Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
GENERALITI
Intrucat piaa SUA este cea mai mare piaa de bunuri i servicii si locul
unde se confrunta diverse oferte provenind din toate tarile lumii, exportatorii
romni trebuie sa acorde o atentie mai mare respectarii riguroase a clauzelor
contractuale, a normelor de calitate, a conditiilor si termenelor de livrare si,
eventual, sa se informeze in prealabil cu privire la preurile practicate de firmele
competitoare americane pentru a evita msurile anti-dumping, etc.
In SUA, legislaia aplicabil companiilor i activitilor comerciale este, n
mare parte, diferit de la un stat la altul, ceea ce implic o documentare mult mai
aprofundat asupra aspectelor legale, precum i in ceea ce privete sistemul de
impozite, taxe i accize aplicabile (federale, statale i locale).
Toate acestea impun o serie de aciuni specifice pe linia informrii i
ndrumrii operatorilor economici romni astfel nct, att Birourile de promovare
comercial - economica (BPCE-uri) din cadrul Ambasadei i din Consulatele
Generale ale Romaniei in SUA, ct i Compartimentul America de Nord i Latin
din Ministerul Economiei Comertului si Mediului de Afaceri, s poat constitui
surse adecvate de documentare i de orientare economic.
Deoarece primele contacte pe care orice operator economic interesat sa
desfoare relaii de afaceri cu parteneri din SUA trebuie sa la aiba sunt entitile
de mai sus, n cele care urmeaz sunt prezentate cteva informatii relevante
despre regiunile economice americane (patru mari regiuni, conform mpririi
fcute de US Census Bureau), acestea constituind, n mare parte, spaiile
jurisdicionale ale reprezentanelor diplomatice i consulare ale Romniei si
implicit ale reprezentanelor economice ale MECMA n SUA.
1. Regiunea Nord-Est aflat n jurisdicia BPCE New York este format
dintr-un grup compact de 9 state (Connecticut, Maine, Massachussetts, New
Hampshire, New York, New Jersey, Pennsylvania, Rhode Island i Vermont) i
prezint urmtoarele caracteristici:
este cea mai mare pia compact din lume (dupa capacitatea de
absorbie) care se intinde pe o suprafa relativ semi-circular n zona de nordest a SUA, populatia fiind de peste 55,5 milioane locuitori (sau 17,8% din totalul
populatiei SUA, distribuita insa doar pe 4,7% din suprafata tarii);
statele New York, New Jersey, Connecticut i Massachusetts se
situeaz intre cele mai bogate 5 state din SUA, din punct de vedere al veniturilor
medii ale populaiei; n statul New York se gsete cel mai mare numr de orae
cu cel mai ridicat venit mediu (16), ntre primele 100 de orae cu venitul mediu
cel mai ridicat din SUA;
cele 9 state produc, la un loc, peste 21% din PIB-ul total al SUA.
Statele cu cel mai mare PIB sunt: New York, Pennsylvania, New Jersey,
Massachusetts i Connecticut. Patru state din aceast regiune se afl pe
primele locuri n ceea ce privete PIB/locuitor, respectiv Connecticut, New York,
Massachusetts i New Jersey. De altfel, in afara de Pennsylvania si Maine, toate
celelalte 7 state din regiune depasesc media PIB-ului/locuitor al SUA;
zona de nord-est a SUA ncorporeaz o mare diversitate de industrii i
de servicii dintre cele mai profitabile, situate n principal n centrele economice
din statele Connecticut, New York, New Jersey i Massachusetts, care contribuie
la dinamismul extraordinar al acestei regiuni. Aici exist i cea mai ndelungat
experien managerial, fiind zona unde au funcionat iniial industriile
manufacturiere din Anglia;
zona New York - New Jersey are cea mai mare concentrare de
importatori i distribuitori din SUA;
in New York se gsete unul din cele mai mari i mai importante centre
expoziionale din SUA (Jacob K. Javits Convention Center) unde au loc, aproape
fr ntrerupere pe ntreg parcursul anului, manifestri expoziionale i conferine
pe teme de industrie i comer.
statul New Jersey are cea mai mare densitate de locuitori din SUA i
cea mai mare densitate de corporaii din domeniul industriei farmaceutice i
biotehnologiei (14 corporaii multinaionale de prim mrime i au sediul sau
dein importante uniti de producie i cercetare n acest stat).
statele New York, New Jersey, Pennsylvania, Massachusetts,
Connecticut, Rode Island i New Hampshire fac parte din elita statelor americane
n ceea ce privete cercetarea-dezvoltarea n domeniul tehnologiilor de vrf. Aici
sunt localizate cele 8 instituii de invmnt superior care formeaz Ivy League
(Harvard, Yale, Princeton, Columbia, Cornell, Brown, Dartmouth i University of
Pennsylvania).
regiunea Nord-Est este foarte bine deservit de o reea de porturi
maritime i fluviale, precum i de aeroporturi internaionale.
Interes pentru Romnia. Piaa New York este important pentru
Romnia att prin prisma aspectelor comerciale (pia de prim mrime,
tradiional pentru exportul romnesc i pentru importul de tehnologie de vrf),
ct i prin prisma aspectelor financiare (sediul marilor bnci i fonduri de investiii
i surs major de capital i de finanare a diferitelor proiecte romneti n
procesul de tranziie la economia de pia). New York City este centrul economic
care reflect pulsul economiei americane, prin instituiile specializate: NYSE,
NASDAQ, DOW JONES, STANDARD & POOR, MOODYS, FITCH, precum si
prin bursele de marfuri i cele de metale preioase.
Zona este interesant pentru export de bunuri romneti de larg consum
(mbrcminte, nclminte i articole din piele, sticlrie, porelan, mobil,
alimente, buturi, cosmetice, articole sportive, articole pentru cadouri), produse
siderurgice, produse chimice i petroliere, componente electronice i servicii IT,
precum i pentru atragerea de investiii americane, cooperarea cu marile instituii
finaciar-bancare i de asigurri sau pentru fructificarea oportunitilor oferite de
sistemul de achiziii al ONU sau al autoritilor locale din cele 9 state.
Oraul New York este cel mai mare centru de afaceri din SUA i din
emisfera vestic. Prin efectele globalizrii, legturile de natur comercial,
financiar, investiional etc, precum i prin cele de natur uman (unul din cele
mai internaionale i mai deschise accesului la afaceri a strinilor orae ale
lumii) a devenit un centru global, care este influenat de, sau influeneaz,
evoluiilor economice la nivelul ntregii planete.
2. Regiunea Central- Sudic aflat n jurisdicia BPCE Washington DC
(din cadrul ambasadei) este format din 18 state (Alaska, Alabama, Arkansas,
din raiuni de apropiere geografic i pentru asigurarea complementaritii cu serviciile consulare prestate
pentru comunitile romneti din zon, statul Ohio este n responsabilitatea direct a BPCE Chicago
3
petrochimic.
3. Regiunea Vestul Mijlociu (denumit uneori i Zona industrial
Midwest) aflat n jurisdicia BPCE Chicago este format dintr-un grup de 11
state central-nordice americane care graviteaz n jurul orasului Chicago (Illinois,
Indiana, Iowa, Kansas, Michigan, Minnesota, Missouri, Nebraska, North Dakota,
South Dakota i Wisconsin) i prezint urmtoarele caracteristici:
este coloana vertebral a industriei tradiionale americane
prelucrtoare, dei ponderea acesteia n formarea PIB este n continu scdere;
populaie: 66,4 mil. (22% din total SUA). n perioada 1990-2006,
populaia a crescut cu 9,9 %, i - conform previziunilor BEA - n 2000-2030, va
nregistra o cretere de 10,9 % (rata de cretere a populaiei pn n anul 2015
va fi ns mult sub media naional);
PIB total: 2.809.060 mil. $ (20,4% din total SUA; PIB/capita: 42.305 $ sub media naional). Ritmul mediu anual de cretere a PIB s-a situat cu mult
sub nivelul naional i acest lucru va fi valabil i n urmtorii 5 ani (cu excepia
statelor mici: Nebraska, North Dakota i South Dakota);
venituri totale: 2.007.600 mil. $ (21% din total SUA; venit mediu/capita:
31.610 $, fiind cu 0,3% sub venitul mediu pe SUA);
avnd n vedere c sectorul industrial are ponderea cea mai ridicat n
PIB (fa de media naional), se subnelege c pe acest spaiu vor exista n
continuare o cerere mult mai ridicat de bunuri industriale, precum i oportuniti
de subcontractare/outsourcing de componente i subansamble industriale. Rata
redus de cretere a populaiei cu putere mai mare de cumprare (25-65 ani),
precum i nivelul mai sczut al veniturilor/capita, nu las s se intrevad ns o
cretere semnificativ a achiziiilor de bunuri de consum i industriale;
sectoarele cu cea mai rapid cretere: produse farmaceutice i
chimice, servicii profesionale, componente electronice, instrumente i aparatur
medical, computere i echipamente de birou, maini i utilaje, produse agroalimentare;
Chicago rmne centrul economic cel mai important al acestei regiuni,
aici gsindu-se i cel mai mare centru expoziional McCormick Place,
specializat n principal pe produse i tehnologii industriale (ntre care IMTSINTERNATIONAL MACHINERY TECHNOLOGY SHOW - trg de maini-unelte
organizat, din doi n doi ani, n anii pari, pentru strunguri, freze, raboteze, maini
de gurit i alte utilaje de tiere a metalului prin achiere, precum i FABTECH
INTERNATIONAL - trg organizat din doi n doi ani, n anii impari, pentru maini
i utilaje de forjare, prese, ghilotine, matrie etc, produse mult cutate i utilizate
n industria auto). n ultimii ani, activitatea centrului s-a extins ns i include i
manifestri promoionale dedicate energiei regenerabile, produselor organice i
articolelor pentru cas i cadouri.
Interes pentru Romnia: Zona prezint interes pentru Romnia n
principal pentru exportul de bunuri de consum (confecii, nclminte, mobil,
sticlrie, alimente, buturi, cosmetice) i de produse industriale (turbine,
componente pentru avioane, cazane de presiune, componente de maini i
echipamente industriale, componente auto, produse chimice, materii prime
farmaceutice, maini unelte, matrie i prese, rulmeni, produse siderurgice,
anvelope, aparatur telefonic etc), dar i pentru furnizare de servicii IT i
de material de construcie.
l. Sectorul agroalimentar
Dup adoptarea Legii bioterorismului (Bioterorrism Act) n 2002 i punerea
n aplicare a acesteia, ncepnd cu decembrie 2003, toate facilitile de
producie, procesare i ambalare a produselor alimentare, att de pe teritoriul
SUA ct i din cele din strintate, care intenioneaz s fac exporturi n SUA,
sunt supuse unui proces de nregistrare la Administraia Alimentelor i
Medicamentelor (FDA). Nenregistrarea duce la imposibilitatea realizrii
importului efectiv pe teritoriul SUA, i reinerea mrfurilor n vam. Aceast
nregistrare se poate face i online. De asemenea, firmele strine trebuie s
desemneze un agent local (o firm american, de preferin) prin intermediul
creia s se desfoare importurile. Respectivele prevederi presupun, punctual,
comunicarea prealabil de informaii detaliate despre natura importului de astfel
de produse, prin intermediul agentului local, precum i anunarea (tot prealabil)
a sosirii transportului n vama american.
m. Corporaii
n general, n afara unor mici excepii (efecte ale atentatelor teroriste din
11 septembrie 2001), nu exist restricii privind proprietatea strinilor asupra
corporaiilor americane. Companiile strine care fac afaceri n SUA trebuie s
solicite o autorizaie de a desfura afaceri n interiorul SUA de la secretarul de
stat al statului n care i desfoar activitatea, n scopul de a putea angaja
procese n tribunal sau pentru a impune respectarea drepturilor lor n acel stat.
De asemenea, este recomandabil nfiinarea unui punct de legtur
(reprezentane) a companiei strine n SUA, pentru meninerea contactului direct
cu diversele agenii americane care conlucreaz cu mediul de afaceri.
n. Practici incorecte
Legea practicilor corupte n strinatate, din 1977, prevede limite pentru
investiiile SUA de peste hotare, n ceea ce privete plata oficialilor guvernelor
rilor gazd pentru a obine sau menine afacerile din ara respectiv.
o. Transferul valutei
Legea valutei i a raportrii tranzaciilor cu valut prevede ca persoanele
care transport sau expediaz valut (inclusiv money orders, travellers
cheques, obligaiuni sau bonuri de tezaur) n valoare de peste zece mii de
dolari, n sau din SUA, sunt obligate s informeze vama american asupra
acestui lucru.
p. Motenirea de ctre strini
Unele state nu pun n aplicare testamente prin care se las n motenire
unor strini proprieti, dac tribunalul ajunge la concluzia c ara de cetenie a
beneficiarului l va deposeda de motenirea respectiv, sau dac ara respectiv
nu permite transmiterea prin motenire n beneficiul unui rezident american.
r. Neelegibilitatea pentru anumite beneficii din partea Guvernului
SUA.
Companiile americane aflate sub control strin nu sunt eligibile pentru a
primi garanii din partea OPIC i nici asigurri de risc. De asemenea, nu sunt
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
Proprietate intelectual
- SUA i UE au stabilit reducerea costurilor legate de protecia
patentelor, au identificat aspectele de interes comun stipulate n tratatele WIPO
referitoare la copyright i au semnat Protocolul de la Madrid privind mrcile de
comer.
- Pe termen lung, cele dou prti au stabilit s analizeze cerinele pentru
mrcile de comer de pe Piaa Unic, modalitatile pentru asigurarea proteciei
patentelor pentru programele informatice i posibilitatile de ntrire a disciplinei
pentru respectarea drepturilor de proprietate intelectual.
Agricultura: sigurana alimentara, sntatea plantelor i animalelor,
biotehnologie
- Prin intermediul unor puncte de contact ntre ageniile guvernamentale
responsabile pentru asigurarea siguranei alimentare, SUA i UE se vor informa
reciproc despre evoluiile n domeniu, facilitnd dialogul ntre experii cele dou
pri.
- SUA i UE au convenit s implementeze un program de schimb de
experien pentru oficiali, cercettorii tiinifici i experi tehnici n scopul
familiarizrii acestora cu procedurile de inspecie i control prevzute de cealalt
parte pentru sistemele de protecie a siguranei alimentare.
- Cele dou pri au stabilit s analizeze posibilitatea de a fi stabilit o
legtura direct Consoriul American pentru Evaluarea Riscului cu instituia
comunitar omoloag pentru a facilita schimbul de informaii n domeniul
siguranei alimentare i cel al sntii plantelor i animalelor.
- SUA i UE au convenit s dezvolte dialogul n domeniul biotehnologiei,
urmrind formarea unui grup dedicat cercetrilor biotehnologice n comun, fr
ns ca acest grup s substituie sau s dubleze activitatea unei organizaii
guvernamentale existente.
Mediu
- SUA i UE au nfiinat un Grup de Mediu n cadrul PET pentru a facilita
discuiile i negocierile ce se desfoar prin intermediul planului de aciuni
comune de mediu, ca interfa ntre comer i mediu.
- Cele dou pri au susinut dezvoltarea Dialogului Transatlantic pe
teme de Mediu, implicnd organizaii neguvernamentale cu o gam larg de
activiti de protecie a mediului pentru o mai bun informare a autoritilor
guvernamentale.
Fora de munc
- SUA i UE se vor informa reciproc cu privire la implementarea
prevederilor referitoare la drepturile muncitorilor prevzute de Sistemul
Generalizat de Preferine aplicat de fiecare parte.
- Prtile vor continua s asigure Dialogul Transatlantic pe tema Forei de
Munc dintre angajatori, angajai i organizaii neguvernamentale n baza codului
de conduit voluntar iniiat n anul 1998 la Bruxelles.
- Cele dou pri s-au angajat s finaneze programul internaional al
ILO pentru combaterea utilizrii forei de munc infantil.
Consumatorii
- Lansat in anul 1998, Dialogul Transatlantic al Consumatorilor converge
ctre i sustine PET.
Concurena
- SUA i UE au ncheiat un Acord Amiabil privind Concurena n anul
1998, promovnd respectarea practicilor loiale de ambele pri i au convenit s
24
i supuse platii taxelor vamale, dac nu sunt exceptate prin lege. Conform
prevederilor Sistemului Armonizat al SUA (Harmonized Tariff Schedule of the
United States), importatorul este responsabil pentru clasificarea corespunztoare
a mrfurilor sale, n funcie de aceast incadrare pltindu-se taxele aferente.
Vmuirea implic o serie de etape succesive, astfel: intrarea bunurilor pe
teritoriul vamal, inspecia, evaluarea si clasificarea acestora i lichidarea (liberul
de vam).
Intrarea bunurilor pe teritoriul vamal. Termenul de "intrare n SUA",
conform Serviciului Vamal american, nu nseamn neaparat sosirea bunurilor n
portul de destinaie, ci doar procesul de prezentare a documentelor pentru
vmuire.
Majoritatea mrfurilor pot fi importate fr restricii, ns unele bunuri de
consum trebuie s corespund standardelor federale de siguran i sntate.
naintea efecturii importurilor, importatorii trebuie s se documenteze
dac pot respecta aceste standarde. Conform Serviciului Vamal din SUA, un
importator nu trebuie s prezinte neaparat o licen sau o autorizaie pentru
import. Alte agenii pot cere ns existena unor autorizaii, licene sau certificate
specifice, n funcie de produsul care este importat.
Inspecia. Toate bunurile care intr pe teritoriul SUA sunt supuse
examinrii autoritilor vamale pentru a se determina dac se respect legile
federale i reglementrile SUA.
Importatorii utilizeaz frecvent serviciile agenilor vamali pentru
ndeplinirea formalitilor vamale. Agentul vamal este, de obicei, angajat ca
reprezentant al exportatorilor i importatorilor i trebuie s fie autorizat pentru
aceast activitate.
Evaluarea si clasificarea bunurilor importate. Importatorul trebuie s
declare valoarea taxabil a mrfurilor. Evaluarea n vam se face conform unei
proceduri tehnice sofisticate care nu implic neaprat utilizarea datelor din facturi
sau preurile de cumprare. Oficialitile vamale americane folosesc valori de
referin de baz pentru evaluarea vamal. Trebuie reinut c preul de cost al
produsului importat nu poate depi preul de referin utilizat n evaluarea
vamal. Taxele vamale pot fi pltite i n avans, dac se solicit n prealabil
determinarea acestora la Comisia Vamal.
SUA este parte semnatar la Acordul de Evaluare Vamal din cadrul
OMC. Acest acord stipuleaz reguli detaliate pentru determinarea valorii n
vam.
Mai mult de jumtate din importurile destinate consumului n Statele Unite
sunt efectuate fr taxe vamale. Dei majoritatea taxelor sunt calculate ad
valorem, la unele articole importate se aplic taxa pe unitate sau pe cantitate.
Ratele taxelor vamale pentru bunurile importate pot varia n funcie de ara
de origine. Majoritatea mrfurilor sunt taxabile conform clauzei naiunii celei mai
favorizate.
Una din cele mai frecvente exceptri de la taxe se refer la bunurile din
cadrul Acordului SGP. Mrfurile eligibile pentru SGP sunt scutite de taxe vamale,
dac sunt importate din rile n curs de dezvoltare beneficiare i ndeplinesc
anumite condiii.
Evaluarea final este realizat de Biroul Vamal, iar valoarea declarat a
mrfurilor servete ca prim baz de evaluare. Aceast valoare reprezint preul
actual pltit de ctre cumprtor vnztorului pentru bunurile importate. Cnd
valoarea tranzaciei nu poate fi determinat, valoarea evaluat a bunurilor
26
importate este valoarea tranzaciei unor mrfuri identice. n msura n care costul
transportului direct pn la punctul de acces al mrfii n Statele Unite nu este
inclus n preul tranzaciei, valoarea declarat n vama american nu trebuie s
includ, obligatoriu, acest cost.
n legtur cu clasificarea marfurilor importate, cu evaluarea i cu
calcularea taxelor vamale, o atenie particular trebuie acordat de exportatori
posibilitii existenei unor taxe antidumping. Conform prevederilor Legii
antidumping, Departamentul Comerului impune taxe suplimentare la importurile
de mrfuri al cror pre se situeaz sub media preurilor din tere ri, n caz c
nu exist pre de referin n ara respectiv. Msura se aplic n cazul n care
Comisia pentru Comer Internaional (International Trade Commission - ITC)
decide c importurile respective aduc, sau este posibil s aduc, prejudicii
industriei productoare de produse similare n Statele Unite. Guvernul ncaseaz
diferena de pre ca tax antidumping. Dac exportatorul strin i importatorul
american sunt firme asociate, determinarea preului de dumping nu se face pe
baza facturii exportatorului, ci pe baza preului ajustat de vnzare pe pia stabilit
de importator. Dac firma importatoare asociat nu stabilete un pre real care s
fac posibil o comparaie de pre, regulamentul prevede c Administraia pentru
Comer Internaional din cadrul Departamentului Comerului, poate folosi un pre
construit, pentru a se constata dac vnzarea s-a efectuat sub preul normal
practicat pe pia.
Liberul de vam (clearance). Bunurile importate sunt considerate intrate
legal pe teritoriul SUA numai dup ce transportul a sosit la portul de intrare,
Biroul Vamal a autorizat livrarea mrfurilor (prin completarea documentelor
corespunztoare, fie de ctre importator, fie de ctre agentul importatorului), iar
taxele vamale aferente mrfii au fost pltite.
Pentru a grbi acest proces, documentele de intrare n vam pot fi
prezentate nainte de sosirea mrfurilor, dar intrarea nu are loc dect dup ce
mrfurile sosesc n port n termenii prezentai n documente. Funcie de specificul
mrfii exportate, importatorul este inut s contacteze, n prealabil, alte agenii
federale care reglementeaz importul unor bunuri precum produse
agroalimentare, arme de foc i muniii, tutun i produse din tutun, animale vii, piei
i blnuri ale animalelor slbatice, autovehicule .a. pentru care vama american
doar aplic legislaia respectiv.
Serviciul Vamal al SUA nu anun importatorul despre sosirea mrfurilor,
cruul (transportatorul) fiind cel care are aceast responsabilitate. Mrfurile
importate care nu au fost supuse vmuirii n termen de 15 zile lucrtoare de la
sosirea n punctul de intrare n SUA (port, aeroport) sunt transmise de ctre
Serviciul Vamal pentru a fi pstrate n depozite aflate n apropierea punctului
vamal.
5. SUA - Documente, proceduri sau restricii la import
Licena de import. Nu exist cerine specifice. Totui, pentru anumite
bunuri (produse agricole, arme, muniii i explozivi) poate fi cerut o licen sau o
autorizaie de import de la o agenie guvernamental corespunztoare.
Certificate de origine. Canada, Mexic i SUA au convenit s formuleze
un certificat de origine uniform, care s certifice faptul c bunurile importate pe
teritoriul lor din cele 3 ri se calific pentru un tratament preferenial acordat de
acordul NAFTA.
27
28
29
30
Importuri temporare
Un Carnet ATA reprezint un document vamal internaional pe care un
transportator poate s-l foloseasc temporar pentru a importa anumite bunuri dintr-o
ar, fr a se angaja n formalitile vamale i fr a plti taxele sau TVA asupra
bunurilor. SUA permite importul temporar pentru mostre comerciale, echipamente
profesionale i anumite materiale de publicitate de ctre un individ nerezident.
Importuri interzise
Importul unor anumite categorii de mrfuri din anumite ri sunt interzise
sau limitate. Printre acestea, sunt absolut interzise unele medicamente i mrfuri
produse cu fora de munc din lagre sau nchisori. Totodat sunt interzise
importuri din anumite ri: Cuba, Coasta de Fildes, RD Congo, Iran, Myanmar,
Corea de Nord, Siria, Venezuela, Zimbabwe; ele se aplic produselor de origine
din rile mai sus-menionate, indiferent unde i cum au fost ele achiziionate.
Controlul exporturilor
Majoritatea exporturilor nu sunt restricionate de guvernul american. Legea
Administrrii Exporturilor (The Export Administration Act) a impus, totui, unele
prevederi privind reglementarea exporturilor de mrfuri, tehnologii i date tehnice
pentru a nu fi afectate interesele naionale de securitate. Conform legii, secretarul
pentru comer (ministrul comerului) ntocmete lista cu mrfurile supuse controlului
la export i pentru care este nevoie de o licen de export emis de Departamentul
Comerului. Legea interzice, de asemenea, companiilor s se implice n practici
comerciale restrictive sau n boicoturi iniiate de alte ri.
Contingente de import
Importurile pot fi restricionate prin dou tipuri de cote: contingente i cote
tarifare. Contingentul precizeaz cantitatea maxim n care poate fi importat o
anumit marf, ntr-o perioad de timp dat (de obicei 1 an), exemplu
contingentele la importul de zahr, arahide i alcool etilic. Mrfurile importate n
afara contingentului pot fi pstrate n zone libere sau n depozite, pn se aprob
urmtoarele cote. Cotele tarifare permit importul unei anumite cantiti de marf,
ntr-o perioad dat de timp, cu taxe vamale reduse. Depirea cotelor cu o
anumit cantitate se poate face pltind taxe mai ridicate.
Urmtoarele mrfuri sunt supuse la contingente de import: scrumbie,
alcool etilic, miel, evi i conducte din oel, lapte i smntn, msline,
mandarine, ton, bumbac superior, bare cu profil rotund subire din fier i oel.
Contingentele tarifare n baza acordului GATT se refer la urmtoarele
produse: lapte i smntn, lapte praf i crem de fric, produse lactate, lapte
condensat, brnz canadian, alune, zahr (inclusiv trestie de zahr), praf de
cacao, ciocolat, aluaturi, unt de arahide i paste de alune, condimente
combinate, ngheat, furaje animaliere, tutun, bumbac, fibre de bumbac.
Anumite produse lactate sunt supuse la contingente de import anuale,
administrate de Departamentul Agriculturii: unt i smntn, lapte praf, praf de
fric, substitueni din unt, brnz i substitueni din brnz, brnz de tip
american, brnz Edam i Gouda, brnz Cheddar, brnz de tip italian, brnz
elveian sau Emmentaler.
Standarde
Serviciul vamal al SUA este responsabil pentru aplicarea standardelor i
reglementrilor federale. Importatorul trebuie s respecte reglementrile de
standarde, cerinele de etichetare i marcare. Standardele ISO 9000 sunt
utilizate i n SUA. Prevederile acordului NAFTA cu privire la standarde necesit
31
32
33
34
trziu) i poate consta dintr-un meniu uor (deoarece munca continu dup
acesta), la care se poate servi i un pahar de vin sau o bere. Cina, care Ia
americani este principala mas a zilei, poate ncepe ntre orele 5:30 si 8:00 PM i
nu trebuie s dureze, n mod normal, mai mult de 2-2 1/2 ore.
n weekend, muli parteneri prefer "brunch-ul", o combinaie ntre mic
dejun i dejun care se poate desfura oricnd n intervalul 11:00-14:00 i
constituie un excelent moment de discuii.
Dac suntei invitat la discuii ntr-un astfel de cadru, de regul pltitor
este cel care a fcut invitaia. Trebuie s fii ns pregtit s v putei plti singur
consumaia n orice moment, chiar dac ai fost invitat. Uneori se face mprirea
cheltuielilor de mas ntre participani, intenia partenerilor n acest sens putnd fi
sesizat din dialogul cu osptarul privind "getting separate checks", sau din
formularile "going Dutch", or "splitting the bill."
Daca Dvs. suntei cel care adreseaz invitaia la o mas este bine s
precizai clar de la nceput cine va face plata. Adesea, acest lucru constituie un
stimulent foarte serios pentru un partener de a v accepta invitaia.
n timpul mesei americanii sunt, n general, foarte sociabili i primesc cu
mult entuziasm s nvee chiar un toast din Romnia. Formalismul i ritualul
oficial de utilizare a tacmurilor este rar respectat de americani, acest lucru
nefiind ns o invitaie pentru Dvs. de a va schimba stilul decent.
Daca suntei invitat acas la parteneri, nu trebuie s fii surprini dac
soia acestora este parte activ la conversaii, inclusiv pe teme de afaceri. n
astfel de ocazii este de recomandat s telefonai gazdei naintea plecrii Dvs.
ctre punctul de ntlnire i s oferii flori sau o sticl de bautur (vin sau lichior).
Dac suntei invitat la mas, nu v sfiii s refuzai un anumit sort de mncare
sau butur cnd nu este pe gustul Dvs. n cele mai multe cazuri nsa nu trebuie
s v ateptai s fii invitat la mas, familiile americane neavnd acest obicei
(invitndu-v n acest sens, eventual, la un restaurant din apropiere). De reinut,
de asemenea, c n SUA nu este considerat lips de etichet dac mncai
mergnd pe strad sau dac mergei la restaurante de tip fast food.
II. COMPORTAMENTUL N TIMPUL NEGOCIERILOR
Modul de adresare
Indiferent de gradul de cunoatere a partenerului de afaceri este
recomandabil a v adresa ntotdeauna pe un ton respectuos acestora, indiferent
de poziia pe care o dein n companie.
De reinut c n SUA prezentarea numelui ctre parteneri (introducerea)
se face n urmtoarea ordine: numele propriu, numele mijlociu i numele de
familie. La prima ntlnire i apelare a partenerului este bine s folosii mai nti
titlul acestuia (funcia) i apoi numele de familie. Dac acesta v invit i insist
s-l apelai n continuare pe numele mic (lucru foarte frecvent n societatea
american, unde acest lucru este mai mult o norm cultural dect un semn de
intimitate), cutai s mentinei totui o atmosfer oficial (chiar dac americanii
nu recunosc, aceast atitudine a dvs. este mult apreciat).
n adresare i prezentare (inclusiv n scris) se folosesc ntotdeauna
apelativele "Doctor", "Miss", "Ms.", "Misses", sau "Mister", urmate de numele de
familie. Cnd nu cunoatei statutul civil al unei partenere, folosii adresarea
"Ms." (pronunat "Miz") cci, dac persoana n cauz nu va agrea aceast
formulare, v va spune cu siguran cum s v adresai.
35
36
37
38
39
mn.
Dac avei prilejul sau dorii s conducei personal o main n SUA este
bine s v acomodai cu traficul american nainte de intrarea pe o autostrad (i
s inei cont de faptul c mainile cu opiunea de cutie manual sunt rar ntlnite
pe piaa american, fiind preferate autovehiculele cu cutie automat). De
asemenea, v recomandm cu strictee respectarea tuturor regulilor de circulaie,
precum i atenie sporit n ceea ce privete parcarea pe carosabil. Exist
restricii, n general ntre orele 7:00 A.M. - 6:30 P.M., amenzile fiind deosebit de
usturtoare.
40
42
43
5 n fapt, peste 20% din vnzrile cu amnuntul n SUA sunt generate astzi de vnzrile la
distan pe baz de catalog, telefon i tele-shoping (mbrcminte, accesorii de mod, cri,
muzic, video, jucarii, electronice, mobil de birou, diverse servicii), circa 5% sunt vnzri
originale on-line, iar cca 35% sunt cumprturi multicanal
46
BPCE Chicago are i responsabiliti directe pentru statul Ohio, din raiuni de apropiere
geografic i pentru asigurarea complementaritii cu serviciile consulare prestate comunitilor
romneti din zon
48
respectiv www.roembus.org.
Pentru informaii n legatur cu acordarea vizei pentru SUA, trebuie contactat
secia consular a Ambasadei SUA la Bucureti:
Adresa: Str. Dr. Liviu Librescu nr. 4-6, sector 1
Tel.: 021.210.40.42; Fax: 021.211.33.60
e-mail: visasbucharest@state.gov (informaii generale)
bvisasbucharest@state.gov (informaii despre vizele de afaceri).
C. Adrese de instituii americane cu atribuii pe linie economic
US Department of Commerce
14th Constitution Ave, NW, Washington, DC 20230
Mr. Jay A. Burgess, Director General, Office of European Country Affairs
Tel: 202-4822360
Fax 202-4824505
E-mail: jay.burgess@ita.doc.gov
US Trade and Development Agency
1621 N. Kent St., Suite 200, Arlington, VA 20009-2131
Tel: 703-8754357
Fax: 703-8754009
US Trade Representative
600 17th Street, NW, Washington, DC 20508
Ms. Lisa C. Errion, Director for Central Europe
Tel: 202-3959470
Fax: 202-3953974
E-mail: LErrion@ustr.gov
US Food & Drug Administration
5600 Fishers Lane, Rockville, MD 20857
Ms. Camille Brewer, Acting Director, International Relations Staff
Tel: 301-8273097
Fax: 301-8270003
US Department of Agriculture
400 Independence Ave, SW, Room 3241 S. Bldg, Washington, DC 20250
Mr. James Dever, Area Officer
Tel: 202- 6904053
E-mail: James.Dever@fas.usda.gov
Eximbank USA
811 Vermont Avenue, NW, Washington, DC 20571
Mr. Margaret Kostic, Director, Southest Europe
Tel: 202- 5653556
Fax: 202- 5653930
E-mail: margaret.kostic@exim.gov
US Patent and Trademark Office
49
2.
Departamentul Agriculturii
www.usda.gov
3.
Departamentul Energiei
www.energy.gov/engine/content.do
50
4.
Vama american
www.customs.gov
5.
6.
7.
8.
9.
Decembrie 2012
51