CURS DE VÂNZARE PENTRU AGENŢII DE DISTRIBUŢIE

AGENDA
ZIUA 1
TIMP TEMATICĂ LIVRARE
Introducere; obiectivele cursului; prezentări prezentare interactivă
participanţi; reguli de desfăşurare
Test de evaluare a cunoştinţelor
Paşii vizitei prezentare
Pregătirea zilei de lucru prezentare interactivă
Abordarea prezentare interactivă
Tipuri de clienţi- DAS; Adaptarea la prezentare interactivă
comportamente diferite
Nevoi de cumpărare prezentare interactivă
Tipuri de întrebări şi folosirea lor prezentare interactivă
Ce trebuie să aflăm- prima şi a doua vizită exerciţiu pe grupe
Prezentarea propunerii- CAB
Manipularea obiectiilor;
reguli generale şi schema de manipulare
Obiecţiile clienţilor şi argumente pentru exerciţiu pe grupe
manipularea lor
Tehnici de închidere a vânzării şi semnalelel
de cumpărare
Încheierea vânzării
O vizită la client role play