %une, )ar au i ee i#ita or O
s&eciai/are $n'ust nu ne asi'ur #car o via!
nor#a, ca s nu #ai s&un )e succes. n aceast
direcie, a nvrii, trebuie s ne ntindem ct ne ine
plapuma, ct ne permit propriile caliti !izice i
psi.ice.
Ne a"# a rscruce )e )ru#uri, $n cutarea cii
aurite ce )uce a &iscu 'oriei i "ericirii. $n aceast
situa!ie, ne interesea/ nu#ai acee $nv!turi
Pcunotin!eD care ne &ot "i )e "oos $n atin'erea
sco&uui "i1at )e c(e#areanatura. Dac vis# s
a;un'e# &ro&rietar )e (ote, ne interesea/ #ai &u!in
"ioso"ia i #ai #ut &si(oo'ia cien!ior, econo#ia
turis#uui, te(nica reca#ei turistice etc. :a atare, $n
rscrucea )e )ru#uri, tre%uie s "ace# un %ian!
concret
9O
&entru a rs&un)e a $ntre%area> e nvturi
deinem cu privire la pro!esia n care vrem s ne
lansm la semnul *orii, dat prin c.emarea
natural&GCute cunotin!e tiin!i"ice sunt. )e&en)ente
unee )e atee, ast"e c e 'reu )e se&arat net &e cee
utie aventurii $n care ne-a# an'renat )e cee
ne"oositoare. :a ur#are i )e )ata asta, "ia &ersona
va cu&rin)e )ou ca&itoe intituate> e tiu din
domeniul n care m lansez& i e trebuie s mai
nv pentru a reui pe deplin n ceea ce am nceput&.
Dspunsurile la cele dou ntrebri sunt !oarte
multe i !oarte variate. Bian!u $nv!turii )o%+n)ite
&+n a )ata anai/ei nu e toc#ai uor. <ti# ce vre#
s "ace#> vre# s ne ans# $n )irec!ia $n care ne
$n)ea#n ini#a, c(e#area "irii. Vre#, )e e1e#&u,
s a%an)on# #eseria &e care o ave# &entru ata,
care ne "ascinea/ )in anu#ite #otive. 4oitic -
&entru 'orie i %ani, co#er! - &entru avere, in"or#a!ii
- &entru 'ustu aventurii etc. Oric+t a# "i )e
@nevinova!i@, ceva tot tre%uie s cunoate# )es&re
)o#eniu care ne atra'e, aa c a ru%rica @cunotin!e
)o%+n)ite@ vo# &utea nota c+te ceva. Cai #ut ca
si'ur $ns se#nee )e $ntre%are, i&sa )e cunotin!e,
vor "i #ut #ai #ari. Oric+t ar "i )e #ute, tre%uiesc
#en!ionate.
*'ar putea s descoperim c la o vrst naintat
nu cunoatem aproape nimic din domeniul care ne
atrage, ori c posedm cunotine e,clusiv teoretice.
Nu e cazul s disperm.nd suntem mnai de
pasiune, avem o deosebit e!icien n nvare,
ast!el c anul se trans!orm n zi sau sptmn.
4asiunea ac!ionea/ ca o "or! #otrice care ne
$#&in'e ctre i)eau nostru. Un e1e#&u e)i"icator
ni-I &re/int Bernar) 4aissa, inventatoru oriei
s#!uite "rance/e. 2a v+rsta )e 8O )e ani era
ana"a%et i ucra $ntr-un ateier )e sticrie,
$nt+#&tor, a v/ut o cu& itaian, )e "aian! a%,
care 1-a vr;it, sc(i#%+n)u-i )ru#u vie!ii. Aa a "ost
*oarta ui. A $nv!at carte, s-a ini!iat $n tainee c(i#iei
i a e1&eri#entat ti#& )e 16 ani. A $n"runtat nevoi )e
ne)escris. 4entru uti#a sa e1&erien! a "oosit a
cu&toru )e ars oae #o%ia )in cas i )uu#eee.
I#&ortant e c a reuit s &ro)uc vasee s#!uite,
s c+ti'e cu ee 'orie i avere. ine este mnat de
pasiune poate aborda i lua n stpnire deplin
domeniul sortit lui. Pasiunea este un semn al c.emrii
naturale, al *orii. Porile succesului se desc.id n
calea ei.
.*
n vremea noastr, e cam di!icil s te lansezi ntr'o
aventur !r a dispune de mijloace !inanciare. Nici
#ai $nainte nu a "ost at"e. 6anii pot totul, sus!ine
/icaa. :(iar totu nu &ot ei, )ar &entru a $nce&e ceva
serios $n via! e nevoie )e %ani. :u# &ute# s ne
a&uca# )e co#er! "r a avea un s"an! $n %u/unar=
4ute# &orni o a"acere &e cont &ro&riu "r ca&ita=
:u# s "ii $ntre&rin/tor &articuar, )ac $!i "uier
v+ntu &rin %u/unare= De'ea%a ai ca&u &in )e i)ei i
$nv!turi, )ac$i i&sete ca&itau )e &ornire.
De'ea%a ar/i )e &asiune, )ac nu ai cu# s-o
converteti $n %anii necesari #ateriai/rii i)eauui.
"cesta este adevrul+ nu ai bani, nu poi !ace mare
lucru. "i bani, poi !ace multe lucruri, cci banii au
darul de a se nmuli. 6anul !ace bani i pduc.ele
pduc.i,sa.?, 6anul ban undegsete, acolo se
rostogolete. *unt /eci )e &rover%e &e aceast te#.
oncluzia+ )n !i trebuie s marcm e,act i situaia
!inanciar.
*per c nu v'ai ntristat de acest adevr dur+ !r
bani nu se poate pomi dect n puine direcii. 4ai
bine s'3 recunoatem, s'3 privim n !a i s'i
gsim soluia, dect s ne oprim n !aa lui ca n !aa
unei ui nc.ise. $n &a'inie acestei cr!i ve!i 'si
sou!iie necesare &entru a scoate %ani )in &iatr
seac, &entru a &orni )e a /ero ctre cu#ea #ut
visat. :e ce ) sou!iie nu e un teoretician> $n ur#
cu ceva #ai #ut )e un an, n-avea# #car ;u#tate
)e #iion )e ei &entru a-#i ti&ri &ri#a carte. I-a#
@"cut@ &rin sacri"icii, )ar nu re'ret. :r!ie au a&rut
$ntr-un rit# neo%inuit, a)uc+n)u-#i satis"ac!ii
#orae P#ariD i #ateriae Pnici ee )e ne'i;atD. -
am aa decurge marea judecat a vieii noastre+
!r procurori, !r judectori, !r martori, !r
avocai, !r gre!ieri. Noi cu#u# toate aceste
"unc!ii, noi ne acu/#, noi ne a&r#, noi &e)#,
noi scrie# concu/iie a care a;un'e#, noi ne )#
&e)ea&sa. Cai %ine /is, noi ne "i1# sarcinie
concrete &entru atin'erea i)eauui visat. Pn acum,
am nvat s ne cunoatem n linii mari *oarta, s
ne descoperim c.emarea natural i s ne !acem
bilanul zestrei pe care o avem pentru a ne atinge
visul zmislit de *oart. Ave#, cu# s-ar /ice,
#untee &e care tre%uie s urc# i crarea care )uce
ctre &iscuri. Cai tre%uie s $nv!# s #er'e# &e
ea, s ne "eri# )e ru )e $n!i#e, s evit#
ca&canee i &r&stiie )e tot "eu, s ti# c+n)
tre%uie s "ace# &o&as i c+n) tre%uie s ne o&ri#.
:a# asta vo# )iscuta $n continuare.
[7
:u# se reuete $n via!=
Ctim cine suntem i ce vrem s !acem cu viaa
noastr. Ne putem pune ntrebarea cea mare+ e
nseamn s reueti n via& Rs&unsu nu e c(iar
at+t )e uor. A# au/it $n via!a #ea #ii )e rs&unsuri
a aceast $ntre%are. :a# toate e1a'erate. :a# to!i
oa#enii visea/ s stea cu )racu $n %u/unar i cu
su"etu $n rai, s &rin) )oi ie&uri )eo)at, s !in
a#%ii &e&eni $ntr-o #+n. $n "iecare /i 'seti c+te un
ro#+n care re/ov "oa#ea u&uui, sc&+n) ca&ra
$ntrea' i var/a ne#+ncat. Acest ucru nu e )eoc
ru. O#u a )e&it "a/a unor vise #o)este, )orin)u-
i $#&iniri &e toate &anurie. Cai r#+ne s "ie
su"icient )e $n!ee&t &entru a &rice&e c "iecare ucru $i
are vre#ea sa, c #eree nu se coc $n /iua )e 3orii, c
nu e &o!i avea &e toate )intr-o )at. Desi'ur, i &entru
a $n!ee'e c sco&u "ru#os nu scu/ #i;oacee
#ur)are )ec+t $n ca/uri )e e1ce&!ie. onteaz nu
numai s reueti n via, ci mai cuseamcum
reueti. *unt adeptul cii oneste, Um uncii i
inteligenei materializate. E1ist i ate ci, &e care e
voi &re/enta $n carte. :ine vrea &oate s Ic $ncerce.
Eu nu e reco#an).
inci degete la o mn i nu seamn unul cu
altul, o%serv $n!ee&tu &o&uar. Dac )e'etee nu
sea#n $ntre ee, cu at+t #ai &u!in oa#enii. Nici
#car "ra!ii 'e#eni nu se asea#n &+n a
i)enti"icare. E i nor#a s "ie aa> 2e'ea nc-a creat
"oarte )iveri, &entru a nu ne &ictisi. V $nc(i&ui!i
cu# ar arta o u#e ro%otic, "or#at )in cinci
#iiar)e )e in)ivi/i a%sout i)entici= Eroa/nic, nu-i
aa= Bine c ne )eose%i#, c #ai &ute# ve)ea o
%on), o %run, o aten, o rocat...
. 2eosebirile pronjnde nu sunt de ordin !iziologic,
ci psi.ologic. :(iar )ac )oi 'e#eni univiteini
sea#n ca )ou &icturi )e a&, interioru or e
@#o%iat@ tota )i"erit. Aa se $nt+#& cu #a;oritatea
oa#enior. 2a unii &ri#ea/ n/uin!ee ctre "ericire
s&iritua, ctre )ra'oste ori 'orie, a a!ii $ncina!iie
ctre )o#eniu #ateria, ctre avere i %unstare
#ateria. :ei care o&tea/ &entru o via! cenuie,
i&sit )e eveni#ente, trit a &eri"eria societ!ii,
tre%uie s se #'ri;ore/e &entru sntatea or &si(ic>
nici un o# nor#a nu triete aa, nu se co#&ace $n
#e)iocritate, srcie, i&s )e i)ea. /rice om normal
viseaz mplinirea, zborul, reuita n via.
+1
Psi.ologii au !cut zeci de mii de sondaje pentru
a stabili cum neleg oamenii reuita n via.
Rs&unsurie sunt"oarte variate. V+rsta, niveu )e
cutur i e)uca!ie, situa!ia #ateria, e1&erien!a )e
via!, )ar #ai aes trsturie &ersonait!ii at+t )e
)i"erite )eter#in i rs&unsurie "oarte )i"erite.
Trsturie )e &ersonaitate sunt cee care in"uen!ea/
ce #ai #ut rs&unsurie. :u# cre)e!i c ar re/ista
un coeric a o &ictisitoare #unc )e %irou= Dar un
#eancoic a o /'o#otoas v+n/are a icita!ie ori a
un )isco-%ar=
Dei "oarte variate, rs&unsurie se $nscriu "r
e1ce&!ie $ntr-unui )in 'ru&urie )e i)eauri 'enera-
u#ane care ne )o#in via!a>
- Ca;oritatea ne )ori# un climat a!ectiv'
sentimental "or#a )in
)ra'oste, si#&atie, $n!ee'ere, co#&asiune etac.
*in'uraticii sunt
"oarte rari.
- "proape toi dorim s atingem un nivel ct
mai ridicat de
bunstare material. I#a'inea acestui nive )i"er
)e a in)ivi) a
in)ivi). Unii ne #u!u#i# cu &u!in, a!ii )oresc #ai
#ut. Nu &u!ini
sunt cei care u&t &entru a a)una averi "a%uoase.
- *untem oameni i trim n societate. Fiecare
dorim s ni se
recunoasc de ctre cei din jur meritele sociale, s
ne bucurm de
glorie, de admiraie, de recunotina celor din jur.
:u ate cuvinte,
- ca# to!i vis# s )eveni# cineva. 4u!ini sunt cei care
&re"er o via! anoni#. 3irea ne $n)ea#n ctre
strucire socia. E1ce&!iie )e orice "e $ntresc
re'ua.
/amenii sunt !iine pro!und sentimentale, c.iar
dac nu toi se e,teriorizeaz n mod vizibil.
*enti#entee ;oac un ro )eose%it $n via!a noastr,
)in co&irie i &+n a a)+nci %tr+ne!i. Ee
)eter#in #otiva!ia #utora )intre "a&tee noastre. Nu
ac!ionea/ nu#ai $ntr-un sens> ne &ot )a ari&i &entru a
atin'e cu#ie succesuui, )ar i ovituri cu care ne
&r%ui# $n 'roa&a ratrii. :+!i rata!i )in )ra'oste,
'eo/ie sau ur a!i $nt+nit $n via!a )u#neavoastr=
:+!i oa#eni a;un' %e!ivi, narco#ani sau tota
)e/interesa!i )e #unc i via! )in cau/a unor cri/e
senti#entae= In #ute ca/uri, #otivee )e ratare sunt
#inore, ne;usti"ica%ie, )ar @ovi!ii )e )ra'oste@ se
$nc&!+nea/ s se auto)istru'. 4entru "irie reci
&ar nite cara'(ioi. Trea%a nu st toc#ai aa.
A)evru e c "iecare ave# anu#ite trsturi
a"ective. 3unc!ie )e "ine!ea or, rece&!ion# )i"erit
%ucuriie i )urerie senti-
+)
#entae. :eea ce &e #ine # as rece, &e atu $
&oate )istru'e, &rin )urere untric. Pentru c
oamenii nu sunt maini, ci !iine sentimentale, pentru
c sentimentele joac un rol deosebit n atingerea
succesului i !ericirii, le'am nc.inat un capitol
distinct.
#eoretic, srcia nu distruge pe nimeni. Practic,
situaia este total di!erit. :+!i )intre noi sunt $n stare
s cree/e ceva )ura%i trin) $ntr-o nea'r srcie=
3oarte &u!ini i nu#ai $n )o#enii $n care crea!ia nu
este con)i!ionat )e investi!ii #ateriae. Un inventator
care nu are %ani s-i veri"ice i&ote/ee i inven!iie,
un artist care nu-i &oate &rocura instru#entee
s&eci"ice &ro"esiei sae, un inteectua strivit )e srcie
nu vor &ro)uce vaori )ec+t $rv caI.uri )e e1ce&!ie.
Eri;a &entru nevoie /inice a )istrus i )istru'e $n
continuare #ute taente. oncluzia+ #oi avem
nevoie de bani, de avere, pentru a tri decent, pentru
a crea ceea ce ne este sortit, pentru a atinge idealul
visat. Vo# cuta mpreun souPii &entru a c+ti'a
avere i a ne %ucura $n ti(n )e c+ti'urie noastre.
Trei ca&itoe )istincte tratea/ aceast te#,
acu#uarea unei averi.
/mul este o !iin esenialmente social1 rupt de
societate, lipsit de oglinda sa uman, se animalizeaz.
Di"erite tiin!e au stu)iat co&iii crescu!i &rintre "iaree
;un'ei. To!i aceti co&ii $i &ier)user trsturie
o#eneti, re)uc+n)u-i via!a a satis"acerea ceor trei
instincte )e %a/, s&eci"ice i ani#aeor, )e (ran, )e
a&rare i )e re&ro)ucere. De ase#enea, oa#enii care
)intr-un #otiv sau atu s-au i/oat )e societate, trin)
$n sin'urtate a%sout, au c&tat caracteristici ciu)ate,
atunci c+n) nu au a;uns )e-a )re&tu ne%uni. Cute
)intre &ro"e!iie negre i au ori'inea $n ast"e )e
retra'eri totae )in u#ea noastr. "devrul e c
nimeni nu poate da soluii de ndreptare a lumii, de
salvare a ei, dect trind n ea, cunoscnd'o,
studiind'o atent.
O#u a)evrat triete $n societate, $n "a#iie, $n
'ru&u )e &rieteni, $n coectivu )e #unc, $n
na!iunea sa. $ntre e i cei )in ;ur se "or#ea/ un
ra&ort "oarte co#&e1 )e )re&turi i o%i'a!ii reci&roce.
:a# toi cunoatem obligaiile pe care le avem !a
de societate+ s rcs&ect# re'uie )e #ora i drept,
s &ti# i#&o/itee necesare %unuui #ers a
statuui, s contri%ui# a a&rarea !rii etc. <ti#
aceste o%i'a!ii &entru c a# "ost e)uca!i )e #ici $n
aceast )irec!ie, "i %ine c ne cunoate# o%i'a!iie, e
%ine c ni e $n)e&ini#. Aa e H i e'a.
53
I
:eva deosebit de important nu se nva n
aceast ar. n raporturile dintre noi i societate nu
avem numai obligaii, ci i drepturi. Nu cunoatem
drepturile pe care le putem revendica de la societate,
ast!el c nu le revendicm dect spontan i
incontient. 4rinci&au )re&t &e care $ reven)ic#
invountar cu to!ii este )re&tu a strucire i 'orie,
a recunoaterea #eriteor &e care e ave# $n ca)ru
societ!ii. $n aceast )irec!ie, nu to!i cere# unu i
aceai ucru. Unii vor cere &o/i!ii &oitice, a!ii
'orie artistic, onoruri #iitare, tituri tiin!i"ice,
"unc!ii a)#inistrative etc.
#oi vrem s strlucim n oc.ii societii, n oc.ii
oamenilor din jur. *ocietatee obligat s ne permit
acest lucru, ba c.iar s ne ajute s'o !acem n spiritul
cinstei i dreptii. *trlucirea social a !ost
sistem
atic
trecut
sub
tcere
n
societ
atea
noast
r,
atunci
cnd
nu s'a
petrec
ut
ceva
nc
i mm
grav+
demo
netiza
rea
valori
lor.
Avaa
na )e
tituri,
'ra)e,
"unc!i
i, onoruri cu care s-au $#&unat tot "eu )e
neis&rvi!i, a;uni &rin "rau) $n anu#ite &o/i!ii
sociae, a )us a demonetizarea noiunii de valoare i
strlucire social. 4entru a &une c+t )e c+t ucrurie a
&unct, voi a%or)a aceast &ro%e# $ntr-un ca&ito
se&arat> CIRASU2 :ARIEREI 4O2ITI:E.
Nimeni nu poate !i pe deplin !ericit dac nu este
pe deplin sntos. Din &cate, via!a #o)ern ne
asatea/ cu o co(ort )e %oi i vicii s&eci"ice, care
se a)un a cee tra)i!ionae, #cin+n) c(iar i cee
#ai &uternice or'anis#e. Fnom bolnav nu poate
atinge succesul adevrat i nu se poate bucura de el.
2atorit acestui !apF am consacrat dou capitole
artei autoeliberrii din robia viciilor i autovindecrii
de boli. -le sunt de ma,im importan. ntreagacartc
se structureaz n jurul lor. ine va nelege aceste
capitole ' "G-" V#D- *FPD"/4 i "D#"
"F#/-G)6-DVD)) Ci "F#/%)N2-VD)) ' va
ajunge cu siguran pe culmile gloriei i !ericirii. Ee
tratea/ #i;oacee i #eto)ee )e $#%+n/ire a *or!ii,
)e "oosire a Destinuui &ersona $n "avoarea noastr.
Aceste #i;oace i #eto)e au "ost veri"icate &e sute
)e #ii )e oa#eni, )+n) re/utate e1ceente. 2e-a#
testat &ersona, e a&ic #ereu, "a&t &entru care #+
%ucur )e o sntate )e "ier, )e #ari satis"ac!ii #orae
i #ateriae.
artea de !a constituie un g.id practic de reuit
n via. 3oarte &ro%a%i, unii cititori vor "i tenta!i s
#ini#ai/e/e ori s ironi/e/e
54
re'uie ce i/vorsc )in &si(oo'ie, &ara&si(oo'ic,
socioo'ie, o'ic, #e)icin etc. Nu au )re&tate
)eoarece via!a se co#&une )in sute )e #ii )e 'esturi
i "a&te#ici, care ne a)uc %ucurii ori triste!i.
*c(i#%rie ra)icae, tai"unee eveni#enteor nu sunt
)ec+t e1ce&!ii )e a aceast re'u. 4ai mult, cel care
neag sau demoleaz un anumit model de reuitn
via este obligat s pun ceva n loc. 4roasta e)uca!ie,
"cut $n secoe ne-a trans"or#at &e #a;oritatea $n
critici )e oca/ie, $n "ori "r )e ro), cu# s&unea
E#inescu. #oi'suntem mari detepi cnd e vorba s
criticm opera altuia, uitnd c noi n'am !cut nimic.
Numai cel care cunoate i !ace poate judeca.
ei care vor studia cu atenie i vor aplica
struitor regulile din aceast carte, vor rmne pur i
simplu uimii de rezultatele aplicrii lor. *unt
asemenea unor descntece+ ne vindec i ne ridic
!r a realiza cnd i cum. Din anu#ite &uncte )e
ve)ere, re'uie )in carte sunt $ntr-a)evr )esc+ntece>
ee $#%+n/esc *oarta, o "ac s ei%ere/e ener'ii "i/ice
i &si(ice "oarte &uternice, cu care ne &ute# atin'e
i)eaurie vie!ii. #aina mblnzirii *orii este
cunoscut de mult vreme daria oamenii de rnd nu
a ajuns vreodat. 4arii specialiti, puini la numr, s'
a u izolat n turnurile lor de !ilde, !r a cuta soluii
de aplicare a tiinei lor n practica social.
Fnii specialiti vor reaciona negativ la citirea
crii. Ge dau dreptate, dar nu pe deplin. *unt de acord
s'mi critice munca, dar cu o singur condiie+ s pun
n !aa ugulanului btina o carte mai bun, mai
simpl, mai sigur pentru reuita n via. :ritica )e
)ra'u criticii sea#n cu un trat )e c+ine> nu
construiete ni#ic. Nu#ai oa#enii )in ;ur, cititorii
crora i se a)resea/ cartea, &ot (otr$ c+t )e %un sau
c+t )e uti este. *unte# )e;a $n ca&itais#, societate
$n care vaoarea unei cr!i este sta%iit )e cititori nu
)e critici.
2e ce n'am scris cartea n stil tiini!ic& A#
su"iciente cunotin!e &entru a "ace acest ucru. *
&resu&une# c a "i scris-o aa cu# cer )o'#aticii.
:+!i cititori ar "i $n!ees su&ortu tiin!i"ic a re'uior
)in carte= :+!i ar "i avut r%)area i tria s e
stu)ie/e= :+!i ar "i citit un #anua ari) )e art a
reuitei= 4u!ini, "oarte &u!ini. Cut #ai &u!ini
)ec+testenecesar&entruei%erareaecono#ic a acestui
nea#. artea se adreseaz unui public cititor !oarte
larg, att ca vrst ct i ca nivel Te cultur. 4'am
strduit s o !ac atractiv, s nu plictisesc cititorul
SS
cu demonstraii savante. *ocietatea noastr e plin
de savani care n-au micat cu un #ii#etru via!a
omului de rnd ctre ceva mai bun, mai drept, mai
omenesc. Aceti savan!i sterii nu # interesea/.
Nea#u #eu # interesea/. E tre%uie s a;un'
sus, acoo un)e $i este ocu.
2a "inau &ri#uui ca&ito, a# )iscutat
#ateriau cu Baiu. Era# si'ur c i&oveanu
avea# traist )estuen/)rvnii #otenite )e a
$n!ee&tu su constean, #o Darie. Baiu a &arcurs
#+r+in) #anuscrisu, a&oi 1-a &us &e #as,
aco&erin)u-1 cu o&ata sa )e &escar.
-4iciue, )ac toat cartea e ca #ara"etu sta, nu
cre) s #reze"#i
#ai #ut )e )ou-trei #ii )e !u'uani.
-A)ic= a# "cut eu ca# ;i'nit.
-4rea #ut teorie. u'uanu triete $n via!, $n
&ractic. 2ui
tre%uie s-i )ai # ur $n 'ur. Asta a $nce&ut, &+n-t
tre/eti. Du& ai a,
nu-1 #ai &rin/i nici cu su&ersonicu.
$n ci&a aceea, a# au/it )istinct vocea
su%contientuui #eu, a $n'eruui #eu &/itor>
A&rin)e can)ea-nvierii,
A)un-!i Oa#enii su% *oart,
Desc(i)e actu tcerii
<i trece-i )incoo )e 4oart...
Baiu avea )re&tate. 4ri#u ca&ito era 'reoi.
Era $ns a%sout necesar. :onstituie te#eia soi) a
ei%errii a)us )e ceeate ca&itoe. Fr credina n
nemurire i n *oart, nu se poate trece de poarta
succesului. Fr a ti cine eti i care !i'e matca *orii,
vei rtci zadarnic pe drumurile ratrii. "sta i'am i
spus 6laiului+
- Dac n-a&rin) "acra cereasc )in oa#eni, )e
un)e u#in=
2i&oveanu a #e)itat c+teva ci&e, a&oi a
rs&uns>
-De a "u'er. Tre%uie s oveti scurt i )ur, ca un
"u'er. Asta
tre%uie s-!i "ie cartea> un "u'er ur#at )e trsnet.
2u#ina i ovitura
vor tre/i &+n i &e ce )in ur# !u'uan. Du& aia,
te &o!i o)i(ni
initit, cu coiva &e &ie&t. N-ai trit )e'ea%a.
-:e-i re&roe/i #anuscrisuui, Baiue=
-4rea #ute vor%e %oiereti. Cai taie )in ee. Ci
nu uita c viaa
omului se petrece ntre voina sa i 2estinul .otrt
de er. 2rumul
*orii pe acolo trece, printre er i /4. u'uanu
vrea #ute i
56
#runte. <i cu i%ovnica $n &at i cu su"etu-n rai nu se
&oate, &iciue.
aia e ne"ericit ne&rico&situ nostru> nu tie s
vrea ceea ce e nor#a. Eina vecinuui i se &are
curc, iar nevasta acestuia, &rin!es.
-Visea/ )incoo )e &osi%iit!i=
- $ #+n A'(iu! $n a"ara )ru#uui #enit. Cai
a&oi, se #ir )e
ce o $ncasea/ siste#atic &este %otic. $n &us, nici nu
vrea s $nve!e. E
"u)u nevoie #are. *e cre)e &rice&ut $n toate.
- Orice $nv! are i )e/v!, %tr+ne.
- Asta o cre/i tu. :eea ce n'a nvat )onel, nu
mai nva )on.
&oate nu#ai )ac $ trsneti $n nu#ee Tatui.
- E o i)ee, a# "cut eu )us &e '+n)uri. Tre/irea
&rin )urere...
- :re/i c &ri#ete trata#entu= Te ia cu &ietre,
&iciue. u'uanu
visea/ #inuni. Nu c+rc, #unc i (+ia. :eva )e
ti&u *esam,
desc.ide'te$ :eva uor, "r e"ort, care s-i u#&e
#asa )e &cinte,
"r a &une #+na &e cociorv. <tii tu aa ceva= :+t )e
#are-$ nea#u
vostru )e )esc+nttori, aa ceva n-a!i inventat $nc.
Avea )re&tate. Tre%uie inventat ceva si#&u i
uor, cu care s se &oat o%!ine succesu $n #o)
s&ectacuos. Atunci #i-a venit i)eea> visu. Orice o#
visea/. E i uor, nici nu cost %ani. :u# se &oate
converti visu $n ener'ie=
- A# 'sit, Baiue0 Visu0 3oosirea ener'iei
visuui.
- :ai ver/i &e &ere!i, &iciue. u'uanu visea/ )e
#ii )e ani. Ai
v/ut un sin'ur %or "cut )in vis= 3r s %a'i
nvo)u-n %at= Eu,
nu.
- Vei ve)ea0 Te asi'ur0
-C, &iciue, u#% &rin ca&u tu tot "eu )e
trsni. *unte!i cea #ai can)rie 'enera!ie )e s&ai
&ro)us &e &anet. Noroc c sunte!i %\ie!i vaa%ii,
at"e )e#ut #i-a "i uat ;ucriie i #-a "i crat.
Au/i, convertirea ener'iei visuui=0 A vrea s-o v)
i &e asta.
A &ecat )e a #ine %o#%nin). Eu am rmas
!erm convins c !olosirea energiei visului este cea
mai uoar cale de succes. red c a# dreptate.
+/
CALEA CTRE SUPRAOM
Un #iraco nu#it OC
redei c ntmpltor cele ase silabe sacre
'/4'4"N)'P"24-'UF4 ' ncep cu silaba /4&
Rs&unsu a $ntre%are nu e )eoc uor, )ac !ine# s
"ie soi) ar'u#entat. * u# c+teva "a&te )e via!, s
e anai/#, s $ncerc# s &rivi# )incoo )e
a&aren!e.
To!i &ute# "ace c+!iva &ai &e o in )e cae "erat.
Dac ri)ic# aceast in a cinci #etri $n!i#e, c+!i
se #ai $ncu#et s "ac un &as= 3oarte &u!ini. Dar,
)ac ri)ic# ina nu#ai cu un )eci#etru= 3oarte
#u!i. Cai #ut, )ac vo# ri)ica ina &ro'resiv, cu
c+te un centi#etru &e /i, )u& o sut )e /ie vo#
&utea cu to!ii s &i# &e o in ri)icatGa un #etru.
Firea omului este pregtit pentru evoluie, nu pentru
revoluie. n ea sunt nscrise legile ancestrale ale
progresului evolutiv, treptat i teama de salturi prea
mari. Pe aceste legi mi'am bazat cartea de !a.
Fn alt e,emplu+ Un "ac(ir este $n'ro&at $n &#+nt
i &rsit ti#& )e o s&t#+n. :e se $nt+#& cu e=
Nu ti# $nc e1act )ar, )u& o s&t#+n, c+n) $
)e/'ro&#, via!a revine nvanic $ne. Nici nu s-ar
&utea %nui c a "ost @#ort@ ti#& )e o s&t#+n. :e
s-ar "i $nt+#&at )ac $n ocu ui a# "i $n'ro&at un o#
o%inuit= Desi'ur, acesta ar "i "ost @"oarte #ort@, cu#
s&une a#icu nostru, Baiu. Tru&u "ac(iruui este
"or#at e1act )in aceeai #ateriae ca i a unui o#
o%inuit> carne, s+n'e, oase, nervi etc. <i "ac(iru i
o#u o%inuit au $n ei c+te un s&irit ne#uritor,
$ncarnat a conce&!ie ori natere. De ce aceast
)eose%ire $ntre ei= *implu+ spiritul !ac.irului este
HeducatH, iar al omului obinuit ,nu. 4ai mult1
majoritatea oamenilor nici nu cunosc !aptul c
posed n ei o scnteie celest, o mare !or pe care ar
putea'o !olosi pentru ndeplinirea visurilor.
Ci un e,emplu la care muli dintre noi am asistat+
supravieuirile
58
n situaii e,treme. 4e ti#&u #areui cutre#ur )in
#artie 1955, #ii )e &ersoane au r#as su% )r+#turi,
/ie $n ir. Unee au #urit, atee au su&ravie!uit $n #o)
#isterios. De re#arcat "a&tu c nu au su&ravie!uit
nu#ai &ersoane cu o constitu!ie ro%ust, ci i
&ersoane #ai )eicate. Teoretic, un o# o%inuit nu
&utea re/ista $n'ro&at su% )r+#turi, $n "ri', "r a&
i #+ncare #ai #ut )e )ou-trei /iie. 4ractic, unee
&ersoane au su&ravie!uit #ai #ut )e o s&t#+n. e
!or misterioas le'ainutn via& Ci cum se !ace c,
pn la dezastrul respectiv, aceast !or nu a !ost
cunoscut de respectivele persoane&
Fn alt e,emplu interesant+ Fn somnambul merge
n stare de trans, pe acoperiuri nalte. 2acl trezim,
cade. E unu i aceai o#, cu aceai a#%aa; )e carne
i oase, cu aceai s&irit. :u# se "ace c $n stare )e
tre/ie nu #ai &oate re&eta &er"or#an!ee atinse $n
ti#&u so#nuui= :e "or! $ #+n= * nu-#i s&une!i
c necuratu, cci e1ist so#na#%ui &rintre oa#eni
"oarte cre)incioi ori c(iar &rintre "e!e %isericeti0
Ci un ultim e,emplu+ Fn .altero!il ridic o
greutate de o sut de Kilograme, apoi i se sugereaz,
prin .ipnoz, c nu mai poate ridica nici mcar zece.
T+nru se concentrea/, "ace e"orturi, )ar nu #ai
&oate ri)ica o 'eat cu a&. :e s-a $nt+#&at= E
aceai o#, nu= A ri)icai o sut )e ]io'ra#e, a&oi,
)u& c+teva vor%e s&use )e (i&noti/ator, nu #ai
&oate ri)ica nici /ece. :are e #ecanis#u acestei
@#inuni@= O e1&ica!ie tre%uie s e1iste. Una rea,
natura, i&sit )e #isticis#.
<iru )e e1e#&e ar &utea continua &e sute )e
&a'ini. 4ulte minuni ne nconjoar, dar noi nu
nvm nimic de la ele. Ni se par !oarte deprtate de
posibilitile i interesele noastre. Nu e deloc adevrat.
n om e,ist !ore latente !oarte puternice care, odat
trezite, i permit s !ac multe asemenea minuni.
"cestea sunt !orele subcontientului, !ore
superioare materiei pe care o comand 8crnii,
sngelui, oaselor etc9 i creia i scap parial de sub
control.
Ctiina a demonstrat c majoritatea oamenilor
nu'i !olosesc dect o mic parte din !orele !izice i
psi.ice cu care sunt nzestrai prinnatere. Ast"e, )e
e1e#&u, nu ne "oosi# )ec+t a /ecea &arte )in
ca&acitatea creieruui i #ai &u!in )e ;u#tate )in cea a
#uc(ior. De ce &roce)# ast"e= $n &ri#u r+n),
&entru c #a;oritatea nu cunoate#
+*
ni#ic )es&re aceste "or!e. $n a )oiea r+n), c(iar )ac
a# au/it c+te ceva )es&re ee, nu ti# s e
#o%ii/# c+n) ave# nevoie, nu ti# s e "oosi#.
Cai 'rav, s-a $nr)cinat $n noi conce&!ia c ast"e )e
&ro%e#e interesea/ nu#ai "irie )e e1ce&!ie,
ao'(inii, sca#atorii, artitii, s&ortivii etc. "ceast
concepie constituie un veritabil comple, de
in!erioritate1 ea ne priveaz de nite drepturi
motenite prin natere, ne !rneaz mersul ctre
culmile succesului.
Folosirea !orelor subcontientului nu constituie
privilegiul unei elite 80og.ini, !ac.iri etc.9 ci obligaia
ntregii populaii care dorete s triasc mai mult
sau mai bine. Tre/irea acestor "or!e i su&unerea or
)orin!eor noastre nu e )eoc co#&icat. :+teo)at,
tre/irea se "ace s&ontan i invountar, su% in"uen!a
unui eveni#ent )eose%it> catastro", &erico )eose%it,
)urere &uternic, $nt+nirea cu #oartea etc. Aa se
e1&ic su&ravie!uirea ceor sur&rini su% )r+#turi
a cutre#ur> $n ei s-au tre/it "or!ee su%contientuui
care e-au "urni/at ener'ie i cre)in!a necesar
su&ravie!uirii &este i#ita %nui )e oa#eni. Nu
putem atepta evenimente zguduitoare pentru a trezi
marca !or din noi. #rebuie s nvm metodele de
trezire a acesteia prin mijloace a!late la ndemna
noastr.
*trmoii au cunoscut !aptul c n om zac !ore
imense, ne!olosite.Au tiutGi "a&tu c ee asi'ur
re/isten!a o#uui &este i#ite 'enera cunoscute i
a)#ise. Nu'mi da, 2oamne, necazuri pe ctpotduce$
s&une &rover%u. Winta visurilor noastre, succesul
real i !ericirea deplin, nu poate !i atins !r
!olosirea acestor !ore misterioase. Tre%uie s e
$nv!#, s e )o#oi#, s e st&+ni#, s e "oosi#
$n interesu nostru. A# v/ut c e'ea i#&antat
a)+nc $n noi recunoate nu#ai evou!ia nu i
revou!ia. :a atare, vo# ua $n st&+nire aceste "or!e
$ncetu cu $ncetu, "r saturi &rea #ari. De at"e,
ast"e )e saturi sunt i#&osi%ie sau )e-a )re&tu
&ericuoase. %om n va de la simplu i uor ctre
complicat i greu, a vansnd pe verticala cunoaterii
centimetru cu centimetru.
:re)e $n succesu tu i vei reui0
Revin a e1e#&ee )ate $n su%ca&itou
&rece)ent, &entru a rs&un)e a $ntre%area> 2e ce nu
putem merge de laprima ncercare pe
67
ina ridicat la cinci metri&G*i#&u> redem c nu
putem pentru c nu am mai !cut'o niciodat. :e se
$nt+#& $n acest ca/= Ne autosu'estion# c nu
&ute# #er'e &e in, ne &rin)e "rica )e eec, ne
concentr# $n #o) voit i contient &entru a reui,
rat+n) )in cau/a cris&rii. Dac a# cre)e c #ersu &e
ina ri)icat e un "eac i ne-a# sa $n 'ri;a #areui
nostru $n'er &/itor - su%contientu - a# )ansa &e
in. Acesta este &uru a)evr, )e#onstrat tiin!i"ic
)e #ut vre#e, )ar nea&icat $n &ractic )ec+t )e
&u!ine &ersoane. :a# aa se e1&ic i &i#%rie
so#na#%uior.
Nu cre)e!i c a# )re&tate $n cee a"ir#ate #ai sus=
Bine0 V ro' s-#i s&une!i c+n) a!i $nv!at s
res&ira!i &entru a tri0 :ine a $nv!at ini#a s %at
rit#ic, sto#acu s #istuie ai#entee, rinic(ii s
"itre/e s+n'ee= :ine are 'ri; ca toate or'anee )in
cor& s "unc!ione/e corect, "r nici un e"ort )e voin!
)in &artea noastr= :ine ve'(ea/ $n ti#& ce noi
)or#i#= *u%contientu, $n'eru nostru &/itor, &e
care $ ne'i;# $n #a;oritate. :re)e!i c #ersu &e
ina ri)icat Ia cinci #etri e #ai 'reu, #ai co#&icai
)ec+t circua!ia s+n'eui= Nu, ve!i rs&un)e. "tunci,
treaba estesimpl+ orice activitate pe care oplnuim
trebuie s ia n considerare !olosirea !orelor
subcontientului.
redina mut munii din loc, s&une &rover%u.
Bine s&une0 "ceasta este legea !undamental a
metodei prin care ne vom multiplica !orele !izice i
psi.ice n vederea ndeplinirii visurilor noastre
ndrznee. Aceast e'e, a "or!ei cre)in!ei, tre%uie
$n!eeas, $nsuit i a&icat c+t #ai corect &osi%i,
"a&t &entru care voi insista #ai #ut asu&ra ei. 3r a
o cunoate %ine, nu &ute# "ace &asu ur#tor ctre
cu#ie visurior noastre. * trece#, )eci, a stu)iu
ei0
Fiecare om a trit cel puin odat n via o
minune de tipul urmtor+ a!lat ntr'o stare psi.ic
!avorabil, creznd cu trie c un anumit lucru e
!oarte uor de ndeplinit, lucrul respectiv s'a
ndeplinit uor, de la sine.
Un e1e#&u $n aceast )irec!ie ne va "i "oarte uti.
Eenitii $nva! s )e/a#orse/e #ine i %o#%e &e
e1e#&are )e e1erci!iu, asi'urate bn&otri va oricrei
e1&o/ii. :+n) i se ) t+nruui 'enist &ri#a %o#%
a)evrat, nu i se s&une ni#ic. :a ur#are, e cre)e c
este tot o %o#% )e e1erci!iu, ucrea/ )e/invot i
)e/a#orsea/ #ainria in"erna. A%ia )u& aceea
a" a)evru, $ntrin)u-i cre)in!a c e un %un
'enist. Dac i s-ar s&une a)evru, ar ucra
ti#orat, e1cesiv )e
61
c)ncentrat, &oate i un &ic $n"ricoat, iar re/utatee
acestei stri )e &si(ic sunt uor )e &resu&us.
ealalt !a a medaliei, lipsa de credin, d
mult de "urc majoritii oamenilor. :+n) cre)e# c
un anu#it ucru e 'reu )e reai/at ori ne )e&ete
&osi%iit!ie, tre%uie s ne c(inui# serios &entru a-1
$n)e&ini. Asta $n situa!ia "ericit c+n) nu ne s#
&'u%ai )in ca&u ocuui, consi)er+n) c nu-i &e
#sura noastr. 4esi#is#u, i&sa )e $ncre)ere $n
"or!ee &ro&rii, at+t )e intens cutivate $n !ara noastr,
sunt cau/a #a;orit!ii reeor)in societate, )in
via!aoa#enior. Fr credina c aproape orice lucru
e posibil, nu putem !ace nici un pas pe calea
succesului. "sta urmresc eu n cartea de !a+ s
trezesc credina, ncrederea, sperana. * ucid
pesimismul din oameni. *'i ajut s se elibereze din
lanurile lipsei de credin. ine mi va urma
s!aturile mult bine va gsi.
are este izvorul credinei& Tre%uie s-1 ti#,
&entru a-1 cur!a )e #+u )e&us, &entru a-i ei%era
a&a in, )ttoare )e via! i "or!. n principal,
credina izvorte din sugestie, adic dintr'o idee
plantat n subcontientul nostru de ctre o alt
persoan ' preot, medic, psi.olog, .ipnotizator,
prieten, rud etc. Nici nu ne )# sca#a c+n) ni se
&antea/ ast"e )e i)ei #o%ii/atoare sau,
)i#&otriv, )e#o%ii/atoare. De e1e#&u, $n ti#& ce
)iscuta!i cu un &rieten o anu#it &ro%e#, acesta
s&une a un #o#ent )at> Nu m ndoiesc de !aptul c
tu poi s rezolvi aceast problem. I)eea &trun)e $n
su%contient, )os&ete, ) ro) i v tre/i!i c v
a&uca!i s re/ova!i &ro%e#a res&ectiv. Dac v-a
$ntre%a cu# a!i a;uns a (otr+rea )e a re/ova
&ro%e#a, nu #i-a!i &utea rs&un)e, e1act. Cai #ut
ca si'ur, eu )u#neavoastr s-ar revota )ac ar au/i
)e a #ine "a&tu c i)eea nu v a&ar!ine, ci v-a "ost
su'erat )e &rietenu #en!ionat.
Fora sugestiei pozitive nu depinde numai de
puterea psi.ic a celui care o lanseaz, ci i de
gradul nostru de receptivitate, de desc.iderea pe
care o avem ctre e,terior.2e e1e#&u, $n stare )e
e#otivitate crescut, rece&!ion# su'estii )e orice
"e, "r a e #ai c+ntri
i;u)eca.Aasee1&icisteria)in )ece#%rie 19O9>
$n"ricoa!i )e urie ansate &e ci "oarte variate
Pteevi/iune, ra)io, &res, /von &u%icD a# &ri#it
su'estii )e tot "eu, care s-au trans"or#at $n &reri
si'ure i &ro&rii, 'reu )e scos )in su%contient. De
at"e, cei care au
68
or'ani/at circu @terorist@, cunoteau "oarte %ine care
va "i reac!ia &si(oo'ic )e #as. Ea "usese anai/at
i &ro'no/at )e s&eciaiti $n &si(oo'ie i
&ara&si(oo'ic 4e aceast te# voi #ai reveni.
Fneori ideea care ne sugestioneaz poate !i
numai o simpl
aluzie, un gest, o imagine surprins de oc.ii notri cu
totul ntmpltor.
Iat un e1e#&u. 4e ti#&u stu)en!iei #ee, e1a#enu a
#eoriageneral
a statului i dreptului era consi)erat &iatra )e
$ncercare a "acut!ii )e
)re&t. Au/ise# at+tea reatri )es&re severitatea
e1cesiv a re'retatuui
&ro"esor Uotta $nc+t, )ei %ine &re'tit, #-a#
&re/entat a e1a#en ca
a o cere#onie )e sca&are. A# &ri#it nota nou,
ucru consi)erat o
a)evrat #inune a res&ectivu e1a#en, #ai aes a
sec!ia "r
"recven!. *ensi%ii/at )e e#o!ie, su%contientu
#eu a &reuat i
"i1at "oarte &uternic &re/icerie unor coe'i #ai $n
v+rst> "i terminat
!acultatea de drept. $n continuare, a# $nv!at cu #are
uurin!, cu
$ncre)erea c totu era &osi%i. C-a# &re/entat "oarte
ca# i si'ur a
e1a#ene, reuin) &er"or#an!e )eose%ite Pa# uat
e1a#enee &ri#ior
trei ani $n trei sesiuniD. *u'estia $i tcuse e"ectu>
ac!ionase $n )e&in
concor)an! cu visee #ee, )eter#in+n) naterea
unui ir $ntre' )e
autosu'estii &o/itive, care #-au &urtat &rin "acutate ca
&e un (i&noti/at
$n trans. s'
Fora sugestiei negative poate !i la !el de
puternic. *ugestia negativ, trans!ormat n energie
negativ, reprezint de !apt aa ziii demoni care
c.inuiepe om, oprindu'3 din mersu'i ascendent.
ndoiala, scepticismul, pesimismul, lipsa de ncredere
n !orele proprii, n trium!ul binelui, dreptii i
adevrului sunt numai civa dintre demonii cultivai
de ctre orice tiranie. Nu tre%uie s cut# e1e#&e
&rea )e&arte )e noi. $n Ro#+nia /ieor noastre, c+!i
oa#eni #ai au &uterea )e a s&une> %a !i bine,
dreptatea i adevrul vor trium!a, ticloii vor l
pedepsii$&Oa#enii se co#&ac $n &ostura )e scavi ai
su'estiior ne'ative, cutiv cu "rene/ie ratarea i
ru )in ei, Hs&+n)in)u-I $n;ur.
teva e,emple sunt absolut necesare. A#
cunoscut un t+nr )estu )e %ine $n/estrat "i/ic i
&si(ic, a"at $n &ra'u ratrii. 4rin!ii si, oa#eni cu o
cutur #o)est )ar cu &ersonait!i "oarte &uternice,
s-au str)uit s-i inocue/e o &uternic a#%i!ie &rintr-
un &roce)eu &e
c
are $ cre)eau a%sout si'ur> $
criticau $n #o) e1a'erat i ne)re&t
63
Peti &rost, neis&rvit etc.D scont+n) c, )in s&irit )e
contra)ic!ie, co&iu se va #o%ii/a &entru a
)e#onstra contrariu. Din &cate, su'estia nu a
"unc!ionat )u& sc(e#a '+n)it )e &rin!i, ci $n #o)
)irect, co&iu a;un'+n) un t+nr co#&e1at. :+n) -
a# $nt+nit, era convins c a"ir#a!iie &rin!ior
aveau o %a/ rea, c era un ratat &entru care nu se
#ai &utea "ace ni#ic. *u'estia era at+t )e &uternic
$n"i&t $n su%contient Pca un s&in otrvitD, $nc+t a#
c(etuit uni )e /ie &entru a i-o scoate, &entru a-i
)e#onstra contrariu. A# reuit s-1 convin' c era
un t+nr nor#a, c(iar #ai )otat )ec+t a!ii, a&t )e a
reui $n via! &e cont &ro&riu. Te#eia su'estiei
ne'ative nu s-a )r+#at &+n ce nu i-a# e1&icat
#ecanis#u )ia%oic &rin care "usese sc(io)it )e
&ro&rii &rin!i. O)at cu )istru'erea co#&e1uui )e
in"erioritate )in t+nr, i-a# s#us i )ra'ostea &entru
&rin!ii si. :re) c aceast &e)ea&s a "ost a%sout
corect> cine i ia rspunderea de a aduce copii pe
lume este obligat s'i !ormeze ca oameni ntregi i
liberi. "viz prinilor care $n "oc s laude orice
progres sau !apt bun a copiilor, pentru a'i
sugestiona n direcia bun, i critic i i ciclesc
toat ziua, crendu'e tot !elul de comple,e+ de
team, de in!erioritate, de supuenie e,agerat, de
pesimism etc.
*ugestia negativ este un adevrat dezastru atunci
cnd cuprinde mase mari )e oa#eni ori o ntreag
naiune. Nu revin a e1e#&u cu )ece#%rie 19O9. 2-
a# si#!it cu to!ii &e &ieea noastr, $ &ute# ;u)eca
"iecare cu# cre)e# )e cuviin!. "ltceva, mult mai
grav dect nscenarea cu teroritii, a!ecteaz viaa
naiunii noastre. Ci nu o a!ecteaz )a supra!a, ci n
adncuri, n subcontientul colectiv. Fn popor care a
putut primi n zestrea sa !olcloric proverbele care
urmeaz este un popor bolnav+ :a&u &ecat sa%ia nu-
1 taie. A)evru e &roast #ar". Dre&tu u#%
$ntot)eauna cu ca&u s&art. Dre&tatea au #+ncat-o
c+inii. :u c(ei )e aur i ar'int se )esc(i) &or!ie
raiuui. Banu &oate tot. Bo'atu 'reete i sracu
tre%uie s cear iertare. Tcerea e )e aur. :ine se
$nva!, #oartea $ )e/va!. :ine nu se-n)ur )e var'a
&ier)e co&iu. Btaia e ru&t )in rai. :ine u#% cu
#iere $i in'e )e'etee. :i/#aru u#% cu ci/#ee
s&arte. :+te su'i ai, at+!ia )u#ani (rneti. Tot ru
atea&t %ine i tot %inee atea&t ru. 3erete-#,
Doa#ne, )e &rieteni, c )e )u#ani # "eresc eu0
Haina te $nva! s #er'i &e stra) i %anu te $nva"
a vor%i. Ni#eni nu-i
69
#u!u#it )e soarta ui. Ni#eni nu-i &ro"et $n !ara sa.
Nu te $ncre)e nici $n c#aa ta0 O #+n s&a &e ata,
a#+n)ou o%ra/u. Orice a)evr nu e %un )e s&us. 4e
cine nu ai s #oar nu te as s trieti. 4etee ce
#are $n'(ite &e ce #ic. * "aci ce /ice &o&a, nu ce
"ace &o&a0 *rut #+na &e care n-o &o!i #uca0
*c(i#%area )o#nior, %ucuria ne%unior. Un'e osia
ca s nu sc+r!+ie caru0 P*e !olosete cu sensul )e a )a
&ec(e, ciu%uc, #it etc.D
-ste clar c aceste proverbe ne cultiv cele mai
negative trsturi de personalitate posibile, cum ar
!i+ pesimismul, laitatea, lipsa de ncredere n noi i
n cei din jur, lipsa de ncredere n !ora adevrului i
dreptii, nclinarea ctre corupie i multe alte
asemenea & 2e alt!el, ele sunt n total contradicie cu
!ondul iniial, geto'dac. De e1e#&u, ur#toaree
&rover%e contra/ic &e cee enu#erate #ai sus> Cai
%ine !ran $n &icioare, )ec+t %oier $n 'enunc(i.
Dre&tatea iese ca unt)ee#nu a su&ra"a!a a&ei. Dre&tu
nu are a se te#e )e ni#ic. Vre#ea )esco&er a)evru.
4at %ine srac i cinstit )ec+t %o'at i (ui)uit.
Haineie nu "ac &e o# #ai )e trea%. Banu #uncit nu
se &r&)ete Pa)evrata rea!ie )intre o# i %aniD.
O#u "ace %anii. :e ne#u!u#it triete ne"ericit.
Eura #ai esne vor%ete a)evru )ec+t, #inciuna.
:e !ie nu-!i &ace atuia nu-i "ace0 3 %ine i-1 arunc
$n )ru#0 Dre&tu )e veste rea nu se te#e etc.
2in pcate, sugestia negativ a cuprins pri mari
din societatea noastr. "ceasta e,plic marile noastre
ncmpliniri naionale. "ceasta e,plic starea noastr
actual i viitorul nostru pus sub semnul ntrebrii.
2ac vrem s ne ridicm din mocirla n care ne
scldm, trebuie s distrugem sugestiile negative din
noi, din cei din jur, din ntreaga societate. Nu va "i
uor, )ar nici at+t )e 'reu &e c+t s-ar &rea. Nu e %ine s
)ai e1e#&e )in via!a &ro&rie )ar, ca o e1ce&!ie, voi
reata cu# a# reuit s )evin e)itor &articuar i
scriitor )e succes $n contra a #ii )e su'estii ne'ative.
4e a $nce&utu anuui 1998 era# re&orter 8a
Ec4RE* CAEAUIN. Dou ucruri #
ne#u!u#eau> saariu #o)est i i#&osi%iitatea )e a
&u%ica e1act )e '+n)ea#. $ntre conce&!iie #ee
na!ionaiste i inia &oitic a revistei e1ista o
anu#it contra)ic!ie. A# (otr+t s-#i v+n) unee
ucruri )in cas Pa# i "cut-oD &entru a "on)a o
e)itur i a-#i &u%ica &ro&riie ucrri. To!i
cunoscu!ii #i-au s&us c "ac o #are 'reea, c voi
65
a;un'e "ait, &e )ru#uri etc. N-a# uat $n sea#
su'estiie orne'ati-ve, ci #i-a# ur#at )ru#u. :+n)
a# $nce&ut &u%icarea seriei O:TOEONU2 NN
A:IUNE, su'estiie ne'ative s-au $n#u!it, a ee
a)u'+n)u-se i a#enin!ri #ai #ut sau #ai &u!in
voaate. 2e-a# i'norat i a# #ers $nainte. 4e )ata )e
3 noie#%rie 1993, voi $#&ini un an )e a ansarea
&ri#ei cr!i )e succes, BUINTA *4ARTR. Ei, %ine,
a acea )at, voi avea &este un #iion )e e1e#&are
)e carte ti&rite i v+n)ute Pacu#, $n au'ust, a#
)e&it )e;a O77 777 e1e#&areD. :e s&une!i= -i
bine s mergem pe direcia sugestiilor negative, ori
s ne nscriem n !gaul *orii&
Pesimismul din societataea noastr a !ost cultivat
n secole de stpnire strinori de dictatur intern.
3rica, ne$ncre)erea, coru&!ia, necinstea, a "e. Tre%uie
s e arunc# &este %or), )ac vre# s navi'a#
i%eri, $n a&e curate i si'ure. Vo# "ace aceasta
$#&reun, )u& e'ea evou!iei, $nci"rat$n &rover%u
str%un ncetul cu ncetul, departe ajungi.
Ne-a# #urit )e;a c a i/voru cre)in!ei st
su'estia &o/itiv iar a ce a &esi#is#uui, su'estia
ne'ativ. Tre%uie s u&# #ereu $#&otriva
su'estiior ne'ative, care tin) a ne "ace ro%i, ri,
neoa#eni i s $ntri# su'estiie &ositive, cre)in!a
cea #are, sin'ura care ne &oate ri)ica ctre cu#i. )n
aceast direcie, autosugestia are un rol .otrtor.
2ac sugestia nseamn o idee plantat de o alt
persoan n subcontientul nostru, autosugestia
nseamn o idee plantat de noi nine, voit sau
involuntar. 2e alt!el, i sugestiile altora, recepionate
de noi, se trans!orm cu timpul n autosugestii,
acionnd pozitiv, dac sunt pozitive i negativ,
dacsuntnegative. $n'eru nostru &/itor,
su%contientu, are nevoie )e su'estii i autosu'estii
&o/itive &entru a ne ei%era "or!e &o/itive, necesare
reuitei $n via!. * ve)e# cu# i c+t &ute# "ace $n
aceast )irec!ie.
"m neles deja c !iecare om poate !ace mult
mai mult dect realizeaz n mod obinuit, dac
ajunge s cread cu trie c acest lucru e posibil,
dac ajunge s n!rng sugestiile negative i s
dezvolte ct mai multe sugestii pozitive. E )estu s
ne su'estion# &uternic cu i)eea c o anu#it trea%
se &oate "ace i ea se re/ov "r #ari 'reut!i. O
sin'ur i#it> sco&u &ro&us &rin su'estie s "ie
&osi%i &entru un &#+ntean, a sta)iu actua )e
)e/votare a tiin!ei
66
i &si(icuui. De e1e#&u, )ac ne vo# &ro&une s
/%ura# "r a;utoru unui #i;oc te(nic Pavion,
)eta&an, eico&terD, ave# &u!ine anse )e a reui,
c(iar )ac a# cre)e cu trie c /%oru este &osi%i.
2e'ea 'ravita!iei universae ne ea' )e 4#+nt i,
&+n $n &re/ent, nici o cre)in! nu a reuit s o
$nvin'. 4osi%i ca $n viitor tiin!a i cre)in!a s
$#&ineasc i acest vis, /%oru o#uui, consi)erat
a/i #inune. 3a&tu c anu#ite @#inuni@, cu# ar "i
avionu, teevi/oru, tee"onu, autoturis#u nu e1istau
$n ur# cu un seco # $n)re&t!ete s s&er c i
/%oru "r a&arat va "i c+n)va &osi%i.
n momentul n care am reuit s crem, s
dezvoltm i s ntrim n su!letul nostru credina c
visul nostru 8idealul, scopul9 e realizabil, am !cut
primul pas serios pe drumul succesului n via. Din
acea ci&, )orin!a i visee noastre &recu# i
i#a'inie care e $nso!esc ne vor cu&rin)e $ntrea'a
"iin!, )e/vot+n) ener'ii )eose%it )e &uternice. Vo#
ac!iona &ini )e $ncre)ere i o&ti#is#, e"ortu nu ne
va #ai o%osi, iar visu se va #ateriai/a su% oc(ii
notri.
Acesta e #aree secret &e care a# #i/at> visu,
ener'ia "antastic &e care o )ecanea/ visu. Uinic
au/i# s"aturi stereoti&c> 4uncete i vei avea$
-conomisete i vei aduna capital$ Eu nu s&un c
aceste s"aturi nu sunt %une. *&un c nu sunt
su"iciente &entru a ne a;uta s reui# $n via!. 4entru
cei #ai co#o/i suni c(iar ina&ica%ie. 4+n ce vo#
trans"or#a $ntrea'a na!iune $ntr-o societatae )e
oa#eni (arnici i contiincioi #ai e )e curs #ut a&
&e Dunre. Visu, $ns, re/ov &ro%e#a. Pn i cei
mai delstori oameni viseaz. 4ecanismul prin
care visul l va pune pe delstor la treab va !i
e,plicat n urmtorul subcapitol. Pn atunci, a!irm
c n mod absolut cert visul poate aciona ca un
impuls dinamizator, poate trans!orma !irea
omeneasc n direcia dorit de noi.
Iat un ca/ interesant, $n care "or!a visuui a "ost
)e#onstrat. A "ost &re/entat a teevi/iunea ro#+n,
cu vreo /ece-cins&re/ece ani $n ur#. Un #arinar a
nau"ra'iat &e o insu &ustie. Du& &ri#u oc,
t+nru i-a $n)re&tat aten!ia nu asu&ra situa!iei sae
)is&erate, ci asu&ra viseor )e )ra'oste. <i-a i#a'inat
c iu%ita sa va veni cu &ri#a e1&e)i!ie )e savare i a
)ecis c nu va &ri#i-o ca un nevonic, ci ca un
%r%at. :u #+inie 'oae a construit )in &iatr i e#n
un a)evrat te#&u a )ra'ostei, $n care s-i
&ri#easc iu%ita. Tot ti#&u s-a
67
te#ut c iu%ita va sosi nainte ca e s ter#ine
@casteu@. Din acest #otiv, n-a trit nici o ci&
sen/a!ia )e )is&erare $n "a!a /ieor 'oae, "r
eveni#ente, "r tiri &o/itive. :+n) a "ost
)esco&erit P)u& c+!iva aniD, a ui#it savatorii &rin
starea e1ceent a snt!ii "i/ice i &si(ice. <i nu
nu#ai &rin asta. Cu!i ar(itec!i s-au #irat cu# a &utut
un o# ri)ica ace te#&u a )ra'ostei "r scri&e!i, "r
unete #o)erne. :e nu tiau ar(itec!ii )ar ti# noi=
Palatul navigatorului a !ost construit din vise
materializate prin !ora credinei, prin !ora ngerului
pzitor ' subcontientul
4uli oam eni !ac greeala de a'i nc.ipui c
anumite lucruri sunt !oarte greu de realizat ori c.iar
imposibile. :a ur#are, "ac e"orturi )is&erate, u&t+n)
$#&otriva &ro&riei cre)in!e ne'ative, $#&otriva
&ro&riior vise eronate. *i#&u i nor#a ar "i ca,
$nainte )e a $nce&e o trea%, s st# #car c+teva
#inute sne-o $nc(i&ui# )e;a reai/at. A%ia c+n)
sunte# &e )e&in convini c trea%a e ca i reai/at,
c+n) cre)e# cu trie c nu vo# avea &ie)ici sau
'reut!i, &ute# trece a $n)e&inire. Vo# scuti #ari
e"orturi "i/ice i &si(ice.
Fiecare cunoatem cel puin o persoan bine
dotat din punct de vedere !izic i intelectual care nu
s'a realizat n via, ratnd toate ansele. De o%icei,
&ersoana $n cau/ acu/ un '(inion teri%i. Noi ti#
)e;a c '(inion a%sout nu e1ist, c norocu i-1 #ai
"ace i o#u. Noi tim deja c ratatul e produsul
propriei lipse de credin n !orele sale, n *oarta sa.
:u atea cuvinte, e e ne"ericitu care, )in &rostie, ene
sau ne&rice&ere a re!uzat )aru :eruui, a ratat
s&eran!a cereasc #ateriai/at $n cait!ie sae.
*in'ura atitu)ine ;ust "a! )e e tre%uie s "ie tre/irea,
e1&icarea cau/eor ratrii i a cii &rin care se &oate
ri)ica acoo un)e $i este sortit.
In concu/ie, c+n) ne a&uc# )e o trea%, &ri#u
ucru &e care tre%uie s-1 "ace# este s #o%ii/#
su%contientu, s-1 convin'e# s crea) cu trie c
trea%a res&ectiv &oate "i )us a %un s"+rit )e ctre
noi $nine. *u% i#&usu cre)in!ei, s&iritu va
#o%ii/a toate "or!ee "i/ice i &si(ice )in cor& $n
)irec!ia reai/rii )orin!ei noastre. Dac vre# s u#
un e1a#en, tre%uie s ne i#a'in# c -a# i trecut
)e;a.Dac vre# s a;un'e# un co#erciant %o'at,
tre%uie #ai $nt+i s "uri# $n #intea noastr situa!ia $n
care ne vo# a"a> neca/urie $nce&utuui, #o)u )e
re/ovare a acestora, &ri#ee succese, )e/votarea
a"acerii, atin'erea i)eauui etc.
6O
Aceste vise ne ntresc $ntrea'a "iin!, ne
#o%ii/ea/ $n )irec!ia &o/itiv )ar, #ai aes, ne
soicit i#a'ina!ia creatoare, ne )eter#in s
)esco&eri# sin'uri cie i #i;oacee )e re/ovare a
&ro%e#eor. 2a &ri#a ve)ere, &are o ;oac )e co&ii.
Nu este )eoc aa. $n aceste vise &une# &ro%e#e
concrete P&rocurarea ca&itauui, autori/area "ir#ei,
&rocurareaH #r"urior, crearea cienteei, reca#a
etc.D i cut# rs&unsuri, sou!ii a "e )e concrete.
Nu este vor%a )e o visare cu caracter 'enera, ci )e o
visare concret, cu "inaitate &ractic, &o/itiv.
Re'ua "ina> /rice lucru vei dori,
trans!ormai'5 n vis si impiantai'l n subcontient,
cu ajutorul imaginaiei$ redei cu trie c deja ai
obinut acest lucru i'3 vei obine cu siguran$
redei mereu, c.iar i n situaii aparent disperate, n
2estinul dumnea voastr, n succes i !ericire$ Numai
aa nimeni i nimic nu v va putea opri din drumul
ctre culmile gloriei i !ericirii.
:aea ctre su&rao#
$n ucrarea )e "a! nu #i-a# &ro&us nici s sus!in,
nici s co#%at teoria su&rao#uui, a aceui su&rao#
v/ut )e Nict/sc(e ca eliberat de morala de sclav a
cretinismului, situat dincolo de bine i de ru,
conducndu'se dup legi pe care i le stabilete
singur. :a atare, voi "oosi no!iunea )e su&rao# $n
sensu )e o# $n/estrat cu cait!i e1ce&!ionae,
ca&a%i s reai/e/e ucruri ce &ar#ai &resus )e
&uterie unui #uritor. 3iecare o# &oart $n "iin!a sa o
sc+nteie ceest, &ri#it &rin re$ncarnare, un s+#%ure
)e su&rao#. Acesta ro)ete sau se irosete /a)arnic,
"unc!ie )e con)i!iie )e evou!ie "n via!. Nor#a ar "i
ca to!i s+#%urii s ro)easc i s se )e/vote,
ri)ic+n) o#enirea ctre un $nat nive )e civii/a!ie.
2in pcate, mult prea puini supraoameni t0ungia
mplinire, !apt pentru care omenirea are o evoluie
negativ.
/mul obinuit se angajeaz pe calea ce duce
ctre supraom n momentul n care nva s'i
multiplice !orele !izice i psi.ice de
c
Xe dispune.
4entru a a;un'e a acest re/utat, vo# a&ea a
re/ervoru secret )e ener'ie a"at $n "iin!a noastr, a
)is&o/i!ia i su% controu
in
'eruui ve'(etor -
su%contientu. :ontrar ate&trior, ei%erarea
6*
acestei ener'ii nu este "oarte )i"ici. 4etodele
!olosite, mult asemntoare descntecelor
strmoeti, sunt la ndemna oricrei persoane. Ee
nu &resu&un nici un "e )e e"ort "i/ic ori c(etuia )e
%ani. 4entru un succes )e&in, tre%uieGs ne $nsui#
corect aceste #eto)e )e @$#%+n/ire@ a
su%contientuui i s res&ect# $ntoc#ai rituau )e
a&icare a acestora. A# a"ir#at c
1
ace"e #eto)e
sea#n uuitor cu )esc+ntecee str#oeti i nu
$nt+#&tor. :re) c a ori'ine, )esc+ntecee
str#oeti au "ost rituauri )e autosu'estie, )e
ca&tare a unor ener'ii )in cos#osu $ncon;urtor, $n
sco&u vin)ecrii %oior. 3oarte &ro%a%i, str#oii au
$nv!at aceste @)esc+ntece@ )e a o civii/a!ie #ut
evouat cu care erau $n contact.
Devenind la problema noastr, a eliberrii unor
energii deosebite cu ajutorul subcontientului,
trebuie s !acem cteva observaii. Toate or'anee
)in cor&u o#enesc Pini#a, "icatu ctc.D "unc!ionea/
/i i noa&te, "r $ntreru&ere i "r co#en/i )in
&artea noastr. Nici nu e si#!i#, )ac nu ne
concentr# asu&ra or. :ineva are totui 'ri; ca
or'anee res&ective s nu se a%at cu ni#ic )e $a
re'uie )e "unc!ionare sta%iite )e #iioane )e ani.
ine este acest prieten drag care are grij de noi zi i
noapte & "cest nger pzitor al !iecrui om se numete
subcontient i este marele coordonator al tuturor
!unciilor vitale. -l pstreaz cu s!inenie zestrea
ancestral, cu legile ci nc necunoscute n totalitate,
cu !orele ei misterioase,' capabile s materializeze
cele mai temerare visuri.
*u%contientu necontroat se co#&ort ca un ca
s%atec. Dac $nv!# s-1 struni#, ne &oate a;uta s
"ace# #inuni. Ci;oacee )e contro, )e $#%+n/ire,
)e $n)uioare a $n'eruui &/itor nu sunt )eoc
co#&icate. E &oate "i in"uen!at $n sens &o/itiv P$n
%ineD sau ne'ativ P$n ruD &rin su'estii sau autosu'estii
&o/itive ori ne'ative, &ro)uc+n) $n or'anis# e"ecte
&o/itive ori ne'ative. 2esigur, interesul nostru este s
descoperim metodele de obinere a e!ectelor pozitive,
stimulatoare, mobilizatoare, cci de e!ectele negative
vor avea grij g.inionul i dumanii notri.
um poate !i dirijat subcontientul n direcia
dorit de noii E1&ica!ia tiin!i"ic este )eose%it )e
co#&icat. 4e noi ne interesea/ nu#ai &roce)eu
&ractic, #o)ait!ie )e su'estie i autosu'estie. :ine
vrea s )evin )octor $n #aterie &oate stu)ia %i%ioteci
$ntre'i &e
70
aceast te#. :+n) se va &une &ro%e#a #o)ait!ior
&ractice, tot a &roce)eu nostru va a;un'e. Ba/a o
constituie autosu'estia, o #eto) care )e&in)e nu#ai
)e noi, se a" #ereu a $n)e#+n, nu cere #ut ti#&
)e a&icare i nici c(etuiei %neti.
/rice om poate deveni deosebit de puternic !izic
i psi.ic prin utilizarea corect a !orelor native. -l
poate s'i sc.imbe att demult aspectul !izic i con
!iguraia psi.ic, nct s devin cu totul alt om.
Eraii &ot s%i, iaii &ot )eveni cura;oi, ti#i/ii -
&ini )e cura; i ini!iativ, cei triti " interiori/a!i -
vesei i socia%ii, &aavra'ii -taciturni, nervoii -
ca#i, #oatecii - vioi, %onavii - sntoi, eneii -
(arnici, sa%ii - &uternici. Da, aceste #inuni se &ot
&ro)uce, iar &roce)eu nu e "oarte 'reu. 4ractic, se
&oate a&ica )e ctre orice o# i $n orice situa!ie. Totu
e s cre)e!i cu trie c ucru )orit esc &osi%i, s-1
co#an)a!i su%contientuui i s ac!iona!i &entru
o%!inerea ui.
Ditualul de autosugestionare trebuie respectat cu
strictee pentru a da rezultate pozitive ma,ime. :(iar
)u& ce e"ectee &o/itive au a&rut, e %ine s
continu# a-1 a&ica, &entru a )e/vota i $ntri aceste
re/utate %ene"ice. "utosugestia prezint un mare
avantaj !a de orice alt metod de tratament+
produce rezultate vizibile n timp scurt. In #o)
o%inuit, oa#enii se &ictisesc i $i &ier) $ncre)erea
$n #eto)ee )e trata#ent care necesit un ti#&
$n)eun'at &entru a &ro)uce e"ecte vi/i%ie.
%oi prezenta n continuare ritualul de
autosugestionare, de nduplecare a subcontientului
s ne ajute n ndeplinirea dorinelor. Av+n) $n ve)ere
i#&ortan!a )eose%it a acestui ritua, $ voi &re/enta
&e "a/e, &entru a "i $n!ees, $nv!at i a&icat c+t #ai
%ine. $n &ri#ee /ie )e @trata#ent@ ne va "i 'reu s
res&ect# $ntoc#ai ti&icu, s nu sc&# nici un
)etaiu. ea mai uoar rezolvare a problemei+ vom
aplica autosugestia cu cartea n mn, urmrind
ritualul punct cu punct. Uterior, )u& $nv!area
acestuia, vo# renun!a a carte, re&et+n) rituau ca &e
o ru'ciune. *in'uru #i;oc @te(nic@ )e care ave#
nevoie este un %ana ira' cu 87 L!e #r'ee Psau o
s"oar cu 87 )e no)uriD care ne vor a;uta s re&et#
"or#ua )e autosu'estionare )e 87 )e ori "r a
nu#ra $n nici un "e Pnici cu voce tare, nici $n '+n)D.
Rituau )e autosu'estionare )ecur'e ast"e>
39 *tabilii cu precizie ce anume dorii s obinei
prin sugestie.
/1
De e1e#&u, )ori!i s o%!ine!i vin)ecarea unei %oi )e
care su"eri!i, s v $ntri!i #e#oria, s )eveni!i #ut
#ai ca#, s reui!i a un e1a#en, s $nv!a!i ra&i) o
i#% strin, s v )e%arasa!i )e un co#&e1 )e
in"erioritate, s c&ta!i noi cait!i etc. A&roa&e tot
ce )ori!i &oate "i o%!inut &rin autosu'estie.
4rinci&au e ca )orin!a )u#neavoastr s "ie car,
uor )e $n!ees i rece&tat )e ctre su%contient.
Y. 2up ce ai stabilit cu claritate dorina pe care
urmrii s o
ndeplinii prin autosugestie, !ormulai'o ntr'o
propoziie la timpul
prezent i ca i cum ar !i deja ndeplinit. De
e1e#&u, )ac )ori!i s
v $#%unt!i!i starea )e sntate, nu ve!i s&une %reau
s Fiu sntos,
ci *unt per!ect sntos. 4ute!i s scrie!i &ro&o/i!ia &e
o (+rtie, &entru
a o "or#ua c+t #ai e1act i #ai car.
*u%contientu va &reua
&ro&o/i!ia a"ir#ativ, va i#&anta-o $n a)+ncurie
sae i, &e ci
nu#ai )e e tiute, va "ace-o s ro)easc, s )evin
a)evrat. :+teva
e1e#&e i e1&ica!ii su&i#entare, Vre!i s sc&a!i
)e costisitoru
s&ort cu stica i &a(aru= Ni#ic #ai si#&u.
3or#ua )e
autosu'estionase este> 2e la o zi )a alta, tot mai
puternic, orice !el de
butur alcoolic mi produce grea. E"ect 'arantat.
V-o s&une un
o# care n-a &us $n 'ur o &ictur )e acoo )e
a&roa&e trei ani.
Anterior a&icrii rituauui, %ea# ca orice at
#arinar. A)ic, %ea#
/)ravn.
4ute!i co#%ina )ou sau #ai #ute )orin!e $ntr-o
sin'ur "or#u )e autosu'estionare, ca )e e1e#&u>
*unt sntos, puternic i inteligent. *unt calm, .arnic,
organizat, perseverent. 2e la o zi la alta, am o voin
tot mai puternic, o minte tot mai limpede, o memorie
tot mai bun. Du& ce v o%inui!i cu acest ritua, ve!i
&utea "oosi &ro&o/i!ii #ari, $n care ve!i intro)uce
a)evrate iste )e cait!i &e care vre!i s e )o%+n)i!i
i s e $ntri!i. :u# se "ace c aceste )orin!e ae
noastre )evin reait!i= *i#&u> subcontientul le
preia cu titlul de adevruri absolute, le introduce n
zestrea nativ i le !olosete la elaborarea
comportamentului nostru,
3. n !iecare zi, dimineaa i seara, retragei'
vpentru un s!ert de
orntr'
ocamer.nititiaplicairitualuldeautosugestie.*t?ir
Z?a?ai
&e un "otoiu sau &at, $nc(i)e!i oc(ii i re#e#ora!i
"a&tu c acesi
&roce)eu este a%sout si'ur, a )at re/utate $n toate
situa!iie, incusiv
72
!nca/uri )e %oi nevin)eca%ie &rin
trata#ent#e)ica#entos o%inuit, $ncre)erea &antat
$n su%contient &rin aceast #e)ita!ie Pre#e#orareD va
)esc(i)e &oarta su%contientuui ctre noi su'esGtii i
autosu'estii. Dac vi se &are c nu ave!i su"icient
$ncre)ere $n &roce)eu, reciti!i )in carte toate
e1e#&ee )e #inuni &ro)use &rin acest &roce)eu.
4entru a nu &ier)e ti#&, su%inia!i a &ri#a sau Ia a
)oua citire a cr!ii re'uie i e1e#&ee care vi se &ar
i#&ortante, ast"e $nc+t s e &ute!i re'si cu uurin!,
ori )e c+te ori ave!i nevoie. Nu trece!i a "a/a
ur#toare )ec+t )u& ce sunte!i &e )e&in convins
)e e"icacitatea #eto)ei. 3r cre)in! nu se &oate
)esc(i)e &oarta su%contientuui, nu se &oate
$n)u&eca $n'eru &/itor s ne &er#it trecerea )e
%ariera contientuui.
9. Dmnei n continuare n poziie rela,at i
repetai de YR de ori !ormula HmagicH n care este
cuprins dorina dumneavoastr. n timp ce rostii
!onvula, trebuie s !ii complet detaai de lumea din
jur, pentru a v adresa ct mai direct ngerului
dumneavoastr pzitor ' subcontientul. Acest ucru e
ca# 'reu )e reai/at. Aten!ia noastr are a&ucturi )e
co&i curios, "i1+n)u-se &e tot "eu )e ucruri )in
ca#era $n care a&ic# rituau. :(iar )ac !ine# oc(ii
$nc(ii, aten!ia va"i )istras )e '+n)uri, a#intiri,
i#a'ini i sen/a!ii a"ective. *ou!ia> tre%uie s &ci#
aten!ia, s o a)or#i#, aa cu# a)or#i# un co&i
neast+#&rat. Acest ucru se &oate reai/a &e )ou ci
&rinci&ae.
4ri#a cae, cea tra)i!iona, i#&ic "oosirea ira'uui
)e #r'ee Pori a s"orii cu no)uriD. :u# &roce)#=
4rin)e# $ntre )e'etee 'ros <i arttor c+te o #r'ea
i o !ine# aa &e toat )urata rostirii "or#uei. Du&
ce a# ter#inat )e s&us "or#ua, ei%er# #r'eaua i
&rin)e# ur#toarea )in ir. Acest &roce)eu ne
scutete )e a nu#ra "or#uee rostite, )e a #en!ine
trea/ &artea contient )in noi. $n 4us, ira'u
av+n) e1act 87 )e #r'ee #arcate cu un no), vo#
rosti "or#ua )e e1act 87 )e ori i ne vo# o&ri c+n)
vo# a;un'e Ia acest
n
o). Aten!ia noastr va "i
a)or#it )e #onotonia vocii i )e #icatu #ecanic
a #r'eeor Pno)urior )e &e s"oarD, ast"e c,
)u& ce rosti# "or#ua )e trei-&atru ori, intr# $ntr-
un "e )e trans $n care sen/a!iie )e ti#& i s&a!iu
)is&ar. Din acea ci&, st# a s"at cu nostru &rieten
i $n'er &/itor - su%contientu.
A )oua cae necesit un #i;oc te(nic )e
$nre'istrare
73
Pra)iocaseto"on, #a'neto"onD, iar &roce)ura )e
a&icare este si#&, $nre'istr# &e %an) ori caset
"or#ua #a'ic, re&etat )e 87 )e ori. :+n) vre# s
a&uc# rituau, $nc(i)e# oc(ii, )# )ru#u a
caseto"on P#a'neto"onD i ascut# initi!i #esa;u.
$n acest ca/, e reco#an)at ca $nainte )e "or#ua
#a'ic $n care sunt $nscrise )orin!ee noastre, s
$nre'istr# i "or#ua )e )esc(i)ere a
su%contientuui. Aceast "or#u ar &utea avea
ur#toarea "or#> "cest procedeu este absolut sigur.
Prin el se vindec orice boal sau de!ect. Prin el se
ndeplinete orice dorin. Nu am nici cea mai mic
ndoial c este un procedeu per!ect red caprin
aplicarea )ui voi obine tot ce doresc. Desi'ur,
"or#ua &oate "i $#%o'!it cu noi su'estii, )e
s&eciaitii $n #aterie. 4entru e"icacitate s&orit, e
%ine ca "or#ua )e $ntrire a cre)in!ei s "ie re&etat
)e 9-[ ori.
S.Formula magic se rostete cu voce joas,
monoton, ca o
rugciune. Din )orin!a )e a reui #ai ra&i), vo# "i
tenta!i s ne
'r%i# ori s sc&# accente &atetice,
i#&oratoare $n 'as. Nu
tre%uie s "ace# asta. *ubcontientul poate !i
nduplecat numai prin
vocea joas, litanic, monoton. /rice accent strident
n voce l poate
nc.ide !a de noi, !a de dorinele noastre. ntregul
ritual trebuie s
curg lin, molcom, ca un ru linitit. Du& a&icarea
rituauui, ne
vo# si#!i uori, u#ina!i interior, ca#i, si'uri )e
*oart. Un "e )e
&ace se aterne &este su"etee i #intea noastr. Du&
c+teva #inute
ne &ute# reua activitatea coti)ian. $ntre'u ritua nu
)urea/ )ec+t
1[ #inute.
(.n timpul zilei, vedei'v linitii de treburile
dumneavoastr,
convini c subcontientul a preluat !ormula i a pus'
o n aplicare, n
direcia dorit de dumneavoastr. Ori )e c+te ori
a&ar &ie)ici sau
neca/uri ne&rev/ute, nu )e/ar#a!i i nu sa!i
)e/a#'irea s v+
cu&rin), cci &o#u cre)in!ei &antat $n su%contientu
)u#neavoastr
ar "i a"ectat.:a#a!i-v+ cu "or#ua> Nu e nimic
grav. #otul se va
rezolva. %oi gsi o soluie pentru acest necaz. 2e
!apt, necazul nu e
nici prea mare, nici prea greu de rezolvat. %iaa a
dovedit c nu e,ist
necazuri de nerezolvat $n #o#entu a&ari!iei
neca/urior, &rinci&au
e s nu ne s# cu&rini )e )e/n)e;)e, ci s
contracar# e#o!ia
ne'ativ cu o su'estie &o/itiv. .
)n orice situaie v vei a!la, analizai'o calm, la
rece i vei gsi
74
da mai potrivit soluie de depire a necazuri5or,
de continuare a diurnului ctre succes. ncrederea n
!orele proprii va crete de la o zi la alta, de la un
succes la altul mai mare. Datorit acestui "a&t, $n scurt
ti#& nu v ve!i #ai recunoate &e )u#neavoastr
$niv. 2a un #o#ent )at, ve!i r#+ne ui#it )e
intei'en!a, vitaitatea, cura;u, tenacitatea,
inventivitatea cu care .v ur#ri!i i atin'e!i
sco&urie. *ecretu= *u'estia i autosu'estia
&o/itiv. Tre%uie s v re&eta!i /inic toate cait!ie
&e care a!i )ori s e ave!i i e ve!i )o%+n)i.
*u%contientu v va au/i i tre&tat, v va ascuta,
trans"or#+n) $n reaitate visurie )u#neavoastr. Nu
e vr;itorie, ci tiin!.
5. nd suntei obosit, descurajat, trist ori v
ncearc o boal simpl, o durere obinuit, putei
apela tot la autosugestie pentru vindecare.
*u%contientu este #ai %ine in"or#at )ec+t orice
#e)ic cu &rivire a tainee cor&uui o#enesc, ast"e c
tie cu &reci/ie un)e i c+t s ac!ione/e. Noi nu
tre%uie s-i s&une# ce s "ac, ci s-i invoc#
a;utoru &entru a o%!ine re/utatu &e care $ )ori#
Pstarea )e sntateD. 4entru a-1 c(e#a $n a;utor, vo#
"oosi o "or#u )e ti&u> 2e la o zi la alta, sunt tot
mai sntos din toate punctele de vedere. Des&re
vin)ecarea %oior &rin autosu'estie vo# )iscuta &e
ar' $n ca&itou ur#tor.
Ci acum, cteva cuvinte despre !olosirea sugestiei,
adic a unor idei implantate n subcontientul nostru
de ctre ali oameni. $n &ri#u r+n), tre%uie s
o%serv# c toate su'estiie &ri#ite )e a cei )in ;ur
sau )e a natura $ncon;urtoare se trans"or# $n
autosu'estii. Ee sunt &reuate )e su%contientu
nostru, &reucrate, $ntrite ori s%ite, a&oi i#&antate
$n a)+ncu "iin!ei noastre, un)e vor)a ro). De e1e#&u,
un #e)ic, )o#nu c, $n care ave# )eose%it
$ncre)ere, ne s&une c ne-a# vin)ecat )e o %oa )e
care su"erea#. :e se $nt+#& cu aceast su'estie
%ana a )octoruui= Ea &ic &e terenu )e ate&tare
i s&eran! a su"etuui nostru. Este &ri#it cu #are
%ucurie, #+n'+iat, $#%r!iat, rs"!at.
*u%contientu o &reia )e acoo, o $ntrete
Pin"or#a!ia )octoruui &us s&eran!a noastr0D, o
)e/vot i o intro)uce $n a)+ncurie s&irituui nostiu
Acoo ea se )e/vot $n continuare <i tri#ite a
su&ra"a!, $n contiin!, i)ei )e ti&u> "m scpat de
boal1 Pnimareledoctor[mi'a con!irmat acest
lucru. *u'estia)octoruui
a
)evenit o &uternic
autosu'estie care va ic(i)a uti#ee r# i!e )e
75
%oa )in noi. 0a# de e sun#em o1ligai s
semnm mereu s'eran n noi "i n ei din 2ur.
Ia# de e orie medi are nda#orirea sar de a
menine #reaz s'erana din 1olnavi 'rin
'u#ernie su'estii care, la dre'# vor1ind, sun#
mul# mai 'u#ernie )ec+t #e)ica#entee. Din
&cate, #u!i #e)ici nu cunosc &si(oo'ia %onavuui,
$ $n)oa& cu #e)ica#ente costisitoare, i-i "ac #ut
ru &rin su'estii ne'ative.
"m a!irmat c i natura nconjurtoare ne
sugestioneaz. 4arc o i)ee trsnit )ar cercetrie
tiin!i"ice au )e#onstrat contrariu. Rea!iie )intre o#
i natur sunt "oarte co#&icate> )e&in)e# )e Caica
Eeca )ar i ea a a;uns s )e&in) )e noi &entru a-i
&stra ec(ii%ru. Natura ne ) #ute, &rin su'estii
variate. V-a!i tre/it vreo)at #orocnoi Psau
#a(#uriD $n /ori )e /i, $ntr-un &eisa; $nc+nttor= :e
a!i si#!it= :u# e1&ica!i %una )is&o/i!ie care v
cu&rin)e $n anu#ite ocuri )in natur> &arcuri, sta!iuni
%aneo-ci#aterice, /one #ontane, #arc= Nu ne
&ute# e1&ica sen/a!iie )e %ine, )e ec(ii%ru i )e
i%ertate &e care e ave# $n aceste #e)ii. /
e,plicaie e,ist totui+ natura ne sugestioneaz, ne
d din rezerva ei de optimism i energie. *unte#
&entru asta o%i'a!i s-i rs&un)e# cu aceeai
#sur. Din &cate, #u!i, "oarte #u!i a# uitat ce
$nsea#n natura. Iar ecoo'itii au trans"or#at
&ro%e#a Caicei noastre # &oitic...
Nu nu#ai natura ne su'estionea/. -venimentele
vzute n societate ne determin sugestii variate. :+t
)e /'u)ui!i sunte# a ve)erea unui 'roa/nic
acci)ent= :e su'estii ne i#&antea/ acesta $n
su%contient= :u# ro)esc ee i cu# e1&o)ea/
c+n) nici nu ne ate&t#= Trece# &e stra), nu
cunoate# &e ni#eni i au/i# c+teva cuvinte s&use
)e cineva, re"eritor a o anu#it &ro%e#. Uterior,
$n ca)ru unei )iscu!ii &e te#a au/it $nt+#&tor,
reac!ion# ca un rece&tor care $i vars $nre'istrarea.
Uinic &ri#i# su'estii &rin tirie au/ite a ra)io i
teevi/iune ori citite $n &res, &rin i#a'inie )e "i#
Pvi)eo, teevi/iune etcD, &rin tirie a"ate )in /von
&u%ic. Tri# $ntr-o u#e )e su'estii &o/itive i
ne'ative. :ei care nu ti# s ne a&r# )e su'estiie
ne'ative )eveni# asasini, vioatori, (o!i, t+(ari,
o%se)a!i )e )i"erite ti&uri. Este "oarte 'rav ce a"ir#,
)ar este a%sout rea. * vedem cum acioneaz
sugestiile sociale n direcia mpingerii unor indivizi
n animalitate i crim.
In &ri#u r+n), !in s &reci/e/ c sunt s&eciaist $n
acest )o#eniu
56
- &si(oo'ia cri#ina. A# a%sovit stu)ii
universitare i &ostuniversitare )e cri#inoo'ie. Nu
a# stu)iat )in &cere ori )in si#& curio/itate. Vis
a# c voi )esco&eri #eto)a )e a era)ica
in"rac!ionaitatea )in !ara noastr, c voi a;un'e s o
&revin $nc )in "a. $nc #ai cre) c &ot s s&un un
cuv+nt 'reu $n aceast )irec!ie. Nu vai intra $n )etaii
&ictisitoare. Vreau s v )au c+teva e1e#&e care v
vor &une &e '+n)uri. 4ri#u> )u& eveni#entee )in
)ecern %rie 19O9, s-au $n#u!it teri%i in"rac!iunie a
via!a se1ua. Nu nu#ai c s-au $n#u!it )ar au
c&tat i "or#e a%erante, neo%inuit )e ani#aice.
:u# s-a a;uns aici= *i#&u> #ii )e reviste &orno i
/eci )e #ii )e casete )e aceai ti& au a;uns $n #+inie
unor oa#eni cu &si(icu #ai sa%. Cai sa%i )e $n'er,
cu# sun e1&resia &o&uar. I#a'inie )in reviste,
/iare, casete vi)eo au &truns &e nesi#!ite $n
su%contientu ne"erici!ior, s-au cui%rit ca nite
vi&ere veninoase, iar $n #o#ente &ro&ice au ieit a
atac. 2a "e se e1&ic vioen!a> i#a'inie )e
vioen! v/ute )e &runcii notri $n "i#e se
i#&e#entea/ $n su%contient, )os&esc ca o otrav i
i/%ucnesc a su&ra"a! c+n) nu ne ate&t#. Ne #ir#
a&oi cu# a;un' unii co&ii cu#in!i i ti#i/i s
sv+reasc in"rac!iuni ori%ie.
2in pcate, organele statale ndrituite s ia msuri
de prevenire, limitare i lic.idare a violenei nu'i !ac
datoria. Nor#a era ca s&eciaitii $n cri#inoo'ie s ia
atitu)ine "a! )e inva/ia )e &orno'ra"ie i vioen! )in
&res ori )in ate #i;oace #ass #e)ia. #oi tac sub
motiv c este democraie. Prost s'a mai neles acest
concept 'democraia$ Ca;oritatea stateor civii/ate
u&t &entru stviirea in"rac!ionai ta!ii. E1ce&!iie nu
tre%uie s ne #ire> ascun) interese ocute, )e
ani#ai/are a unor na!iuni. Era nor#a s &reu# )e
a ca&itais# ceea ce are #ai %un> i%era ini!iativ,
concuren!a rea, s&iritu $ntre&rin/tor i &ractic. Ei,
%ine, noi a# uat ceea ce era #ai ru> )ro'urie,
&orno'ra"ia, a%era!iie se1uae P(o#ose1uaitateaD,
vioen!a etc. 2ac nu vom lua msuri !erme i
imediate, vom ajunge o naiune compromis moral i
!izic, o naiune terorizat de montrii care cresc sub
oc.ii notri.
Nu pot s nc.ei acest subcapitol !r s e,plic
!oarte clar modul "a care trebuie s lucrm cu aceast
!antastic arm care este sugestia. Re'ua )e %a/>
Preluai i ntrii toate sugestiile pozitive, prevenii
11
implantarea n subcontientul vostru a oricrei
sugestii negative, de natur a v trans!orma ntr'un
zombie, un robot ai sugestionrilor de tot !elul. 4entru
a a;un'e un o# &e )e&in i%er i &uternic tre%uie s
&roce)a!i ast"e>
1. n cazul unor boli tratabile prin sugestie,
adresai'v numai
specialitilor autorizai i veri!icai. Nu a&ea!i $n nici
un ca/ a aa /ii
ini!ia!i, cci ave!i #ari anse s $nt+ni!i nite aratani,
ca&a%ii s v
)istru'. * # e1&ic. Ave!i un ceas "in, )e #+n i
nu #er'e cu#
tre%uie. $ )a!i unui "ierar s-1 re&are cu %arosu= Nu.
Ei, %ine, &si(icu
nostru este #ut #ai co#&icat i #ai )eicat )ec+t un
ceas )e #+n.
3eri!i-v s-1 )a!i &e #+na oricui0 $n uti#ii ani au
a&rut tot "eu )e
vin)ectori, cu cee #ai variate #eto)e )e trata#ent,
)e a %ioener'ie
i &+n a )esc+ntece. Nu ne' "a&tu c unii sunt
oa#eni )e %un
cre)in!, &ose) cunotin!e i "or!e s&eciae, cu care
&ot vin)eca
#ute %oi. A# cunoscut i eu c+!iva)intre acetia.
"trag numai atenia
c printre aceti vindectori prin mijloace
netradiionale s'au strecurat
i indivizi lipsii de scrupule, capabili s v distrug.
Y. /ri de cte ori primii o sugestie pozitiv din
partea cuiva,
tratai'o ca pe un mare dar. 4emorai'o, bucurai'v
de ea, repetai'o
de ct mai multe ori, introducei'o n subcontient i
ntrii'i rdcinile.
* &resu&une# c $nt+#&tor, $n ti#&u oreor )e
ucru, un coe'
scap\e,cldma.??a+ -tiinteligent,cemai ncoloncoace$
-sico su'estie
&o/itiv care tre%uie te/auri/at )u& &roce)eu
e1&icat )e;a. Nu se
tie c+n) vo# avea nevoie )e ea, &e &ost )e ar#,
$#&otriva unei
su'estii ne'ative )e ti&u> -ti un tmpit notoriu$ 2e
remarcat !aptul
c cel mai puternic e!ect l au sugestiile primite
din partea unor
oameni importani, n care avem ncredere absolut
ori pe care'i
admirm. 2e asemenea, sugestiile pozitive ptrund
mai uor n !iina
noastr atunci cnd au terenul pregtit. :e $nsea#n
teren &re'tit=
O stare )e o&ti#is#, )e $ncre)ere, )e ca# i %un
)is&o/i!ie. O ast"e
)e stare se crea/ i )e/vot &rin rituau #a'ic
&re/entat anterior.
3. / vorb bun i un zmbet nu ne cost nimic
dar pot produce
minuni n su!letele celor din jur. *untem obligai de
legile !irii, de
legile erului i Pmntului s rspndim binele i
!rumosul, pacea i
nelegerea, dreptatea i adevrul, omenia. :u#
$n)e&ini# cerin!ee
e'ior "irii= Ui )e /i i ceas )e ceas tre%uie s ne
a%!ine# )e a e#ite
5O
su'estii ne'ative, ans+n) $n ;uru nostru nu#ai
su'estii &o/itive. 2in uvnt s'a nscut Fniversul,
*us!in U&ania)ee. Bi%ia &reia aceast i)ee> 2a
$nce&ut a "ost :uv+ntu. "mbele scrieri religioase
susin un mare adevr+ cuvntul are mai mare putere
dect bomba atomic. De at"e, %o#%a ato#ic nu se
ansea/ )ec+t $n ur#a unui cuv+nt.
/ vorb bun !ace ct o pung de bani, s&une
&rover%u. *!atul nelept s$i'l dai celui a!lat la
necaz$ %orba dulce mult aduce. u o lingur de
miere 8vorb bun9 prinzi mai multe mute dect cu o
bute de oet 8vorbe rele9. <i ru &rover%eor ar &utea
continua. Gegea e clar+ rspndii n jur sugestii
pozitive i vei avea parte de mari satis!acii. :e v
$#&ie)ic s-i s&une!i unui t+nr coe'> Tinere, te
)uce #intea, ai un #are viitor0 Tra'e tare i nu vei
re'reta0 Nu v cost ni#ic, )ar ce ari&i a!i )at unui
t+nr0 :e v o&rete s intra!i %ine )is&us $n %irou
su%or)ona!ior i s re#arca!i $n treact> 3ru#oas
ca $ntot)eauna, )oa#n P)o#nioar D c0 4oate c
"e#eia $n cau/ nu e c(iar "ru#oas, &oate )e #ut
ti#& nu a au/it un cuv+nt %un )e a cineva, &oate c
su"etu ei se usuc )in aceast cau/. Ace cuv+nt
"er#ecat o &oate trans"or#a )intr-o "unc!ionar acr
$ntr-o &ersoan )eose%it )e a#a%i.
A &utea continua &e /eci )e &a'ini, cu sute )e
e1e#&e. Nu cre) c #ai este ca/u. Gegea e simpl+
Folosii puterea cuvntului, puterea sugestiei pozitive
pentru a semna idei !rumoase i optimiste n
oamenii din jur$
9. /rict ne'am !eri, primim zilnic tot !elul
sugestii negative. 2e unele suntem contieni, altele
ne !rmnt !r s tim cauza. :are )intre
)u#neavoastr nu a si#!it nicio)at o neinite
ne#urit, un senti#ent )e insatis"ac!ie ori )e
nervo/itate a&arent ine1&ica%ie= 3i!i si'uri c o
su'estie ne'ativ s-a strecurat (o!ete $n su%contientu
)u#neavoastr i ac!ionea/ )e acoo ca un )e#oator
cai"icat. Toate aceste stri consu# )in ener'ia
noastr &entru a crea, cu#ea0 e"ecte contrare
intereseor noastre. 4entru a v &stra ener'ia
neaterat i &ersonaitatea curat tre%uie s )a!i
a"ar intruii strecura!i $n su%contient. Bine ar "i
)ac i-a!i contienti/a, )ac a!i ti cu &reci/ie care
cau/e au )eter#inat strie res&ective. In aceast
situa!ie, aun'area intruior va "i #ut #ai uoar.
um scpm de invadatorii care au ptruns sub
!orm de sugestie n !iina noastr& *implu+
ntocmim
/*
!ormule magice de autosugestionare i le aplicm
con!orm ritualului cunoscut.
teva e,emple sunt, cred eu, bine venite. De
e1e#&u,.e"u )u#neavoastr v tratea/ ur+t, v
cac $n &icioare )e#nitatea, v )esconsi)er.
Nor#a c &rin su'estiie sae &oate s v cree/e un
co#&e1 )e in"erioritate, )e su'rnicie ori ceva
si#iar. *ou!ia este o "or#u )e ti&u> -u sunt mult
mai bun i mai puternic dect e!ul meu. ncetul cu
ncetul, l voi determina s m respecte ca om.
*u%contientu va &reua )orin!a )u#neavoastr, va
anai/a-o i v va )a cee #ai &otrivite sou!ii &entru
sc(i#%area rea!iei cu e"u $n cau/. 4uterea
&si(icuui )u#neavoastr va )eter#ina sc(i#%ri
%ene"ice $n res&ectivu e".
*i#!i# o neinite ori o stare )e iritare )e ori'ine
necunoscut i nu cunoate# cau/ee care au 'enerat-
o. $ntoc#i# o "onnu #a'ic 'enera, )e ti&u> 2in
aceast clip orice urm de iritare 8nelinite9
dispare. *unt pe deplin calm i linitit Re&eta!i
"or#ua rituaic, con"or# #eto)ei $nv!ate anterior i
$n c+teva ore inva)atoru aa "i ei#inat. A# "oosit
cuv+ntu invadator )eoarece su'estia ne'ativ se
co#&ort ca o #ic entitate ener'etic ne'ativ, ca
un )e#on &truns $n s&iritu nostru. Nu are ce cuta
acoo, s ne consu#e ener'ia, s ne "ac ne"erici!i.
Tre%uie )at a"ar i#e)iat0
/ problem mai deosebit o constituie
distrugerea sugestiilor negative concrete, implantate
voit, de ctre oameni ri, invidioi, intolerani,
violeni, certrei etc. :u# &roce)#= $n &ri#u
r+n), '+n)i!i-v c res&ectivii in)ivi/i nu v cunosc
"irea, ast"e c cee a"ir#ate cu &rivire a &ersoana i
activit!ie )u#neavoastr nu sunt a)evrate. Cai
#ut, cunosc+n)u-e rutatea, &ute!i a"ir#a c insutee
i ;i'nirie a)resate au "ost )eter#inate )e ur, invi)ie
etc. Ee nu au ni#ic $n co#un cu )u#neavoastr, "a&t
&entru care nu e ca/u s v "ace!i s+n'e ru, s
c(etui!i ener'ia s&iritua cu ee. Nu uita!i c
oa#enii cu a)evrat intei'en!i i cu!i nu arunc
nicio)at insute, a#enin!ri ori etic(ete )e/onorante.
Ave!i )e;a su"iciente #otive s nu %'a!i $n sca#
su'estiie ne'ative, #ateriai/ate $n critici, insute,
a#enin!ri, cao#nii. Dac au &truns cu#va $n
s&iritu )u#neavoastr, )ac v "r#+nta, $ntoc#i!i
o "onnu )e )istru'ere a or, )u& #o)eee e1&icate
anerior. De e1e#&u, &ute!i a"ir#a c
34
in)ivi)u $n cau/ este un #r'init, nu v cunoate i
a aruncat nite vor%e $n v+nt, &e care nu #erit s e
ua!i $n sea#.
/ problem pe care o consider crucial pentru
viitorul naiunii noastre o constituie sugestionarea
pozitiv a copiilor, adolescenilor i tinerilor, n
scopul dezvoltrii la acetia a unor trsturi pozitive
de personalitate i a distrugerii de!ectelor nscute
sau ac.iziionate pe timpul vieii. 4e aceast te# voi
vor%i #ut $n ur#toru ca&ito. Nu &ot s trec #ai
)e&arte "r a &reci/a c+teva re'ui a%sout o%i'atorii
&entru &rin!i, e)ucatori, &ro"esori i &entru toate
&ersoanee care vin $n contact cu tinerii>
1. nc din !raged pruncie, de pe la doi'trei ani,
putem sugestiona
copiii notri n direcii pozitive de evoluie. :u#
&roce)#= $n &ri#u
r+n), sta%ii# ca# cu# a# vrea s "ie co&iu
nostru> %+n), %un,
intei'ent, o&ti#ist, sntos, vi'uros, (arnic,
ascuttor etc. Toate
cait!ie seec!ionate e a)un# $ntr-o "or#u )e
ti&u> -ti sntos,
.arnic, cuminte etc. $n ti#& ce co&iii )or#
Pcontiin!a )oar#eD,
$n'eru or ve'(ea/ Psu%contientu nu )oar#e
nicio)atD. :a atare,
vo# intra ti&ti $n ca#era co&iuui a)or#it, ne vo#
o&ri a un #etru
)e &at i vo# o&ti cu vocea ;oas, itanic "or#ua
sta%iit. Vo#
re&eta "or#ua )e 87 )e ori, e1act ca i a #aturi.
Du& aceasta, ne
vo# retra'e "r /'o#ot &entru a nu tre/i co&iu.
Re/utatee sunt )e-a )re&tu ui#itoare. $n'eru
&/itor a co&iuui Psu%contientu, s&iritu ceestD va
&reua inte'ra )orin!ee &rinteui, e va intro)uce $n
a)+ncurie sae i e va trans"or#a $n a)evruri.
Uterior, su%contientu va ac!iona &e cie nu#ai )e
e tiute, #o)i"ic+n) structura &si(ic i #o)u )e
co#&ortare a co&iuui e1act $n )irec!ia &o/itiv
co#an)at )e &rinte sau e)ucator. * nu ne #ir# c,
$n #o) #iracuos, co&iii vor)eveni (arnici, cu#in!i,
nu vor #ai #in!i etc. Totu e &osi%i atunci c+n)
$n'eru &/itor vrea i ac!ionea/.
Y.opiii pot !i sugestionai n direcia pozitiv i
n stare de
trezie. $n acest ca/, &ute# a&ea a #eto)a )irect
i a #eto)a
#)irect. Interesant e "a&tu c #eto)a in)irect )
cee #ai %une
re/utate. Este o #eto) care se "uriea/ #ai uor
ctre su"etu i
su%contientu co&iuui. "ceast metod are la
baz un adevr
constatat practic+ su!letul 8subcontientul9 se
.rnete cu satis!acii
O1
morale. u ct sunt mai multe, cu att e i el mai
puternic. :a atare, #eto)a )e su'estionare &o/itiv a
co&iior este si#&> vo# u)a cu #sur orice "a&t
%un sau &ro'res "cut )e co&i. Din )orin!a )e a
c&ta noi Sau)e, su"etu $ va )eter#ina s
sv+reasc noi "a&te %une, noi &ro'rese. Din aceai
#otiv, ne vo# a%!ine s critica# i s cici# co&iii.
E1ist #ii )e #eto)e &entru a critica in)irect, de a
bate aua s priceap iapa, cu# s&une &rover%u. 4e
te#a criicii voi reveni cu #ute )etaii. Degula este
simpl+ apreciai !iecare progres i !apt bun a
copilului i el va continua s progreseze i s !ac
!apte bune.
Ve!i o%iecta c, )eseori, co&iii %uni au aunecat &e
&anta ruui &entru c au "ost u)a!i e1cesiv. Nu
ave!i )re&tate. :ei care au aunecat &e &anta ruui au
&ri#it su'estii ne'ative )in ate &r!i, "r ca
)u#neavoastr s cunoate!i sau s %nui!i. Iat cu#
se &ro)uc ucrurie. E a)evrat c &antee "ru#oase
cresc %ine c+n) au r)cinie $n 'unoi )e 'ra;) ori $n
#ocir P&antee )e a&D= E a)evrat. R)cinie
su%contientuui sunt $n"i&te $n &artea ani#aic a
a"ecteor noastre, $n instinctee &ri#are, co#une
o#uui i ani#aeor> instincte )e a&rare Pcare
&resu&un i vioen!D, )e (ran Pcare &resu&un i
e,cese9 i )e re&ro)ucere sau se1uae Pcare i#&ic
i o anu#e vioen! c+n) nu a;un' c(iar a )evieri
)e/'usttoareD. Faptul c rdcinile pornesc din
animalitate e,plic de ce e,emplul ru este nsuit
mult. mai repede dect cel bun. :o&iu e ca #ai#u!a,
ce ve)e "ace i e. :a atare, su% in"uen!a unor
o%iceiuri &roaste, v/ute $n "a#iie, $n 'ru&u )e
&rieteni, ori aiurea, &e stra), co&iu ca&t
)e&rin)eri ree, a&arent ine1&ica%ie. *pune'mi cu
cine te nsoeti ca sOi spun cine eti, sun
&rover%u. Dac &runcu )u#neavoastr se $nso!ete
cu tineri cu ree )e&rin)eri s nu v mirai c a;un'e
un neis&rvit> su'estiie ne'ative )in antura; $ &oart
&e ci 'reite. Ee sunt "oarte &uternice, cci &trun)
&e caea in)irect, &rin &uterea e1e#&uui ru )in
antura; i &rin i#ita!ia &e care este tentat s o a&ice.
*ugestionarea pozitiv, direct, a copilului
urmrete crearea i dezvoltarea unor caliti precum
i distrugerea unor de!ecte 8deprinderi rele9 cptate
de ctre acetia. $n acest sens, &rover%u cu %taia e
ru&t )in rai se )ove)ete "as. 4entru su'estionarea
)irect, &rintee tre%uie s "ooseasc o voce %+n)e
s)iscute "oarte ca# i #+n'+ietor
82
cu co&iu, "oosin) "on#ue care &trun) a su"et. :a
&ri# variant, se &ot !olosi !ormule )e ti&u> #u eti
un copil cuminte i inteligent 2e azi ncolo nu vei
mai !ace cutare lucru. 4entru $ntrirea e"ectuui, i se
&ot s&une co&iuui &oveti #orai/atoare, %ine
seec!ionate. Dac &runcu a uat )in antura; e1&resii
sau o%iceiuri ur+te P#inciuna, "irtuD, su'estia
&entru )e/%rarea )e eie tre%uie s "ie )eose%it )e
&uternic. :re) c ce #ai &otrivit ar "i s se $ncea&
)iscu!ia cu co&iu "r nici un "e )e nervo/itate, "tr
re&rouri i .a#enin!ri. 4e un ton ca#, %+n),
&rintee tre%uie s-i e1&ice co&iuui $n ce const
&ericou "a&tei sae, s-i e1e#&i"ice cu istorioare
#orai/atoare Pa v+rsta a care acestea au e"ect,
a)ic su% /ece aniD i s-i re&ete insistent, &e ton
itanie c, $n viitor, nu va #ai "ace ast"e )e "a&te.
oncluzia Sa c+rc a# ajuns n acest subcapitol+
/amenii sunt mult mai puternici dect cred i tiu.
Pentru a'i !olosi integral "or!ee #otenite &rin
natere Pre$ncarnareD, )e a :er i 4#+nt, tre%uie s
a&ee/e a $n'eru &/itor - su%contientu. "pelul se
!ace prin ritualul de sugestie i autosugestie descris n
carte. el care i nsuete arta sugestiei i
autosugestiei devine mult mai puternic dotat !izic i
psi.ic. "proape c nu mai e,ist nici o stavil n
calea ndeplinirii celor mai cuteztoare visuri.
2up cum ai remarcat, am construit calea ctre
supraom prin mijloace simple, la ndemna oricui,
lipsite de c.eltuieli materiale. "rmele de baz, visul
i sugestia 8autosugestia9, sunt !orte uor de !olosit,
nu implic c.eltuieli mari de energie i timp, nu
presupun un regim de via prea auster, nu cer mult
timp pentru a atinge e!ectele dorite. :aea &rin vis
este #ut #ai uoar )ec+t caea voin!ei. Oric+t
voin! i "or! a# avea, )ac nu st&+ni# "or!ee
su%contientuui, #are trea% nu "ace#. Vo# c(etui
#ut ener'ie &entru re/utate #inore.
2e !apt, la baza voinei contiente stau tot !orele
subcontientului. $n ca&itou ur#tor, voi &re/enta
#o)u )e )e/votare i $ntrire a voin!ei &rin "oosirea
su'estiei i autosu'estiei. Carie voin!e care au
/'u)uit u#ea au avut a %a/ "or!ee
su%contientuui. De e1e#&u, Na&oeon Bona&arte
i-a &etrecut co&iria stu)iin) vie!ie i victoriie unor
#ari &ersonait!i ae u#ii antice. Visu )in e a "ost
s e se#ene ori s e )e&easc. Acest vis a
)ecanat "or!e "oarte
O3
&uternice, i-a creat i )e/votat o voin! )e "ier,
cait!i )e e1ce&!ie. Re/utatu acestor &uternice
su'estii &ri#ite $n co&irie $ cunoate!i cu to!ii.
oncluzia+ /!erii copiilor dumneavoastr lecturi
pozitive, e,emple de oameni care au pornit de la
zero i au ajuns pe culmile gloriei sociale$ $n acest
sens, ve!i &ri#i a;utor)e a e)iturie EECENII Pa
crei &atron suntD i VARANHA. 4entru anu viitor
a# &ani"icat ansarea unei vaste coec!ii &rivin)
reuita $n via! - :O2E:IA 2IBERU2UI
NNTRE4RINURTOR. Aceast coec!ie $nce&e cu
&re/enta carte.
For spiritului din noi este enorma. Uneori
)e&ete soarta %io-"i/ioo'ic, contra%aans+n)
con)i!iie 'ree )e trai, o stare "i/ic #ai "ra'i sau
con;uncturi ne"avora%ie. :ei care au citit c+te ceva
)es&re via!a ui Nicoae Bcescu au r#as ui#i!i>
era o &ersoan "ra'i, )eicat, atins )e o %oa
incura%i a vre#ea res&ectiv Ptu%ercuo/aD. :u
toate acestea, a sat #otenire nea#uui romnesc o
o&er )eose%it )e vaoroas i a &artici&at activ, cu
)eose%ite re/utate, a "or#area Ro#+niei #o)erne.
2a "e, 2ucea"ru &oe/iei ro#+neti, Cinai
E#inescu, constituie un e1e#&u ti&ic $n care
#ateria Pcarnea, a#%aa;u #uritorD a "ost $nvins )e
ti#&uriu )e s&iritu ceest, )e su%contient. $n ti#&
ce-i scria ne#uritoarea-i o&er, nu si#!ea "ri'u,
"oa#ea, )urerea. 4cat c societatea ti#&uui su nu
1-a $n!ees i nu 1-a a&reciat a ;usta vaoare0
Dincoo )e vr;i i )esc+ntece
Nu cre) c a# )re&tu )e a $nc(eia acest ca&ito
"r a &reci/a ce se ascun)e $n s&atee vr;ior,
)esc+nteceor, rituaurior )e ei%erare a s&irituui &e
care e &ractic )i"erite cute i secte, #ai vec(i sau
#ai noi, $n #a;oritate )e in"uen! orienta Pin)iano-
ti%etanD. 4i separe ciudat s impori din #ibet ori
)ndia ritualuri care i au rdcinile aici, n arpai.
Istoria a )e#onstrat "r &utin! )e t'a) c in)o-
ti%etanii au #i'rat )in s&a!iu car&atic $n ur# cu circa
cinci #ii )e ani.3a&tu c ei au &strat $n scrieri #ute
in"or#a!ii care ne i&sesc nou nu tre%uie s ne #ire>
str#oii notri, &eas'ii i 'eto-)acii, trans#iteau
secretee nu#ai &e cae ora, $ntre ini!ia!i. Re)ucerea
sau )is&ari!ia
O9
ini!ia!ior ne-a &us $n "a!a unei situa!ii #ai )i"icie> nu
ti# un)e sunt r)cinie co#orii str#oeti.
Rs&unsu ni-1 va )a ti#&u i oa#enii &reocu&a!i )e
$nvierea acestor cunotin!e. *unt si'ur c ee e1ist i
vor "i a)use a u#in $n ur#torii ani.
"bordez problema descntecelor i vrjitor i din
alte motive. Ga acest s!rit de secol i mileniu
omenirea se a!l n derut. 4ii de pro!ei mincinoi o
amenin cu s!ritul lumii, cu apocalipse de tot
!ciui, dezumMiznd'o prin !ric. Tot #ai #ute
&ersoane, incusiv cute, si#t tenta!ia "ructuui o&rit>
a&eu a #a'ia nea'r. Dac acest ucru i-ar "ace #ai
i%eri i #ai "erici!i #i-a ve)ea cu#inte )e tre%urie
#ee. Via!a a )e#onstrat $ns c #a;oritatea
&ersoaneor care a&eea/ a #a'ia nea'r s"+resc $n
case )e ne%uni ori $n &ucrii.
e st de !apt n spatele vrjitor i )esc\rtece5or=
4uterie satanice= <i )a, i nu. Da, &entru c $n vr;i se
"oosesc )eseori su'estii ne'ative, ca&a%ie a intro)uce
$n "iin!a o#eneasc @)e#oni@, a)ic entit!i )e
ener'ie ne'ativ, )istructiv. Nu, &entru c )e#onii
nu e1ist $n "or#a $n care sunt &re/enta!i )e )i"erite
rei'ii sau secte.De#onii nu sunt )ec+t &articue )e
ener'ie ne'ativ care atac s#+n!a ceest )in
noi,$n)e#n+n)u-ne ctre "a&te ree. iat c religia, are
dreptate+ demonii lupt mpotriva erului 8smna
celest9, spernd s'3 ocupe, adic s nlocuiasc
!irea pozitiv a omului cu o !ire male!ic. 3or#a
)e#onior nu cores&un)e cu i)eea $ncet!enit )e;a
P!a& cu coarne i coa) etc.D 2emonii au !orm
spiritual, invizibil i esen negativ. -i atac
ngerii notri pzitori 8subcontientul9 prin sugestii
negative, ncercnd s'i nving i s ie ia locul.
Gupta dintre rai 8er9 i iad 8!orele male!ice9 se d
n om.
)n spatele vrjilori descntecelor stau sugestii i
autosugestii, la !el ca i n spatele rugciunilor i
invocaiilor. :+n) "ace# se#nu crucii sau s&une#
Fcig'3 toaca$ nu "ace# atceva )ec+t o co#an)
ctre $n'eru nostru &/itor s ne a&ere )e "or!ee
ne'ative &e care e si#!i# instinctiv. De at"e,
se#nu crucii invoc )ou ucruri "oarte H&ortante.
4ri#u> e re&ro)uce e1act "or#a constea!iei
2e%)a, ceea ce ne "ace s cre)e# c unii )intre
str#oii notri P$n'eriiD au
ve
nit )in aceast )irec!ie.
Ei ne-au $nv!at s e cere# s&ri;inu i &uterea &rin
acest se#n. $n a )oiea r+n), se#nu crucii re&ro)uce
H$nnu &us, PfD, se#nu &o/itiv, se#nu a)unrii,
$#%o'!irii s&iri-
3+
tuaie i #ateriae. Acest se#n i ru'ciunie
constituie a)evrate rituauri )e su'estie i
autosu'estie &o/itiv, &rin care #o%ii/# s#+n!a
cereasc )in noi &entru a $nvin'e s&iritee #ae"ice.
"cum, e timpul s ridicm vlul de mister cu care
se nconjoar vrjitorii 8descnttorii9 pentru a privi
dincolo de aparene. $n &ri#u r+n), vo# o%serva c
vr;itorii "oosesc cu #ut &rice&ere rituauri )e
su'estie &o/itiv sau ne'ativ. Da
"
unii )intre ei
cunosc-rituauri ancestrae )e su'estie &o/itiv, a&te
)e a ic(i)a anu#ite %oi. 4osi%i s e #oteneasac
)e Ia str%unii steari, )e a e1traterestrii care ne-au
vi/itat &aneta c+n)va, $n ur# cu #ii )e ani. Din
&cate, ast"e )e vr;itori $n!ee&!i sunt $n nu#r tot
#ai #ic. Ca;oritatea &ractican!ior # acest
)o#eniu nu au (a%ar )e &si(icu o#enesc,
ac!ionea/ e#&iric asu&ra acestuia, &ut+n) &rovoca
%oaa sau #oartea naivior care intr &e #+na or.
* vedem cum decurge ritualul de vrjitorie, de la
un cap la. altul. um ajunge un su!erind de o boal
!izic ori psi.ic 8su!erine din dragoste, din certuri
!amiliale etc.9 s se adreseze vrjitorului& *implu+ prin
sugestie. Au)e )e a )i"eri!i &rieteni, ru)e,
cunotin!e )es&re &uterea i #inunie sv+rite )e
ctre vr;itor. *u'estia &rin)e $n e, &e caea &e care a#
)escris-o anterior, ast"e c o#u $nce&e s crea) c
va "i vin)ecat. :re)in!a se )e/vot #ereu. :u c+t
o#u e #ai )is&erat, cu at+t ar%itru contiin!ei este
#ai sa%, ast"e c o#u a;un'e s se a)rese/e
vr;itoruui. :e sca& )in ve)ere o#u res&ectiv= $n
&ri#u r+n), "a&tu c e'en)ee !esute $n ;uru
vr;itorior sunt a&roa&e $ntot)eauna e1a'erate,
&re/ent+n) tente )e su&ranatura ce nu e1ist $n
reaitate. $n a )oiea r+n), o#u %onav nu are cu#
veri"ica a&artenen!a vr;itoruui a "or!ee %ene"ice
ori #ae"ice. :u ate cuvinte, e se arunc a
$nt+#&are $ntr-o aventur care &oate s-I coste averea
i via!a.
e !ace vrjitorul cu bolnavul adus n !aa sa& De
re'u, ca# to!i vr;itorii cunosc "a&tu c %onavii
veni!i a ei sunt )e;a )esc(ii ctre su'estii, )atorit
cre)in!ei care i-a #+nat s a&ee/e a acest &roce)eu.
:aatare, vr;itorii &roce)ea/ a #rirea 'ra)uui )e
su'esti%iitate a %onavior &rin &roce)ee re'i/orae
variate> #o%iarea ca#erei )e vr;itorie cu o%iecte
stranii, $n"ricotoare. "oosirea unei vesti#enta!ii
i#&resionante P(aate $nsteate, #ti e!cD. su&unerea
%onavuui Ia
O6
rituauri %i/are, )e natur a e a)or#i contiin!a cu#
ar "i> re&etarea unor "or#ue stranii, e"ectuarea unor
'esturi i rituauri )e ne$n!ees etc. Toate acestea
#resc &oarta su%contientuui &rin care se &ot
intro)uce su'estii &o/itive sau ne'ative.
:e !ace vrjitorul nelept, spirit bene!ic& $ a)uce
&e %onav $n starea )e #a1i# su'esti%iitate, &rin
&roce)eee enu#erate anterior, a&oi $i &antea/ $n
su%contient i)eea c se va vin)eca, )eoarece i-a scos
%oaa )in tru&. In continuare, co#&etea/ vra;a cu
ceaiuri #e)icinae, cu &rescri&!ii )e re'i# ai#entar
sau cu #asa;e $n /onee )e &reso&unctur, cunoscute
nu nu#ai )e #e)icina tra)i!iona c(ine/, ci i )e
#e)icina &o&uar ro#+neasc. Du& asta, vr;itoru
$n!ee&t $ as &e %onav $n 'ri; a $n'eruui &/itor,
su%contientu, care va "ace tot ce tre%uie &entru a-1
vin)eca. 3or#uee )e i#&antare $n su%contientu
%onavuui a su'estiior )e vin)ecare sunt a&ro1i#ativ
i)entice cu cee &e care e-a# reco#an)at )e;a $n
carte. Desi'ur, ee au un anu#it aer #isterios, )ar tot
a su'estie se re)uc. De e1e#&u, iat cu# sun un
)esc+ntec )in /ona #ea nata, &e care #i-1 a&ica-
#tua Tai!a, Du#ne/eu s-o ierte0 Fugi boal din
picioare, i din oase i din came i din minte i din...
Cai $nca&e $n)oia c era vor%a )e su'estie &o/i ti v=
am aa se e,plic unele vindecri miraculoase, prin
proceduri netradiionale+ sugestia i autosugestia,
credina i ngerul pzitor, subcontientul.
2in pcate, aceste vindecri sunt numai e,cepii
de la regula c vrjitoria este un pericol i un
pcat4ajoritatea. vr;itorior, )ac nu sunt aratani,
sunt i'noran!i, cu&rini )e #isticis#, ca&a%ii s v
"ac &si(icu &ra", s )istru' sc+nteia ceest )in
)u#neavoastr. V-a# &re/entat )e;a &ro%e#a> )a!i
unui "ierar un ceas "in s vi-1 re&are cu %arosu= Nu0
Atunci nu v )a!i s#+n!a cereasc )in
)u#neavoastr &e #+na unor i'noran!i, #+na!i )e
s&irite #ae"ice0 4entru orice %oa, cea #ai si'ur
#eto) este caea ctre #e)ic, &si(oo' ori
s&eciaist autori/at $n trata#ente &aranor#ae. :u
#e)icu i &si(oo'u tre%urie sunt )e;a care. De ce
a# a)u'at s&eciaistu $n &aranor#a= *i#&u> cre)
cu trie c viitoru va in"ir#a ca&acit!ie acestora,
e va sta%ii ocu &e care $ #erit $n societate. *i#t
cu# $n acest nea#, $n ro#+ni, se )e/vot e1&o/iv
taente &aranor#ae. 3oarte &ro%a%i, aceast e1&o/ie
)e &aranor#a
3/
$nsea#n trecerea na!iunii noastre ctre un sta)iu
&o/itiv, su&erior )e )e/votare.
In concu/ie, ori )e c+te ori #er'e!i a #e)ic,
$ntre%a!i-1 )ac &ute!i co#&eta trata#entu &rescris
)e )+nsu cu #eto)e )e autosu'estie. Ca;oritatea
#e)icior v vor rs&un)e a"ir#ativ. 4rintee
acestei #eto)e, "rance/u E#ie :oue, a "ost #e)ic.
Ci-a savat via!a. *unt si'ur c nu nu#ai #ie. *unt
si'ur c #ii )e oa#eni )e &e 4#+nt $i )atorea/
via!a. 2a #e)ic nu &ute# #er'e $n "iecare /i> nu
ave# nici %ani, nici ti#& &entru aceasta. Rituau
)e autosu'estionare, )e "oosire a "or!ei
su%contientuui $ &ute# a&ica oric+n), oriun)e. Ne
ia nu#ai o ;u#tate )e or )in /i P1[ #inute
)i#inea!a, 1[ #inute searaD )ar uneori ne ) ceea ce
nici un #e)ic nu ne &oate )a.
A# $nsuit %ine acest ca&ito. "m devenit buni
prieteni cu partea spiritual din noi, cu smna
cereasc primit la natere, cu subcontientul. Ctim
deja s'i cerem ajutorul n orice situaie i n orice
scop, prin autosugestie i sugestie. "m !cut un mare
pas ctre supraom i ctre succes. "m trecut deja de
Poarta succesului. *untem cu certitudine ntr'o
poziie mult mai bun dect anterior. Nu ne mai
simim singuri i sting.eri. *imim c Pmntul i erul
i'au mpreunat minile ocrotitoare deasupra
capetelor noastre. nainte, ctre piscurile succesului$
ARTA AUTOEUBERRII l
AUTOVINDECRII
. :u#&ita scavie
Arunca!i o &rivire $n ;uru )u#neavoastr0 :+!i
oa#eni cu a)evrat i%eri ve)e!i= E1tre# )e &u!ini.
Unu e ro%u sticei i,&a(aruui, ast"e c nu are
nicio)at %ani, se a" $n continu ceart cu so!ia i-i
as co&iii $n 'ri;a #ai)anuui. Un atu, o#
intei'ent )ar ti#i), "ricos, i&sit )e tenta!ia $noirior,
nu reuete cu nici un &re! s &rin) c(ea', s "ac
ceva &e &otriva #in!ii sae. Ro%otete )in 'reu a un
&atron net in"erior )in &unct )e ve)ere inteectua,
)ar #ut #ai cura;os, #ai $ntre&rin/tor. 4e atu 1-a
&rins %oaa &oiticii. U#% cu &antaonii c+r&i!i $n
"un), cerete o sut )e a a#ici, )ar e @o# &oitic@.
*e visea/ #are re"or#ator, i)er na!iona, )ei n-a
i/%utit s str+n' su% stea'u su "ecit )ec+t vreo
)u/in )e #tui ca# sur)e sau c+!iva #one'i
se#i&araitici. E in)ivi)u $n cau/ un o# &oitic i
$nc i%er= V as &cerea rs&unsuui. <i $nc un
e1e#&u, $nainte )e a tra'e concu/iie. Iat o "at
t+nr, i&sit )e vicii ori )e"ecte a&arente, care nu
reuete )eoc s tre/easc interesu unui %r%at, s se
#rite. Nu-i i&sete ni#ic, e a "e cu /ecie ori sutee
)e #ii )e "ete )e sea#a ei, )ar o a&as @'(inionu@.
Oare, aa s "ie=
oncluzia+ 4ajoritatea oamenilor triesc n cea
mai cumplit sclavie, n sclavia propriilor vicii,
slbiciuni ori ignorante. "m mai spus'o i o repet+ n
viaa asta, muli oameni sunt proprii lor temniceri Ci
proprii lor cli. Ei se auto$nc(i) $n te#ni!e
$ntunecoase i se con)a#n a #oarte ent, &rin
i&s )e satis"ac!ii o#eneti, )e i%ertate. A&roa&e c
nu e1ist o# care s nu se &oat ei%era )in &ro&ria
te#ni!, )ar c+!i )oresc cu a)evrat acest ucru= :+!i
cre) c acest ucru este &osi%i= i, mai ales, sunt
dispui s treac la !apte, distrugnd lanurile ratrii
n care sunt legai&
Partea cea mai puternic din !iina noastr nu sunt
muc.ii i
3*
oasele. *piritul, smna cereasc, este !ora
adevrat ce ne mn n via. Nu cre)e!i= Bine. Un
"ac(ir )e 97 )e ]io'ra#e )o%oar &rin su'estie un
%o1er ori un u&ttor )e 177 )e ]io'ra#e. :ine este
#ai tare= E car= 2ac partea cea mai puternic din
om este spiritul su nemuritor, nseamn c eliberarea
oamenilor din lanurile sclaviei, de care am pomenit,
trebuie s porneasc de la spirit, de la su!let. O)at
s&iritu ei%erat, nu se #ai &un &ro%e#e &rivin)
ei%erarea a#%aa;uui, a cor&uui )e carne i s+n'e.
um ajunge spiritul n lanuri& um decade din
poziia de nger 8spiritpozitiv9n aceea de demon
8spirit negativ9& *i#&u> )e"ectee $nscute,
#otenite )e a &rin!i P/estrea ere)itarD &er#it
)e/votarea unor vicii, s%iciuni, trsturi ne'ative )e
&ersonaitate Pnu nu#ai )e caracter0D cu# ar "i>
s%iciunea voin!ei, cru/i#ea, rutatea, enea,
#inciuna, ten)in!ee &ara/itare, aitatea, ti#i)itatea,
)i"erite co#&e1e )e in"erioritate etc. Toate acestea
#oeesc i )e"or#ea/ s&iritu, $ )eter#in s
ucre/e $n contra intereseor "irii, $n contra
&ro'ra#uui natura, )uc+n) i Ia ruinarea "i/icuui
PcrniiD. :a ur#are, in)ivi)u @&ose)at@ ratea/ toate
ansee vie!ii, a;un'+n) un re/i)uu socia.
i oameni de geniu nu au reuit s se realizeze
n via din cauza alcoolismului& te valori umane
au murit n !a din cauza lenei sau lipsei de
ncredere n !orele proprii & te drame au umplut
romanele de dragoste& :+te &oveti incre)i%ie )e
'eo/ie, )ra'oste ne"#&rti t i ate eecuri
senti#entae sunt )e "a&t "oarte a)evrate= Hotr+t
ucru, )ac a "i un e1traterestru venit $n e1&orare &e
4#+nt i a citi tot ce a scris o#enirea $n uti#ii
)ou #ii )e ani, a tra'e o concu/ie ca# )e "eu>
pmntenii se zbat n mlatina propriilor slbiciuni,
complcndu'se aproape !r e,cepie n aceast
nenorocit situaie. Nu sunt e1traterestru, ci un o# care
a reuit s ias )in situa!ia a#intit, )e#onstr+n)u-i
ui $nsui c eva)area )in #atina viciior i
s%iciunior )e tot "eu e &er"ect &osi%i. :ine #i-
a $nesnit eva)area= :re)in!a P&e care nici nu tia# c
o &ose)0D i tiin!ee )in )o#eniu cunoaterii
o#uui.
%isul #eu, poate datoria mea, e s ajut i pe alii
s prseasc mlatina, s porneasc ctre cu.nile
vieii de /4. "m cre)in!a &rin aceast carte voi
$n)re&ta &e )ru#u ctre $n!i#i c+teva #ii P&oate
/eci )e #iiD )e oa#eni. 4entru $nce&ut, cre) c este
su"icient.
*4
!iecare /4 devine automat o surs de lumin i
ncredere care atrage pe alii. ncetul cu ncetul, sute
de mii, apoi milioane de romni vor apuca'o ctre
calea *orpl "a vom ajunge acea naiune minunat
de care pomenesc marile pro!eii ale lumii. *unt si'ur
c $n nea#u nostru e1ist oa#eni #ut #ai )ota!i
)ec+t #ine. De a ei ate&t "oarte #ut. Eu sunt un
si#&u #eteu'ar care, cu o )at i un ciocan, #
str)uiesc s s&ar' &ri#a ieire ctre u#in. E sarcina
ceor #ai )ota!i )ec+t #ine s r'easc s&rtura, s
treac )incoo )e &oarta "or!eor #ae"ice. V $n)oi!i
)e "a&tu c $n &re/ent tri# $ntr-un "e )e cuc a
"or!eor #ae"ice= : ne $nv+rti# $n cerc, "r a
reai/a un &ro'res rea= Faptele de via
demonstreaz c !orele male!ice, denumite de mine
bubuli, des!oar o vast aciune de animaizare a
omenirii.
"cum, s trecem la eliberarea din lanurile
sclaviei, din propria temni de vicii, slbiciuni i
de!ecte grave. :ee #ai #ute )intre )e"ectee
noastre sunt cunoscute nu#ai )e ctre noi $nine. :e
#ai #are &si(oo', )otat cu ce #ai %un a%orator )e
testri &si(oo'ice, nu ne va citi a #ii#etru. 4e
ti#&u c+t a# "ost contras&ion, a# trecut &rin
nu#eroase teste. A# a"at i re/utatee or. nu #
)escriu e1act. Cai &recis, sur&rin)eau nu#ai circa 57-
5[ Ia sut )in trsturie #ee )e &ersonaitate. Vina
nu era a &si(oo'ior. Acesta este niveu atins )e
tiin!ee conte#&orane. O#u este o "iin! #ut &rea
co#&e1 &entru a &utea "i citit inte'ra i cu
uurin!.
)n!ormaiile despre noi nine ne vin pe dou ci
principale+ de la propria contiin i din aprecierile
celor din jur. :ontiin!a &ro&rie cunoate )es&re noi
#ut #ai #ute ucruri )ec+t oricine atu )ar, )in
&cate, e ca# su%iectiv. Ea are ten)in!a )e a
e1a'era cait!ie Ptrsturie &o/itiveD i )e a
#ini#ai/a )e"ectee 'rave. :ei )in ;ur sunt #ai
o%iectivi $n a&recieri, )ar i in"or#a!iie or &ot
su"eri )e"or#ri serioase. In &ri#u r+n), #a;oritatea
ceor )in ;ur nu au cura s ne citeasc su"etu,
trsturie &si(ice. 4e )e at &arte, i ei sunt
su%iectivi $n &reri> cei care ne simpatizeaz e,agereaz
aprecierile \ sens pozitiv@ cei care ne ursc, n sens
negativ, $n &us, cei )in ;ur nu &rea &ose) cunotin!e
)e &si(oo'ie necesare &entru a ne caracteri/a Hva #ai
co#&e1. Ca;oritatea se i#itea/ a a&recieri
'enerae )e @&u> A@esPe biat de treab 8ban9 sau
[este un marc mgar i un mare HXlos. Dac $i
$ntre%# &e ce-i %a/ea/ aceste a"ir#a!ii, vor )a )in
Ur
neri> "a cred eu, e bine&
91
e !acem n aceast situaie& 2e cine ascultm&
Pe cine credem& Pe cei din jur sau propria noastr
coIiHi;GI5I=4rerea#ea este c ne-a# #uri ceva #ai
&ro"un) )ac a# a&ea a un s&eciaist i a un test
&si(oo'ic. Nu # $n)oiesc )e "a&tu c #u!i cititori
$#i vor ur#a s"atu i nu vor re'reta. Ca;oritatea $ns
nu vor &utea "ace acest ucru, "ie )atorit i&sei
"on)urior necesare testrii, "ie )atorit "a&tuui c $n
!ara noastr ca%inetee )e testare &si(oo'ic sunt
$nc o raritate. Pentru cei muli i doritori de
eliberare voi ncerca s prezint cteva metode simple
de autocunoatere 8pe lng cele prezentate anterior9,
precum i metodele de distrugere a principalelor
de!ecte.
Pentru nceput, trebuie s nvm a depista cu
precizie de!ectele care ne otrvesc viaa, ne menin n
starea de sclavie. Unii )intre r;oi nu ave# ee#entare
cunotin!e &entru a a&recia corect rea!ia )intre cau/
i e"ect. De e1e#&u, un acooic va a"ir#a c via!a
sa es!c )istrus )e srcie i nu )e acoois#. Dac $i
ve!i e1&ica "a&tu c acoois#u este cau/a srciei,
e va re&ica a%i c situa!ia este toc#ai invers> e
%ea s uite srcia, )eci srcia ar "i cau/a %e!iei.
4entru orice o# cu %un si#! rea!ia cau/-e"ect este
uor )e cari"icat> acoois#u este cau/a #utor
neca/uri Psrcia, (o!ia, )estr#area "a#iiior etcD.
De ase#enea, $n ti#& ce un ene ori un in)ivi) cu o
voin! sa% vor a"ir#a c ratarea are )re&t cau/
'(inioane teri%ie, noi vo# ti a)evru. Genea e
cocoan mare, care n'are de mncare.
/ alt problem pe care trebuie s'o lmurim
nainte de a trece la eliberarea de robie+ comple,ele
de in!erioritate sau de superioritate. Unii ne ;u)ec#
&rea as&ru, ne consi)er# #ai sa% )ota!i )ec+t
sunte# Pne )esconsi)er#D, su"eri# )e co#&e1e )e
in"erioritate. $n aceai ti#&, )estui $n'+#"a!i &ini )e
tu&eu )ar 'oi &recu# %utoiu ce scan)aa'iu se
su&raesti#ea/, se u#" $n &ene, reuin) )eseori s
in)uc $n eroare &e cei )in ;ur. <i unii i a!ii sunt
eroare. *&er c voi reui s-i )eter#in s vin c+t )e
c+t a reaitate, "iecare &e )ru#u or. $n'+#"a!ii s-i
#ai scurte/e un'i#ea nasuui, iar cei care su"er )e
co#&e1e )e in"erioritate ne"on)ate s e arunce &este
%or), revenin) a inia nor#a )e &utire, ocu&+n)u-
i ocu &e care-I #erit $n societate.
$nainte )e a trece a ur#toarea &ro%e#, trebuie
s concluzionm asupra principalelor idei din acest
subcapitol. 4ajoritatea viciilor i
*)
slbiciunilor care ne otrvesc viaa i au cauze n
nsi persoana noastr. Numai de noi depinde
eliberarea din lanurile lor. ea mai sigur arm de
eliberare ne este pus la dispoziie de ctre ngerul
nostru pzitor - subcontientul. De;a a# $nv!at s
"oosi# su'estia i autosu'estia &entru a o%!ine
coo&erarea su%contientuui $n atin'erea viseor
noastre, incusiv $n ei%erarea )in ro%ia viciior,
co#&e1eor, %oior, )e"ecteor )e &ersonaitate etc.
4entru &ersoanee care nu &ot a&ea a un &si(oo',
e1ist #eto)e si#&e )e ei%erare )in ro%ie. 2in multe
puncte de vedere, c.iar e mai bine s luptm singuri,
!r ajutorul psi.ologului. Cu!i oa#eni au anu#ite
reticen!e, o anu#it &u)oare, care $i o&rete s-i
&re/inte atora s&iritu $n toat nu)itatea sa. :(iar i
"e#eie care $i c+ti' e1isten!a v+n/+n)u-i
"ar#ecee tru&uui #ani"est uneori reticen!e $n a-i
&re/enta su"etu $n "a!a ator &ersoane. "cesta este
omul+ mai are n ci ceva s!nt, secret i misterios, o
scnteie celest din care poate izbucni marea !lacr
a renaterii sale.
n !ine, nu trebuie s uitm !aptul c majoritatea
oamenilor i masc.eaz adevrata !ire, poart
anumite mti sociale, majoritatea pozitive, pe care
nu i le scot dect n !aa propriei oglinzi. Desi'ur,
e1ist i e1ce&!ii> unii se autoa#'esc at+t )e tare,
$nc+t a;un' s se i)enti"ice cu #asca, s crea) $n
&ro&riie #inciuni. Acetia sunt #incinoii &atoo'ici
&entru care s&eran!ee )e $n)re&tare sunt # ini#e. *
nu uit# c oric+t )e &uternic ar "i #asca, oric+t )e
'ros ar "i stratu )e "ar) socia, acestea nu au via!
un'. Dac nu sunt s#use )e ctre un &si(oo' %un,
ca) )e a sine, a i#&actu cu eveni#entee cruciae
)in via!a #ascatuui.
Eva)area )in ro%ie
el care scrie aceste rnduri se consider un
evadat din sclavia slbiciunilor i de!ectelor grave.
4oate c este aa. 4oate c sunt
R
u#ai a $nce&utu
eva)rii. 4oate c v invit s #er'e!i $#&reun cu
#
?ne &entru a nu "i sin'ur &e caea i%ert!ii. Ti#&u
i "a&tee vor Hta care este a)evru. Oricu#, cr!ie
#ee, )in seria O:TOEONU2 IN A:IUNE sunt
"a&te concrete. *ute )e oa#eni s-au $n'ro/it )e
*3
"a&tu c a &utea &!i ceva &entru c e-a# scris.
Cu!i #i-au con"iat c i-ar )ori s &ose)e cura;u )e
a s&une i scrie e1act ceea ce '+n)esc. Nu &u!ini #-
au consi)erat !icnit &entru cura;u )e a # ri)ica
$#&otriva 'ru&rii &oitice a"ate a &utere. Acetia
#-au )e/'ustat teri%i. 4izeria moral din aceast
ar nu poate !i distrus dect de brbai curajoi, de
oameni care nu con!und cutezana cu nebunia.
Aceast i)ee, s&eci"ic aior, a "ost cutivat cu
'ri; )e "osta i actuaa )ictatur> orice cura;os este
ta1at )re&t !icnit i trea%a e re/ovat. *trata'e#a a
@#ers@ un ti#&. 4oate c ar "i #ers #ut vre#e,
)ac nu s-ar "i $n#u!it @ticni!ii@, )ac !u'uanii nu ar "i
)esc(is oc(ii $n &ro&or!ii )e #as.
* trecem la !apte. *untem cam timizi, cam
discrei, cam sraci sau avem alte motive pentru
care am dori s evitm contactul cu psi.ologul. e
!acem & *implu+ / pornim apostolete, pe calea
eliberrii prin !orele proprii. Vo# #er'e $#&reun.
*unte# #ai #u!i. N-o s ne "ie nici ur+t, nici tea#.
Vo# $nainta #ai $ncet )ec+t )ac a# "i a&cataun
s&eciaist, )arvo# a;un'eai si'uran!ai#an. %om
nva arta autoeiberrii i autovindecrii !az cu
!az, pas cu pas, ncepnd cu treapta cea mai de jos.
%om porni de la prima treapt, treapta pe care ne
a!lm n prezent, i vom urca scara valorilor ctre
libertate, succes, !ericire.
:u# vo# &roce)a= 2u# un carnet i scrie# &e
&ri#a &a'in )evi/a o&ti#itior> "stzi, toate
treburile merg mai bine dect ieri, iarmine vor
merge mai bine dect astzi. A!i $n!ees c este o
"or#u 'enera )e su'estie i autosu'estie, cu e"ect
"oarte &uternic= Da. Cer'e# #ai )e&arte. *u%
)evi/a o&ti#itior, vo# a)u'a "or#ua )e $ntrire a
cre)in!ei i )esc(i)ere a su%contientuui
P#o%ii/area $n'eruui &/itorD> "m un nger pzitor
!oarte puternic, cu ajutorul cruia voi obine tot ce
doresc n aceast via. "cesta este purul adevr,
orice idee contrar este minciun. Nu am mei o
ndoial c procedeul uni va nltura de!ectele i mi
va ntri calitile$
4re'tirea )e @artierie@ e ter#inat. Putem
ncepe asaltul mpotriva de!ectelor, putem ncepe
activitatea de dezvoltare a trsturilor pozitive de
personalitate. 4e aceai carne!e, &e care a# notat
@"ocurie )e artierie@, vo# $nce&e s not# &o/i!iie
ina#ice &e care va tre%ui s e )istru'e# &rin
@in"anterie@, a)ic unu c+te unu,
99
$nu&t a&ro&iat. %om nota, deci, toate de!ectele pe
care ni le imput propria contiin sau cei din jur. 2e
vo# scrie c+te unu &e "iecare &a'in, $n or)inea
'ravit!ii. :ee #ai 'rave tre%uie atacate &ri#ee i )e
aceea tre%uie s "ie #ereu $n oc(ii notri, &e, &ri#ee
&a'ini. Nu v speriai dac vei termina caietul
scriind lista de!ectelor$ /rict de multe i de grave
ar !i, avem noi ac de cojocul lor.
Frmtorul pas+ pregtirea atacului pe sectoare.
*elecionai primele patru'cinci de!ecte i ntocmii
!ormula de distrugere a acestora$ *criei !ormula pe
!iecare pagin pe care ai notat de!ectele respective '
deci pe primele cinci pagini. Dei a# )escris
anterior #o)u )e $ntoc#ire a "or#uei #a'ice, cre)
c nu e ru s e1e#&i"ic )in nou. De e1e#&u, s
&resu&une# c cee #ai 'rave )e"ecte &e care ni e-
a# )esco&erit au "ost enea, nervo/itatea, aitatea,
&esi#is#u, e'ois#u. Vo# $ntoc#i o "or#u )e
)istru'ere a or i )e $nocuire cu cait!ie
cores&un/toare, ast"e> *unt .arnic, calm, curajos,
optimist, altruist. In continuare, vo# re&eta "or#ua
con"or# rituauui )in ca&itou &rece)ent, a)ic
/iU#c,)i#inea!ai seara, c+te 1[ #inute. Du&
#a1i# /ece /ie. vo# si#!i )e;a &ri#ee e"ecte ae
autosu'estiei, a)ic vo# constata cu ui#ire c
$rice&e# s )eveni# (arnici, ca#i, cura;oi,
o&ti#iti, atruiti. Aceast situa!ie ne va )a ari&i, ne
va "ace s c&t# i #ai #are $ncre)ere $n
&roce)eu.
Un at e1e#&u. * &resu&une# c a# sta%iit c
nu &rea st# %ine cu sntatea, sunte# ti#i/i,
#ani"est# nervo/itate e1a'erat, nu ave# su"icient
voin! &entru a ne ur#ri sco&urie &ro&use. Vo#
$ntoc#i o "or#u )e ti&u> 2e la o zi la alta, sunt tot
mai sntos, mai curajos, mai calm, mai stpn pe
voina mea. <i $nc un e1e#&u. * &resu&une# c
sunte# stu)en!i ori eevi i ne ca# te#e# )e un
anu#it o%iect )e stu)iu, &e care $ asi#i# #ai 'reu.
Vo# $ntoc#i o "or#u )e ti&u> 2e la o zi la alta,
matematica este tot mai uoar Pentru mine. %oi
ajunge un as al matematicii. Nu cre)e!i c ve!i reui =
V asi'ur c )a. Einstein a "ost cori'ent a "i/ic i a
)e&it sta)iu )e
]S
$( #aterie. Unu )intre cei #ai
#ari s&eciaiti $n )re&t ro#an )in !ara noastr Pnu-i
s&un nu#ee )eoarece nu -a# &utut contacta &entru
GAGcere &er#isiuneaD a "ost, ini!ia, &e &unctu )e a
&ier)e "acutatea
"
n cau/a acestui o%iect. <iru
e1e#&eor ar &utea continua a nes"+rit,
)
eoarece
)orin!ee oa#enior sunt in"inite.
*+
:e se ntmpl de !apt cu !ormula pe care o dm
n lucru subcontientului& Noi ne ve)e# )e tre%urie
noastre iar $n'eru &/itor ucrea/ &entru noi.
:unoate toate cie ascunse ae tru&uui i s&irituui
nostru, ast"e c nu are nici un "e )e &ro%e#e $n a
sta%ii sou!ia ;ust &entru a ne $n)e&ini )orin!a. nd
ajungem ntr'o situaie dintre cele comandate prin
!ormul, subcontientul ne d un semnal, obligndu'
ne s ne comportm aa cum am dorit i am cerut
prin !ormul. De e1e#&u, &rin "or#ua 2e la o zi la
alta, tot mai mult, orice butur alcoolic mi !ace
grea, a# )ecis s renun!# a acoois#. Din
#o#entu $n care "or#ua $nce&e s-i "ac e"ect, vo#
si#!i o sen/a!ie )e 'rea! a ve)erea sau #irosu
%uturior acooice. 2a $nce&ut, sen/a!ia este #ai
uoar, #ai sa%, a&oi, &e #sura $ntririi "or#uei
$n su%contient, tot #ai &uternic. :a orice #arinar,
a# %ut cu @si#! )e rs&un)ere@, a)ic /)ravn.
Actua, nu &ot &une $n 'ur #car o &ictur )e %ere.
E ceva, nu=
Un at e1e#&u. 4rin "or#u ne-a# co#an)at s
)eveni# cura;oi, s renun!# a ti#i)itate ori a
co#&e1u )e in"erioritate "a! )e e"i. * nu ne
#ir# )eoc )ac, )u& vreo )ou s&t#+ni )e
re&etare a "or#uei, ne vo# ri)ica $n "a!a e"uui
"oarte )e#ni i ca#i, s&un+n)u-i c+teva a)evruri
"oarte cura;oase. 2a "e, s nu ne #ir# )ac, )u&
)ou- trei s&t#+ni )e e1ersare a "or#uei, ne vo#
tre/i vor%in) &oiticos i ca#, vo# si#!i "or!e noi
circu+n) &rin tru&u nostru, vo# )ove)i cura; i
ini!iativ, vo# ui#i &e cei )in ;ur cu un
co#&orta#ent tota sc(i#%at. Unii sce&tici vor
s&une c acestea sunt &oveti )e a)or#it co&iii,
)eoarece "irea o#uui #atur este nesc(i#%toare. Nu
au )re&tate. :e v cost s veri"ica!i a)evru s&useor
#ee= Ni#ic. $ncerca!i cu toat cre)in!a i v ve!i
convin'e.
*ecretul deplinei reuite const n evitarea luptei
cu noi nine. Aceast u&t &oate ua uneori "or#e
)ra#atice. O#u si#te c $n ci sunt )ou "iin!e
)i"erite, "iecare tr'+n) $n at )irec!ie, res&ectiv una
ctre %ine, "ru#os etc., ata ctre ru, ur+t etc. :u#
se &oate re/ova "avora%i aceast u&t intern= 2ac
vrem s scpm de vicii, de!ecte, slbiciuni numai
prin !ora voinei nu vom reui. Voin!a este
)eter#inat )e contiin!, )e &artea contient )in
noi, $n care sunt $n"i&te '+n)urie, &ro)usu
creieruui. $n su%contient sunt r)cinie
instincteor &ri#are Pa# vor%it )e;a )es&re eeD,
o%iceiurie,
96
)e&rin)erie, #oravurie, ticurie care, $n #o) v)it,
sunt #ai &uternice. a atare, )a un eventual con!lict
dintre voin ca parte a contientului i subcontient,
voina va iei nvins. "a se e,plic !aptul c de
!!lulte ori nu ne putem ndeplini .otrrile luate Hcu
toat voinaH.
Un e1e#&u &ractic ar "i uti &entru a $n!ee'e
#ecanis#u acestei u&te. Ne (otr+# s ne s# )e
"u#at. Voin!a )ecar "oarte (otr+t c nu conce&e ca
st&+nu ei Pnoi a)icD s #ai "u#e/e. 4ornete a atac
)e una sin'ur, "r a a&ea a su%contient, a $n'eru
&/itor. Reui# s ne s# )e "u#at= $n #a;oritatea
ca/urior, nu. Iar $n ca/urie )e reuit, succesu se
)atorea/ )esco&eririi invountare a su'estiei,, a
a&euui incontient a $n'eru &/itor. De ce nu
reui# nu#ai &rin voin!= *i#&u> "u#atu cu&rin)e
/eci )e 'esturi care au intrat $n su%contient,
)evenin) )e&rin)eri, o%inuin!e, re'ui )e co#&ortare
auto#at, incontient. :+teva 'esturi ae
"u#toruui> cu#&ratu !i'rior, controu &ac(etuui,
)es"acerea acestuia, #+n'+ierea !i'rior, seec!ionarea
uneia, &i#%area &rintre )e'ete, $n#uierea unui ca&t,
cutarea %ric(etei ori c(i%riturior etc. Orice "u#tor
care a renun!at a viciu &rin si#& voin! v va s&une
c )eseori se tre/ete c #+na i se )uce auto#at a
%u/unar cut+n) !i'rie, c "acra unei %ric(ete $i )
o &o"t teri%i )e a a&rin)e o !i'ar etc.
um evitm con!lictul dintre voin i ngerul
pzitor 'subcontientul& *i#&u> &rin "or#ua
sta%iit, trans#ite# )orin!a a &artea #ai tare )in
"iin!a noastr - su%contientu - a&oi $ s# s
re/ove e con"ictu cu voin!a. $n #o) si'ur va
re/ova-o $n cee #ai %une con)i!ii. 3ace acest ucru
)e sute )e #ii )e ani, cunoate )es&re "iin!a noastr
#ut #ai #ute )ec+t orice #e)ic sau &si(oo'. <tie
cu certitu)ine s @)esc+nte@ voin!a, s-o )iri;e/e $n
)irec!ia )orit )e noi. u alte cuvinte, con!lictul poate
!i evitat prin recunoaterea scrii valorilor n relaia
contient'subcontient, acordnd !iecrei pri ceea
ce merit. :onstrui# $n #o) contient )orin!ee i
"or#uee noastre )ar $ ru'# &e $n'eru ve'(etor s
ne a;ute a $n)e&inirea or. Din aceast ci&, $n'eru
ve'(etor &us contientu, )eci s&iritu nostru $ntre'
i ne)ivi/at, "unc!ionea/ corect, con"or# re'uior
s&eci"ice. 3iecare &arte co#&onent $i cunoate
@un'u nasuui@, H i i#itee sae. "rmonia, legea
de baz a Fniversului, domnete n organismul
nostru, ntre contient i subcontient.
*/
3oarte &ro%a%i c unii cititori se vor $n)oi )e
a)evru s&useor #ee )in aceast &arte a cr!ii. *unt
lipsite de logic, vor s&une sce&ticii. :e se &oate
rs&un)e= * u# "a&te, cci ee sunt #sura i
&ro%a #utor teorii. Un (atero"i se $n)oaie su% 1[7
)e ]io'ra#e, $n ti#& ce un "ac(ir sceetic st )re&t ca
u#+narea su% 377 )e ]io'ra#e. Vi se &are o'ic= At
e1e#&u> artieria antiaerian tra'e #ii )e &roiectie
&entru a )o%or+ un eico&ter. Iat c a&are un #o)est
&aranor#a care, cu o sin'ur &rivire, )o%oar
eico&teru &rin )ere'area circuiteor eectrice )e
co#an). :a# aa c)eau eico&teree a#ericane $n
r/%oiu )in Vietna#> c+te o&t-/ece vietna#e/i
$n/estra!i cu &uteri &aranor#ae se concentrau
conco#itent, )ere'au circuitee )e co#an) ae
eico&teruui, a&oi @recotau@ %on)aru cu &iot cu tot.
Nu vreau s intru &rea #ut $n c+#&u
&ara&si(oo'iei, )ar !in s v rea#intesc "a&tu c
aceti soi )in ti#&u viitor, &aranor#aii, &ot "ace tot
"eu )e #inuni> &ot incen)ia cu &rivirea sau cu
v+r"u )e'eteor, &ot )e&asa o%iectee "8r ae atin'e,
&ot re#e)ia )e"ectee interne i e1terne ae cor&uui
nostru etc. Ne &ot "ace &e )e&in sntoi ori "oarte
%onavi cu o sin'ur &rivire. :re)in!a &o&uar $n
)eoc(i are un &uternic "un)a#ent tiin!i"ic.
*incers!iui eu am !ost un mare sceptic. Aa cu#
a# #rturisit-o $n cr!ie )in seria O:TOEONU2
NN A:IUNE,#-a# nscut $n /o)ia ui To#a
Necre)inciosu> nu cre)ea# ni#ic )in ceea ce nu
&utea# #sura, nu#ra, c+ntri. E)uca!ia )e #arinar
i contras&ion era "oarte car i "oarte o'ic> tot
"eno#enu are o cau/, "iecare cau/ )eter#in
e"ecte. :+n) a# a;uns s stu)ie/ &si(oo'ia, a#
"cut-o ca &asiune e1tra&ro"estona i &e )e&in
convins c o#u este un "e )e #ain con)us )e un
cacuator nu#it creier. A)+ncin) stu)iu &si(oo'iei,
a# a;uns a #ute $ntre%ri "r rs&uns, a i#ita
nor#auui. 3or!at )e $#&re;urri vitre'e a# trecut
)incoo )e "rontier, )esco&erin) #inuni &er"ect
co#&ati%ie cu tiin!a #ea. Aa a# )esco&erit
su"etu, sc+nteia ceest "r )e care o#u nu ar "i ce
este. :unoaterea re$ncarnrii #-a ei%erat )e #ute
an!uri> "rica )e #oarte i )e eternitate Ps&eci"ic
"iecrui o# nor#aD, in)i"eren!a "a! )e cerin!ee
su"etuui, aten!ia e1a'erat acor)at tru&uui
#uritor. Aa a# a;uns s )au $nt+ietate s&irituui
ne#uritor )in "iecare o#.
"cum, e timpul s gsim ci practice de a scpa
din robia unor
*3
de!ecte care ne limiteaz succesul i !ericirea vieii.
Desi'ur, ee sunt )estu )e #ute. A# seec!ionat
)oar c+teva )intre ee, cee #ai )es $nt+nite, '+n)in)
c )u& #o)eu acestora ne vo# )e%arasa )e toate.
A# &ornit )e a /icaa> *tpnete'te pe tine nsui
i vei stpni lumea$ i a# cutat s )istru' acee
)e"ecte care ne $#&ie)ic autost&+nirea )e sine.
:re) c ee s-arnu#i ti#i)itate, "ric, s%iciune )e
voin!, nervo/itate, introvertire e1cesiv, i&sa )e
$ncre)ere $n "oi!ee &ro&rii i $n cei )in ;uru nostru.
Toate acestea &ot i vor "i re#e)iate.
Nu sunte!i ti#i), vi se &are0
te bti de cap ne d timiditatea& Nu nu#ai
a v+rsta a)oescen!ei, ci i #ut #ai t+r/iu= De c+te
ori nu ne $nec# $n &rea &inu i)eior noastre
)eoarece nu sunte# $n stare s e e1teriori/#, s e
e1&une# ceor )in ;ur= :+te oca/ii %une a# &ier)ut
$n via! nu#ai &entru "a&tu c a# "ost ti#i/i= A#
&ier)ut a"aceri, a# &ier)ut $n )ra'oste, a# &ier)ut $n
cariera &ro"esiona... Dar, $n ce )o#eniu nu se
&ier)e )ac eti ti#i)= <i,sinceri s "i#, cine nu are
nici un stro& )e ti#i)itate $n e=
#imiditatea poate !i nscut, motenit n cadrul
zestrei ereditare lsate de prini. -a poate ns !i i
creat prin anumite metode greite decretere i
educare a copilului. O atitu)ine e1cesiv )e autoritar
)in &artea &rin!ior sau e)ucatorior ne $#&in'e &e
#u!i $n %ra!ee acestui )e"ect )e &ersonaitate -
ti#i)itatea. Iat )e ce tre%uie s "i# "oarte aten!i cu
&runcii notri> orice 'reea $n "or#area or $i &oate
sc(io)i &entru toat via!a. %oi insista pe aceast
tem deoarece, din pcate, majoritatea prinilor nu
tiu s'i creasc copiii n spiritul liberului
ntreprinztor, n spiritul omului ntreg, supus numai
Gegii.
*oarta #ea a "ost s ucre/ &rintre oa#eni, cu
oa#eni i &entru i> o"i!er )e #arin, o"i!er )e rea!ii
e1terne, contras&ion, ;urnaist, r. :a# asta #i-a "ost
evou!ia &ro"esiona. :ontrar unor &reri tivin)
%rana contras&ionior, sunt un senti#enta> #ii &ac
oa#enii,
u
a;ut ori )e c+te ori &ot, )oresc s-i v) &e
to!i i%eri i "erici!i. A#
.un
oscut #u!i oa#eni,
ro#+ni i strini, %r%a!i i "e#ei, tineri i
v
+rstnici.
A# cunoscut oa#eni )in $nata societate
P)i&o#a!ieD i
**
oa#eni )e a ta&a !rii. 4e to!i i-a# stu)iat cu interesu
natura ce #i-e caracteristic. Cute a# a"at $n acest
stu)iu )e via!i :e #ai i#&ortant ucru &e care -a#
$nv!at $n aceast )irec!ie $ncerc s-1 e1&ic $n
aceast carte. $n vor%e &u!ine, ar suna ast"e> Gsai
copii s creasc liberi i ntregi$ Purtai'v cu cei din
jur aa cum ai vrea s se poarte ei cu voi$ Despectai
orice !iin omeneasc, pentru c in !iecare zace o
scnteie celest$
"m cunoscut sute de tineri sc.ilodii de prini i
educatori, prin sugestii negative. Nu se nscuser
timizi ori comple,ai. Fuseser educai n acest sens.
2i se su'eraser cu insisten! c erau ai, sa%i, i&si!i
)e voin!, ni#icuri, inca&a%ii )e a "ace ceva $n
via! "r a;utoru &rin!ior, c voin!a or nu conta $n
"a!a voin!ei &rin!ior i e)ucatorior... A# cunoscut
#ute "ete care su"ereau )e co#&e1e create )e
&rin!i, "ra!i, ru)e sau &rieteni. 3ete )e;a convinse c
erau in"erioare %ie!ior, c erau ur+te, c nu erau "iin!e
$ntre'i, ci )e&in)eau )e &rin!i i vor )e&in)e )e so!,
c erau nu#ai ;u#t!i... Dar c+te ase#enea a%era!ii
n-a# cunoscut $n )ru#u #eu &rin via!=0 :+te
su"ete sc(io)ite )e &rostia i rutatea o#eneasc
Pneo#eneasac, #ai %ine /isD, )e &re;u)ec!i i
#oravuri )esuete, )e &rin!i tiranici i i&si!i )e
$n!ee&ciune=
e se ntmpl cu omul n care s'a instalat
timiditatea, comple,ul de in!erioritate &n cele mai
!ericite cazuri respectiva !iin este parial sc.ilodit+
i e,prim cu mare greutate propriile idei i opinii,
nu reuete s se !ac neles de cei din jur, nu poate
s'i e,teriorizeze sentimentele, su!er n tain, nu
reuete s'i creeze relaii normale cu cei din jur,
dei su!letul su tnjete dup aa ceva. 4ier)e
oca/iie )e a"ir#are &ro"esiona ori socia. Nu )e
&u!ine ori triete )ra#e senti#entae, )eoarece nu
i/%utete s a;un' a su"etu &ersoanei a)orate. $n
ca/uri-e1tre#e, ti#i)itatea i co#&e1ee )e
in"erioritate care o $nso!esc )uc a un a)evrat %oca;
&si(ic, ur#at )e i#&osi%iitatea #ani"esat+ni ceor#ai
si#&e reac!ii )e &ersonaitate. O#u res&ectiv este
&ri/onieru &ro&riei "iri, ro%u ruui ce i-a cu&rins
)in interior $ntrea'a "iin!.
um scpm de rul din noi, de timiditate, de
comple,ele de in!erioritate care o nsoesc& *implu+
mobiliznd subcontientul printr'o !ormul
potrivit, apt de a smulge din rdcini buruian
177
timiditii. E"ectu e 'arantat sut a sut $n ca/urie
$n care se cunoate e1act cau/a ruui, a ti#i)it!ii.
De e1e#&u, o "at su'estionat )e &rin!i, &rieteni
ori $#&re;urri ne"avora%ie )e via! Pun eec
senti#enta, )e e1e#&uD c e ur+t, va "oosi o
"or#u )e ti&u> *unt !rumoas, voluntar, cu mult
personalitate. $n scurt ti#& )e a $nce&erea
trata#entuui &rin autosu'estie, va $nce&e s se &oarte
natura, ca orice "at )e v+rsta i con)i!ia ei, tre/in)
interesu unor %r%a!i care anterior nu-i o%servau
e1isten!a.
Un at e1e#&u. Foarte des ntlnim tineri timizi
din cauza autoritii e,cesive a prinilor i
educatorilor din primii ani de via. Uterior, aceti
tineri sunt ti#i/i $n "a!a oricrui ti& )e autoritate
P&rin!i, e"i, or'ane )e &oi!ie, or'anee
a)#inistra!iei )e stat eeD, ast"e c )ru#u or $n
via! este %ocat )e &oarta /i)it $n ei. :u# sca& )e
ea= Vor "oosi o "or#u )e ti&u *unt curajos,
inteligent, !erm, puternic1 nu am nici un motiv s'mi
pierd cumptul n !aa nici unei persoane. Cai #ut
ca si'ur, un ast"e )e t+nr se va vin)eca )e ti#i)itate
$n c+teva uni.
Procedeul este !oarte valabil i pentru cei timizi
n dragoste, indi!erent dac sunt biei ori !ete,
adolesceni sau ceva mai ctre ^R de ani. /braznicul
mnnc praznicul, s&une /icaa. Ei ,%ine, ti#i/ii
r#+n, )e re'u, "#+n/i i $n )ra'oste. :+te ro#ane
&rivin) soarta ne"ericit a ti#i/ior )in )ra'oste s-au
scris= <i c+t )e #ute sunt reae= Cute. :+teo)at
a#%ii &arteneri, "ata i %iatu, sunt ti#i/i, asi"e_ c
nici unu nu &oate "ace &asu necesar "ericirii
a#+n)orura. *c&+n) )e ti#i)itate, t+nru sau
t+nra se &ot i#&une $n "a!a a)oratei Pa)oratuuiD,
&ot "ace &asu necesar. 3or#uee )e ei%erare )e
ti#i)itate tre%uie $ntoc#ite )e ctre "iecare, "unc!ie
)e situa!ia concret cu care se con"runt. Degula de
baz+ n !ormul trebuie sase materializezedorina
proprie, ntr'opropoziiea!irmativsaunegativ,
!ormulat ct mai simplu.
)nsist asupra timiditii, deoarece psi.ologia a
demonstrat c acest de!ect de personalitate poate
produce i alte e!ecte negative &e ngcele
enumerate anterior. Ast"e, )eseori, ti#i/ii )evin
a'resivi 4entru a-i ascun)e )e"ectee. O %un &arte )in
teri%iis#u, a'resivitatea gn vioen!a tinerior i
a)oescen!ior nu-i are cau/a $n e1cesu )e
a)renain, ci $n $ncercarea )is&erat a acestora )e a
&rea at"e )ec+t
171
sunt. Ti#i)itatea $i )eter#in s se co#&orte vioent
&entru a o #asca i a o sa s se )e/vote ca o
%uruian otrvit. A# v/ut )e;a c #a;oritatea
oa#enior caut s-i #asc(e/e a)evrata "ire &entru
a arta #ai %uni )ec+t sunt. Ei, %ine, ti#i/ii $i ascun)
)eseori a)evrata "ire su% vioen! i a'resivitate,
a)ic su% o #asc rea.
Fn alt e!ect deosebit de grav al timiditii F
constituie comple,ele variate 8toatenegative, ns9pe
carele dezvolt. Ti#i/ii, nesatis"cu!i $n via!a
&ersona i socia, &ot auneca $n co#&e1e )e
in"erioritate, )e cu&a%iitate, &ot )e/vota $n ei
senti#ente "oarte &ericuoase Pur, invi)ie, )orin! )e
r/%unare etc.D &ot a;un'e s sv+reasc "a&te
in"rac!ionae )intre cee #ai 'rave.
n onluzie, oriare ar (i originile "i modurile de
mani(es#are a ti#i)it!ii, aeas#a 'oa#e (i #ra#a#,
'oa#e (i dis#rus 'rin au#osuges#ie. n nii un az ea
nu #re1uie lsa# s se dezvol#e, iar da s-a dezvol#a#,
nu #re1uie lsa# s!"i on#inue o'era dis#rug#oare.
$n situa!ia c+n) nu se cunosc cau/ee concrete ae
ti#i)it!ii P$n ca/u ti#i)it!ii $nscute, )e &i)D,
tre%uie "oosit o "or#u 'enera )e ic(i)are a ei,
ca# )e ti&u> Nu sunt deloc timid. *unt curajos, calm,
organizat n gndire i aciune, stpn pe mine
nsumi i reaciile mele psi.ice.
Aa a #urit "ricae.
Frica pzete bostnria, s&une &rover%u
ne'ativ, intro)us $n "ocoru nostru )e ctre
inva)atori. Ga ce a !olosit proverbul tim+ orice
dictatur, orice nelegiuire, orice nedreptate se bazeaz
pe !ric. 2reptatea, adevrul, cinstea, legalitatea,
libertatea nu au nevoie de !ric pentru a se impune.
Dezult !r putin de tgad c !rica este un
sentiment negativ, care ne dezvolt o trstur de
personalitate deosebit de urt+ laitatea. #rebuie s
scpm de !ric i laitate cu orice pre$ 4entru a ti
cu# s sca&i )e un )u#an, tre%uie s-1 cunoti %ine.
:a atare, voi $nce&e acest su%ca&ito &rin anai/a
)u#anuui nostru - "rica. 4oate cineva s #
contra/ic atunci c+n) a"ir# c "rica @este un senti#ent
o#enesc "oarte vec(i= Nu. Istoria u#ii este $nso!it )e
u#%ra "ricii. Nu este nu#ai un senti#ent o#enesc
)ar este i un a"ect &ri#ar, ani#aic> #a;oritatea
ani#aeor triesc i si#t acest
178
a"ect - "rica. 4ute# concu/iona c "rica este un
senti#ent Pa"ectD "oarte &uternic )eoarece se
're"ea/ &e /estrea ancestra, co#un oa#enior i
ani#aeor.
"!ectele primare 8instinctele9 sunt comune
oamenilor i animalelor. Pe ele se gre!eaz !rica. *
e u# a r+n), s ve)e# cu# ac!ionea/. )nstinctul de
conservare al speciei 8de aprare9 presupune e,istena
!ricii. Ani#au #ai sa% "u'e )in "a!a ceui #ai
&uternic &entru a-i sava via!a. 3or!a "i/ic este
#sura cura;uui i "ricii $n u#ea ani#a. /amenii
au ns ceva deosebit de animale+ spiritul nemuritor
care nu'i arat puterea n aparena e,terioar. Un
(i&noti/ator )e taie #o)est &oate in)uce o "ric )e
#oarte $ntr-un 'i'an )e )oi #etri. oncluzia+ Ga
oamenii desprini de animalitate, !ora spiritual
conteaz. Gegea !irii interzice celor mai dotap din
punct de vedere spiritual s ngrozeasc cu !ora lor
pe cei din jur. *unt con)i!ii ca $ntre oa#eni s nu se
#ai #ani"este senti#entu "ricii= *unt. Din &cate,
o#enirea nu s-a $n)re&tat $n )irec!ia )e evou!ie &e
care o in)ic eu. De #ii )e ani, o#enirea a )e/votat
#i;oace i #eto)e )e a )e/vota "rica &e %a/a
instinctuui )e conservare Pa&rareD. Ar#atee
$n/estrate cu, tot soiu )e ar#e au acest ro> ec(ii%ru
terorii, ec(ii%ru "ricii. 3iecare se te#e )e ceat,
se $nar#ea/, uci)e )in "ric, a "e ca ani#aee. Cai
&ute# s&une c $n ast"e )e oa#eni e1ist i s&irite
ceeste= V as s ;u)eca!i sin'uri.
"l doilea instinct pe care se dezvolt !rica este
instinctul de .ran. $ si#!i!i )e;a, $n societatea
/ieor noastre. Ueci )e #ii )e oa#eni se te# c vor
#uri )e "oa#e. Eri;a /iei )e #+ine %ate &e a #ute
ui )e ro#+ni, $nce&+n) cu #o)eti &ensionari i
ter#in+n) cu oa#eni $n &uterea v+rstei. :e e"ecte
&ro)uce acest senti#ent= $#%onvete, o%osete,
$#%tr+nete. *c+nteia ceest )in o# sca)e continuu
&+n ce a;un'e tciune. Frica de !oame poate
determina cderea oamenilor n animalitate. V
a#inti!i )e $ncierrie )e a co/ie &entru carne ori
#e/euri= A!i $nt+nit oa#eni %onavi )in "ric )e
"oa#e= Oa#eni care a)un tot "eu )e resturi )e
ai#ente=
Nu cre) c e ca/u s continu# anai/a strior )e
"ric %a/ate &e ani#au )in o#. Oricu#, acestea sunt
ca/uri )e e1ce&!ie. 4entru arta succesuui are
i#&ortan! nu#ai "rica o#eneasc, "rica si#&.
Aceasta &oate "i $nscut )ar i )e/votat &rin
e)uca!ie, &rin $nv!are
173
invountar. 3rica o%inuit are $ntot)eauna o cau/
concret> "rica )e #oarte, "rica )e %taie sau ate
vioen!e, "rica )e autorit!i, "rica )e %tr+ne!e etc.
:+n) un o# $ncearc senti#ente )e "ric "r o
cau/ concret, e ca/u s #ear' a un s&eciaist
P&si(oo', &si(iatruD, cci e vor%a )e o "o%ie #ai
co#&icat.
Frica nscut nu este o e,presie 8noiune9 tocmai
tiini!ic. n !apt, copiii nu se nasc !ricoi. De
e1e#&u, ei nu se te# )e "oc &+n ce nu-i cunosc
e"ectee, nu se te# )e eectrocutare, )e $ntuneric, )e
#ute ate ase#enea. :u ter#enu )e !ric nscut
a# vrut s )ese#ne/ &re)is&o/i!ia natura a unor "iri
ctre o tea# e1a'erat. :ercetri )e uti# or au
)e#onstrat c unee "o%ii $nscute $i au cau/ee $n
$ncarnrie anterioare. Un ca/ )eose%it )e
interesant $ &re/int
1
&ro"esoru `EI** $n cartea /
mrturie a rencarnrii. O &acient su"erea )e "ric )e
su"ocare. Ce)icu a &roce)at a re'resie (i&notic
P$ntoarcere $n ti#&u trecutD &entru a )esco&eri cau/a
acestei "o%ii. Nu i-a 'sit-o $n via!a actua )ar,
trec+n) )e &ra'u naterii, $n ti#&u trecut, a
)esco&erit c res&ectiva &acient #urise c+n)va, &rin
secou 19, su"ocat. Interesant, nu= Ne #urete cu
&rivire a re+nca#are )ar i cu &rivire a unee
senti#ente )e "ric ne#otivat &e care e tri#. /
prim concluzie+ motenim stri de !ric din vieile
anterioare sau primim de la prini, prin ereditate, un
sistem nervos mai slab, predispus la !ric. %om vedea
cum le vindecm pe amndou.
4ajoritatea sentimentelor de !ric nu sunt ns
nscute, ci !ormate i educate n !amilia de baz, n
cercul de prieteni, n societate. 4rin!ii sa% in"or#a!i
$nva! co&iii s se tea# )e tot "eu )e aiurei> )e
/#ei, cotoroan!e, "iare "antastice, $ntuneric, &e)e&se
)ivine, #oarte, %taie, &e)ea&sa &rinteasc sau
socia etc. 4rin asta, $i sc(io)esc invountar co&iii,
e sea#n s#+n!a nea'r a s&ai#ei care va ro)i
#ontri. 4rostia cras i enea $i $n)ea#n &e aceti
&rin!i incontien!i s %a'e 'roa/a $n su"etee co&iior,
&re/ent+n)u-e e1&ica!ii $n"ricotoare a tot "eu )e
"eno#ene a%sout naturae, cu# ar"i> tunetu,
"u'eru, cicu /i-noa&te, eci&see, #oartea i via!a
etc. :e )e/astre se &etrec $n su"etee #icu!ior, ce
co#aruri nasc ase#enea e1&ica!ii= Cai nou, tot
"eu )e "i#e )e 'roa/, trase &e casete vi)eo, circu
nest+n;enite, incusiv &rintre co&ii i a)oescen!i. :e
nu ve/i acoo= Va#&iri, "anto#e, )e#oni, #or!i,
vioen!, sa)is#,
179
&orno'ra"ie... Toate aceste ori%iit!i &trun) $n
su%contientu &runcior, )os&esc $ntr-o /ea# ur+t
i nasc )e#oni. :e se $nt+#& #ai a&oi= :o&ii
su"er )e "ric, )e co#aruri sau, i #ai ru, re&et
ro%otic 'esturie vioente v/ute $n "i#e.
Nenorocirea e c nu ti# c+n) i cu# vor i/%ucni
re/utatee "ricii $nv!ate )e co&i. E, co&iu, e ca o
%o#% cu e"ect $nt+r/iat, )e a care i&sete ceasu )e
#arca;. #oate naiunile capitaliste, n care groaza i
violena au ptruns n educaia copiilor prin Dime i
mass media, au un procent mare de bolnavi psi.ic i
criminali creai pe aceast cale.
- cam timpul s trecem la nvarea procedeelor
de distrugere a !ricii. Fobiile nscute i cele nvate
pe timpul vieii au rdcinile n subcontient. ea mai
sigur metod de distrugere rmne smulgerea lor din
su!let prin autosugestie i sugestie. Voin!a sin'ur
nu &oate o&ri 'roa/a. Tot $n'eru nostru &/itor
re/ov &ro%e#a, aun'+n) )in interioru
su.senti#entee )e 'roa/, "ric, tea#. 4entru
aceasta vo# &roce)a #eto)ic, ei#in+n) #ai $nt+i
#arie "o%ii, a&oi &e cee #ai re)use ca "or!.
Frica are dou cauze !iindamentale, n care va
trebui s lovim pentru a o lic.ida. Restu cau/eor sunt
secun)are, )erivate )in &ri#ee )ou i vor &utea "i
)istruse #ut #ai uor. n primul rnd, omul obinuit se
teme de moarte, de ncetarea vieii pmntene.
*tr#oii notri nu auGcunoscut aceste senti#ente,
consi)er+n), &e )re&t cuv+nt, #oartea ca &e o #are
sr%toare, ca &e o ei%erare. Nunt !r plns i
nmormntare !r rs nu se poate, s&une &rover%u.
4eas'ii - "ii 4#+ntuui i 'eto-)acii - "iii Eeei, se
consi)erau )escen)en!i )in Ueu Cor!ii, )in st&+nu
ceor )ou tr+#uri, a vie!ii i a #or!ii. A%ia tiin!a
secouui nostru a reuit s )e#onstre/e "eno#enu
re$ncarnrii, con"ir#+n) c @s%atecii@ notri
str#oi, &eas'ii i 'eto-)acii, cunoteau )es&re
via! i #oarte #ut #ai #ute ucruri )ec+t ti# noi.
4e )re&t cuv+nt, ne $ntre%# cine sunt &ri#itivii, ei sau
noi.
Frica de moarte a trans!ormat !undamental
pro!ilul moral al multor rvmni. U#iin!a, aitatea,
"u'a )e rs&un)ere, &esi#is#u, su&uenia,
o&ortunis#u i #ute ate trsturi ne'a!i ve)e
&ersonaitate
a
u &truns $n ro#+n o)at cu "rica )e
#oarte. Gipsa de demnitate Personal duce la lips
de demnitate naional, la supunere statal. e
10
viitor poate avea o naiune n care setea de adevr i
dreptate este acoperit de !rica represaliilor i morii&
e drepturi poate revendica laul, umilul, pesimistul,
coruptul&Poate el cere libertatea sa i a celor din jur&
Nu. Dac a# "i &strat 2e'ea vec(e i )rea&t a
str%unior, ast/i a# "i "ost ce #ai #are i #ai
&uternic &o&or )in Euro&a. 3a&tu istoric nu &oate "i
ne'at> a&roa&e toate civii/a!iie.euro&ene &recu# i
cee in)o-ti%etane au #i'rat )in :ar&a!i. 4+n i
atinii &e care ni-i reven)ic# )e str#oi nu au avut
a ori'ini at &atrie. De aici au &ecat ctre Troia i
#ai a&oi ctre Ro#a. :+n) au revenit aici, $n
caitatea )e cuceritori, vor%eau o i#% "oarte
a&ro&iat )e a noastr. t de mult am deczut
pentru c ne'am uitat Gegea i strbunii, pentru c
am uitat c suntem nemuritori, trecnd de bun voie n
tagma animalelor& Nu#ai )in c+n) $n c+n), $n
#o#ente )e #are cu#&n, "ocu 'eto-)acic !+nete
)e su% s&u/, sav+n) na!iunea ro#+n )e a totaa
)is&ari!ie. %om muri dar vom !i liberi$ este unu )intre
stri'tee )e u&t ae str#oior. 4are o o/inc )e
"anatici )ar, $n reaitate, &re/int un a)evr tiin!i"ic
)e;a )e#onstrat> a%ia #urin), ne &ute# $ntoarce $n
$nata civii/a!ie s&iritua )in care a# venit &entru
$ncarnare. Cai tre%uie s s&un c nu#ai i)io!ii i
ani#aee se te# )e #oarte=0
" doua !obie !undamental care c.inuie omul este
teama de divinitate, de pedeapsa cereasc. Fneori, ea
se con!und cu !rica de eternitatea timpului i
in!initatea spaiului. :ine se te#e)e Du#ne/eu i )e
&e)ea&s= $n &rinci&a, )ou cate'orii )e oa#eni> cei
care nu cunosc &e A)evratu Du#ne/eu i cei care
au $nccat e'ie ceeste. Dac &entru cei )in a )oua
cate'orie "rica este ;usti"icat, &entru cei )in &ri#a
este o &rostie.
* lum ambele categorii n studiu pentru a
vedea cum se pot elibera din lanurile !ricii. :ei care
$ncac e'ie ceeste, cunoscute &ar!ia &rin )i"erite
rei'ii, &ot s-o "ac )in netiin! sau )in ticoie.
:are sunt, oare, e'ie ceeste, e'ie "irii= Nu#ai
cee sta%iite )e rei'ie= * nu iei nu#ee Do#nuui
$n )esert= * nu uci/i=0 * nu "uri=0 :unoate!i,
cre), cee /ece &orunci. *unt, oare, toate e'ie
ceeste cu&rinse $n acestea= N-au sc&at )in ve)ere
anu#ite e'i "un)a#entae= Oare, e'ea *or!ii, e'ea
"un)a#enta a "irii, )e ce nu "i'urea/ &rintre e'ie
rei'ioase= - !oarte clar c smna n care este
nscris *oarta, spiritul nemuritor, vine de la
divinitate. 2e ce,
176
oare, s'a trecut cu vedereapeste aceast lege, ca de
alt!el i peste legea rencarnrii& Nu convenea unei
anu#ite &oitici statae i %isericeti= Ereit0 /amenii,
!ie ei orict de mari n rang religios, militar ori statal,
nu pot sc.imba legile Frii, legile celeste. Iat )e ce
a# &rotestat i &roteste/ $#&otriva %uei &a&ae )e
recunoatere a (o#ose1uait!ii. Este $#&otriva
e'ior ceeste, este $#&otriva #oraei cretine. Este
vor%a )e o ucrare )e#onic &e care Biserica ar "i
tre%uit s o co#%at )in toate "or!ee, nu s o aco&ere
&rin %ua &a&a.
Nu este prima dat cnd papii au nclcat legile
celeste. :+n)va, cu )ou trei secoe $n ur#, %iserica
catoic trans"or#ase rei'ia $n co#er!, v+n/+n) a
tara% in)u'en!e. 4oate un &a& s ierte $nccarea
e'ior ceeste= I-a )at Du#ne/eu aa )re&t= Nu, cu
si'uran!, nu. :+!i t+(ari, cuceritori )e noi
&#+nturi au &ri#it %inecuv+ntarea %isericii catoice,
)u& ce ic(i)aser #ii )e %tinai )in A#erica )e
*u)= :+!i oa#eni nevinova!i, &urt+n) sc+ntei ceeste
$n "iin!ee or, au "ost ari &e ru' ori ucii $n ate
#o)uri )e Inc(i/i!ie= Oare, &entru %iserica catoic
e'ie ceeste nu au vaa%iitate= Desi'ur, nu %iserica
ui 4etru e vinovat, ci &a&ii, ierar(ia %isericeasc
ce a &er#is )evierea )e a :re)in! i ucrarea $n
contra e'ior ui Du#ne/eu, ae ui :ristos. Asta ca
s nu #ai vor%i# )e i#ensee averi a)unate $n
contra e'ior :re)in!ei. Vaticanu )e!ine %nci,
(oteuri, cauri )e noroc, ac!iuni $n in)ustrie etc.
:u# se $#&ac toate acestea cu &oruncie cretine=
Deoc. :u# se $#&ac iertarea cri#inaior cu e'ie
ceeste= Deoc. Nici o religie nu a primit de la er
puterea de a ierta. :a atare, cei care se te# &entru
"a&tee or $n)re&tate $#&otriva e'ior "irii au #otive
te#einice s se tea#. To!i &reo!ii )in u#e nu-i &ot
a%sovi )e &catee $#&otriva e'ior ceeste. *oluia+
snu nclci legea ca s nu'i Fie !ric. )ar dac ai
nclcat'o, s !aci tot posibilul s ^parigreeala. Dac
ai "urat, s )ai $na&oi $n/ecit. Dac ai #in!it, s s&ui
a)evru. Dac ai ;i'nit oa#eni &e ne)re&t, s ceri
iertare. Dac ai ucis, nu#ai Du#ne/eu te &oate sava.
u alte cuvinte, !rica de pedeapsa divin nu se
vindec dect prin !apte reparatorii.
/ bun parte dintre oameni nu svresc
nclcri ale legilor celeste, dar, totui, se tem de
divinitate, de 2umnezeu. Este un senti#ent ri)ico,
i#&antat $n co&irie, )e ctre &rin!i (a%otnici,
i&si!i )e ori/ont, i#ita!i $n '+n)ire. )maginea acelui
2umnezeu de
175
tip !eudal, crud i nemilos, creat de anumite culte i
secte pentru a ngrozi omenirea, nu corespunde cu
"devratul 2umnezeu. Nu#ai )u& ce o#u a;un'e
s $n!eea' re$ncarnarea i e'ie "irii, $nce&e s
ca&ete o oarecare i#a'ine cu &rivire Ia )ivinitate.
Numai aa poate nelege c divinitatea este etern,
necreat, indestructibil, e,istnd a!ara contiinei i
intuiiei noasatre, dar mani!estndu'se n ambele.
)maginea lui 2umnezeu copiat dup imaginea
noastr este un semn de orgoliu primi tiv i o
blas!emie. /mul nu are dreptul s seasemene cu
divinitatea+ numai o scnteie celest din et l apropie
de divinitate. 2e asemenea, omul nu are voie s se
substituie voinei divine, s vorbeasc n numele ei.
4ii de mani!estri ale Gegii sunt tot attea aspecte
ale voinei divine. #rebuie numai s le nelegem.
2umnezeu ne'a dat mintea i organele de sim pentru
a cunoate, pentru a ne ridica ctre Gumin. Ne'a dat
ngerul pzitor ' subcontientul - pentru a ne ridica
ctre culmile evoluiei pozitive. Ne'a lsat ns i
liberul arbitru, dreptul de a alege n anumite limite
ntre ru i bine, ntre pozitiv i negativ, ntre nger i
demon. A# v/ut c su%contientu cur!at )e orice
#i/erie &si(ico-#ora este un $n'er. De $n)at ce-1
s# s se $ncarce cu ener'ie ne'ativ )e a reee
)e&rin)eri, ca&t caracteristici )e#onice. % mai
ndoii de !aptul c liberul arbitru acioneaz n om&
: )e noi )e&in)e evou!ia &o/itiv= : nu tre%uie s
ne te#e# )e )ivinitate at+t ti#& c+t ave# un
co#&orta#ent corect=
*entimentul de !ric este evolutiv, !uncie de
vrst, grad de instruire, e,perien de via. :o&iu
nu se te#e )e curentu eectric )eoarece nu-i cunoate
"or!a )istructiv. $n aceai ti#&, se te#e )e ani#ae
"antastice, "r cores&on)ent $n reaitatea vie!ii P/#ei,
va#&iri ee.D. Din acest &unct )e ve)ere, co&iu se
asea#n cu o#u s%atic care, cu i#a'ina!ia sa
&u!in, $i crea/ /ei s+n'eroi i "o%ii ne$nte#eiate &e
reaitate. /mul matur nu se mai teme de !enomenele
care l nspimnt pe copil, deoarece cunoate deja
e,plicaia lor, dar se teme de alte lucruri 8divinitate,
moarte, omaj, rzboi etc.9pe care copilul nu le
nelege. Veteranii ci!i $n u&te /+#%esc ne&stori
a au/u e1&o/iior )e o%u/e, $n ti#& ce recru!ii
tre#ur )in toate #)uaree. E o c(estie )e
e1&erien!, )e )e&rin)ere cu via!a $n &erico.
n concluzie, !rica este un sentiment omenesc
negativ. -a c.eltuie inutil din energia organismului
nostru pentru ane c.inui pe noi nine.
17O
*ea#n cu &anta &ara/itar care su'e )in seva unui
co&ac. Ener'ia s&iritua ne este necesar &entru a
urca ctre succes i "ericire, "a&t &entru care tre%uie s-
o econo#isi#, s-o "oosi# cu #sur, $n )irec!ia
in)icat )e *oart. Dre&t ur#are, nu ne putem
pennite lu,ul de a c.eltui nici o !rm de energie
pentru a ne teme. / a doua concluzie+ oamenii se tem
pentru c nu cunosc adevrul cu privire la 2umnezeu
i legile arii. *ingurul mod de eliberare de sub tirania
acestei !obii l constituie nelegerea i cunoaterea
legilor !irii i "devratului 2umnezeu. n !ine, n
multe cazuri, !rica este nvat de la cei din jur
8prini, rude, prieteni9 prin copierea unor modele
negative 8lai, !ricoi etc9.
/ricare ar !i cauzele !obiilor care ne c.inuiesc, ele
pot !i distruse. O &arte )in "o%ii )is&ar )e a sine,
o)at cu $naintarea $n v+rst, )atorit #aturi/rii,
cunoaterii, $n!ee'erii P"rica )e "eno#enee naturii,
"rica )e &ersona;ee )in &ovetie co&iriei etc.D Ate
"o%ii nu )is&ar, ci )os&esc ca o otrav $n
su%contientu o#uui, se trans"or# $n i#a'ini
#onstruoase i )au reac!ii )intre cee #ai 'rave, $n
#o#entee cee #ai &u!in ate&tate. um scpm de
ele& *implu+ o lum metodic, de )a simplu ctre
comple,, de la uor ctre greu, aa cum am procedat
i n alte probleme.
Fobiile !undamentale 8teama de divinitate, de
moarte, de supranatural, de eternitatea timpului i
in!initatea spaiului etc.9 se distrug numai prin
cunoaterea adevrului, prin nsuirea unei concepii
corecte privind 2ivinitatea i Fniversul $n!ee'erea
re$ncarnrii ne ei%erea/ )e "rica )e #oarte, )e
tea#a )e )ivinitate, ne "ace s $n!ee'e# c sunte#
eterni ca ti#&u, ne#uritori $n s&irit Psu"etD. Dei
re$ncarnarea este )e#onstrat )e;a )e ctre #ute
tiin!e P#e)icin, &si(oo'ie, &ara&si(oo'ic etc.D i
sus!inut )e #ute rei'ii, ea nu are $nc &enetrarea $n
#ase. Ca;oritatea oa#enior nu o cunosc, &oart $n ei
$nc i#a'inea &ri#itiv a raiuui i ia)uui, se te# )e
#oarte, "ac )in acest eveni#ent o a)evrat
tra'e)ie, )ei nu e ca/u> via!a )e )incoo e #ut #ai
uoar i #ai interesant )ec+t cea )e &e &anet, )in
ocu is&irii. Aa cre) eu> ne ncarnm pe Pmnt
pentru a ispi o vin ancestral 8probabil o
rebeliune mpotriva ^gii9, pentru a nva i
evoluamereu ctre un spirit superior. *ou!ia 4entru a
sc&a )e "o%iie "un)a#entae> $nsuirea e'ii
re$ncarnrii i
179
a ceorate e'i cone1e Pe'ie *oi!ii, e'ie "iriiD.
n probleme de su!let, de credin, de religie
nimeni nu poate !i per!ect obiectiv. 3iecare se
consi)er )e!intoru a)evruui su&re#, "iecare cre)e
c a a;uns a caea )rea&t, a sin'ura rei'ie
a)evrat. Din cau/a acestui e1cusivis# rei'ios
o#enirea a su"erit enor#> r/%oaie rei'ioase,
tri%unae, $nc(i/i!ii, uci)erea sau sc(io)irea ceor )e
at rei'ie, i#&unerea cu "or!a a unor cre)in!e etc.
Oare aa sun 2e'ea Universuui= Nu, cu si'uran!,
nu. 2e vreme ce viaa !iecruiom este supus legilor
arii, de vreme ce nimeni nu bene!iciaz de alte legi,
nseamn c avem un numitor comun+ legile !irii,
legile Fniversului 8voina divin9. a atare, nu are
importan !orma e,terioar de mani!estare a
sentimentelor noastre ctre divinitate 8ruga n templu
sau n casa de rugciuni, semnul crucii !cut cu dou
ori trei degete sau toat palma etc9, ci numai
sinceritatea acestor sentimente.
De ase#enea, nu are i#&ortan! )enu#irea rei'iei
sau &rece&tee ei. At+t ti#& c+t recunoate ne#urirea
s&irituui i re$ncarnarea ui &otrivit 2e'ii, &otrivit
voin!ei )ivine, orice rei'ie este vaa%i. Nu ne'
"a&tu c e,ist culte i secte religioase cu activitate
contrar legilor !irii. 2e ti# cu to!ii. Au ucis $n
nu#ee cre)in!ei, ceea ce e un #arc &cat. Au )istrus
civii/a!ii vec(i &entru a-i i#&anta &rin "or!
&rece&tee or rei'ioase. Au creat i#a'inea unui
Du#ne/eu "eu)a, cru) i ne#ios, &entru a
$ns&i#+nta oa#enii. Au )e/votat "anatis#u i
e1cusivis#u rei'ios, 'enerator )e^ vra;% i
#oarte. 3oosesc &uterea ar#at i cea a %anuui
&entru a #en!ine o#enirea su% ca&acu $ntunecat a
#isticis#uui. Au ansat i ansea/ continuu tot "eu
)e &ro"e!ii ne're P&ro)use ae #a'iei ne'reD &entru a
$n'ro/i o#enirea, a )eter#ina catacis#e. Toate
aceste ac!iuni se $n)rea&t $#&otriva e'ior "irii,
stric ec(ii%ru universa sta%iit $n 2e'ea *u&re#
a Universuui )e A)evratu Du#ne/eu.
um se poate ajunge la dreapta credin&4rerea
#ea, care nu tre%uie s "ie nea&rat i cea #ai ;ust,
este c nici un co&i nu &oate o&ta &entru o anu#it
rei'ie, )eoarece $i i&sesc ee#entare cunotin!e
necesare acestui 'est )e i#&ortan! #a1i# $n via!a
ui. 4rin!ii n-ar tre%ui s-i $n)re&te &aii ctre o
anu#it cre)in! rei'ioas, ci ar tre%ui s-1 a;ute s
$n!eea' u#ea $n care se a". :u ate cuvinte,
117
&rin!ii ar tre%ui s-i )esueasc tainee "irii, e'ie
Universuui, &reci/+n)u-i un sin'ur ucru> a o
anu#it v+rst Ps s&une# 87 )e aniD va &ri#i
iu#inarea, i se va s&une cine este A)evratu
Du#ne/eu, :reatoru Universuui i e'ior care $
#en!in $n via!. 4+n a acea v+rst, co&iu are
&osi%iitatea s stu)ie/e co#&arat rei'iie cunoscute,
s-i $nsueasc ee#entare cunotin!e )in tiin!ee
o#enirii P"i/ic, #ate#atic, %ioo'ie, %otanic,
anato#ie, &si(oo'ie, o'ic etc.D i s )esco&ere
sin'ur &ri#ee e'i ae "irii> res&ectu &entru via!a )e
orice "e P#inera, ve'eta, ani#a, o#eneascD,
rea!iie )e inter)e&en)en! )intre )i"erite "or#e )e
via!, #o)u )e "or#are a rei'iior, acune $n
cre)in!ee rei'ioase, a)evru cu &rivire a
Du#ne/eu. :u alte cuvinte, copilul va reui s'3
gseasc singur pe 2umnezeu, devenind un
credincios adevrat i nu un !ormalist
Fobiile obinuite pot !i distruse prin autosugestie,
la !el ca orice alte sentimente negative. O&era!iunea
)e )istru'ere a acestora $nce&e cu i)enti"icarea
cau/eor care e-au 'enerat. 2up aceasta, se
ntocmete !ormula de scoatere a !ricii din
subcontient i nlocuire a ei cu un sentiment de
siguran, de curaj. Re'ua este "oarte vaa%i i
&entru "o%iie )e %a/. De e1e#&u, un o# care se
te#e )e #oarte, &e care o $n!ee'e 'reit, $i va "i1a i
re&eta o "or#u )e ti&u> *piritul meu este
nemuritor. Prin moarte voi renate la o nou via,
mai bogat n satis!acii dect aceasta. Aten!ie, $ns0
Gegea interzice moartea benevol 8sinuciderea9,
punndu'o pe acelai plan de gravitate cu omorul.
Oric+t ar "i )e )e&ri#at un o#, nu are voie s-i ia
sin'ur via!a. Acest )ar ceresc, via!a-#oartea, este $n
#+na 2e'ii. Noi nu ave# )re&tu )e a ne su%stitui
voin!ei )ivine, 2e'ii.
* lum alte e,emple de !obii, de sentimente de
team i s vedem cum se distrug. De e1e#&u,
constat# c &runcii notri se te# )e anu#ite
ani#ae, s /ice# )e c+ini. 4ute# ac!iona &e )ou
);
rec!ii> su'estia $n ti#&u so#nuui, a&icat
con"or# &rhce)urii 4re/entate $n ca&itou &rece)ent
sau su'estia &rin "a&te. $n so#n, nu te%uie )ec+t s-i
re&et# co&iuui> inele este prietenul omului. ?H
astzi ncolo, vei nceta s te mai temi de cini.
Desc+ntecee )e s&erietur, &e care e #ai &ractic
%tr+nee )e &rin nor)u !rii, au a oa/ un ritua )e
su'estie ase#ntor. 4ute# scoate )in co&i "rica )e
-Tni i &ri
n
"
a
&
te

:O
ncrete> $i &rocur# un c!eu
si#&atic, ;ucu, cu
111
care se va $#&rieteni. Uterior, va si#&ati/a to!i
c+inii i acetia, instinctiv, $ vor si#&ati/a &e e. Nu e
o 'u#. 4+n &e a v+rsta )e 3[ )e ani, so!ia #ea
si#!ea o s&ai# teri%i )e c+ini. $ntr-o /i, i-a# a)us
un &ui )e u& )e care s-a ataat "oarte #ut. Uterior,
sttea ne&stoare $n #i;ocu (aiteor )e c+ini care se
$(cierau $n &arcu un)e &i#%a &uiu )e u&.
2ic(i)area sentimentului )e team are o
importan deosebita pentru sportivi i militari.
:+teva e1e#&e, sunt, cre) eu, %ine venite. Orice
s&ortiv are anu#i!i concuren!i )e care se te#e sau
anu#ite %are#e &e care vrea s e )e&easc. Unii
"oosesc &entru asta )o&a;u #e)ica#entos, &ericuos
&entru or'anis# i inter/is )e e'ie o#eneti.
Autosu'estia nu e nici &ericuoas, nici inter/is )e
Se'e. Rituau -a# &re/entat )e;a. :e "or#ue ar &utea
"oosi s&ortivii= Un %o1er ar &utea s&une> Nu'mi este
!ric de [$ *unt mai puternic !izic i psi.ic dect el.
*unt superior din punct de vedere te.nic. G'am i
n!rnt deja. G'am n!rnt$ :e cre)e!i,-)u& o ast"e
)e &re'tire a su%contientuui, %o1eru va reui s-i
$n"r+n' a)versaru= Eu a"ir# c )u& /ece-
cins&re/ece /ie )e e1ersare a rituauui, $ va $nvin'e
cu si'uran!.
Un at a)versar a s&ortivior. %are#u, i#ita
atins )e;a a $ntrecerie na!ionae ori #on)iae. :e
"or#u va "oosi s&ortivu res&ectiv= -u sunt n stare
s depesc limita de doi metri i cincizeci. 2e )a o zi
la alta, cresc peste aceast limit. "m i depit'o$ "m
srit peste limit$ "m srit peste limit$
*u%contientu va #o%ii/a "or!ee necunoscute )in
"iin!a s&ortivuui i-1 va &urta &e ari&i, &este i#ita
res&ectiv. E1e#&ee ar &utea continua. *&er c
s&ortivii au $n!ees ce au )e "cut. 2a "e, #iitarii.
Devenind la curajul omului obinuit, trebuie s
recunoatem c toi avem nevoie de curaj pentru a
n!runta greutile vieii, pentru a depi necazurile i
momentele ne!ericite, pentru a ne menine sntatea
!izic i psi.ic. 4entru a su&ravie!ui $n con)i!ii
onora%ie, tre%uie s ne $nar## cu su'estii
/)ravene. De &i), ne e "ric )e risc, "a&? &entru
care evit# s ne ans# $ntr-o a"acere )in care a#
c+ti'a #ateria i #ora. De ce ne este "ric= 4entru
c aa ne-a $nv!at societatea n care a# trit> s
st# cu#in!i $n %anca noastr i s ate&t#
a&ro%are )e a st&+nire. Acu#, sunte# i%eri. :e
&u!in,
118
teoretic. Practic, obinuina cptat tn anii de
dictatur ne leag de eec, ne menine !rica de a iei
n !a, de a risca. um scpm de ea& u o !ormul
de tipul+ Discul asigur succesul n via. ine nu
risc, nu ctig. -u risc pentru c tiu sigur c voi
ctiga. "m riscat, am ctigat. Aten!ie, $ns, nu orice
risc a)uce c+ti'. Nu#ai riscu %ine '+n)it, $n)eun'
cacuat, nor#a, %a/at &e "or!a #in!ii i #uncii
noastre ne a)uce c+ti' si'ur. Riscu &e ee#ente
aeatorii P;ocuri )e noroc, )e &i)D nu ne a)uce
nea&rat c+ti'uri.
4uli dintre noi ocup poziii socialenet
in!erioare pregtirii i calitilor de care dispun.
*cara valorilor !iind rsturnat, e i normal ca
obraznicii s mnnce praznicul. Noi ne &ro&une# s
re&une# $n )re&turi scara vaorior, "a&t &entru care
vo# a&ica su'estia i autosu'estia. um procedam&
"nalizm ce ne oprete n drumul nostru ctre
poziia visat i meritat n societate+ Tea#a de risc,
de ridicol, de a nu !i calomniai de adversari, de a nu
rata i a nu pierde prestigiul pe care l avem deja.
:u# )istru'e# aceast tea#= :u o "or#u,
)esi'ur. :eva ca# )e ti&u> *oarta mea este s ajung
n poziia cutare. Nu m pot opune legilor *orii.
#rebuie s ajung n aceast poziie, pe ci absolut
oneste. %oi ajunge cu siguran. Bnuiesc $nte#eiat
c #ii )e ro#+ni )e %un cre)in! $i vor $nsui
aceast "or#u, vor &une-o $n a&icare i vor iei &e
%arica)ee u&tei &oitico-soci ae )e savare a !rii i
nea#uui.Voi "i #ereu aturi )e ei, cu vor%a i "a&ta.
n vremea noastr, muli ne temem de !oame i
mizerie !izic. Tea#a nu e i&sit )e o %a/ rea>
)u& ce ne-au &ro#is #area cu sarea, tran)a"irii
$ns+n'era!i nu au reuit s ne o"ere nici #car un
#ini# necesar unei vie!i )ecente. Ne-au co%or+t cu
#ut su% niveu )e trai )in ti#&u )ictaturii. um
sc&# )in aceasta situa!ie= $n 4ri#u r+n), tre%uie
s ne #o%ii/# &si(icu &entru a ne asi'ura
ec(ii%ru necesar u&tei. $ntoc#i#, )e &i), o
"or#u )u%> Nu am nevoie de !oarte mult pentru a
!i !ericit. Prin munca mea nu voi ajunge niciodat
ntr'o stare de srcie lucie. Aceast "or#u ne "ace
s si#!i# #ai &u!in aar#ant starea )e srcie, ne
$n)e&rtea/ tea#a )e /iua )e #+ine. :re)e!i c e
%ine= Eu cre) c )a. Nu#ai un o# cu #intea
i#&e)e, nea"ectat )e tea# i &asiune, &oate ;u)eca
)ru#u )re&t, &entru ieirea )in srcie. Iar acest
)ru# e car> "i$r tran)a"irii
113
$ns+n'era!i, "r so'anee or i)ioate, "r #inciuni,
"r coru&!ie. Tea#a i &asiunie )e/n!uite ne
$ntunec ;u)ecata, ne "ac s ac!ion# or%ete,
ani#aic. A# )iscutat cu #u!i revou!ionari )in
)ece#%rie 19O9, care au recunoscut un ucru. )ac ar
"i ac!ionat uci), "r tea# i "r ur ar "i "cut
#ute ucruri %une &entru !ar.
#eama de btrnee c.inuie multe persoane,
!emei i brbai, de'a valma. 4ie mi separe un
sentiment carag.ios. *e teme pomul c va ajunge
btrn& Nu. * nu uitm !aptul c pomul a pstrat
primele legi ale vieii, pe care noi, HcivilizaiiH, le'am
uitat. 3iecare &erioa) )in via! are "ar#ecu ei.
:o&iria - cu /%ur)niciie ei, a)oescen!a - cu
"r#+ntrie 'enerate )e )ra'oste i cutarea &ro&riei
&ersonait!i, tinere!ea - cu av+ntu ctre cu#i,
#aturitatea - cu #ersu )o#o i ae/at a ceui care
cunoate e'ie "irii, %tr+ne!ea cu initea )e )u&
u&ta vie!ii, cu $n!ee&ciunea i satis"ac!iie ei )eoc
&u!ine. um scpm de !rica de btrnee& #ot cu
ajutorul ngerului pzitor. e'ai semnat )a tineree
vei culege la btrnee, s&une &rover%u. :u# noi a#
se#nat %ine, vo# cue'e &e #sur. 3or#ua cea
#ai &otrivit )e autosu'estie ar "i> 6trneea are i
prile ei bune. Nu m tem de btrnee, cci abia
acum pot s neleg ce e viaa. Acesta este a)evru.
a%ia a %tr+ne!e $n!ee'e# &e )e&in via!a. De aici
i &rover%u> 2'mi, 2oamne, mintea romnului cea
de pe urm.
Aa se uci)e "rica> &as cu &as, "r ovire. Aa
se c+ti' i%ertatea. O#u te#tor este ase#enea
unui $nctuat. 2an!urie ui sunt /ecie )e te#eri )e
tot "eu, care-i "ac via!a a#ar, $i "ur ener'ia
necesar crerii unor ucruri "oositoare, $ ea' )e
eec, )e ratare. Nu#ai )u& ce a ru&t an!urie
oricrui "e )e "ric, o#u se &oate nu#i OC.
A# o voin! )e "ier0
%oina joac un rol de seam n viaa oamenilor.
2eseori, omul mai slab nzestrat din punct de vedere
intelectual dar dotat cu o voin puternic obine
rezultate superioare celui druit de er cu talent.
Uicaa ro#+neasc <ece la sut inspiraie, nouzeci la
sut transpiraie a sur&rins "oarte %ine aceast
reaitate. Dei )e na#ur contient, voin!a $i arc
r)cinie $n su%contient, &ut+n) "i in"uen!at &rin
119
su'estii, at+t $n sens &o/itiv, c+t i $n sens ne'ativ.
$n sens ar', prin voin nelegem acea trstur
de caracterce ne permite !i,area contient a unor
scopuri i mobilizarea psi.icului pentru atingerea
acestora. -a se !ormeaz i se ntrete nc din
primii anide via, n con!runtarea cu evenimentele
zilnice. Un&rinte care $i &une co&iu s $n"runte
'reut!ie vie!ii este $n!ee&t i $i iu%ete cu a)evrat
&runcu. $n aceai ti#&, &rin!ii care $i cocooesc
co&iii, care $i "eresc )e orice contact cu 'reut!ie,
)au )ova) )e incontien!, cci $i sc(io)esc, $i
i&sesc )e @vaccinu@ vie!ii. :unoate!i, cre), )estue
ca/uri )e ast"e )e co&ii. #a;oritatea se )ove)esc
nite neis&rvi!i toat via!a. Nu se &ot )es&rin)e )e
"ustee ##icior nici c+n) a;un' a ar#at. :a o"i!er,
a# avut oca/ia s stu)ie/ sute )e ast"e )e e1e#&are
crescute $n @sere@, )use a coa sau 'r)ini! cu
#aina, aintate, i&site tota )e in)e&en)en! i
ini!iativ. E)ucatorii )e orice "e, incusiv o"i!erii, $#i
vor )a )re&tate> i trebuie mult pricepere i mult
struin pentru a trans!orma n brbat ntreg o ast!el
de H!etiH, inut de prini n scutece pn la vrsta
tinereii. Un ast"e )e t+nr nu va &utea s &orneasc &e
)ru#u succesuui, c(iar)ac @%a%acii@ vor avea 'ri;
s-1 )ote/e cu )i&o#e universitare. %iaa este o
coal aspr, care nu se nva prin coresponden
ori la !r !recven. :oncu/ia> 2ac v iubii copiii,
nu'i !etii de greuti, nu'i lipsii total de
independena deciziilor. Punei'i s n!runte greuti
corespunztoare posibilitilor lor !izice i psi.ice.
Pe tema educrii voinei se poate scrie o carte
separat. eea ce ne intereseaz pe noi n lucrarea
de !a este modul n care o voin Snai slab sau
c.iar !oarte slab se poate trans!orma ntr'o voin
!oarte puternic. *oluia general a acestei crii '
visul i ngerul veg.etor ' este valabil i n aceast
problem. :u a;utoru visuui i autosu'estiei &ute#
)o%+n)i o voin! )e invi)iat. 2ou sunt cile prin
c
Xre
se poate atinge aceast per!orman+ una general i
alta special. :aea 'enera se %a/ea/ &e "oosirea
siste#atic a unei "or#ue )e
a
4u> "m o voin
puternic, a crei !or crete de lao zila alta. /rice
*c
op mi pun n gnd, l ating datorit acestei voine.
Re/utatee sunt ! ee 'enerae, res&ectiv se o%!ine o
$ntrire 'enera a voin!ei, crete
in
cre)erea $n "or!ee
&ro&rii, )is&ar ten)in!ee )e &esi#is# i enevie.
11[
lirea voinei pe ci speciale se aseamn cu
escaladarea unei piramide n trepte. u !iecare
treapt atins, nivelul voinei noastre se ridic tot mai
sus. -ste o cale practic, o cale prin care mpucm
doi iepuri dintr'o dat+ realizm di!erite obiective
propuse i ne clim voina. n ce const calea
special& n primul rnd trebuie s identi!icm o
anumit lucrare, aciune, munc, sarcin acrei
ndeplinire presupune un e!ort de voin. De e1e#&u,
s &resu&une# c a# )ecis s "on)# o societate
co#ercia, s )eveni# i%eri $ntre&rin/tori, st&+ni
&e noi $nine. E o ac!iune )i"ici, care &resu&une
#ut voin!, #ute sacri"icii. :ine n-a &ornit a )ru#
)e a niveu /ero nu &oate $n!ee'e ce $nsea#n s
a)uni ca&itau necesar, s-!i sta%ieti ce #ai &otrivit
o%iect )e activitate, s treci &rin "urcie cau)ine ae
%irocra!iei &entru a o%!ine autori/area )e "unc!ionare
a "ir#ei. $n "ine, a&ro%ate )ocu#entee )e $n"iin!are,
ur#ea/ 'reut!ie ansrii a"acerii &ro&riu-/ise. E
nevoie )e ceva voin! &entru asta0 :u# vo# &roce)a=
4entru $nce&ut, ne vo# scruta *oarta, con"or# sc(e#ei
)e ac!iune )in ca&itou $nt+i, &entru asta%ii ctre ce
)o#eniu tre%uie s ne $n)re&t#. Du& asta, vo# ae'e
ti&u )e societate co#ercia &e care vre# s o
$n"iin!# i )e/vot#. 2e aici ncolo intr n roi
ritualul de autosugestie. Vo# $ntoc#i o "or#u
#a'ic ca# )e "eu> *oarta mea e s ajung patron de
service auto. Nimeni i nimic nu m poate opri de a
avea un atelier auto !oarte solicitat de clieni, !oarte
rentabil. :uv+ntu rentabil este ov/u &entru
ar#saru s%atec )in "irea noastr - su%contientu.
A# v/ut )e;a c e se (rnete cu satis"ac!ii #orae
Pcare sunt inti# e'ate )e cee #ateriaeD.
2in clipa n care am pus !ormula n aciune,
totul ncepe s se lumineze n !aa noastr. Cintea
$nce&e s ucre/e, s caute i s 'seasc sursee )e
ca&ita. Voin!a se #o%ii/ea/ "r s &rin)e# )e
veste. Ne vo# #ira )e &uterea noastr )e sacri"iciu,
)e tria cu care ur#ri# visu i#&antat $n
su%contient. :u o voin! tre/it, vo# renun!a a
#ute &ceri i satis"ac!ii e"e#ere &entru a &rocura
ca&itau. Tot ea ne va a;uta s trece# r%)tori i
ca#i &rin &roce)ura )e autori/are. Ea ne va
#o%ii/a &entru a renun!a a #entaitatea
"unc!ionreasc Po&t ore )e ucru, cinci /ie )in
s&t#+nD, ast"e c vo# a;un'e s ucr# 18-19 ore
&e /i, incusiv s+#%ta i )u#inica. Ea ne va )a
anti)otu a )e#onu enei i vie!ii uoare strecurat $n
noi.
116
Cu ti!i care= :e care ne o&tete> O via! are o#u.
De ce s renun!i a &ceri= Dac nu trieti acu#,
c+n) vei tri= Rs&unsu= /mul nu are o singur
via. um i aterne, aa va dormi.ine se distreaz
azi, mine nu va avea bani de pine. Pentru a ajunge
s trieti viaa cu adevrat omenete, trebuie s Fii
cu adevrat independent din punct de vedere !inanciar.
:e s&une!i, a# sau nu )re&tate= :(iar )ac nu-#i
a&ro%a!i teoria, via!a va )e#onstra c tre%urie )in
societatea noastr vor evoua e1act $n )irec!ia
in)icat )e #ine. $n ur#torii ani, societatea se va
strati"ica $n e1tre# )e %o'a!i, "oarte %o'a!i, %o'a!i,
oa#eni cu venit #e)iu, sraci, "oarte sraci. Din ce
cate'orie )ori!i s "ace!i &arte= <ansa e $n #+na
"iecrui o#. Acu# se &ornete #ai uor )ec+t &este un
an, )ar #ut #ai 'reu )ec+t $n ur# cu trei ani. ine s'
a trezit la timp are deja un avantaj. #rezii'vl
Du& "iecare ac!iune )us cu %ine a %un s"+rit,
"or!a voin!ei crete, inun)+n)u-ne $ntrea'a "iin!.
*enti#entee )e nesi'uran! ne &rsesc, st&+nirea
)e sine $nce&e s ne caracteri/e/e. 2a un #o#ent )at
vo# tri un senti#ent ciu)at> nimic nu e imposibil
*au, aproape totul e posibil. Din acea ci& sunte#
cu si'uran! &e )e&in i%eri> voin!a noastr $i "ace
$n #o) cinstit )atoria.
Nu "iecare o# &oate a;un'e &atron. Unii nici nu
tin) ctre aa ceva. A!ii au $ncina!ii &entru )o#enii
$n care nu e1ist i%er ini!iativ, cu# ar "i &ro"esiie
)e #iitari, "unc!ionari &u%ici, &ro"esori $n siste#u )e
stat etc. Oare, a )+ni, voin!a nu are nici o
i#&ortan!= * "ace# o #ic anai/. Un cercettor
"oarte %ine $n/estrat inteectua )ar cu o voin!
#e)iocr se a&uc )e o trea% $n aceai ti#& cu un
atu, #ai sa% )otat inteectua )ar "oarte (arnic.
:ine are cee #ai #ari anse s a;un' Ia i#an=
Via!a a )e#onstrat c ce $n/estrat cu voin!. :u#
a;un'e un o# )in aceast cate'orie s )o%+n)easc o
voin! soi)= 4e caea s&ecia, a)ic $n c+#&u )e
%tie. 4roce)ura nu e "oarte 'rea. Voi &re/enta un
ca/ 'enera, a)a&ta%i a #iie )e ca/uri &articuare.
* &resu&une# c ave# )e e1ecutat o ucrare
oarecare, )in
)o#eniu inteectua ori a #uncii "i/ice> s "ace#
un &roiect, s
scrie# o co#unicare tiin!i"ic, s $nv!# un
anu#it #ateria, s
s
T&# o su&ra"a! )e teren, s con"ec!ion# un
anu#it nu#r )e
G
ese
etc. $nainte )e a $nce&e ucrarea, si#!i# un
&ic )e ene,
115
)escura;are, i&s )e tra'ere )e ini#. Toate
$nce&uturie sunt 'ree )ar, $n ti#& ce oc(ii s&erie,
#+na %ucur. um s ne mobilizm pentru a ndeplini
treaba n timp record, obinnd att rezultatul
imediat 8lucrarea e,ecutat9 ct i cel mai ndeprtat
8clirea voinei9& Vo# $nce&e &rin a ne i#a'ina c+t
#ai $n ro/ "ooasee #ateriae i #orae o%!inute )in
aceast ucrare i c+t #ai sc/ut cu &utin! e"orturie
necesare $n)e&inirii ei. Din aceast ci&, )racu nu
ne va #ai &are at+t )e ne'ru> vo# si#!i oarecare
tenta!ie s ne a&uc# )e trea% &entru a o%!ine
"ooasee a care ;in)uiete su%contientu nostru.
$n continuare, vom $ntoc#i o "or#u )e ti&u>
-u pot s ndeplinesc aceast lucrare cu un e!ort
mediu. "m o voin puternic, ast!el c voi rezolva
lucrarea n [zile. Vo# "i1a #ai #ute /ie )ec+i ne-ar
"i necesare &entru $n)e&inireaucrrii. Cotivu= Ne
auto&rote;a# or'oiu i autosu'estia &entru ca/u c
vo# $nt+r/ia )in anu#ite #otive. Toto)at, ne
asi'ur# un i#&us &si(ic su&i#entar &entru
situa!ia c "inai/# ucrarea $nainte )e ter#en. /rice
satis!acie, ct de mic, ne ajut s naintm la
ntrecere cu noi nine, ntr'un e!ort de autodepire.
Fiecare succes merit recompensai Fiecare
recompens nseamn o nou mobilizare a
subcontientului. Av+n) $n ve)ere aceste e'i ae
&si(oo'iei u#ane, vo# $#&r!i ucrarea &e eta&e sau
&r!i, iar a "inai/area "iecrei eta&e P&r!iD ne vo#
reco#&ensa cu ceva care ne "ace &cere> o !i'ar, o
ca"ea, o &i#%are, un s&ectaco, o au)i!ie #u/ica
etc. $n nici un ca/ nu ne vo# reco#&ensa cu acoo,
)eoarece acesta are e"ectu ne)orit )e a ne re)uce
ca&acitatea )e a ra!iona corect. <i nu nu#ai asta>
voin!a este invers &ro&or!iona cu consu#u )e
acoo Nu v acor)a!i nici o &cere "r s o "i
c+ti'at &rin #unc cinstit, "r s "i atins i#ita
&ani"icat &entru "iecare "a/ cci, $n ca/ contrar,
&cerea i-ar &ier)e caracteru sti#uator. Nu tii
cum !uncioneaz mecanismul stimulrii& G'ai trit
de sute de ori. $ntr-o &erioa) )e srcie, o sin'ur sut
)e ei ne ) #ai #ut %ucurie )ec+t o #ie $n &erioa)e
)e a%un)en!. :a s nu s&une!i c a# ceva $#&otriva
oa#enior care au s%iciuni o#eneti, mi permit s
o%serv c o sin'ur stic )e %ere &ro)uce satis"ac!ie,
$n ti#& ce /ece au e"ect tota ne'ativ. Un ucru "cut )e
#+na noastr ne ) #ai #ut %ucurie )ec+t un atu,
)e aceai "e, )ar cu#&rat. :a#
asaIunc&Gonea/#eca#s#u" stimulrii )a aduli dar i
la copii.
11O
Fiind vorba de copii, trebuie s ne oprim o clip.
3iecare ave# un "iu ori o "iic &entru care vis# #ute.
E nor#a. Pentru a ie asigura un viitor mbelugat,
trebuie s'i nvm s !ac mult i bine, s nu se
ndoaie sub loviturile *orii, s'i menin buna
dispoziie i voina de a m unei n orice situaie. Ctim ui
area joac un rol .otrtor n pregtirea ; copiilor pentru
capitalism. :u# &roce)e/ cu ai #ei= 3oosesc #ai
#ut trucuri, )in care voi e1&ica nu#ai unu. 3a#iia
#ea are un teren a'rico $n a&ro&ierea :a&itaei, &e care
"i lucrez cu #are &cere. :o&iior e re&arti/e/ &arcee
)e teren &entru anu#ite ucrri Ps&at, &ivit etcD. In
"iecare sear, &roce)e/ ca un "er#ier a#erican cu /iierii
si> e )au %ani )e %u/unar &entru #unca &restat. 2ou
lucruri vreau s neleag din asta+ munca cinstit
produce bani1 orice m unc trebuie pltit. Dac
&roce)e/ corect ori nu, va arta via!a.
Devenim la metoda de clire a voinei prin
procedeul special 2up Fiecare etap ndeplinit, ne
recompensm cu ceea ce ne place i nu ne distrage de
la lucru. $n'eru nostru &/itor se %ucur i e, cci
(rana ui sunt satis"ac!iie, %ucuriie, succesee. $n
ti#& ce ne "u## !i'ara ori ne savur# ca"eaua cu
care ne-a# reco#&esnat, contientu i su%contientu
ucrea/, ea%or+n) i)ei i sen/a!ii care s-ar tra)uce
ca# aa+* tii c sunt cineva. Fite, am !cut treaba
pe jumtate. Ci nici n'a !ost mare lucru, amine'
igata. 2ecen'oi!t procedat mereu aa& Toate aceste
'+n)uri se trans"or# $n autosu'estii &o/itive, care ne
tra' cu &utere ctre atin'erea sco&uui, res&ectiv ctre
"inai/area ucrrii. %oina noastr e deja pe calea
bun.Ga a doua lucrare va aciona i mai sigur de ca,
i mai !erm, ast!el c ntreaga noastr !ire va su!eri
sc.imbri pozitive.
Dou con"esiuni vreau s "ac. Ee # vor arta
cititorior $n a)evrata #ea u#in> un o# o%inuit,
care a trecut, #+nat )e *oart, 4rin rituaurie )e
cire i "nirire. 4ri#a con"esiune se re"er Ia
"oosirea auto reco#&ensrii &entru #o%ii/area
voin!ei. 4e aceast
c
ae a# reuit s $nv! &e )e rost
odul civil romnesc, o ucrare
v
ou#inoas, scris
$n ter#eni ;uri)ici i ar(aici. 4e ti#&u c+n) #
c(inuia# cu e, era# un "u#tor i un ca"e'iu
&asionat, aa c #-a# )ecis s 're"e/ &e aceste
&ceri $nsuirea odului civil. 2a $nsuirea
u
nei
sec!iuni, $#i o"erea# o !i'ar ient i o ca"ea.
Trea%a a #ers
*r
un> a# $nv!at at+t )e %ine odul
civil, $nc+t a# uai nota /ece Ia
119
aceast #aterie )i"ici. Nici acu# n-a# uitat ce a#
$nv!at. Cai a# i carnetu )e stu)ent, a care &rivesc
&in )e nosta'ie, s&un+n)u-#i> -i, ce vremuri$ A#
trecut, #ai a&oie &rin #ute ate $ncercri ae vie!ii,
convins c &rin #unc tenace voi iei a un i#an. *e
&are c a# reuit.
A )oua con"esiune &rivete #o)u )e a&ari!ie a
seriei )e #are succes O:TOEONU2 NN A:IUNE.
4oate v e 'reu s cre)e!i, )ar ro#anee )in aceast
serie au "ost scrise $n %uctria casei sau &e co!uri )e
#as )in re)ac!ie. :a# sta este a)evru. Gocuiesc
$ntr-un a&arta#ent )e )ou ca#ere, a# tot ti#&u
#usa"iri )in Co)ova, aa c )eseori scriu $n
%uctrie, noa&tea, $n con)i!ii ne&cute. De
e1e#&u, )e a BUINTA *4ARTA i &+n a 32OAREA
DE AREINT, #-a c(inuit cu#&it o #sea. Nu #i-
a# &er#is s #er' a )entist, )ec+t )u& ce a# v/ut
a treia carte su% ti&ar. Aceast voin! #i-a a)us
cai"icativu )e "anatic )in &artea unor a#ici. 4oate
c au )re&tate. :eea ce nu tiu ei este "a&tu c $n
co&irie i a)oescen! era# ca# )e/or)onat, ca#
)estor, ca# ene. 4+n i tat #eu se #ir ce a
&utut iei )in "iu su. *ecretul& *ugestia i
autosugestia.
)n !inalul acestui subcapitol revin ta pregtirea
copiilor pentru via. )nsist pe necesitatea calini
voinei lor n greutile vieii. Nu s&un o noutate c+n)
a"ir# c, )e re'u, co&iii &roveni!i )in "a#iii
#o)este, su&ui )e ti#&uriu a e"orturi, atin'
niveuri )e voin! su&erioare ceor cocooi!i )e
&rin!i $nstri!i. :(iar )ac sunte!i %o'a!i, )a!i un
&u#n $n ini# i &une!i co&iii a trea%, a $ncercrie
vie!ii. Nu )e atceva, )ar &rover%u 6anii
aduntoMlui pe mna c.eltuitorului e "oarte veri)ic.
:ine nu tie cu# se "ace avere, nu va ti s o
a&recie/e a ;usta ei vaoare, nu va ti s o )e/vote, ci o
va &a&a $n #are vite/.
)n capitalism, treburile nu merg dup tipicul din
serialul 2allas. /rice capitalist care se respect i
pune odraslelela treab. Dac vreun "iu ori vreo "iic
se )ove)esc nevonici, nu-i intro)uc $n a"aceri,
&entru a nu &'u%i. $i as $n &ata or, cu o &ensie
via'er ori ceva similar. Dudenia de sngenujusti!ic
paguba n a!aceri a capitalistului. 2e ce la noi
treburile nu stau la !el& *implu+ paguba din avutul
statului, produs de ctre tot !elul de !ii, gineri ori
nepoi ai mai marilor de ieri i de azi 8cam tot
aceiai9 este suportat de ctre
187
populaie, de ctre pltitori de impozite. 5a ar (i
su'or#a# din %u/unaree @%a%acior@, situa!ia s-ar
sc(i#%a ra)ica. *&er c acest "eno#en )eose%it )e
nociv - #en!inerea unor nevonici a 'estionarea
%anuui &u%ic - va "i ic(i)at. In ca/ contrar, oric+t )e
%ine a# #unci noi, &titorii )e i#&o/ite, nu vo#
reui s ri)ic# niveu )e trai a &o&ua!iei> tot ce
noi vrs# a %u'et se va )uce &e a&a *+#%etei,
)atorit ne&rice&erii ori coru&!iei.
Frmeaz ani grei, de competiie dur, de
concuren acerb. "a i e legea societii capitaliste.
Noi am voit capitalism, noi trebuie s ne adaptm din
mers, s nvingem obstacolele ce ne vor apare n
cale. 4un!ie )e $ntoarcere ctre sociais# sunt tiate.
oric+t )e #ut e-ar )uce )oru "otii &rivie'ia!i, ee
nu se vor re"ace. Dac &rin a%sur) s-ar $ncerca
reintro)ucerea sociais#uui, ar iei o %aie )e s+n'e i
a# c)ea #ut #ai ;os )ec+t niveu ;anic $n care ne-
au a)us 'uvernrie tran)a"irii. Nu ave# )e aes.
$nainte0 apitalismul este societatea liberului
ntreprinztor, capabil s produc mult i bine, pentru
el i societate. *ocialismul este dominat de politrucul
bu. de gur, ru )a !apte, al crui privilegiu nu
izvorte din munc, ci din poziia politic. /rice om
ntreg poate i trebuie s triasc bine n capitalism.
Vei st&+ni u#ea0
Nervozitatea a!ecteazn cel mai mare grad
stpnirea de sinei judecata majoritii oamenilor.
-a creaz cele mai mari necazuri n a!aceri, n
ndeplinirea sarcinilor de serviciu, n convieuirea n
!amilie ori societate. Fn om nu poate spune c este
stpn pe sine i liber att timp ct este nervos. Nu#ai
ce care &oate s-i st&+neasc reac!iie i
#ani"estrie nervoase se &oate )ecara i%er i st&+n
&e sine. 4e nervos $ st&+nesc i-1 #ani&uea/ )u&
%unu &ac &ro&rii ui nervi. E vor%a )e o situa!ie
e1tre#, ase#ntoare unei nave $n care
co#an)antu este $nocuit &rin "or! )e %uctar. Nava
euea/ cu si'uran!. 4e cora%ie "iecare $i are ocu
su, %ine &reci/at &rin rou )e ec(i&a;. nu#ai $n
ro#ane sau $n "i#e un #e#%ru a ec(i&a;uui 4oate
$n)e&ini sarcinie ceuiat. 2a "e, c+n) nervii o iau
ra/na, uit+n)u-i ocu i rou or &e cora%ia nu#it
o#, &ute# "i si'uri c
Or
nu res&ectiv va eua
;anic. .
181
Nervozitatea poate avea cauze variate+ boal
nervoas 8caz de e,amen i tratament medical9,
predispoziie nativ 8!ire nervoas nnscut9,
proast educaie. Cute &ersoane a)o&t "a! )e
nervo/itate o &o/i!ie "ataist, sus!in+n) c, )e vre#e
ce a&ar!in unui ti& )e te#&era#ent neec(ii%rat
Pcoeric ori #eancoicD, nu &ot "ace ni#ic &entru
st&+nirea nervior. $n "a&t, res&ectivee &ersoane s-au
o%inuit cu nevricaee i se )e)ucesc a cri/e )e
isterie, sc&+n) )in ve)ere e"ectee )e/astruoase ae
acestora. Nu nu#ai cariera i via!a or &ersona este
ruinat )e nervo/itate. To!i cei )in ;ur su"er )atorit
ieirior nervosuui. :are &atron &strea/ un
@e1&o/iv@ $n serviciu su= :ine se ) $n v+nt )u&
un so! Po so!ieD, un &rieten, un vecin care &ornete s
ure ca un a&ucat &entru orice "eac= Ti#& )e 87 )e ani,
c+t a# "ost o"i!er, a# stu)iat #eto)e variate )e
st&+nire a nervo/it!ii a &ersoane )e v+rste i
&ro"esii )i"erite, cu care intra# $n contact $n interes
)e serviciu. $n)r/nesc s a"ir# c &+n i ce #ai
$nrit coeric sntos P%oie nervoase nu "ac o%iectu
acestei ucrriD &oate "i e)ucat s se co#&orte civii/at
$n orice con)i!ii.
e se ntmpl, de regul, n interiorul nervosului&
n primul rnd, vom observa c n subcontientul lui
este implementat ideea grabei, a lipsei de timp, a
necesitii de a nu scpa momentul oportun pentru a
replica prin vorbe sau !apte 8de obicei violente9. n al
doilea rnd, nervosul este un adevrat depozit de
energie inut n !ru de un baraj !oarte !ragil, uor de
rupt. Ori )e c+te ori i/%ucnete, e un se#n si'ur c
%ara;u s-a ru&t, ener'ia s-a revrsat, s+n)u-1 &e
nervos 'o i srac. Orice o# nor#a c(etuiete cu
econo#ie, &otrivit unei e'i interioare, )in ener'ia sa
nervoas. *&re )eose%ire )e ei, nervoii o c(etuie
ra&i), ca un "oc )e &aie, a&oi /ac &+n a re$ncrcare.
Asta e1&ic i co#&orta#entu "oarte osciant a
nervoior> c+n) &ar e1tre# )e o&ti#iti, c+n) e1tre#
)e &esi#iti, c+n) sunt &ini )e ener'ie, c+n) nu &ot s
#ite nici un )e'et. Firea lor seamn cu izbucurile
care acumuleaz un timp apa, apoi o arunc n
cteva secunde.
2in cauza acestor !iri, nervoii nu pot da
randament constant n munc. 4e +n' "a&tu c sunt
#ereu $n ceart cu unu ori cu atu )in e"i ori coe'i,
nervoii ac!ionea/ inconstant. *e a&uc cu #ut
entu/ias# )e #ute activit!i, )ar )uc &u!ine a %un
s"+rit. Renun! )estu )e ra&i) a &ro"esii ori ocuri
)e #unc. *unt venic $n cutare,
188
venic ne#u!u#i!i )ar i venic entu/ias#a!i )e
vreo nou i)ee. "ceast !ire negativ constituie o
adevrat catastro!. Dareori vei gsi un nervos
care s !i reuit n viaa de !amilie ori n activitatea
pro!esional. <i totui, nervoii sunt oa#eni $ntre'i,
&ini )e cait!i P&ot "i e1tre# )e intei'en!i, )e
s&ontani, )e a'rea%ii $n #o#entee or %uneD, utii
societ!ii i or $nie. 4ot "i recu&era!i i a)ui $n starea
)e a "unc!iona ca oa#eni &er"ect nor#ai. Asta
$ncerc s "ac eu $n acest su%ca&ito.
Formula de baz pentru reconvertirea nervosului
ntr'o persoan calm trebuie s rezolve dou
probleme. Prima+ s'i distrugnervosului ideea grabei,
a lipsei de timp, introducnd n subcontient ideea
temporizrii izbucnirii nervoase. " doua+ s
ntreasc barajul de meninere n !ru a energiei
nervoase. Deci, %ara; &uternic &us te#&ori/area
i/%ucnirii nervoase $nsea#n un nervos #ai &u!in &e
&anet. $n sin'urtatea ui, nervosu tre%uie s #ute
)in &ro&ria "ire, re&et+n) rituaic "or#ua> *unt calm,
!oarte calm. Nu m grbesc deloc, nici cu vorba,
nici cu !apta. "m su!icient timp s rspund la cele
!cute ori a!irmate de alii. *unt calm, !oarte calm.
unoatem deja mecanismul prin care nervosul va
deveni un om obinuit1 autosugestia este preluat de
subcontient, prelucrat, ntrit, implantat n
adncurile Firii, unde va genera calm. Tre&tat,
nervosu va )eveni tot #ai re!inut $n reac!ii i
#ani"estri. #ratamentul prin autosugestie trebuie
completat i cu msuri contiente, bazate pe voin.
Ast"e, ori )e c+te ori a&are un &rie; )e '+ceava P)e
i/%ucnire nervoasD, nervosu tre%uie s /+#%easac
Pc+t )e 'reu i-ar "iD, s re&ete "or#ua #en!ionat
#ai sus, a&oi s nu#ere &+n a o sut. A%ia )u&
aceea va &utea '+n)i reativ ca# ce are )e "icut.
Desi'ur, a $nce&ut $i va "i "oarte 'reu. Ni#ic nu este
$ns uor $n aceast via!. Dac u# $n consi)erare
reco#&ensa care n atea&t &e ce i&sit )e
nervo/itate, cre) c #erit s "ace# e"ortu. * nu
uitm cte cariere deosebit de promitoare s'au
ruinat din cauza nervozitiG* nu uitm cte !amilii
s'au destrmat din aceeai cauz. * nu uitm....
2up primele rezultate concrete, aprute cam la
zece'cinsprezece zile de la declanarea e,erciiilorde
autosugestie, nervosul va deveni
u
n !ericit. :e &oate "i
#ai 'ro/av )ec+t s consta!i c-!i &o!i st&+ni
4uternicu i#&us 'enerator )e certuri, c &o!i evita
'a"ee, c &o!i tri
183
$n %une rea!ii cu cei )in ;uru tu= Progresele
nervosului nu sunt uoare. "utosugestia nu trebuie
ntrerupt nici o zi, deoarece e,ist riscul recidivei.
Nervo/itatea este )eter#inat i )e "actori
en)ocrinoo'iei Pun e1ces )e a)renainD, ast"e c
$ntreru&erea autosu'estiei ar &utea ei%era )in nou
ener'ia &Gnut $n "r+u. :ert este c )u& c+teva uni )e
e1ersare, nervosu va atin'e &ro'rese vi/i%ie. Du&
c+!iva ani, va "i cu totu at om. Ni#eni nu va #ai
recunoate $n e &e e1&o/ivu care "cea via!a a#ar
ceor )in ;ur i ui $nsui. Nu cre)e!i= Ei, %ine,
autoru acestei cr!i a&ar!ine unui ti& #i1t )e
te#&era#ent, Pcoerico-san'vinD, ti& care nu e1cu)e
nervo/itatea. $n 1997, c+n) #i-a# $nce&ut cariera )e
;urnaist $n re)ac!ia NAIUNEA, era# &orecit omul
!r nervi. $n "a&t, a# nervi e1act ca orice at o#, a#
trecut &rin neca/uri ca orice at o#, a# trit via!a cu
i/%ucniri nervoase a "e ca orice at o#. "utosugestia
i educaia mi'au asigurat eliberarea din tirania
izbucnirilor nervoase. A# )estue #otive s )evin
nervos. :r!i$e mele au su&rat #ute &ersoane care au
reac!ionat $n #o)uri variate, )e a a#enin!are i &+n
a $n;urturi $n &res. Nu a# reac!ionat i nu voi
reac!iona.Ti#&u #eu e un ca&ita "oarte &re!ios> a#
#ute )e "cut $n aceast via! &entru #ine i cei )in
;ur. $n aceste con)i!ii, crono"a'ii $#i ri)ic s+n'ee $n
ca&. Vin a ua #ea ori # contactea/ tee"onic
&entru cau/e #inore. <i asta c+n) nu vin cu e'en)e
&uerie, ne)e#ne )e oa#eni serioi. C st&+nesc i-
t trate/ cu# tre%uie, incusiv &e cei care ar #erita s
"ie arunca!i &e scri P&rovocatorii tri#ii )e ctre
ina#icii )e/vui!i $n cr!iD.
Aceasta e i caea ctre succes> ca#, "oarte ca#.
Acea care va reui s se autost&+neasc a &er"ec!ie
va st&+ni &e cei )in ;ur, va st&+ni u#ea.
:asteu $(sin'ura!ior
/mul este o !iin esenia.nente sociabil. *e
nate, crete, se educ, triete cu adevrat
omenete numai n societate. Duperea contactului cu
societatea uman nseamn n cele mai multe cazuri
cderea n anim alitate. 2i&sa )e socia%iitate a unor
&ersoane constituie a)evrate )ra#e a celor n cauza,
)ra#e care $i e1tin) e"ectee i
189
asu&ra ceor )in ;ur. Introvertirea Pinteriori/areaD
e1cesiv este o a)evrat &ovar &entru ce care are
ne"ericirea s se nasc cu o ast"e )e "ire, )ar i &entru
cei o%i'a!i )e $#&re;urri s-i su&orte co#&ania. :ine
&oate su&orta un o# care tace tot ti#&u= Nici #car
e $nsui.
De re'u, a introvertit se )e/vot tot "eu )e
co#&e1e )e in"erioritate, 're"ate &e inca&acitatea
acestuia )e a )e/vota rea!ii nor#ae cu ceia!i
oa#eni. Ne"ericitu triete o continu )ra#
&si(ic, se a)+ncete tot #ai #ut $n sin'urtatea sa,
evou+n) )eseori &ericuos, ctre stri )e %oa.
*coaterea unui asemenea om din castelul singurti,
zidit n nsi !iina sa, este un proces greu dar nu
imposibil. E &oate )ura uni i ani )e /ie, )ar #erit
acest e"ort. :e &oate "i #ai vaoros )ec+t un o# cu o
'+n)ire &ro"un), cu senti#ente soi)e, cu o
ca&acitate )e anai/ i sinte/ ieite )in co#un,
care a;un'e s-i &oat e1teriori/a '+n)urie i
senti#entee=
2e regul, introvertiii sunt !oarte inteligeni, dei
datorit !irii lor sunt considerai nite mototoli, nite
mui, nite mrginii. Prima impresie conteaz, s&une
un &rover% "oarte &rost. De re'u, $n cunoaterea
oamenilor, prima i#&resie e inco#&et ori tota
eronat. A# v/ut c to!i oa#enii $i #asc(ea/
trsturie ne'ative )e &ersonaitate, &re/ent+n) $n
societate @"a!a )e 'a@, care nu e1&ri# a)evrata
"ire. Un &aavra'iu uuratic &are un o# "er#ector,
socia%i, serios. Dra#a in"rover"iG"iior este c n
majoritatea tor poart o masc mult mai urt dect
!irea lor luntric. uite cuvinte, n loc s par #ai
buni'dect sunt, ei par mult mai ri.
um scpm de aceast masc&_nma "or#u &e
care tre%uie s i-o $ntoc#easac i $nsueasc "iecare
introvertit con!ine $n ea i)eea su&eriorit!ii sae "a! )e
&aavra'ii e1traverti!i> *unt superior din toate punctele
de vedere palavragiilor. Pot susine cu uurin o
conversaie mult mai interesant dect ei. Ga prima
ocazie, voi demonstra acest lucru. Oca/ia va veni,
introvertitu va $ncerca ceva sau va e/ita. In u&ta cu
)e#onu introverti!ii eecurie sunt inerente. 4entru a
nu se $neca, introvertitu tre%uie s ai% #ereu a
$n)e#+n coacu )e savare, a)ic o "or#u )e
trecere &este eec> A# progresat puin. 9# reuit
totui s !ac ceva. 4ine voi !ace mai mult i mai
bine.
Nici un eec, oric+t )e #are ar "i, nu tre%uie s-1
o&reasc &e interiori/ai )in )ru#u su ctre
e1teriori/are, nu tre%uie s-1 #en!in
18[
$n casteu sin'urt!ii sae. Aici tre%uie s intervin i
voin!a. Dac va "i nevoie, introvertitu $i va ea%ora
"or#ue.)e '(i)are a &ro&riei activit!i, 'est cu 'est,
&+n a atin'erea unui nive )e socia%iitate
satis"ctor. De re'u, introvertitu este un ti&
intei'ent, &in )e "ante/ie, tenace, "a&t &entru care nu
# $n)oiesc )e reuita Iui. *uces0
:re)in!ee o#uui i%er
Persoanele care au ncredere deplin n !orele lor
sunt e,trem de puine. 2esigur, m re!er la persoanele
care au ncredere justi!icat n !orele proprii i nu la
ngm!aii incapabili s'i aprecieze just
posibilitile i meritele. :oncu/ia> Ca;oritatea
oa#enior se su%a&recia/ i se autosu'estionea/ $n
sens ne'ativ cu &rivire a &ro&riie cait!i i
#erite.Din aceast stare, re/ut o i&s )e $ncre)ere $n
"or!ee &ro&rii care constituie o "r+n serioas n
calea succesuui.
De ce se ntmpl aceste lucruri& 2e ce oamenii
au o prere cam proast despre ei, de ce nu au
ncredere n !orele proprii& auzele sunt multe i
variate. n psi.ologia romnului au ptruns muli
demoni din categoria descurajrii+ pesimismul, lipsa
de ncredere n dreptate i adevr, injustiia
omeneasc 8ba c.iar i n cea divin$9, n oamenii din
jur, n ei nii. "ceast stare indic o mbolnvire
grav a naiunii de lips de ncredere n viitor. :u# s
trieti #ai %ine, )ac nu cre/i $n asta= Dac nu
ac!ione/i &entru asta= Dac te co#&aci $n situa!ia )e
vit )us )e va= Dac nu-!i #a#"eti &ersonaitatea
)e o#=
*ecole de ocupaii strine, de mari mieliipolitice,
de corupie i abuzuri au implantat n su!letul
romnului mult amar i mult nencredere. Ro#+nu
)e r+n) a avut e1tre# )e rar &osi%iitatea )e a-i
#ani"esta i%er talentele, calitile, &rerie, i)eie.
:a# $ntot)eauna, &rerie i teoriie )ictatorior )e tot
"eu -au a&sat, i-au o#or+t vor%a )in 'ur, -au "cut
s se str+n' $n coc(iia sa )e #ec. "ceast disperare
mut n !aa mpilrii, nedreptii, corupiei, prostiei
ridicate la rangul de principiu sau de lege l'au
depersonalizat. e urmri cumplite a avut
depersonalizarea& 4ier)erea $ncre)erii $n Se'e,
)re&tate, a)evr, u#in. 2i#itarea o#uui a un
ori/ont cenuiu, i&sit)e s&eran! i vise.2enevirea
"i/ic)ar#ai aes &si(ic> oa#enii
186
au $ncetat s '+n)easc, acce&t+n) i)eie i teoriie
o"iciae. Unii au "cut acest ucru )in "ric i aitate,
a!ii )inu-o @$n!ee&ciune@ - )e "a&t, )in $n!ee'erea
'reit a no!iunii )e $n!ee&ciune. Aa se "ace c
o
#u
a $ncetat a '+n)i i s&une &ro&o/i!ia "un)a#enta
a $ntre&rin/toruui. Eu &ot s"ac acest ucru i-1 voi
"ace. 2in m omentul n care omul a acceptat ideea
neputinei n !aa unor stvili minore, ridicate de ali
oameni, n subcontientul su a ncolit !loarea neagr
a nencrederii n !orele proprii, n 2estinul su.
" sosit timpul s distrugem aceast !loare
otrvit,' s implantm "ii su!letul i mintea !iecrui
romn deviza ntreprinztorului+ Po# s "ac acest
ucru i-1 voi "ace0 Nu ne va "i )eoc uor, cci o#u
nscut i e)ucat &entru a "i su' tcut va a;un'e cu
'reu o# $ntre'. $n su%contientu su sunt i#&antate
#ii )e conce&!ii i )e&rin)eri ree, r)cini ae "orii
ne're, care $ in)ic )re&t su;itor co#o) i )evotat a
oricrui )ictator. $n e /ac intoeran!a i &esi#is#u,
ura i invi)ia, vioen!a i enea $n '+n)ire,
su&er"iciaitatea i uurin!a $n uarea )eci/iior, i&sa
)e $ncre)ere $n viitor i tea#a )e &re/ent, "rica )e
$nnoire i )esarea... *unt #ii )e r)cini otrvite
ae "orii ratrii.
#rebuie s pornim marea lupt pentru strpirea
!lorii ratrii$ )i vom lic.ida rdcin cu rdcin$
%om da a"ar )in su!letul nostru !iecare demon
materializat n aceste rdcini. %om planta n loc
mndra !loare a succeselor i !ericirii. * $nce&e#
%tiacu o ru'ciune si#&. Este &ri#a i uti#a )in
$ntrea'a carte. :re) c e a%sout necesar. Doa#ne a
str#oior #ei i Caica noastr cea )intot)eauna,
Voi #-a!i "cut o# i%er, iar eu a# c/ut ro%, Da!i-#i
&uterea )e a iei )in ro%ie0 :re) c este )estu.
:ontinu# cu o "or#u )e ti&u> *unt un om liber,
supus numai Gegii 8voinei divine9. "m dreptul de a
gndi i aciona n limita Gegii. Nimeni i nimic nu
m poate opri din mersul roeu ctre succes. Pot s !ac
orice lucru permis de Gege i'3 voi !ace$
Din aceast ci&, trece# a ic(i)area
r)cinior otrvite. A r)cinior care ne $#&ie)ic a
"i Oa#eni. 3iecare r)cin ne !ine $n #atina
"or!eor #ae"ice. 3iecare tre%uie tiat. *unt /eci,
sute )e Cacini, unee #ai #ari, atee #ai #ici.Ne-ar
tre%ui un )ic!ionar )e 4si(oo'ie &entru a e a)una
&e toate. Nu cre) c e necesar s e
e
nu#r &e toate
$n aceast carte. Voi e1e#&i"ica &e c+teva )e"ecte
caracteristice ro#+nior Pc+teva r)cini ae "orii
ratriiD, ast"e c
185
cititorii s $n!eea' sensu i #o)ait!ie )e u&t. n
continuam, !iecare va lupta singur, dup legea,
lupilor singuratici. Nici un om nu e cu adevrat liber,
dac nu i'a dobndit libertatea prin !orele proprii.
Desi'ur, # re"er a ei%erarea s&iritua.
1. 2e'ea # ocrotete, $#i ) "or! i cre)in!.
*unt cu a)evrat
i%er. 4ot s '+n)esc i s "ac #ute ucruri
"oositoare.Voi "ace...
Aceasta este ru'a si#&i"icat )e #o%ii/are a
$n'eruui ve'(etor. V
a#inti!i ce $nsea#n "or!a cre)in!ei i "or#uee
#a'ice &entru
$n)u&ecarea su%contientuui= 4e #sur ce
c+ti'# $ncre)ere i
e1&erien!, va "i )e a;uns un sin'ur cuv+nt Po
#antr, cu# s&un
ao'(iniiD &entru a invoca a;utoru $n'eruui ve'(etor -
su%contientu
- i a )ivinit!ii.
8. *unt sntos, &uternic, intei'ent, cura;os, ca#.
Aa $i $nce&e
$ntre&rin/toru @)esc+ntecu@ )e )u& ru'. Aceste
cait!i sunt
a%sout necesare "iecrui o# &ecat &e &anta
succesuui. Nu &o!i
)o%+n)i succes i "ericire, )ac eti %onav, sa% )e
$n'er, a, nervos,
i&sit )e intei'en!, ce &u!in )e nive #e)iu.
3. *unt tota i&sit )e invi)ie. Aa tre%uie s "i#>
tota i&si!i )e
invi)ie. Din &cate, nu sunte# cu to!ii aa.
*ocietatea noastr e
%onav)e invi)ie. /mareprostie ndeamn pe oameni
s c.eltuiasc
energie spiritual 8att de scump$9pentru a invidia i
br!i pe alii. :e
ar &utea "ace invi)iosu cu ener'ia c(etuit, cu ti#&u
&ier)ut &entru
a )e"i#a &e cei care au succes= 4oate e1ista $n aceast
u#e o ac!iune
sau &o/i!ie #ai i)ioat )ec+t aceea #ateriai/at $n
&rover%u * moar
i capra vecinului& Nu-i #ai nor#a s ne )ori# i
noi o ca&r= *au,
c(iar, )ou, )ac sunte# #ai vre)nici )ec+t vecinu= O
&reci/are, $ns>
vecinu s "i )o%+n)it ca&ra &rin #i;oace e'ae i
#orae. nc.idereQ
oc.ilor n !aa unor acte ilegale i imorale nu sunt
poziii corecte
pentru un ntreprinztor. Cotivu= Nu &ute# )uce o
via! nor#a, nu
ne &ute# ve)ea "iecare )e tre%urie sae, )ec+t $ntr-un
siste# a%sout
e'a i #ora. $n ca/ contrar, unii a# #unci i
&ro)uce, a!ii ar "ura e
consu#a. E;ust= Nu, nu-i )eoc ;ust, )ei e "oarte
rs&+n)it, at+t $n
!ara noastr, c+t i $n ate !ri.
Insist &e $ncet!enirea acestei "or#ue> *unt lipsit
de invidie. Nu #ai este un secret &entru ni#eni c
invi)ia P)in care i/vorte )e/%inareaD este o
trstur )e &si(oo'ie na!iona, #en!ionat $nc
18O
)in vre#ea antic. Renun!+n) a ea, vo# "i #ari,
&uternici, "erici!i. Nu renun!# - r#+ne# $n #atina
viciior i )e/n)e;)ii, tr'+n)u-ne unu &e atu c+t
#ai a "un). Eu /ic s renun!# c+t #ai ur'ent.
9.Sun# $arni, ve"ni n a#ivi#a#e, niioda# n
1raele lenei. E
&ueri ce s&un, nu-i aa= :ine nu tie c nu &o!i
urca &e scara
succesuui "r a #unci= 4i, s ti!i, )ra'ii #ei, c
sunt #u!i care nu
tiu. $n ur# cu c+teva s&t#+ni a# "ost vi/itat )e )oi
tineri, sntoi
i %uni )e #unc. Un "e )e o'o)nici, "oarte &otrivi!i
unu cu atu.
Veniser s-#i cear s"at> se consi)erau aei )e :er
&entru a "erici
u#ea i nu tiau )e un)e s $ncea&. De uni )e /ie
nu #unceau,
trin) )intr-un cerit ceva #ai a&arte> cereau $n
nu#ee ui :ristos.
$i ;u)ecau "oarte as&ru &rin!ii care e re&roau c a
v+rsta or P8[ )e.
ani "iecareD se !ineau )e &rostii $n oc s #unceasc. I-
a# )e/iu/ionat
teri%i c+n) e-a# s&us c &rin!ii aveau )re&tate>
!r munc, omul
nu se poate numi nici /m i nici liber. Din &cate,
#ute cute i secte
insti' a ene, a &uturoenie cras, consi)er+n) c &e
aceast cae se
a;un'e a ei%erare. * &resu&une# c, r;rin a%sur),
to!i a# a)era a
aceste i)ei i ne-a# trans"or#a $n @$n'eri ceretori@.
:ine ne va (rni
i $#%rca= 4ara%oa cu &srie :eruui tre%uie
$n!eeas corect.
[.Sun# organiza# "i me#iulos n #o# e gndes "i
(a. De ce aceast
"or#u= 4i, %ou e "oarte &uternic i "ace "oarte
#ute c(estii.
:onsu# ener'ie &entru a se con"runta cu a!i %oi,
&entru a tra'e a
&u' etc. 3ace toate acestea &entru c e o vit i&sit )e
sc+nteie ceest.
*&re )eose%ire )e e, O#u, &urttoru s&irituui ceest,
arc &osi%iitatea
)e a-i cacua #unca $n aa "e $nc+t s o%!in #a1i#
)e re/utat cu
#ini# )e e"ort. Asta nu )in ene, ci )in s&irit )e
econo#ie. :u ener'ia
econo#isit, O#u &oate "ace noi ucruri utie ui sau
ceor )in ;ur. /
treab bine organizat e pe jumtate !cut, s&une
&rover%u. Bine
s&une0 Dac to!i oa#enii -ar $n!ee'e, ce #inunat
a# tri0 :+te
#ateriae, c+t ener'ie, c+t "or! o#eneasc a#
econo#isi=
um se !ace organizarea& *implu+ omul dispune
de !antezie i unaginaie. 4e %a/a or, &oate s-i
i#a'ine/e cu# tre%uie s arate ucru &e care )orete
s-1 "ac. Orice ucru, &+n i &ira#i)ee, au
e
?istat
#ai $nt+i $n '+n) $nainte )e a e1ista $n reaitate. :+n)
tii cu# tre%uie s arate ucru &e care $ )oreti, e
uor s-!i cacue/i "iecare
#
\sur i ac!iune &entru
a-1 "ace. Din &cate, #ut u#e $nce&e
189
trea%a $n )oru eii, #i/+n) c va iei ceva. 4oate c
i iese, )ar i&sa or'ani/rii )eter#in c(etuiei #ari
)e ti#&, )e ener'ie u#an, )e #i;oace#ateriaei
"inanciare. :+t )es&re caitatea ucruui re/utat...
2e ce am subliniat necesitatea meticulozitii&
Pentru c noi, romnii, !acem multe lucruri bune, dar
nu su!icient de competitive pe piaa e,tern. :e i se
re&roea/0 :e #ai )es, insu"icienta "inisare. 4e
ro#+nete, ucr# ca# 'rosoan sau ca# )e
#+ntuia. Din aceast cau/ cu #ut #unc i
#u!i %ani, &ro)uce# #ai ie"tin )ec+t a!ii.
Sa&one/ii, )e &i), strucesc &rin #eticuo/itate.
Nu ne $ntrec $n intei'en!, )ar sunt "oarte
contiincioi, "oarte #eticuoi. Aa se "ace c ei &ot
&ro)uce ucruri #ici i scu#&e, aa se "ace c ei sunt
cu #ut $naintea noastr, )ei nu %ene"icia/ )e
%o'!iie noastre naturae i nici )e "or!a noastr
"i/ic i s&iritua. :e ne i&sete nou=
Ceticuo/itatea i contiincio/itatea. *unte# ca#
su&er"iciai, ca# uuratici, ca# )estori $n #unc.
Tre%uie s ne sc(i#%# ra)ica. Nu ave# at cae.
Ori #uri# )e "oa#e, ori )eveni# contiincioi,
#eticuoi, serioi cu #unca noastr.
6. A# un &ronun!at si#! &ractic, " "oosesc #ereu,
ast"e $nc+t se )e/vot )e a o /i a ata. "devrul crud
este+ muli romni nu au sim practic. *unt inteligeni,
.arnici, culi, dornici de a!irmare, dar nu au sim
practic.
4ro%a%i c n-a!i "i citit aceast carte, )ac un
t+nr #o)ovean, )estu )e %ine $n/estrat &rin natere,
)ar ro#antic &este #sur, n-ar "i a;uns s $n!eea'
necesitatea si#!uui &ractic. 2a $nce&utu carierei #ee
)e o"i!er )e rea!ii e1terne, aan]eii, en'e/ii i
'er#anii #i se &reau "iri reci, #ecaniciste. C
enervau )esee or $ntre%ri> Ci la ce !olosete& De
"a&t, acesta e unu )in secretee reuitei $n via!> la ce
!olosim energia spiritual din noi&Facem risip din ea
spre des!tarea ntregului trg, dar !r nici un !olos
pentru noi& ugetm pe ndelete cam ce !oloase
neOar aduce, dac am !olosi'o ntr'un anumit mod i
trecem la aciune& Ovreii au un &rover% "oarte
interesant> 2ac dai bun dimineaa unui om, trebuie
s'3 coste. Eu nu #er' at+t )e )e&arte, )ar $ncerc s
atra' aten!ia c suntem prea sraci pentru a ne permite
s c.eltuim inteligeni energie !r !oloase
materiale sau morale. Bine ar "i s o%!ine# i )in
unee i )in atee Pi #orae i #ateriaeD.
oncluzia+ *imul practic este indispensabil pentru
reuita n via. E ne &er#ite o venic vi'ien!,
sur&rin)erea ansei i e1&oatarea
137
acesteia c+t #ai "oositor u 'u#in. e'mi iese din asta&
nu-i )eoc o $ntre%are ruinoas. E una "oarte sntoas, &e
care a vrea s!o au) c+t #ai )es.
5. Sun# al#ruis#, a2u# 'e ei din 2ur 'e msura
'osi1ili#ilor mele.
Aceast re'u &are s se contra/ic cu cea anterioar, nu=
* ve)e# care e reaitatea. Tri# $ntre oa#eni, ucr# $ntre
ei, "ace# a"aceri cu ei, ne )istr# $#&reun. <i ei '+n)esc
a "e ca noi> Ga ce'mi !olosete cutare lucru, cutare relaie&
Nu &ute# tri unii "r a!ii, nu &ute# tri )u& e'ea
;un'ei ori a #ecanicii. Ave# un su"et care ne cere s-i
)# )re&turie Psatis"ac!ii #oraeD. *unte#, )eci, o%i'a!i )e
su"et s a;ut# &e a!ii #ai sa%i )ota!i ca noi, #ai sraci,
a"a!i a $nce&uturi. Asta este &artea s&iritua. 4artea
#ateria se $nscrie $n re'ua 'enera> F azi un bine ca
s i se ntoarc mine nzecit. $n #area #a;oritate a
ca/urior, a atruis# se rs&un)e cu atruis#, a %ine - cu
%ine. Uicaa 4e cine nu lai s moar nu te va lsa s
trieti nu are vaa%iitate &entru O#, ci &entru o#u
)ec/ut a sta)iu )e ani#a. oncluzia+ Facei bine pe
msura posibilitilor dumneavoastr i ateptai
recompensa. Va veni cu certitu)ine, c(iar )ac acest ucru se
va &ro)uce #ai t+r/iu.
O. Sun# modes# "i demn. *unt, oare, necesare aceste
)ou cait!i
&entru a reui $n via!= *unt ee co#&ati%ie= Nu cu#va
)e#nitatea
e1cu)e #o)estia= Tre%uie s rs&un)e#. 2emnitatea este
una dintre
cele mai !rumoase caliti morale omeneti i totodat cea
mai sigur
garanie a e,cluderii unui ir ntreg de de!ecte+ slugrnicia,
laitatea,
poltronismul, oportunismul etc. De#nitatea $ !ine &e O# $n
&icioare,
$n "a!a oricui, in)i"erent )e ran'u socia. 4ai bine ran n
picioare,
dect boier n genunc.i, sun &rover%u. 2i&sa )e )e#nitate
&ersona
trans"or# o#u $n r+#, $n &orc, $n #'ar ori $n ate
ase#enea
ani#ae. " Dome lucru mare, )in &rover% se tra)uce &rin
a !i demn
e mare realizare.
2emnitatea este i o stare de spirit. - starea celui care i
cunoate e,act valoarea i drepturile, nu se ngm! dar
nici nu se umilete. Ea "ace cas %un cu #o)estia, cu i&sa
)e or'oiu i )e in"atuare. /mul demn e cu siguran i
modest. -ste un om n per!ect ec.ilibru cu te !irii.
Devierie i #ascrie )e a )e#nitate i #o)estie
sunt . 3asa s#erenie nu e )eoc #o)estie. Ga casa
smeritului clocete dracul, a"ir# $n!ee&ciunea
&o&uar. De re'u, su% #asca )e
131
s#erit, se ascun)e un &re"cut ansat &e caea
ascensiunii &rin #i;oace necinstite. Or'oiu P"u)uiaD
in)ic, )e ase#enea, #ari i&suri $n sectoru #ora
sau inteectua. Prostul dac nu'i!udui parc nu e
prost destui, sun /icaa. Cai tre%uie s continui
&entru ca )u#neavoastr s-#i con"ir#a!i c, "rr
)e#nitate i #o)estie, nu e1ist O#=
*.Sun# exigen# u mine i u cei din 2ur. :e #ai
as&ru ;u)ector
a '+n)urior i "a&teor $ntre&rin/toruui tre%uie
s-i "ie &ro&ria
contiin!. :ee #ai ne#ioase con)a#nri tre%uie
s i e )ea ui
$nsui. Nu#ai aa $i va struni &ro&ria &ersonaitate
ctre succes,
nu#ai aa va ti cu ce #sur s ;u)ece &e a!ii.
:urios ucru, )ar $n
societatea noastr, e1i'en!a se #soar cu
instru#ente )i"erite, )u&
cu# e cientu. 4e noi i co&iii notri ne #sur# cu
o #sur, &e
su%or)ona!i Pan'a;a!iD cu ata. :ei #ai e1i'en!i e"i
&e care i-a#
cunoscut $n via!a #ea iustrau e1act &rover%u> *
!aci ce zice popa,
nu ce !ace popa. 4i, cinste-i asta= <i cre)e!i cu#va c
!ine= 4oate $n
!ara c(iorior, nu n Ro#+nia, un)e oa#enii sunt )ota!i
cu un &uternic
si#! )e o%serva!ie, )u%at )e un &uternic si#! critic.
:ert e c $ntr-o societate curat Po%serva!i c evit
o/incie )e ti& stat )e )re&t, econo#ie )e &ia!=D
ntre vorb i !apt trebuie s !M o deplin
concordan. :e care vrea s reueasc $n via!
tre%uie s "ie un #o)e, s &oat s&une ceor )in ;ur
Facei ca mine$ 4entru asta, #sura cu care se
a&recia/ tre%uie s-i "ie "oarte str+ns. :u alte
cuvinte, autoe,igen trebuie s'i !ie lege.
17. Posed un s'iri# rea#or, 'ozi#ivis#. %i,
i ce-i cu asta= vor
$ntre%a sce&ticii. Dr'u!ii i #ititeii )e ei nu $n!ee' o
c(estie "oarte
i#&ortant> pn i cei mai inteligeni oa#eni pot
avea spirite lipsite
de creativitate, ba c.iar distructive. :u/a )in
"runtea &utonuui
ansat ctre succes tre%uie nea&rat s "ie un creator,
un novator, un
o# $n stare s i#a'ine/e i &ro)uc ucruri a%sout
noi. De re/utatee
#uncii sae vo# %ene"icia a&oi cu to!ii. * $n!ee'e#
un a)evr> nu
toi oamenii i dezvolt capacitatea creativ. Fnii se
mulumesc s
repete robotic ceea ce au nvat, pstrnd
motenirea primit de te
predecesori. Nu a)au' ni#ic a /estrea na!iunii i
o#enirii. Dac to!i
a# "i a "e, o#enirea ar sta'na Ia un anu#it nive )e
)e/votare.
Bene"icie# )e"oarte#uie %unuri care ne "ac via!a
uoar. Becu eectric a $nocuit o&ai!u, u#+narea,
a#&a cu 'a/. Tee"onu ?
138
tee'ra"u au $nocuit #esa'erii, a&ro&iin) )istan!ee
i scurt+n) ti#&u. Teevi/oru, ti&aru, i#a'inie "oto
i vi)eo... Cute #inuni ne "ac via!a &in i
"ru#oas. Ee nu e1istau $n ur# cu un seco i ceva.
:ineva e-a creat &entru &ri#a oar i e-a "cut ca)ou
o#enirii. reatorul este pionierul civilizaiei, omul
care lrgete cercul de lumin, al cunoaterii n
detrimentul oceanului de ntuneric al necunoaterii.
Nu vre!i s "i!i i )u#neavoastr &ionier a civii/a!iei=
4arc aa era vor%a...
11. Sun# "oarte &erseverent, $#i ur#resc cu
)eose%it tenacitate
sco&urie &ro&use. 2ac nelepciunea ar crete &e
e"ru#, arpateOo
toi mgarii, s&une &rover%u. $n!ee&ciunea i
succesu nu cresc &e
)ru#, ci &e cu#i "oarte $nate, &e care nu &ute#
a;un'e )ec+t cu
#ut tiin! )e carte, cu #art e"orturi )e voin! i
nu#ai cu a;utoru
$n'eruui ve'(etor. Cu!i &ornesc a )ru#, &u!ini
a;un' &e cu#e. De
ce acest re/utat= Ci mai ales, cum se !ace c
anumii indivizi bine
nzestrai intelectual rmn pe drum, n timp ce alii,
mai modeti i
depesc HRs&unsu> &erseveren!a, tenacitatea $n
ur#rirea sco&urior
&ro&use. Ni#eni i ni#ic nu-i a%at )in caea ctre
sco&. :unoate!i,
cre), "a%ua cu %roasca !estoas i ie&uree care s-au
$ntrecut a "u'.
<ti!i cine a c+ti'at $ntrecerea= Broasca !estoas.
Gegea perseverenei
i tenacitii+ ursa de zece mile ncepe cu un pas.
4ai apoi, nc un
pas, nc un pas. Nici o clip de ovial, nici o clip
de rgaz. lar&$
18. *unt cinstit i )re&t, ac!ione/ $n s&iritu
a)evruui i
)re&t!ii. 4oate c aceast "or#u )e autosu'estie
ar "i tre%uit s
ocu&e ocu $nt+i. 3r cinste, a)evr i )re&tate nu
ne &ute# nu#i
societate o#eneasc. 2inpcate, cinstea e o mar!
ca# rar, adevrul
e proast mar! ori umbl cu capul spart, iar
dreptatea am mncat'o
cinii n ziua n care s'a nscut. De un)e at+tea
su'estii ne'ative
$#&otriva %ie!ior ro#+ni= <i $nc intro)use $n
&rover%e i /ictori,
a)ic e1act a su"etu nea#uui= Din &cate, )in
reaitatea socia. Nu
putem nega !aptul c societatea noastr a !ost i este
n continuare
dominat de necinste, minciun i nedreptate. $n
ti#& ce corecte/
acest ca&ito, a teevi/or se trans#it i#a'ini )in
sesiunea e1traor)inar
a
4ara#entuui &entru )e/%aterea ra&ortuui )e
anc(et a co#isiei
4entru cercetarea coru&!iei unor $na!i )e#nitari )e
stat. Re/utatu=
*-a scremut muntele cu vuiet mare i a nscut un
oarece. To!i
)e#nitarii coru&!i au "ost @s&a!i@.
1!!
Necinstea i !rdelegea au devenit reguli de
conduit n timpul celor trei guvernri tranda!irii.
4arc nici $n ti#&u )ictaturii ceauiste nu se "ura cu
at+ta neruinare, nu se &unea &u#nu $n 'ur
a)evruui cu at+t tu&eu, nu se su"oca )re&tatea cu
at+ta cru/i#e. Dac nu ne reveni#, )ac nu )o%or+#
ur'ent )ictatura neo]o# interni st a tran)a"irior
$ns+n'era!i, &ra"u se ae'e )e noi i )e ur#aii
notri. Cai cre) $nc $n renaterea nea#uui #eu, #ai
cre) c nu ne vo# irosi ansa istoric &entru a
#en!ine $n &rivie'ii ne#eritate o %an) )e coru&!i,
ne&rice&u!i, neruina!i.
13. *unt $n!ee'tor i conciiant cu cei )in
;ur. Aceast "or#u
nu &are s se acor)e cu cee scrise #ai sus. Nici nu e
ca/u> &o!i "i
$n!ee'tor i conciiant nu#ai cu oa#enii cinsti!i,
corec!i. De regul,
romnul este mult prea nelegtor i conciliator. 4e
aceast %untate
e1tre# P&rost )e %unD $i %a/ea/ #ai)ane/ii
neruinata e1&oatare.
4ai bine o nvoial strmb dect o judecat
dreapt, s&une %+n)u
ro#+n. *&une i &ier)e #ereu, cci #ai)ane/u
are 'ri; ca )in
$nvoiaa str+#% s scoat #a1i# )e "ooase $n
)etri#entu ro#+nuui.
* scpm i lupul, i capra i varza, &e)ea/
ro#+nu, uit+n) c
e'ea "irii nu se va sc(i#%a nicio)at.
* !im nelegtori i conciliatori cu cine merit
acest lucru. * "i # necru!tori cu (o!ii, asasinii,
coru&!ii, #ai)ane/ii, )ac !ine# a noi i a viitoru
nostru. * !acem nvoieli numai cu oamenii cinstii. Pe
.op, maidanezi, corupi s'i ducem n lanuri n !aa
5ustiiei, s'i aruncm n nc.isori, cci acolo le e
locul$ Nu &rintre oa#eni. :+t ti#& sunt i%eri,
$#&rtie ciu#a coru&!iei )ecare sunt conta# ina?i. 2e
la o singur oaie bolnav de rie se umple toat
turma, sus!ine &rover%u.
A# )e#onstrat anterior c e1e#&u ne'ativ
&trun)e #ai uor )ec+t ce &o/itiv. *oluia+ izolarea
Hoilor rioaseH n nc.isori.
19. *unt $n!ee&t, nu # as )eviat )e ni#ic
)e a !inta #ea. Cute
'asuri )e siren ne &ot )evia )e a sco&u vie!ii -
succesu. Unii nu
re/ist# i c)e# $n 'roa&a ratrii. Unii nu ave#
r%)are s se coac
"ructu, cue'+n)u-1 c+n) e $nc ver)e, i&sit )e
'ust. 4e a!ii ne
)evia/ trturie #ai)ane/ior care, ca orice ;avre,
asta tiu i asta
"ac> atr a o#u 'os&o)ar ce trece &e )ru#u ui.
*%iciunie &entru
"e#ei ori acoo $i o&resc &e #u!i )in )ru#. Acoo
r#+n, c+n) nu
sunt $#&ini cu #ut $na&oi. Eu nu s&un c "e#eie nu
sunt %une. E
u
139
s&un c sunt e1ce&!ionae, )ar a ti#&u or i "r a
ne )istru'e )in cau/a or. De at"e, nici o "e#eie
$ntrea' a #inte nu &oate "ace o &asiune &entru un
ratat. Ro#anee scrise &e aceast te# sunt o&era
unor rata!i. 3e#eie a)evrate "ac &asiuni &entru
$nvin'tori.
Cute ca&cane stau $n "a!a ceui i&sit )e
$n!ee&ciune, $ncerc+n) s-i o&reasc ascensiunea.
Antura;e necores&un/toare - *pune'mi cu cine te
nsoeti, ca s'i spun cine eti. 2i&sa )e orientare $n
activitate. Nu cra ap la !ntn i lemne n pdure$
A&aren!e )e sta%iitate $n anu#ite a"aceri - "pa lin
mult te'neal. Tr)area unor &arteneri - " scoate
castanele din !oc cu mna altuia, " trage spuza pe
turta lui. Oscia!iie )in $nsi contiin!a i voin!a
noastr - " sta cu !undul n dou luntri, $n!ee&ciunea
&o&uar e "oarte %o'at $n aceast )irec!ie. Nu #ai
insist $n )escrierea #iior )e ca&cane $n care ne &ute#
&r%ui. :ei care )oresc e vor 'si $n cr!ie )e
&rover%e i /ictori.
n nc.eierea acestui subcapitol, trebuie s
discutm serios despre modul de tratare a eecurilor.
2e ce asta& 2ac mi artai un singur om care s nu
!i su!erit mcarun eec n viaalui, renun la subiect
Nu ve!i 'si $ns aa rara avis. Eecurie #ai #ari sau
#ai #ici "ac &arte )in aventura vie!ii. Dac a# tri
nu#ai $n succese, nu e-a# #ai si#!i 'ustu. Du&
&oaie i "urtun &ute# s ne %ucur# cu# tre%uie )e
vre#e %un.
-ecurile sunt, deci, inerente. Nu sunt tocmai
cele mai mbucurtoare, !ericite i ncurajatoare
evenimente din viaa noastr, dar de vreme ce apar
trebuie s le tratm ca atare. Fac i ele parte din legea
!irii. 3iecare a# trit unu sau #ai #ute eecuri
Pincusiv su%se#natuD. 2e-a# trecut cu# a# &utut,
unii #ai sur+/tori, a!ii #ai i"ona!i sau c(iar
)r+#a!i vi/i%i. 4oate c nu sunte# contien!i )e
"a&tu c "iecare eec a sat o ur# a)+nc i )e
)urat $n su"etu nostru. * e1&ic. Eon!u care ne
trece &rin ca#e &ro)uce o ran. :u ti#&u, aceasta se
vin)ec, r#+n+n) nu#ai cicatricea. Din c+n) $n
c+n), cicatricea )oare, a)uc+n)u-ne a#inte )e
'on!u )u#anuui. :a# aa se $nt+#& trea%a $n
&anu "i/ic, $n &anu crnii.
in planul spiritual, al su!letului, eecul acioneaz ca
un glon+ Produce o ran dureroas. Fnii ne
vindecm mai repede, alii mai
m
dup cum ne e
!irea i *oarta. :u to!ii $ns &str# $n su"et i
care nu tre%uie /'+n)rit )ec+t "oarte &u!in
&entru a
13[
s+n'era )in nou. Eoan!ee nu#ite eecuri &ot "i
"oarte variate ca ori'ine, "or#, #o) )e rnire>
)ra'oste ne$#&rtit, &ier)erea unei averi, eec $n
csnicie, tr)area unui &artener P)e )ra'oste ori
a"aceriD etc. Unee sunt, )eci, de natur material
P&ier)erea unei su#e )e %aniD, atee de natur
spiritual P)ra'oste ne$#&rtitD. Funcie de !irea
noastr, ele vor avea e!ecte di!erite+ senti#entau va
su"eri #ai &u!in &entru un eec "inanciar, )ar se va
c(inui 'roa/nic &entru un eec $n )ra'oste.
Cateriaistu va trece "oarte uor &este un eec $n
)ra'oste, )ar se va "r#+nta #ut &entru c+!iva
'oo'ani &ier)u!i a o cotitur a ansei.
e se ntmpl cu omul care a trecut prin
eecuri grave i repetate, cu g.inionistul
g.inionitilor&GDu& at+tea 'oan!e s&irituae sau
#ateriae Prs"r+nte tot $n &an s&irituaD, omul va
nceta s mai !ie'ei nsui. "sta nu se poate$ vor
stri'a savan!ii. /mul rmne nesc.imbat Ba nu,
rs&un) eu. Firea sa, partea spiritual din el, se
sc.imb cteodat radical. 4rivi!i $n;ur, cuta!i rata!ii
i ve!i ve)ea c a# )re&tate. In o#u ovit $n #o)
re&etat )e eec, o&ti#is#u e $nocuit invountar cu
&esi#is#u, $ncre)erea - cu ne$ncre)erea, cura;u -
cu oviaa Pori cu aitatea0D, activis#u - cu
ne&sarea i )esarea .a.#.). O#u res&ectiv
sea#n cu o e&av a"at a c(ere#u vaurior
vie!ii. *e as &urtat "tr $#&otrivire. E %ine ce "ace=
Nu, ve!i rs&un)e. Dar, nici nu are at cae> e un
$n"r+nt.
N'o s v dau dreptate n totalitate.n!rni sunt
numai cei care accept s se cread ast!el ei care
renun ia lupt. ei care se complac n poziia de
czut, de rnit. 2e'ea O#uui e car> 2u&t O# )in
nea#u Oa#enior0 2u&t &+n a uti#a su"are0
2u&t &entru )re&tu )e a "i O#0 4oate nu vi se &are
un )re&i &rea#are= E trea%a )u#neavoastr. Du&
&rerea #ea, )re&tu )e a "i O# e )re&tu su&re#,
acor)at )e :er i 4#+nt nou, $n'erior re%ei,
su&ui a is&ire &rin re$ncarnare.
Devenirea din groapa eecului nu e uoar
darnici imposibil. De trei ori a# "ost )ecarat
@ter#inat@, )e trei ori #-a# ri)icat )in nou a u&t
&entru )re&tu )e a "i O#. <i # voi ri)ica ori )ea
c+te ori va "i nevoie, c(iar )in #or!i. Nu trebuie s ne
dm btui n !aa eecurilor$
Gegea !irii este succesul nu eecul. Datarea i
eecul sunt ntmplri ne!ericite. 2umnezeu ne'a dat
via pentru a o tri luminos'Ci tot 2umnezeu ne d
eecul pentru a nva, pentru a ne ntri o!t
136
pentru a ne pedepsi greeli din aceast via ori din
cele anterioare.
um ieim din groapa eecului& 2esigur, cu
ajutorul ngerului veg.etor. n primul rnd, vom
trece la analiza cauzelor eecului. Ave# nevoie )e
cau/ee reae, nu )e cee a&arente. * nu ne #in!i#
sin'uri. Unee )in cau/e )e&in) )e $nt+#&are, )e
&artea #isterioas a *or!ii, )ar unee )e&in) )e noi, )e
'reeie noastre. A%ia )u& ce a# "cut %ian!u
cau/eor, &ute# trece a $ntoc#irea &anuui )e ieire
)in 'roa&. 4entru "iecare cau/, a&ic# anti)otu. A#
"ost )estori, vo# )eveni aten!i i (arnici. A# "ost
nec(i%/ui!i i c(etuitori, vo# )eveni econo#i
.a.#.). 3iecare o%iectiv &oate "i atins &rin "or#ue
)e autosu'estie. 2e-a# e1&icat )e;a &e ar'. 4entru
cau/ee necunoscute, va tre%ui s "oosi# o "or#u
'enera, ca# )e ti&u> 7.inionul s'a terminat.
*oarta mi'a pregtit o mare bucurie. n scurt timp, m
va recompensa pentru durerile su!erite. %oi tri clipe
de marc succes.
Nu cre)e!i c aceast "or#u va avea e"ect=
Trea%a )u#neavoastr. Eu a# re&etat-o struitor, $n
#artie 1997, c+n) era# o#er i &urta# $n %u/unar
un ivret #iitar )e o"i!er $n re/erv, &e care scria
securist. :u aa carte )e vi/it, a vre#ea res&ectiv,
nu # an'a;a ni#eni. A, )o#nii care au sv+rit
#'ria $n cau/ PIon Iiescu i Nicoae Ciita#D, $i
#uc actua #+inie, re'ret c nu au "ost ra)icai
Pa)ic nu #-au rcit ra&i) i e"icientD. Eu e )oresc s
a;un' s-i #ute ctuee, s citeasc aceast carte
$n $nc(isoare, &entru a $nv!a s "ie oa#eni. :(iar
)ac eu i ceia!i contras&ioni i-a# iertat, :eru nu i-
a iertat &entru v+n/area )e !ar, &entru vrsarea )e
s+n'e nevinovat, &entru sc(io)iri "i/ice i &si(ice,
&entru sa%otarea econo#iei, &entru...
Arta autovin)ecrii
Pn la o anumit limit, viciile sunt imputabile
celor care se complac n robie i decdere, legnai
de plceri iluzorii. N'am auzit @ns de nici o boal
care s !ac plcere omului pe care a pus stpnire.
"sta mi ntrete credina c metodele de eradicare a
su!erinelor vor Htzi interes n rndul tuturor
cititorilor. Bnui!i )e;a c vo# "oosi 4entru
vin)ecare su'estia i autosu'estia.
135
6olile sunt de mai multe !eluri+ ale su!letului o.
ale trupului, grele sau numai scitoare, temporare
sau de lung durat. Toate $ns, "r e1ce&!ie, ne
otrvesc via!a, ne "ac s nu "i# oa#eni $ntre'i i
i%eri. * $nv!#, )eci, $#&reun arta autoei%errii
)e %oi, arta autovin)ecrii.
ntre om i boal se d o lupt, uneori mai simpl,
alteori !oarte dur, pe via i pe moarte. O#u &oate
o&une otirior )ia%oice )e virui, #icro%i ori a!i
@so)a!i@ ai #oi#eor nu#ai ar#ee &e care i e &une
a )is&o/i!ie &ro&riu or'anis# i #e)icina. Doi
aia!i )e n)e;)e are %onavu - su%contientu i
#e)icu. Aceti aia!i tre%uie s ac!ione/e $ntot)eauna
$ntr-o sin'ur )irec!ie, $n cea a vin)ecrii. 4e #e)ic $
&ute# )eran;a nu#ai )in c+n) $n c+n) i nu#ai a
anu#ite ore. *u%contientu, $n'eru nostru &/itor,
nu ne &rsete o sin'ur #iioni#e )e secun), "a&t
ce $ in)ic )re&t &ri# aiat $n u&ta $#&otriva
oricrei %oi.
-,ist nc boli la care medicina n'a gsit soluii
de vindecare. red ns c nu e,ist boli pe care
subcontientul s nu le poat nvinge. Prin natere
primim absolut tot ce ne trebuie pentru a tri mult i
bine. Primim, de asemenea, arme !oarte puternice
mpotriva oricrei boli de pe aceast planet. 4osi%i,
c(iar, $#&otriva oricrei %oi )in 'aa1ie. Necazul
mare e c nu tim s !olosim aceste arme. *untem
abia )a nceputurile cunoaterii omului i potentelor
sale. Ur#torii ani ne voro"eri, s&er, )esco&eriri
ui#itoare. 4+n atunci, s $ncerc# s "oosi# acee
ar#e &e care e-a# cunoscut )e;a> su'estia i
autosu'estia.
/ri de cte ori v ncearc o boal oarecare, o
durere obinuit, spunei .otrt c nu v vei lsa
robit de ea, ci, din contra, vei lupta cu toate puterile
dumneavoastr i o vei nvinge. Aceast re'u )e
aur ec(ivaea/ cu o )ecara!ie )e r/%oi a)resat
%oii, )ar i cu &rea#%uu su'estiei )e contracarare
a ei. e se ntmpl dac ne speriem de boal i ne
lsm copleii de ea& $n &ri#u r+n), autosu'estia
ne'ativ )ecanat &rin "ric )e %oa accentuea/
s%iciunea i $ntrete %oaa. *u%contientu,
nevinovat, &reia )e a noi cu titu )e
a)evrur#toarea &ro&o/i!ie, care &oate "i
nea)evrat> %ai de mine, sunt grav bolnav$ :e "ace
cu ea, ti# )e;a> o intro)uce $n a)+ncurie "iin!ei
noastre i ac!ionea/ $n )irec!ia reai/rii ei. :u
13O
ate cuvinte, ne "ace# ru cu '+n)u nostru a,
co#an)+n)
su%contientuui s $ntreasc %oaa.
:e se ntmpl ns dac procedam con!orm
regalei de aur& 2ac spunem+ Nu sunt bolnav$ "m o
uoar indispoziie care trece !oarte uor. *unt
sntos$ *u%contientu &reia in"or#a!ia sunt sntos
i o &une $n ucru. 3or!a sa, unit cu "or!a #e)icinei,
ne vin)ec ra&i). oncluzia+ 6olnavii optimiti,
ncreztori n puterea organism ului lor de a nvinge
boala, se vindec rapid. 2in contr, cei pesimiti i
adncesc su!erina, putnd c.iar muri prin
autosugestie. De at"e, acesta este un &roce)eu
)iversionist )e ic(i)are, "oosit )e #a;oritatea
serviciior secrete care au $n or'ani'ra#
ic(i)atori. :u# se &roce)ea/= *i#&u> i se
su'erea/ %onavuui $n #o) insistent c su"er )e o
%oa incura%i. 4uterea su'estiei i autosu'estiei
este at+t )e #are, $nc+t %onavu se #oi&sete )e
aceast %oa, ori )e una si#iar, )ece)+n) $n #o)
@nevinovat@. :+n) ve!i citi &rin ;urnae tiri )e
"eu... cutare e bolnav grav... "i!i si'uri c $n s&atee
tirii se a" un act )iversionist )e ic(i)are a
res&ectivei &ersoane &e cae )e su'estie-autosu'estie.
Trea%a &are nevinovat )ar nu-i. "sasinul care ucide
prin sugestie e la !el de periculos ca i cel care ucide
eu arma.
/ a doua concluzie+ Nici un medic, in!irmier,
sor medical, asistent nu trebuie s sugestioneze
negativ, n nici un mod, vreun bolnav. n caz contrar,
ei se !ac vinovai de agravarea bolii acestuia, ori c.iar
de moarte. 4ersonau #e)ica este o%i'at s-i
$nsueasc a &er"ec!ie su'estia&rin vor%e i 'esturi,
ast"e $nc+t s-i o"ere %onavuui #a1i# )e s&ri;in $n
vin)ecare. Din &cate, tre%urie nu stau )eoc aa.
Cute &ersoane )in ca)ru Cinisteruui *nt!ii nu
au (a%ar )e ee#entare cunotin!e )e &si(oo'ie,
su'estion+n) ne'ativ %onavii. Ieri, a# "ost $n vi/it a
un aviator &ensionar, atins )e o %oa #inor Po
a"ec!iune a un )e'et )e a &iciorD. 2-a# 'sit $ntr-o
stare &si(ic "oarte &roast. :ine i cu# i-o insu"ase=
At#os"era )in s&ita, cu i&suri #ateriae, ne'i;en!e
i co#&ortri as&re, $n &ri#u r+n). Rceaa cu care
&ersonau #e)ica $ anun!a - analizele sunt
proaste... etc. Nici mcar unui m uribundnu trebuie s
i se spun aa ceva.2atoria oricrui om, de orice
pro!esie, e s apere viaa.e s mai spun de datoria
Personalului medical&$
"utosugestia poate produce m bolnviri grave,
!izice i psi.ice.
139
2e la o uoar indispoziie, accentuat prin
autosugestie, putem ajunge la boli mortale. A#
trecut &rin aceste or)aii &e ti#&u c+t era#
contras&ion. Ci-au &rins %ine> #-au vaccinat o)at
&entru tot)eauna $#&otriva su'estiior ne'ative. 2e
#u!u#esc ceor care #-au ovit &entru c, "r voia
or, #i-au &us $n #+n o ar# cu care a# )o%+n)it
ceea ce nu s&erase# nici $n visee #ee. 2acnu m'a
!i con!runtat n cadrul rzboiului psi.ologic, n'a !i
nvat niciodat arta supravieuirii n orice condiii,
prima parte a artei succesului.
"utosugestia poate produce c.iar i rni !izice.
Dac &ose)# un nive ri)icat )e cre)in!, un
su%contient &uternic i arta autosu'estiei, &ute# s
ne &ro)uce# rni $n orice &arte a cor&uui. Aa se
e1&ic rnie i sti'#atee cruci"icrii care a&ar a
unii &ustnici, a)oratori ai ui Isus :ristos. 4rin
su'estie &uternic i $n)eun'at, )isci&oii ca&t
sti'#atee "i/ice ae cruci"icrii Pur#e )e rni a
#+ini i a &icioareD. Dac nu # $ne, *"+ntu
3rancisc )e Assisi a trecut &rin aceast $ncercare,
#urin) #u!u#it c i-a v/ut visu cu oc(ii P$i
a&ruser sti'#atee cruci"icriiD.
um lic.idm o su!erin !izic temporar, ca
de e,emplu, o durere de msea& Ne retra'e# $ntr-un
oc initit, $nc(i)e# oc(ii i re#e#or# "a&tu c
&roce)eu vin)ecrii &rin su'estie-autosu'estie e
"oarte si'ur i ra&i). $n continuare, &une# #+na &e
ocu )ureros i re&et# $n oa&t c+t &ute# )e
re&e)e> #rece, mi trece, trece, mi trece, mi'a trecut...
Du& c+teva #inute, )urerea va $nceta. 4e #sur ce
c&t# e1&erien! $n arta su'estiei, vo# &utea ic(i)a
o )urere )e acest "e $n 87-37 )e secun)e.
2ac su!erina este de natur psi.ic 8un acces
de tristee, de e,emplu9 ne vom retrage ntr'o
camer lipsit de orice surs de zgomot, ne vom
ntinde rela,ai pe un pat ori !otoliu, vom nc.ide
oc.ii i vom repeta de YR de ori !ormula+ %oi n vinge
aceast stare cu ajutorul ngerului meu veg.etor,
subcontientul. *unt sigur c o voi nvinge. $n
continuare, ne #as# uor "runtea cu )e'etee )e a
a#%ee &a#e, )e a r)cina nasuui ctre t+#&e,
re&et+n) ra&i) "or#ua> #risteea trece, mi trece,
trece, mi trece... Du& circa un s"ert )e or ne vo#
si#!i uura!i, rea1a!i, $#&ca!i. 4rin acest &roce)eu
se &ot ei#ina variate su"erin!e &si(ice, cu# ar "i>
ce"aee, #i'rene, stri )e nervo/itate i triste!e,
su&rarea, ne$ncre)erea, tea#a, nesi'uran!a etc.
3unc!ie )e natura su"erin!ei, se $ntoc#ete i
197
"or#ua )e ic(i)are a acesteia. De e1e#&u, &entru a
sc&a )e o stare )e iritare, "or#ua va suna ca# aa.
*unt calm, calm, !oarte calm... 4entru ter'erea
ocuui &ro)us )e o tire ne&cut> #otul va !i bine,
bine, !orte bine...
Problema se complic puin atunci cnd avem de
n!runtat o boal grea i de lung durat. *-ar &utea
ca uneori nici #e)icii s nu cunoasc cau/ee %oii.
Nu sunt )e con)a#nat> $n anu#ite )irec!ii #e)icina
este a%ia a $nce&uturi. Principalul este s nu
disperm n nici o situaie. * ne reamintim c
subcontientul cunoate !iina noastrmai bine dect
toi medicii lumii. *ne rea!irmm adevrul c ngerul
nostru veg.etor stabilete cele mai sigure diagnostice,
deoarece are posibilitatea s ptrund n orice loc
din organism. Ci, s ne repetm de zeci, de sute de
ori dac e nevoie, c la dispoziia subcontientului
st o imens armat de !ore misterioase, capabile s
nving orice boal. Dac ti# s-1 ru'#, va
)esco&eri i )istru'e %oaa c(iar "r a;utor
#e)ica#entos.
um s'3 rugm& Vo# a&ica rituau /inic )e
autosu'estie P&re/entat anteriorD "oosin) o "or#u )e
ti&u> De la o zi la alta, sunt tot mai sntos din toate
punctele de vedere. Dac vo# res&ecta $ntoc#ai
re'uie )e autosu'estionare, %oaa va $nce&e s ce)e/e
)u& c+teva /ie. 2a $nce&utu secouui nostru,
#e)icu "rance/ E#ie :oue a vin)ecat cu aceast
"or#u sute )e ca/uri )e ast#, &arai/ie, tu%ercuo/,
"o%ii, nevro/e, &'i )e ori'ini )i"erite, 'astrite i
ucere, ec/e#e, %oi )e ini#, %ronite, sinu/ite,
&neu#onii, #i'rene...
:+n) %oaa )e care su"eri# este i)enti"icat cu
&reci/ie, &rin anai/e #e)icae, no#inai/# %oaa
i (otr+rea )e a o ic(i)a co#&et, ca )e e1e#&u>
2e la o zi la alta, tot mai puternic, ulcerul scade iar
sntatea crete. 3or#ua r#+ne vaa%i &entru
orice %oa. $n oc )e cuv+ntu ulcer vo# intro)uce
)enu#irea acesteia Pa %oii )e care su"eri#D.
Autosu'estia &reventiv
*'ar putea s v bucurai de o sntate per!ect.
% urez s o Pstrai aa pn pe la o sut i ceva de
ani$ 4entru ca urarea #ea s
#
% i e"ect, tre%uie s
#ani"esta!i un #ini# )e &reocu&are &entru
191
sntatea )u#neavoastr, res&ectiv s &ractica!i un
ritua )e autosu'estie &reventiv. Un"oarte $n!ee&t
&rover% s&une> /ricemnz ajunge gloab. :(iar i ce
#ai re/istent or'anis# se va u/a cu ti#&u, $#&otriva
ui ac!ionea/ e'ie %ioo'ice s&eci"ice &anetei
noastre )ar i #u!i a!i "actori ne'ativi, cu# ar "i>
e"orturie &reun'ite. a%u/u )e acoo, ca"ea, tutun,
ai#ente. neca/urie vie!ii )e /i cu /i. eecurie.
variate ocuri &si(ice. #icro%i 'eneratori )e %oi
)iverse. Aceste atacuri &ot "i &revenite, ani(iate ori
$nt+r/iate ti#& $n)eun'at.
2esigur, prin autosugestie nu putem opri nc
mbtrnirea natural a organismului i nici uzarea
sa datorit aciunii !actorilor amintii mai sus. Putem
ns ntrzia mult timp mbtrnirea i uzarea, putem
proveni apariia unor boli cu evoluie !ulgertoare. $n
acest sco&, nu tre%uie s c(etui# #ai #ut )e 87 )e
#iniiie )in /i P/ece )i#inea!a, /ece searaD, a)ic ca#
tot at+t c+t ne ia %utu unei ca"ee ori "u#atu unei
!i'ri. Du& ce ne o%inui# cu acest ritua, vo# si#!i
&cere a a&icarea ui, a "e cu# si#!i# &cere c+n)
%e# o ca"ea ori "u## o !i'ar. *traniu, nu-i aa=
Rituau )e autosu'estionare &reventiv cu&rin)e
un nu#r )e "or#ue ti& $n care se $nci"rea/
(otr+rea noastr )e a ne #en!ine tinere!ea i
sntatea. Ee se a&ic )u& re'uie 'enerae,
&re/entate )e;a. :+teva e1e#&e )e &ro&o/i!ii-"or#ue
necesare a&icrii rituauui> *unt tnr i per!ect
sntos. Nici o boal nu m poate atinge. 2elao zi la
alta, tot mai mult, starea mea de sntate i vigoare
crete. *unt tot mai sntos i mai viguros din toate
punctele de vedere.
"a cum am mai precizat, !olosirea autosugestiei
nu e,clude intervenia medicului. De at"e, $n
anu#ite ca/uri, nu#ai #e)icu &oate re/ova
&ro%e#a. :are sunt acee ca/uri= Ereu )e s&us. 4+n
$n ur# cu vreun an era# si'ur c o&era!iie nu se &ot
e"ectua )ec+t "i/ic, cu %isturiu. Du& ce a# stu)iat
#o)u )e @o&erare@ a &aranor#aior, a# a;uns a
concu/ia c $nc un )o#eniu - c(irur'ia - va su"eri o
revou!ie. Totui, e1ist %oi a care #e)icu e a%sout
in)is&ensa%i. De e1e#&u, un o# cu &si(icu sa%,
inca&a%i )e autosu'estie, nu se va &utea trata sin'ur.
2a "e, un rnit Pacci)ent, r/%oi etc.D nu-i va &utea
a&ica trata#entu &rin autosu'estie. Durerea )e )in!i
ne trece &rin autosu'estie, )ar nu ne "ace )in!i noi,
nici &o#%e...
Pentru deplina dumneavoastr siguran, ori de
cte ori suntei
198
atacai de o boal grea, apelai urgent la medic. Nu
uitai s'i cerei prerea cu privire la practicarea
autosugestiei, ca tratament preventiv ori adiacent.
Ca;oritatea #e)icior vor con"ir#a utiitataea
)eose%it a su'estiei i autosu'estiei. :eea ce ve!i si#!i
)u#neavoastr contea/ $ns i #ai #ut. Du&
&ri#ee re/utate &o/itive, ve!i )eveni entu/iast ca un
co&i, ve!i &ractica autosu'estia cu "ervoare i
rei'io/itate. * "i!i sntoi0
n nc.eiere, cteva cuvinte despre o boal grea '
alcoolismul. Du& c+te cunosc, nu "i'ur# c(iar $n
to&u acooicior )e &e &anet, )ar nici nu st# &rea
'ro/av. $n Ro#+nia se %ea &rea #ut i #ut %utur
&roast, contra"cut, otrvitoare. Nu tiu )ac
acoois#u &oate "i cate'orisit nu#ai ca viciu sau
$ntrunete i caracteristicie unei %oi. :ert e c
situa!iie 'rave se tratea/ )e ctre #e)ici, $n s&itae,
ceea ce # "ace s cre) c e totui o %oa, s-i /ice#
%enevo P&+n a un anu#it &unctD.
am cte su!erine produce alcoolicul& E su"er,
"a#iia su"er, $ntrea'a societate su"er. Unu sin'ur nu
su"er> c+rciu#aru. De aici i /icaa Fna'isocoteala
beivului, alta a crciumarului. Din cau/a %e!iei, s-au
ratat i se ratea/ #ari taente, s-au )istrus i se
)istru' "a#iii, s-au &ier)ut i se &ier) averi i#ense.
:o&iii su"er $n toate "eurie i a toate v+rstee )e &e
ur#a acoois#uui. :o&iii nscu!i )in &rin!i
acooici &ri#esc sti'#atee unei *or!i &ro"un)
ne'ative. E)uca!ia or su"er sau i&sete cu
)esv+rire. Dar, to!i cunoate!i ce e"ecte
)e/astruoase are acoois#u. Cai e vor% c tre%uie
s-i ic(i)#=0 red c aceast boal, alcoolismul,
poate i trebuie s !ie tratat prin sugestie i
autosugestie. ea mai potrivit metod ar !i
sugestionarea n timpul somnului. 4entru aceasta, $n
ti#& ce %e!ivu )oar#e &ro"un), i se va re&eta )e
#ini# 87 )e ori "or#ua> De astzi nainte, tot mai
puternic, orice !elde butur alcoolic i !ace o grea
teribil. 2e astzi nainte, nu vei mai pune n gur
nici o pictur de alcool. 3or#ua se o&tete cu
voce itanic, ca o ru', &entru a 4trun)e $n
su%contientu %e!ivuui. Av+n) $n ve)ere starea sa,
se 4oate )e&i nu#ru )e 87 )e rostiri, #er'+n) ctre
37-97 )e re&etri
e
"or#uei. Nu a# avut oca/ia s
veri"ic aceast "or#u $n vreun H)e acoois#, )ar ar
tre%ui s ai% e"ect. C $ntre% ca# c+te #ii )e @Hvi i
)e c+rciu#ari # vor %este#a &entru aceast
"or#u )e
193
ei%erare )in an!urie acoois#uui. Nu contea/.
Oricu#, $n ur#torii ani, tot #ai #u!i oa#eni vor
a%an)ona tota consu#u )e acoo, ca"ea i !i'ri.
Nu )in #isticis# ori )atorit in)ica!iior rei'iei. 4ur
i si#&u nu ne sunt necesare, nu concor) cu e'ie
"irii, nu "ac %ine or'anis#uui. 4+n atunci, #ai tra'
i eu cu sete )in !i'ar...
Du& "inai/area acestui ca&ito, -a# recitit, -a#
corectat. Nu era# #u!u#it. :u si'uran! i&sea ceva.
C &i#%a# &rin cas )us &e '+n)uri. Asta era0
Baiu nu-i s&usese cuv+ntu. A# $#&ac(etat
#anuscrisu i -a# e1&e)iat ur'ent. :a# )u& vreo
s&t#+n, &e sear, a a&rut i&oveanu. E(i)u ca )e
o%icei, #i-a $n#+nat un coet
v
$nveit "ru#os, $n (+rtie
ro/, &e care era scris cu itere a%astre> 7.id turistic
pentru vizitarea raiului. Productor ' emcscu X
gaca Gtd. C-a uat tare>
-:e-i, 'uri!, vrei s s#u'i covri'u )e a %oticu
#u(aieeor
sectante= Nu#aG tu #ai i&seai )e &e ca&u
!u'uanuui. De-at+tea
s"aturi %une, o s )ea strec(ea-n e. 4+n-n 4a'o-4a'o
nu se o&rete.
:a# )e/u#"at, a# $ncercat s-#i a&r &unctu
)e ve)ere>
-Baiue, "ii re/on0 3r s ar/i !u'uanu a su"et,
nu-1 sco!i )in
cote!u $n care -au $nc(is #ai)ane/ii. :u# ai vrea s-
o "ac, )ac nu
&rin "or!a cea #are a su%contientuui=
-<i-ai "cut-o= Ha=0 Au)= Ai %'at &oonicu $n
su"e!eu
a#r+tuui, ai scos o cantitate )e /ea# i ai
#iorit triu#"tor>
EVRIiA0 4i, tii tu, s&ai )e co"etrie, ce "aci cu
!u'uanu= II
)e/#oteneti )e ar#ee sae )e trie. :u# s #ai
cucereasc %ietu
)e e u#ea, )ac tu-i %a'i $n sc"+rie c tre%uie s-o
"ac &anic,
tonit $n vise.
-:(iar asta e #eto)a, Baiue0 #-a# $#%!oat
eu, convins c
a# )re&tate. Nu tiu c+t &si(oo'ie cunoti tu, )ar
visu e #area ar#
a secouui viitor.
2i&oveanu #-a &rivit c(ior+, ca &e un o%iect
)u%ios, &ri#it )e a un e1&e)itor necunoscut, cu
&ota )e sear>
-A)ic, vrei s s&ui c !u'uanu viitoruui va sta
cu %urtica a
*oare, vis+n) toate aea= <i c, &rin vis, va )o%+n)i
toate &eree
#ie!e=
-Nu c(iar aa. Visu tre%uie )u%at )e ac!iune. $ns,
ce #ai si'ur
i #ai co#o) #i;oc )e a &une !u'uanu $n ac!iune
r#+ne visu.
-C, !+c, s-a u#"at i&oveanu, tu vrei s-
#&erec(e/i ra!a cu
199
ee"antu u'uanu n-are "ire )e "ac(ir. $ ve/i tu
st+n) cu oc(ii-n ceruri i cu sto#ceu &rotest+n)
$#&otriva rituauui= E e $nv!at s %a'e a ;'(ea% cu
si#! )e rs&un)ere. *-o cre/i tu c va "ace !u'uanu
"oa#e i ritua. 4oate c+teva )a#e i&site )e anu#ite
satis"ac!ii i c+!iva %a%aci /a(arisi!i. DaG nu !u'uanu...
-*to&, Baiue0 Ai $n!ees 'reit. Eu nu
reco#an) &ostu i nu
vreau s trans"or# $ntrea'a via! a !u'uanuui $ntr-
un ritua. Ar "i
'roa/nic. Eu $i )au o ar# &e care tre%uie s,-o
$n'ri;easc nu#ai
;u#tate )e or &e /i.
-:u asta vrei s-1 "aci su&rao#= Dac !ine...
Baiu a $nce&ut s
se %+%+ie. Era %ine.
-:e "aci, Baiue, )ac !ine=
-4e #oa-ta, #-a asi'urat e.
Era %ine. $i &cuse #ateriau. <i-1 co#entase
&otrivit "irii sae. *e ascun)ea )e u#e. Aa $ $nv!ase
via!a sa )e venic v+nat &e toate #eri)ianee u#ii.
-Uii, Baiue, ce !i-a &cut0 <tiu c !i-a &cut
ceva.
-Uite a e cu# se u#", #an'ositu0 Da, #, #i-a
&cut c(estia
cu cre)in!a $n succes i-n steaua ta. Dac nu cre)ea#,
)e #ut vre#e
$#i "cea!i ra)ia!ii )e u#+nare i $#&ac(etri a
)oi #etri su%
&#+nt. DaG eu a# cre/ut instinctiv c nu #i-e *oarta
s ca). $n orice
ca/, nu $nainte )e a &a&a o (ac /)ravn )in costi!a
ui %u%a-%oss.
2uG a #aree care tra'e toate s"orie. <i-o s i-o &a&,
"ii si'ur0
-Nu#ai at+t, Baiue=
-:e vrei #ai #ut= :oiva v-o as vou, stora )e
#o) nou,
care u#%a!i cu /a(aricae.
1
Te roa)e invi)ia, Baiue. *i#!i tu c &e
)ru#u sta ave# <anse. <i-!i &are ru c n-ai &ornit
tu $nainte.
-Ietete, vr;itoru ui Avra# EornistuG. O#uG care
scoate !u'uanu
)in ro%ia viciior. A)ic, tu vrei s nu #ai %ro;)easc
%ravu !u'uan
ni#icu!a=
-:a# &e acoo #i-e '+n)u.
-4i, se o"iete )r'u!u )e e ca vre;u )e "asoe.
De un)e c(e&t
L"c ara#, cu /ece vie!i= ia&ut0 4rice&ut Nic a IuG
<te"an a :(etrei=
r
troti, !u'uanu-i scos )e &e ine. Deraiat tota,
&rice&i=
- Nu, Baiue. Nici tu nu cre/i ce s&ui. <tii c
a# )re&tate,
teac #ai &u!in &iea, oeac #ai #ut #unc...
19[
- Ci, 'uri!, tii %ancu cu !i'anu &ri#it
$n &arti)=
:eva nou. Trsnaie &ro%a%i. A# re&icat>
- Nu, i ce-i cu asta=
-4i, este. Au/in) c-i rost )e ceva i&ea, !i'anu
s-a &re/entat
cu cererea a secretaru )e &arti). 4o"ti#, conaue
tovar, vreau i
eu...
-<i.-i= . .
-4oitrucu s-a scr&inat $n )ev i a $nce&ut
&oio'(ia> Tre%uie
s nu #ai %ei0 Nu #ai %eau, #+nca!i-a0 * nu-!i
#ai %a!i &iran)a.
Aoeo, ooiu-%a"ta ei )e cioar, n-o #ai %at0 Nici s
nu #ai $n;uri,
au/i= Da, )o#nue tovar0 Nici a #uieri s nu #ai
u#%i, au/i0=
Aoeo, conaue secretar, c(iar aa=
-<i, i=
-4oitrucu, v/+n) c nu sca& )e !i'an, i-o
tr+ntete> <i via!a va
tre%ui s-o )ai &entru &arti). *&re stu&e"ac!ia ui,
!i'anu $ asi'ur> <i
via!a, %'a-#i-a... 4oitrucu, ne)u#erit, $ $ntre%>
:u#, #, i
via!a= Iar !i'anu rs&un)e> 4i, 'a'ici - nu, c(e"uri -
nu, $n;urturi -
nu. :e via!-i asta= Ia-o, )o#nue tovar0
Baiu %tea eaua s &icea& ia&a. 2-a#
asi'urat>
-Nici o 'ri;, Baiue. $i as !u'uanuui )estue
satis"ac!ii. 3r
ee n-ar "i o#. Dar tre%uie s #ai taie i e )in
cacava.
-A)ic, )ac !i-ai &une #intea, -ai )e/%ra i )e
#uieri i )e
&iea i )e...
-*-ar &utea, )ar ar "i #are &cat. <i #are
&ictisea. Oeac )e
or)ine $n via! ne tre%uie $ns. Asta )ac vre# s
'ust# )in %anana
succesuui.
- <i cre)e!i voi, tia, )esc+nttorii, c-1 "ace!i
&e !u'uan s
s#u' %anana )in %u!a ui %u%a=
-3ii si'ur, Baiue0 A%sout si'ur0
- * v v). 4+n una ata, #-ai convins nu#ai )e
)ou ucruri.
<tii tu care. Vreau s v) cu# "unc!ionea/
#ustria &e teren. In
concret.
Baiu a &ecat iar eu a# $nce&ut s cacue/. Era
)e #unc.
1"#
SUCCESUL N AFACERI
:ucerirea &ersoaneor utie
-
* &resu&une# c a!i euat &e o insu &ustie i a!i
)esco&erit o co#oar. :e ve!i si#!i, ce ve!i '+n)i=
Du& un &ri# senti#ent )e %ucurie, v va cu&rin)e o
i#ens triste!e. :e s "ac, Doa#ne, cu at+!ia %ani,
sin'ur, &e o insu &ustie= E a)evrat c "iecare
ucru $i are vaoarea sa nu#ai $n con)i!ii nor#ae, $n
societate= Un at e1e#&u, #ai %ine /is un %anc
)eose%it. Un %tr+n a#erican a c+ti'at o su#
i#ens a oterie. *ute )e ;urnaiti s-au re&e/it s-i ia
interviu, s a"e cu# va c(etui %anii. Rs&unsu
%tr+nuui aan]eu i-a uuit> Voi construi #ii )e `:-
uri &u%ice, )e a o coast a oceanuui a ata. De ce=
au srit ;urnaitii. * se c... to!i $n norocu #eu, a
rs&uns %tr+nu. 2a v+rsta asta se c+ti'= Toat
via!a n-a# c+ti'at un )oar iar acu#, c sunt cu un
&icior $n 'roa&, $#i cur'e cu sacu= #ot lucrul bun
vine la vremea lui, concu/ionea/ &rover%u
ro#+nesc.
2e ce am ridicat problemele de mai sus& n primul
rnd, pentru a nelege c succesul i !ericirea
!iecrui om se pot realiza numai n societate, n
condiii normale i la vrsta potrivit atingerii
idealurilor. )n al doilea rnd, pentru a pune n discuie
problema relaiilor dintre oamenii din societate.
Ast"e, a o anai/ atent, vom descoperi c
!ericirea i succesul nostru depind de oamenii din jur
i se pot realiza pe deplin numai cnd omul nu e
singur. E1ce&!iie Pu&ii sin'uraticiD $ntresc re'ua.
* ve)e# )ac a# )re&tate. Vre# s ne ans# $n
Kitic. De&in)e# )e a!i oa#eni= *i'ur. *unte#
o%i'a!i "a! )e e'tori= Da. 4ute# "i o# &oitic "r
a avea rea!iie #en!ionate= i0 * ve)e# cu# st
trea%a $n )ra'oste. 4ute# "i "erici!i "r ira'oste= Eu
nu cre). Dra'ostea &resu&une rea!ii $ntre )oi P"e#eie
Kus %r%atD sau #ai #u!i oa#eni P)ra'ostea i
unitatea socia, jioas etcD. 3r rea!ii, nu se
&oate.
oncluzie+ ariera politic sau pro!esional,
dragostea i !ericirea,
195
averea i mrirea, succesul ori eecul n via depind
ntr'o anumit msur de cei din jurul nostru. 2ac
tim s ni'i apropiem, sOi cucerim i s'i !olosim n
atingerea scopurilor noastre, vom reui cu siguran
n via. Nu putem dobndi succese i !ericire dect
n relaiile cu ali oameni, n societate.
Acestea "iin) s&use i a&ro%ate ca a)evrate
Pcontest cineva=D, intr# $ntr-un )o#eniu "oarte
#isterios i interesant. rea!iie interu#ane. Ti#& )e
ase ani a# ucrat $n aceast #eserie - o"i!er )e rea!ii
e1terne a Ar#atei ro#+ne. Co)esta e1&erien!
c+ti'at $n acea &erioa) $#i &er#ite s &ara"ra/e/ o
/ica )in @e&oca )e aur@ 8/ pil n socialism !ace ct
un milion n capitalism9, a"ir#+n) c o rea!ie %un i
Ia ti#&u &otrivit vaorea/ /eci )e #iioane.
"ctivitatea de creere i dezvoltare a unor relaii utile
constituie o parte important din arta succesului. %
propun s aruncm mcar o privire !ugar asupra
acestui domeniu.
Dac vo# &rivi $n ;uru nostru cu oc(ii ceui care
cunoate )e;a c+te ceva )es&re *oart, vo# constata
c societatea nu ne #ai &are o ;un' %a/at &e
&rinci&iu 'r#e/ii neor'ani/ate, ci o co#&icat
structur )e interese &articuare i statae. 2i)eri
&oitici, &atroni, "unc!ionari &u%ici, an'a;a!i ai
)i"eriteor co#&anii co#erciae )e stat ori &articuare
se $nt+nesc &e )i"erite trasee ae *or!ii. Unii vor
)eveni "oarte %uni &rieteni ori, )i#&otriv, #ari
)u#ani, a!ii vor )e/vota rea!ii )e a"aceri ori )e
serviciu. Via!a ne o%i' s trat# unii cu a!ii, s
"ace# a"aceri, s vin)e# ori s cu#&r#, s ne
an'a;# ori s ne s# an'a;a!i, s con)uce# ori s
"i# con)ui.iri concluzie, viaane oblig s avem
relaii cu muli oameni.
-,ist i opinia destul de larg rspndit, potrivit
creia viaa ne'ar obliga s nelm pentru a nu !i
nelai, s e,ploatm pentru a nu !i e,ploatai, s
neHorientm Hpentru a supravieui. :unoate!i, cre),
a"ir#a!iie ui 3r. Niet/sc(e> viaa n sine se
compune esenialmente din raptul bunurilor altora1
jigniri1 violentarea celor strini de noi i a celor mai
slabi1 asupriri1 severitate1 impunerea pecetei proprii1
ane,area sau cel puin sau mai dulce spus, din
e,ploatarea altora. Un)e a 'reit Niet/sc(e= Eecu
$ncercrii sae )e a construi su&rao#u $n ;uru a1ei
i%erei voin!e. nein"uen!ate )e @#oraa )e scav a
cretinis#uui@, 1-a )us $n &ra'u ne%uniei. Prerea
mea este c o adevrat ideologie de
19O
eliberare a omului, de lansare a lui ctre poziia de
supraom, nu se poate construi dect n jurul a,ului
numit redin 8e,plicat n primele capitole9 i prin
respectarea ntocmai a legilor !irii, ale moralei
naturale, ce vine att din interiorul ct i din e,teriorul
nostru. Orice &ro)us arti"icia, %a/at nu#ai &e inteect
i voin!, ru&t )e e'ie "irii, )e *oart, ne )uce
nea&rat a eec.
A ndrznesc s a!irm c eecul lui Nietzsc.e s'a
datorat necunoaterii psi.ologiei umane i legilor !irii.
Dac i-a# acce&ta i)eie #en!ionate, a# re)uce
societatea a o ;un' $n care "iecare se a" $n u&t
cu M "iecare. E )re&t c societatea noastr nu sea#n
toc#ai cu o a)untur )e $n'eri i &ersoane carita%ie.
E a)evrat c %as#ee co&iriei, cu oa#eni "oarte
%uni i oa#eni "oarte ri, sunt si#&e %as#e. Nu ne'
"a&tu c via!a )e /i cu /i nu se )es"oar ca $n
&oveti, ci #ut #ai )ur. 4+n aici, Niet/sc(e avea
)re&tate. De aici $ncoo a e1a'erat. Tre%uie s )#
)ova) )e #ut reais# $n $n!ee'erea #ecanis#eor
sociae, a rea!iior ce se sta%iesc $ntre oa#eni. $n ca/
contrar, nici noi i nici co&iii &e care $i vo# e)uca, nu
vo# reui s ne 'si# ocu $n societate. $ntre i)eie
e1tre#e, &ro"esate )e Niet/sc(e i i)eie e'aitariste,
a&icate )e sociais#, e1ist un i#ens teritoriu a
reais#uui. Nu ne nate# e'ai )in nici un &unct )e
ve)ere, )ar &ute# tri "oarte %ine $n co#un, at+t ti#&
c+t "iecare $i cunoate vaoarea i ocu &e care aceast
vaoare $i ) )re&tu s-1 ocu&e $n societate.
* vedem cum putem tri bine urni cu alii, c.iar
dac nu suntem egali. Ctim deja ce nseamn *oart,
n linii mari ne pricepem s ne calculm locul n
societate. 4ai rmne s descoperim tainele
legturilor invizibile e,istente ntre noi i semenii
notri. "ceste legturi !ac parte din *oart, nuOi aa&
* u# un e1e#&u, s ve)e# )ac nu sunte# $n
eroare. Doi 'e#eni univiteini, )estu )e ase#ntori ca
"ire Pucru #ai rar, )ar nu i#&osi%iD r#+n or"ani.
4e unu $ ia . &entru cretere i e)ucare un (o!, &e
atu - un #eteu'ar cinstit. Unetee *or!ii, (o!u i
#eteu'aru, cio&esc )in s+n'ee, carnea i s&iritee
ceor )oi co&ii un $n'er Pun #eteu'ar cinstitD i un
)e#on Pun (o!D. - clar c oamenii joac rol de
unelte ale *orii& prin relaiile cu cei din jurul
nostru putem devia ctre abis ori ne putem nla
ctre culmi& $nc un e1e#&u $n acest sens.*unte!i
t+nr, a!i 'sit o a"acere )eose%it )e renta%i, o ans
unic, )ar nu &ute!i s v
199
ansa!i $n ea, )eoarece nu ave!i %ani. Ia# a'are
omul &rovi)en!ia Po ru), un &rieten, o rea!ieD, care
v "urni/ea/ ca&itau. I/%uti!i s )a!i ovitura vie!ii,
s v sc(i#%a!i $n %ine *oarta. :u# ar "i )ecurs
via!a )u#neavoastr )ac nu a&rea o#u Prea!ia
res&ectivD= :u# evouea/ acu#= :ar=0
5ezvol#area relaiilor u#ile nu e numai o
meserie, i n#rune"#e #oa#e #rs#urile unei ar#e.
Norocul i'l mai !ace i omul, s&une &rover%u. O&arte
)in norocu &e care i- &oate "ace o#u $ constituie
rea!iie utie atin'erii succesuui. :a# to!i vre# s
reui# $n via!. Deci, ca# to!i ave# nevoie )e tiin!a
i arta crerii rea!iior utie. Nu a"ir# c voi e&ui/a
acest su%iect ori c voi "ace )e/vuiri e1traor)inare.
Cute ucruri sunt cunoscute )ar necontienti/ate )e
#a;oritatea oa#enior. Unee re'ui ae succesuui $n
rea!ii sunt a&icate instinctiv c(iar i )e oa#eni ce nu
&ose) un nive )e cutur &rea ri)icat. De e1e#&u,
ca# ton@ ti# s )eveni# si#&atici $n "a!a
&ersoaneor care ne atra' )in anu#ite #otive, ca#
to!i ti# s evit# con"runtarea cu cei #ai &uternici
)ec+t noi Pinstinct )e conservareD. Nu # $n)oiesc )e
"a&tu c #a;oritatea cititorior cunosc o %un &arte
)in re'uie ce vor ur#a. Tre%urie )in societatea
noastr nu #er' &rea %ine, aa c a# )re&tu s #
$n)oiesc )e atceva. Bnui!i ca# )e cel 4ajoritatea
oamenilor nu pun n practic regulile simple, prin
care ar dezvolta relaii bune cu cei din jur, ar ctiga
moral i material. De ce oare= Ne-a# %ar%ari/at=
*i#!i# nevoia s ne "ace# ru cu #+na noastr=
Vor%a %un #ut a)un
$nc )in casee &ri#are au/i# &rover%ee
Pre'uieD )e %a/ ae succesuui $n rea!ii. %orba dulce
mult aduce. %orba bun mult adun. u o lingur de
miere prinzi mai multe mute dect cu un butoi de
oet. 4ielul blnd suge la dou mame. 6ine !aci, bine
gseti. e ie nu'i place, altuia nu'i !ace. eea ce
semeni, aceea vei culege. u ce msur dai, cu aceea
vei primi Dar c+te &rover%e nu sunt &e aceast te#=
Dac nu ne-ar intra &e o urec(e i ne-ar iei &e ata, ee
ar "or#a un curs )e arta reuitei $n via! net su&erior
ceor )e a Institutu :a#e'ie. *tr#oii au avut 'ri;
)e noi> au str+ns cristau $n!ee&ciunii
1[7
$n &rover%e i ni -au sat #otenire. Nu#ai c
#otenitorii ca# enei i cos#o&oi!i au trecut #ai rar
Psau )eocD &e a @st+n@, s va) ce #ai "ace co#oara.
*e $ntrea% a&oi )e ce nu au succes $n via!...
Nu tiu )ac tre%uie s #ai )e#onstre/ c "r
vor%e %une nu &ute# )e/vota rea!ii nor#ae cu
ni#eni. erturile ne !ac mult ru+ ne enerveaz, ne
determin s c.eltuim inutil energie spiritual, ne
creaz un nume prost n societate, ne abat de la
treburile noastre rentabile. N-a# au/it $nc )e ni#erii
s "i c+ti'at ceva )intr-o ceart. um recepioneaz
cei din jur vorbele noastre urte& $i )eran;ea/, $i
enervea/, $i )istra' )e a tre%uri. E i nor#a s ne
i/oe/e, s ru& rea!iie cu noi, nu= Iar "r rea!ii,
noi nu &ute# avea succes.
* &resu&une# c nu ave# un s"an! $n %u/unar.
4ute!i "ace acest e"ort )e i#a'ina!ie= Eu, )a,
)eoarece a# trit )eseori ast"e )e e1&erien!e. Deci,
e"ter, e"tera. *unte!i sraci= Da0 ve!i rs&un)e. Nu0
v voi contra/ice eu. *unte!i sntoi, ave!i $n ca&
i)ei care "ac #iioane, iar &e %u/e #ii )e cuvinte
%une, care nu cost ni#ic )ar v &ot a)uce 'r#e/i )e
%ani. Vor%a %un scoate %anu i )in ia), )ar )e a
oa#enii )in ;ur0 * nu cu#va s cre)e!i c v $n)e#n
s v a&uca!i )e cerit0 Nu0 Eu sunt a)e&tu #uncii
oneste, &ine )e tenacitate. % ndemn s convertii
ideile i vorbele bune n glorie i bani, pe ci absolut
demne i oneste.
Fa de cine vom !olosi vorbele bune& %om aplica
vreun criteriu de selecie & 4rerea #ea e c a s&une o
vor% %un nu ne cost ni#ic, ast"e c e nor#a s o
s&une# ctre toat u#ea. * ne &urt# cu cei #ici a
"e )e &oiticos i a#a%i ca i cu cei #ari, cci vo#
avea )e c+ti'at. Nu se tie c+n) vo# avea nevoie )e
un o# ne$nse#nat, )e un o# consi)erat "r
i#&ortan!. * ne purtm bine i cu cei care se
poart ru cu noi& 2e vreme ce un nu pune niciodat
capt urii, iar neleptul cedeaz ntotdeauna, trebuie
s ne purtm bine i cu ceicare ne trateaz cu
nervozitate, rceal, rutate. $n "a!a unei constante
co#&ortri a#a%ie, &rietenoase, tre%uie s ce)e/e i
@rinoceru@. Dac nu ce)ea/, n-a# &ier)ut ni#ic> cine
respect, pe sine serespect.
2ac stm i analizm bine relaiile cunoscute,
vom constata c omul amabil domin ntotdeauna pe
cel !urios i grosolan. *ecretu= *u'estia0 Vocea
%+n), #onoton, #eo)ioas &trun)e $n
su%contientu @tauruui "urios@, #anevr+n)u-I $n
)irec!ia )orit.
1[1
:unoate# )e;a #ecanis#u &rin care se &ro)uce
aceast #inune. oncluzie+ /mul nelept !olosete
vorba bun 8blnd, amabil9 pentru a domina, a
sugestiona i manipula pe cei care intr n relaii cu el
%rei s dominai i s v impunei ideile& Uretee
nu au e"ect &o/itiv. )in contra, ee $n)e&rtea/
u#ea )e )u#neavoastr.
3oosi!i, )eci, vor%a )uce i nu ve!i re'reta. :u ea
v ve!i atin'e orice sco& #ateria ori s&iritua.
Oa#enii nu sunt &er"ec!i
ntreprinztorul este un cuceritor pornit la !apte. E
tre%uie s ia $n st&+nire un anu#it )o#eniu
Pecono#ic, tiin!i"ic etc.D sau c(iar $ntrea'a societate
Pi)eru &oiticD. Oa#enii &e care tre%uie s-i c+ti'e )e
&artea sa ori s-i )o#ine &rin "or!a s&irituui su
P)o#inarea &rin "or!a "i/ic este caracteristic &entru
ani#aeD au "iri tota )i"erite. inci degete sunt la o
mn i unul cu altul nu se potrivete o%serv
$n!ee&tu &o&uar. um s procedeze ntreprinztorul
pentru a reui s'i apropie i s domine oameni cu
!iri di!erite& Nu poate !olosi o regul valabil pentru
toi, vei spune. Ci totui, o asemenea regul e,ist+
/amenii nu sunt per!eci. Din ci&a $n care a# $nsuit
aceast re'u, totu $nce&e s "ie i#&e)e> ti# cu#
s trat# &e "iecare o#.
3a&tu c oa#enii nu sunt &er"ec!i -a# a"at $nc
)in &ri#u ca&ito. 3iecare ave# cait!i )ar i
)e"ecte. $n!ee&t e s ne %ucur# )e cait!i i s
$ncerc# s esto#&# )e"ectee. Asta &entru noi
$nine. :e ne "ace# $ns cu cei )in ;uru nostru=
Ini!ie# o vast ca#&anie )e ree)ucare= Ave# noi
ti#& i %ani &entru aceasta= Cai 'reu )e &resu&us.
oncluzia+ n orice situaie, trebuie s'i lum pe
oameni aa cum sunt, s le !olosim prioritar
trsturile pozitive de personalitate 8calitile9 i
numai cu titlul de e,cepie pe cele negative
8de!ectele9. Dac a# &roce)a at"e, ne-a# &ier)e
vre#ea /a)arnic i nici nu i-a# &utea $n)re&ta &rea
#ut. Cai #ut, ave# toate ansee s ne atra'e#
anti&atii, )eoarece "iecare o# se consi)er un cineva i
nu a'rea/ i)eea )e a se sa @trans"or#at@.
Degula de mai sus este valabil pentru
ntreprinztorul din orice domeniu, mai puin din
cel educativ. $n ca/u &ersoaneor care se
1[8
ocu& )e instruirea i e)ucarea tinerei 'enera!ii ori
)e ree)ucarea ceor care au sv+rit )e;a in"rac!iuni,
e'ea #uncii or este car> st+r&irea tuturor
%uruienior )in tara, res&ectiv scoaterea tuturor
)e"ecteor )in oa#enii su&ui e)ucrii. Nu s-a $nt+nit
&+n $n &re/ent nicieri o ast"e )e e"icien! -
ic(i)area co#&et a )e"ecteor )intr-un o# - )ar
ave# )re&tu )e a s&era a re#e)ieri su%stan!iae.
Ca;oritatea tri#, #unci#, "ace# a"aceri cu
oa#eni #aturi, ae cror trsturi )e &ersonaitate
sunt )e;a osi"icate, 'reu )e #o)i"icat. A# v/ut )e;a
c nu sunt i#&osi%i )e #o)i"icat, ci )oar )i"ici.
Ti#&u unui $ntre&rin/tor este "oarte &re!ios. 8/rele
sunt odoare pierdute9, ast"e c nu-i &er#ite
an'renarea $n activitatea )e #o)i"icare a cait!ior i
)e"ecteor &ersoaneor cu care tratea/ a"aceri. Dac
e vor%a )e o rea!ie #ai $n)eun'at, cu un &artener
#ai s&ecia, &ute# s&era c $n ti#& vo# reui s-1
in"uen!# &e nesi#!ite, &rin su'estii %ine &asate, $n
#o#ente "avora%ie. $n ca/u &artenerior oca/ionai
Pcu# sunt #a;oritateaD sou!ia este s-i s# aa cu#
sunt i s ne a)a&t# noi a &ersonaitatea or.
e nseamn s te adaptezi la personalitatea unui
anumit partener& *implu+ l lum aa cum este,
bucurndu'ne de calitile care ne convin i
suportndu'i de!ectele care nevalc pe nervi.
Re'ua e vaa%i $n toate )o#eniie, incusiv $n
a"acerie )e )ra'oste. 4entru csnicie, &ro%e#a este
ceva #ai co#&icat. Vo# anai/a-o $ntr-un ca&ito
se&arat.
A)a&tarea &resu&une i acce&tarea )e"ecteor, un
ucru ca# ne&cut. Ei, %ine, nu e toc#ai #ora ceea
ce voi s&une, )ar se &ractic &e scar ar', $n toate
!rie. nu numai c se accept de!ectele partenerului
dar se e,ploateaz aceste de!ecte n vederea obinerii
succesului. Un e1e#&u este, cre), necesar. Tre%uie
s trat# o a"acere cu un &artener care #ani"est
s%iciune &entru acoo ori "e#ei. Cora ar "i s
trat# cu )+nsu @&e uscat@. :+!i $ntre&rin/tori
res&ect co)u #ora= Ca;oritatea vor o&ta &entru
s%irea &arteneruui &rin acoo i "e#ei, &entru a-i
s#u'e cau/e c+t #ai avanta;oase. O u&t-i via!a.
:ine nu tie s ai% 'ri; )e e $nsui are toate ansee
s se tre/easc ruinat. :a# asta e situa!ia &e "rontu
activit!ii )e rea!ii )in vre#ea noastr. :+t i cu# se
va sc(i#%a r#+ne )e v/ut. Eu sunt ca# sce&tic
&entru ur#torii /ece-cins&re/ece ani. /biceiul ru
se dezbra greu.
1[3
n concluzie, pe oameni trebuie s'i lum aa
cum sunt, s'i cucerim prin metodele cele mai
adecvate i s'i !olosim ct mai ingenios pentru
atingerea scopurilor noastre.
Cai a&roa&e )in!ii )ec+t &rin!ii
Titu )e #ai sus e un &rover% "oarte interesant. Vine
s co#&ete/e &e atee, cu# ar "i> maa e mai
aproape de piele dect .aina. Frate, ne!rate, dar
brnza tot pe bani este. Gupul are cea! groas, c'
i gtete singur mas etc. e trebuie s nelegem
noi, ntreprinztorii dornici de succes& !iecare om
are interese i motivaii proprii, c l doare n primul
rnd de necazurile lui i mai apoi de ale altora.
Oric+t )e atruist ar "i un o# Pca "ire $nscut i &rin
e)uca!ieD, nu-i &oate &er#ite s se ocu&e#ai $nt+i
)e acte carita%ie i #ai a&oi )e tre%urie ui. Dac ar
&roce)a ast"e, $n scurt ti#&s-ar ruina i n-ar#ai &utea
s a;ute &e ni#eni Pnici &e e $nsui, nici &e cei )in
;urD.
*itua!ia "iin) cea )escris #ai sus, nu trebuie s
ta,m drept egoist pe cel care i pretinde i obine
drepturile legale i morale. *ociais#u ne-a $nv!at
cu #unca &atriotic, ne&tit. Nu /ic c nu-i %un.
Din c+n) $n c+n), &rin entu/ias# &o&uar, a tinerior
#ai aes, se &ot reai/a ucruri #inunate, )e interes
o%tesc, cu# ar "i> #onu#ente, #ausoee, 'r)ini
&u%ice etc. Vreau s s su%inie/ $ns o re'u "oarte
cinstit a societ!ii ca&itaiste> Fiecare munc trebuie
pltit ct merit. n aceast problem, a
recompensrii corespunztoare a muncii, nu e,ist
rudenie, prietenie, !rie.
De ce a# ri)icat aceast &ro%e#= $n &ri#u
r+n), &entru c a# constatat a #u!i cet!eni un
senti#ent co#&e1 Pinvi)ie &us urD a a)resa ceor
care au reuit s "ac ceva P&e cii oneste i e'aeD
$n &erioa)a )e $nce&ut a ca&itais#uui. $n a )oiea
r+n), &entru c "oarte #u!i cet!eni n-au reuit s-i
scoat )in ca& co#&e1u #uncii &atriotice, cre/+n)
c &ro)uctorii #ai (arnici sau #ai norocoi sunt
o%i'a!i s-i $ntre!in i &e cei care nu #uncesc. $n a
treiea r+n), $ntre&rin/toru nu tre%uie s sca&e nici
o ci& )in ve)ere "a&tu c &arteneru su are ate
interese i &reocu&ri )ec+t e. $n "a&t, are interese
&ar!ia )iver'ente sau contrare ui. Fiecare vreas
tragspuza
1[9
pe turta lui, cci aceasta este o e'e a ca&itais#uui.
N-a# "cut-o noi, a "cut-o via!a. $n "ine, &entru c $n
ca&itais# rea!iie )e ru)enie ;oac un ro i#&ortant
$n "a#iie, )ar nu i $n a"aceri> )ac vo# #er'e &e
i)eea c tre%uie s ne trat# )i"erit ru)ee )e ceia!i
&arteneri, vo# )a cu si'uran! "ai#ent.
:ine are in"or#a!ia st&+nete situa!ia
"ceast regul de aur domin toat activitatea
uman+ politica, economia, administraia, armata,
activitatea serviciilor secrete. Nu#ai ce care )e!ine
in"or#a!ia rea se &oate orienta corect $n (!iu )e
)e/in"or#ri i su'estii ne'ative, u+n) )eci/ia
corect, a&t a-i asi'ura succesu. Un sin'ur e1e#&u
ne va #uri &e )e&in. Vre# s ne cu#&r# un %un
)e vaoare, un strun' )e &i), &entru utiarea
ateieruui nostru. 4atru "a%rici )eose%ite o"er
&ro)use )e acest ti&, "iecare sus!in+n) c a ei este ce
#ai %un Psu'estii &o/itiveD. Toto)at, $n #o) neoia,
"iecare )e/in"or#ea/ cu &rivire a cait!ie &ro)useor
concurente. :e "ace# noi, cei a"a!i a inter"eren!a
)e/in"or#rior i su'estiior contra)ictorii=
:u#&r# a $nt+#&are= Nu. A&e# a un
s&eciaist $n care ave# $ncre)ere Pat+t )in &unct )e
ve)ere a ca&acit!ii &ro"esionae, c+t i a "i)eit!ii
"a! )e "ir#a noastrD. E ne va )a in"or#a!ia )e care
ave# nevoie> unu )intre strun'uri e su&erior ceorate
)in anu#ite &uncte )e ve)ere, care ne interesea/
nu#ai &e noi. * vedem cum ne ajut in!ormaia
real s obinem succesul n a!aceri. 4reci/e/ c
"oosesc no!iunea )e a!acere $n sensu en'e/esc,
a)ic &entru a )ese#na orice activitate u#an $n care
sunt an'renate )ou ori #ai #ute &ersoane, care
&oart tratative Pne'ocieriD &entru atin'erea unui sco&.
$n acest sens, tratativee &urtate )e )oi ne'ustori sunt
a"aceri, ne'ocierea saariuui )e ctre saariat cu
&atronu, a "e etc. n mod normal, n orice a!acere,
!iecare partener vrea s obin ma,imum de avantaje
n de!avoarea celuilalt E1ce&!iie, )ac e1ist, $ntresc
re'ua.
are dintre cei doi parteneri de tratative are cele
mai mari anse )e succes& :e #ai #ec(er, vor
rs&un)e cei care au &rins c+te ceva
)i
n arta
succesuui. :e #ai intei'ent.. :e #ai )ur... :e cu
nervii
1[[
#ai tari.,. Dspunsul meu+ ele mai mari anse le are
cel care este mai bine in!ormat De ce aceast &rere=
4entru c tratativee constituie o con"runtare s&iritua
P&si(oo'icD, $n care )uritatea nu are nici un "e )e
vaoare. :eG $nsea#n %ine in"or#at= Un o# care se
ansea/ $n u&ta &si(oo'ic a tratativeor se &oate
consi)era %ine in"or#at c+n) &ose) cunotin!e
te#einice )in ur#toaree )irec!ii> &si(oo'ia
'enera-u#an i )ate certe &rivin) &ersonaitatea
&arteneruui su. )o#eniu )e activitate $n care se
"ace a"acerea i )ate e1acte &rivin) a"acerea $n cau/.
in"or#a!ii "oarte &recise &rivin) inten!iie reae ae
&arteneruui Pc+t i cu# are )e '+n) s ce)e/e, care
este i#ita )e &re! &este care nu va trece, ce
strata'e#e va a&ica $n a"acerie cu noi etcD.
3iecare &artici&# a tratative variate, incusiv
'os&o)inee care "ac &ia!a. 3iecare vis# s $nce&e#
&arti)a cu to!i aii $n #+n, s )o#in# net
a)versaru, s-1 su'estion# $n aa "e $nc+t s ne
acce&te &ro&unerie, cererie sau o"ertee noastre.
:u# &roce)# &entru a atin'e acest nive= n primul
rnd, prin obinerea unor date !oarte e,acte privind
personalitatea partenerului nostru de a!aceri
8calitile i de!ectele acestuia9. are sunt acele
categorii de caliti i de!ecte ce ne intereseaz
prioritar& Oric+t )e %un siste# )e in"or#are a# avea
a )is&o/i!ie.nu vo# reui s a"# inte'ra "ia
&si(oo'ic a &arteneruui. :re) c, n primul rnd, ne
intereseaz problemele care l deranjeaz, care i
displac pro!und 8pentru a le evita pe timpul
discuiilor9. * nu vorbeti de )unie n casa
spnzuratului, s&une &rover%u. 3iecare o# are
anu#ite sensi%iit!i, anu#ite /one )ureroase, &e care
orice &artener ie )iao' tre%uie s e evite. Dac va
"ace &rostia s ne cace un)e ne ;oare, nu-i va atin'e
sco&urie, nu va $nc(eia a"aceri cu noi. oncluzia+ )ac
vrem s ctigm i dominm partenerul trebuie s'i
menajm mumite zone sensibile, identi!icate din
timp.
te bordeie, attea obiceie, sun /icaa. Este
"oarte vaa%i i n ceea ce &rivete /onee sensi%ie
ae &arteneruui nostru. %iitorii parteneri pot !i
deranjai de multe i variate aspecte+ o !inut
Gesti#entar ne'i;ent e &oate crea i#&resia c-i
)is&re!ui#. un ie%it ver%a e1a'erat e &oate tre/i
sus&iciuni, av+n) $n ve)ere c or%ee sunt "cute
&entru a ascun)e '+n)urie. stiu %acanic )e
ratative Ptoc#eaa $n)eun'at, a#estecat cu un
&ic )e teatruD eran;ea/ &e orice o# serios, &entru
care ti#&u e %ani i cuv+ntu -
56
contract "er#. co#ia evi)ent, citit $n oc(ii sau
$n vor%ee &arteneruui )eran;ea/ &e toat u#ea.
i#%a;u nea)ecvat Pnee"uit ori 'rosoanD
$n)e&rtea/ #a;oritatea &artenerior serioi.
ten)in!ee )e in)ucere $n eroare P)e a-1 cre)e &rostD
)eter#in &e orice &artener "ie s $ncete/e tratativee,
"ie s ne rs&un) cu aceeai #one). in"atuarea,
$n'+#"area )eran;ea/ teri%i. Cute atee
)eran;ea/ teri%i. 4e toate tre%uie s e cunoate#,
)ac nu vre# s sc&# a"acerea )in #+n.
3iin)c veni vor%a )es&re stiu %acanic )e
tratative, vreau s v &re/int un ca/ rea, (a/iu $n
"eu su, care iustrea/ #entaitatea ro#+nuui $n
)o#eniu toc#eii. 4rin uti#ii ani ai @e&ocii )e aur@,
un !ran o"erea un curcan s&re v+n/are. inea tare a
&re!> cinci sute )e ei. Cu!i cien!i au $ncercat s-1
)eter#ine s sc(i#%e &re!u )ar !ranu se !inea )+r/
&e &o/i!ii. $n s"+rit, a&are un cet!ean care "r #ut
vor% $i &une cinci sute )e ei $n #+n i ) s ia
curcanu. ranu, nu, c nu-1 ).
- :e ai o#ue= Nu !i-a# &tit c+t ai cerut=
- 4i, trea% serioas-i asta= Nu ne toc#i# )eoc=
:(iar )eoc=
4oate vi se &are o si#& 'u# )ar a #i;oc
este o reac!ie
&si(oo'ic "oarte serioas> cientu $ i&sise &e !ran
)e &cerea u&tei, )e sen/a!ia c s-a %tut &entru
&re!u (otr+t.
* reveni# $nsa &ro%e#a noastr. :e ne mai
intereseaz despre viitorul nostru partener& Pasiunile
sale dominante, cci n a!aceri pasiunile sunt
slbiciuni e,ploatabile pentru manevrarea acestuia
n direcia dorit de noi. Ve!i s&une c nu e )eoc
cinstit ce &ro&un eu> e1&oatarea &asiunior unui o#.
V ro' s re#e#ora!i "a&tu c autoru acestor
r+n)uri este un #o)ovean senti#enta i &'u%os
care a $n!ees $n uti#u ceas e'ea "irii, a)ic
reais#u. $n'erii sunt $n rai, )e#onii $n ia), iar o#u
triete &e 4#+nt, a)ic $ntre $n'er i )e#on.Bine ar
"i s )ea )ova) )e #ai #ut o#enie, s "ie #ai
a&roa&e )e :er. 4+n una ata, oa#enii sunt aa cu#
sunt i ar "i o #are 'reea )ac a# c)ea $n uto&iie
ro/e, vis+n)u-i s"in!i.
4e terenul unor pasiuni se pot iniia multe
a!aceri, inclusiv din domeniul spionajului. Iat una
care ne-a costat )estu )e #ut. 4e ti#&u ceui )e-a
)oiea r/%oi #on)ia, serviciu )e s&iona; sovietic a
)ove)it o in'enio/itate i e"icien! ne#ai&o#enit.
Unu )intre
1[5
o%iectivee sae a "ost in"itrarea ca#ariei re'ae
)in Ro#+nia cu a'en!i )e in"or#a!ii i in"uen!.
:ea #ai vaoroas @&ies@ s-a )ove)it Doa
:(risoe'os, o "er#ectoare rocat )e vreo
)ou/eci )e &ri#veri, a;uns &rin )iri;area
st&+nior ei )in NiVD a#anta "ostuui re'e Cinai
)e Ho(en/oern. 4rin aceast @nevinovat@
"e#eiuc, e1-re'ee a "ost contactat )e 'ru&area )e
s&ioni sovietici con)us )e E#i Bo)naren]o i atras
aovitura )e stat )e a 83 au'ust 1999. <ti# ce ne-a
costat aceast ovitur )e stat> &re)area !rii $n #+na
inva)atorior "r nici un "e )e 'aran!ii Par#isti!iu,
&rotoco etcD, c)erea $n &ri/onierat a &este 1O7 777
)e #iitari ro#+ni )eruta!i )e arestarea ca&uui otirii,
;a"u 'enerai/at.. <i totu a &ornit )e a e1&oatarea
unei nevinovate &asiuni &entru o @"ust@ rocat.
te pasiuni are omul& *ute sau c.iar mii. #oate
sunt guri n
armura sa natural, prin care un partener abil i
instruit se poate
strecura ctre su!letul su, pentru a'3 manipula n
direcia dorit.
3iateie, %i%io"iie, v+ntoare, &escuit, #u/ic,
arta &astic,
coec!ionarea unor o%iecte, "e#ei, acoo. Toate,
a%sout toate &asiunie
D#eneti ne )au &osi%iitatea ini!ierii unor rea!ii cu
o#u cu&rins )e
>1c, ur#at )e #ani&uarea acestuia $n )irec!ia )orit )e
noi. E1&ica!ia
tiin!i"ic= /mul cuprins de pasiune are porile
subcontientului
iesc.ise pentru orice sugestie deg.izat. e
nseamn sugestie
!eg.izat& / sugestie care s'a mbrcat n .ainele
pasiunii omului
vntru a trece dincolo de poarta subcontientului
acestuia. Desi'ur,
oi&u Pcon!inutu su'estieiD este cu totu atu, $ns
&entru or%itu )e
asiune, (ainee Pa&aren!a $netoareD contea/. Un
e1e#&u ar "i,
-e),
necesar.
<ti# cu to!ii ce $nsea#n un %onav )e "ot%a. Ave#
#ii )e ast"e
. @&rini )e "a#@ $n ;uru nostru. <ti# cu# se a&rin),
cu# ar), cu#
%esci cu# ursc. 4e aceast s%iciune se &ot
%ro)a su'estii
iriate, incusiv &oitice. Nu cre)e!i= Vi se &are 'reu s-
i %'a!i $n ca&
iui ast"e )e @)ro'at@ i)eea c ar%itru care i-a
)e"avori/at ec(i&a
orat e un !rnist, "esenist etc= Ni#ic #ai
si#&u, nu-i aa=
(e#a a "ost "oosit )e;a $n ate sectoare. De
e1e#&u, #a;oritatea
nanior sunt re&u%icani i anti#onar(isti &asiona!i.
*crierie #ee
)eran;at )estu )e tare %ri'a)a neo]o#inte#st
tran)a"irie. :e au
n)it e1&er!ii ei= :e-ar "i s rs&+n)i# /vonu c
4ave :oru! e
tnar(ist= 4oate nu # cre)e!i, )ar /vonu a "ost ansat
i a &rins a
)estue &ersoane. Un at e1e#&u. 3otii )e!inu!i
&oitici urau &uternic i $n #o) ;usti"icat securitatea
]o#inte#ist care e nenorocise vie!ie. :e au "cut
)iversionis!ii neo]o#inte#iti= Au %ro)at &e aceste
&asiuni antisecuritate ura $#&otriva tuturor serviciior
secrete na!ionae, in)i"erent )e o%iectu acestora )e
activitate. Diversiunea a &rins teri%i i a !inut #ut
ti#&. Acest e1e#&u #i-a "ost reatat )e ctre un "ost
)e!inut &oitic care, )u& ce a citit cr!ie #ee, #i-a
)evenit si#&ati/ant.
:oncu/ie> ele mai nevinovate pasiuni pot !i
e,ploatate de concureni ori parteneri de a!aceri
pentru a obine de a noi anumite avantaje. Ga rndul
nostru, suntem tentai s procedm n acelai mod.
Nu tiu dac e corect sau nu, dar aa se petrec
lucrurile n via.
am ce in!ormaii ne'ar mai interesa despre
concurentul ori partenerul nostru & %iaa a demonstrat
c este !oarte sntos pentru noi s'i a!lm
concurentului 8partenerului9 toate viciile i de!ectele
de personalitate cu care l'am putea manipula. Iat un
e1e#&u )e #ani&uare a $nat nive. Cut (uitu
E(eor'(e E(eor'(iu-De; a "cut a vre#ea sa i
#ute "a&te %une. Una )intre cee #ai i#&ortante
reai/ri ae sae a "ost o%!inerea retra'erii tru&eor
sovietice )e ocu&a!ie )e &e teritoriu Ro#+niei. :u#
au &roce)at= A "oosit nite vinior )e &oa# rar i
nite @&oa#e@ )e %aerine %tinae &entru a &trun)e
a su"etu ui N.*. Hruciov. Un)e nu reuea
ar'u#entu &oitic, intra $n "unc!iune@ ar'u#entu@ cu
&r un' i &icioare &+n-n '+t. Trea%a a #ers @%rici@,
sovieticu se#n+n) or)inu )e retra'ere. :e i-au #ai
#ucat )u& aceea #+inie sovieticii0 :e &anuri au
#ai "cut &entru @recu&erarea@ Ro#+niei0 <i c+te #ai
"ac0
%iciile au drmat imperii politice i !inanciare. 2a
;ocu )e cr!i s-au &ier)ut averi, neveste i "iice,
onoare i vie!i. 4aavra'ii s-ai ruinat ori au &ro)us
ruinarea &atronuui care "cuse &rostia s-> an'a;e/e.
2u)roii sunt #ani&ua!i ca nite si#&e &&ui )e
ctrt u#iii u)tori. Femeia judec pe dracul i'3
scoate dator, s&un? &rover%u. Cai e nevoie s
co#ente/ ca# ce &rostii au "cut a"e#eia!iiG Be!ivii
sunt catastro"e $n orice )o#eniu )e activitate... :e
)e vicii )o#nue0 <i #ai sunt, #ai sunt...
oncluzia+ Putem n!rnge oricnd un
concurent 8partener ) a!aceri9 dominat de vicii.
"ceeai soart vom mprti i noi dacn vom lsa
n voia HdemonilorH.
e ne mai intereseaz din personalitatea
concurentului ori partenerului de tratative& *tilul
personal de tratataive. eva minor, nu & Pare numai
minor. el care i a!l partenerului stilul de tratative
este n poziia celui care a gsit ci!rul de desc.idere
a unui !et oii programul de intrare ntr'un
calculator. $ntr-a)evr, )ac ci"ru sau &ro'ra#u sunt
cunoscute, tot con!inutu e cunoscut. Nu cre)e!i= *
e1e#&i"ic#. E1ist &arteneri care i-au "cut re'u
)e tratative )e a &orni )e a [7j )in &re!u "ina &e
care sunt )is&ui s-1 o"ere. Dac nu ti# acest ucru
i ne s# in"uen!a!i )e &ro#isiunie or @"er#e@ )e a
$ntreru&e tratativee, ave# toate ansee s nu
a;un'e# nici a 5[j )in &re!u &e care ni -ar "i )at "n
#o) nor#a Pa)ic $n situa!ia c a# "i cunoscut
strata'e#aD. E1ist $ns i &arteneri care e1cu) orice
@!i'nea@ $n tratative. Dac nu cunoate# acest ucru
i trece# &este i#ita &e care ei ne-o in)ic, ave# toate
ansee s-i &ier)e# )e"initiv. oncluzia+ Fiecare om
de a!aceri are stilul su de tratative, !ormat n timp,
prin nvare i e,ersare, pe care, de regul, l
consider in!ailibil. 2ac vrem s') nvingem n
con!runtarea tratativelor, trebuie s'i a!lm n detaliu
acest stil, s'3 studiem ca pe un !ilm, s'i gsim
!isurile i prile slabe. $n "a/a ini!ia a tratativeor, H
vo# sa &e &artener s-i i#&un stiu &ro&riu
&entru a-i a)or#i vi'ien!a. Cai a&oi, &e nesi#!ite,
ne vo# "oosi )e in"or#a!iie &e care e-a# o%!inut, $
vo# a)uce &e terenu &ro&riu i-1 vo# $nvin'e. Nu
&ute# )a 're> cunoate# )inainte &+n un)e i cu#
se &oate $nainta $n )e"avoarea &arteneruui.
:e ne mai intereseaz cu privire la un prezumtiv
partener&
2esigur, n cel mai mare grad, situaia a!acerilor sale.
Ave# #ai #ute
notive &entru acest interes. $n &ri#u r+n), tre%uie s
"i# si'uri c
rat# cu un ti& sova%i i nu cu un escroc ori "ait. Nu
nu#ai escrocu
>i "aitu sunt &arteneri &ericuoi $n a"aceri. A#r+!ii i
inca&a%iii )e
i- onora o%i'a!iie contractuae &e care i e iau "a! )e
noi sunt Ia "e
e catastro"ai. *pune'mi cu cine mergi, ca s'i spun
ct vei plti,
un /icaa. One n-a c(etuit %ani i ti#& &entru a
ur#ri $n ;usti!ie
reun )e%itor ru &atnic nu $n!ee'e ce vreau s
s&un. Deseori,
unte# o%i'a!i s-i s# &e ast"e )e @'uvi/i@ $n
&ace, )eoarece
r#rirea or $n ;usti!ie ne-ar costa #ut #ai #ut )ec+t
su#a )atorat.
)n alt motiv pentru care trebuie s tim e,act
situaia a!acerilor
60
partenerului, nu'i aHa=Nu#ai ast"e &ute# esti#a
ca# $n ce sector a a"acerior sae ne &ute# @in"itra@.
De ase#enea, )ac nu ave# i#a'inea )e ansa#%u a
situa!iei, nu ne &ute# sta%ii &ro&ria tactica $n
tratative.
$n "ine, )ac nu ti# e1act c+t )e #are e &a&o#a
&arteneruui sunte# $n &erico )e a "i in)ui $n eroare
)e a"ir#a!iie acestuia. D! re'u, &artenerii
#incinoi $i e1a'erea/ &osi%iit!ie c+n) vor sS ne
&rin) $n ca&can i e su%esti#ea/ c+n) a;un'
)e%itori. $n a#%ee situa!ii tre%uie s "i# &re'ti!i
ca# &e inia &rover%eor. Gapomu ludat s nu te
)u) cu sacul mare i / mie de lotri nu pot lua nim;u
depe ungol 8om srac9. 4ult realism, deci, n
aprecierea partenerulu i situaiei a!acerilor
acestuia.
"m ajuns cu toii la concluzia c e !oarte
avantajos s'i cunol partenerul ca pe propriile
buzunare. um putem realiza ns aceast
cunoatere& *i#&u> cu %ani i cu un &ic )e
aer'tur. *au nu#ai ci %ani, )ac ne !ine &un'a. In
orice stat civii/at e1ist a'en!ii ) )etectivi
&articuari, s&eciai/a!i $n veri"icarea unor societ!i
co#ercia i a &atronior acestora. Nu # $n)oiesc )e
"a&tu c $n cur+n) aceast &ro"esie interesant se va
)e/vota i a noi. Deoca#)at, &ro"esia ) )etectiv
&articuar se a" $n "a, nu are nici act )e i)entitate
Pn e1ist re'e#entri e'ae &entru &racticarea ei $n
con)i!ii civii/ate. V "ac i o #rturisire> )e $n)at ce
e'ea va "i car $n acest )o#enii ve!i au/i. #ute
)es&re a'en!ia )e )etectivi &articuari EECENI
4+n atunci, # i#ite/ a e)itarea )e cr!i.
:e "ace# )ac nu ave# )etectivi i %ani &entru
a ne veri"ic &arteneru= O u# %tr+nete a &as, &e
ur#ee ui, $nce&+n) )e _ @natere@ i &+n a /i.
Naterea unei societ!i co#erciae e i e $nre'istrat
$n evi)en!e. &oate "i veri"icat e'a, )e orice
&ersoan, _ Re'istru :o#er!uui. De acoo se $nce&e
i se #er'e &e "ir, &e un) a #+ncat u&u oaia, a)ic
&e un)e a #ai "cut a"aceri &arteneri nostru. Nu e
&rea 'reu, )eoarece unui ru &atnic i se )uce %u(u c
unui &o& tuns. Cute in"or#a!ii e vo# o%!ine )e
a "otii s. &arteneri, )e a "otii ori actuaii an'a;a!i,
)e a "urni/ori i %ene"iciai )e a vecini. Ne tre%uie
taent )etectivi stic, voin! )e a a"a a)ev# #ut
#unc i un &ic )e noroc. 4erit e!ortul+ cnd
cunoti b. partenerul de a!aceri, ai toi aii n
mn, domini total tratativele umili potul.
)t
4re'tirea &entru atac
/ri de cte ori trebuie s abordm un nou partener
de a!aceri, ne a!lm n situaia matematicianului sau
contraspionului care au de desci!rat un mesaj
absolut nou, absolut necunoscut. E1&erien!a
anterioar ne &oate "oosi $n anu#ite i#ite. Ea ne
) in"or#a!ii &rivin) &si(oo'ia 'enera a
&arteneruui )e tratative, c+teva trucuri i strata'e#e
&entru a )eter#ina &arteneru s se )esco&ere "a! )e
noi etc. $n rest, tre%uie s a"#. <i cu# &ute# a"a,
)ac nu cu a;utoru tiin!ei noastre= "rta desc.iderii
su!letelor i minii, arta dominrii altor oameni, arta
manipulrii lor n direciile dorite nu se nva la nici
o coal din lume. Nu se $nva! $n "or# )irect, a"iat
i concis. E i nor#a. :unotin!ee care ar "or#a arta
succesuui sunt rs&+n)ite $n /eci )e tiin!e )in
)o#enii #ut $n)e&rtate> &si(oo'ie,
&ara&si(oo'ic, socioo'ie, o'ic, )re&t, #ora,
co#er!, &oitoo'ie, #ate#atic, iteratur etc. De ce
i iteratur= 4entru c via!a este at+t )e co#&icat,
$nc+t )eseori nu#ai "ante/ia scriitorior &oate s-i
sur&rin) esen!ee. 6ine ar !i dac n ara noastr s'
ar gsi civa specialiti !oarte buni n domeniile
menionate, care s pun bazele unei noi !aculti, a
unei !aculti de arta succesului. V )a!i sea#a c
)i&o#ee nu ne-ar interesa, )eoarece succesu ar "i
cea #ai %un )ova) a a%sovirii. Poate c ntr'o zi
aceast idee trsnit vad roade. %oi mai reveni la ea.
$nainte )e a trece a &re'tirea &entru atacu
&arteneruui, vreau s su%inie/ "a&tu c nu sunt
)octor $n #aterie. Direc!iie )e ac!iune in)icate )e
#ine sunt si#&e $nce&uturi, si#&e a)uceri $n
aten!ie. Oricare cititor e &oate )e/vota &e %a/a
e1&erien!ei i "ante/iei sae. Eu e-a# stu)iat &rin
)i"erite ucrri )e s&eciaitate, e-a# e1&eri#entat )n
via!, e-a# notat contiincios $n caietu #eu )e i%er
$ntre&rin/tor centru a e utii/a ori )e c+te ori va "i
nevoie. 4oate c unee i)ei &ar Duerie &entru
#a'natu #iiar)ar. Nu # interesea/ #iiar)aru. 4e
nine # interesea/ ro#+nu srac, o#u cruia
vreau s-i )au un #&us $n )irec!ia $#%o'!irii, $n
)irec!ia succesuui.
Fn martor neutru la tratativele dintre doi
parteneri va tri o >enzaie ciudat+ va simi c
asist la un duel. *enzaia nu e deloc als. 2uelul
e,ist, numai c n 5oc de arme !izice se !olosesc
cele
6)
spirituale. $n oc )e sa%ie - intei'en!a, #e#oriae
e1&erien!a )e via!, $n oc )e &isto i 'on! -
in"or#a!iie i trucurie )e #ani&uare. $n oc )e "ente -
s&iritu )e orientare ra&i) $n situa!ii noi, re/isten!a
&si(ic, s&ontaneitatea etc. E un )ue a)evrat, cu
victi#e a)evrate. Nu e1ist #i i iertare. :e #ai
%ine $n/estrat &si(ic va $nvin'e i va sacri"ica &e ce
#ai sa%. Nu-i va ua via!a )ar $i va )i#inua c+ti'u
sau $ va ruina.
nainte de a ncepe lupta cu adversarul, orice
otean din lume se pregtete temeinic+ adun
in!ormaii despre adversar, le studiaz i analizeaz
pentru a-i descoperi punctele vulnerabile1 inventeaz
noi arme de atac i aprare1 stabilete o tactic
general de ncepere i des!urare a ostilitilor, i
ridic moralul n cadrul unei pregtiri psi.ologice
speciale1 calculeaz cum va e,ploata succesul, dar i
cum se va retrage n caz de nereuit. :a# aa tre%uie
s &roce)# ori )e c+te ori ave# )e re/ovat o
a"acere, incusiv )e )ra'oste.
$n &ri#u r+n), c.iar dacnu'3 considerm pe cel
cu care purtm tratative drept duman, trebuie s ne
!ie clar !aptul c este un adversai care nu va ezita s
ne despoaie de toate avantajele materiale i morale
posibile. Aceasta e e'ea tratativeor> !iecare dorete
s obin ct mai mult. E %ine s recunoate# )esc(is
acest "a&t, cci "!rnicia nu ne a;ut a ni#ic. Un
a)evr cru) ne crete un co&i sntos )in &unct )e
ve)ere #ora. O #inciun conven!iona ne crete
un )e"or#ai &si(ic, un )e)u%at. :a# c+te "iri
)e)u%ate a 'enerat societate/ sociaist= *ute )e
#ii0 "ceasta este cea mai cumplit motenire i
socialismului+ dedublarea personalitii
individului. *oluia di remediere+ adevrul crud,
spus desc.is, !r prejudeci.
Partenerul de a!aceri este totui un om ca i noi.
"re i el anumii limite, peste care nu vom putea
trece, !r a-i trans!orma n duman oncluzia e
clar+ s pstrm msura n atac, s nu ncolim prea
tar partenerul pentru a nu'3 trans!orma n duman
8pierznd i ne a!acerea9. :a atare, tre%uie s ne
&une# $n situa!ia ui, s si#!i# '+n)i# ca e.
Nu#ai ast"e, vo# reui s-i intui# reac!iie a
#anevrei noastre i i#ita &+n a care va ce)a.
)maginaia este o arm teribil n orice bran. -u nu
cunosc alta mai puternic dect ea la nivt planetar.
Ei, %ine, aceast ar#, i#a'ina!ia tre%uie "oosit a
#a1in Ne i#a'in# o anu#it tactic )e $nvuire a
&arteneruui i ve)er
16
[ nu reuete. :e "ace#= A%an)on#= Nu0 Ne
a)a&t# )in #ers, na'in# ata i continu# u&ta.
Ni#ic nu e static $n aceast u&t, itu e $n #icare.
3unc!ie )e #icrie &arteneruui, ne vo# #ica i
^`.Niciodat ns dincolo de limita de rezisten a
partenerului. $n i/ contrar, risc# s-1 &ier)e#
&entru tot)eauna. :+!i cu#&rtori nunt a un
&ro)us nu#ai &entru "a&tu c e )oar cu cinci ei
#ai u#& )ec+t consi)er ei c e ;ust= :+!i
&arteneri &rsesc #asa nativeor $n uti#u
#o#ent, c+n) a"acerea e ca i $nc(eiat= Destu >
#u!i. <i asta nu#ai &entru un "eac &e care $ncerc#
s-1 i#&une# i nu-1 acce&t#.
*trategia abordrii 8atacului9 partenerului se
elaboreaz pentru @.care caz n parte. 4entru
aceasta ne sunt necesare in"or#a!iie )e re a# vor%it
anterior. Din acest #otiv a# insistat &e necesitatea
$uirii te(nicii su'estiei i autosu'estiei- 4entru
"iecare &artener $n rte ne tre%uie o nou "or#u )e
atac. $n aceast )irec!ie nu sunt ete 'enera
vaa%ie. 4arteneru, &us a"acerea &e care vre# s-
o .e# cu e, $nsea#n o &ro%e# nou )e re/ovat.
3iecare o# atac & cu# e )e &re'tit, $n stiu
caracteristic.
Pe parcursul tratativelor 8con!runtrii9 partenerul va
contracara,
t!itnd de prile noastre slabe. 2e asta trebuie s !im
siguri+ nici un
ienernu va scpa prilejul de a ne jumuli bine de
tot, dac i vom
ocazia. :u# noi vre# s $nvin'e#, tre%uie s ne
&re'ti# serios )e
c )ar i )e a&rare. $n acest sens, vo# anai/a "oarte
critic &r!ie
istre sa%e, &rin care a)versaru ar &utea s ne
rstoarne. :a# ce
!i sa%e &ute# avea= $n &ri#u r+n), )e"ecte )e
&ersonaitate
ioata%ie )e &artener, cu# ar "i> ten)in!e )e
&ri&ea $n uarea
i/iior, reac!ii ente a oca/ii "avora%ie P&ier)erea
ansei, cu# se
neD, nervo/itate, i&s )e re/isten! &si(ic $n
#o#ente 'ree etc.
1 )oiea r+n), o #are s%iciune e1&oata%i )e
ctre &re/u#tivu
.ener const $n necunoaterea te#einic a
&ro%e#ei su&us
stiveor. Vi se &are &oate o 'u#, o situa!ie
i#&osi%i= Ei, %ine,
)eoc aa0 :+!i ne'ustori )e va/ n-au cu#&rat
'oa%e &e &ost )e
)e ras, c+!i - #ar"t )e caitate $n)oienic &e &ost
)e caitatea
a= :ititorii care au trecut &rin ast"e )e e1&erien!e
Peu a# trecutD
/+#%i trist> 2'mF 2oamne, mintea romnului cea
de pe urm$
e alte slbiciuni ar putea s ne !ie surprinse de
ctre partenerul
de tratative& :ee )erivate )in situa!ia a"acerii &e
care vre# sOo $nc(eie#, cu# ar "i. #ar" )e sa%
caitate, riscuri &rea #ari &entru &artener P)e
e1e#&u, o #ar" &erisa%i ori &ericuoasD,
avanta;e &rea &ari &entru noi i #ari )e/avanta;e
&entru e etc. Nu uitai c noi trebuie s intuim cum
gndete partenerul, dac vrem s'3 nvingem n
tratative. De ce a ua eu #ar"a asta, )e caitate
$n)oienic, )ac nu #i se crea/ nite avanta;e
)eose%ite= :oncu/ia> Tre%uie s-i @u# oc(ii@ cu
avanta;ee, )ac nu vre# s r#+ne# cu #ar"a.
2up ce am stabilit cu precizie cam ce slbiciuni
avem, trebuie s le pregtim cte un antidot. 4entru
)e"ectee )e &ersonaitate a# a"at )estue re#e)ii &rin
su'estie i autosu'estie. Nu e ca/u s reveni# cu
)etaii. Orice )e"ect tre%uie scos )in "irea noastr
&rin rituau )e autosu'estie &re/entat anterior. :u#
&roce)# &entru re#e)ierea )e"ecteor e'ate )e
a"acerea &ro&riu /is= *i#&u> &entru "iecare )e"ect
a a"acerii &re'ti# c+te un ar'u#ent soi). 4entru a
nu "i sur&rini &e ti#&u tratativeor, vo# &re'ti )in
ti#& ar'u#entee. Car"a are unee )e"ecte=
Ar'u#ent# c e #ut #ai ie"tin )ec+t cea )e
caitate e1tra iar )e"ectee sunt insesi/a%ie. :ere#
avanta;e &rea #ari= Ar'u#ent# - c(etuiei #ai
#ari. E1ist #ii )e sou!ii &entru #ii )e ca/uri
concrete.
"tt pe timpul pregtirii tratativelor ct i pe
timpul des!urrii acestora, te.nica sugestiei i
autosugestiei ne va !i cea mai important arm. :u ea
ne vo# inocua $ncre)erea $n i/%+n), cu ea ne vo#
re#e)ia )e"ectee, cu ea ne vo# )e/vota cait!ie
necesare co#&eti!iei )ure care este via!a $n con)i!ii )e
concuren!. *ugestia bine !olositne vGa permite s ne
strecurm pe nesimite n subcontientul partenerului,
s'i impunem punctul nostru de vedere, s obinem
mari avantaje pentru noi. ine e stpn pe sugestie
i autosugestie e stpn pe "6'u artei succesului.
nainte$
Tre/irea interesuui &arteneruui )e a"aceri
#rim ntr'o lume !oarte complicat i !oarte
grbit. *unte# $ncrca!i cu tot "eu )e &ro%e#e
&ro"esionae i &ersonae, &e care e si#!i# ca &e nite
#un!i care ne strivesc. Cute $n)atoriri &ictisitoare
16[
ne&cute ne a#rsc via!a, ne r&esc ti#&u i%er.
:u ate cuvinte, ajoritatea suntem oameni e,trem
de ocupai, stui de corvezi, unici de clipe libere.
n aceste condiii, ci dintre noi au timp s unce
priviri njur& 2e ce s arunce priviri n jur& Pentru
a vedea ce & ceilali oameni, pentru a le asculta
bucuriile sau necazurile. Pentru iccepta sugestii i
preri de la alte persoane. 2esigur, preri total
F
erite de cele implantate deja n !iina noastr. i
!acem treaba a=4u!ini, "oarte &u!ini. $n rest !iecare
trim n coc.ilia noastr, cu neurile noastre, cu
bucuriile noastre mrunte, cu amarurile noastre, ,are
tie unde l strnge opinca, s&une &rover%u.
Oare, &arteneru nostru "ace e1ce&!ie )e a re'u=
*au e i e ca t u#ea, a)ic su&rasoicitat )e
rit#u tre&i)ant a vie!ii )in ou nostru. $n cee
#ai #ute ca/uri aceasta e situa!ia> partenerii, i
ceilali oameni, sunt mult prea ocupai cu
problemele proprii, !el c nu prea au timp de
treburile altora. Noi $ns vre# s-i atra'e# i"acerie
noastre. :u# s a%or)e/i un ast"e )e o#= :u#
s-1 i'i, s-1 in"uen!e/i $n )irec!ia )orit= :u# s-
1 "aci s investeasc i $n a"acerie tae= :u# s-1
c+ti'i )e cient sta%i a #a'a/inuui s-1 "aci s-!i
cu#&ere $n #o) rit#ic #r"urie ori serviciie tae=
n s-1 vr;eti s-!i o"ere &ro)usee ori serviciie
sae a un &re! $&ta%i= 3oarte 'reu. Nu i#&osi%i
&entru ce ce )e!ine taina ostiei i autosu'estiei.
A# sta%iit)e;ao re'u> /rice om normal este mult
mai preocupat iropriile probleme dect de ale
altora PCai a&roa&e )in!ii )ec+t n!iiD. E1ce&!iie,
)ac sunt, ies )in nor#au vie!ii, )ar #ai aes ies
nor#au a"acerior> orice a"acere $nsea#n
interes )in &artea a [ ori #ai #ute &r!i
contractante. Din aceast re'u re/ut nite .u/ii
interesante. 4ri#a> 2ac vom aborda o persoan
8prezumtiv ener9 pentru ai prezenta problemele
noastre, numai ale noastre, u toate ansele s Um
re!uzai c.iar din start. * u# un e1e#&u, 8)e#
cu# )ecur'e un )iao' $ntre noi i o &ersoan &e
care a# actat-o &entru a-i &ro&une o a"acere.
Desi'ur, unee re&ici nu vor anun!ate )ec+t $n
'+n), )ar #ai #ut ca si'ur vor "i ca# &e inia >at
)e #ine. Deci, $nce&e# &e)oaria> A Do#nue c,
a# o societate co#ercia s&eciai/at $n ... .
-4u!in $#i &as ce ai tu.Eu a# nite certuri teri%ie
cu scor&ia )e
nevast-#ea. :oac &este &u&/, a#anta #i-a "u'it
cu conta%iu
"ir#ei, s+n)u-#i tre%urie vraite.
-Desi'ur, )o#nue c, a!i au/it )e "ir#a #ea...
-:e #are te cre/i, %ie!ic0 Au/i, sunt eu o%i'at,
eu, c, s-i
cunosc &r&)ita )e &rvie. Hotr+t ucru, ti&u #
cac &e nervi0
PDo#nu c '+n)ete toate aceste ucruri, $n ti#& ce
noi vor%i# iar e
se &re"ace c ne ascut &oiticosD.
-Do#nue c, a# )ori s...
-Nu # interesea/ ce )oreti tu0 Eu a )a un
#iion s a"u un)e
s-au cr%nit t+r"a i conta%iu. <i s e a&ic ce
#erit...
-A# reai/at )e;a un &ro"it )e...
- Au/i a e, !+n'u=0 Are i &ro"it0 Nu#ai #ie
#i-au "u'it
conta%iu i a#anta, iar )atoriie sunt #ereu
sca)ente...
Cai e nevoie s continui acest )iao' i#a'inar=
Nu. E car c o ast"e situa!ie tre%uie evitat cu orice
&re!= Da. :u# &roce)# $ns= *ecretu nu e toc#ai o
%o#%, )arnici o c(estiune si#&. #rebuie s
prezentm propunerea noastr n aa !el, nct
viitorul partener s devin interesat de ea de la
primele cuvinte. e trezete interesul unui om de
a!aceri& n primul rnd, ca ia un ogar, mirosul de
vnat, adic mirosul unei a!aceri deosebit de
rentabile. Nu stric )ac a &ri#ee cuvinte rostite )e
noi &arteneru ne ia )re&t "raieri, )e a'ea#ii %uni )e
;u#uit Ur#a ae'e, aa c nu tre%uie s ne %ate#
ca&u cu &rerea ui, at+ta ti#& c+t ti# cine sunte# i
ce ur#ri#. Din anu#ite &uncte )e ve)ere, &o/i!ia )e
"raier avanta;ea/ teri%i $n a"aceri> )e &e aceast
&o/i!ie se )au cee #ai #ari @tunuri@, )eoarece ni#eni
nu se atea&t a un atac )in &artea unui "raier.
:u# procedm pentru a introduce ii nasul
viitorului partener mirosul unei a!aceri deosebit de
rentabile pentru dnsul & "ici e arta$ *mna
interesului pentru a!acere se seamn n vorbe
puine, ritualic, con!orm procedurilor de sugestie
nvate deja. Frazele cu care se seamn aceast
smn trebuie gndite, analizate i cizelate timp
ndelungat -le trebuie s ajung la per!eciunea unui
descntec+ cuvinte puine, ncrcate cuma,im de !or
sugestiv, optite calm, n ordine !oarte precis. De
e1e#&u, cu# ar )ecur'e )iao'u cu a"aceristu
'(inionist $n )ra'oste, &re/entat anterior=
165
- Do#nue c
r
a# o a"acere )in care &ute!i
c+ti'a ra&i) /ece
ioane )e ei. Investi!ia este )eri/orie, su&ortat $n
%un &arte )e
re #ine. A# nevoie $n s&ecia )e nu#ee %un i
e1&erien!a
nneavoastr...
- Ho&a0 :e-i cu ti&u sta= <#ec(er nu-i, c nu-1
arat #utra,
nit nu-i, c vor%ete %ine. Bani #u!i, &entru
nu#ee #eu. <i
tru e1&erien!a #ea. <tia# eu c o)at i o)at
cineva se va &rin)e
>e sunt # stare...@
- Do#nue c, v ro' s-#i &er#ite!i s v &re/int
'aran!iie #ee
>est a"acere...
- Ti&u e ca# novice, )ar cinstit. Bun )e ;u#uit.
4e;ri, c, nu-1
a0
:a# aa se &rin) $n c+ri' unii &arteneri. :e
ur#ea/ ti!i. :are
.retu. 4e ce %uton a a&sat @naivu@,
@"raieru@=
"ici e marele secret *mna interesului nu se
seamn oricum i
?tre oricine. Guap aminte c !iecare aciune a
noastr, din !raged
cIe i pn la adnci btrnei, este determinat
de anumite
?e !undamentale, cum ar ti+ )e a struci $n
societate, $n "a!a
iei, $n "a!a 'ru&uui )e &rieteni ori #car $n "a!a
a)oratei. )orin!a
ri #ai %ine, )e a ne satis"ace tre%uin!ee #ateriae
i s&irituae.
)e &resti'iu. )orin!a )e c+ti'. )orin!a )e a ne
initi contiin!a
tete )e caritate... *unt #ii )e ase#enea )orin!e $n
"iecare o#.
ni nu Ie tie &e toate, nici #car &ro&rietaru or.
" semna
sul, nseamn a trezi la via una din miile de
dorine ce zac n
ntientulpartenerului. :u c+t $ cunoate# #ai
%ine, cu at+t ne
nai uor s-i e1&oat# visee, n)e;)ie,
as&ira!iie, interesee,
iie, $n ve)erea atin'erii sco&uui nostru> an'renarea
sa $n a"aceri
. um trezim la via o ast!el de dorin& *implu+
prin sugestie
Fat n subcontient, acolo unde st
ascuns dorina.
Fum cteva e,emple concrete, pentM a vedea
cum se trezesc
tle, cum se seamn interesul n partenerii de
a!aceri. :e &ute#
#uui /ieor noastre &entru a-i tre/i )orin!ee
a)or#ite, a-1
a $n a"aceri, a evita re"u/u su= 3oarte #ute ucruri
care vin $n
inarea viseor sae. De e1e#&u, orice "e#eie
visea/ $n tain
Psau &oate "iD re'ina "ru#use!ii. Orice &ro)us
co#ercia care
i $nt+#&inarea visuui este %ine acce&tat i
cu#&rat
Pcu#&rtoru este &arteneru )e a"aceri a
v+n/toruuiD. Orice o# visea/ s o%!in avanta;e
#ateriae, #ari c+ti'uri. Orice vor% care $ atin'e a
aceast coar) sensi%i este s#+n!a )e interes. :u
o con)i!ie $ns> s "ie o vor% @vr;it@, ca&a%i s
&un coar)a $n vi%ra!ie, s "ac )orin!a )in o#
&uternic, ire/isti%i. 4e aceast te# a# &utea
)iscuta /ie $n ir. Cii )e reca#e co#erciae $
asatea/ &e cu#&rtor, )arnu#ai unee, &u!ine, au
e"ect. *ecretu= Vor%a vr;it, i#a'inea vr;it, taine
&e care &u!ini oa#eni )e &e &anet e cunosc. Vo#
#ai )iscuta aceste tre%uri a ca&itou &rivin) reca#a
co#ercia.
Ate e1e#&e )e vise i s&eran!e &e %a/a crora
&ute# tre/i interesu &arteneruui )e a"aceri= 4ute#
o"eri #i;oace )e scutit sau )e re)us c(etuiei %neti,
e"orturie, consu#u )e ti#&. De e1e#&u, un
cu#&rtor va o&ta &entru o #ar" a)us @a nas@,
ivrat a )o#iciiu i a aceai &re! cu ce &racticat
$n #a'a/in. $i o"eri# nite avanta;e )ar $ i
c+ti'#. .Acu# nu se &un $nc ast"e )e &ro%e#e.
C+ine, &este o un, &este un an, c+n) concuren!a ne
va "or!a, vo# "ace tot ce &ute# &entru a ne satis"ace
cientu. A%ia atunci )evi/a lientul nostru stpnul
nostru va $nceta s "ie o o/inc i&sit )e %a/ rea.
/rice om normai evit ct poate situaiile
stMsante i enervante, cozile de orice !el, !ormalitile
interminabile de la di!erite organe de stat etc. Iat o
)orin! secret a o#uui, &e care se &oate tre/i interes,
se &oate c+ti'a %ani. Unii au i trecut a trea%,
e1&oat+n) e#&iric aceast )orin!. :+!i
$ntre&rin/tori se ocu& )e;a )e $n)e&inirea
"or#ait!ior &entru autori/area i $nscrierea unor
societ!i co#erciae a&ar!in+n) atora= :+!i )e v+n/ri
&entru a!ii= :+!i )e inter#e)ieri &e %a/ )e co#ision=
oncluzie+ -,ist sute sau c.iar mii de dorine
omeneti pe baza crora ne putem !ace o!erta rar a
! re!uzai. Tot secretu const $n )esco&erirea
acestora i 'sirea ceor #ai &otrivite #o)ait!i )e
o"erire a serviciuui sau #r"ii care stin' Psatis"acD
)orin!a.
"vem ce o!eri, dar cum o!erim =* &resu&une# c
intra!i $ntr-un restaurant i cere!i nu#ai un &a(ar cu
suc. Un os&tar intei'ent i %ine )resat v va
e1ecuta co#an)a cu tot cere#oniau )e servire a
unui #iionar. Un nea# &rost Pi a &ro&riu i a
"i'uratD v va trata acru ori v va re"u/a,
&rovoc+n) &a'u% &atronuui. 4oate c
169
)u#neavoastr inten!iona!i s consu#a!i #ai #ut,
&oate cu o at oca/ie a!i "i intrat cu &cere $n
restaurantu res&ectiv $#&reun cu un 'ru& )e
&rieteni, &oate c s&une!i i atora cu# #er'e trea%a,
"c+n) reca# &rin viu 'rai.
Fn proverb spune c nu e,ist mar! proast, ci
numai negustori
nepricepui. 2acastm puin s'3 analizm, constatm
c acesta e purul
adevr. Orice a# avea )e o"erit &entru a tre/i
interesu &arteneruui,
tre%uie s o"eri# $n aa "e, $nc+t s-i &ac, s'i
convin din punctul
su de vedere, s-1 atra', s-1 interese/e, s-i
cree/e convin'erea
"er# c "ace o a"acere %un. Nu'i !rumos ceOi
!rumos, e !rumos ce'mi
place mie, s&une at &rover%. Aa este. Prerea
noastr cu privire ia
mar!a, ori serviciul pe care l o!erim nu conteaz.
*ingurul lucru care
conteaz este prerea i interesul partenerului cruia
i'o o!erim. Dac
ui $i &ac caii ro/, e trea%a Iui, nu a noastr. :ai s
ave#, c vo&sea
.si#. Dac vrea s-i construi# o cas ca o %arac,
tre%uie s-i s&une#
e cea #ai ori'ina i intei'ent i)ee &e care a#
au/it-o vreo)at.
Kac vrea-s-i cu#&ere &i;a#ae &e &ost )e constu#
)e stra), nu
e%uie )eoc contra/is. Nu e treaba omului de
a!aceri s sc.imbe
imea ori s dea lecii de bun gust .iar dac ar
ncerca, nu ar reui
ect s se ruineze. Despectai dorina clientului i'
vei domina.
um ne construim propriul sistem de trezire al
interesului utenerului de a!aceri& Aceasta e o
trea% 'rea i )e )urat. Ea esu&une )o%+n)irea
unor cunotin!e )e &si(oo'ie u#an i a unei
ui#ite e1&erien!e $n i#&unerea su'estiior &ro&rii
i tre/irea teresuui &arteneruui.
Re'ua )e %a/ &entru tre/irea
interesuui&arteneruui> utai'i rinele i
respectai'i'le ntocmai$ Ate re'ui vori "i e1&use
$n Cinuare, $n carte.
E1&oatarea &asiunior, s%iciunior i viciior
&arteneruui
/ne vrea cu oricepre s reueasc n via trebuie
s'i nsueasc per!ecie arta convingerii i
dominrii celor din jur sau cel puin a trcu care
intr n relaii de a!aceri. $n #o) inevita%i, va
tre%ui s
$nsueasc i #o)ait!ie )e e1&oatare a &asiunior,
s%iciunior i viciior &arteneruui. Ni#eni nu-1
&oate acu/a )e ni#ic, at+ta ti#& c+t nu $ncac nici o
nor# e'a. Desi'ur, "a&tee sae nu sunt toc#ai
#orae, )ar c+!i oa#eni )e a"aceri res&ect #oraa=
3oarte &u!ini. :(iar )ac eu sunt a)e&tu res&ectrii
nor#eor #orae $n a"aceri, nu a# )re&tu )e a in)uce
$n eroare cititorii, &re/ent+n)u-e via!a at"e )ec+t
este, Ne-a# (otr+t s "i# reaiti, aa c tre%uie s
s&une# a)evruui &e nu#e.
$n ca&itou &rece)ent a# vor%it )e &asiuni, vicii,
s%iciuni, instincte &ri#are. V a)uce!i a#inte a ce
concu/ie a;unsese#= Be sunt #ai &uternice )ec+t
&artea ra!iona PcontientD )in "irea noastr, &ut+n) "i
controate i $nvinse nu#ai &rin
inter#e)iusu%contientuui. 2in punctul nostru de
vedere, !iecare pasiune, viciu ori slbiciune a
partenerului constituie o !isur n arm ura sa. Prin
aceste !isuri ne vom strecura ctre su!letul su, l vom
planta cu sugestii !avorabile nou, apoi vom culege
roadele muncii. instit vorbind, prin aceste tisuri ne
vom strecura ctre buzunarul partenerului, via
subcontientul su. Ave# )re&tu )e a &roce)a ast"e=
De re'u, orice &artenerne va "ace e1act aceai ucru,
ori )e c+te ori $i vo# o"eri oca/ia. ine triete n
pdure url ca lupii. u pcurarul cnd trieti,
trebuie s te mnjeti. :u# se ve)e, $n!ee&tu )in
&o&or ne-a )at rs&unsu )e #ut vre#e. oncluzie+
n lumea a!acerilor ne vom comporta la !el ca i
ceilali, dac nu vrem s ne Hs!ieH.
Desi'ur, nici &artenerii notri nu sunt &runci
nevinova!i, 'ata s ca) a &icioaree noastre &entru
c e '+)i# or'oiu ori e %'# o "e#eie $n &at.
Di#&otriv, oa#enii )e a"aceri a)evra!i sunt !i&i
(+ri!i, uni cu toate ai"iie, st&+ni &e toate
co!criie tratativeor. Cu!i )intre ei sunt e1&er!i $n
&si(oo'ie a&icat i au stu)iat ca# tot ce s-a scris $n
)o#eniu artei succesuui. Nu va !ine s e vin)e#
castrave!i &entru c sunt 'r)inari. 3i!i si'uri c
&artenerii Pconcuren!iiD ne vor &+n)i ca nite ti'ri
&entru a nu "i sur&rini )e noi &e &icior 'reit i ne vor
$n"ca )e 'ru#a/ )e $n)at ce s%i# vi'ien!a.
Asta &e +n' "a&tu c &ot %ea o va)r )e trscu ir
a-i &ier)e controu, c nu ca) a &icioaree oricrei
#uieri, c $i #asc(ea/ "oarte %ine s%iciunie i
&asiunie.
Desi'ur, e1ist i )estui &arteneri )e a"aceri
uor )e atacat i
151
o%or+t &rin e1&oatarea viciior, s%iciunior,
&asiunior. Asta nu e%uie s ne "ac s ne cuc# &e
o urec(e. Re'ua $n aceast )irec!ie car> Pregtii'
v pentru con!runtata cu cel mai periculos adversar.
.%or)area )irect, %er%eceasc a acestuia nu &rea are
sor!i )e i/%+n), u#ai su'estia &oate )eter#ina ace
e"ect #iracuos &e care $ vis# 3 to!ii> dezlnuirea
partenerului pe terenul pasiunii sale, slbirea
igilenei, urmat de in!iltrarea ctre su!letul su. Ne
trebuie mult iin de carte i mult abilitate pentru
a atinge un aa rezultat
* lum cteva e,emple, pentru a nelege cum
se pot e,ploata isiunile i orgoliile.2e &i),
#a;oritatea oa#enior su"er )e %oaa >ui #ai
'ro/av $ntr-un anu#it )o#eniu. In tain, "iecare se
si#te aree e1&ert $n "ot%a, &oitic, "iateie,
a"aceri, te(nic )e cacu c. Aceast un) )e
or'oiu constituie o crruie ctre su"etu
s&ectivuui. ine caut gsete, s&une &rover%u.
:e se $nt+#& u) 'si# aceast crruie= *i#&u>
#er'e# &e ea i )esc(i)e# ir!ie su%contientuui
&arteneruui. /rgoliosul simte nevoia s !ac
Monstraii cu talentul su, s !ie ascultat cu atenie
de ctre cineva re se pricepe la treaba asta. #oi
oamenii orgolioi simt nevoia unui m!ident, iar cine
vor%ete sea#n, cine ascut cue'e. Ne
ins"or## $n con"i)en!i, ascut# aten!i
vor%ria&asionatuui i nu terveni# )ec+t cu su'estii
scurte, %ine #ascate.
Da, ve!i s&une )u#neavoastr, )ar ce ne "ace#
)ac ti&u vor%ete s&re &oitic, iar noi vre# s-i
vin)e# tenii= :e e'tur e1ist re &oitic i
tenii= $n #o) o'ic, nu e1ist o ast"e )e e'tur.
A!i a, $ns c noi nu ucr# &e teren o'ic, ci &e
terenu su%contientuui, )e cee #ai %i/are
cone1iuni sunt &osi%ie. Un e1e#&u ne va nuri
co#&et. Invit# a noi c+!iva &rieteni i e
&ro&une# un ;oc )e >ietate. 2e o"eri# c+te o "oaie
)e (+rtie i un &i1 &entru a scrie tot e trece &rin ca&
a &ronun!area unui anu#it cuv+nt. * /ice# c a#
Knun!at cuv+ntu bani, a&oi a# trecut a veri"icarea
ceor scrise )e iici. Vo# r#+ne stu&e"ia!i ce
cone1iuni %i/are au &utut "ace. V , nu#ai c+teva.
Bani - i&s, scrie aconic sce&ticu. Bani - nevoie. ni
caa turci. Bani - D, Doa#ne0 Bani - oc(iu )racuui
P"ariseu0D, ni - s cur' ca &e '+r Po&ti#istu
cinstitD.
:a# aa se &ro)uc reac!iie $n su%contient, )u&
re'ua Fnde dai nde crap. Tre%uie s st&+ni# a
&er"ec!ie aceast re'u %i/ar.
Nu#ai cu ea vo# &utea #anevra &asionatu )e &e
terenu &asiunii sae ctre )o#eniu interesuui
nostru. Re!ete 'enerae nu &rea sunt. Tre%uie s ne
&une# a #unc #intea, s ne #o%ii/# toate
cunotin!ee )o%+n)ite $n aceast )ireac!ie. Degula
general e simpl+ ascultm ateni i, din cnd n
cnd, i strecurm orgoliosului o idee concentrat, o
sugestie bine gndit, care s'l mping ctre terenul
nostru 8ctre scopul nostru9. A&arent, $ s# s
/%ur)e &e terenu &asiunii sae. De "a&t, noi $
str+n'e# $n c(in'ie su'estiei, $ "ace# s ne ascute
&ro&unerie, cererie, o"ertee. Deetele particulare prin
care se aplic regula general, trebuie inventate de
noi pentru !iecare caz n parte.
*e pune ntrebarea dac putem e,ploata i
sentimentele negative, ura de e,emplu. Voi $ncerca s
rs&un), &re/ent+n) un ca/ rea, reatat )e un a#ic
care $n @e&oca )e aur@ ucra $n co#er! e1terior. Iat-
1 aa cu# -a# au/it i eu> *ectoru nostru se ocu&a
)e e1&ortu )e "ierrie. Tre%urie #er'eau &rost, "a&t
&entru care era# critica!i i a#enin!a!i #ereu )e
ctreGcei )e sus. $n aceste con)i!ii, e"u )e serviciu
#i-a cerut i#&erativ s- )eter#ine &e co#erciantu
strin c s cu#&ere )e a noi o #are cantitate )e
"ierrie. 4ri#ee in"or#a!ii erau )escura;ante> c nu-i
a'rea &e ro#+ni iar "ierria noastr nu era toc#ai )e
caitate. N#i "reca# #intea cu aceast &ro%e#
a&arent "r sou!ie, $n ti#& ce )oi coe'i )e %irou se
certau. 3r s vreau a# )evenit atent> se @criticau@ ca
a ua cortuui &entru un "eac. Erau $n stare s se ia a
%taie. Ura0 Esise# sou!ia. <i nu era )eoc vreo #are
"ioso"ic Ura i ni#ic #ai #ut.
Do#nu c se a"a $n rea!ii "oarte $ncor)ate cu
)o#nu R )e a o "ir# concurent. 2a #i;oc era o
&oveste "oarte $nc+cit, )in care nu i&sea i o )a#
)e cate'oria "orte. :oncuren!a $n a"aceri i $n
)ra'oste s&ase $ntre cei )oi strini Perau
co#&atrio!iD o a)evrat &r&astie. 2a &ri#a
$nt+nire $n &u%ic, a o rece&!ie, #-a# "uriat aturi
)e )o#nu R i -a# $ntre!inut $ntrea'a sear. $n
aceai ti#&, un coe' instruit )e #ine 1-a contactat
@$nt+#&tor@ &e )o#nu c, s+n)@ s-i sca&e@
in"or#a!ia %o#%> )o#nu R va &ri#i )e a noi un
#are ot )e "ierrie, a un &re! "oarte convena%i.Nu
&ot s )escriu ce oc(i a "cut e"u c+n) c a a&rut cu
o cerere "er#, &rin care $i su"a ui R a"acerea.
153
4ovestea a#icuui #eu este )eose%it )e interesant.
Ura e1&oatat in anu#ite #o)uri ne &oate a)uce
"ooase #ari. Nu vreau $ns s ;)+ncesc acest su%iect.
Nu &entru c n-a &utea. Nu cores&un)e )eoc >u
"ioso"ia#ea )e via!. Pe planeta noastr e,ist deja
prea mu5t ur, ast!e c nu mai e nevoie de nici o
pictur. /ricnd putem e,ploda din Lauza prea
plinului de ur.
Putem e,ploatamulie alte pasiuni. *unt unu )intre
&u!inii %r%a!i
e care s&ortu cu %aonu rotun) $ as rece. Totui, ani
$n ir, a# "ost
3nsi)erat un #icro%ist ce &u!in )e taie #i;ocie.
Cotivu> cacuase#
i &este 5[j )in &artenerii cu care trata# erau
&asiona!i )e "ot%a. 4e
renu unei &asiuni co#une se &uteau e'a #ai uor
a"acerie. De
e#enea, &escuitu #i se &are un s&ort &icticos i
necinstit P&etee
aat i%er, $n a&a rcoroas, iar eu stau cu ca&u $n
soare, s&er+n)
- &cescD. :u toate acestea, a# &artici&at a
#ute &arti)e )e
scuit. V $nc(i&ui!i c n-a# &rins nici un &ete.
:(iar asta a "ost
ia!ia. A# c+ti'at $ns %unvoin!a i si#&atia unor
&arteneri )e
ceri, )e &e ur#a crora a# &ro"itat c+t a# &utut )e
%ine. *uccesul
olic i un pic de teatru, nu'i
aa &
Nu #i-a# &ro&us s "ac ista &asiunior, s%iciunior
i viciior
oata%ie a )i"eri!i &arteneri. Nici nu cre) c a
&utea-o $ntoc#i.
are o# e un #ic univers )e cait!i i )e"ecte, 'reu )e
cunoscut $n
itatea or. :re) $ns c e )estu )e car ce a# vrut
s su%inie/.
nu e,ploatm viciile i pasiunile partenerului pentru
a'3 domina
anevra n !olosul nostru, el nu va ezita s'o !ac, ori
de cte ori i
cdea n plas. Via!a a "ost i r#+ne o u&t $n care
$nvin' cei
%ine )ota!i. Nici o i)eoo'ie )in u#e nu &oate
sc(i#%a e'ea
uren!ei $n via!. Ea va su"eri #o)i"icri nu#ai
o)at cu
"icarea "irii u#ane. Din &cate, aceste #o)i"icri
se &ro)uc
. ent.
:ee #ai teri%ie ar#e )e atac.
&resu&une# c v-ar iei $n cae un t+(ar
$nar#at cu o
ier i v-ar so#a> Banii sau via!a0 De "rica ar#ei,
&e care o
.i teri%i, ve!i renun!a a &ort#oneu, &rico&sin)
%or"au cu
#ii )e ei. Uterior, eveni#entu v va "r#+nta, va
sa ur#e
$n &ersonaitatea )u#neavoastr. Care t+(ar0 Care
&erico0 :a# astea vor "i co#entariie
)u#neavoastr i ae ceor )in ;ur. A!i cacuat $ns
c+te sute )e #ii ori #iioane )e ei a!i &ier)ut $n "a!a
unui &artener )e a"aceri care v-a atacat $n #o)
nevinovat, "oosin) te(nica su'estiei= are arm e
mai periculoas, mitraliera ori sugestia& are
adversare mai periculos, bor!aul ori sugestionaml&
E1e#&ee i $ntre%rie )e #ai sus #i-au "ost
su'erate )e un &rover% ro#+nesc> %orba dulce oase
!rnge. Du& o #atur c(i%/uin!, a# concu/ionat c
$n!ee&tu &o&uar a )e&it &e cei #ai #ari &si(oo'i
aiu#ii. 4arile noastre pierderi sunt rezultatul unor
tratative i numai rareori ale unor ja!uri propriu zise.
Desi'ur, aceast concu/ie nu scu/ t+(riie i nu
acu/ oa#enii )e a"aceri> e'ea concuren!ei, e'ie
"irii sunt aa cu# sunt, a)ic #ut #ai &uternice
)ec+t orice i)eoo'ie sau siste# #ora arti"icia.
um se e,plic !aptul c ne lsm nmuiai de
vorba dulce& *implu+ vorba bun descnt
subcontientul i adoarme vigilena din contient :a
atare, incontient, co%or+# 'ar)a, )eveni#
vunera%ii i $ncas# /)ravn, atunci c+n) nu
a;un'e# $n &o/i!ia ]noc]-out. Iat c+teva e1e#&e )e
ovituri &e care e &ute!i a&ica "a! )e orice "e )e
&artener>
1D Purtai'v cu alte persoane aa cum dorii s se
poarte ele cu
dumneavoastr, adic amabili, politicoi, calmi,
binevoitori. Evita!i
orice 'rosonie, orice acces )e nervo/itate. e ie nu'
i place, altuia
nu'i !ace, s&une &rover%u. :e ne "ace# )ac a
e1cesee noastre )e
a#a%iitate &arteneru ne rs&un)e cu 'rosonie,
rcea sau
in)i"eren!= E "oarte %ine, s&un eu, oc+n) &e
unii )intre
)u#neavoastr. De ce e "oarte %ine= 4entru c
%orbadulce oase!rnge
i :u rbdarea treci i marea, dar cu rul niciprul.
:ar= 4oiticosu
)evine st&+nu nervosuui, &as+n)u-i &rintre
'rosonii su'estii a&te
a-1 #ani&ua $n )irec!ia )orit. Aceast e'e e &e
)e&in vai)at )e
&ractic. A# #ai e1&icat cu# se $nt+#& #inunea>
vor%ee %+n)e,
o&tite, a;un' $n su%contientu nervosuui i-1
)esc+nt $n )irec!ia
)orit )e noi.
8D 2ac norocul v scoate n cale un partener
palavragiu, cu
pasiuni e,ploatabile, lsai'3 s zburde n voia sa.
Nu'3 ntrerupei,
nu'3 contrazicei. A&ro%a!i-1 )in c+n) $n c+n), &rin
'esturi ori scurte
15[
iter;ec!ii. " bia cnd situaia permite, lansaiOi o
torpil la subcontient
entru a'i trezi intensul n direcia dorit de
dumneavoastr. A#
iscutat )e;a acest su%iect, tre/irea )orin!eor ascunse
$n "iecare o#.
u e ca/u s #ai insist. :eva tre%uie $ns su%iniat>
Facei tot ce v
n putin pentru a evita un rspuns clar negativ din
partea celui cu
ue tratai$ De ce asta= 4entru c "iecare o# are
or'oiu su. O)at
0 a s&us nu, $i va "i 'reu s revin &entru a s&une da.
:a atare, $n oc
> un rs&uns car ne'ativ, #ai %ine un rs&uns
a#%i'uu, )e ti&u 4ai
L>dem noi. E totui un ca&t )e a! )e are ne &ute#
a'!a uterior.
b9.Purtai'v modest n relaii cu orice partener$
Facei'T pe
esta s se simt important, puternic, cineva, i'3
vei domina din
ibr. *ecretu= 3iecare o# visea/ s "ie cineva
$ntr-un anu#it
#eniu sau c(iar a niveu $ntre'ii societ!i. Din
&cate, cei )in ;ur
ne iau $n consi)erare visurie, nu o%serv c sunte#
cineva. :+n)
ire o#u care ne @)esco&er@, intr# $n @vra;@>
ne to&i# )e
icire, ne )esc(i)e# su"etu i &un'a
$n "a!a ui.
9D. Nu v ludai cu succesele dumneavoastr n nici
un domeniu,
> mai ales n cele n care partenerul se consider un
as. 2ou sbii
'o teac niciodat nu intr. :u# va reac!iona
&arteneru, a"+n) )e
cesee noastre $n )o#eniu $n care e se si#te asu
aior= Va
noo'a ceva ca# )e ti&u> Uite a !+n'u sta0 Nici
nu i-a c/ut
; )e a 'ur i vine s-#i )ea ec!ii. I-a &us *oarta
#+na $n &r i se
Ie %uricu 4#+ntuui. 2as c ve/i tu, %ie!ic, cu#
#er'e trea%a
o#eniu0 Te oveti tu cu ca&u )e &ra'u )e sus0
A;un'i tu a ua
i0 Nu $nca&e $n)oia c atu ca #ine nu-i $n
%rana asta...
:a# aa '+n)ete ce cruia ne u)# cu
succesee noastre.
i #ai %ine s e trece# su%
tcere=
[D /rgoliul este prost s!tuitor, spune proverbul. a
atare, nu v
; un ast!el de s!tuitor, dar pro!itai de !aptul c
partenerul
neavoastr are o ast!el de slbiciune. 2u)a!i-1 &e
in)ivi) su%ti
3 #sur, pentru a-i an'rena or'oiu $n ;oc i-1
ve!i &utea
i&ua $n )irec!ia )orit. E1&ica!ia acestei #ani&uri
este si#&.
Me om are n subcontient mii de vise, aspiraii,
ndejdi i preri
re!eritoare la persoana sa. -le stau n zona de
ateptare, tnjind s
cunoscute. :u# s-ar s&une, stau ca nite "ete #o)este
a #ar'inea
, ate&t+n) "cu care s e re#arce. Iat c a&are
"cu cu
&ricina i con"ir# visurie "etei Pori visurie noastreD.
:a# ce senti#ent triete "ata= Dar noi= E c+t se &oate
)e car "a&tu c $ntot)eauna vo# #ani"esta si#&atie i
recunotin! &entru cei care ne con"ir# visee i
&rerie %une )in su%contient= Da, c+t se &oate )e
car. Re/ista# noi $n "a!a ru'#in!ior ceor care ne-a
"cut un aa %ine= 3oarte rar. Ne este &ur i si#&u
;en s- re"u/#. oncluzia+ Gudtorul domina pe
ludat i nu invers.
6D. e ne !acem ns cu aceast cumplit sete de
a!ecte, cu dorina de a ni se recunoate ameritele&n
!elul lor, sunt sentimente puromeneti. - dorina de
strlucire social, de recunoatere social, de a ne
simi cineva n mediul n care trim. Nu v sa!i
"ata!i, cci u#iu u)tor )evine st&+nu tru"auui
u)at0 el mai tare om este acela care reuete s'i
smulg din !irea sa aceast slbiciune 8setea de
strlucire social9, s o distrug ca pe o buruian
otrvit, s dea cu piciorul n cinii periculoi care
sunt ludtorii. "cela este cu adevrat brbat i om
tare$
5D /dat cu orgoliul, angrenai n jocul
tratativelor i sentimente
nobile, pro!und umane, pe care, n mod sigur, toi
partenerii le au. A#
sta%iit )e;a c nu e1ist o# "r cait!i. 4+n i $n cei
#ai ri oa#eni
e1ist un s+#%ure )e u#in i o#enie. 2a ace
s+#%ure tre%uie s
"ace# a&e cu "or#ue &otrivite, cu# ar "i> sin'ura
#ea s&eran! este
$n )u#neavoastr. nu a# $ncre)ere $n atcineva, aa
c a# a;uns a
)u#neavoastr. nu#ai )u#neavoastr &ute!i
re/ova aceast
&ro%e#... *trata'e#a &rin)e a #a;oritatea
oa#enior, cci n
adncurile !iecrui om zac adevrate depozite )e
buntate. 2ac am
reui s le aducem pe toate la supra!a, am
sc.imba lumea din
temelii. 2in pcate, nu avem posibilitatea s'o !acem.
ei care suntem
interesai de acest miracol nu avem nici bani, nici
putere pentru a trezi
omenia n proporii de mas. a atare, procedam
artizanal, trezind ici
i colo cte un om. Poate viitorul ne va o!eri o
ans...
OD e !acei dac v re!uz partenerul& 2e regul,
abordaiomin
jignit sau i spunei cteva s v in minte. Nimic
mai greit$ )n
ast!el de situaii, nu trebuie s sc.imbai tonul
politicos, nu trebuie s
devenii grosolan sau agresiv, cci vei avea de
pierdut. Via!a e un'
i ce #ai )re&t ;u)ector, ea are tot ti#&u s
)e#onstre/e &arteneruui
)u#neavoastr c a 'reit re&e/in)u-v sau
;i'nin)u-v. :u# ve!i
155
oce)a totui cu in)ivi)u care v-a re"u/at= Oric+t
)e ;i'nit a!i "i, u!u#i!i-i &oiticos i cere!i-i scu/e
&entru )eran;. *-ar &utea ca $n ka acestei si#&e
strata'e#e s ce)e/e, s revin asu&ra (otr+rii e.
:(iar )ac nu ce)ea/ )e a @&ri#a tra'ere@
Por'oiu $ o&rete recunoasc "a&tu c a 'reitD,
ave# anse &entru #ai t+r/iu. Din ti) $n c+n), $i
)# )e veste c tri#, c nu -a# uitat. Pictura
mic urete piatra tare, s&une /icaa ro#+neasc. Iat
c #eto)a &icturii e %tina, nu c(ine/easc.
4+n a ur#, $n "a!a unor insisten!e iticoase, va
ce)a i va intra $n a"acerea &ro&us. Pictura
romneasc e cu nimic mai prejos dect cea
c.inezeasc. #otul e sne aducem inte cum i ct
trebuie !olosit.
9D neleptul romn a descoperit de mult vreme
o lege a
.ologiei tratativelor+ cel care vorbete mai puin
ctig aproape
0tdeauna. %orba e de argint, dar tcerea e de
aur..6oulse leag de
;jne i omul de limb. / singur vorb bun
stinge !oculmai
nd dect o bute de ap. Pentru un cal bun
ajunge o singur
itur, pentru un om nelept, o singur vorb.
:unoate# )e;a cau/a
tru care ce care vor%ete, sea#n i ce care tace
cue'e> ce care
%ete se $#&rtie &e un teren vast, $n ti#& ce
tcutu $ atea&t a
tur, cu teri%ia ar# care este su'estia. :u ea
ovete )iscret, &e
#!ite, )uc+n) &aavra'iu $n stau.
17D $n ca&itoee anterioare a# a"ir#at un a)evr
ce va "i vai)at
iat> societatea noastr se va strati!ica !uncie de
avere i poziie
al. *per s se !ac n deplin concordan cu
scara valorilor
ine. Vor e1ista, $n aceast societate, oa#eni e1tre#
)e %o'a!i i
eni "oarte sraci. * &resu&une# c a# a;uns "oarte
%o'a!i. :u#
trata &e cei sraci= Ii vo# )is&re"ui= $i vo# ne'i;a=
$i vo# &rivi
;#&asiune i $i vo# a;uta= Rs&unsu ni-1 ) tot
$n!ee&tu nostru
lun> Paiul ct e de mic i tot are umbr. :+t
$n!ee&ciune $n acest
er%0 Nimic nu e de prisos ori nensemnat pe
aceastplanet i sub
t er. oncluzia+ Purtai'v amabil i prietenos cu
persoanele aa
tnsemnate, uitate de orgolioii sociali. Nu avei
nimic de pierdut
ceasta atitudine, ci numai de ctigat. :u un sin'ur
/+#%et, cu o
ir vor% %un, s)i!i $n su"etu acestor
)e/#oteni!i ai *or!ii
uGa i "ericirea, vi-i "ace!i &rieteni "i)ei. Nu tiu )ac
a!i o%servat,
)eitatea oa#enior si#&i este $ntot)eauna #ai
trainic )ec+t a
)octorior $n tiin!e ori a #arior %o'tai. <i #ai e
ceva, $nc ine1&ica%i> deseori, oameni aparent
neimportani ne pot ajuta s rezolvm probleme care
depesc pe mai marii zilei. E vor%a )e un ;oc
co#&ensatoriu a *or!ii. 7ura pctosului adevr
griete. "verea bogtaului din mna sracului
crete etc.G
11D "cum, un s!at de milioane+ -vitai la
ma,im relaiile cu
e,tremitii !irii umane, cu negativitii, certreii,
reclamagii,
nemulumiii, crcotaii, violenii, limitaii n gndire,
.abotnicii etc.
$n situa!ia c tre%uie s trata!i vreo a"acere cu ast"e
)e oa#eni, "i!i
&ru)en!i, nu-i contra/ice!i, vor%i!i &u!in i...
retra'e!i-v a ti#&.
Via!a a )e#onstrat c &ier)e# /a)arnic ti#& i %ani
a&roa&e $ii orice
a"acere cu ast"e )e oa#eni. 2ect cu un prost la
ctig, mai bine cu
un detept 8nelept9 la pagub, sun e'ea str%un.
Nicio)at nu ve!i
reui s-i a)uce!i &e e1tre#iti a niveu )e %un si#!
cerut )e "uen!a
a"acerior #o)erne.
18D #e.nica sugestiei, cu care suntei deja
!amiliarizai, este cea
mai teribil arm n lupta tratativelor. -a seamn
cu un !lacon de
narcotic lic.id. Putem s'i servim partenerului o
singur pictur, o
linguri ori ntreg coninutul. Trata#entu )e&in)e )e
&ersonaitatea
i atitu)inea &arteneruui, )ar i )e circu#stan!ee $n
care se &oart
tratativee. Unii &arteneri sunt reticen!i, nu &ot "i
)eter#ina!i s )ea
&este ca& "aconu cu narcotic. *ou!ia &entru aceast
situa!ie> &ictura
ro#+neasc, a&icat cu tenacitate i r%)are, ti#&
$n)eun'at. :+t ar
"i @tauru@ )e &uternic, tot se va &r%ui &+n a
ur#. n !aa unei
sugestii bune nu rezist dect un tip !oarte bine
pregtit pentru
contracararea acestui tip de arm.
13D Nu uitai esenialul+ sugestia i
autosugestia nu sunt arme de
!olosin secret i limitat. Ee sunt )e;a ar#e
&u%ice, &e care e
&oate "oosi i &arteneru )u#neavoastr )e
a"aceri. :oncu/ia>
Nicio)at 'ar)a ;os0 Dac totui a!i $ncasat un
u&ercut, retr'e!i-v
strate'ic, $nainte )e a a;un'e $n &o/i!ia ]noc] out0
Fuga e ruinoas
dar e sntoas, $n #o#entu $n care a!i reai/at c
nu re/ista!i unui
&artener, #ai %ine iei!i )in co#&eti!ie, )ec+t s
&'u%i!i cu#&it.
19D Nu uitai niciodat c partenerul
dumneavoastr de a!aceri e
un om ca i dumneavoastr$Nu ntindeiprea mult
coarda, case rupe.
:u ate cuvinte, nu e1a'era!i $n e1&oatarea
avanta;eor $n "avoarea
159
ineavoastr0 4oate c ve!i reui $ntr-o sin'ur
a"acere sau &e ti#& ta2 Cai )evre#e sau #ai
t+r/iu, orice &artener se va tre/i i ne va i cu
aceeai #one), cu care i-a# v+n)ut. Ase#enea
trata#ente nane $n a"aceri nu se uit nicio)at. <i
nici nu se iart. 2eci, !ii ?eni de omenie, cci este
n primul rnd n interesul dumneavoastr$
<i $n a"aceri e1ist i#ite
2reptatea i adevrul sunt noiuni relative. -le
depind n mare ur de sistemul de de re!erin
adoptat de cel care judec tlemele. $n aceste
&ro%e#e, "iecare tra'e s&u/a &e turta &ro&rie. T
ce e drept i per!ect adevrat pentru mine, nu e i
pentru altul. asta e "irea u#an. su%iectiv,
acor)+n)u-i circu#stan!e ;ante. 2esigur, e,ist
adevr absolut, ideal, ctre care tindem cu -l este
ns departe de noi.
$n u#ina ceor s&use #ai sus, cre) c n a!aceri nu e
deloc avantajos
. erijm n campioni ai dreptii i adevrului. De
aceste )o#enii
u& cei a cror &ro"esie este toc#ai )re&tatea i
a)evru> oa#enii
ici, ;uritii, ;urnaitii etc. $n a"aceri situa!ia se
&re/int &u!in
n%at. nd vrem s obinem ceva de la o persoan
ne intereseaz
ii dreptatea i adevrul acesteia i mai puin ale
noastre. Prin
re, nu contrazicei niciodat persoanele cu care
tratai, dac nu
interes. n a!aceri, !iecare cu adevrul care
i convine.
crobabil vei spune c ceea ce am a!irmat e total
imoral i creaz
con!uzii n mintea omului. V ro' s-#i &er#ite!i s
v contra/ic.
un &artener $#i s&une #ie, ro#+n, c cea #ai
%un #ain c
i, )e ce a sus!ine c e #ai %un 3or)u sau O&eu=
E )re&tatea
;i a &arteneruui. *au, )ac un &artener $#i s&une
c via!a 1-a
it c e #ai %un ueiu )e "oarea soareui )ec+t ce
)e #sine, ce
r avea s-1 contra/ic= In aceste ca/uri, )re&tatea i
a)evru sunt
ii reative. 2e acce&t# ori nu, )u& cu# ne
convin sau nu.
luna credin n a!aceri este o regul, o limit de
la care nu se
!ace rabat. 2ac ea nu este respectat, dispare
orice siguran n
i. Buna cre)in! ne o%i' s-i &re/ent#
&arteneruui a)evruri
vire a #r"urie ori serviciie contractate> caitate,
ori'ine, &re!
)e "a%rica!ie, )e"ecte, vicii ascunse etc... :u ate
cuvinte, %una cre)in! ne o%i' s-i &re/ent#
&arteneruui cait!ie i )e"ectee #r"ii ori
serviciuui o"erit. Nu sunte# $ns o%i'a!i s ne
)eni'r# #ar"a, s o &re/ent# co#&arativ cu ata
#ai %un. Ceseria ne $n)ea#n s o u)#, s-i
&re/ent# accentuat Pc(iar e1a'eratD cait!ie i #ai
@&iano@ )e"ectee. 2ac partenerului i place, nu ne
intereseaz altceva. V a#inti!i /icaa Nu'i !rumos ce'i
!rumos e !rumos ce'mi place mie&
Ne'ustorii sa%i $#i a)uc a#inte )e un %anc
"oarte interesant, au/it &rin Basara%ia> Un !i'an s-a
&re/entat a un iar#aroc s v+n) o #+r!oa'.
Vre#urie )e cri/ )eter#in v+n/area )u& e'ea
nevoia vinde ' nevoia cumpr, aa c un cient s-a
o&rit &entru toc#ea>
- De v+n/are-i cau, !i'ane=
- :are ca= Nu ve/i c-i o #+r!oa' &r&)it=
- E %un a (a#=
- $n (au sta, cre/i c &o!i s-1 &ui a (a#=
- Oeac $n'ri;it i (rnit, s-ar #ai &utea "ace ceva
cu e... Z
- 2a %oie ui, nici o #+ncare )in u#e nu-1
sca&...
Diao'u continu ca# $n aceai sti. :re) c a!i
$n!ees %ine ce
vreau s s&un.
/ alt problem pe care vreau s'o abordez+ limita
moral a unei a!aceri. Prerea mea ecnue moral 8i
nici legal$9 s e,ploatm n proporii de mas
instinctele animalice din om, orict ar !i de pro!itabil
aceast a!acere.2in &cate, $n caea &orno'ra"iei, )e
e1e#&u, nu e1ist nici o stavi &ractic, )ei e'ea
o incri#inea/. Cai anu trecut, a)#ira# $n
4RO*TITUIA un artico cu itere )e-o c(ioa&> O
na!iune "r curve este o na!iune ne"ericit. :(iar
aa, )o#nior ;urnaiti #ercenari= :(iar nu #ai
ave# ni#ic, s"+nt $n noi= :(iar &ute# atura
no!iunie )e na!iune i curve= Nu sunt vreun &uritan,
)ar cre) c anu#ite vaori na!ionae nu tre%uie t+r+te
cu nici un &re! $n noroiu str/ii.
:e ur#ri a avut e1&oatarea $n &ro&or!ie )e #as
a instincteor &ri#are, ani#aice )in o#, ti# )e;a.
:ri#inaitatea acrescut aar#ant )e ra&i), at+t $n ceea
ce &rivete vou#u su Pnu#ru cri#eor co#iseD,
)ar i $n ceea ce &rivete &ericuo/itatea sa. 4e &ri#u
oc se situea/ in"rac!iunie $#&otriva vie!ii i
)e#nit!ii o#uui &recu# i
1O1
ee $#&otriva &ro&riet!ii. Oi alte cuvinte, centrul
de greutate al acpunilor a trecut pe crimele
mpotriva societii n ansamblu. 2e ;mpotriva
societii& *implu+ oamenii i averile lor
!ormeaz etatea. Iat un)e &oate )uce e1&oatarea
n &ro&or!ii )e #as, &rin tare #ass-#e)ia, a
instincteor &ri#are, vioente, se1uae etc. a
tre%uie "i"cut $n acest )o#eniu i $nc "oarte
ur'ent. n concluzie,;caracterul competiponal ai
vieii i a!acerilornoastre 'ebuie s trans!orme
societatea ntr'o jungl. Nu putem !ace c.iar e
vrem, trebuie s rmnem n limitele legii i a
normelor morale, ,zcontrar, orict de HtigriH am !i,
ntr'ozi vom !i zdrobii de vreun
F
antHmai puternic
dectnoi. Gegea plus morala nseamn societatea t,
cu a!aceri stabile, cu bune posibiliti de succes.
A# s&us ce $ia tiut. <i $nc(ei cu un &rover%>
Gumnareanu se aprinde pentru
ARTA DOMINRII
:ine &oate oase roa)ee.
:a# vu'ar &rover%u )e #ai sus, nu-i aa= 3oarte
reaist, $ns. 4cat nu#ai c anii )e sociais# i-au
aterat sensu ini!ia, intro)uc+n)u-i o tent )e necinste.
Ini!ia, acest &rover% &re/enta $nci"rat o e'e a "irii care
ar suna ca# ast"e> Pentru c nu ne natem egali din
nici un punct de vedere i pentru c avem destine total
di!erite, vom ocupa poziii di!erite pe scara social.
ei mai nzestrai, ctre captul de sus al scrii iar cei
mai puin nzestrai, ctre captul in!erior, $n!ee&tu
)in &o&or a i#a'inat societatea aa.cu# este $n
reaitate> o &ira#i) $n tre&te, $n care "iecare strat
socia cu&rin)e oa#eni )e $n/estrare a&ro1i#ativ
ase#ntoare, )ei )e &ro"esii )i"erite.
:are este criteriul de amplasare al cetenilor pe
scara social1 averea material, zestrea spiritual sau
pro!esia& Ga aceast $ntre%are ne va )a rs&uns via!a,
res&ectiv e'ea "irii. 4rerea #ea e c scara vaorior
se va constitui $n #o) natura, "r vreo e'e sau
)ecret stata, &e %a/a cait!ior s&irituae ae
cet!enior. $n aceast vi/iune, &ictoru )e #are taent
va sta &e aceeai trea&t cu #iiar)aru P#aree taent
"inanciarD. Ga o analiz atent, vom observa czestrea
spiritual se poate converti n avere material sau,
mai corect spus, poate i trebuie s produc i avere
material.
* e1e#&i"ic#. $n ca/u &re/entat #ai sus,
&ictoru &oate )eveni #iiar)ar &rin vin)erea unor
o&ere. Ast"e, e &oate )e#onstra c #erit ocu )in
i#e)iata vecintate a #areui taent "inanciar,
)evenit #iiar)ar. :e ne "ace#, $ns, c anii )e
sociais# au creat situa!ii con"u/e i a%sout
inec(ita%ie= At+ta ti#& c+t un &ro"esor universitar
)eose%it )e %ine $n/estrat i )e cut &ri#ete un
saariu in"erior unui #uncitor necai"icat, societatea
nu &oate &ro'resa> scara vaorior, rsturnat, st $n
caea &ro'resuui. $n#o) nor#a, &ro"esoru ar tre%ui
s-i &oat @converti@ taentu i cunotin!ee $n
avere net
1O3
ioar #uncitoruui necai"icat. $n ca/ contrar,
interesu )e a e un nive su&erior )e &re'tire
sca)e, iar societatea su"er, i&un c $n viitor,
a)evra!ii inteectuai, %ine seecta!i )e e'ea
;ren!ei, vor avea &osi%iitatea s-i @converteasc@
intei'en!a i a $n avere, ocu&+n) ocu &e care n
#erit $n ierar(ia vaorior. Snii cititori vor a"ir#a
c nu a# )re&tate, )eoarece ne'i;e/ &e in s"era
&ro)uctiv, res&ectiv casa #uncitoare. Ni#ic
#ai "as0 ucrat )e a v+rsta )e 16 ani $ntr-o "a%ric,
tiu ce $nsea#n #unca es&ect $n orice "orni a ei.
Nu a# $ncetat a &resta #unc "i/ic icu#, c+n)
a# oarecare avere. $n "iecare s&t#+n $#i
ucre/ )e &#+nt, pentru a nu uita )e un)e a#
&ecat i un)e a &utea .e &rin ;ocu *or!ii. /rice
munc trebuie pltit )a justa ei valoare, za acestei
e'i, a# c+teva $ntre%ri &entru cei care soicit
saarii . #ari a un nive sc/ut )e &re'tire
&ro"esiona> :ine $i o&rete ri)ice niveu )e
&re'tire &ro"esiona, &entru a intra $n casa
ioar= Dac n-ar "i "ost inventatorii )in casa
su&erioar Pa;uni i &rin "or!ee &ro&riiD, a# "i
%ene"iciat )e toate )esco&eririe i"ice Pteevi/or,
avion, autoturis#, tee"on etc.D= :unoate!i ca#
etuiei tre%uie s "ac un cercettor %un &entru a
&ro)uce vaori re ne vo# %ucura to!i cet!enii=
4ro%a%i n-a!i '+n)it o ci& c .voie )e "oarte
#ute cr!i i &u%ica!ii, incusiv )in strintate,
ui!i %ani &entru e1&eri#ente, )e un anu#it
con"ort &entru a e)esco&eririe sae. Cai e ca/u
s continui= Nu cre), <.iar dac unora nu le
place, societatea uman normal este !cat
con!orm legilor !irii. Dintre aceste e'i nu
i&sete cea a >uui i cea a '(inionuui, )e care
a# #ai vor%it. Aa se "ace c ra#i)a socia,
vo# $nt+ni i unee e1ce&!ii> oa#eni "oarte oi,
a nivee in"erioare i oa#eni #ai s%u!i, ri)ica!i
)e noroc ee su&erioare. Oricu#, acestea sunt
e1ce&!ii &e care via!a e va iia #ai )evre#e sau
#ai t+r/iu Pnu e1ist noroc a%sout, )ar nici 3n
a%soutD. .3eIioIne intereseaz sstudiem normalul,
obinuitul, " societii noastre.
*ocietatea strati!icat con!orm legii valorilor
umane constituie stern organizat, n care se
des!oar tot ce e necesar vieii milor i
statului+ producia economic, comerul,
conducerea c, administraia etc. $n #o)
nor#a, "iecare cet!ean tre%uie
s-i 'seasc ocu su $n aceast structur &e %a/a
co#&eten!ei, a)ic a ca&acit!ii sae )e a &ro)uce
vaori #ateriae i s&irituae )e o anu#it caitate. :a
atare, "iecare cet!ean se va a"a $n anu#ite ra&orturi
cu cei )in ;uru su> )e su%or)onare P"a! )e e"i sau
&atroniD, )e coa%orare P"a! )e coe'ii )e #uncD, )e
coo&erare P# a"aceriD etc. Dintre toate aceste
ra&orturi, m'am oprit la raportul e! 8patron9
'subordonat 8angajat9 deoarece aici se a!l marea
tain a succesului. :ine $n!ee'e %ine acest ra&ort i
are o /estre cores&un/toare &oate !+ni "r
&ro%e#e ctre cu#ie succesuui.
Delaia dintre e! i subordonat va dinui ct
lumea. Nu &ute# "i to!i e"i, ci nu#ai cei &e care
*oarta, cait!ie i #unca $i &asea/ $n aceast
&o/i!ie. Tre%uie oare s-i ur+# sau s-i invi)ie# &e cei
care au a;uns e"i ori &atroni= Cai $n!ee&t ar "i s ne
str)ui# s a;un'e# i noi $n r+vnitee &o/i!ii. A)ic
s ne )ori# i noi o ca&r, cu# s&une &rover%u. $n
@e&oca )e aur@ circua un s"at a&arent u#oristic> *
nu doreti moartea e!ului tu, ci s te pori cu el n
aa !el nct s i'o doreasc singur. :e ascun)e
aceast @'u#it@= Un "e )e )is&erare #ut> anu#i!i
saaria!i nu &uteau a;un'e nicio)at e"i, )eoareace $i
o&reau %arieree s&eci"ice societ!ii sociaiste>
)osaru )e ca)re, nor#ee )e &arti) &rivin)
seec!ionarea i &ro#ovarea i)erior etc. Acu#, c+n)
aceste %ariere au c/ut, nu v) )e ce n-ar &utea
)eveni e"i P&atroniD to!i cei $n/estra!i &entru aceste
&o/i!ii aparent &rivie'iate. A# s&us aparent
)eoareace &rivie'iie se c+ti' &rin #unc, &rin
intei'en! #ateriai/at, &e ci oneste i sunt
$nso!ite )e rs&un)ere, e"orturi, riscuri.
De ce m'am oprit la relaia e!'subaltem 8patron
' angajat9& Pentru c bunstarea ntregii naiuni,
ordinea social i puterea statal depind vital de buna
!uncionarea acestei relaii. Este o rea!ie )intre un
con)uctor i un con)us, )intre o &ersoan
)o#inant i una )o#inat Pre&re/int a scar "oarte
re)us rea!iie )in $ntrea'a societateD. Activit!ie
%ine con)use 'enerea/ %unstare, or)ine, &utere, $n
ti#& ce )e"icien!ee )e con)ucere )eter#in (aos,
anar(ie, srcie. 6inele i rul social depind n ultim
instan de cele dou persoane ' conductorul i
condusul ' de buna !uncionare a raportului dintre ei.
Din acest #otiv ca&itou )e "a! va a%or)a
or'ani/area
1O[
"iei )intre e" P&atronD i su%atern Pan'a;atD $n
aa "e $nc+t s uc re/utate %ene"ice &entru
toat u#ea. Rea!iie )in s"era ticuui e voi trata
$ntr-un at ca&ito.
$n anii sociais#uui s-au scris sute )e #ii )e
&a'ini )e tiin!a ucerii, )ar "oarte &u!ini e"i au
)evenit #ai e"icien!i, #ai %uni, o#enoi. $n
con)i!ii nor#ae, unii e"i sociaiti ar "i a;uns $n
cu 1 ate #unci, n-ar "i ccat nici #car &e &ri#a
trea&t a &ro"esiei on)uctor. Desi'ur, a!ii ar "i
&utut a;un'e #ai sus )ec+t e-a $is siste#u.
Dictatura ceauistn-a $nse#nat $ns con)i!ii
nor#ae, $nse#nat nici #car con)i!ii sociaiste
Pcare nici ee nu sunt toc#ai naeD. Dictatura a
$nse#nat /eci )e o&reiti $n "a!a e'ior "irii, $n
scrii vaorior. *iste#u )e seec!ie i &ro#ovare
a i)erior itici, econo#ici etc.D era &ro"un)
a"ectat )e interese i)eoo'ice, nai aes )e
#esc(ine interese )e can. 2i)erii naturai
rsreau de )in #u!i#e, con"or# e'ii "irii, "r
nici un "e )e &ataa#ae iarti) ori &ie )e can. Ei
erau consi)era!i ce &u!in &ericuoi irece cait!ie
or &uneau $n &erico $ntrea'a @#ustrie@. De sus $n
ie &ractica stiu e1cesiv autoritar - e"u s "ie a
)racuui, s ure to!i )e "rica ui etc. "utoritatea
real a #utor e"i era nul .au/a inca&acit!ii,
i&sei )e cura;, "u'ii )e rs&un)ere, #utor
1
trsturi ne'ative )e caracter. n concluzie, n anii
socialismului i e!i nu s'au bucurat de o autoritate
real, bazat pe merite, ci pe ritate !ormal, de
nvestitur, impus prin !uncia cptat n +tur.
Dac trea%a a #ers atunci, acu# nu #ai !ine>
ca&itais#u Date "unc!iona %ine )ec+t &e %a/ )e
autoritate real, &este care su&ra&un &er"ect
autoritatea de investitur8dc nu#ire $n "unc!ieD. 'ur,
$n &ri#a "a/, #ute o%iceiuri &roaste ae
sociais#uui vor ai. 4e unee e i ve)e#. Cute
"unc!ii )in econo#ie i a)#inistra!ie $n continuare
ocu&ate )e oa#eni cu &ie, )e cientea &oitic a
)uui )e 'uvern#+nt :+t va #ai &utea )ura
aceasta= 4+n ce iti/area )e&in i concuren!a va
"or!a &e "iecare cet!ean s-i e ocu #eritat $n
societate.
"m scris acest capitol cu sperana c voi putea
mica mcar cu un netru limita pozitiv a
competenei e!ilor i patronilor. 2e ce n oprit la
e!i 8patroni9 i nu la productori, la subalterni,
la jai& Pentru c e!iciena oricrei activiti
depinde de organizator i de e,ecutant. Nu e1ist
&roti e1ecutan!i, e1ist nu#ai e"i
P&atroniD ne&rice&u!i a or'ani/area activit!ii i
con)ucerea su%aternior Pan'a;a!iorD. Ar#oni/area
ra&ortuui &atron-an'a;at Pe"-su%aternD )e&in)e
(otr+tor )e &atron ori e" i #ai &u!in )e an'a;at ori
su%ate#.:e cu &+inea i cu!itu, ce )in &o/i!ia
@roa)e oase@ tre%uie s "ie contient )e rou i
rs&un)erie sae $n societate. 4rivie'iie sociaiste
sunt &e )uc. 4atronii Pe"iiD tre%uie s $n!eea' acest
ucru> nu au )re&t a nici un "e )e &rivie'ii, cu
e1ce&!ia ceor c+ti'ate &rin #unca, co#&eten!a,
cura;u, riscu, tenacitatea &ro&rie. Ei sunt "actorii )e
)ina#i/are ai noii societ!i. Ei sunt centrii atacan!i,
)esc(i/torii )e )ru#uri, "actorii )e &ro'res. Ei sunt
sau #ai %ine /is tre%uie s "ie &ro#eteii societ!ii
i%erei ini!iative.
Cu!i a# a;uns &atroni ori e"i "*r s "i ;in)uit
vreo)at a aceste &o/i!ii i "r s "i )e!inut
cunotin!ee necesare. 4rin ;ocu *or!ii a# a;uns $n
&ri#a inie )e activitate socia, activitatea )e
or'ani/are i con)ucere. *unte# o%i'a!i )e
$#&re;urri s $nv!# a con)uce an'a;a!ii
Psu%aterniiD &entru a o%!ine )e a acetia #a1i# )e
e"icien! $n activitate, $n ve)erea atin'erii
&ros&erit!ii #ut visate )e ctre toat u#ea. Dei e
ne&cut, tre%uie s $nv!# s ne !ine# an'a;a!ii $n
"r+u &entru a nu &ro)uce &a'u%e, &entru a nu a"ecta
%unu #ers a "ir#ei noastre ori a or'anuui )e stat $n
care ucr#. <tiin!a con)ucerii oa#enior nu e si#&.
Nu e nici at+t )e co#&icat &e c+t au "cut-o anu#i!i
cercettori, %uni teoreticieni, %uni &racticieni )ar sa%
&re'ti!i $n )o#eniu trans#iterii cunotin!eor ctre
ate &ersoane.
In concu/ie, acest ca&ito se )orete a "i o ec!ie
&entru &atronii Pe"iiD $nce&tori. *&er s e "ie uti
$n ar#oni/area rea!iei cu an'a;a!ii i su%aternii, $n
o%!inerea unor succese reae $n %rana or. Unii
c+rcotai $#i vor re&roa c a&ic #eto)e )e s&iona;
$n via!a socia. Re&ica= *uccesu socia scu/
#eto)ee.
:ucerirea an'a;a!ior i su%aternior
* &resu&une# c *oarta ne-a &asat $n &o/i!ia
)e i%er $ntre&rin/tor P&atronD ori )e e" $n structuri
statae sau &rivate. Dac *oarta nu ne-a $#&ins $nc
&e scara succesuui, e )re&tu nostru )e a s&era i
u&ta s ne ri)ic# )e acu# $ncoo. :u# se a;un'e $n
&o/i!ia )e &atron ori e" tie ca# toat u#ea.iIi acest
capitol nu voi insista pe
1O5
le de acces ctre nalta societate, d pe
armonizarea raporturilor tre conductori i
condui n s!era economic. E nor#a s $nce&e#
icono#icu. Oric+t -a# $n;ura &e Car1, tre%uie s
recunoate# c inte )e a ne ocu&a )e cutur
tre%uie s ave# ce #+nca i ce Krca. Din &cate,
&ro%e#a (ranei i $#%rc#in!ii $nce&e s "ie
t)evrat o &ro%e# &entru #ute "a#iii )e ro#+ni.
Voi trata acest iect $ntr-un ca&ito se&arat,
$ncerc+n) s 'sesc unee re#e)ii >uGce $#&otriva
srciei.
*unte# e" sau &atron i ave# $n su%or)ine
oa#eni. Tre%uie s tr'ani/# #unca, s e
coor)on# e"orturie, &entru o%!inerea r re/utate
concrete, a unor vaori #ateriae ori s&irituae )in
care ra# $#%o'!i i noi i societatea. 4oate c se
vor $#%o'!i i a;a!ii, )ei eu # ca# $n)oiesc )e
aceast &osi%iitate. /mul care ste succesul cu
orice pre trebuie s n!runte riscurile i e!orturile
rului ntreprinztor, s lepede lanul i traiul
linitit de cine, ^nd pentru viaa de lup liber.
:unoate!i, cre), "a%ua cu u&u i iee. 2in
poziia de e! 8patron9 ne putem impune n !aa
altemilor8angajailor9 pe dou ci principale.
Prima, calea o!icial, ?amn impunerea prin !ora
!unciei deinute, prin autoritatea nal, de
nvestitur, prin !aptul c noi avem pinea i
cuitul iepsele i recompensele9 n mna noastr.
Re/utatee sunt i ee nae, )e su&ra"a!.
" doua cale este calea adevratului e!, a liderului
natural, simit ,unosc0t de toi ca boss, stpn, e!,
patron. - calea pentru care optat de mult vreme i
nu am regretat o clip. E cea #ai 'rea cae, i cea
#ai si'ur. Ea &resu&une in"itrarea noastr $n
su"etu contientuD su%aternior &rintr-un anu#it
#o) )e co#&ortare i )ucere. V su'ere/ insistent
s ae'e!i aceast cae )eoarece e .ura &rin care
&ute!i atin'e succesu $n #o) onora%i. *untei
deja tii s pornii pe aceast cale+ st&+ni!i
arta su'estiei i Psu'estiei, cunoate!i c+te ceva
)es&re "irea i *oarta oa#enior, i!i $n inii #ari
e'ie "irii. -i, bine, legile !irii v ndeamn s
ci n activitatea de conducere a subalternilor
cteva reguli ole, veri!icate n practica unor oameni
de mare succes. Aceste nor#e Dun si#! v aor
asi'ura con)ucerea in, "r neca/uri i "r iri/e
ne&cute.
1D Facei ca mine$ De re'u, an'a;atu se
co#&ort a serviciu "unc!ie )e #o)u $n care se
&re/int i se co#&ort e"u su. 4uterea e1e#&uui
&ersona, &o/itiv ori ne'ativ, este )eose%it )e
i#&ortant $n ra&ortu e"-su%atenr. E1&ica!ia=
/amenii nva prin imitare incontient tot !elul de
atitudini, moravuri, ticuri etc. u alte cuvinte, ei copie
comportamente din mediul n care muncesc sau
triesc. :u c+t &ersonaitatea care re&re/int #o)eu
)e co&iat este #ai &uternic, cu at+t co&ia re/utat a
su%atern este #ai ase#ntoare cu ori'inau,
res&ectiv cu e"u P&atronuD. -
Un e1e#&u este necesar, nu-i aa= e se
ntmpl n serviciul condus de un e! delstor,
neglijent, c.iulangiu& am toi i copie modelul i
treburile merg anapoda. E1ce&!iie, "irie #ai tari,
re/ist #o)euui Pe1e#&uui &rostD o"erit )e e",
#en!in $n via! res&ectivu serviciu, "c+n) i #unca
ceora!i. :unoate!i, cre), #ii )e ast"e )e ca/uri. Un
at e1e#&u. <e"u e "oarte sever, $#&arte or)ine i
)is&o/i!ii, cere #unc i re/utate, a&ic &e)e&se, e
)at )racuui, cu# se s&une. Asta, "a! )e su%or)ona!i i
$n %a/a "unc!iei &e care o )e!ine o"icia P$n %a/a
autorit!ii "or#aeD. $n "a&t, to!i su%aternii tiu c
e"u res&ectiv nu se &rice&e s "ac ni#ic )in ceea ce
e cere or, $i ascun)e inco#&eten!a i i&sa )e
#unc su% o #asc "ioroas i sever. :u ate
cuvinte, a&ic $n &ractic &rover%u * !aci ce zice
popa, nu ce !ace popa$ E corect= Cer' tre%urie %ine
$n sectoru res&ectiv= *e %ucur e"u )e autoritatea
rea, ori este contestat &e "uri )e to!i= V-ar &ace s
"i!i un ast"e )e e"= Cai #ut ca si'ur, nu.
* ve)e# cu# tre%uie s &roce)# &entru a "i un
e" P&atronD recunoscut )e to!i, iu%it )e #a;oritatea,
res&ectat cu a)evrat &entru cait!ie noastre i nu
)in o%i'a!ie. :re)e!i c &oate e1ista un ast"e )e e"=
Eu a"ir# c e1ist )e;a, )e #ut ti#&. Istoria
na!iona a ro#+nior e &in )e ast"e )e e"i Pi)eriD.
$i ti# cu to!ii. 4cat c $n vre#urie )in ur# s-au
ca# rrit r+n)urie a)evra!ior e"i, ae e"ior care
nu ac!ionea/ nicio)at )ec+t $n i#ita re'uii Facei
ca mine$ Para!raznd un cunoscut proverb 8e ie nu'
i place altuia nu'i !ace9, a!irm cu trie c nici un e!
nu poate cere nimnui s !ac ceea ce el nsui nu e
n stare. um poate el, e!ul, s dein o poziie
superioar pe scara natural a valorilor umane, dac
nu depete prin competen teoretic i practic pe
cei din nivelul imediat in!erior&
1O9
Din &cate, sociais#u a creat co(orte $ntre'i )e
e"i inca&a%ii, !i )e cunotin!e &rivin) )o#eniu
con)us i arta con)ucerii. Voi n e1e#&u )ureros.
Un e1e#&u care a costat na!iunea ro#+n e vie!i
ruinate. $n &ri#ii ani )e )u& tr)area )e a 83
au'ust ?, serviciie secrete ro#+ne au "ost in"itrate
cu oa#enii &arti)uui unist. Carea#a;oritate a
acestora aveau un nive "oarte sc/ut )e uire P9-5
case &ri#areD, nu aveau (a%ar )e no!iuni )e
)re&t i kie, visau avansri s&ectacuoase &rin
@)evota#ent ne!r#urit )e &arti) i UR**@.
:a# to!i au "ost nu#i!i $n "unc!ii )e ucere a
)i"erite or'ane in"or#ative ro#+ne P**I,
*i'uran!, c!ia in"or#a!iiD. Aceste "unc!ii
&resu&uneau $ns un nive "oarte )e cutur
'enera i )e s&eciaitate, )u%at )e o
$n)eun'at rien! $n u&ta )in u#%r. :e au
"cut @rinocerii@ avansa!i a SI )e sear= Au
sv+rit in"rac!iuni cu#&ite $#&otriva statuui $n
i cet!enior. E1ist tone )e ar(ive cu &rivire a
te#ni!ee ice, a're, )e&ortri etc. De ce au
"cut acest ucru= Nu#ai ru c erau co#uniti,
"anati/a!i i)eoo'ic= Nu. In "a&t, )atorit 2uui
"oarte sc/ut )e cutur, nu aveau (a%ar )e
i)eoo'ia unist, ci re&etau ro%otic nite so'ane
]o#interniste i#&antate iva)atorii sovietici.
rimeleau !ost svrite n primul rnd rit
incompetenei$ )ncompetentul e cel mai periculos
individ din itate. -ste individul capabil s
sacri!ice pe oricine pentru a eni, deoarece pe
cale normal nu poate avansa. -ste individul bil
s distrug pe cei mai bine dotai ori mai bine
pregtii dect ste semidoctul 8c.iar s!ertodoctul9
care su!er de boala speci!ic tei jalnice
categorii+ crede c tie totul n orice problem.
-ste licul public numrul unu. Prostia i
incompetena l !ac ru, l min s loveasc m
tot ce e mai bun, mai luminos njur, n concluzie,
adevratul e! trebuie sse impun prin
competen. ?ai competena i asigur posibiliti
reale i corecte de dominare baltemilor, de
conducere a acestora !r duriti i ilegaliti,
o atmos!er cu adevrat productiv. Dac vre!i s
"i!i un a)evrat &atronD, tre%uie s st&+ni!i a
&e"ec!ie )o#eniu $n care ucra!i, s ki s&une
oric+n) su%aternior. Facei ca mine$ 2ucru
acesta era ire raritate $n sociais#. Va )eveni o
e'e $n ca&itais#. *i'ur0 8D )nvestii sentimental
n !iecare subaltern ori angajat$ E, oare,
un s"at %un= :e-#i tre%uie #ie senti#ente, at+ta ti#&
c+t sunt e"= :+ni aa '+n)ete @rinoceru@. O#u
a)evrat tie c via!a "r senti#ente nu se &oate
nu#i via! o#eneasc. <i #ai tie ceva> sentimentele
sunt arme !oarte puternice, apte a servi atingerii unor
scopuri !oarte importante. :are este e1&ica!ia
tiin!i"ic= A# v/ut $nc )in &ri#u ca&ito c orice
o#, in)i"erent )e v+rst, nive )e cutur, ti& )e
te#&era#ent are nevoie )e un ec(ii%ru a"ectiv &entru
a "i nor#a, )ac nu c(iar "ericit. :u aite cuvinte, cu
toii simim nevoia de simpatie, de ncredere, de
cldur su!leteasc, de atenia celor din SurPce &u!in
a ceor a&ro&ia!i, res&ectiv "a#iia i coe'ii )e
#uncD. $n situa!ia actua, c+n) o#a;u %ate a
#ute ui, c+n) nesi'uran!a socia a )evenit re'u,
c+n) rceaa i )uritatea $n rea!ii e )e;a o
caracteristic, subalternul nostru triete ntr'un
ec.ilibru a!ectiv !oarte !ragil. Pentru el este deosebit
de important, c.iar vital, sentimentul c e!ul
8patronul9 su este interesat de soarta sa, are grij
de el, l consider om i nu un numr oarecare din
totalul salariailor. "cest sentiment de siguran are
e!ecte bene!ice n dou direcii+ su%aternu are )e&in
$ncre)ere $n e"u su Pautoritatea rea0D i ucrea/
cu s&or, "oosin)u-i inte'ra ener'ia &entru a
&ro)uce. Un su%atern "r#+ntat )e 'ri;i i te#eri
c(etuie #ut ener'ie cu aceste senti#ente ne'ative,
"a&t &entru care e"icien!a #uncii ui este #ai sc/ut.
Patronii care nu cred cele a!irmate mai sus pot
!ace o mic e,perien. Nu v-o reco#an) )ar o#u e
i%er s aea'. Vre!i s ve)e!i cu# evouea/
e"icien!a su%aternior )u#neavoastr= $ntr-o
)i#inea!, veni!i &oso#or+t a serviciu, &rivi!i crunt
a su%aterni, a&oi $i ua!i &e r+n) a re"ec &entru
)i"erite #otive, reae ori inventate, $n restu /iei tce!i
i veri"ica!i ca# ce au &ro)us oa#enii. A )oua /i,
a&re!i u#in!ia "a!, e cere!i scu/e &entru ieirea )in
/iua &rece)ent P#otiva!i, )e &i), un neca/ "inanciar
a%ia evitatD, e vor%i!i o#enete i veri"ica!i re/utatu.
4un &ariu c e"icien!a #uncii oa#enior nestresa!i
este net su&erioar.
um procedm pentru a investi sentimente n
subalterni& i ateptm n !iecare diminea cu
ca!eaua i cu cte o mngiere pe cretet&N?,? Dac
a# &roce)a ast"e, a# "i %nui!i )e !icnea. Pur i
simplu dm atenie omenescului din !iecare om.
4entru asta, tre%uie s #e#or# corect nu#ee
"iecrui an'a;at, incusiv )i#inutivee cu
191
>are &oate "i aintat $n ca/ )e "a&t %un. De ase#enea,
$n ti#& c+t #ai scurt, tre%uie s a"# )es&re "iecare
un #ini# )e @)ate )e ca)re@> situa!ia "a#iia,
'reut!i, neca/uri, as&ira!ii, s&eran!e, vise, inten!ii ie
viitor, s%iciuni i vicii, a#%i!ii, aversiuni,
recor)uri, nive )e >o#&eten! &ro"esiona,
atitu)inea "a! )e #unc, "a! )e coe'i i se".
#rebuie s tim multe despre !iecare subaltern, dac
vrem s !im coreci cu el, s') dominm pe baz
e,clusiv panic, s'i !olosim la ma,im posibilitile
!izice i psi.ice. Nu tiu )ac e %ine sau nu, )ar unee
)ate )es&re su%aterni tre%uie notate, s nu se uite.V
$nc(i&ui!i ze "ericit e !u'uanu c+n) e"u $ "eicit )e
/iua sa )e natere, $n ti#& >e coe'ii n-au re#arcat
eveni#entu=0 :e ari&i &ot )a c+teva cuvinte ie
"eicitare=0 :e ca&ita #ora c+ti'# noi, &atronu
atent, $n "a!a acestui o#= Nu uita!i> ine are
in!ormaia stpnete situaia i /mul sste o !iin
esenialmente sentimental'sociabil.
/ri de cte ori avei prilejul s'i spunei o vorb
bun subalternului, nu ezitai s o !acei. $ntre%a!i-1
cu# triete i va $n!ee'e c nu v .ste in)i"erent
soarta sa. A&recia!i-i #unca i va #unci $n)oit.
A)o&ta!i o atitu)ine )e si#&atie "a! )e e i va
$n"ori, a)ic se va &urta i va #unci cu #ut r+vn.
:o#&ti#i!i-1 c+n) este ca/u i v va consi)era un
%un &rieten, "a! )e care nu are )re&tu s sv+reasc
nici o a%atere P#'rieD. Ascuta!i-1 cu aten!ie atunci
c+n) e ca/u i I va sti#a #ai #ut )ec+t &e orice at
e" ori &atron. 3i!i sever )ar ire&t cu ce care
'reete... Despectnd regula nvestiiei sentimentale,
vei avea subalterni devotai i disciplinai, lucru ce
valoreaz mai mult dect orice capital din lume.
3D Despectai smna de supraom din !iecare
subaltern 8angajat9$
A# v/ut )e;a c $n $ntrea'a u#e nu &ute# 'si
#car un sin'ur D# care s nu crea) $n secret c este
un cineva $nc ne)esco&erit )e .ei )in ;ur. Dorin!ee,
s&eran!ee i visee )in su%contientu su%aternuui
/ac $n ate&tarea )esco&eritoruui. Fii
dumneavoastr, 8patronul9, acel descoperitori'3 vei
cuceri total$ 2ai'i sentimentul + este cineva i
speran caprin munc onest va ajunge sus de tot$
"a ti vei mobiliza i'i vei ridica e!iciena muncii.
n momentul in .are omul are un ideal, o anumit
poziie pe care vrea s'o dobndeasc jrin munc i
lupt, n el se declaneaz !orele subcontientului.
3ra!ie acestor "or!e, su%aternu nostru va "ace e"orturi
su&i#entare,
298
va renun!a a #ute s%iciuni, $i va cori;a #ute
)e"ecte.:e v cost s-i s&une!i unui su%atern>
ostic, eti bun$ 2in tine va iei ceva de mare
valoare. "scult'mpe mine, c tiu ce spun$ unosc
oamenii. #rage tare, cci locul tu nu e aici,
cimultmai susINu v cost ni#ic. 4oate nu#ai
e'ois#u s v o&reasc s "ace!i acest 'est )e
)ecanare a su&rao#uui. A# cunoscut acest
e'ois# ciu)at &e ti#&u sociais#uui> #a;oritatea
e"ior nu &ro&uneau &entru avansare cei #ai %uni
su%aterni &entru a nu r#+ne "tr "or! )e #unc.
Dre&t ur#are, erau avansate ic(eee, c(iuan'ii,
ucrtorii #ai sa%i. :iu)at o&tic, nu= *&er s n-o
co&ia!i, s sa!i su%aternior ci i%ere ctre
ascensiune socia.
:oncu/ia> Folosii sugestia pozitiv pentru a
trezi n subalterni sperana unei cariere pro!esionale
strlucitoare. "jutai smna de supraom din ei s
ncoleasc i s rodeasc, !olosind sugestii 8idei9
pozitive, mobilizatoare. E $n interesu or )ar i a
)u#neavoastr, at+t ti#& c+t r#+ne $n su%or)ine. Nu
v va uita nici )u& ce-i va 'si &ro&ria cae )e /%or
:are &atron nu are nevoie )e oa#eni )evota!i, )e
&arteneri corec!i= To!i ave#. Ei %ine, cei #ai corec!i
&arteneri &ot iei )in "otii su%aterni &e care i-a#
tratata corect. E1ce&!iie $ntresc re'ua.
:o#&ort+n)u-v con"or# re'uei )e #ai sus, ve!i
c+ti'a enor#, at+t $n &an #ateria c+t i s&iritua.
*ubordonatul sugestionat c este cineva poate !ace
minuni de vitejie, poate descoperi ceea ce nici nu v
trece prin gnd. n plus, un asemenea subaltern
poart venic recunotin celui care i'a descoperit
vocaia i talentul, scondu'3 din anonimat. A#
cunoscut ast"e )e oa#eni. &riveau a )esco&eritorii or
ca a nite /ei, ca a nite su&raoa#eni. Nu &uneau
nicio)at a $n)oia cuv+ntu or, $ consi)erau e'e.
Acest ataa#ent #ai rar $nt+nit i 'reu )e e1&icat &e
cae ra!iona #-a "cut s # '+n)esc a ;a&one/i.
ntreaga structur a societii japoneze are la baz
ataamentul i e!iciena n munc, !apt ce le'a
asigurat poziia de numrul unu n lume, n multe
domenii. Desi'ur, i ;a&one/ii au e1ce&!iie or )ar
acestea sunt ne'i;a%ie $n ra&ort cu #area #as a
cet!enior. Bine ar "i )ac a# &reua #o)eu ;a&one/
i -a# a)a&ta a s&eci"icu ro#+nesc, a &si(oo'ia
socia )in !ara noastr. A# reui cu si'uran! s
iei# )in #atina $n care ne-au a)us nu nu#ai
193
sociais#u )ar i #ute ate nenorociri &e care e-
a# su"erit )e-a un'u ti#&uui> $n)eun'ate
st&+niri strine Pturceti, ruseti, austro-un'areD,
i#&antarea #oravurior "anariote P#ita, &ec(eu,
%aciu, ne&otis#u, aitatea, )ea!iuneaD, i#&ortu
)e i)eoo'ii strine P"rance/e, 'er#ane, rusetiD,
ri)icarea &e tronu 'eto-)acior a unor strini )e nea#
i !ar, &ouarea &ro"iuui #ora a ro#+nuui cu
)e&rin)eri, o%iceiuri i #oravuri )untoare Pvra;%a
$ntre "ra!i, i&sa )e unitate, invi)ia, i&sa )e
toeran!, )evaori/area i)eaurior na!ionae, i&sa
)e #sur i )iscern#+nt $n a&recierea &ro&riior
"a&te &recu# i ae ceor )in ;ur etcD.
9D Gudai cu msur cel mai mic progres al
subalternului$ Iat c a# intrat $n con"ict cu #ai
#ute &rover%e )e ori'ine ca# necar, cu# ar "i>
Gauda aduce paguba. Gauda n !a e jumtate ocar.
:u# or "i &truns aceste i)ei $n su%contientu
coectiv a na!iunii noastre= Ee contra/ic o reaitate
)e#onstrat tiin!i"ic> lauda mobilizeaz pe om n
direcia dorit de ludtor. A# )iscutat )e;a )es&re
o%i'a!ia &rin!ior )e a &roce)a ast"e cu &runcii or
&entru a-i su'estiona $n )irec!ia &o/itiv. A# )at i
e1e#&e, &o/itive i ne'ative. 2a, ve!i s&une
)u#neavoastr, dar asta e valabil pentM copii. u
maturii e o alt problem. $n)r/nesc s v
contra/ic> copilul din noi nu moare niciodat, se
ascunde numai adnc n subcontient. Oca/iona, $n
#o#ente "avora%ie, iese a su&ra"a!, )eter#in+n)
co#&orta#ente ;uvenie. De e1e#&u, ce se va
$nt+#&a, )ac vo# a)una a un curs vreo 87 )e
inteectuai #aturi i-i vo# $nc(i)e $ntre /i)urie
unui c#in ori a unei si )e cas= In &ri#ee /ie,
to!i vor &stra aeru %!os i )oct, #tie )e oa#eni
serioi, cu #ari rs&un)eri sociae. Du& c+teva /ie,
$ns, vor a&are &ri#ee otii coreti, care se vor
)e/vota &ro'resiv, &+n a reevarea a)evrateor "iri.
"r !i i pcat s purtm mereu mtile mortuare de
oameni solemni i importani. Dac vo# arunca o
&rivire $n istoria u#ii, vo# constata c ast"e )e
@#asca!i@ au "cut ce #ai #ut ru o#enirii. O#u
vese, o&ti#ist nu &rea e $n stare s co#it ticoii cu
%un tiin!.
Revin a &ro%e#a noastr> Gauda este util ori
nociv& *us!in c este uti &entru c rs&un)e unei
e'i a "irii. Au/i ce e'e a )esco&erit sta0 #
vor&ersi"a criticii )e #eserie.care nu "ac ni#ic
atceva)ec+t s critice. :e s e rs&un)= * &un
#+na &e un #anua )e &si(oo'ie
199
u#an, s stu)ie/e aten!i &ira#i)a a"ecteor
Psenti#enteorD. %or constata c omul se deosebete de
animal i prin !aptul c este dominat de legea
strlucirii sociale. Fiecare om simte nevoia si se
recunoasc meritele, s !ie ludat, s strluceasc n
grupul su ori n ntreaga societate. $n i#ite nor#ae,
acest a"ect are un ro &o/itiv, #o%ii/ator, constructiv.
Din )orin!a )e a "i reco#&ensat #ora P&rin au)D,
o#u #uncete %ine, struitor, or'ani/at. ",ul
succesului omenesc se a!l n legea nevoii de
strlucire social. Nu muncim numai din datorie sau
pentru a ne umple burile, muncim i pentru a avea
succes, pentru a urca treptele piramidei sociale, a
primi onorurile de nvingtor 8om de succes9. - o
realitate pe care n'o poate contrazice nimeni.
/mul ludat este un om sugestionat pozitiv. :u#
reac!ionea/ e= :u'et ca# aa> 4i, s tii c nu
sunt c.iar un neic nimeni$ Fite, e!ul m'a ludat, mi'
a spus c am !cut o treab grozav. * tii c ncepe
s'mi mearg i mie$ *u'estia e"uui, &reuat )e
su%contientu su%aternuui, se trans"or# $n
autosu'estie &o/itiv. O#u $nce&e s ai% #ai #ut
$ncre)ere $n "or!ee sae, s ucre/e #ai rea1at, s
&ro)uc #ai %ine i #ai #ut. Un ase#enea o# ne
va sti#a, consi)er+n)u-ne net su&eriori ceor care nu -
au $n!ees, nu i-au )at &osi%iitatea )e a struci.
Dorin!a )e strucire socia este unu )intre s+#%urii
interesuui o#enesc )e care a# vor%it anterior. Dac
ti# s o "oosi# cu &rice&ere, vo# avea #ari "ooase
)e a su%aterni. :oncu/ia> 2ai !iecrui subaltern
posibilitatea de a'i satis!ace setea omeneasc de
strlucire social i vei ctiga enorm$ /mul va
munci cu puteri nzecite i v va purta recunotin.
[D Nu criticai niciodat direct i aspru pe nimeni,
cci e!ectele vor Fi contrare celor ateptate. Ra&ortu
e"-su%ate# nu "unc!ionea/ #ereu ca $n vise. :e #ai
a)esea, )u#neavoastr, e"u, sunte!i tenta!i s critica!i
sau s &e)e&si!i. Nu e1ist su%atern care s nu
sv+reasc 'reei, nu e1ist e" care s nu critice i
s nu &e)e&seasc. )deologia socialist a ridicat
critica la rangul de principiu de activitate, susinnd
aberaia c, prin critic, oamenii se ndreapt. Nimic
mai !als$ ritica nu place nimnui i n'a construit
nimic niciodat. -a genereaz n mod natural i legic
sentimente de ur, revolt, dorine de rzbunare. :a
atare, ori )e c+te ori v &re'ti!i s critica!i sau s
&e)e&si!i un su%atern, $n"r+n'e!i-v &ri#a &ornire i
&roce)a!i ca un o# serios i
19[
t> $ntre%a!i-v )ac e renta%i s critica!i.
/rice om are orgoliul su, o construcie
deosebit de !in i isibil care se cere protejat de
orice sgrietur ct de mic. Rnie D)use $n aceast
)irec!ie sunt 'reu )e vin)ecat. Unee sunt
vin)eca%ie &rin &roce)ee tra)i!ionae. O ovitur
&ri#it $n or'oiu ate )eter#ina o )u#nie &entru
$ntrea'a via!. /ri de cte ori nervii ndeamn s
criticai pe cineva, ntrebai'0 ci oameni s'au
)reptatprin critic i ci au !ost distrui ori
sc.ilodii$ %ei constata nu e,ist nici o persoan
HreparatH prin critic, iar majoritatea menilor
poart n su!lete rni sngernde, generate de
critici i depse nedrepte. Ase#enea rni ne &ot
sc(i#%a ra)ica via!a.
are va !i reacia !ireasc a unui om criticat& 2e
regul, va cuta 'i justi!ice !aptele pentru care a
!ost criticat, provocnd discuii n mtradictoriu,
certuri, ieiri violente. Toate acestea $nsea#n #ari
etuiei )e ti#& i )e ener'ie, at+t )in &artea ui,
c+t i )in &artea astr. :e s-ar &utea "ace $n acest
ti#& i cu aceast ener'ie= Cute, sta cais nu #ai
vor%i# )e "a&tu c )iscu!iie $n contra)ictoriu i
irturie ne o%osesc i ne $#%onvesc &e nesi#!ite.
n alte situaii, omul criticat, prins la ng.esuial
va ncerca s int pentru a'i acoperi greelile,
pentru a se disculpa. Din &unctu iu )e ve)ere
#inciuna este &er"ect e'iti# i &er"ect #ora>
e"u Hn!ee'e s-i &rote;e/e or'oiu, aa c nici
e nu consi)er c e%uie s-1 trate/e &e e" corect,
o#enete. $n su%contientu $%aternuui res&ectiv,
sin'uru vinovat )e #inciun este e"u. &rin
i#&ortarea sa i&sit )e orientare i )eicate!e 1-a
)eter#inat s se Dere cu ceea ce a 'sit a $n)e#+n
- #inciuna.
ea mai periculoas reacie la critic este tcerea.
/amenii tcui unt, de regul, !oarte periculoi.
Ferete'te de cinele mut i de omul cut$ averti/ea/
&rover%u. :e se $nt+#& $n interioru "iin!ei
;%ate#uui criticat i care tace= :eva )eose%it )e
&ericuos. Acoo s a)un visuri i '+n)uri &entru
tainice r/%unri uterioare. Acoo e "urtun care nu
&oate r/%ate a su&ra"a! &entru a se initi. Tcutu e
autootrvete cu su"erin!a sa, re/utat )in or'oiu
rnit. Din ceasta otrav &ot i/%ucni cee #ai
cu#&ite r/%unri, incusiv ri#e. Ori )e c+te ori
vo# ve)ea vreun su%atern a)o&t+n) o &o/i!ie
ie"ensiv, )e tcere $nc&!+nat, nu tre%uie s ne
cuc# &e o
96
urec(e> ori $ "ace# s vor%easc &entru a #uri
ucrurie ori $ averti/# c ti# ce '+n)ete,
reco#an)+n)u-i s se a%!in )e a "a&te ree.
*untei de acord c pentru a critica nu trebuie
s !ii nici !oarte inteligent, nici !oarte cult& :,
)e re'u, criticii )e &ro"esie se ae' )in rata!ii
invi)ioi, )intre cei care nu &ot construi ni#ic,
"a&t &entru care se ocu& cu )e#orie= : $n
ur#a )e#orior n-a r#as nicio)at ni#ic iar$n
ur#a critica!ior)estue ucruri vaoroase= :a#
sta este a)evru> - !oarte uor s critici, att
timp ct nu eti obligat s construieti ceva n
locul demolrii produse prin critic. 4ult mai
greu e s ndrepi pe cel pornit pe ci greite.
Pentru asta i trebuie mult inteligen, mult
tiin de carte, mult perseveren. Numai un
om capabil s domine i s in!lueneze pe
HpctosH l poate ndrepta. ritica ' niciodat$
:oncu/ie> ritica nOa vindecat i n'a
ndreptat niciodat pe nimeni. 2in contr, critica
a creat mari probleme, a generat ur i dorine
de rzbunare, a sc.ilodit oameni, crendu'le
comple,e de in!erioritate. a atare, un om
adevrat, un candidat la succes i !ericire nu va
!olosi niciodat critica demolatoare i !i.
e !acem ns cu subalternii care greesc& $i
s# )e ca&u or= 2e &er#ite# s ne &ro)uc
&a'u%e, s-i %at ;oc )e noi= Nu, nu &ute#
&roce)a ast"e, oric+t )e o#enoi a# "i. Anu#ite
#suri tre%uie uate. :e #suri $ns= <i cu# e
a&ic#= O re'u 'enera ar si#&i"ica ucrurie
$ns ar ne)re&t!i oa#enii. De ce= $n &ri#u r+n)
vo# o%serva c subalternii care greesc aparin de
dou tipuri di!erite, n prima categorie intr cei
care acioneaz contient i voit n direcia greit,
cum ar !i c.iulangii, leneii, .oii, HciupitoriiH,
HdescurcreiiH etc. - clar c acetia sunt nrii
i trebuie tratai ca atare. " doua categorie de
HpctoiH cuprinde pe cei care acioneaz
involuntar i !r intenia e,pres de a !ace ru,
ca de e,emplu uitucii, distraii, neglijenii, tipii
lipsii de sim practic sau cu un nivel de
discernmnt mai redus. Dac i-a# trata cu
aceeai #eto)e ca i &e cei )in &ri#a cate'orie
a# 'rei 'rav, )eoarece nu sunt $nri!i, ci au o
"ire #ai ciu)at. :oncu/ie> Pedeapsa ori critica
trebuie s corespund nu numai gravitii !aptei
svrite, ci i personalitii !ptuitorului,
respectiv gradului de nrire 8de vinovie9. Nu
&ute# a&ica aceeai
195
Fn alt procedeu inteligent de a critica este
inspirat de proverbul 6ate aua spnceap iapa.
n !apt, e vorba de o critic mascat sau
indirect, adresat unor persoane cu obrazul
subire. Pentru un cal bun e destul o singur
lovitur, pentru omul nelegtor, o singur
vorb, s&une un at &rover%. :on)i!ia $ns> omul
s !ie nelegtor iar vorba s !ie aleas cu mult
pricepere. Aceast vor% vr;it &oate "i "oarte
serioas ori o si#& 'u#. 4rinci&au e s s&un
in)irect ceea ce a 'reit su%aternu. De e1e#&u,
un an'a;at $nt+r/ie a serviciu. :e-i s&une#= Eu i-
a arunca )in treact, /+#%in)> Popescule, mine
s m atepi i pe mine, s ntrziem mpreun.
*au> ald i bine n scutece, nici nuOi vine s
pleci la serviciu, nu'i aa& $n ca/u $n care
4o&escu ar "i o &esoan scor!oas, a a&ica un
&roce)eu #ai rece, #ai serios, )e ti&u> 2omnule
Popescu, lucrarea dumneavoastr este e,celent.
red c ai gndit'o att de mult acas, nct
nici n'ai observat c trecuse ora de plecare la
serviciu. 3unc!ie )e "ante/ia "iecruia )intre noi,
&ute# 'si #ii )e critici "ru#oase i )uci, a&te
)e a vin)eca "r a $n)e&rta i $nri.
:oncu/ia "ina> ritica nu place nimnui,
rnete pe toat lumea, !ace ru i celui criticat
dar i celui care o practic, nu vindec, ci
nriete. Pentru a avea e!ect pozitiv trebuie
!cut cu mult inteligen i ct mai disimulat
posibil.
6D Ce!ul bun la nevoie se cunoate. 4rover%u
nu sun c(iar aa. A# $nocuit cuv+ntu &rieten cu
e!, )eoarece un &atron ori e" #o)ern tre%uie s
"ie un &rieten a&ro&iat a su%aternior
Pan'a;a!iorD. *"atu= "jutai'v subalternii a!lai
n situaii grele ori disperate$ "jutai'i concret,
cu ceea ce le este necesar n acele clipe 8un s!at,
nite bani, nite zile libere etc.D- Nici un !el de
cadou nu poate depi e!ectul psi.ologic al
ajutorului acordat n caz de nevoie. *
&resu&une# c un su%atern a trecut &rintr-un
#are neca/ Pcri/ "inanciar, %oa $n "a#iie,
)ecesu unei &ersoane )ra'i, cri/ senti#enta
etc.D iar noi nu -a# %'at $n sea# atunci c+n) se
a"a $n c(inuri. $n sc(i#%, )e :rciun ori )e 4ati
$i o"eri# &ri#e su%stan!iae. Ne &ute# consi)era
e"i %uni, nu-i aa= :u# ne consi)er $ns
su%aternu= Nite #aini reci, insensi%ie. <i au
)re&tate. 6inele !cut nu se msoar n volum, ci
mai cu seam n oportunitate. Ua)arnic o"eri#
unui "ait un #iion )e ei, a/i, )u& ce e ruinat,
c+n) -a# "i sc&at )in situa!ia nenorocit
$00
cu o sut )e #ii )e ei )a!i cu o un $n ur#0
6inele !cut ori re!uzat n situaii disperate se
!i,eaz adnc n subcontientul omului a!lat la necaz.
<ti# i )e ce> o#u se a" $ntr-o stare senti#enta
e1tre#, cu &or!ie su%contientuui )esc(ise )e
)is&erare i s&eran!. $n aceast situa!ie, rece&!ia sa
"unc!ionea/ )e"or#at i a%sout su%iectiv> un %ine
c+t )e #ic este rece&!ionat ca #aree %ine a $ntre'ii
vie!i, iar un ru Pun re"u/D, ca o catastro"
ire#e)ia%i. Aa intr aceste eveni#ente $n
su%contient i ca# aa r#+n. * nu ne mire !aptul
c anumii oameni nu ne vor ierta toat viaa pentru
c le'am re!uzat un !leac. Pentru noi lucrul respectiv
era un !leac, pentru ei reprezenta colacul de salvare al
necatului. Re'ua e vaa%i i $n varianta &o/itiv>
"c+n) %ine unui su%atern )is&erat nu vo# "i uita!i
uor, vo# "i reco#&ensa!i &rin )evota#ent i #unc
e1e#&ar.
5D n orice situaie v'ai a!la, stpnii'v nervii, nu
dezarmai n !aa tirilor proaste ori catastro!ale.
/rice lucru se poate ndrepta, dac avem credin n
puterile ngerului nostru veg.etor. Numai moartea n'
are leac, s&une &rover%u. :are o# nu a)#ir sau nu
se su&une )e %un voie ceui ce r#+ne ca# c+n)
to!i $i &ier) ca&u= :eui ce se co#&ort ca un *"in1
a a"area ceor #ai cu#&ite tiri i nu se &+n'e
nicio)at )e i&suri i 'reut!i= n clipe de cumpn,
instinctul de conservre din oameni i determin s
se ndrepte incontient ctre cel mai puternic, ctre
cel care nu'i pierde capul, ctre cel din care degaj
!ora liderului natural. Un a)evrat e" nu este e"
&entru c -au nu#it $n "unc!ie unc(iu sau socru, ci
&entru c are cait!i )e i)er natura. 2u#ea ascut
)e e instinctiv, or%ete.
"ngajaii dumnea voastrnu !ac e,cepie de la
regula sus'amintit. 2ac tii s v stpnii reaciile
de nervozitate, !ric, suprare, descumpnire i
nesiguran, v vor diviniza, vor crede n
dumneavoastr ca n ceva supranatural. 2a r+n)u
or, su%or)ona!ii struni!i )e un ast"e )e e" P&atronD
vor )eveni #ut #ai tari, #ai ca#i, #ai re/isten!i.
E1&ica!ia o cunoate!i )e;a> co#&orta#entu
)u#neavoastr su'estionea/ &e cei )in ;ur, e
i#&une ca#, cura;, st&+nire )e sine, $ncre)ere.
Du& trecerea &rin #ai #ute ocuri, su%aternii a;un'
s reac!ione/e &o/itiv a un sin'ur cuv+nt, cu# ar "i> -
n regul$ Dac e"u s&une c trea%a e $n re'u,
&oate s ar)
871
u#ea, totu va "i %ine. <e"u tie ce s&une. <e"u a
)e#onstrat )e at+tea ori, $nc+t a )evenit $ncre)ere, s-
a trans"or#at $n cre)in!a )in su"etu "iecrui
su%atern.
$#i a#intesc )e o "urtun )e iarn, $nso!it )e tot
tac+#u '(inionuui> "ri' cu#&it, 'aur )e a& $n
%or)a;, $ntreru&erea e'turii ra)io cu !r#u. *in'uri
$n i#ensitatea )e a&, tria# senti#entee o#uui
caverneor, a o#uui #ic i nea;utorat $n "a!a naturii
)e/n!uite. Nava, un v+ntor )e su%#arine, se !+ra
ctre )irec!i a $n care cacuase# eu c se a"a !r#u.
Dei $n &ri#u an )e #eserie, nu a# sat &e ni#eni
s va) c nu era# "oarte si'ur )e ceea ce "cea#.
Din contra, )in c+n) $n c+n), co%ora# $n ca/ar#a
#iitarior $n ter#en, $n care a&a a;unsese &+n
a&roa&e )e 'enunc(i, i-i in"or#a# sec, &ro"esiona,
c+t #ai ave# &+n a !r#. Nu uita# s a)au' c nu e
ni#ic )eose%it, ci o si#& "urtun, $nso!it )e o
si#& 'aur )e a&. :+n) a# a;uns $n ra/a )e
ac!iune a "arurior Tu/a i Can'aia, e-a# anun!at
vestea $n aceai #o) iar ei, )e %ucurie, n-au #ai
co#&arat )atee co#unicate )e #ine anterior.
B+;%+ise# i eu cu vreo /ece #ie. <tiuse# asta. Dar
#ai tiuse# ceva "oarte i#&ortant> nu tre%uise s #ai
tie ni#eni, cci, )e re'u, isteria 'enera &ro)uce
catastro"e. Acu#, )u& 88 )e ani )e a acea "urtun,
# $ntre% ce s-ar "i $nt+#&at )ac oa#enii ar "i tiut
a)evru= 4ro%a%i ceva ca# )e ti&u $nt+#&rior
ne"ericite )in )ece#%rie 19O9, c+n) isteria creat )e
)iversiunea teevi/at a )eter#inat #oartea a sute )e
oa#eni nevinova!i.
n situaia c e!ul 8patronul9 se dedulcete la
crize de isterie, de nervi i miorlieli de bab slab
ori !ricoas, subalternii nu numai c nu'i acord
respect, dar se simt n nesiguran. O%iceiurie ree
sunt #oi&sitoare, ast"e c $n res&ectivu oc )e
#unc vor )o#ni cri/e )e isterie, certuri, stri )e
nesi'uran!. <e"u, &rin e1e#&u ui &rost,
su'estionea/ ne'ativ $ntre'u coectiv. *in'ura
savare> un i)er natura care s ia con)ucerea )e
"acto. Aceasta se &oate acu#, $n societatea
ca&itaist. $n sociais# era i#&osi%i ori "oarte 'reu.
$n $nc(eierea acestui &ara'ra", revin o%se)ant a
s"atu> *tpnii'v &e voi niv i vei domina pe cei
din jur$ "lt reet natural nu e,ist.
OD *trzile au oc.i i pereii urec.i, s&une un
&rover%. E un avertis#ent interesant, care, a)u'at a
at &rover% - * nu ai ncredere
$0$
nici n cmaa ta$ ar tre%ui s ne &un &e '+n)uri.
Ccar at+t, s ne &un &e '+n)uri. 2e'ie "irii ne
$n)ea#n s nu "i# c(iar at+t )e sus&icioi cu# ne
reco#an) &rover%u, &entru c nu ar "i sntos> ne-
a# $#%onvi )e o%sesii, )e "o%ii etc. Aten!i cu cei
)in ;ur, tre%uie, $ns s "i#. a atare, nu con!iai
subalternilor 8angajailor9 marile secrete ale
a!acerilor i nici in!ormaii deosebite din viaa
personal$ *unte# cu to!ii )e acor) c oa#enii nu
sunt &er"ec!i, c via!a socia nu se )es"oar ca $n
&ovetie ui Is&irescu, c orice o# osciea/ $ntre
$n'er i )e#on. *u%aternii sunt i ei oa#eni cu
s%iciuni i )e"ecte. De ce s-i tent# inuti= :u#
a)ic s-i tent#= *i#&u> $n con)i!ii )e
concor)an!, "iecare vre# s a"# c+t #ai #ute
)es&re concuren!i. :ine tie aceste ucruri #ai %ine
)ec+t &ro&rii ui an'a;a!i=
Nendoielnic, orice angajat ar putea obine
anumite avantaje materiale prin vnzarea secretelor
patronilor 8e!ilor9. Fnii o i !ac. V-o 'arantea/ un
;urnaist, care a aer'at trei ani )u& anu#ite
in"or#a!ii. <i care nu a $ncetat s aer'e. :re)e!i c
&u!ini oa#eni au venit a #ine s-#i v+n) )ate i
in"or#a!ii )es&re &ersoane sus-&use, $n sco& )e a "i
intro)use $n cr!i= I-a# )e/a#'it &e to!i. :u
e1ce&!ia unor "i#e nu a# ac(i/i!ionat ni#ic. Nu
inten!ione/ s-#i "ac o %anc )e )ate &entru a
anta;a &e #ai #arii /iei. 4e #ine # interesea/
nu#ai a)evru cu &rivire a )ece#%rie 19O9 i
eveni#entee i/vor+te )in /&ceaa aceor /ie
s+n'eroase. A%ia c+n) vo# cari"ica aceast
&ro%e#, "iecare cet!ean va intra $n &tr!ica ui,
$i va ocu&a ocu nor#a &e scara vaorior. 3r
a)evr nu &ute# $nainta. Suc# o ciu)at %tut &e
Ioc, )e-a# s&at su% &icioare o i#ens 'roa&, care
ar &utea )eveni #or#+ntu i)eaurior na!ionae.
n anii ce urmeaza? spionajul economic ntre
!irmele concurente se va dezvolta e,ploziv.
)n!ormaiile vor deveni mr!uri !oarte valoroase iar
cei care se vor ocupa de manipularea, pstrarea i
e,ploatarea lor 'persoane !oarte in!luente. Orice o#
are un anu#it &re! iar incoru&ti%iii sunt # ar" rar.
:a atare, orict ncredere am avea n subaltern,
nevast cri amant, anumite lucruri din mersul
a!acerilor nu trebuie s ajung
ia
urec.ile lor. <tiu c
setea )e con"esare e s&eci"ic u#an, c %ucuria Hi nu
e $ntrea' )ac n-o &ute# $#&r!i cu atcineva.
Cai tiu
<i atceva> )orin!a )e con"esare a "ost e1&otat
nu o)at &entru a-1 &e ce $n cau/, &e
naivu care $i &une secretee $n #+na
$0!
oricui. <tiu acest ucru "oarte %ine, )in cei 1O ani
&etrecu!i $n #unca )e s&iona; i contras&iona;. *
v intre bine n subcontient i n memorie$ /mul
care reuete s se debaraseze de tendina !ireasc
de con!iere este mult mai puternic dect ceilali.
Desi'ur, $i i&sete o #ic %ucurie o#eneasc )ar
are $n &us #ute atee. :oncu/ie> *onorul ct
mai redus cu privire la a!acerile importante.
Arta )o#inrii
2ominarea... / noiune !oarte .ulit n
socialism. Un "e )e #u#a &)urii, )e ciu# ori
*IDA. De ce s-or "i o%osit &oitrucii sociaiti s-o
#ur)reasc at+t )e #ut= $n "a&t, )o#inarea este
o trstur a%sout nevinovat, a%sout "ireasc &e
care o ave# cu to!ii $n anu#ite &ro&or!ii. Fiecare
simim nevoia s dominm pe cineva mai puin
nzestrat !izic ori psi.ic dectnoi. A, aici e secretu
ascuns )e &oitruci0 Persoanele mai nzestrate
spiritual le vor domina pe cele mai puin
nzestrate. "a prevede legea !irii. Desi'ur,
aceast e'e se a" $n contra)ic!ie cu i)eoo'ia
sociaist i cu siste#u )ictatoria. Nu#ai
structura )e &arti) i #e#%rii canuui con)uctor
aveau )re&tu a )o#inare, a con)ucere.
)at c dominarea nu e deloc o treab urt$
Ea nu $nsea#n e1&oatarea ori $nccarea unor
)re&turi ae ceor )in ;uru nostru. Este o ac!iune
"ireasc, $n )e&in concor)an! cu e'ie
Universuui, )e su%or)onare a ceor #ai sa%i
)ota!i i instrui!i "a! )e cei #ai &uternici )in
&unct )e ve)ere s&iritua. Nu vi se pare normal
ca persoanele mai nzestrate s'i impun ideile i
s conduc societatea ori anumite pri din ea&
4ie mi se pare absolut normal. Eu # voi su&une
ceui #ai %un, #ai intei'ent, #ai )re&t... II ate&t
nu#ai s a&ar. Aa cu# $ atea&t $ntre'u
nostru nea#, stu )e i#&ostori, #incinoi,
s"orari, &an'icari, )o%itoci, "arsori, 'o'o#ani
etc.
4+n ce va a&are 3t 3ru#os s"r+#toru
an!uui )e tran)a"iri $ns+n'era!i, avem timp s
nvm i noi cte ceva din arta dominrii.
#rebuie s !acem acest lucru nu din pur
distracie, ci pentru c n calitate de e!i 8patroni9
sunte obligai s conducem oameni n mod
civilizat 4ro%e#a "un)a#enta a &atronuui
Pe"uuiD s-ar re)uce a
$0"
ur#toarea. um s procedez pentru a'i detennina pe
angajai s'mi e,ecute !r murmur, rapid i calitativ
superior sarcinile cele mai grele, cele mai neplcute&
Dspunsul la problem+ "rta sugestiei, nsuit deja,
v va duce pe nesimite ctre arta dominrii spirituale
a subalternilor, rezolvndu'v n mod !ericit problemele
ce v !rmnt. Iat c+teva re!ete )e su'estie a&icat
$n )o#eniu con)ucerii su%aternior>
1D 2ac trebuie s'i trasai unui subaltern o
sarcin di!icil, sugestionai'l s cread c aceast
sarcin e o idee strlucit emis c.iar de el. A!i
$nt+nit vreun o# care s nu se &r&)easc )e
$nc+ntare a recunoaterea "a&tuui c a @nscut@ o i)ee
'enia= :u# cre)e!i c va reac!iona "ericitu @&osesor
a i)eii@ "a! )e sarcina a&icrii acesteia= Cai #ut ca
si'ur se va an'rena cu entu/ias# $n aceast ac!iune,
&entru a-i ve)ea @o)oru@ #aturi/at, $#&init. I)eie
noastre sunt a "e )e iu%ite ca i co&ii notri. ine# a
ee, e iu%i#, e )e/#ier)#, ne #+n)ri# cu ee.
4area art a e!ului const n gsirea modalitii de
a ne !ace s HnatemH e,act acele idei pe care el le are
deja n cap. * &resu&une# c sunte!i &atron, a!i 'sit
o i)ee )e renta%ii/are a a"acerior )u#neavoastr i
vre!i s-o $ncre)in!a!i s&re e1ecutare unui an'a;at.
A&icarea i)eii e 'rea i riscant. :u# &roce)a!i= $
c(e#a!i &e !u'uan i-i s&une!i )irect> 4 )oane, uite
care e treaba, pornim ntr'o nou a!acere, n care tu
trebuie s cam riti, s munceti din greu, ns
rezultatele vor Fi grozave& :e va '+n)i su%aternu=
4ersi, patroane, eti amabil cu mine$ -u cu crca i
riscurile, matale cu !oloasele. $n "a! nu ne va s&une ce
'+n)ete, )ar $n su%contientu su aceste i)ei vor
'enera "or!e ne'ative, )e res&in'ere a i)eii avansate.
:a atare, cu 'reu $ vo# #o%ii/a s treac a trea%.
:u# procedeaz patronul inteligent, stpn pe arta
dominrii & $ c(ea# &e su%atern a o uet &e te#e
&ro"esionae. $ rea1ea/, o"erin)u-i o ca"ea, un suc
ori un &a(ar )e %utur acooic. $ an'renea/ a&oi
$ntr-o anai/ 'enera &e te#a evou!iei a"acerior,
)uc+n)u-1 cu /(reu ctre i)eea &e care tre%uie s-o
)esco&ere su%aternu> Ei, i c+n) su%aternu cac &e
terenu i)eii )orite )e &atron, o)at nu#ai ce sare
e"u P&atronuD )e &e scaun, stri'+n)> Wugulane, eti
mre$ "i scos din capul tu o idee de milioane$ Din
87[
acea ci&, su%aternu e @)ro'at@ )e cuvintee
au/ite, nici nu #ai o%serv cu# $ #ani&u# $n
)irec!ia )orit )e noi. Cai $nca&e $n)oia c va
acce&ta cu tot su"etu sarcina i c va #unci ca un
)is&erat &entru $n)e&inirea ei=
"ciunea dominatorie continu ns i dup ce
subalternul a preluat sarcina di!icil ori neplcut.
4atronu intei'ent va "ace &u%ic @i)eea
su%aternuui@ $n "a!atuturoran'a;a!ior, "eicit+n)u-1
&e @#aree )ete&t@. :e reai/ea/ cu asta= $n &ri#u
r+n), an'renea/ $n ;oc or'oiu ceui u)at &u%ic.
&entru ni#ic $n u#e, su%aternu nu va &utea
renun!a a sarcin )eoarece s-ar "ace )e r+s "a! )e
coe'i. $n a )oiea r+n), ceia!i an'a;a!i vor si#!i
nevoia s "ac ceva &entru a atin'e niveu a care a
a;uns coe'u or, #ai aes )ac au)ee sunt $nso!ite
i )e o su# )e %ani. Cecanis#ee su"eteti &use $n
#icare )e atitu)inea &atronuui sunt )e;a cunoscute
)in su%ca&itou &rece)ent> au)a, an'renarea
or'oiuui, tre/irea $ncre)erii $n "or!ee &ro&rii,
)orin!a )e a "i cineva $n "a!a coe'ior etc.
:oncu/ie> 4rover%u ro#+nesc e'i!ace omul
cu mna lui nici dracul nu mai poate des!ace e "oarte
reaist. O#u &ornit $ntr-o anu#it )irec!ie &rin
su'estie &o/itiv nu &oate "i )eviat ori o&rit cu
uurin! )e a !eu su. Tot secretu const $n a
)esco&eri cuv+ntu vr;it cu care &atronu &oate
&o#i o#u $n )irec!ia )orit )e e. *trata'e#a
&re/entat #ai sus e a&ica%i $n orice )o#eniu,
"a! )e orice &ersoan, in)i"erent )e s&eciaitatea
&ro"esiona, v+rst ori nive )e cutur. A&ica!i-o,
)eci0
8D n situaii grele, apelai la orgoliul
subalternului, !cndu'l s neleag c este singura
persoan capabil s rezolve o ast!el de sarcin.
Dorin!a )e a struci, )e a "i cineva ieit )in co#un,
)e a iei $n evi)en!, )e a se re#arca /ace $n stare
atent $n "iecare o#. Nu tre%uie )ec+t s-o
/'+n)ri# &u!in i ea se va a&rin)e ca o "acr.
:unoate# )e;a cu# se tre/ete interesu )in o#>
veni# $n $nt+#&inarea viseor i )orin!eor )in
su%contientu su, e )# cae i%er iar ee $i "ac
# continuare )atoria )e a #o%ii/a &e o# $n
)irec!ia )orit )e noi.
Un e1e#&u ar "i necesar. A!i au/it )e aer'torii
ti%etani nu#i!i loung'gom'pa. *unt $n stare s
aer'e /eci )e ]io#etri, &e teren #untos, "+r s
#n+nce, "r s %ea, "r s se o)i(neasc. Cut
ti#&
876
s-a cre/ut c a &ecare sunt (rni!i cu un )ro' care $i
"ace insensi%ii a "ri', "oa#e, o%osea. :ercetri )e
uti# or au )e#onstrat c sunt &ur i si#&u
su'estiona!i, aer'+n) $n stare )e trans, cu &rivirea
a!intit $ntr-o stea sau un at re&er in)ica!ia &ecarea $n
curs. :a# aa se &ro)uc tre%urie cu aer'torii ctre
&iscurie succesuui> i se arat o stea i i se
su'erea/ c sunt sin'urii care &ot s-o atin'.
*u%contientu &reia #esa;u, $ trans"or# $n
a)evr, ei%erea/ ener'ii &entru a-1 tra)uce $n via!.
Nu e nici un "e )e #inune. A# e1&icat )e;a toate
resorturie inti#e ae acestei o&era!iuni.
3D /!erii ntotdeauna mobilul sau recompensa cea
mai potrivit cu Firea !iecrui subaltern ori angajat.
Da!i or'oioior &utin!a )e a struci $n toat
s&en)oarea Pi )ec)ereaD "irii or0 O"eri!i
#ateriaitiior &osi%iit!i )e #ari c+ti'uri i ve!i
c+ti'a #ut aturi )e ei0 :eor u#ii!i i
@ne)re&t!i!i, arta!i-e u#ina )re&t!ii i a)evruui
triu#"tor0 :o#&e1a!ior, o"eri!i-e &osi%iitatea )e
a re)eveni oa#eni $ntre'i, )e a c+ti'a )e#nitate i
&resti'iu. 3c+n) toate acestea, ve!i c+ti'a enor#,
s&iritua i #ateria, cci oa#enii %ine #otiva!i
#uncesc cu e"icien! s&orit i nu uit cine e
@st&+nu@.
are este e,plicaia micrii oamenilor n direciile
dorite de noi & 2e ce nu'i putem HloviHpe toi cu
aceeai HarniH 8recompens9 i n acelai loc& V
a#inti!i c oa#enii nu sunt i)entici unu cu ceat.
3iecare &ersonaitate are un at &unct sensi%i, un at
cc+i a ui A(ie, o at coar) sensi%i. 3unc!ie )e
&unctu sensi%i, )e ee#entu &e care &ute# crea
#otiva!ia o#uui &e care vre# s-1 )o#in#,
ae'e# i ar#a )e ovire. Ua)arnic vo# u)a &e un
#ateriaist $nrit, care visea/ nu#ai &ri#e i
reco#&ense #ateriae0 Ne-o va s&une )irect> Gauda
nu se bag'n oal$ Ua)arnic $ncerc# s "oosi#
%anii &entru a co#&ensa )urerea unui senti#enta
rnit $n )ra'oste sau or'oiu0 Aici #ai aes, a
or'oiu, s nu ovi!i oa#enii, cci v ve!i &une $n
#are &erico0 E1ist oa#eni, sin'urii &e care $i
res&ect, care &entru )e#nitate i onoare sunt 'ata s-
i sacri"ice $ntrea'a via! i avere. Acetia sunt
a)evra!ii oa#eni, su&raoa#enii &e care nici un "e
)e )ictatur ori teroare nu-i &oate $n'enunc(ea.
e nseamnmotivaie i respectiv amotiva&
Rs&unsu tiin!i"ic $ &ute!i 'si $n )ic!ionar. :+t )e
#ut v va "oosi e o at &ro%e#. -u v rspund cu
o ntrebare+ 2e ce mergei la serviciu n loc s v
$0%
Fstrai& :e v $n)ea#n s-o "ace!i, at+t ti#& c+t
)istrac!ia e #ai ioar i #ai &cut= Ave!i
)u#neavoastr un #otiv, nu-i aa= Visa!i s
atin'e!i i#ita su&erioar a carierei &ro"esionae,
s str+n'e!i Kani &entru a v $n)e&ini nite
)orin!e sau &ur i si#&u sunte!i 1#vins c
tre%uie s ucra!i &entru a su&ravie!ui= Ave!i un
#otiv, nu= "sta nseamn a motiva subalternul+
a'i gsi un motiv serios pentru a munci bine n
mod constant i !r supraveg.ere din partea
noastr, 4entru "iecare ti& )e o# se 'sesc /eci )e
#otiva!ii. A# e1e#&i"icat nai sus, nu e ca/u s
insist.
9D -vitai n orice situaie impunerea
sarcinilor cu !ora, prin !olosirea ameninrilor i
violenei verbale sau !izicei :(iar i ce #ai
e$nse#nat su%atern are trsturi )e &ersonaitate
#ut #ai &uternice iec+t cre)e!i, "a&t &entru care
vioen!a se &oate $ntoarce $#&otriva
iu#neavoastr. Dou &rover%e ne at"a' aten!ia
Nu zgndri arpele care doarme$ i * te
!ereasc 2umnezeu de rzbunarea celui slab i
lovit pe nedrept$ :e se $nt+#& $n interioru ceui
cruia $i i#&une# sarcinie cu "or!a= -ul oricrui
o# nor#a se revot a ast"e )e trata#ent i
&rotestea/ &e tcute, &ri#in) sarcina ca &e o
&e)ea&s, $n unee ca/uri, revota nu r#+ne
tcut, o#u reac!ion+n) cu aceeai #sur,
res&ectiv , vioent, certre!. De aici, trea%a
)e'enerea/, autoritatea se )uce )e r+&, ti#&u
se scur'e "r "oos etc. :ea #ai &ericuoas
situa!ie nu este $ns aceasta. Cut #ai &ericuos
este su%aternu care &ri#ete vioen!a $n tcere,
a&arent rese#nat. Ni#eni i nicio)at nu se
rese#nea/. $n "a&t, rese#na!ii cocesc $n
su%contient i $n #inte cee #ai cu#&ite
r/%unri. :u# va si#!i o ci& )e s%iciune )in
&artea noastr, cu# vor @sri a '+t0G.
um putem evita aceste urmri neplcute&
*implu+ Folosii Fn stil blnd i nelegtorul
conducere, nu intrai cu cizmele n su!letele
subalternilor, pstrai !ermitatea i calmul n
limite rezonabile. 4roce)+n) ast"e, ve!i c+ti'a
#ut, at+t $n &an #ateria c+t i s&iritua. $n ca/
contrar, v ve!i ainia co(ortei )e e"i @)a!i
)racuui@, cu care ne-a "ericit sociais#u i ve!i
a;un'e a a)a )e 'unoi $#&reun cu ei. O#u
&oate "ace #ute )e "rica )u#neavoastr, #ai
&u!in s v si#&ati/e/e i s v sti#e/e. Fn
adevrat e! este acela care domin subalternii
prin capacitile sale de e,cepie, care este
respectat pentru omul din el i nu pentru !aptul
c este deintorul pinii i
>
87O
cuitului.
[D )ertai dup o matur c.ibzuin greelile
scuzabile ale unor subalterni sau angajai$ Facei asta
nu numai pentru c aa e cretinete, ci i pentru c e n
!olosul a!acerilor dumneavoastr$ 4rin iertare,
&stra!i initea $n "ir#a )u#neavoastr, c+ti'a!i
recunotin!a unui o# )e care v &ute!i "oosi ti#&
$n)eun'at. e nseamn ns greeal scuzabil&
Rs&unsu nu e uor i nici "oarte tiin!i"ic. Oa#enii
sunt "oarte su%iectivi. eea ce e ;scuzabil pentru mine
nu e neaprat scuzabil pentru altul. De e1e#&u, un
e" /+#%ete $n')uitor atunci c+n) constat c
su%aternu se servete &e ascuns )in %utura i
!i'rie sae, $n ti#& ce atu tur%ea/ i-1 conce)ia/
&e @&ctos@. :are are )re&tate= Unii au ten)in!a )e a
ierta #oartea )e o# iar a!ii cer &e)ea&sa cu #oartea
&entru "urtu unei 'ini. :ine are )re&tate=
:oncu/ia> Nu ne intereseaz ce prere au alii
despre greeala scuzabil. Noi iertm subalternilor
ceea ce considerm noi c putem i c e bine. :u#
&roce)# $ns a iertare= Trece# uor &este "a&t=
:(e#a# &e &ctos i-i "ace# ca&u %ani! cu &oio'(ii
#orai/atoare= A)un# to!i an'a;a!ii s asiste a
&e)ea&s, s $nve!e )in ea= Cute $ntre%ri i toate cu
t+c. Dac iert# cu uurin! a%aterie su%aternior, $i
trans"or#a# $n uuratici. 2ic(eu!ee, %ie!ii
@)escurcre!i@ au un taent )eose%it )e a-i "ace
autocritica, )e a se &re"ace c su"er, )e a ceri iertare.
In "a&t, ei )is&re!uiesc &e e"u care $i iart,
consi)er+n)u-1 "raier, uor )e )us cu &reu. 4entru
vin)ecarea acestui soi )ar i ator &ctoi tre%uie s
ti# e'ie iertrii.
n primul rnd, iertarea se acord individual i
ntre patru oc.i. De ce aa= 4entru a nu rni or'oiu
ceui iertat, &entru a nu-1 "ace )e r+su coe'ior. O#u
care e o# va $n!ee'e c e"u i-a &ro&us in &act secret>
nu te !ac de rs iar tu nu m mai duci cu preul, nu
mai !aci prostii. Iertarea &u%ic rnete a#ou
&ro&riu, )e#o%ii/ea/ i $nriete $#&otriva e"uui.
n al doilea rnd, iertarea nu se acord imediat i
necondiionat. @4ctosu@ tre%uie sat s "iar% $n
suc &ro&riu c+teva /ie P"unc!ie )e 'ravitatea "a&teiD. $n
aceste /ie, c+t e se '+n)ete a "a&ta co#is i are
&osi%iitatea s i-o ;u)ece sin'ur, e"u nu-i va s&une
ni#ic, nici )e %ine, nici )e ru. Va &stra o neutraitate
rece, )e natur a-I &une &e @&ctos@ &e ;ar. $n "a!a
acestei strata'e#e, "irie si#!itoare nu re/ist i cer
iertare. 2a "e &roceea/
879
i ic(eu!ee, autocriticii )e #eserie. Nesi#!i!ii stau
cu#in!i, s&er+n) c ti#&u va ter'e a#intirea
"a&teor P)e cine $#i a#intesc, oare, aceti
nesi#!i!i=D
n !ine, iertarea se acord !r jigniri i umiline,
de pe poziii reciproc demne. el care iart, e!ul,
trebuie s'i dea posibilitatea HpctosuluiH de a iei
cu obrazul curat din situaie, de a se simi ispit i
liber. E 'reu s atin'i o aa &er"or#an!. <i totui se
&oate. De e1e#&u, eu a acor)a iertarea su% "or#a
unei sarcini 'ree $ns &osi%i )e reai/at )e su%atern.
N-a @&ara#enta@ #ut cu @&ctosu@, ci i-a s&une
)irect, %r%tete> 4i )onele, ai cam dat'o n bar
cu minciunile tale gogonate. %ezi unde ai ajuns& e
s !ac$ * te dau a!ar ori s'i dau posibilitatea s'
mi demonstrezi c poi !i i om de treab& Fite, eu m'
am gndit c poi s !aci cutare lucru. #u ce zici&
Ca;oritatea vor acce&ta sarcina cu uurare i vor "ace
trea% %un. Nu uita!i ca a "inai/area sarcinii s-i
"eicita!i $n #o) nor#a, ca i cu# nu s-ar "i &etrecut
ni#ic. Nu "ace!i 'reeaa )e a Ie scoate #ereu oc(ii cu
'reeaa co#is, cci $i /&ci!i cu totu, $i "ace!i s-i
&iar) $ncre)erea $n onoarea )u#neavoastr
:oncu/ie >SeItarea pctosului subaltern constituie
un compromis reciproc avantajos. -l !i spal obrazul
iar dumneavoastr ctigai stim, autoritate i bani.
Nu ezitai s iertai c.iar i greeli mai mari$
6D /ri de cte ori un angajat v'a scos dintr'un
necaz, nu v s!iii i nu uitai s'i artai recunotina
pe care o merit$ :e ar s&une su%aternu )ac a!i
trece su% tcere acest eveni#ent= 4are porc i mare
nesimit patronul meu& -u i salvez zece milioane i el
nu'mi d un pac.et de igri. * ti!i c nu nu#ai c o
'+n)ete )ar o i s&une $n 'ura #are, "c+n)u-v )e
r+s, a"ect+n)u-v %unu renu#e care, $n a"aceri,
$nsea#n ceva 'rav.
Natura reco#&ensei i #o)u )e acor)are a
acesteia )e&in) )e "a&t i "&tuitor )ar i )e &atronu
recunosctor. Decompensa se poate acordapublic, n
!aacolegilorde munc a recompensatului, mpucnd
doi iepuri dintr'o )aY>'+)ia# or'oiu reco#&ensatuui
Pi-1 #o%ii/# &entru noi "a&te %uneD i su'estion#
to!i an'a;a!ii $n )irec!ia "a&teor &o/itive. Natura
recompensei depinde de priceperea noastr. -a trebuie
s joace un rol deosebit n mobilizarea
recompensatului i a colegilor martori. In unee ca/uri,
o si#& au) sau o #u!u#ire )esc(is, )in
817
su"et, e #ut #ai ni#erit )ec+t %anii ori o%iectee
)e vaoare. $n situa!ia c un su%atern v-a a)us #ari
avanta;e #ateriae, #u!u#irea ar se#na a ironie> aici
tre%uie s %'a!i #+na $n %u/unar cu 'enero/itate P)ar
i cu #surD, &entru a-i )e#onstra su%aternuui c
&rin #unc, cinste i sacri"icii &oate o%!ine "oarte
#ut. Aa e nor#a. Anor#a e cu# se $nt+#& a
"ir#ee noastre, $n &erioa)a actua, &erioa)a )e
acu#uare &ri#itiv a ca&itauui P&ute!i s # i
$n;ura!i )ar asta e &erioa)a $n care tri#0D. :a
;urnaist, a# $nt+nit /eci )e ca/uri )e &atroni
/'+rcio%i, &e care su%aternii $i &rico&siser &rin i)ei
i #unc, iar ei nu $n!ee'eau #car s e acor)e
saarii o#eneti. Ast"e )e &atroni sunt %oieri )e
con;unctur, care se vor &r%ui o)at cu
instaurarea a)evrateor rea!ii ca&itaiste.
apitalistul tie s'i plteasc bine oamenii de
valoare.
Decunotina este un sentiment !rumos, nltor.
-vitai ns s depii limita ei normal, s cdei n
sclavia neruinat a celor care v'au ajutat odat cu
ceva, poate nesemni!icativ, Car] Tbain are o sc(i!
"oarte interesant, Fapta bun n literatur, $n care
)escrie $n ce &osturi )is&erate ne &oate &une &ovara
recunotin!ei "a! )e&ersoane )e caitate $n)oienic.
4e scurt, e1ist &ersoane care, "c+n) %ine
$nt+#&tor, $n!ee' s e1&oate/e $ntrea'a via! &e
%ene"iciaru acestei "a&te.
:oncu/ie> Decunotina trebuie s se mani!este
n toate cazurile cu msur i n !orma cea mai
potrivit, ast!el nct cel care a !cut binele s !ie pe
deplin satis!cut moral i material iar bene!iciarul
binelui s nu intre n sclavia lui.
5. Nu dai vina pe subalterni 8angajai9 pentru
eecurile dumneavoastr personale ori ale !irmei pe
care o conducei$ "ceasta constituie o mani!estare
de slbiciune, laitate i necinste. <tiu c v este 'reu
s-#i ascuta!i s"atu. *ociais#u a creat /eci )e #ii
)e e"i s&eciai/a!i $n e1&oatarea #uncii
su%aternior. :+n) re/utatee erau %une, e"u se
$#&una cu ee. :u# a&rea un eec, cu# $nce&ea
v+ntoarea )u& acaru 4un. :a &atron, nu #ai !ine
s &roce)a!i $n acest "e. An'a;a!ii ne)re&t!i!i v vor
&rsi i vor u#&e t+r'u )e vor%e ree a a)resa
)u#neavoastr, sc/+n)u-v )in ce #ai i#&ortant
ca&ita - %unu renu#e )e &atron.
2ac ai nregistrat un eec personal, nici nu e
cazul s'3 !acei
811
public !a de angajai1 un eec nu e de natur s'
i mobilizeze, ci s'i sperie. Nu )e s&erioi ave!i
)u#neavoastr nevoie &entru a i#ita
consecin!ee eecuui, ci )e oa#eni 'ata s sar
$n "oc &entru e"u P&atronuD or. Dac eecu e a
"ir#ei &e care o con)uce!i, "i!i %r%at, a)una!i
oa#enii )in su%or)ine i s&une!i-e a)evru $n "a!>
2ragii mei, avem o pagub zdravn n sectorul
[. Nu v nvinovesc pentru asta. Patronul
rspunde pentru bunul mers al !irmei. % ntreb
numai dac suntei alturi de mine i ce idei avei
pentru salvarea situaiei& :e se va $nt+#&a a
acest 'est a )u#neavoastr. Oa#enii a)evra!i
vor sri $n a;utor i $#&reun ve!i re#e)ia i&surie.
Cai #ut ca si'ur, ic(eee vor ter'e-o
en'e/ete ctre ocuri #ai %une, #ai si'ure, #ai
%ine &tite. * nu v &ar ru )u& ee0
e ne ntmpl dac pentru eec dm vina pe
subalterni& 4roti nu sunt, i&si!i )e )e#nitate Pi
or'oiuD nu sunt, aa c vor reac!iona $n sinea or,
ca# aa> 4are mgar patronul nostru$ -l !ace
dobitocia de a se lansa n speculaii pgubitoare,
iarnoune scoate oc.ii pentru rezultat. Prost o ti
cel care mai lucreaz pentru el$ :u aceasta,
autoritatea noastr )e i)er s-a )us &e a&a
*+#%etei. Nici un titu )e )octor $n tiin!e n-o #ai
&oate sava. De at"e, titurie )e tot "eu au o
vaa%iitate #ai #ut )ec+t reativ $n ca&itais#>
un )octor $n tiin!e &oate "i o#er iar un
$ntre&rin/tor cu stu)ii iceae, #iiar)ar. $n
ca&itais# se &une &ro%e#a "oarte corect - !apta
nu vorba. 3aci %ani i 'orie &rin "a&te concrete,
nu &rin "ioso"ii $nate, ne$n!eese )e ni#eni. Asta
nu $nsea#n c a# ceva $#&otriva savan!ior. 2e
atra' nu#ai aten!ia c toat tiin!a or tre%uie s
&trun) $n oa#eni, s se trans"or#e $n "a&te
&o/itive.
:oncu/ia acestui &ara'ra" va "i si#&!>
Proverbul ' 6ogatul greete i sracul cere
iertare 'nu are ce cuta n viaa unui patron
serios.
OD Nu v minii angajaii n nici o situaie,
nu ncercai s'i inducei n eroare prin
prezentarea denaturat sau incomplet a unor
!apte i stri de !apt din !irma dumneavoastr$ u
ulciorul nu merge de multe ori la ap, averti/ea/
&rover%u. In &us, "devrul iese la supra!a ca
untdelemnul deasupra apei. De ce nu tre%uie s v
#in!i!i su%aternii Pan'a;a!iiD= 4entru c e1e#&u
ru a &atronuui va "i ur#at cu si'uran! )e
acetia, ast"e c $n scurt ti#& nu vo# #ai ti
818
un)e e #+na st+n' i un)e cea )rea&t. *e va #in!i $n
"ir#a voastr ca $n Ro#+nia @e&ocii )e aur@, starea )e
nesi'uran! va crete #ereu, ast"e c $ntr-o /i v ve!i
&r%ui )in cau/a #inciunii.
Dar eu sunt intei'ent i nu voi &er#ite an'a;a!ior s
# #int, va s&une un ti& )octor $n toate. Iar eu $i voi
rs&un)e $n stiu #eu, )e;a cunoscut )e cititori> *'
ocrezi, tu, Fran$ Femeia, iepurii i angajaii nu se pot
pzi cu nimic. Ci, ca s rmn pe terenul proverbelor,
a!l c de .oul din cas nu te poi !eri$ 4etee se-
t#&ute )e a ca&. Dac vo# #in!i an'a;a!ii, vo# "i
#in!i!i cu nonaan! )e ctre acetia. Cai #ut,
an'a;a!ii sunt #ai nu#eroi, aa c vor avea avanta;
net, #in!in) $n &ro&or!ii )e #as. *ou!ia )e evitare a
acestei situa!ii nenorocite= Una )ecare a##ai vor%it>
Facei ca mine $NMv mint, nu m mini i$ ine minte
s'a arsI4entru #inciun nu e1ist iertare, cci cine
#inte a;un'e s $nee, s "ure, s o#oare. Trea%a asta e
)e;a )e#onstrat> #a;oritatea cri#inaior $nce& )e a
si#&a in)ucere $n eroare.
]9 -vitai ct putei mai mult edinele i discuiile
prelungite. -le sunt mari consumatoare de timp i nu
asigur aproape niciodat gsirea unor soluii bune
de rezolvare a problemelor cu care v con!runtai.
Cut u)ata #unc coectiv )in sociais# a &ro)us
"oarte &u!ine vaori. Cai &recis, i-a $nsuit unee
vaori &ro)use )e cercettorii tenaci i sin'uratici. Dac
i co&iii s-ar "i "cut $n coectiv, o#enirea )is&rea )e
#ut, )eoarece #uncsreoectiv nu e e"icient. e se
ntmpl de !apt n cazul unui colectiv de munc& De
re'u, )oi trei @&roti@ #uncesc, $n)e&inin) sarcinie
&entru to!i. 2eneii c(iuesc, )eatorii toarn a e"i,
in'uitorii $ un' &e e" a su"et cu osanae. Iar e"u
"ace e)in!e &entru a critica @&rotii@ i a au/i au)ee
&eriu!eor, su'arnicior. * nu-#i s&une!i c nu a#
)re&tate, c nu v cre)0
2ac vom studia istoria inventicii i biogra!iile
marilor bogtai ai lumii, vom constata c majoritatea
au avut oroare de edine, au lucrat 8i lucreaz9
singuri sau n colective restrnse, cu sarcini precise.
3iecare ucru vaoros )in ;uru nostru, $nce&+n) cu
in'ura cu care #+nc# i ter#in+n) cu naveta
s&a!ia, e &ro)usu #in!ii i $n)e#+nrii unui anu#e
o#, a care s-au a)u'at cercetrie atora. Dac o#u
res&ectiv ar "i trecut &rin e)in!ee )e ti& sociaist nu
tiu ce ar "i #ai &ro)us. :e se $nt+#& )e "a&t a
e)in!e= Vor%ee cur'
813
&recu# r+urie sc&ate )in #atc )eoarece unora e
&ace s se au) vor%in). Ca;oritatea nu s&un ni#ic
concret, ni#ic a&t a "i "oosit $n &ractica #uncii. O
%un &arte )iscut ate &ro%e#e ori se '+n)esc a
tre%urie or. *in'uree #o#ente &ro)uctive sunt
cee )e a $nce&utu cuv+ntrii, c+n) toat u#ea se
uit s va) cine a sc(i#%at #onotonia. :oncu/ia>
2ac avei ceva de spus, spunei scurt, clar i
precis, n primele dou minute ale cuvntului
dumneavoastr. Numai aa vei !ace ceva bun,
ceva e!icient.
* &resu&une# c a!i $n!ees e1act ce vreau s
s&un, )ar totui tre%uie s co#unica!i ceva
$ntre'uui &ersona a "ir#ei. Dac a!i "ace-o
in)ivi)ua, a!i &ier)e ti#&. *unt )e acor) c tre%uie
s "ace!i o e)in!, )ar nu#ai cu con)i!ia s "ie
blitz. 2ua!i a#inte c vor%ria #ut o%osete
contientu oa#enior, iar acesta se va a&ra,
intro)uc+n) in(i%i!ia )e &rotec!ie> orice a!i s&une se
va o&ri a &oarta ri)icat )e contient i nu va intra
$n #intea oa#enior. $n &us, )u#neavoastr tii
deja c adevrata conducere nseamn s ptrunzi
cu ideile i ordinele n subcontientul angajailor.
:u# ve!i &roce)a &entru a "ace e)in!a uti=
*i#&u> #ransmitei tot ce avei de spus n cuvinte
puine, simple, rostite monoton, pentru a intra n
subcontientul oamenilor. -vitai ct putei mai mult
termenii so!isticai, e,presiile preioase dar aride,
stilul intelectualist 8demonstraia de inteligen i
cultur9, deoarece acestea nu ajung la subcontient,
nu inoculeaz pe nesimite n subalterni idcea de a
e,ecuta necondiionat sarcinile trasate.
* analizm ce se ntmpl cu subalternii unui
patron bolnav de logoree, pentru a nva i din
e,emple negative. 4atronu "ace e)in! )u&
e)in!, %o#%ar)ea/ an'a;a!ii cu s"aturi, or)ine,
in)ica!ii &re!ioase i )ete&te iar acetia nu reuesc
s o%!in succese. De ce= se $ntrea%
e)in!o#anu. reierul se autoprotejeaz
instinctiv mpotriva logoreei, prin in.ibiie,
re!uznd s primeasc ncrctura de s!aturi,
ordine, indicaii. n al doilea rnd, noianul de vorbe
creaz n mintea angajailor un .aos. :a atare,
acetia vor &roce)a )u& cu# e e "irea> c(iuan'ii
nu vor "ace ni#ic &e #otiv c n-au $n!ees ce au )e
"cut. contiincioii se vor s&eria )e avaana )e
sarcini, se vor a&uca )e toate, nu vor re/ova #are
ucru ori se vor $#&ot#oi cu tre%urie &e a #i;oc.
cei iste!i se vor orienta nu#ai ctre sarcinie care e
convin, #otiv+n) c toate nu se &ot e1ecuta
.a.#.).
819
:oncu/ia> nd avei ceva de transmis
subalternilor 8angajailor9, !cei'o individualr n
limbaj laconic, cald, molcom, ritualic, vrjit. 2ac
e nevoie de o edin, !ii scurt, limpede i simplu n
e,punere. Folosii tonul sugestiv i te.nicile de
sugestie nvate deja. *ucces$
17D #ratai pe Fiecare angajat dup meritele
reale i nu dup oc.i
!rumoi sau alte criterii la !el de necinstite ori
nedrepte. De ce asta=
Nu a# voie s-#i &ac #ai #ut secretara )ec+t
e"a conta%i= :a
&atron intei'ent, a"at &e caea succesuui, &oate s
v &ac oricine.
:u o sin'ur con)i!ie> to!i saaria!ii tre%uie trata!i cu
una i aceeai
#sur Pe"icien!a #unciiD, )ac vre# ca tre%urie s
#ear' %ine.
:(iar )ac nu sunte# contien!i )e asta, $n
su%contientu "iecruia )intre noi /ace s&iritu
;usti!iar, s&iritu )e )re&tate i ec(itate. *t acoo
cu#inte i &une c+te o %i nea'r $n @ca/ieru@
oricrei &ersoane care ne ovete, ori sv+rete "a&te
inec(ita%ie $#&otriva noastr sau aceor )in ;ur.
Biee se a)un #ereu, @ca/ieru@ )evine &rea
$ncrcat i e1&o)ea/ $ntr-o ;u)ecat neate&tat,
vioent, a&arent ine1&ica%i. *t# cruci!i i
ascut# acu/a!iie a)use )e anu#ite &ersoane. Noi
nici nu ne #ai a#inti# )e anu#ite "a&te cu care e-
a# rnit si#!u )e )re&tate. 4entru ee $ns sunt "a&te
&ro%ate care tre%uie &e)e&site. $n oc(ii &ersoanei
ne)re&t!ite nu sunte# nici e", nici &atron, nici o#,
nici si#%o a autorit!ii, ci un in"ractorcare a $nccat
un co) ancestra a )re&t&Gi 'enera u#ane. E 'rav
ce a"ir#, )ar e "oarte a)evrat. 3iecare )intre
)u#neavoastr a si#!it c+n)va ase#enea trire,
ase#enea senti#ent.
:oncu/ia> *imul ancestral de dreptate i
ec.itate, e,istent n subcontientul !iecrui om,
trebuie menajat cu mult grij i atenie. /rice
prtinire n tratarea subalternilor ne poate costa
e,trem de mult.
339 Nu acceptai niciodat, sub nici o !onv,
br!a, delaiunea ori
lingueala unor subalterni. ei care le practic nu
v sunt de nici un
!olos, ci, din contra, v sunt cei mai mari dumani.
Ei caut s v
$n)e&rte/e )e reaitatea onest i )irect $n care
tre%uie s evoue/e
un a)evrat e" ori &atron. Vor s v $ncarce
su%contientu Psu"etuD
cu #r"uri e1tre# )e ur+te i &ericuoase cu# ar "i>
ura, ne$ncre)erea,
sus&iciunea, or'oiu e1a'erat etc. :e #ai
cunoscut ca/ )e o#
)istrus )e antura; i su%aterni> Nicoae :eauescu.
4ornise %ine, &e o
cae reativ i%era )e )e/votare. C+nat )e
in'uitori, &+r+cioi,
$1
%+r"iton a a;uns $n "a!a &utonuui )e e1ecu!ie. Voi
#ai reveni a acest ca/, cci este se#ni"icativ.
um tratai asaltul br!itorilor, linguitorilor,
delatorilor etc& $n &ri#u r+n), nu uita!i c i)eie
ne'ative &e care acetia vor s vi e inocue/e
o%osesc inuti s&iritu, $ )eturnea/ )e a !eu
&o/itiv -succesu $n via!. $n a )oiea r+n), via!a a
)e#onstrat c o%oanii )in cate'oriie #en!ionate
#ai sus nu cunosc senti#ente )e oiaitate i
)evota#ent, ci nu#ai o&ortunis#u, carieris#u,
co#ia. )e $n)at ce ve!i "i a str+#toare, v vor
#uca )e #+na &e care au srutat-o cu s+r'. :a/u
"a#iiei :eauescu e "oarte e)i"icator> &ri#ii care
au aruncat cu &ietre $n #e#%rii acestei "a#iii au "ost
cee #ai $#%ui%ate su'i ae canuui. Au "cut-o
)in o&ortunis#, &entru a-i s&a &catee
trecutuui. N-au reuit, )esi'ur.
:oncu/ia> 6azai'v numai pe oameni demni,
care stau drept n !aa oricui i n orice situaie, care
vpnvesc n oc.i i v spun n !a tot ce gndesc,
inclusiv lucruri neplcute, care v lovesc orgoliul. Nu
v su&ra!i nicio)at &e ast"e )e oa#eni> c+n) ve!i "i
a str+#toare, ei vor "i aturi )e )u#neavoastr, $n
ti#& ce in'uitorii, &+r+cioii, )eatorii vor cuta un
at st&+n i)iot, care s e acce&te &ara/itis#u.
18D nvai tot timpul din e,periena altora
pentru a nu ajunge n situaia dureroas de a nva
din propria e,perien amar. Acest s"at )e aur -a#
&ri#it cu #u!i ani $n ur#, )e a un $n!ee&t. Nu -
a# res&ectat #ereu. De c+te ori $n'(it o nou
e1&erien! a#ar, $#i a)uc a#inte )e e i /+#%esc
nosta'ic> -.ei, ce bine a !i dus'o, dac a !i
ascultat mereu acest s!at, dac a !i neles la timp
c viaa nu ne mngie pe cretet, ci mai cu seam
are tendina de a ne da uturi n !und, ori de cte ori
ne prinde c nu'i respectm legile !irii$
De $nv!at, &ute# $nv!a a orice v+rst, &e orice
cae Pa# v/ut )e;a cie, $n &ri#u ca&itoD i #ai
aes )e a orice &ersoan, $nce&+n) cu 'eniau
savant i ter#in+n) cu #o)estu #eseria,
an'a;atu nostru. De a acetia #ai aes, )e a
an'a;a!i, tre%uie s $nv!a!i #ereu. Oric+t )e
intei'ent i )e %ine &re'tit a!i "i, nu ve!i a;un'e s
e ti!i &e toate a "e )e %ine ca i acea ce cunoate
nu#ai un )o#eniu i#itat. $nv!a!i &e "urate &entru
a nu v a"ecta &resti'iu $n "a!a an'a;a!ior. $nv!a!i i
$n #o))esc(is, )e a o#u #o)est )in su%or)ine, &e
care conta!i c nu va inter&reta ruvoitor netiin!a
)u#neavoastr, $nv!a!i )e a &arteneri i concuren!i,
)in &res i )e a teevi/iune, )in "a&tee vie!ii.
Winei oc.ii larg desc.ii i urec.ile plnie$ In ca/
816
contrar, ve!i intra &e terenu &rover%eor ine nu
desc.ide oc.ii desc.ide punga, #ot pitu'i priceput,
Pania te nva etc.
13D Nu a!iai niciodat o atitudine de
superioritate
atotcunosctoare n nici un domeniu, c.iar dac l
stpnii la per!ecie,
deoarece vei trezi invidii, repulsii i adversiti total
ne!olositoare
carierei dumneavoastr, $n &us, e1ist riscu )e a
$nt+ni un )octor $n
#ateria $n care v )a!i grande. Acesta v-ar &utea "ace
)e tot r+su, $n
"a!a unui &u%ic ar', ruin+n)u-v autoritatea.
Fn adevrat
ntreprinztor i cunoate valoarea i nu simte deloc
nevoia s i'o
demonstreze ori s'i !ie recunoscut. 4si(oo'ii au
)e#onstrat "a&tu
c %r%a!ii cu a)evrat )uri nu arat aceasta &e c(i&u
or, &r+n) nite
oa#eni si#&i, initi!i. De re'u, aii caut s &ar
)uri &entru a-i
#asca senti#entee )e tea#. #ot aa, spiritele
superioare nu simt
deloc nevoia de a demonstra cine sunt i ce le poate
capul.
Arunca!i o &rivire $n ;uru )u#neavoastr0 :e
ve)e!i= :oo, un or'oios ''ios se %ate cu cr#i)a
$n &ie&t, $n "a!a unei cete )e !u'uani. Dincoo, un
#o)est s&eciaist, cu o co#&ortare ec(ii%rat, re!inut
$i ve)e )e tre%urie ui, cunoscute )e &u!in u#e. :u
cine a!i vrea s se#na!i= Ve!i s&une c toc#ai eu v
contest )re&tu natura a strucire socia. N-ave!i
)re&tate )ec+t &ar!ia i con)i!ionat. Fiecrui om i
este dat s strluceasc ntr'un anumit mod i pe o
anumit cale. -,ist strluciri neltoare, !alse, dup
cum e,ist i !alse modestii, !alse succese. /mul
adevrat strlucete prin succesul su i nu prin
vorbele sale. Fapta strlucitoare aduce lumina asupra
omului adevrat. A)uce!i u#ina "a&tei asu&ra
)u#neavoastr i nu ve!i avea nevoie )e nici un "e )e
vor%e. ine!i #inte c un car de vorbe nu !ac nici ct o
singur !apt iar !udulia eprostie curat. Prostul dac
nu'i !udul, parc nu e prost destul, concu/ionea/
$n!ee&tu &o&uar. 4ot eu s-1 contra/ic=
19D Nu crai ap la !ntn i lemne n
pdure. Nu cutai ln de
broasc i lapte de vac stearp. :e vor s v s&un
&rover%ee= Nu v
lansai cu preri sau investiii n domenii puin
cunoscute, greu ori
Miposibil de ptruns, deoarece avei toate ansele s
v discreditai
m
IJral i s su!erii mari pierderi materiale. O &rere
i&sit )e %a/
uin!i"ic, e1&us $n &u%ic )e ctre, )u#neavoastr
v va atra'e
auto#at o anu#it etic(et, )eoc &cut. -i, i&
ve!i re&ica
u#neavoastr. #rece i asta . Trea%a nu st c(iar
aa. :ariera
esiona
se
construiete cu 'ri;, trea&tcu trea&t.
Orice 'reea
815
$nsea#n )ec)erea auto#at cu c+teva tre&te. /
prere proast ne poate costa mult, cci oamenii au
tendina de a'i pstra prerile odat !ormate.
:+n) nu sunte!i )ocu#entat cu &rivire a o
&ro%e#, e #ai %ine s evita!i a%or)area ei, sav+n)
ce &u!in a&aren!ee. 2ac tceai, !iloso! rmneai,
s&une &rover%u. *-ar &utea ca situa!ia s nu v
&er#it retra'erea $n tcere. :e "ace!i= Da!i o sou!ie
ri)ico sau catastro"a= Recunoate!i cinstit c nu
sunte!i )ocu#entat= 4rerea #ea> #ut #ai sntos e
s v recunoate!i i'noran!a, )ec+t s v
co#&ro#ite!i )e"initiv &rin sou!ii )e ti&u a cra
ap la !ntn i lapte de vac stearp. :ine nu e )e
&rerea #ea &oate $ncerca sou!ia contrar. :e-i "ace
o#u...
?S9reai la locul de munc al angajailor
dumneavoastr o atmos!er plcut, rela,at, c.iar
dac acest lucru v cost nite bani. Au/i ce /ice
ti&u sta=0 va &u"ni tra)i!ionau &atron. * %a' %ani
$n at#os"era an'a;a!ior=0 Au venit a %a ori a
#unc= 2a #unc, nene, $i rs&un) eu. Nu#ai c
#unca &oate "i e"icient sau nu, )u& cu# o#u se
si#te %ine ori nu. :e )e#onstrea/ &si(oo'ia=
Persoanele care muncesc ntr'un climat destins,
lipsit de animoziti i ntr'un mediu plcut au
randament net superior celor care robotesc precum
sclavii, n locuri urte i n atmos!er tensionat.
4ro%e#a nu e )eoc 'reu )e $n!ees. Un oc )e
#unc a#ena;at &cut su'estionea/ $n #o)
&o/itiv. V a#inti!i c a# )e#onstrat )e;a ucru
acesta> anu#ite ocuri i ucruri ne $nc+nt,
)eter#in su"etu s se )esc(i) ctre "ru#os, ctre
%ine, ctre i)ei &o/itive. De ase#enea, a# cari"icat
"a&tu c an'a;a!ii $ns&i#+nta!i, terori/a!i, enerva!i
nu )au ran)a#ent, )eoarece $i c(etuie ener'ia $n
ate sco&uri )ec+t #unca. Nu e totuna s #unceti
$ntr-o ur trans"or#at $n ateier, ori $ntr-o (a
u#inoas, $nc/it, &cut coorat. 3iin)c veni
vor%a )e cuori, tre%uie &reci/at c nu toate cuorie
&cute "irii noastre sunt i a&te )e a ne #o%ii/a a
o #unc rit#ic, ca#, corect. De e1e#&u,
cuoarea roie &ro)uce stri )e a'ita!ie, tota
i#&ro&rii unei #unci rit#ice. Aa se e1&ic "a&tu
c #a;oritatea (aeor &ro)uctive se vo&sesc $n
cuori ca#ante cu# ar "i ver)ee a%strui, verni,
a%astru )esc(is.
/rict ar prea de curios, zidurile i mobilierul
de la locul de munc ne determin anumite stri de
spirit.Xo'(inii e1&ic acest
81O
"eno#en &rin re#iniscen!e ae c+#&urior ener'etice
u#ane anterioare. :on"or# acestei teorii, "iecare.
cas ori %irou are $n#a'a/inat $n ea ener'ii
&o/itive ori ne'ative, )in '+n)urie, senti#entee,
tririe &re)ecesorior notri. Nu tiu c+t )e a)evrat
este acest ucru )ar ori )e c+te ori trec &e a )i"erite
institu!ii )e stat P#inistere, &ri#rii etc.D i v)
#o%iier vec(i, c+r&it, c(io& etern cu&rin)e o si
)e #unc rar $nt+nit. :re) c )in acest #otiv sunt
i "unc!ionarii at+t )e acri, )e certre!i. nd lucrezi
opt ore din zi ntr'o atmos!er att de urt, e
imposibil s gndeti !rumos.
16D 2ac situaia a!acerilor impune, nu oscilai
prea mult n luarea unei decizii. Nu revenii prea uor
asupra .otrrilor luate, cci vei crea stri de
con!uzie i nencredere, v vei ruina autoritatea. 4e
te#a ea%orrii )eci/iior s-au scris sute )e #ii )e
&a'ini )ar toate a un oc nu vaorea/ c+t &rover%ee
noastre+4soar de trei ori i taie oda t$ Pnz i
ne vast s nu'i iei noaptea$ 2intre dou rele, alege
pe cel mai mic$ * nu cazi din lac n pu$ Nu atepta
s'i cad mur'n gur$ t eti nicoval rabd,
cnd ajungi ciocan lovete$ aut i mpac i
capra i varza. %ezi de poi mpuca doi iepuri dintr'
o dat$ Nu pune carul naintea boilor$ Nu vinde
pielea ursului din pdure$ Nu te certa pe umbra
mgarului$ Nu umbla cu !undul n dou luntri$ 6ate
!ierul ct e cald, cci de se va rci n zadar vei m unei$
Nu lsa pe mine ce poi !ace azi$ e poi !ace singur
nu atepta de la alii$ 7raba stric treaba. ine vrea
trranda!iri cat s vrea i spini$ nd nu putem !ace
ce voim, trebuie s voim ce putem. Nu te ntinde
mai mult dect i'e plapuma$ F ce e bine i nu te
teme de nime$ etc. :e #ai curs )e arta ea%orrii
)eci/iior ar iei )in &rover%ee noastre0 Din &cate,
noi, inteectuaii, rareori arunc# c+te o &rivire a
co#oara str#oior. Ru "ace#0 3oarte ru0
e se ntmpl n mintea i su!letul angajatului
care are un patron ne.otrt, oscilant n luarea
deciziilor& In &ri#u r+n), autoritatea acestui &atron
este &us su% se#nu $n)oieii> orice o# vrea s "ie
con)us )e ctre un e" @s&irt@, @%rici@, )ete&t "oc etc.
In)ecisu &ier)e #ute anse su% oc(ii su%aternior,
ast"e c $n r+n)u acestora se crea/ o&inii ne'ative
a a)resa ui. *c(i#%area "recvent a )eci/iior
&atronuui i a or)ineor PsarciniorD )ate &e %a/a
acestor )eaci/ii crea/ stri )e con"u/ie $n #intea
an'a;a!ior, &recu# i o anu#it Hsi'uran! $n
#unc sau stri )e ti&u ceei iustrate &rin
ur#toarea
819
)evi/ )in @e&oca )e aur@> e poi !ace azi las pe
mine sau pe poimine, cci mai mult ca sigur nu se
va mai cere a !i !cut$ :+t a &'u%it Ro#+nia
sociaist )e &e ur#a )eseor sc(i#%ri )e or)ine,
in)ica!ii, (otr+ri= 3oarte #ut0 $n #ute ca/uri se
a;unsese s se )e#oe/e ucrri noi, a%ia "inai/ate.
*&un asta &entru nosta'icii )ictaturii, &entru a e
rea#inti c $n @e&oca )e aur@ n-au u#%at nici c+inii
cu coaci $n coa), nici )re&tatea cu ciu%ote roii.
@O)iosu@ i canu su &teau )eci/iie &roaste
)in %anii &o&oruui, )in #unca atora. Noi, patronii,
liberii ntreprinztori, vom plti !iecare decizie
greit din propriul buzunar. Pentru a nu ne ustura,
e bine s c.ibzuim temeinic i adnc asupra oricrei
decizii "dnc nu $nsea#n nea&rat ti#& $n)eun'at,
ci pro!und, n esena a!acerii &e care inten!ion# s o
&orni#. Dac nu vo# "i $n stare s u# )eci/ii ra&i)e
i corecte, vo# &ier)e ansee, vo# lsa s treac
baba cu colacii, cu# s&une &rover%u. O )eEi/ie
%un $nsea#n un start %un. Una &roast, $nce&utu
unei catastro"e. Arta urii )eci/iior se $nva! $n ti#&,
$n &ractic i cu o%servarea atent a &rover%eor
#en!ionate anterior. $#i ve!i s&une c sunt i
#ateriae tiin!i"ice &e aceast te# - arta )eci/iei -
iar eu n-o s v contra/ic. A# $nv!at i eu )u& ast"e
)e#ateriae. 2e 'sesc in"erioare $n!ee&ciunii
&o&uare. Asta ca s nu #ai s&un c+t sunt )e ari)e, )e
i&site )e via!.
:oncu/ia> nvai s luai decizii rapide i
corecte n domeniul dumneavoastr de activitate$
.ibzuii adnc nainte de luarea deciziilor pentru a
nu !i nevoit s le sc.imbai, cu toate relele ce decurg
din acest gest+ &ier)eri #ateriae, a"ectarea autorit!ii
i &resti'iuui $n "a!a an'a;a!ior etc.
15D Nu ezitai s luai msuri disciplinare
corecte mpotriva subalternilor sau angajailor
care, n mod vdit, au o poziie necorespunztoare
!a de interesele !irmei i persoana dumneavoastr'Nu
luai ast!el de .otrri n prip, sub impulsul nervilor,
cci nuarn cele mai potrivite cu !apta i
personalitatea !ptuitorului. $n acesta )irec!ie, "oosi!i
i cunotin!ee )o%+n)ite $n su%ca&itou &rece)ent,
a &ara'ra"u &rivin) critica. De $n)at ce a!i (otr+t
&e)ea&sa, nu #ai reveni!i asu&ra ei )ec+t $n ca/uri
e1ce&!ionae Pca/uri )e eroareD. Nu#ai )ove)in)
"er#itate i serio/itate $n a&icarea &e)e&seor, @
&ute!i struni &e cei neserioi sau ri.
unoatei ce atmos!er domnete n serviciile
n care
$$0
amenin mereu cu pedeapsa darn'o aplic niciodat&
In oc(ii tuturor, acesta e un cara'(ios, un inca&a%i,
)eoarece nu este $n stare s se i#&un cu vor%a %un
i a&eea/ a a#enin!ri. Autoritatea e"uui "iin)
nu, tre%urie #er', )e re'u, &rost i oa#enii sunt
ne#u!u#i!i. E interesant c su%aternii &re"er #ai
)e'ra% un e" @%!os@, )ar care e asi'ur venituri
su&erioare i 'arantate. Ten)in!a se si#te incusiv Ia
niveu $ntre'ii societ!i> "oarte #u!i cet!eni visea/
un i)er &oitic autoritar, ca&a%i s &un or)ine $n
!ar, incusiv cu "or!a &e)e&sei.
1OD nd angajai o persoan, prezentai'i clar
sarcinile pe care le are de ndeplinit, e,agernd voit
di!icultile acestora. De ce aa= *i#&u> 'l
pregtim pe angajat cu ideea unor sarcini mult mai
grele dect sunt n realitate. *ugestionat n aceast
direcie, omul se va mobiliza mai tare dect normal
i va rezolva sarcinile cu mare uurin. Re/utatee
&o/itive $i vor )a $ncre)ere $n "or!ee sae,
)ecan+n) $ntre'u an! )e autosu'estii %ene"ice.
:u# se e1&ic su'estia a an'a;are= Un e1e#&u
&ractic ne va #uri. * u# )ou 'reut!i )e
vou#e.e'ae )ar )in #ateriae )i"erite, una )e &u#%
i ata )e e#n. 4une# un o# s ri)ice 'reut!ie $n
or)inea &u#%, e#n. :e se va $nt+#&a= O#u va
ri)ica cu# va &utea 'reutatea )e &u#%, a&oi va
$n"ca i &e cea )e e#n arunc+n)-o ca &e o &an.
Percepia greutilor va !unciona prin comparaie,
ast!el c greutatea de lemn ne va prea mult mai
uoar dect e n realitate. :a# aa se &roce)ea/ i
cu sarcinie> promitem angajatului sarcini mai grele
pentru a i se prea uoare cele pe care i le dm n
concret
V )a!i sea#a c su% i#&usu su'estiei an'a;atu
va "i &er#anent #o%ii/at i $ncre/tor $n "or!ee sae.
4e )e at &arte, prezentarea voit e,agerat a
sarcinilor mai are un rost, bine intuit de patronii
inteligeni+ te un moment dat, n activitatea !irmei vor
apare necesiti de e!orturi suplimentare. "ngajatul
nu va putea crcni mpotriva lor deoarece au !ost
precizate n momentul angajrii. :a atare, e se va
%ucura c ast"e )e e"orturi nu sunt necesare $n "iecare
/i Paa cu# i se s&usese ini!iaD.
De ce a# insistat at+t )e #ut &e acest su%iect= O
%un &arte )in <e"ii &e eare i-a# cunoscut se
&+n'eau c su%aternii or nu &un u#ru a
re/ovarea sarcinior, c nu se orientea/ etc. Asta
se Ht+#&a nu nu#ai $n sociais# ci i acu#, $n aa
/isa eta& )e
tr
an/i!ie. :e se $nt+#&a $n reaitate=
<e"u nu cunotea e $nsui sarcinie ce tre%uiau
$n)e&inite, e s&unea an'a;a!ior nu#ai !acei
$$1
treab$ "r a e trasa sarcini concrete, %ine )ei#itate
$n ti#&. :u ate cuvinte, e"u res&ectiv era o #o#+ie,
nu un or'ani/ator i con)uctor a su%aternior. :re)
c nu )ori!i s se#na!i )eoc cu ast"e )e "i'uri
co#ico-tra'ice.
19D Gsai angajailor un anume grad de
libertate n alegerea
modalitilor de rezolvare a sarcinilor$ De ce
aa= v-a $ntre%a
@rinoceru@. Ori "ace cu# $i s&un eu, ori $ )au
a"ar0 :e nu tie
@rinoceru@= Ca;oritatea inven!iior i inova!iior s-au
nscut $n &ractica
#uncii. *-ar &utea ca an'a;atu )u#neavoastr s v
)e&easc $n
anu#ite )irec!ii i &re'tirea i e1&erien!a. Nu ne'
"a&tu c ti&icu $i
are rostu ui $n anu#ite &ro"esii i &entru anu#ite
o&era!ii. De
e1e#&u, )e secoe, #arinarii )in $ntrea'a u#e
e1ecut #anevra )e
om la ap $ntr-un sin'ur #o), #ai &recis $n sin'uru
#o) care asi'ur
savarea '(inionistuui $n ti#& recor). $n aceast
)irec!ie ni#ic nu se
#ai &oate inventa, uura, $#%o'!i. E1ist $ns #ute
)o#enii $n care
terenu )e #anevr este i#ens.
e se ntmpl cu un om care a primit de la
patron 8e!9 sarcina i a con!irmat c a neles'o i o
va e,ecuta& O#u i-a "cut )e;a &anu $n ca&, &e
%a/a e1&erien!ei i &re'tirii sae. E 'ata s treac a
trea%. *u%contientu, $n care $i au r)cinie
)e&rin)erie )e #unc, e 'ata s ac!ione/e. Totu e $n
re'u, o#u se $nscrie &e "'au $n)e&inirii sarcinii.
ese vaproduce dac n acest moment i impunem o
soluie de rezolvare a sarcinii contrar propriilor
preri& 4ulte lucruri neplcute. *u%contientu se va
revota c nu i se ) cre/area necesar. Or'oiu
o#uui va "i atins, reac!ion+n) ca# aa> "dic eu
sunt prost, nu tiu s !ac o c.estie ca asta& *'o crezi
tu, patroane$ -u pot s !ac treaba mult mai bine i mai
rapid. 2ac insiti cu metoda ta de dat rasol, eu voi
accepta, dar cel pgubit vei !i tu. a urmare,
angajatul va da rasol incontient sau voit, din
rzbunare.
:oncu/ia> /rice patron inteligent va lsa
angajatul s rezolve sarcinile prin metodele pe care le
cunoate mai bine sau le gsete mai e!iciente. Nu se
tie de unde sare iepurele unei noi invenii sau
inovaii...
87D -vitai s ajungei cu angajaii n relaii
prea apropiate, s v
Hbatei pe burtH cu acetia. Patronul are o anumit
autoritate ce se
cere ntrit i aprat continuu. 2a noi e #ut #ai
'reu )ec+t $n ate
!ri s &stre/i )istan!a cuvenit, "r a )eveni
i#&o&uar. A# citit
$$$
#ute )es&re )e#ocra!ia a#erican. O c(estiune
#i-a atras aten!ia> unii #a'na!i se tutuiesc cu
an'a;a!ii "r ca &rin aceasta &resti'iu or s su"ere.
V $nc(i&ui!i ca# cu# ar &roce)a ro#+nii notri=
:a# c+t )e iute ni s-ar urca $n ca&= Tra'e!i
)u#neavoastr concu/iie0
4+n i ce #ai %un su%atern nu va e/ita s ne
tutuiasc )ac ne vo# $#%ta $#&reun. De a
tutuiaa a res&in'erea sarcinior i a ruinarea
)e"initiv a autorit!ii nu sunt &rea #u!i &ai. 3i!i
si'uri c oricare )intre an'a;a!ii )u#neavoastr $i
va "ace, )ac e ve!i )a oca/ia. Z
mi vei reproa c, dup ce v'am povestit ct de
buni sunt oamenii, vin cu cteva a!imiaii care
demoleaz ntreaga imagine. Da, a# s&us c oa#enii
sunt %uni, a)ic &er"ecti%ii. -i au nsi anumite
de!ecte ascunse, anumite tendine ctre calea uoar
n via. Dintr-o sut )e oa#eni care 'sesc o su#
)e %ani, ca# c+!i cre)e!i c o vor &re)a &oi!iei= Nu
&ot 'aranta &entru /ece a sut, a)ic unu )in /ece.
Frul autoritii nu place nimnui, deoarece n
!iecare om se ascunde i un mic anar.ist, un rebel
rzvrtit mpotriva oricrei autoriti. De noi )e&in)e
)ac re%eu se )e/vot sau nu. 4atronu care nu tie
s-i !in $n #+n su%aternii $i va strica, e va crea o
i#a'ine "as )es&re rea!ia &atron-an'a;at. 4roastee
)e&rin)eri se vin)ec 'reu i # ti#& $n)eun'at. E
#ai %ine s e st+r&i# )in "a.
:oncu/ia> Nu depii anumite limite n
relaiile cu angajaii dumneavoastr deoarece
greeala v va costa !oarte mult "utoritatea se
construiete greu, n timp ndelungat, dar se poate
ruina ntr'o clip, cu un singur gest
81D Nu sacri!icai cu uurin angajaii prin
concediere ori n alt mod speci!ic sectorului
dumneavoastr de activitate$ 4entru orice e" sau
&atron, su%aternii Pan'a;a!iiD re&re/int o &arte )in
via!a ui. "r ei n-ar "i e" sau &atron. Oa#enii, cea
#ai vaoroas &arte a ca&itauui unei societ!i sau
institu!ii, $i cresc #ereu vaoarea &rin activitatea $n
co#un. Un o"er care ucrea/ )e /ece ani &entru
"ir#a noastr e #ut #ai vaoros )ec+t unu a%ia
an'a;at. :e vec(i nu ne #ai consu# ti#& cu
instruirea i e)ucarea, cunoate )e;a /eci )e rea!ii )e
a"aceri, are )e;a i#&e#entat $n su%contient nite
%ariere cu# ar "i, )e &i), ce este permis i ce este
interzis )e ctre &atron. C #ir c "oarte #u!i
&atroni nu $n!ee' acest ucru. $n "a/a $n care ne
a"#, "oarte #u!i &atroni sc(i#% an'a;a!ii
&recu# %ir;arii caii P%a $nc i #ai
$$!
)esD De ce o "ac= Din co#ie, )in )orin!a )e a c+ti'a
#ai #ut &rin ne&ata ctre or'anee )e asi'urare
socia a unor )atorii s&eci"ice &entru an'a;a!ii
&er#anen!i. :a atare, ast"e )e &seu)o&atroni ucrea/
#ai aes cu coa%oratori, &e care $i sc(i#% &erio)ic.
*ocietatea este $n ae/are. R+n) &e r+n), toate
rea!iie i #ecanis#ee societ!ii ca&itaiste vor intra
$n "unc!iune. :e se va $nt+#&a cu &atronii aco#i, c+n)
totu va intra $n nor#a= Ca;oritatea vor )a "ai#ent,
cci au )e; a nu#e &rost &rintre saaria!i i &arteneri,
nu &ot $n!ee'e avanta;u reci&roc i e'aitatea Pca s
nu s&un ni#ic )e o#enieD i nu conce& s-i
ic(i)e/e )e"ectee )e co#&orta#ent.
oncedierea unui angajat poate nsemna pentru
acesta o adevrat tragedie. 4oate c e sin'uru )in
"a#iie care ucrea/. 4oate c are nite visuri $n
)eruare Pstr+n'e %ani s-i cu#&ere o cas, )e &i)D
&e care i e ruin#. 4oate... Dar c+t )e #ute
&osi%iit!i &re/int via!a= :e "ace un &atron $n "a!a
unei ast"e )e situa!ii= Dac e o# nor#a, se &une i $n
situa!ia a#r+tuui, $ncerc+n) s '+n)easc i s si#t
ca# ce '+n)ete i si#te acesta. A%ia )u& acest
e1&eri#ent i#a'inar &oate ua o (otr+re ceva #ai
%un, care nu $nsea#n nea&rat conce)ierea.
4ersul a!acerilor impune uneori reduceri de
personal. "a e viaa, nu putem s'o sc.imbm+ !acem
a!aceri n primul rnd i acte de caritate numai n
subsidiar, pe msura posibilitilor. :e "ace!i cu
re)uii )in sc(e#= $i trata!i ca &e nite re%uturi, ca
&e nite oa#eni "r vaoare= 4ute!i &roce)a i ast"e
)ar nici un avanta; nu ve!i avea. Nu se tie c+n) i c+t
ve!i avea nevoie )e unu )in ei. Acesta $ns v va &ti
&oi!a cu v+r" i $n)esat. :e #ai sntos ar "i s "oosi!i
&e cei re)ui )in sc(e#a ini!ia a ate #unci, P)ac
ave!iD, s-i reco#an)a!i atui &atron, s-i a;uta!i c+t
&ute!i &entru a )o%+n)i un nou oc )e #unc. :(iar
)ac nu ave!i nici una )intre aceste &osi%iit!i, &ute!i
s-1 a;uta!i #car #ora &e viitoru o#er, )iscut+n)
cu e a&ro&iat, e1&ic+n)u-i neca/urie care v-au
)eter#inat s-1 conce)ia!i. :+!i &atroni &roce)ea/
ast"e= 4u!ini, "oarte &u!ini. $nsea#n c ave# &u!ini
&atroni intei'en!i i o#enoi. $nsea#n c $n )oi-trei
ani #a;oritatea &atronior actuai vor )a "ai#ent.