20 Fise Afaceri - Modele Planuri de Afaceri

FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU AGENTIE DE TURISM
(model pe baza acesteia se poate realiza PLANUL DE AFACERI)
CAPITOL
1. Domeniul afacerii
2. Tipul activitii principale i
codul CAEN
3.
4.
5.
6.
7.
Locaie
Tipul investiiei
Durata investiiei
Valoarea investiiei iniiale
Descrierea investiiei
8. Descrierea produselor
finite / serviciilor ce vor fi
oferite
9. Ierarhizarea n timp a
activitilor pn la
nceperea produciei /
prestrii serviciilor
FI de afaceri
EXPLICAII
Agentie de turism
791 Activitati ale agentiilor turistice si a tur-operatorilor
7911 Activitati ale agentiilor turistice
7912 Activitati ale tur-operatorilor
799 Alte servicii de rezervare si asistenta turistica
7990 Alte servicii de rezervare si asistenta turistica
Bucuresti
Investiie nou
2 luni
80000 euro
Agentia noastra de turism are ca obiect de activitate : organizarea
de programe turistice in tara si in strainatate; organizarea de
intruniri, misiuni economice, simpozioane, consfatuiri cu oamenii
de afaceri si specialisti din diverse domenii; organizarea de
vacante exotice, croaziere, programme de weekend, tururi in
orase, tururi inedite in jurul lumii; rezervari de locuri de cazare si
de locuri in unitati de alimentatie publica.
Pentru desfasurarea in bune conditii a activitatii agentiei se va
investi in:
Inchiriere spatiu situat central, aprox. 200 mp
Achizitie mobilier birou
Achizitie 10 calculatoare + softuri specifice
Achizitie 2 multifunctionale si 2 imprimante laser alb-negru
Activitatea agentiei este orientata pe organizarea de programe
turistice pentru diferite categorii de clienti, rezervarea si vanzarea
serviciilor de cazare si masa, transport, asistenta turistica,
inchirierea de mijloace de transport la care se adauga oferirea de
servicii pe segmente variate de piata:
Turism de afaceri - in special pentru clientela din strainatate care
viziteaza Romania in scopul incheierii unor afaceri;
Turism de congrese - organizarea de congrese, seminarii,
simpozioane, work-shopuri sau alte forme de reuniuni sub forma
unor pachete complexe de servicii. Aceasta forma de turism se
detaseaza prin efectele economice pe care le antreneaza si prin
contributia la atenuarea sezonalitatii. Multiplicarea manifestarilor
internationale (stiintifice, tehnice) a fost urmata de amplificarea
numarului de participanti, reflectata de ritmurile superioare de
crestere inregistrate de turismul de congrese;
Turismul balneoclimateric - este una dintre cele mai vechi si mai
constante forme ale activitatii turistice
Turismul de odihna si agrement - se caracterizeaza prin sejururi
mai lungi si implica diverse activitati recreative.
Inchiriere spatiu
Amenajare spatiu
Achizitie birouri si mobilier
Achizitie calculatoare si echipamente IT
Creare retea
Contractare furnizori (hoteluri, companii de transport aerian, rutier
etc. nationale si internationale)
1
FI de afaceri
CAPITOL
10. Estimarea resurselor
umane necesare
11. Descrierea pieei

produsului (inclusiv
tendine de evoluie)
12. Descrierea concurenilor
13. Piaa potenial a clienilor
FI de afaceri
EXPLICAII
1 director general
1 responsabil IT
1 specialist marketing
8 tur-operatori
Pe fondul scaderii puterii de cumparare, in primele 6 luni ale anului
trecut, turistii romani s-au inghesuit la oferte speciale de tip early
booking sau last minute si si-au indreptat atentia catre destinatii
cat mai accesibile. Prima parte a anului current s-a caracterizat
prin fuga turistilor dupa rezervari timpurii si oferte speciale.
Sezonalitatea s-a mai diminuat, am reusit sa vindem multe
pachete si in lunile de iarna.
Atunci cand pe piata au aparut pachete cu reduceri substantiale
fata de anii anteriori si adaptate nevoilor clientilor, vanzarile au fost
remarcabile.
Daca in anii de crestrere economica, romanii isi permiteau sa isi
achizitioneze vacanta cu putin timp inainte, cand tarifele erau
foarte ridicate, in 2010 si inceputul lui 2011 romanii au cumparat
din timp si au facut economii de pana la 30%. Conform analizelor,
in 2010 s-a vandut mai bine in lunile de extrasezon.
Reducerile de early booking au ajuns pana la 30% din tariful de
catalog si turistii care si-au planificat vacanta din timp au avut
astfel de castigat.
Cele mai cautate destinatii au fost si anul acesta, Bulgaria, Turcia
si Grecia. O alta destinatie care se cere foarte mult in randul
turistilor romani este Spania, care anul acesta a venit cu tarife
foarte bune pe piata.
Pe fondul scaderii tarifelor, si segmentul de croaziere a raportat
vanzari in crestere anul acesta. Au fost foarte apreciate si
destinatiile acoperite de croaziere, in special cele din Europa,
turistii romani intelegand tot mai bine ca intr-o croaziera pe un vas
de 5 stele platesc mult mai putin decat in oricare alta structura de
vacanta de acelasi nivel.
Turistii cu o mai mare dare de mana au ales destinatii precum
Cuba, Republica Dominicana, Jamaica, Maldive, Brazilia sau
Mexic. Destinatii relativ noi, care au fost interesante pentru turisti
au fost Croatia si Muntenegru, precum si croazierele pe
Mediterana sau vacantele exotice in Mexic au avut o vanzare
buna.
Turismul pe litoralul romanesc a inregistrat cresteri doar in
perioadele de weekend, total insuficient pentru hotelieri, care in
cazul fericit al acoperirii costurilor de functionare pe tot anul, nu
reusesc sa faca si investitii, potrivit jucatorilor din piata.
Concurentii agentiei noastre de turism sunt reprezentati de marile
agentii de turism din tara si mai ales din Bucuresti precum:
Agentia de turism Marshal Turism a avut o crestere a numarului
de turisti in anul 2010 ntre 10 i 20%, cea mai mare parte a
acesteia urmand sa aiba loc in sezonul estival. Cele mai cautate
destinatii sunt Palma de Mallorca si Tenerife (Spania), Rodos
(Grecia) si Antalya (Turcia), dar si Bulgaria va reprezenta o solutie
cautata de romani; Transilvania Travel, care a inregistrat n
primele opt luni ale anului 2010 o cifra de afaceri de peste zece
milioane de euro, in crestere cu 25% fata de aceeasi perioad din
2009; Intertour Voyage este o agentie de turism care a castigat in
general din turismul destinat oamenilor de afaceri; Nova Turism;
Jinfo Tours etc.
Clientii agentiei nostre de turism provin din clase sociale cu
venituri medii sau mari.
2
FI de afaceri
CAPITOL
14.
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII
Pubicul tinta este alcatuit din doua categorii in primul rand din
tineri de 16-23 de ani care solicita o gama ceva mai diversificata
de servicii si in al doilea rand de persoane ce se incadreaza in
categoria de varsta 35-45 de ani care poseda venituri relativ mari
si timp liber mai putin. Primii aleg excursiile lungi in care nu opteza
pentru pachetul complet de servicii, preferand sa ramana mai mult
in vacanta cu conditii nepretentioase. A doua categorie de varsta
prefera un sejur de durata medie dar sunt clientii cei mai
pretentiosi pentru ca ei prefera sa petreaca mai putin timp intr-un
concediu dar sa beneficieze de conditiile cele mai bune.
Marketingul produselor
Specialistul in marketing se va ocupa de identitatea vizuala a
agentiei de turism, promovarea cat mai eficienta a tuturor
serviciilor oferite etc.
Sistemul de distribuie Se vor crea oferte diverse pentru diferite tipuri de vacante si
previzionat
(n
cazul intervale de timp. De asemenea, intreaga gama de servicii si
produselor)
oferte vor fi integrate intr-un website cu posibilitati de comparare,
rezervare si plata on-line.
Impactul asupra mediului
Se vor respecta toate reglemenatrile si normele legislative in
vigoare.
Riscuri prevzute i
Riscul de personal diminuat pe cat posibil printr-o selectie foarte
msuri de
atenta a personalului si apoi printr-o politica de personal orientata
contracarare/minimizare
pe rezultate si motivare.
Risc de sezonalitate poate fi diminuat prin creativitate in crearea
de nevoi penru clienti si prin fidelizarea clientilor prin seriozitate,
certitudine, promptitudine, calitate.
Sustenabilitatea afacerii
Calitatea servciilor oferite si startegiile de marketing sunt
premisele devansarii concurentilor si recuperarii investitiei initiale
in primii 2 ani de la darea in functiune.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU ATELIER CONFECTII METALICE
CAPITOL
codul CAEN
3.
4.
5.
6.
7.
Locaie
Tipul investiiei
Durata investiiei
oferite
activitilor pn la
FI de afaceri
EXPLICAII
Confectii metalice
251 Fabricarea de constructii metalice
2511 Fabricarea de constructii metalice si parti componente ale
structurilor metalice
2512 Fabricarea de usi si ferestre din metal
252 Productia de rezervoare, cisterne si containere metalice;
productia de
radiatoare si cazane pentru incalzire centrala
2521 Productia de radiatoare si cazane pentru incalzire centrala
2529 Productia de rezervoare, cisterne si containere metalice
Iasi
Investiie nou
1 luna
20000 Euro
Afacerea proiectata consta intr-un atelier de confectii metalice,
executari lucrari de instalare si prestari servicii de intretinerereparatii.
Se doreste achizitionarea de masini si unelte necesare in
activitatea de productie, respectiv:
*aparate de sudura (unul electric si unul oxiacetilenic, cu flacara);
*masini de gaurit;
*doua prese pentru profile metalice;
*instalatii pentru debitare (fierastrau mecanic si ghilotina);
*un polizor;
*un cuptor pentru ncalzirea metalelor;
*truse de scule;
*scule electrice de mici dimensiuni;
*S.D.V.-uri.
Proprietarul afacerii detine spatiul de productie, unde au fost
imbunatatite racordurile la energie electrica si gaze.
De asemenea; tot din aceste fonduri au fost achizitionate
cantitatile minime de materiale necesare nceperii productiei.
Obiectul principal de activitate al firmei l reprezinta producerea
de confectii metalice la comanda, respectiv:
-boilere (pentru baie sau bucatarie);
-instalatii de ncalzire centrala;
-calorifere executate din teava;
-balcoane din fier forjat;
-stlpi metalici si chesoane pentru hale industriale;
-porti si garduri metalice;
-altele.
De asemenea, servicile pe care le oferim includ:
-executarea lucrarilor de montare a instalatiilor de ncalzire
centrala;
-montarea in baie sau bucatarie a diverselor echipamente sau
instalatii sanitare (chiuvete, cazi , robinete, boilere);
-montarea de tmplarie din aluminiu si geam termopan;
-intretinerea si reparatia produselor livrate.
Amenajarea spatiului
Achizitia echipamentelor
Obtinerea avizelor necesare
Angajarea personalului
1
FI de afaceri
CAPITOL
umane necesare

tendine de evoluie)
EXPLICAII
1 proprietar / administrator
2 lacatusi
1 instalator
1 sudor
Am identificat functiile obiectiv ale consumatorilor, respectiv
asteaptarile acestora privind produsul achizitionat:
a) in cazul produsului "boiler" functia obiectiv a consumatorului
este: atingerea unei temperaturi cat mai ridicate a apei cu un
consum cat mai redus de combustibil (materie lemnoasa sau gaz
metan);
b) in cazul produsului "instalatie de ncalzire centrala" functia
obiectiv este: atingerea si mentinerea unei temperaturi cat mai
ridicate intr-un timp cat mai scurt, cu un consum minim de gaz
metan si, de asemenea, siguranta in exploatare.
c) in cazul produsului "balcon din fier forjat" functia obiectiv a
consumatorului este: sa intre in posesia unui produs rezistent cu
o estetica deosebita, dar si o mai buna izolare termica .
ntreprinzatorul firmei TERMOINSTAL cunoaste bine toate
dorintele exprimate ale clientilor potentiali, ncercnd totodata sa
monitorizeze sau sa intuiasca si nevoile neexprimate ale pietei pe
care si-a propus sa actioneze.
Rivalitatea pe o piata este importanta atunci cnd competitorii
sunt numerosi si de marimi apropiate, cnd produsele firmei sunt
nediferentiate sau cnd cresterea pietei industriei respective este
lenta si exista perioade caracterizate prin existenta unor
supracapacitati de productie.
Excluznd marile firme din domeniul confectiilor metalice care de
regula executa lucrari de mare amploare, se poate spune ca
concurenta in acest domeniu nu este foarte puternica. Acest lucru
se explica prin faptul ca produsele firmelor sunt in general
diferentiate prin design, finisaje, parametrii constructivi, calitate,
servicii si lucrari de instalare.
Prin urmare, domeniul confectiilor metalice si a lucrarilor de
instalare aferente este unul care inca ofera mari oportunitati de
afirmare.
Prin produsele pe care le realizeaza si serviciile pe care le vom
presta, firma se adreseaza urmatoarelor categorii de clienti:
A. gospodarii cu venituri mici;
B. gospodarii cu venituri medii;
C. gospodarii cu venituri mari;
D. firme de mici dimensiuni.
Pachetul de produse, lucrari, servicii A B C D
1. Lucrari de executare a ncalzirilor
centrale, montarea acestora precum
si a instalatiilor sanitare pentru baie
2. Cazane pentru ncalzire centrala,
calorifere si lucrari de montare
aferente acestora
3. Boilere, instalarea acestora
precum si montarea echipamentelor
sanitare pentru baie
4. Balcoane din fier forjat si
montarea acestora
5. Stlpi metalici si chesoane pentru
hale
industriale
si
montarea
acestora
FI de afaceri
x
x
FI de afaceri
CAPITOL
14. Marketingul produselor
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII
Initial, firma va fi inscrisa in toate cataloagele de specialitate si pe
toate site-urile disponibile pentru a se putea face cunoscuta.
Ulterior, ca urmare a calitatiii serviciilor prestate consideram ca
cea mai buna recomandare va fi facuta de clientii nostri.
Avem in vedere crearea unui website care sa prezinte atat oferta
de produse cat si cea de servicii, cu imagini sugestive, referinte
din partea clientilor, lucrari efectuate si date de contact.
Sistemul de distribuie Activitatea de desfacere este atipica, in sensul ca vnzarea nu se
previzionat
(n
cazul va desfasura in spatii special amenajate; datorita productiei pe
produselor)
baza de comanda, livrarea produsului se face imediat dupa
confectionarea lui si este insotit de lucrarile de instalare-montare
aferente, care se vor desfasura la domiciliul clientului.
Se vor obtine toate autorizatiile de functionare, se va realiza
periodic protectia si securitatea muncii printr-un contract cu o firma
specializata si se vor respecat toate normele legislative in vigoare.
Riscuri prevzute i
msuri de
Risc de sezonalitate
Eforturile globale ale firmei sunt orientate spre folosirea optima a
resurselor umane, tehnice si financiare pentru o cat mai buna
servire a clientilor concomitent cu imbunatatirea vietii salariatilor
firmei.
De asemenea, se va urmari atingerea unei cote de piata de 10 %
in primul an de activitate, si cresterea cifrei de afaceri cu 15% in
urmatorii doi ani de activitate. Acest fapt va permite asigurarea
unei pozitii pe piata intre primii trei competitori.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU CLUB FITNESS
CAPITOL
codul CAEN
3. Locaie
4. Tipul investiiei
5. Durata investiiei
6. Valoarea investiiei iniiale
7. Descrierea investiiei
oferite
activitilor pn la

umane necesare
FI de afaceri
EXPLICAII
Servicii
9313 Activitati ale centrelor de fitness
9329 Alte activitati recreative si distractive n.c.a.
Iasi
Investiie nou
12 luni
350000 euro
Se va cumpara un teren de 2500 3000 mp amplasat intr-o zona
limitrofa a orasului unde se vor construi 2 sali de fitness de
aproximativ 300 de mp fiecare. Salile vor fi dotate in mod specific
pentru femei si pentru barbati. Fiecare sala va dispune de un grup
sanitar modern amenajat si de o sala cu dusuri (10 cabine de
dus).
Fiecare sala de dusuri va avea anexata cate o sauna.
Se va amenaja un teren de tenis si un spatiu de joaca pentru copii
si 2 piscine acoperite (una pentru adulti, cealalta pentru copii).
Se va mai amenaja o terasa care poate fi folosita pe timpul verii ca
si spatiu deschis si in celelalte anotimpuri spatiul va fi inchis cu
geamuri termopan glisante pe sine.
Toate constructiile vor fi modulare pentru a putea fi utilizate in
functie de nevoie si cerinte si pentru a se optimiza consumul de
utilitati (apa, energie electrica, gaz, carbuni etc.)
Se va amenaja o gradina de legume si se vor planta pomi
fructiferi.
Serviciile oferite vor fi de cea mai inalta calitate.
Accesul va fi realizat pe baza de abonament si cartela electronica
pentru toate facilitatile clubului:
Fitness, tenis, piscina, sauna.
Terasa va fi utilizata de catre clientii clubului pentru odihna si
pentru servirea de bauturi racoritoare, bauturi calde (diverse
sortimente de cafea si ceaiuri), diverse sortimente de inghetata,
salate de legume si/sau fructe proaspete etc.
Achizitia terenului
Proiectarea constructiilor (cele 2 Sali de fitness, salile de dus
aferente si grupurile sanitare, cele 2 piscine, terasa)
Obtinerea tuturor avizelor de constructie
Construirea propriu-zisa
Amenajarea terasei, a spatiului verde si a spatiului de joaca
Amenajarea terenului de tenis
Crearea identitatii vizuale si a website-ului
Promovarea clubului si serviciilor oferite
Obtinerea tuturor avizelor de functionare
Darea in functiune
2 administratori / directori executivi
1 medic fizio-terapeut (colaborare)
4 antrenori fitness
2 profesori pentru inot
2 animatori pentru spatiul de joaca
1 bucatar
2 ospatari
1
FI de afaceri
CAPITOL
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
EXPLICAII
1 ingrijitor pentru piscine
2 responsabili curatenie
1 electrician
1 specialist in horticultura
Descrierea pieei
Serviciile pe care noi le oferim au inregistrat o crestere in
ultimii ani, cerere care nu este satifacuta in prezent. Serviciile
tendine de evoluie)
oferite sunt: gimnastic de ntreinere - fitness, gimnastic
medical pentru diverse afeciuni, aerobic, saun, inot.
Serviciile oferite de firma noastr vor satisface pe deplin, speram,
nevoia oamenilor de recreere, de ntreinere fizic i a sntii
ntr-o ambian plcut, alturi de oameni pregtii n a-i ajuta.
Parintii se pot relaxa in weekend impreuna cu copii, intr-un mod
sanatos.
In cursul saptamanii organizam cursuri de inot la cerere pentru
copii si tineri, pe grupe de varsta.
Abonamentele pentru fitness vor avea tarife diferite in functie pe
zilele saptamanii si intervalele orare.
n domeniul fitness-ului nu exist o perioad anume a anului n
care afacerile merg mai bine sau mai ru, pentru c ntreinerea
fizic este o activitate pe care, n general, oamenii o practic tot
timpul anului. Sntatea sau relaxarea nu in de un anotimp
anume. Totui numrul celor care apeleaz la serviciile noastre
poate crete in perioada vacantelor si concediilor sau n jurul
perioadelor cu srbtori tradiionale.
Descrierea concurenilor
Concurenta pe serviciile pe care clubul nostru le ofera nu exista,
deoarece noi oferim un pachet complex, spre deosebire de ceea
ce exista pe piata. Concurenta poate fi pe anumite segmente de
servicii, insa raportul calitate-pret pentru serviciile pe care noi le
oferim este clar net superior.
Piaa potenial a clienilor Dorim sa oferim servicii la standarde internationale, cu preturi
accesibile persoanelor cu veniturii medii de 600 800 RON pe
membru de familie.
De asemenea un segment important vizat de clubul nostru este
segmentul corporativ, care poate oferi angajatilor abonamente
gratuite.
Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potentialilor
clienti de ofertele si avantajele pe care le poate oferi firma noastra.
cea mai buna reclama va fi totusi calitatea serviciilor noastre, iar
cel mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar clientii nostri care
vor recomanda serviciile si produsele noastre.
De asemenea, vom avea angajat un specialist in marketing, care
va crea strategii pe termen scurt si mediu si planurile de actiune
corespunzatoare.
Sistemul de distribuie In promovarea clubului si a serviciillor se va miza atat pe
previzionat
(n
cazul component traditionale cat si pe elemente de noutate.
produselor)
Vom avea si un website cu imagini panoramice si specifice ofertei
de servicii. Este prevazuta o sectiune on-line ce va permite
clientilor sa-si exprime parea. Va mai fi o sectiune pentru rezervari
si plati on-line.
Mixul de marketing va fi echilibrat si surprinzator pentru toata
lumea.
Se vor obtine toate avizele de functionare necesare si se vor
respecta toate normele de igiena si legislatia specifica in vigoare.
Riscuri prevzute i
msuri de
Risc de accidente diminuat si chiar eliminat prin supravegherea
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
18. Sustenabilitatea afacerii
FI de afaceri
EXPLICAII
atenta de catre personal specializat a aparatelor de fitness si a
piscinelor si prin existenta permanenta a unui medic in unitate. De
asemenea se vor incheia contracte de asigurari specifice
domeniului.
Risc de aprovizionare
Risc de amplasament
Afacerea va fi construita pas cu pas iar calitatea serviciilor oferite
va fi cheia succesului. Selectarea cu atentie a personalului si
dezvoltarea unei strategii motivationale competente va mentine
standardele ridicate pe care proprietarii afacerii si le doresc.
in urmatorii 2-3 ani se preconizeaza obtinerea primei recolte de
fructe din productia proprie, ceea ce va diminua costurile de
aprovizonare si va creste calitatea produselor oferite la terasa.
Urmarim cresterea ponderii de produse naturale, proaspete sau
conservate si promovarea unui stil de viata echilibrat prin sport si
alimentatie sanatoasa.
In timp, daca solicitarile vor justifica dezvoltarea putem amenaja
un spatiu pentru fizioterapie speciala, cu punerea la dispozitie si a
unui mijloc de transport, de care vor putea beneficia si grupuri de
copii pe perioada vacantelor.
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU CULTIVAREA CIUPERCILOR
CAPITOL
codul CAEN
3. Locaie
4. Tipul investiiei
oferite
FI de afaceri
EXPLICAII
Culturi de plante
0119 Cultivarea altor plante din culturi nepermanente
Timisoara
Investiie nou
12 luni
200000 euro
Ciupercaria se va construi pe un teren din zona marginala a
Timisoarei, ea va fi formata initial din 4 camere de cultura, cu
suprafata de 50 metri patrati fiecare.
Terenul dispune de urmatoarele utilitati: curent trifazic, drum de
acces, apa de la retea. In afara camerelor de cultura, constructia
va mai cuprinde si un birou, locatie pentru centrala (in vederea
asigurarii temperaturii optime, necesare realizarii unei productii
crescute), camera frigorifica si spatiu social pentru muncitori
(vestiare si mini-sala de mese).
Structura investitiei:
- suprafata de cultura: 400 mp (4 camere de cultura a cate 100 mp
fiecare)
- dotarea cu rafturi a camerelor de cultura
- 4 sisteme de conditionare / ventilatie, formate din vaporizator cu
camere de aer proaspat, camera de racire, camera de incalzire,
distributie aer, fante de suprapresiune
- 4 sisteme de comanda si control pentru o camera cu senzori
temperatura aer / compost, pompa CO2, computer central
- centrala termica
- sistem de umidificare
- achizitie parcela 2.000 mp
Pe scurt, tehnologia de cultura a ciupercilor se rezuma la:
- stabilirea substratului nutritiv reteta compost
- umectarea materiilor
- pasteurizarea termica a compostului
- insamnatarea cu miceliu
- incubarea
- fructificarea recoltarea ciupercilor.
Ciupercile contin toate vitaminele si mineralele de care
organismul nostru are nevoie pentru a functiona sanatos (proteine,
fier, potasiu, acid folic, vitamina A, B1, B2, C, D si zinc). Totodata,
dintre toate legumele existente, se considera ca ciupercile sunt cel
mai bun substitut pentru carne, ele fiind si mult mai usor de
digerat.
In alta ordine de idei, ciuperciile au excelente proprietati conferite
de antioxidanti, ceea ce le transforma in alimente minune in
terapiile anti-cancer. Intr-un studiu interesant publicat in Jurnalul
de Endocrinologie, autorii, au afirmat ca numarul de lipide este la
fel de mic ca si nivelul de insulina, stimulat de proprietatile unor
ciuperci, transformandu-le intr-un excelent supliment in procesul
de slabire, ca de altfel si tratamentul pentru diabetici.
1
FI de afaceri
CAPITOL
activitilor pn la

umane necesare

tendine de evoluie)
FI de afaceri
EXPLICAII
Gratie continutul de potasiu, ciupercile, ajuta in reglarea tensiunii
arteriale. Insa, nu este singurul beneficiu adus starii de sanatate,
bogate in zinc, acestea lupta impotriva anxietatii si stresului.
Ne propunem sa cultivam ciupercile Pleurotus, care au regim
nutritional lignicol celulotic, ele fac parte din Ordinul Agaricoles,
impreuna cu ciuperca Agaricus Bisporus, insa cu deosebiri
marcante intre ele. Din familia Pleurotus amintim: Pleurotus
Ostreatus, Pleurotus Florida, Pleurotus Sajor Caju, Pleurotus
Djamor, Pleurotus HK 35 si, o serie larga de hibrizi, obtinuti dupa
ani grei de cercetari atat pe plan international cat si in tara,
rezultand tulpini foarte rezistente cu precocitate ridicata, avand o
eficienta economica superioara.
Achizitia terenului
Proiectarea constructiei
Initierea procesului de productie a compostului
Obtinerea avizelor de constructie
Amenajarea ciupercariei
Obtinerea avizelor si autorizatiilor de functionare
Initierea primelor culturi
Ambalarea produsului finit
Transportul catre clienti
1 administrator / manager;
1 contabil;
1 tehnolog;
5 muncitori.
Din punct de vedere al segmentului pe care ne vom dezvolta
activitatea, acesta prezinta tendinte de crestere, momentan,
consumul mediu pe cap de locuitor in Romania este de
aproximativ 500 grame ciuperci / an, dar se preconizeaza o
crestere a consumului de pana la 1.5 / 2 kilograme / an pe cap de
locuitor in urmatorii ani.
In urma analizei noastre nu am gasit concurenti directi pentru noi,
din punct de vedere al productiei de ciuperci, majoritatea
comerciantilor de ciuperci nu se axeaza pe o cultura intensiva a
acestora, ci mizeaza pe culturi sezoniere, si isi valorifica marfa in
special pe pietele din oras, asadar, in zona noastra, avem
concurenta zero pentru acest tip de activitate.
Produsul nostru este adresat tuturor consumatorilor de ciuperci,
adica majoritatea persoanelor interesate de o alimentatie
sanatoasa, in mod indirect, clientii nostrii vor fi si restaurantele din
Timisoara (majoritatea isi fac aprovizionarea cu ciuperci din
supermarket-uri), deoarece folosesc ciupercile in diferite
preparate.
Piata noastra de desfacere este reprezentata de orasul Timisoara,
in marimi absolute, acesta are o populatie de aproximativ 312.000
locuitori. Sa presupunem ca piata nostra tinta este de 70% din
marimea pietei totale, adica aproximativ 218.400 potentiali
consumatori ai produsului.
Conform informatiilor de care dispunem, in proportie de peste
90%, ciupercile din hypermarket-uri sunt din import, pentru ca in
Romania oferta de ciuperci este situata mult sub nivelul cererii,
mai exact cererea este de 26 ori mai mare decat oferta.
Marketingul produselor noastre se va axa pe calitatea produselor
si pe amabalajul de calitate care sa asigure mentinerea
prospetimii un timp cat mai indelungat.
De asemenea vom crea un website care va include si un film
despre procesul de productie.
2
FI de afaceri
CAPITOL
15. Sistemul de distribuie
previzionat
(n
cazul
produselor)
16. Impactul asupra mediului

17. Riscuri prevzute i
msuri de
FI de afaceri
EXPLICAII
Din punct de vedere al distributiei, am ales sa aplicam metoda
contactarii directe a reprezentantilor hypermarket-urilor, care s-au
aratat foarte receptive la oferta noastra de colaborare, astfel
reusind sa negociem contracte de preluare a ciupercilor la pretul
de 6 lei / kilogram.
Se vor respecta toate normele legislative in vigoare.
Risc de contaminare/imbolnavire cu diferiti agenti patogeni si
organisme daunatoare. Numeroase boli pot influenta aparitia si
dezvoltarea unor mucegaiuri sau diferite ciuperci competitoare.
Pentru a evita acest lucru, vom efectua tratari preemergente ale
compostului si vom efectua analize la intervale regulate de timp in
vederea stabilirii gradului de prezenta al daunatorilor.
Risc de supraoferta
Produsul nostru se adreseaza, momentan, locuitorilor orasului
Timisoara care isi fac aprovizionarea din urmatoarele
hypermarket-uri: Metro (2 magazine), Selgros (2 magazine), Real
(3 magazine) si Auchan (1 magazin), dar in urmatorul an
preconizam sa extindem capacitatea de productie prin extinderea
constructiei si distributia in cele 3 judete vecine, respectiv Arad
Caras Severin si Hunedoara.
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU COMERCIALIZAREA OBIECTELOR DECORATIVE
CAPITOL
codul CAEN
3.
4.
5.
6.
7.
Locaie
Tipul investiiei
Durata investiiei
oferite
activitilor pn la
umane necesare

tendine de evoluie)
FI de afaceri
EXPLICAII
Comercializarea obiectelor decorative
4778 Comert cu amanuntul al altor bunuri noi, in magazine
specializate
4791 Comert cu amanuntul prin intermediul caselor de comenzi
sau prin Internet
Bucuresti
Investiie nou
2 luni
20.000 Euro
Inchirierea unui spatiu comercial de aprox. 50 60 mp
Achizitia mobilierului
Achiziia echipamentelor specifice unui magazin (casa de marcat,
PC, multifunctionala care include si fax, sistem de alarma etc.)
Firma comercializeaz o gam variat de obiecte decorative utile
decorrii tuturor ncperilor unei case sau ale unui apartament,
pornind de la living i pn la buctrie. O parte din obiectele
decorative comercializate de firm provin de pe piaa intern, dar
cea mai mare parte a lor provine din import. Unele obiecte sunt
lucrate manual att de meteugari din ar, ct i din strintate,
o parte dintre acestea fiind chiar unicate.
Designerul va fi amenaja vitrina i spaiul de desfacere al
magazinului, conferindu-i acestuia atmosfera cald, primitoare i
n acelai timp modern pe care clienii i-o doresc pentru casele
lor.
nchirierea spatiului
Amenajarea spaiului
Promovarea magazinului
Deschiderea magazinului
Crearea website-ului cu component de vnzare on-line
1 Administrator / Manager / proprietar afacere
1 vnztoare Contract individual de munc, norm ntreag
1 designer
Piaa de obiecte decorative a devenit o pia n stabil n
Romnia.
In ultima vreme preocuparea pentru domeniul amenajarilor
interioare a crescut, o data cu cresterea posibilitatilor financiare. In
general persoanele cu un statut social mai ridicat au dorinta de asi investi in primul rand banii in sporirea confortului locuintei, in
consecinta, in ultimii ani s-a constatat o continua crestere pe piata
romaneasca a decoratiunilor interioare. Acest fapt este reflectat si
prin aparitia a nenumarate firme care se ocupa de comercializarea
produselor din domeniu.
1
FI de afaceri
CAPITOL
13.
14.
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII
n ceea ce privete concurena, n prezent pe piaa bucuretean
exist un numr redus de magazine care au ca obiect de activitate
comercializarea de obiecte decorative.
Piaa potenial a clienilor Obiectele decorative comercializate de magazinul nostru se
adreseaz persoanelor iubitoare de frumos, deschise la nou n
materie de obiecte decorative. Produsele oferite de acest magazin
nu sunt reprezentate numai de produse de lux, sunt produse de
bun gust i calitate, cu preuri variate care s permit att
persoanelor ce dispun de un anume buget sau nu s confere
cminului lor o atmosfer modern i primitoare.
Marketingul produselor va fi realizat de catre un specialist in
marketing care va avea la dispozitie un website cu o componenta
de vanzare on-line. Marketingul va imbina elemente de noutate si
futuriste si elemente traditionale. Se vor crea diverse evenimente
si promotii in cadrul magazinului dar si pe site.
Se va merge pe componenta subiectiva tipica acestui tip de
afacere.
Sistemul de distribuie Desfacerea produselor se va realiza prin intermediul magazinului
previzionat
(n
cazul si a sistemului on-line, ca urmare a politicilor de marketing
produselor)
dezvoltate de specialistul n marketing in colaborare cu designerul.
Nu este cazul.
Riscuri prevzute i
Risc de aprovizionare (neadaptare la sezonalitate sau tendinte,
msuri de
gama sortimentala insuficienta) cautarea permanenta si din timp
a posibililor furnizori; incheierea de contracte ferme, crearea de
relaii personale apropiate i de ncredere / fidelizarea furnizorilor.
n urmtorul an dorim sa ne extindem si in alte 3 judete importante
ale tarii si anume: Cluj, Timisoara, Brasov. De asemenea dorim sa
ne largim continuu gama de furnizori, apeland la artisti plastici cu
experienta, studenti talentati dar si mesteri cu traditie att din
Romania dar si din strintate. Cautm permanent s avem la
vanzare produse unicat. Avem n vedere crearea periodic on-line
de expoziii cu vnzare cu tematic specific cu acces
international.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU FABRIC TUTUN
CAPITOL
codul CAEN
3. Locaie
4. Tipul investiiei
oferite
activitilor pn la
FI de afaceri
EXPLICAII
Productie
1200 Fabricarea produselor din tutun
Oriunde n Romnia
Investitie noua
24 luni
800.000 euro
Constructie fabrica
2 linii de procesare i producie i 1 linie de ambalat
5 Dacia 1304 Pick-up
1 Fiat Ducato
igareta - conine un amestec de tutun, aditivi i materiale
auxiliare.
Nicotina - este una dintre nenumratele substane care se gsesc
n mod natural n plante ce conin azot i care sunt cunoscute sub
numele de alcaloizi. Nicotina se gsete n tutun i n cantiti mult
mai mici, n alte din aceeai familie, care include: roiile, cartofii,
vinetele i piperul verde. Nicotina este responsabil pentru
senzaia distinct pe care o experimenteaz fumtorii atunci cnd
inhaleaz fumul.
Aditivi - arome sau alte substane care pot fi adugate tutunului n
scopul de a mbunti i susine calitatea gustului acestuia, ca ui
pentru adugarea caracteristicilor de gust care confer identitate
produsului. Anumii ingredieni adugai pentru a spori aroma sau
gustul igaretelor printre care se numr i zahrul, cacao i chiar
sucul de prune. Ca i n cazul acestor produse de consum
renumite, formula aromelor reprezint un secret de mare valoare.
Materiale auxiliare - susin la propriu produsul iar n aceast
categorie intr: filtrul, foiele de igar, cartonul i hrtia pentru
ambalat.
Gudron (tar) - un produs rezultat n urma combustiei tutunului,
care este constituit din mai multe substane diferite i care poate fi
msurat. Cnd o igar este fumat ntr-o main special de
fumat, particulele de tutun produse sunt colectate de un filtru. Apa
i nicotina sunt apoi extrase i msurate (conform unor metode
definite de standardul ISO). Materialul care rmne pe filtru este
definit ca gudron (tar).
Ingredieni - sunt adugai produselor pentru a ntri arome
(zahr, cacao) sau pentru a menine produsul n condiii optime.
Glicerina i apa menin prospeimea igaretelor dup ce au fost
ambalate.
Cu o investiie iniial de doar 5,5 mld. lei firma va deveni astzi o
prezen pe piaa produselor din tutun (din regiune deocamdat).
Fabrica de pe platforma Patrana are n dotare unele dintre cele
mai moderne linii de procesare i producie care transform
tutunul brut n igarete destinate celor mai exigente gusturi.
Proiectarea halei de producie si a celor 2 anexe-depozit
Obtinerea tuturor avizelor si autorizaiilor de construcie
Construirea efectiv a halei de productie
Achiziia liniilor de producie i a celei de ambalare
1
FI de afaceri
CAPITOL

umane necesare

tendine de evoluie)

FI de afaceri
EXPLICAII
Instalarea echipamentelor
Executarea probelor
Achiziia i depozitarea materiilor prime
Darea final n functiune
Distribuia produselor finite
1 Director general
1 Director comercial
1 Contabil ef
1 Secretar
1 Contabil primar
12 Muncitori calificai
4 Muncitori necalificai
1 Electrician
1 Muncitor ntreinere
2 oferi - distribuitori
1 Mecanic auto - ofer
Studiile arata ca bugetul destinat viciilor nu sufera modificari, chiar
daca majoritatea consumatorilor fac economii cu alte tipuri de
cheltuieli. In primul trimestru din 2009, scumpirea tigaretelor a dus
la cresterea ponderii alocate acestor produse in cheltuielile totale
ale unui fumator de la 4% la 6%, arata datele Comisiei Nationale
de Statistica. Tigaretele atrag cele mai mari cheltuieli dintre toate
bunurile de larg consum, ajungand anul trecut la 2,5 miliarde de
euro. Cresterea se datoreaza avansului inregistrat de preturile
afisate la raft si isi va continua tendinta ascendenta din cauza
majorarii accizelor. Piata tigarilor reprezinta de fapt 10% din totalul
pietei bunurilor de larg consum, a carei valoare a fost estimata de
compania de cercetare de piata MEMRB la 23-25 de miliarde de
euro.
Un interes crescut pentru produsele de contrabanda au si
persoanele cu varsta cuprinsa intre 45 si 54 de ani, iar de la
inceputul anului s-a remarcat si un apetit tot mai mare pentru
aceste produse si din partea persoanelor mai tinere din cauza
scaderii puterii de cumparare, conform unui studiu realizat de
compania de cercetare de pia Novel Research.
O ameninare a pietei traditionale a igaretelor o reprezint igara
electronica, ce functioneaza cu baterii i nicotina lichid,
inlocuieste cu succes tigareta obisnuita, nu scoate fum, nici nu
contine substantele nocive, precum gudornul, monoxidul de
carbon, cianurile, plumbul sau aditivii cu care este tratata hartia.
Un alt avantaj de care se pot bucura si fumatorii, dar si
nefumatorii, este faptul ca tigarile cu baterii scot un abur
nedaunator, care elimina astfel fumatul pasiv. Capatul, luminat de
un led, suplineste obisnuinta fumatorului de a vedea arderea
atunci cand aprinde tigara.
Firmele care comercializeaza aceste produse in Romania sunt
exclusiv on-line, iar piata este in crestere.
Principalii concurenti sunt:
- Regia Naional a Tutunului (Romnia)
- Philip Morris
- Imperial
- Japan Tabacco International
Produsele noastre se adreseaz adulilor, nenregistrndu-se
diferene notabile ntre cererea din mediul urban i cel rural.
Pentru a asigura informaiile necesare consumatorilor i nu numai
firma utilizeaz urmtoarele canale de comunicare.
Panouri publicitare la intrare i la ieirea din principalele orae din
2
FI de afaceri
CAPITOL
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII
regiune. Reeaua de panouri este mult mbuntit calitativ i
cantitativ astfel nct s asigure un impact ct mai puternic
comparativ cu competiia.
Ziarele locale
Posturile de radio
Pliante i brouri pentru informarea i stimularea att a clienilor
ct i a consumatorilor
Materiale pentru comunicare: chibrituri, suport pentru pahare,
tricouri pentru personal
Imaginile folosite pentru materialele tiprite ilustreaz aspecte din
viaa normal a unui consumator al produselor noastre iar
atmosfera este menit s aduc mai aproape, s integreze
produsul n viaa cotidian a acestuia.
Sistemul de distribuie Sistemul de distribuie direct a fost conceput n primul rnd
previzionat
(n
cazul pentru a oferi clienilor notrii servicii de o calitate superioar.
produselor)
Dincolo de efort, de creativitate, de obiectivele propuse, acest
proiect nu putea prinde via fr o bun colaborare cu clienii
notrii.
Distributia se va realize prin intermediul masinilor proprii, pe baza
contractelor nchiate cu mini-market-urile si magazinele din zona.
Firma se oblig s respecte toate prevederile legale cu privire la
protecia muncii, protecia mediului, protecia consumatorului,
normele sanitare de igien.
Riscuri prevzute i
msuri de
Risc legislativ
Risc de impozitare
Firma va ncerca s i recupereze investiia mai devreme de 3 ani
ct este preconizat i are n plan extinderea cu o secie de
producie de capacitate mic de igri electronice.
De asemenea, pentru impulsionarea vnzarilor, compania va
posta pe propriu website imagini care explic procesul de
producie, astfel nct consumatorii s capete ct mai repede
ncredere n produsele firmei.
Se dorete gsirea de distribuitori en-gros si pe piee externe,
aspect ce va fi analizat de ctre Directorul comercial al firmei.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU FERM DE PORCI
CAPITOL
codul CAEN
3. Locaie
4. Tipul investiiei
oferite
FI de afaceri
EXPLICAII
Agricultur
0146 Creterea porcinelor
Iasi
Investiie nou
12 luni
500.000 RON
Terenul pe care s-a ridicat constructia propriu-zisa este
proprietatea personala a asociatului, deci nu se plateste chirie
pentru spatiul locativ. Ferma are o suprafata de 2.500 metri
patrati, pentru stabilirea suprafetei de constructie s-a tinut seama
de respectarea conditiilor necesare cresterii animalelor, conforme
atat cu legislatia in vigoare din Romania, cat si cu normele Uniunii
Europene, dupa cum urmeaza:
- la amplasarea fermei s-au tinut cont in primul rand de criteriile
sanitar-veterinare referitoare la izolarea crescatoriei de porci fata
de zonele locuite, asigurand un cordon sanitar nepopulat
imprejurul fermei de 1.500 m;
- apoi s-a luat in calcul posibilitatea crearii cailor de acces pentru
aprovizionarea cu furaje si alte materiale;
- in cele din urma, au fost luate masuri privind impactul asupra
mediului pe care il au colectarea si deversarea dejectiilor;
Caracteristicile constructiei:
- in conformitate cu Ordinul nr. 171 / 13.09.2000 pentru aprobarea
normelor sanitar-veterinare privind protectia porcilor, materialele
folosite pentru constructiile grajdurilor precum si echipamentele cu
care porcii intra in contact nu sunt daunatoare acestora, si sunt
usor de curatat, spalat si dezinfectat;
- circuitele electrice si echipamentele sunt instalate in
concordanta cu regulile nationale de aplicare a masurilor de
protectia muncii, si PSI pentru a se preveni accidentele;
- porcii nu trebuie sa fie tinuti permenent in intuneric, pentru
rezolvarea acestui aspect au fost luate masuri care sa permita o
iluminare artificiala sau naturala, corespunzatoare cerintelor
fiziologice si de comportament;
- pardoseala este neteda, nealunecoasa, astfel incat, sa nu
cauzeze accidente, raniri sau suferinte;
- adaposturile pentru porci au fost construite in asa fel incat sa
permita fiecarui porc: sa stea intins, sa se odihneasca si sa stea in
picioare fara dificultate; sa aiba un loc curat unde sa se poata
odihni; sa vada alti porci.
Efectivul de pornire: 100 scroafe.
Produsul oferit de ferma noastra este carnea de porc, vom face o
scurta prezentare ale caracteristiciilor si beneficiilor consumului de
carne de porc.
Prin carne se intelege musculatura striata a carcasei animalului,
impreuna cu toate tesuturile cu care vine in legatura naturala,
adica impreuna cu tesutul conjunctiv, tesutul gras, tesutul osos,
vasele de sange si nervii care se gasesc in musculatura striata.
1
FI de afaceri
CAPITOL
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
EXPLICAII
Compozitia chimica a carnii de porc este determinata de proportia
diferitelor tesuturi, proportie care variaza in functie de varsta,
specie, starea de ingrasare si regiunea anatomica.
Carnea de porc este o importanta sursa de nutrieni (detalii n
planul de afaceri)
Ierarhizarea n timp a
activitilor pn la
Constructia efectiva a fermei
Achizitia efectivului de porci
Achizitia furajelor
Startul efectiv al activitatii de crestere a porcilor
Estimarea resurselor
Pentru buna desfasurarea a activitatii fermei, societatea are ca si
umane necesare
personal:
- un administrator;
- un contabil;
- 2 medici veterinari;
- 20 de ingrijitori.
Toti angajatii lucreaza in regim normal de lucru, si anume 8 ore /
zi. Administratorul reprezinta societatea fata de autoritatiilort, terti
si in justitie, efectueaza toate actele de administrare si gestionare
a societatii, avand toate competentele necesare pentru a actiona
in numele societatii, pentru a autoriza actele si operatiunile de
gestiune si orice acte de dispozitie. Administratorul deschide
conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurile financiare ale
societatii, gestionandu-le in interesul obiectivelor societatii.
Cei doi medici si ingrijitorii, lucreaza in doua schimburi pentru a se
putea asigura supravegherea constanta a porcinelor din ferma,
evitandu-se astfel, eventualele incidente.
Descrierea pieei
Piaa produsului este reprezentat de toti consumatorii de carne
de porc. Tendinta principala este carnea de porc obtinuta prin
tendine de evoluie)
furajare cat mai naturala, astfel incat produsele finite sa fie cat
ecologice.
Intotdeauna am considerat concurenta ca fiind unul dintre cele mai
importante parti ale unui produs. Pe noi ne motiveaza faptul ca
avem parte de concurenta, raportat la marimea fermei, atat din
punct de vedere al suprafetei, cat si din punct de vedere al
efectivului de porcine, avem trei principali concurenti.
Dintre acestia, doi concurenti au propriul abator de sacrificare al
animalelor, dar si un lant propriu de magazine de desfacere al
carnii si preparatelor din carne de porc. Celalalt concurent, s-a
axat pe exportul de carne de porc in tarile din cadrul Uniunii
Europene.
Piaa potenial a clienilor In mod indirect, clientii nostrii sunt toate persoanele care
consuma carne de porc, dar, in mod direct clientii nostri sunt
abatoarele din judet, carora le livram porcii in viu i retelele de
hypermarket-uri gen Sellgros, Carrefour care au departamente
proprii si carora le livram porcii dupa ce au trecut prin abator.
Se va face prin intermediul unui website prin intermediul caruia se
vor transmite si imagini in direct din cadrul crescatoriei, iar
vanzarile se vor realiza prin contact direct cu firmele care au in
obiectul de activitate distributia de produse alimentare.
Sistemul de distribuie Se va realiza cu ajutorul unei masini frigorifice de mare capacitate
previzionat
(n
cazul catre toate punctele de interes, initial din judet si apoi conform
produselor)
contractelor semnate.
Masuri de protectia mediului:
Pentru prevenirea poluarii mediului la nivelul fermei vom utiliza
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL

msuri de
FI de afaceri
EXPLICAII
pentru curatenia mecanica pompe de mare presiune (30 50
atm.), cu mare randament, iar pentru dezinfectie se vor utiliza
dezinfectanti cu spectru larg de actiune care sa inlocuiasca soda
caustica si care sa nu se acumuleze in solul irigat cu ape reziduale
provenite din adaposturile dezinfectate;
Colectarea dejectiilor (fecala, urina, apa tehnologica ) se face prin
canalele cu perna de apa din boxe;
Canalele pentru dejectii sunt prevazute cu prea-plin, sub forma de
sifon, care preia o parte din suspensiile din canal si le dirijeaza in
canalele colectoare;
Canalele cu perna de apa din compartimente le golim periodic, la
intervale de 50-80 zile si le spalam apoi cu apa prin presiune sau
prin purjare, pentru indepartarea sedimentelor colmatate;
Apele reziduale sunt conduse prin canale colectoare catre statia
de epurare. Inainte de a intra in statie, apele trec printr-un camin
cu site si gratare pentru retinerea resturilor grosiere dupa care
ajung in bazinele de decantare unde are loc separarea mecanica
prin sedimentarea suspensiilor;
Apa decantata trece printr-un sistem de site in alt bazin de unde
dupa ultima decantare partea lichida poate fi evacuata in iazuri
biologice unde au loc procese de autoepurare naturala biologica
sau poate fi utilizata pentru irigarea culturilor;
Partea solida ramane pe platforma formandu-se o patura de
namol unde fermenteaza si se deshidrateaza dupa care se poate
folosi ca ingrasamant in agricultura.
Riscul de imbolnavire a efectivului contracarat cu masuri
preventive, respectiv vaccinarea la timp, verificarea in fiecare
dimineata, pranz si seara a intregului efectiv de porci, izolarea
imediata n cazul aparitiei vreunei suspiciuni si supravegherea
permanenta a cazului, verificarea ;
Risc epidemic: contracarat prin masuri de igiena stricte;
Riscuri generate de fluctuatiile de preturi in aprovizionarea cu
furaje poate fi contracarat prin contracte negociate pe termen
lung cu clauze de variatie a pretului, mai ales privind limta
superiora.
Riscuri de supra-oferta e corelat cu riscul generat de o scadere
semnificativa a pretului de achizitie a furaje.
Afacerea se va mentine prin reducerea costurilor cu furajele, prin
cultivarea terenului anexa al fermei care va constitui si bariera
ecologica dintre ferma si vecinatate.
In momentul amortizarii investitiei initiale se prevede construirea
unui abator propriu cu o incapere frigorifica si achiziionarea unui
al doile mijloc de transport.
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU FIRMA ENTERTAINMENT
CAPITOL
codul CAEN
3. Locaie
4. Tipul investiiei
oferite
FI de afaceri
EXPLICAII
Entertainment
9329 Alte activitati recreative si distractive n.c.a.
Proximitatea Iasului
Investiie nou
8 luni
250000 euro
ACIZITIE TEREN (cca 5 ha)
CLADIRE MINIMALA DE FUNCTIONARE STRUCTURA
METALICA
DOTARI INTERIOARE (BIROTICA, SANITAR, DESIGN)
ECHIPAMENTE ATV: 10 ATV-URI LINHAI ATN 300 4X4
ECHIPAMENTE PAINTBALL:
2 pachete Tippman C98 (10 arme, 10 casti, 10 butelii 10
incarcatoare, 10 costume, statie de incarcare si asistenta
tehnicagratuit)
10 seturi echipament de protectie vesta + combinezon
compresor 3.5 cfm NEW Honda Engine 3.800 RON
ECHIPAMENTE RAPEL SI ESCALADARE:
Hamul sau scaunul(ADJAMA) (25 de buc + 25 buc carabiniere)
Coarda Statica 12mm (500 m)
Semicoarda 8.33 mm (250 m)
Cordelina 6mm (100 m)
Carabiniere(KM01AM) (75 buc)
Coborator clasic (25 buc)
Coborator Stop Petzl (5 buc)
Espadrile (10)
Bucla 20 cm (20 buc)
Bucla 120 cm (20 buc)
Gri-Gri (30 buc)
Casca (30 buc)
Saculet pentru carbonatul de magneziu (25 buc)
Scripeti mari (30 buc)
Scripeti mici (30 buc)
Carbonat de Mg (50 buc x 400g)
CAMERE DE SUPRAVEGHERE EXTERIOARE (100 buc)
Principala noastra activitate va fi oferirea unui teren amenajat si
echipamentele necesare desfasurarii activitatilor de recreere,
mentinerea formei fizice si stimularea spiritului de echipa.
Serviciile oferite de firma noastra sunt:
Climbing si Escaladare
Pentru rapel avem nevoie de un punct fix si accesibil situat la o
naltime de minim 2m si max. 20m, unde alpinistii nostri vor
instala echipamentul necesar pentru o coborre controlata att de
participant cat si de un membru al echipei ENERGY LAND care
sta jos si tensioneaza coarda daca este nevoie pentru a-l nfrna
pe participant.
Clientii primesc echipamentul special pentru rapel constituit dintrun ham cu spatar pe care l imbraca si casca speciala de alpinism
pe care o vor purta obligatoriu, iar apoi primesc informatii legate
1
FI de afaceri
CAPITOL
activitilor pn la
FI de afaceri
EXPLICAII
de modul de coborare pe coarda, de pozitiile pe care trebuie sa le
adopte pentru o coborare in deplina siguranta asemeni unui
adevarat alpinist profesionist.
Acesta actiune are rolul de a-i determina pe participanti sa-si
invinga frica, si deasemenea sa le intareasca caracterul.
In practicarea escaladei sportive se intalnesc multe riscuri care
pot fi reduse la minimum folosind un echipament de buna calitate
si o tehnica de catarare corespunzatoare.
Paintball
Paintballul reprezinta un joc tactic intre 2 echipe, in general, unde
scopul principal este sa-ti elimini adversarii. Pentru asta ai la
dispozitie o pusca de paintball cu 50 / 75 / 100 / 200 de bile cu
vopsea care vor ajuta in indeplinirea sarcinii.
Participantilor le este facut un scurt instructaj despre folosirea
pustii, le este inmanat echipamentul si apoi le sunt explicate
regulile jocului pe care aleg sa-l joace (deathmatch, capturarea
steagului, protejeaza regele, duel,etc), iar dupa ce toti au inteles
ce au de facut se porneste runda de paintball.
Recomandam echipe de 6-20 persoane si un minim de 100 de
bile pentru fiecare persoana.
Participantii descopera cat de important este spiritul de echipa,
invata cat de util este sa te bazezi pe cel de langa tine; acest joc
este o modalitate de sudare a echipelor si totodata de
detensionare a conflictelor dintre participanti.
ATV
Atractia acestor evenimente Outdoor o constituie plimbarea cu
ATV-urile care poate fi plimbare HARD si SOFT in functie de
dificultate si dorinta clientului. Pentru inceput este bine de stiut ca
ATV-urile sunt vehicule destinate oricarui tip de teren care se
conduc foarte usor avand stabilitate mare majoritatea sunt 4x4
ceea ce le permit depasirea orcarui obstacol intalnit pe traseu.
Asadar cei care cred ca au indemnare si dorinta spre ceva mai
extrem puteam sa facem si asta alegand trasee de dificultate
ridicata, unde spiritul de echipa va fi necesar pentru a-i ajuta pe
ceilalti colegi sa iasa din noroi. In general la primul contact cu
ATV-ul recomandam trasee SOFT, cu nivel scazut si mediu al
dificultatii, unde participantii vor primi echipament de protectie,
casca moto, si costum impermeabil; dupa ce toata lumea a fost
echipata se trece la instructaj unde fiecare primeste in parte
instructiunile de manevrare de la un instructor de ATV, apoi se
pleaca in coloana organizata pe traseul ales. Mentionam ca pe
toata perioada cursei cu ATV urile participantii vor fi
supravegheati eventual sa fie ajutati in caz de accidente.
Dispunem de 10 ATV-uri de capacitate si putere medie, neefiind
astfel riscul de a ramane impotmolit sau de a fi nevoie sa-l
impingem pe vreo urcare. Iar datorita faptului ca utilizam ATV-uri
din clasa medie atat soferul cat si pasagerul beneficiaza astfel de
o pozitie relaxanta si confortabila pe ATV.
Prelucrare teren constructie cladire
Indreptare, nivelare teren, consolidare
Creare alei, parcare, delimitare zona de activitati, amenajare
birouri(mobilier, etc)
Comanda si achizitie echipamente
Angajare personal
Instruire personal
Achizitie elemente de birotica si papetarie
Montare accesorii camping, paintball, ATV
2
FI de afaceri
CAPITOL
umane necesare
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII
1 director executiv
1 secretara
1 contabil
2 instructori Paintball
2 supraveghetori Paintball
2 instructori ATV
2 instructori Rapel
1 gestionar magazie
1 responsabil curatenie
Descrierea pieei
Serviciile pe care noi le oferim au inregistrat o crestere in ultimii
ani, cerere care nu este satifacuta in prezent.
tendine de evoluie)
Serviciile oferite de firma noastr vor satisface pe deplin, speram,
nevoia oamenilor de recreere, de intretinere fizica si a sanatatii
ntr-o ambianta placuta, alaturi de oameni pregatiti in a-i antrena.
Principalii nostri competitori sunt: IasiPaintball, Clubul Sportiv TZ
Motors, Alpinism si Escala
Piaa potenial a clienilor Serviciile nostre sunt adresate persoanelor cu varsta cuprinsa
intre 15 40 ani, incluzand si firmele care doresc sa-si formeze si
sa-si stimuleze personalul. Activitatile noastre sunt de a recreea si
stimula persoanele, evitand astfel rutina obositoare si necreativa
atat din viata de familie cat si din mediul de lucru.
Clientii firmei sunt persoane cu un stil de viata activ, iubitori de
sporturi extreme, care au mai practicat paintball, rapel, climbing
si atv, dar si cei care doresc sa scape de rutina de zi cu zi,
refulndu-se n activitatile firmei noastre. Astfel consideram ca
clientii vor apela la serviciile noastre de minim 2 ori pe luna.
Consideram ca pontentialii nostri clienti vor apela la serviciile
noastre preponderent n perioada estivala datorita vremii
favorabile, dar si in celelalte sezoane ca urmare a peisajului si
riscurilor diferite, specifice.
Promovarea serviciilor noastre se va realiza prin toate mijloacele
moderne media de comunicare.
Vom avea un website care va include scurte filmari din activitatea
desfasurata, va da posibilitatea rezervarilor si platilor on-line.
Sistemul de distribuie Nu este cazul. Prin politica de promovare activa a serviciilor si prin
previzionat
(n
cazul website-ul creat.
produselor)
Se vor respecta toate normele si legislatia in vigoare.
Riscuri prevzute i
Risc de accidente diminuat si chiar eliminat prin supravegherea
msuri de
atenta de catre personal specializat si prin monitorizarea
permanenta a camerelor de supraveghere. De asemenea se vor
incheia contracte de asigurari specifice domeniului.
Risc de aprovizionare / Risc depozitare
Se va realiza prin creare de planuri de actiune foarte clare care se
vor respecta si se vor imbunatati in timp. Astfel:
Obiectivele pe termen scurt urmaresc,amortizarea investitiei
facute, mediatizarea firmei, in urmatoarele 12 luni dublarea
numarului de clienti, obtinerea de profit si reinvestirea lui.
Obiective pe termen lung urmaresc mentinerea vie a imaginii
firmei; extinderea la nivelul a 3 regiuni; obtinerea de contracte cu
firme si scoli.
Elementele cheie care vor determina succesul afacerii sunt:
pachete complete de servicii
preturi accesibile
teren necesar pentru desfasurarea activitatilor, 5 ha
locatie favorabila cu acces la mijloacele de transport
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU HOTEL LITORAL
CAPITOL
codul CAEN
3.
4.
5.
6.
7.
Locaie
Tipul investiiei
Durata investiiei
oferite
FI de afaceri
EXPLICAII
Servicii hoteliere
5510 Hoteluri si alte facilitati de cazare similare
5610 Restaurante
5630 Baruri si alte activitati de servire a bauturilor
Statiunea Venus, Mangalia, la 200 m de plaja
Achizitie hotel + renovare
12 luni
6 mil. RON
Hotelul are 4 nivele, 90 de camere, 18 pe fiecare nivel, birourile
societatii, 45 de camere cu vedere la mare, restul cu vedere in
partea opusa, dispune de piscina, parc de joaca pentru copii,
restaurant propriu care are acelasi coeficient calitativ cu unitatea
hoteliera.
Camerele, 90 la numar, au in dotare urmatoarele:
Un pat sau doua paturi in functie de tipul camerei (DBL sau
TWIN )
Televizor
2 fotolii
masuta cafea
masuta televizor
baie dotata cu cabina de dus
frigider
minibar
aer conditionat
telefon
sifonier
geam termopan
Toate acestea au menirea sa asigure un confort deosebit turistilor
nu in ultimul rand de a lasa o imagine pozitiva, placuta acestora
pentru ca in sezonul urmator sa revina in unitatea noastra
hoteliera.
Managementul firmei a pregatit un pachet de servicii ca nu sunt
incluse in tariful camerei. Aceste servicii au rolul de a acoperi toate
nevoile posibile ale turistilor indiferent de ce meserie au ei. Asadar
pachetul de servicii cuprinde:
masaj
sala forta si fitness
parc de joaca pentru copii
teren de tenis
inchirieri masini
sala pentru conferinte
spalatorie
trimiteri de fax-uri
internet wireless
Accesul in camere se va face pe baza de cartele magnetice iar
curentul electric din camera este activat tot cu cartela magnetica.
Lumina de pe holul hotelului va functiona pe baza de cartela
megnetica.
De asemenea, sejurul poate fi de 6 sau 12 zile cu mic dejun inclus
1
FI de afaceri
CAPITOL
activitilor pn la

umane necesare

tendine de evoluie)
FI de afaceri
EXPLICAII
sau cu meniu complet (mic dejun, pranz si cina).
Copii pana in 6 ani pot beneficia de reduceri pana la 50% la pretul
biletului. In functie de perioada anului in care se fac rezervarile,
putem acorda reduceri suplimentare in functie de numarul de copii
si numarul de zile de cazare solicitate.
Achizitia hotelului
Renovarea intregului hotel (camere, receptie, holuri, sala de mese,
bucatarie, terasa, spatii de depozitare etc.) atat in interior cat si in
exterior (in exterior prin izolare cu polistiren pentru reducerea
variatiilor de temperatura)
Cablare electrica si montare dispozitive aer conditionat si
dispozitive pentru internet wireless
Amenajarea celor 2 terenuri de joaca pentru copii (unul pe plaja si
unul in interiorul hotelului)
Constructie piscina
Constructie teren tenis
1 manager general
2 manageri executivi
2 contabili
1 IT-ist
3 receptioneri
5 cameriste (cate una pe fiecare nivel)
2 animatori
2 instalatori
2 electricieni
1 ingrijitor piscina
3 paznici
Aglomeratiile urbane, stresul cotidian, viata de zi cu zi, conduc la
oboseala, frustrare. Uneori oamenii simt nevoia sa stea in mijlocul
naturii fara sa auda telefon, zgomotul provocat de masini sau alte
lucruri care le-ar putea aminiti de rutina zilnica.
Turismul romanesc a aparut intr-un cadru organizat in a doua
parte a secolului 18, dar a capatat o mare amploare dupa anul
1956, cand a inceput realizarea unor mari complexee hoteliere, in
baza unui plan general de sistematizare. Conditiile naturale
deosebit de favorabile pentru practicarea unui turism complex a
permis construirea in cele 12 statiuni a unei puternice baze
materiale de cazare, tratament, alimentatie publica, agrement,
comert general etc. litoralul romanesc fiind considerat prima zona
turistica din tara, cu toate ca, prin specificul sau, activitatea de
turism se caracterizeaza printr-o accentuata sezonalitate
Astfel capacitatea de cazare era in 2010 de 156535 de locuri,
reprezentand 45% din spatiile de cazare ale tarii, cele 12 statiuni
avand peste 260 de hoteluri si 300 de unitati de alimentatie
publica.
In anul 2010 litoralul romanesc detinea 12 % din numarul turistilor
cazati in Romania si 21 % din turistii straini.
Cu toate acestea potentialul turistic al litoralului este insuficient
valorificat, mai ales resursele balneare de mare valoare
terapeutica; ape termo-minerale, namolurile sapropelice si de
turba (de altfel baza de cazare pentru curba balneara reprezinta
numai 12,1 % din spatiile litoralului. Mai mult unele elemente de
potential se degradeaza sau se reduc treptat ( plaja, namolul )
conducand la diminuarea potentilului turistic, in acest sens hotelul
nostru are in plan o serie de aliante cu concurenta pentru a mari,
pe cat posibil, potentialul turistic.
2
FI de afaceri
CAPITOL
13.
14.
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII
In zona exista un singur hotel care se ridica la standardele pe care
hotelul nostru le va oferi (3 stele), ceilalti concurenti actionand la
un nivel mai mic. De asemenea, oferim facilitati pe care
concurentii nostri nu le ofera: piscina, terenuri de joaca pentru
copii permanent supravegheate, teren de tenis.
Piaa potenial a clienilor Clientii sunt turistii romani si straini cu venituri medii sau peste
medie.
Se va stabili o strategie clara si un plan de actiune ferm, cu
termene, pentru fiecare serviciu pe care hotelul nostru il poate
oferi. Speram astfel in acoperirea in proportie de 80-90%, iar in
sezoanele reci vom oferi servicii precum organizari de evenimente
pentru persoane fizice (nunti, botezuri, aniversari, revelioane, 1 si
8 martie, Sarbatori Pascale etc.) dar si pentru persoane juridice
(conferinte, training-uri, team-building-uri alte evenimente
solicitate).
Hotelul va avea de asemenea un website cu imagini panoramice
asupra tuturor facilitatilor pe care le ofera si cu posibilitate de
rezervare si plata on-line.
Sistemul de distribuie Distribuirea serviciilor hoteliere prestate de unitatea noastra se va
previzionat
(n
cazul face prin intermediul agentiilor de turism. In politica societatii
agentiile de turism sunt cele mai importante. Este si interesul
produselor)
agentilor de turism de a creea o imagine buna unitatii hoteliere,
deoarece serviciile prestate de aceasta sunt produsele pe care
agentia le comercializeaza.
La inceputul sezonului estival fiecare unitate hoteliera trimite oferte
la agentiile de turism. Acestea, la urma lor, daca sunt interesate de
oferta primita vor solicita incheierea unui contract de colaborare sau
o conventie. Exista o diferenta intre cele doua:
contractul de colaborare prevede inchirierea unui anumit numar
de camere pe toata perioada sezonului estival. Odata incheiat
acest contract de colaborare agentia de turism isi poate trimite
clientii fara sa ceara aprobarea unitatii hoteiere respective in
momentul valorificarii biletului.
conventia se incheie de catre agentiile de turim care nu au o
cifra de afaceri mare si nu isi pot permite inchirierea unui anumit
numar de camere. In momentul valorificarii unui bilet sau a
inchierii oricarei operatiuni care implica unitatea hoteliera
respectiva trebiue sa ceara aprobarea manageriilor unitatii
respective.
Se vor respecta toate normele legislative in vigoare privind
alimentatia publica si depozitarea deseurilor.
Riscuri prevzute i
Risc de personal
msuri de
Riscul politicii de preturi
Sustenabilitatea afacerii se va realiza prin corelarea permanenta a
rezultatelor hotelului cu politica si strategiile de marketing si cu
strategiile de personal. Calitatea, atat a serviciilor oferite de catre
tot personalul hotelier cat si a produselor din restaurant si bar,
este cea care primeaza.
Dupa primii 5 ani de darea in folosinta se preconizeaza extinderea
afacerii in aval prin cumpararea unui teren pentru cultivarea
legumelor si fructelor necesare in bucataria hotelului si
conservarea lor pentru a diminua costurile cu aprovizionarea si
pentru a asigura calitatea maxima a produselor servite.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU INFIINTARE LIVADA
CAPITOL
codul CAEN
3.
4.
5.
6.
7.
Locaie
Tipul investiiei
Durata investiiei
EXPLICAII
Culturi permanente
0124 Cultivarea fructelor semintoase si samburoase
0125 Cultivarea fructelor arbustilor fructiferi, capsunilor, nuciferilor
si a altor pomi fructiferi
0129 Cultivarea altor plante permanente
Comuna Ciurea
Investiie nou
24 - 36 luni
120000 euro
Terenul dispune de urmatoarele utilitati: curent trifazic, drum de
acces, apa de la retea. In afara de spatiul de depozitare care va fi
prevazut cu instalatie de climatizare, constructia va mai cuprinde
si un birou, locatie pentru centrala (in vederea asigurarii
temperaturii optime, necesare pastrarii pe termen scurt si mediu),
si spatiu social pentru muncitori (vestiare si mini-sala de mese).
Structura investitiei:
- suprafata de cultura: 1,5 ha
- constructia depozitului
- 1 sistem de conditionare / ventilatie, format din vaporizator cu
camere de aer proaspat, camera de racire, camera de incalzire,
distributie aer, fante de suprapresiune
- 1 sistem de comanda si control pentru o camera cu senzori
temperatura aer, computer central
- centrala termica
- sistem de dezumidificare
- achizitie parcela 2 ha
- masina transport
Pe scurt, tehnologia de plantare a pomilor fructiferi se rezuma la:
- pregatirea terenului: imprastierea de ingrasamant natural, aratura
adanca, maruntirea solului prin discuire, nivelarea terenului apoi
maruntirea si tasarea solului cu combinatorul.
- parcelarea terenului;
- plantarea in functie de specificatiile si caracteristicile fiecarui soi
de pom fructifer;
- ingrijirea de specialitate pentru crestere;
- ingrijirea de specialitate impotriva daunatorilor;
- fructificarea recoltarea fructelor, conform sezonului de coacere.
oferite
Produsele oferite sunt fructele proaspete. Acestea vor varia de la

diverse tipuri de fructe timpurii pana la fructe cu coacere tarzie,
asigurandu-se astfel o constanta si o continuitate a fluxurilor
financiare.
activitilor pn la
Achizitia terenului
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
EXPLICAII
Efectuarea operatiunilor de pregatire a terenului
Plantarea diverselor soiuri de pomi fructiferi
Amenajarea si instalarea tuturor echipamentelor de ventilare si
control al temperaturii
Obtinerea avizelor si autorizatiilor de functionare
Ingrijirea pomilor
Ambalarea produsului finit
Transportul catre clienti

umane necesare
1 administrator / manager;
1 contabil;
1 tehnolog;
5 muncitori permanenti.
Se va apela la forta de munca temporara, disponibila in zona,
pentru sezonul de culegere a fructelor

tendine de evoluie)
Din punct de vedere al segmentului pe care ne vom dezvolta

activitatea, acesta prezinta tendinte de crestere, ca urmare a
nevoii din ce in ca mai mari de consum al produselor gustoase,
crescute si coapte cat mai natural.
In urma analizei noastre am gasit cativa concurenti directi care

insa mizeaza pe un singur tip de pom fructifer, si care valorifica
marfa in special prin conservare sau livrare catre pensiuni, asadar,
in zona noastra, avem concurenta minima pentru acest tip de
activitate.
Produsul nostru este adresat tuturor consumatorilor de fructe,

adica majoritatea persoanelor interesate de o alimentatie
sanatoasa, in mod indirect, clientii nostrii vor fi si restaurantele din
Iasi (majoritatea isi fac aprovizionarea cu fructe din supermarketuri).
Piata noastra de desfacere este reprezentata de orasul Iasi, in
marimi absolute, acesta are o populatie de aproximativ 315.650
locuitori.
Conform informatiilor de care dispunem, in proportie de peste
70%, fructele din hypermarket-uri sunt din import, pentru ca in
Romania oferta este situata mult sub nivelul cererii, mai exact
cererea este de aprox. de 20 ori mai mare decat oferta.
Marketingul produselor noastre se va axa pe calitatea produselor

si pe amabalajul de calitate care sa asigure mentinerea integritatii
si prospetimii un timp cat mai indelungat.
De asemenea vom crea un website care va permite licitarea din
timp a diverselor categorii de fructe, astfel incat intreaga productie
va fi vanduta inainte stadiul final de coacere al fructelor.
15. Sistemul de distribuie Din punct de vedere al distributiei, am ales sa aplicam metoda
previzionat
(n
cazul contactarii directe a reprezentantilor restaurantelor si hypermarketproduselor)
urilor, care s-au aratat foarte receptivi la oferta noastra de
colaborare, astfel reusind sa negociem contracte de preluare la
preturi avantajoase / kilogram.
FI de afaceri

Risc de contaminare/imbolnavire cu diferiti agenti patogeni si
2
FI de afaceri
CAPITOL
msuri de
FI de afaceri
EXPLICAII
organisme daunatoare. Pentru a evita acest lucru, vom efectua
tratari timpurii, stropiri cu substante ecologice si vom efectua
analize la intervale regulate de timp in vederea stabilirii gradului de
prezenta al daunatorilor.
Risc climateric
Risc de forta de munca
In afara fructelor, care reprezinta produsul principal, vom analiza
posibilitate utilizarii terenului ramas liber intre pomii fructiferi,
pentru maximizarea veniturilor ce pot fi obtinute. Ne gandim astfel
la cultivarea si vanzarea cepii verzi, la cultivarea diverselor tipuri
de rasaduri care apoi pot fi distribuite catre curtile din comuna
Ciurea, etc.
De asemenea, din momentul inceperii productiei pomilor fructiferi
preconizam sa ne extindem prin amenajarea a 0,5 ha de sere,
care sa asigure productie permanenta si deci incasari.
In urmatorii 5 ani de la infiintare dorim sa construim si o fabrica de
capacitate mica pentru conservarea naturala a fructelor si
legumelor fie prin uscare fie prin conservare in diverse recipiente.
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU INSTRUIRE SI SERVICII IN DOMENIUL INFORMATIC
CAPITOL
codul CAEN
3. Locaie
4. Tipul investiiei
oferite
FI de afaceri
EXPLICAII
Instruire in domeniul informatic, pentru diferite categorii de
utilizatori si programatori
8559 Alte forme de invatamant n.c.a.
Oriunde in Romania
Investiie nou
3 luni
75000 Euro
Investiii materiale (achiziii terenuri, cldiri, echipamente/utilaje,
licene, materii prime etc.)
Asigurarea cu utiliti
Descriere proces tehnologic
Societatea si propune ca prin activitatea sa instruiasca si sa
acrediteze potentialii clienti ntr-o gama ct mai larga de produse
informatice. Nomenclatura de servicii va fi prezentata n
continuare, detaliat pentru o mai buna cunoastere a activitatii
firmei.
Instruirea n domeniul OFFICE si respectiv WINDOWS se
structureaza pe mai multe nivele de cunostinte: pentru ncepatori
care nu au mai avut acces la un calculator, pentru cei care
poseda anumite cunostinte n domeniu si vor sa le aprofundeze si
pentru cei care vor sa devina experti n domeniu.
Firma noastra ofera posibilitatea clientului de a opta pentru un
singur program din gama OFFICE, pentru mai multe sau pentru
toate acestea. n concordanta cu optiunea clientului, tarifele vor fi
diferentiate.
Programul WinMentor este un program informatic cu aplicabilitate
practica n domeniul contabil. Instruirea potentialilor contabili care
doresc o atestare n lucrul cu aceste utilitati informatice
presupune accesul la informatie pe mai multe niveluri:
contabilitate primara, contabilitate aprofundata si expert contabil.
Limbajul de programare HTML este destinat celor interesati de
lucrul pe INTERNET, pentru cei care doresc sa creeze pagini de
Web si sa nvete programare n acest domeniu. Firma noastra
considera ca acest serviciu este unul dintre cele mai atractive
pentru clienti, deoarece crearea de pagini de Web este un
domeniu de actualitate si proportia celor care cunosc acest
limbaj de programare din totalul celor care concep si lanseaza
pagini pe INTERNET este destul de redusa.
Limbajul de programare C++ Professional este unul dintre
ultimele programe care au aparut n domeniu si constituie o
necesitate si o oportunitate totodata pentru cei care doresc sa se
specializeze n acest domeniu. Instruirea n acest domeniu este
destinata n special celor care doresc sa utilizeze produsul la un
nivel nalt sau sa aprofundeze cunostintele pe care le poseda.
Performantele activitatii de nvatare sunt asigurate att de
personalul de instruire specializat, ct si de calculatoarele si
programele utilizate.
Un factor important de precizat n evolutia existentei firmei este
acela ca societatea se ghideaza n permanenta cu cerintele pietei.
1
FI de afaceri
CAPITOL
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
EXPLICAII
Astfel, programele care vor fi prezentate clientilor pot varia, prin
introducerea de produse informatice noi si angajarea de noi
specialisti. De asemenea preturile practicate vor fi raportate si la
preturile concurentei.
Ierarhizarea n timp a
Achizitionarea calculatoarelor si instrumentarului necesare
activitilor pn la
desfasurarii activitatii
Achizitionarea licentelor aferente programelor informatice
Obtinerea acreditarilor din partea ministerului muncii si protectiei
sociale
Programarea cursurilor pe parcursul zilei
Crearea si urmarirea cursurilor on-line
Conceperea cursurilor scrise si pe cd-uri
Conceperea de noi modalitati publicitare si perfectionarea celor
existente
Estimarea resurselor
1 Administrator / director executiv
umane necesare
1 director tehnic
1 director marketing
1 IT-ist
Descrierea pieei
Cercetarea de piata ne ndreptateste sa ntrevedem o evolutie
puternic pozitiva n acest domeniu al instruirii informatice,
tendine de evoluie)
deoarece piata romneasca se afla ntr-o dezvoltare exponentiala
a domeniului serviciilor si n special a celor informatice.
Un segment foarte important de piata l reprezinta cel al
contabililor si celor care doresc sa se formeze si reformeze
profesional.
De asemenea o cerinta foarte des ntlnita n momentul angajarii
o constituie cunoasterea macar a utilizarii Windows si programelor
OFFICE.
Concurenta este reprezentata de o serie de alte firme care
activeaza n domeniu, dar care nu constituie o amenintare reala
pentru firma noastra deoarece, necesitatile pietei sunt cu mult
mai mari dect oferta actuala. De asemenea gama serviciilor
oferite de noi este n mare parte diferita dect cea oferita de alte
firme.
Piaa potenial a clienilor Firma care acorda o importanta deosebita clientilor sai, n
particular, precum si necesitatilor pietei n general. De aceea
departamentul de Marketing din cadrul societatii joaca un rol
hotartor n evolutia economica a acesteia.
Segmentul de piata caruia i se adreseaza oferta noastra este
foarte larg, de la persoane fara nici o pregatire n domeniu, pna
la cei care doresc performanta. Totodata nu exista nici o limitare
de vrsta sau de pregatire profesionala.
Firma si propune sa practice o gama larga de tehnici publicitare,
dintre care vom aminti urmatoarele:
- Afisaj si pliante n facultatile care nu sunt de specialitate, n licee
si scoli si n locurile publice aglomerate
- Reclama radio pe posturi cu audienta ridicata
- Publicitatea pe internet
- Publicitatea n ziare de mare tiraj si n publicatii de specialitate
De asemenea se vor practica anumite reduceri n anumite
perioade ale anului cum ar fi sarbatorile de iarna, n timpul
vacantelor de vara, etc.
Sistemul de distribuie Societatea noastra ofera o gama diversa de distributie a
previzionat
(n
cazul serviciilor noastre. Astfel, cursurile pot fi realizate la sediul firmei,
produselor)
utiliznd calculatoarele firmei si beneficiind de instruirea
personalului de specialitate, pot fi procurate pe CD-uri sau carti
de specialitate, sau pot fi accesate contra cost pe INTERNET pe
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL

msuri de
FI de afaceri
EXPLICAII
site-ul firmei.
Politica preturilor este diferentiata n functie de tipul de serviciu
dorit de client si nivelul de pregatire ales. De asemenea se pot
adopta de catre client mai multe modalitati de plata: plata dintr-o
singura transa, pentru fiecare curs de pregatire sau esalonat.
Pentru plata dintr-o singura transa se acorda un discount de
12%. n cazul n care un client opteaza pentru a urma nca un
curs, acesta beneficiaza de o reducere de 5%; pentru fiecare
curs nou aceasta reducere se adauga la cea veche (daca exista),
dar reducerea nu poate depasi 50% din valoarea unui curs.
Nu este cazul.
Virusarea retelei de calculatoare achizitia unei licente pentru un
antivirus puternic si actualizarea permanenta;
Fluctuatii de alimentare si arderea placilor de baza achizitia de
stabilizatoare de tensoune care sa acopere toata reteaua.
Bazndu-ne pe semnalele primite din partea pietei, firma noastra
si propune sa-si dezvolte activitatea n functie de cerintele
clientilor si de posibilitatile financiare pe care le detinem.
Astfel, pornind de la un sediu dotat cu zece calculatoare, ne
propunem sa deschidem mai multe sedii att n Bucuresti, ct si
n alte orase din tara: Cluj, Iasi, Constanta, Timisoara.
O alta directie de dezvoltare a firmei o constituie si crearea unui
centru propriu de publicitate pe INTERNET, care sa creeze pagini
de Web si sa ofere consultanta firmelor interesate.
Acest obiectiv l consideram realizabil prin prisma faptului ca
piata are nevoie de serviciile noastre, iar preturile practicate n
domeniu sunt destul de atractive pentru a asigura succesul firmei.
Instrumentarul folosit pentru instruirea clientilor se doreste a fi
unul de calitate si cu o performanta destul de ridicata. De
asemenea precum am precizat anterior, programele care
constituie obiectul activitatii noastre vor fi achizitionate cu licenta
de la reprezentantele firmelor producatoare.
Un element constant n politica firmei se doreste a fi permanenta
deschidere spre nou si spre reorientarea spre produse noi si
cerute de piata.
Pe termen lung se doreste din partea firmei obtinerea
recunoasterii internationale a atestarilor acordate de firma
noastra. Astfel, societatea ar putea sa aduca pietei romnesti si
alte produse care sa asigure competitivitatea att pe plan intern
ct si extern.
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU MOARA PENTRU CEREALE
CAPITOL
codul CAEN
3. Locaie
4. Tipul investiiei
oferite
FI de afaceri
EXPLICAII
Morarit si panificatie
1061 Fabricarea produselor de morarit
Com. Dragalina, jud. Calarasi
Investiie nou - Extindere
4 luni
10.000 USD
Utilaj:
Din studiile efectuate, am ajuns la concluzia c moara cea mai
potrivit este o moar cu 3 valuri, cu o capacitate de prelucrare
de 400 kg/or, asigurnd un procent de extracie de 70-80%, care
funcioneaz la o putere de 22 KW. Preul estimativ solicitat de
productor, inclusiv instalarea i punerea n funciune este de 200
milioane lei. Moara ocup o suprafa de 14 mp, are o nlime de
aproximativ 5 m i o greutate de 2500 kg. Nu necesit fundaie,
fiind o construcie compact instalat pe un cadru metalic
Ciclul de producie const n urmtoarele etape: achiziionare
gru; triere; decojire; mcinare; extracie; maturare (stocare 4-5
zile); ambalare; livrare.
Stocul de gru necesar pentru asigurarea ritmicitii produciei va
trebui s acopere capacitatea de mcinare pentru 10 zile, adic
100 tone. n mod corespunztor vor fi dimensionate depozitele de
gru i capitalul necesar pentru achiziii. Dup acumularea unui
stoc de fin realizat n 4-5 zile (necesare pentru mturarea finii),
livrarea ctre beneficiari se va face zilnic.
n regim de servicii, mcinarea grului adus de clieni i livrarea
finii se vor face pe loc, fr perioade de ateptare. Manevrarea
sacilor va fi fcut de ctre clieni ajutati de cei 2 muncitori
necalificati, in limita disponibilitatii lor.
Teren i spaii:
Proprietarul deine un teren corespunztor i o cldire care, dup
renovare, poate fi folosit pentru amplasarea utilajului i
amenajarea depozitelor.
Terenul necesit amenajri i mprejmuire. Va fi construit un
spaiu de parcare suficient de larg ( 900 mp) pentru facilitatea
accesului camioanelor i cruelor pn n apropierea morii i va fi
mbuntit drumul de acces pn la oseaua naional care trece
prin comun, n lungime de 50 m. Aceste lucrri vor fi efectuate cu
fore proprii de ctre firm.
Utiliti:
Branarea cldirii la sistemul de ap i canalizare al comunei este
realizat, branarea la linia electric de curent trifazic, existent n
apropierea casei, urmnd s fie fcut.
Produsul principal care va fi oferit este fina alb pentru panificaie
tip 680. Un alt produs care poate fi obinut este mlaiul obinuit.
Ca produse secundare se vor obine tra de gru i de porumb.
Moara poate fi reglat i pentru a produce gri.
Serviciile prestate vor consta n mcinarea grului i porumbului
adus de locuitorii din zon. n prezent, astfel de servicii sunt
prestate cu plata n natur, sub form de uium, de pn la 20%
1
FI de afaceri
CAPITOL
activitilor pn la

umane necesare

tendine de evoluie)
FI de afaceri
EXPLICAII
din cantitatea de cereale mcinat.
Amenajarea terenului deinut
Renovarea cladirii deinute
Branarea la linia de curent electric trifazic
Amenajarea depozitelor
Obtinerea tuturor avizelor necesare pentru depozitare i producie
Achiziionarea morii i instalarea ei
Punerea in functiune
1 administrator / director / proprietar moara
1 contabil
2 morari
1 electromecanic
2 muncitori necalificai
Conform tradiiei, n Romnia se consum cantiti apreciabile de
pine (minim o jumtate de pine zilnic pe cap de locuitor, adic
200g de fin), spre deosebire de rile din Europa de Vest, unde
este preferat cartoful. Prin urmare, fina de gru este un element
solicitat. Dei la noi se produce suficient gru pentru a acoperi
nevoile populaiei (existnd chiar i surplus), totui se import
fin, aceasta ajungnd pe pia la un pre mai mare dect cea
autohton. Fina din import (Ungaria, Frana, Turcia), datorit
coninutului de gluten minim 28, este preferat de ctre
specialitii n panificaie celei autohtone, cu coninut de gluten 2024.
Pe piaa romneasc, n condiiile unei extracii de 50-60% pentru
fin, soiurile de gru cu un coninut ntre 21 i 24 gluten. Se
poate ajunge la 28% gluten, dar folosind un randament foarte mic.
Morile existente, n general, fac un singur tip de fin, cu grad de
extracie ntre 50 i 70% (n funcie de calitatea grului).
Capacitile variaz de la minim 150 Kg gru (mori de capacitate
mic) la 800 Kg gru (mori de capacitate mare) prelucrat pe or.
O moar de capacitate medie (400 Kg gru/or) poate fi
amplasat, n general, n comune sau sate, acoperind nevoile a
10.000 de locuitori, dar tot att de bine poate funciona i n orae.
Se adreseaz cu precdere productorilor individuali, brutriilor
particulare cu capacitate mic i medie.
ntruct fina reprezint un produs de baz n alimentaie, este de
presupus c afacerea are anse de reuit, deoarece exist o
cerere tot mai mare pentru produsele i serviciile oferite, datorit
micrilor de populaie de la orae la sate i diversificrii
produciei de panificaie i finoase.
Produsele obinute sunt fina de gru, mlaiul de consum i
trele de gru i de porumb. Pentru mcinarea porumbului este
necesar un echipament de mcinat adiionat opional morii de
gru.
Activitatea la o moar de gru acoper sectorul produciei dar i al
serviciilor (deservind locuitorii din zon).
n zon exist dou mori de gru cu tehnologii vechi, situate la 15
i respectiv 20 Km distan, care lucreaz n regim de prestri de
servicii. Aceste mori nu acoper necesarul de morrit din
comunele limitrofe. Ambele sunt proprietate de stat, cu toate
deficienele organizatorice cunoscute. Productorii care apeleaz
la serviciile acestora sunt nemulumii de calitatea finii obinute,
precum i de lipsa de promptitudine a serviciilor lor.
Singura moar care are producie de fin este cea de la
Slobozia. Aceasta aprovizioneaz fabricile de pine din ora, fr
s acopere complet necesarul de fin al oraului.
2
FI de afaceri
CAPITOL
14.
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII
Clientela pe care o vizm se mparte n urmtoarele categorii:
A. Pentru activitatea de producie, clientela va fi format din:
a) Brutriile steti i oreneti din zon, precum i firme
de comer en-gros.
b) Populaia din oraul Slobozia desfacere en-detail prin
magazinul firmei.
B. Pentru activitatea de prestri servicii de morrit, clientela va fi
format din productorii agricoli locali, care posed importante
cantiti de gru i porumb, pe care doresc s le prelucreze
pentru valorificare pe piaa rneasc i pentru consumul
propriu.
n comuna Dragalina exist 8.000 de locuitori, iar n comunele
vecine, pe o raz de 10 Km, nc 15.000 de locuitori.
C. Pentru vnzarea trei, care este un produs secundar, am
contactat fabrica de nutreuri combinate situat ntr-o comun
vecin, la 10 Km distan de comuna Dragalina.
Din informaiile noastre, FNC Scieni are un necesar mare de
materii prime i ntmpin probleme n aprovizionare, deci ne
ateptm s vindem ntreaga cantitate de tr pe care o vom
avea disponibil.
Deoarece desfacerea produselor va fi asigurat n special engros, unui numr limitat de clieni, nu considerm necesar o
campanie de promovare larg. Preferm s contactm direct
clienii poteniali, lucru pe care l-am i demarat.
Pentru prestrile de servicii, considerm c cea mai bun form
de reclam va fi asigurarea unei caliti superioare a finii
produse i meninerea promptitudinii n prestarea serviciilor
noastre de morrit.
Sistemul de distribuie n ceea ce privete comerul en-detail, considerm c magazinul
previzionat
(n
cazul firmei are un vad destul de bun i este destul de cunoscut, deci nu
produselor)
este necesar o reclam suplimentar.
Riscuri prevzute i
Risc de achiziie a grului (la calitate i la pre), la procentul de
msuri de
extracie a finii; moara nefiind utilizat la capacitatea ei real,
scade cifra de afaceri. Condiiile meteorologice nefavorabile pot
afecta producia cerealier micornd-o sau depreciind-o.
Sustenabilitatea afacerii se va realiza prin calitatea serviciilor
oferite, prin preurile mai mici dect ale concurenei i relaiile de
ncredere create cu clienii.
In urmatorul an ne propunem extinderea activitii n domeniul
produciei de pine i alte produse de panificaie i patiserie.
Exist perspective largi de dezvoltare a afacerii att n amonte
prin arderea unor suprafee de teren agricol i cultivarea grului i
porumbului ct i n aval prin punerea n funciune a unor linii
de panificaie, patiserie, paste finoase. Considerm c aceast
afacere are reale anse de reuit deoarece, aa cum vom
demonstra n continuare, exist o cerere n cretere pentru
produsele i serviciile pe care le vom oferi: poziia geografic
asigur o baz larg de aprovizionare cu materii prime, comuna
fiind situat ntr-o zon cerealier i exist posibiliti de
desfacere datorit reelei relativ dezvoltate de drumuri i ci
ferate.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU MODERNIZARE FERMA VACI LAPTE
CAPITOL
codul CAEN
3. Locaie
4. Tipul investiiei
oferite
activitilor pn la
umane necesare
tendine de evoluie)
FI de afaceri
EXPLICAII
Ferma vaci
0141 Cresterea bovinelor de lapte
Judetul Botosani
Modernizare / dezvoltare
3 luni
10.000 Euro
Modernizare ferma zootehnica (vaci de lapte), prin achizitie de
echipamente, instalatie de muls mecanic si tanc de racire
Principalul scop al proiectului este derularea unei investitii n
judetul Botosani, investitie materializata prin achizitionarea unei
instalatii de muls cu colectare si transportul laptelui pe conducta
utilizata pentru mulsul mecanic si a unui tanc de racire pentru
laptele obtinut n ferma. Investitia vine n sprijinul politicii pe
termen mediu si lung a proprietarului, care si poate mari pe viitor
efectivul de vaci, capacitatea grajdului din proprietate fiind de 40
capete, echipamentele achizitionate avnd capacitatea de
functionare pentru un astfel de efectiv.
Produsul finit oferit este laptele de vaca in stare proaspata. Prin
achizitionarea si utilizarea instalatiei de muls cu colectare si
transportul laptelui pe conducta si a tancului de racire, creste
productivitatea muncii din ferma, reducandu-se astfel timpul de
muls la mai mult de jumatate. Se reduc cheltuielile materiale cu
mulsul cu instalatia la conducta fata de mulsul la bidon, creste
igiena laptelui muls si se respecta standardele U.E. In acelasi timp
se poate obtine un pret de valorificare superior. Se poate stoca
laptele in cazul in care apar deficiente de transport al laptelui.
Amenajare spatiu pentru echiopamente;
Achizitie echipamente
Obtinerea avizelor necesare darii in functiune
Darea in functiune
Proprietar / administrator
1 mulgator
In Romania, in 2009 existau 1,15 milioane gospodarii si 1,7
milioane de vaci, peste 90 la suta din gospodarii detinand doar 1-2
capete. Numarul fermelor cu peste 50 de capete de vaci la finele
lui 2009 era de numai 263.
La ora actuala, peste 55% din exploatatiile din Romania dau 45%
din cantitatea de lapte, dar fermierii au o varsta de peste 50 de ani
si detin una sau doua vaci. Zona Cluj si Brasov ofera mai mult de
jumatate din laptele livrat catre procesare din Romania (52%), iar
daca se mai adauga si zona Timis, procentul se ridica la 60%.
Romania produce anual peste cinci milioane tone de lapte, dar din
pacate peste 40 la suta din laptele produs in Romania, in afara
fermelor profesionale, nu este conform in ceea ce priveste
continutul organic.
Pe de alte parte, in Romania, piata este influentata si de sprijinul
primit de crescatorii de bovine din partea statului, care la ora
actuala este nemultumitor.
Fabricile de lapte din Romania - in jur de 200 - proceseaza anual
1
FI de afaceri
CAPITOL
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII
circa 1,1 miliarde de litri de lapte, in timp ce taranii vand direct pe
piata 1,8 miliarde de litri de lapte.
Companiile Napolact, Albalact, LaDorna, Brailact si Danone detin,
cumulat, 77 la suta din piata totala a laptelui procesat.
Dincolo de laptele de consum, piata romaneasca a lactatelor este
diversa, insa putini jucatori sunt capabili sa se impuna in mai mult
de o categorie de produse. Gigantul Danone concureaza pe
lactate proaspete (iaurturi), umar la umar cu alt gigant, Campina
Hochland se concentreaza pe branzeturi procesate, unde este
concurata puternic de Dorna Lactate si, intr-o mai mica masura,
de Friesland Romania. Ultimele doua companii se numara printre
acei putini jucatori care abordeaza cu succes mai multe categorii:
laptele de consum si branzeturile in cazul Dorna Lactate, laptele
de consum, branzeturile si lactatele proaspete in cazul Friesland.
In sectorul laptelui UHT, Dorna Lactate si Friesland sunt concurate
cu succes de produsele Albalact si Lacto Solomonescu.
Judetul Botosani este printre judetele cu o productie slaba de
lapte, cu toate acestea, cererea / solicitarile sunt inca
nesatisfacute intergal, fiind loc suficient pe piata.
Piaa potenial a clienilor Proprietarul fermei a ncheiat un precontract cu firma Lacto
Solomonescu SRL, pentru preluarea 100% a productiei de lapte
de 1360hl/an.
Produsul nu impune un marketing sau o promovare speciala,
intreaga productie fiind oricum deja contractata.
Sistemul de distribuie Desfacerea se va realiza cu ajutorul masinilor de colectare ale
previzionat
(n
cazul clientului, SC. Lacto Solomonescu SRL.
produselor)
Riscuri prevzute i
Riscul de imbolnavire a efectivului contracarat cu masuri
msuri de
preventive, respectiv vaccinarea la timp, verificarea in fiecare
dimineata, pranz si seara a intregului efectiv de porci, izolarea
imediata n cazul aparitiei vreunei suspiciuni si supravegherea
permanenta a cazului, verificarea ;
Risc epidemic: contracarat prin masuri de igiena stricte;
Riscuri generate de fluctuatiile de preturi in aprovizionarea cu
furaje poate fi contracarat prin contracte negociate pe termen
lung cu clauze de variatie a pretului, mai ales privind limta
superiora.
Riscuri de supra-oferta e corelat cu riscul generat de o scadere
semnificativa a pretului de achizitie a furaje.
Desfacerea productiei fiind asigurata si deci si incasarile, eforturile
vor fi concentrate pe diminuarea costurilor de furajare prin culturi
proprii si amenajarea corespunzatoare a unor spatii de depozitare
si cresterea efectivului de vaci productive, prin inmultirea
efectivului existent.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU ORGANIZARE EVENIMENTE
CAPITOL
codul CAEN
3. Locaie
4. Tipul investiiei
oferite
activitilor pn la

umane necesare

tendine de evoluie)
FI de afaceri
EXPLICAII
Servicii
5621 Activitati de alimentatie (catering) pentru evenimente
Timisoara
Investiie nou
12 luni
200.000 Euro
Achizitia unui teren in suprafata de 2000 mp si construirea unei
Sali de festivitati (300 mp utili plus 2 bai moderne) si a unei
Bucatarii (40 50 mp) utilate profesionist.
Ambele constructii vor fi realizate pe schelet metalic.
Amenajarea unei terase / gradini de vara si a unui spatiu de joaca
pentru copii
Serviciile oferite clientilor sunt:
Inchirierea salii de festivitati pentru diverse evenimente: botezuri,
nunti, aniversari, training-uri, team-building-uri, petreceri cu
tematica, cocktail-uri, diverse evenimente corporatiste, alte
evenimente la cerere;
Servicii de catering, ornamentare, foto-video, muzica.
Organizarea in detaliu a evenimentelor, la cerinta clientilor;
Terasa de vara cu intrare libera;
Misiunea firmei este de a transforma orice eveniment obisnuit intrunul spectaculos, de buna calitate si bun gust, si, de a multumii
clientii prin serviciille oferite.
Achizitionarea terenului (de preferat ntr-o zona limitrof)
Proiectarea constructiilor
Obtinerea tuturor avizelor de constructie
Amenajarea terasei, a spatiului verde si a spatiului de joaca
Crearea identitatii vizuale si a website-ului
Darea in functiune
1 Administrator / director general
1 contabil
1 DJ / o formatie (contract colaborare)
2 animatori
2 fotografi
2 bucatari
2 persoane pe pozitia de ajutor de bucatar
4 chelneri
1 ingrijitor spatii verzi
A organiza un eveniment, de exemplu, o nunta este o
responsabilitate foarte mare, care presupune realizarea multor
lucruri care ocupa mult timp, timp care, nu pentru toata lumea este
disponibil.
In acelasi timp mentalitatile au evoluat, accesul la informative la
fel, si stim cu totii ca timpul costa bani.
Corporatiile straine, care si-au deschis sedii si in Romania,
specific Timisoara au adus cu ei metode diverse de motivare a
personalului si in acelasi timp au educat intr-un anume fel, indirect,
1
FI de afaceri
CAPITOL
FI de afaceri
EXPLICAII
piata prin exemplul oferit. Ele au apelat la specialist in organizarea
de conferinte, team-building-uri, petreceri pentru angajati cu
diverse ocazii. Exceptand perioada de criza, daca avem in vedere
evenimentele corporatiste si considerand si celelalte tipuri de
evenimente dar si gradina de vara care asigura un flux constant al
incasarilor, putem spune ca tendintele pe acest tip de servicii au o
evolutie ascendenta.
De asemenea, foarte cautat este ocuparea timpului liber al
copiilor. Spatiul de joaca amenajat cu animatori este un prilej
perfect pentru parinti sa se relaxeze fie dupa o zi obositoare de
munca, fie in weekend, fiind convinsi ca proprii copii se distreaza
si ei de minune intr-un mediu sigur.
In orasul Timisoara, exista mai multe firme de acest gen, dar,
dezavantajul firmelor concurente precum: S.C. Clipe Magice
S.R.L., S.C. Days to remember S.R.L., S.C. Annes Event S.R.L.,
etc. este ca, acestea organizeaza in exclusivitate nunti, botezuri si
petreceri, neocupandu-se de segmentul de piata care organizeaza
si alt gen de evenimente.
De asemenea aceste firme nu se ocupa de cele mai micii detalii
care dupa cum stim, fac diferenta intre, un eveniment obisnuit si
unul memorabil. Un alt dezavantaj al firmelor de profil este faptul
ca nu ofera siguranta clientilor de a-i putea aproviziona cu toate
cele necesare, de la lumanari pana la cele mai variate
aranjamente tip arcade. Putem spune ca firma noastra are
potential de a deveni lider pe piata, datorita complexitatii serviciilor
oferite.
Firma intentioneaza sa isi atraga clientii prin oferirea unor servicii
de calitate, cu promptitudine si preturi accesibile. Clientii nostri
sunt atat persoane fizice cu venituri peste medie, cat si persoane
juridice. Suntem siguri ca impactul activitatii firmei va fi maxim,
deoarece in cadrul clientelei noastre se afla un segment care este
format din persoane foarte ocupate si care nu doresc sa se implice
in activitatii care le-ar consuma timp si energie si care le-ar incarca
si mai mult programul.
Acest segment de clientela este in general exigent si poate fi
convins prin prezentarea unei oferte clare, bine structurate,
atractive, cu mostre, cataloage, moderandu-se dupa exigentele
financiare, calitative si cantitative ale fiecarui client.
Firma noastra va crea oferte distincte pentru fiecare categorie de
clienti, dar si pentru fiecare client in parte, pe baza discutiilor
purtate cu acestia in prealabil.
Clientii vor fi contactati la sediul lor, in cazul persoanelor juridice,
si se va fixa, pe cat posibil, o intrevedere pentru a li se explica
oferta firmei si pentru a li se pune la dispozitie materiale
informative.
In cazul in care un client se arata interesat de oferta noastra
generala, va fi tinut la curent cu calendarul evenimentelor sau i se
va crea, la cerere, un eveniment personalizat sau orice alta
actiune pe care acesta o doreste si pe care firma noastra este
sigura ca o poate realiza.
In ceea ce priveste oferta pentru persoane fizice aceasta va fi
conceputa in functie de cerintele clientului caruia i se va acorda
consultanta necesara, in functie de solicitarea sa. Discutiile cu
acest segment de clientela se vor purta la sediul firmei, dupa un
orar de programari realizat de secretariat. Clientii au foarte multe
motive pentru a apela la aceasta firma, dintre care putem aminti:
multitudinea serviciilor oferite de firma si abilitatile personalului de
2
FI de afaceri
CAPITOL
14.
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII
a satisface pana si cele mai exigente sau extravagante cerinte
Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potentialilor
clienti de ofertele si avantajele pe care le poate oferi firma noastra.
In acest scop am elaborat materiale promotionale, constand in
fluturasi promotionali si mape de prezentare a activitatii firmei.
Fluturasii promotionali au fost distribuiti prin intermediul
colaboratorilor. De asemenea au fost angajati doi promoteri care
timp de o saptamana, contra sumei de 100 ron fiecare, au
distribuit fluturasii in cutiile postale ale orasului.
Suntem convinsi ca cea mai buna reclama va fi totusi calitatea
serviciilor noastre, iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi
chiar clientii nostri care vor recomanda serviciile si produsele
noastre. Vom urmari, de asemenea, promovarea numelui si
serviciilor prin incheierea de parteneriate cu posturile de radio si
televiziune, precum si cu presa scrisa locala, pentru obtinerea de
spatii publicitare cu costuri minime.
Sistemul de distribuie Se vor crea oferte diverse pentru diferite tipuri de evenimente.
previzionat
(n
cazul Ofertele vor fi de asemenea ulterior negociate in funcie de durata
produselor)
evenimentului, numarul de participanti, meniul ales, serviciile
conexe oferite de noi.
Se vor respecta toate normele si legislatia in vigoare.
Riscuri prevzute i
msuri de
Risc de sezonalitate poate fi diminuat prin fidelizarea clientilor
corporatisti si crearea de evenimente specifice sezonului rece si a
celor de primavara si toamna.
Risc de amplasare
Calitatea servciilor oferite si startegiile de marketing sunt
premisele devansarii concurentilor si recuperarii investitiei initiale
in primii 2 ani de la darea in functiune.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU PENSIUNE TURISTICA
CAPITOL
codul CAEN
3. Locaie
4. Tipul investiiei
oferite
activitilor pn la

umane necesare

tendine de evoluie)
FI de afaceri
EXPLICAII
Turism
5520 Facilitati de cazare pentru vacante si perioade de

scurta durata
Vestul Romaniei
Investiie nou
12 luni
250.000 euro
Constructia va fi executata de antrepriza cu materiale autohtone,
de buna calitate, avand toate facilitatile aferente unei comune
civilizate. Vila nu este de lux si nu are finisaje extravagante.
Cladirea are demisol partial redus: depozite, centrala termica,
pivnita, parter cu living, bucatarie, hol, un dormitor suplimentar
pentru locatarii care administreaza casa si un birou pentru aceasta
activitate. La etaj si mansarda sunt 8 dormitoare, cu o suprafata
generoasa chiar si la mansarda.
Curtea are o suprafata de aproximativ 2000 mp unde va fi
amenajat un spatiu de joaca pentru copii si o terasa.
Principalul serviciu pe care pensiunea prezentata il ofera
clientilor sai este reprezentat de cazare. O prezentare mai
detaliata se poate observa in tabelul urmator:
PENSIUNE
Tip spatiu de
Nr. spatiilor
Total locuri de
cazare
cazare
Camera cu 2 paturi
6
12
Camera cu 1 pat
2
2
Total
8
14
Afacerea este in stadiul de debut, putem spune, deoarece ea inca
nu si-a inceput activitatea, dar domeniul de activitate din care face
parte si anume industria turismului, este in crestere.
Proiectul constructiei
Obtinerea tuturor avizelor pentru constructie
Inceperea constructiei
Receptia pensiunii
Obtinerea tuturor avizelor necesare functionarii pensiunii
Darea in functiune
Activitati de marketing si promovare
1 Administrator / Manager (proprietarul pensiunii)
1 receptioner
1 gradinar persoana cu studii de specialitate (agronomie)
1 responsabil curatenie
1 bucatar
Turismul rural este o activitate economic complex, cu o larg
sfer de cuprindere, care pune n eviden, printr-un mecanism
propriu, circulaia turistic rural. Cutarea mediului rural pentru
odihn i recreere este o tendin general n practica mondial a
turismului. Intrat n obinuina vacanelor multora dintre turitii
lumii, agroturismul nu mai este o noutate. Pentru marea
majoritatea vacanele la ar sunt preferate din ce n ce mai mult,
att de utilizatori (turiti) ct i de prestatori (amfitrioni/proprietari
1
FI de afaceri
CAPITOL
FI de afaceri
EXPLICAII
ori angajai ai acestora). Activitatea s-a dovedit a fi rentabil - mai
ales ca urmare a schimbrii preferinelor i obinuinelor turitilor
ctre turismul individual. Dorinta de a scapa de mediul poluat din
orase si de reintoarcere la natural si traditii, favorizeaza
dezvoltarea pensiunii noastre.
In acest domeniu de activitate concurenta este numeroasa, fapt
care se datoreaza tendintei de crestere a industriei turismului,
unei continue dezvoltari a acesteia si a unei continue imbunatatiri
a serviciilor oferite in acest domeniu.
Majoritatea concurentilor sunt hotelurile situate in marile orase din
zona, ceea ce ii avantajeaza pe de o parte dar pe de alta parte ii
dezavantajeaza. De asemenea, serviciile oferite de ei sunt mult
mai diversificate si la standarde mai ridicate, dar pensiunea mea
le va oferi clientilor ei conditiile solicitate de acestia cu privire la
aceste probleme , pe langa faptul ca serviciile oferite de noi sunt
de calitate. Crearea unei atmosfere calde, in care sa te simti ca
acasa, este unul din punctele forte al pensiunii; adoptarea unei
atitudini prietenoase, persoana care apeleaza la serviciile noastre
nu va avea impresia ca este tratata doar ca o alta sursa de venit
sau castig ci ca este tratata ca fiind de-al casei.
Clientii potentiali sunt reprezentati in general de catre turisti.
Aceasta situatie se explica prin faptul ca imprejurimile orasului
sunt renumite pentru frumusete, dar in ultimul timp s-a remarcat
si un interes crescut pentru afaceri .
Ca si structura, clientii potentiali ai pensiunii se prezinta astfel:
60 % straini, cu preponderenta germani, austrieci si italieni;
35 % romani
5 % alte nationalitati.
De asemenea, se poate realiza o alta structurare a clientilor in
functie de motivatia pe care o au , motivul pentru care ei
viziteaza zona:
70 % turisti
20 % afaceri
10 % tranzit
Varsta in care se incadreaza persoanele care viziteaza comuna
si zona din imprejurul ei:
60 % cu varsta cuprinsa intre 18-35 ani
30 % cu varsta cuprinsa intre 35-50 ani
10 % cu varsta peste 50 ani
De asemenea s-a observat ca clientela mai poate fi structurata si
dupa modul in care se obisnuieste sa calatoreasca, si anume:
a) insotiti de familie 80 %;
neinsotiti 20 %
b) individual 40 %
in grup 60 %
Aceste aproximari, referitoare la structura clientelei potentiale a
pensiunii au fost realizate pornindu-se de la efectuarea unei
analize cu privire la solicitarile de cazare din ultimele 12 luni.
Deoarece serviciul oferit nu reprezinta o noutate in aceasta zona,
acesta va trebui promovat, efectuandu-se totodata promovarea
imaginii firmei. Prin promovare, se doreste in primul rand
crearea, formarea unei imagini a firmei si informarea clientilor
asupra serviciului oferit de firma.
Pentru realizarea acestei actiuni de promovare a firmei si
serviciului acesteia vor fi utilizate mai multe forme cunoscute de
promovare si anume:
Pentru inceput, se are in vedere promovarea prin materiale
2
FI de afaceri
CAPITOL
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII
promotionale si anume vom apela la serviciul unei tipografii sau
vom realiza pe calculator carti de vizita ale pensiunii, prospecte
in care va fi explicat pe scurt serviciul oferit de catre pensiune
dar si calea de acces, drumul , prin care clientii ne pot gasi si
pot apela la noi. De asemenea prospectul va contine adresa
exacta a pensiunii, numarul de telefon si fax la care se pot face
rezervari sau se pot cere informatii suplimentare si in plus va
contine si sloganul firmei Hotelul nostru va poate oferi acele
clipe de relaxare dupa care tanjim cu totii!
Avand in vedere faptul ca o mare parte din clientii pensiunii
sunt straini, un mijloc modern de promovare a acesteia ar fi
crearea unei pagini Web, care sa includa atat o serie de imagini
pitoresti ale zonei turistice si sa descrie serviciile oferite in
cadrul pensiunii cat si o adresa de mail .
Un alt mijloc prin care aceasta promovare se va efectua il
reprezinta ziarele locale si cele judetene pentru anuntarea si
aducerea la cunostinta a existentei si deschiderii noii pensiuni
vom apela si la posturile locale de radio.
De asemenea, vor fi instiintate de existenta pensiunii si a
serviciilor oferite de aceasta, agentiile de turism care
organizeaza excursii in grup, atat pentru turisti straini cat si
pentru cei autohtoni.
Sistemul de distribuie Serviciile vor fi oferite in principal in regim de rezervare a
previzionat
(n
cazul locurilor, camera fiind disponibila pentru client de la ora 14 in ziua
produselor)
sosirii si pana cel tarziu la ora 18 in aceeasi zi , iar aceasta
trebuie eliberata de catre client nu mai tarziu de ora 12 in ziua
plecarii.
Firma doreste de asemenea, in viitor sa colaboreze cu agentii de
turism care organizeaza excursii, dupa cum am amintit mai sus.
Serviciile oferite, in acest caz, vor fi solicitate pe baza
contractului incheiat intre agentie si firma.
Cazarea, ca serviciu separate si principal al pensiunii va fi oferit
in sistem cu mic dejun inclus.
Se vor respecta toate normele ecologice si de mediu.
Riscuri prevzute i
Lipsa clientilor in anotimpurile mai reci vom adopta politica
msuri de
reducerilor de tarife pentru grupuri si in acelasi timp vom promova
sarbatorile locale pentru a atrage clienti.
In primul an de la darea in functiune, am prevazut amenajarea
unei curti cu spatii verzi in suprafata de 1500 mp, unde oricine isi
poate petrece o dupa-amaiza fara grija copiilor, acestia avand
spatiu suficient si bine amenajat pentru joaca. Clientii pot servi
masa de seara, in functie de preferinte, meniul cuprinzand
produse traditionale zonei.
Concomitent, pe spatiul ramas liber de aprox. 2000 mp vom
amenaja o gradina de zarzavaturi si o mini-livada, care vor ajuta in
urmatorii ani la reducerea costurilor prin utilizarea materiilor prime
proprii proaspete si / sau conservate.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU .PRELUCRARI DATE
CAPITOL
codul CAEN
3. Locaie
4. Tipul investiiei
oferite
activitilor pn la

umane necesare

tendine de evoluie)
FI de afaceri
EXPLICAII
Prelucrari date
6311 Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web si activitati
conexe
Iasi
Investiie nou
1 luna
80.000 euro
Se va inchiria un spatiu de aprox. 250 300 mp
Se vor achizitiona, la inceput 30 de calculatoare si un server
performant
Se vor achizitiona toate softurile necesare desfasurarii activitatii
Se vor achizitiona 30 de birouri, 30 de scaune, 30 de suporturi
pentru unitatea centrala
Se vor achizitiona pentru bucatarie: 2 cuptoare cu microunde, 5
mese si 30 de scaune, un automat pentru cafea, 2 chiuvete si 1
frigider.
Procesul de productie cuprinde urmatoarele etape principale:
Primirea pachetelor de date in format electronic
Download pachetelor de date si dezarhivarea lor
Darea in lucru a pachetelor de date, respectiv introducerea initiala
a datelor in formularele specifice corespunzatoare si verificarea
datelor introduse
Arhivarea pachetelor de date
Upload / trimitere pachete de date
Serviiciile firmei constau in arhivarea electronic a documentelor
tipizate pentru teri. Activitatea de outsourcing se realizeaza pentru
o firma din Marea Britanie
Inchirierea spatiului.
Amanajarea spatiului
Recrutarea si selectia personalului
Cablarea in vederea crearii retelei de calculatoare
Mobilarea (birouri, scaune etc.)
Instalarea calculatoarelor si a softurilor specifice
Inceperea lucrului
1 director general
1 contabil
1 responsabil operatori sala
1 responsabil calitate introducere si validare date
26 operatori introducere si validare date
Piata este in crestere la nivel international, ca urmare a necesitatii
de arhivare electronica a datelor de care dispun diverse firme /
institutii. In Romania putem spune ca piata este virgina in acest
domeniu.
Acestia actioneaza deocamdata la nivel international.
In Romania acest tip de serviciu este mai putin cunoscut si nu se
acorda inca importanta cuvenita. Presiunea spatiului si a arhivarii
pe o anume perioada de timp a diverselor documente este insa in
crestere.
Clientii sunt reprezentati in primul rand de institutii publice,
1
FI de afaceri
CAPITOL
14.
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII
universitati, spitale, diverse organizatii care desfasoara activitati
de caritate si/sau donatii etc.
In cazul firmei noastre, noi nu realizam activitati de marketing,
aceste neefiind necesare in acest moment. Totusi firma are un
website care cuprinde descrierea serviciilor pe care noi le oferim.
Sistemul de distribuie Distributia se realizeaza direct, in mod electronic. Sunt prevazute
previzionat
(n
cazul multiple elemente de securizare a datelor. Pachetele de date care
produselor)
trebuiesc prelucrate sunt transferate prin intermediul unui FTP
securizat atat la primire cat si la trimitere. Un soft specific
arhiveaza si dezarhiveaza pachetele de date in fisiere criptate cu
parola. Aceste fisiere pot fi vizualizate sau editate doar intr-un soft
specific, in care se realizeaza prelucrarea datelor. Accesul in acest
soft se face doar pe baza unui cont de utilizator creat in prealabil
ce presupune autentificare pe baza unui user si a unei parole. De
asemenea, statiile de lucru sunt prevazute cu anti-virus, firewall,
accesul la internet este blocat iar porturile USB sunt inaccesibile,
pentru a se evita eventualele sustrageri de date. In plus, accesul
in cladire este restrictionat, facandu-se doar pe baza de amprenta
si cod.
Nu este cazul. Oricum se vor respecta toate reglementarile si
normele in vigoare.
Riscuri prevzute i
msuri de
Risc de sezonalitate poate fi diminuat prin fidelizarea clientilor cu
nevoie repetitive / ciclice.
Afacerea de va mentine prin calitatea servciilor prestate, prin
acuratetea introducerii datelor in softurile specifice, prin
promptitudine si timp scurt de intoarcere la client a datelor initiale
primite, prin training continuu pentru fiecare tip de formular primit,
printr-o organizare foarte buna a spatiului si optimizarea
proceselor interne, prin motivarea permanenta a angajatilor atat
printr-un sistem de recompense bine pus la punct cat si prin
considerarea opiniilor angajatilor si a recompenselor nonfinanciare.
De asemenea, in urmatorii 2 ani de la infiintare se urmareste
educarea pieteti romanesti cu privire la serviciile de arhivare
electronica si incheierea contractelor cu clientii interesati.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU PRODUCTIE AMBALAJE CARTON
CAPITOL
codul CAEN
3. Locaie
4. Tipul investiiei
oferite
FI de afaceri
EXPLICAII
Productie ambalaje carton
1721 Fabricarea hartiei si cartonului ondulat si a ambalajelor din
hartie si carton
Iasi
Investiie nou
3 luni
380.000 euro
Prezentul proiect de investitii urmareste achizitionarea unor
echipamnete performante utilizate cu precadere in sectorul
tipografic si al ambalajelor, acestea sunt conforme cu standardele
Uniunii Europene si raspund obiectivelor firmei pe termen lung.
Principalele echipamente achizitionate, specifice procesului de
productie sunt:
Masina confectionat pahare si recipienti din carton cu sudura
ultrasonica+compresor+stante
Masina de faltuit
Masina pentru productia de tavite ecologice din carton
Cuptoare UV EMA
3 calculatoare + 1 laptop
Cartonul ondulat se obtine printr-o tehnologie speciala, care
consta din mai multe faze:
conditionarea hartiilor,
ondularea hartiei miez,
aplicarea adezivului,
lipirea hartiei capac,
uscarea,
finisarea cartonului rezultat.
Toate aceste faze se realizeaza pe masina de carton ondulat.
Aceasta masina are in componenta o parte umeda si o parte
uscatoare, precum si niste instalatii-anexa.
Partea umeda cuprinde: derulatorul, preincalzitorul, grupul de
ondulare si grupul de lipire.
Partea uscatoare este alcatuita din: masa uscatoare, cutitele de
taiere si dispozitivele de preluare a formatelor.
Instalatiile-anexa cuprind: sistemul de alimentare cu abur si de
evacuare a condensului, de alimentare cu energie electrica, de
actionare-sincronizare, instalatia de ungere, de vacuum, de
ventilatie, de preparare a cleiului de amidon etc.
Produsele care vor fi oferite clientilor sunt:
Carton ondulat in 2 straturi cu ondula tip B,C,E. Este alcatuit din
doua straturi de hartie:
1. unul de tip testliner sau kraftliner, denumit capac, alb sau
natur,
2. celalalt de tip fluting denumit strat ondula; in functie de
marime, ondula poate fi de tip B, C sau E.
Cele doua straturi sunt unite prin linii de lipire intre varfurile
ondulelor sau capac. Cartonul ondulat de tip II se prezinta sub
forma de role cu o latime de la 800 mm la 2100 mm si o greutate
de la 30 kg/rola pana la 250 Kg /rola, in functie de tipul de hartie
1
FI de afaceri
CAPITOL
activitilor pn la

umane necesare

tendine de evoluie)
FI de afaceri
EXPLICAII
si de ondula.
Ambalaje confectionate din carton duplex si carton ondulat
Cutii clasice (FEFCO 0201) -> confectionate din placi de carton
ondulat de diferite tipuri, neimprimate sau imprimate flexografic
pana la 4 culori, cu capac exterior alb sau natur, si sunt destinate
ambalarii unei game variate de produse: produselor alimentare,
bauturi alcoolice si nealcoolice, diferite aparate de telecomunicatii
si electronice, materiale de constructii etc.
Cutii stantate -> realizate prin stantarea placilor de carton ondulat
de diverse dimensiuni, ambalaje complexe, cu capac albit sau
natur, imprimate flexografic cu pana la patru culori; acestea au o
larga arie de utilizare, putandu-se ambala atat obiectele de uz
casnic de mici dimensiuni, cat si produse electrocasnice
voluminoase, bauturi si tigari, produse alimentare de diverse
tipuri: fructe si legume, pizza, dulciuri, produse de patiserie,
cafea, biscuiti etc.
Cutii caserate -> confectionate din carton ondulat caserat cu
carton duplex de diferite gramaje de la 225 pana la 350 gr/mp cu
spate gri sau diverse suporturi de hartii si cartoane tipografice,
imprimate in policromie pana la 4+2 culori speciale, destinate
ambalarii articolelor de uz casnic, in diferite ramuri ale idustriei
alimentare etc.
Gasire si inchiriere spatiu /hala de productie
Amenajarea halei de productie si a 3 birouri pentru personalul
administrativ
Achizitia echipamentelor si utilajelor
Instalarea echipmentelor si realizarea probelor
Darea in functiune
1 director general
1 director financiar-contabil
1 responsabil contabilitate primara
1 director productie
1 electrician / responsabil intretinere echipamente
3 muncitori calificati
1 responsabil cu curatenia
Piata ambalajelor este in dezvoltare, iar tendintele se indreapta
spre segmentul ambalajelor ce vizeaza protejarea mediului
inconjurator in special hartia si cartonul. Astfel, societatea
urmareste implementarea unor strategii eficiente de dezvoltare
menite sa asigure societatii avantajul competitiv in fata celor care
nu se adapteaza la cerintelor tot mai exigente ale pietei.
Principalii concurenti din domeniul ambalajelor de carton sunt cei
care actioneaza la nivel national:
AMC AMBALAJE SRL Jud. BUZAU
ARGIS PACKAGING SRL Jud. ARAD
ART PAPEL GROUP SRL Jud. TIMIS
ARHIPRINT SA Jud. IASI
B.M. PAC SRL Jud. MARAMURES
BILL PACK SRL Sector 6, Jud. BUCURESTI
BOFIPACK ROMANIA SRL Jud. BACAU
CARTON PRODUCTION SRL Jud. PRAHOVA
CARTOPACK SRL Jud. CLUJ
CRAIPACK COMMERCIAL SA Jud. DOLJ
CREATIVE BAGS SRL Jud. ILFOV
DUNAPACK RAMBOX PRODIMPEX SRL Jud. COVASNA
ECOPACK SA Jud. BRASOV
2
FI de afaceri
CAPITOL
EXPLICAII
FARES SA Jud. HUNEDOARA
GLOBAL PACK CO SRL Jud. TELEORMAN
GLOBAL PACK SRL Jud. NEAMT
GRUP AMBACOM SRL Jud. BUZAU
GUTENBERG SA Jud. HUNEDOARA
LOGIPACK SRL Jud. COVASNA
NEW PACK SRL Jud. ARAD
PACKET PRODCOM SRL Jud. VASLUI
POLIROM ABB SA Jud. IASI
PRODPACK TRADING SRL Jud. VASLUI
PRODUCTIE AMBALAJE SRL Jud. SALAJ
ROM PACK SRL Jud. DAMBOVITA
ROM PACKAGING SRL Sector 3, Jud. BUCURESTI
SCA PACKAGING ROMANIA SRL Jud. TIMIS
VPK PACKAGING SRL Jud. BIHOR
VRANCART SA Jud. VRANCEA
13. Piaa potenial a clienilor Clientii firmei au fost dintotdeuna interesati de relatii traditionale
care sa contribuie la dezvoltarea afacerilor si sa ofera o anumita
certitudine in mediul in care activeaza societatea. Calitatea a
fost mereu un atribut al pietei, clientii fiind mereu interesati de
raportul calitate / pret.
Produsele si serviciile oferite de societatea noastra reprezinta
solutii elaborate dupa solicitarile clientilor si dupa consultarile cu
acestia, dar si dupa o analiza elaborata a tendintelor pietei.
Principalii clienti cu care firma a dezvoltat negocieri, fiind intr-o
faza avansata, sunt :
- S.C. PAN GRUP S.A.
- S.C. AGRESIVE TRADING GRUP S.R.L.
- S.C. CASA 9 S.R.L.
- S.C. TEHNO CORE S.R.L.
- S.C. EMCRIL PLANT S.R.L.
De asemenea, pe langa aceste nume, in viitor vor exista si alti
clienti de talie mare ca urmare a tehnologiei moderne de
productie.
Fiecare client in parte reprezinta un element important pentru
societatea noastra.
Promovarea imaginii firmei are atat un caracter permanent prin
prezentarea firmei in cataloage locale si nationale si internet, cat
si un caracter punctual prin distribuirea de materiale promotionale
(pliante, cataloage de produse, oferte de preturi) cu ocazia
anumitor evenimente targuri, expozitii, intalniri cu oameni de
afaceri.
In cadrul strategiei publicitare, un rol important il detine
identificarea esentei mesajului publicitar si alegerea mediului de
transmitere. Printre mijloacele mass-media, la care a apelat
societatea, se afla revistele de specialitate, ziarele cotidiene,
publicitatea radio, dar si existenta unui website cu imagini
detaliate ale fiecarui tip de produs in parte.
15. Sistemul de distribuie Firma lucreaza in baza comenzilor ferme, in ceea ce priveste
previzionat
(n
cazul relatiile contractuale cu clientii traditionali, metoda ce nu necesita
produselor)
folosirea tehnicilor de promovare si vanzare, datorita relatiilor
solide formate in timp.
Vanzarile personale reprezinta tehnica cea mai des utilizata,
oferind o comunicare directa, nemijlocita cu unul sau mai multi
clienti potentiali, efectul imediat obtinut al acestei modalitati de
vanzare fiind informarea si convingerea efectiva a potentialului
client sa ne cumpere produsele. Ca urmare, canalul de distributie
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
msuri de
FI de afaceri
EXPLICAII
utilizat este unul scurt, fara intermediari
vigoare.
Risc de blocaj financiar / lipsa de lichiditati
Pe termen scurt, societatea isi propune sa-si mentina si sa
consolideze relatiile cu clientii traditionali atat pentru realizarea
produselor de tipografie, cat si pentru producerea de carton
ondulat si ambalaje. Se urmareste realizarea produselor la
termenele consimtite prin contractele incheiate cu partenerii, cu
incadrarea in costurile prevazute si incasarea contravalorii
acestora, aceasta find o conditie de baza in asigurarea sursei de
finantare a activitatii curente.
Pe termen mediu si lung, se urmareste cresterea continua a
calitatii produselor executate si a serviciilor prestate, achitarea la
termen a datoriilor exigibile in paralel cu cresterea nivelului de
competitivitate prin imbunatatirea performantelor, cresterea
prestigiului firmei si construirea unei imagini de excelenta prin
seriozitate si competenta in activitatea desfasurata; acestea fiind
conditii in vederea obtinerii de contracte avantajoase pentru firma.
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU PRODUCTIE TERMOPAN
CAPITOL
codul CAEN
3. Locaie
4. Tipul investiiei
FI de afaceri
EXPLICAII
Tamplarie de aluminiu si termopan
2599 Fabricarea altor articole din metal n.c.a.
Iasi
Investiie nou
12 luni
500.000 Euro
Prin aceasta investitie se urmareste deschiderea unei linii de
productie pentru termopan.
Printr-un atelier cu dotare minima se intelege un atelier care are:
Masina de debitat profile: cu unghi reglabil, cu diametrul discului
de taiere de cel putin 300 mm (recomandabil 350 mm sau mai
mult), echipata cu un conveior de masurare si cu un sistem
mecanic sau pneumatic de prindere a profilului
Masina de sudat profile la un cap, semiautomata, cu unghiuri
reglabile, cu actionare electropneumatica
Masina de frezat montanti, pentru frezarea capetelor montantilor,
cu unghiul menghinei reglabil si cu actionare manuala sau
pneumatica
Dispozitiv de debavurat, pneumatic sau manual
Masina de debitat armatura sau polizor unghiular (flex) cu suport
Masina de gaurit verticala
Freza de tamplarie portabila (oberfreza), electrica sau
pneumatica
Masina de gaurit, electrica sau pneumatica
Surubelnita electrica sau pneumatica
Freza biax, electrica sau pneumatica
Scule de mana obisnuite, surubelnite, dalti, chei hexagonale,
cuttere, rulete, etc.
Primele patru pozitii reprezinta utilaje si dispozitive specifice
prelucrarii profilelor din P.V.C. care se pot procura de la furnizori
specializati, restul fiind utilaje si scule comune care pot inlocui o
serie de utilaje specifice si se gasesc la furnizorii de scule si unelte
generale.
Confectionarea ferestrelor si usilor din profile PVC avand la
indemana un atelier cu dotare minima se face in mai multe etape:
1. Debitarea profilelor din PVC (taierea lor). In mod normal ar
trebui sa se faca de masini asistate de calculator pentru o taiere
cat mai exacta.
2. Realizarea gaurilor de drenaj si a gaurilor pentru montarea
feroneriei.
3. Imbinarea profilelor prin sudura.
4. Debavurarea colturilor in zona sudarii (indepartarea surplusului
de material).
5. Amplasarea si fixarea armaturilor metalice (otel zincat) in
profilele de PVC. Prinderea otelului zincat in profilele principale de
PVC se face prin suruburi.
6. Montarea garniturilor de etansare
7. Montarea feroneriei
8. Realizarea geamului termopan
1
FI de afaceri
CAPITOL
oferite
activitilor pn la

umane necesare
FI de afaceri
EXPLICAII
9. Se pun doua garnituri: una pe rama (partea fixa care se prinde
de zid) si una pe canat (partea mobila a ferestrei)
Rama la partea interioara este echipata cu un profil de indepartare
a apei(lacrimar), montat prin lipire si clipsare.
Ferestrele pot fi echipate cu geam simplu de 4mm sau
termoizolant (4-16-4;6-16-4) sau in cazul geamului duplex
(antiefractie) cu 3 foi de geam.
10. Curatirea si ambalarea
Fiecare din etapele de mai sus presupune controale de calitate
intermediare care se vor mentiona la sfarsitul fiecarei etape.
Scopul respectarii ordini operatiunilor este obtinerea in conditii de
calitate a ferestrelor si usilor din PVC si eliminarea pe cat posibil a
factorilor ce pot genera rebuturi.
Se mai doreste achizitionarea unui mijloc de transport care va
asigura distributia produselor finite la clienti.
Produsele oferite sunt:
Ferestre termopan
Usi termopan
Sistemul-vedeta este format din doua foi de sticla lipite perimetal
prin intermediul unei baghete de aluminiu si al unor membrane
cauciucate, denumite sigilanti. in urma acestei imbinari rezulta un
geam cu caracteristici de izolare termica mult superioare
ferestrelor clasice, pastrand totodata transparenta optima.
Bagheta de aluminiu folosita la sigilare are diferite grosimi,
recomandata de specialisti fiind aceea de 16 mm. Cu cat grosimea
sa este mai mare, spatiul dintre foile de stica devine mai generos,
ceea ce confera volumului interior posibilitati de izolare deosebite
fata de temperaturile exterioare. Evident jocul dimensiunilor sticla, bagheta de aluminiu - duce la cresterea pretului final.
Un alt element foarte important al sistemului este sigilantul folosit
la imbinarea foilor de sticla. Unul de calitate este, evident, mai
scump decat unul uzual, mai ieftin, dar cu proprietati pe masura.
Dincolo de cresterea proprietatilor de izolator termic, geamul
termopan poate contribui cu eficienta la impiedicarea efractiei prin
intermediul unei folii speciale aplicate pe interiorul foii exterioare
inaintea sigilarii. in cazul in care va fi montat inclinat sau in medii
cu risc sporit (institutii publice, de invatamant, sanitare etc.), sticla
folosita va fi securizata pentru a se evita pericolul unor accidentari.
Atat geamurile cat si usile pot avea un sistem de deschidere
divers, respectiv deschidere batanta sau simpla, oscilanta sau in
plan vertical, sau deschidere ocilobatanta (in ambele directii, atat
orizontal cat si vertical)
Achizitie hala de lucu
Achizitie echipamente
Instalarea echipamentelor si efectuare probelor
Obtinerea avize si autorizatii de functionare
Angajarea personalului
Achizitia materiilor prime pentru start
Asigurarea desfacerii
1 proprietar / administrator / director general
1 contabil
4 muncitori calificati
4 muncitori calificati pentru teren care sa efectueze masuratorile si
apoi sa asigure montajul
1 specialist marketing-vanzari
Echipa de personal direct productiv se va extinde pe masura
cresterii cotei de piata detinute.
2
FI de afaceri
CAPITOL
tendine de evoluie)
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII
In anul 2010 consumul de tamplarie termoizolanta a scazut cu
jumatate in comparatie cu anul 2007 anul de varf in vanzarea de
termopane.
In 2009 vanzarile de tamplarie termoizolanta au ajuns la 500 de
milioane de euro. Cele din PVC, cea mai vanduta categorie, au
ajuns la vanzari de 150-200 de milioane de euro.
Diminuarea pietei a produs desfiintarea a 20% din firmele
producatoare de termopane, acestea fiind in general firme mici si
mijlocii.
Inceputul anului 2010 a dus la o scadere a vanzarilor pentru
producatori intre 5% si 30%.
Aceasta scadere a avut loc si datorita conditiilor meteorologice
defavorabile, a impactului economic negativ.
Daca conditiile de creditare si economia se vor imbunatatii va
avea loc o revenire a pietei de termopane in decursul anului 2010.
In zona rurala au fost cei mai multi cumparatori datorita si nivelului
scazut de finisare. De asemenea s-au inregistrat vanzari crescute
si pentru renovarea locuintelor din zona urbana.
Concurenta pe piata termopanelor este acerba in Iasi, Iasi fiind al
cincilea oras in topul producatorilor de termopane dupa Bucuresti,
rasov, Timisoara si Cluj
Piaa potenial a clienilor Piata potentiala a clientilor este formata din totalitatea persoanelor
juridice si fizice care doresc sa isi asigure un confort termic si fonic
ca urmare a montarii geamurilor de tip termopan.
Orientarea se va axa pe contracte semnate in mediul rural atat din
judetul Iasi cat si din judetele invecinate.
Promovarea fiemei si produselor se va realiza prin intermediul
website-ului si prin cataloagele firmei.
Sistemul de distribuie Desfacerea produselor se va asigura prin contactul direct al
previzionat
(n
cazul firmelor de constructii si prezentarea ofertei firmei, prin
produselor)
contactarea firmelor de arhitectura si a arhitectilor, care pot
recomanda produsele firmei noastre si cu care se va incheia un
acord de comisionare.
De asmenea mizam pe faptul ca cea mai buna reclama este cea a
calitatii produselor oferite si serviciilor prompte, reclama facuta de
clientii nostri.
Se vor obtine si se vor respecta toate autorizatiile si normele
legislative in vigoare in domeniu.
Riscuri prevzute i
msuri de
Risc de accidente de munca instruirea permanenta a angajatilor
privind sanatatea si securitatea muncii prin contractarea unei firme
specializate in domeniu. De asemenea, se vor incheia contracte
de asigurari specifice domeniului.
Calitatea si promptitudinea cu care oferim produsele si prestam
serviciile de montaj sunt cele care vor asigura continuitatea
afacerii noastre. Pe de alta parte, soluiile de izolaie a gemaurilor
utilizate reflect preocuparea pe termen lung a companiei n
direcia sustenabilittii energetice, cu accentul pe economia de
energie, pe reciclare si utilizarea tehnicilor de producie
nepoluante.
FI de afaceri
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU PRODUSE DE PANIFICAIE
CAPITOL
codul CAEN
3.
4.
5.
6.
7.
Locaie
Tipul investiiei
Durata investiiei
oferite
activitilor pn la
FI de afaceri
EXPLICAII
Industria alimentar - panificaie
1071 Fabricarea painii; fabricarea prajiturilor si a produselor
proaspete
de patiserie
Iasi
Investiie nou
6 luni
100000 Euro
Investiii materiale:
Amenajare spatiu productie
Achiziie utilajul necesar efecturii pinii, utilaj care este constituit
din:
- malaxor;
- cuptor;
- band rulant;
- mas;
- cntar.
Achiziie 2 mijloace de transport marf i produse finite.
Descriere proces tehnologic
Ciclul de producie const n urmtoarele etape:
- achiziionare fin alb;
- achiziionare fin de secar;
- achiziionare drojdie;
- preparare aluat;
- coacere pine;
- ambalare n pungi pine de secar;
- ambalare n lzi de plastic a restului de produse;
- livrare.
Stocul de fin necesar pentru asigurarea ritmicitii produciei va
trebui s acopere capacitatea de producie pentru 10 zile este de
40 t fin.
Livrarea se face de ctre firma noastr, cu ajutorul a 2
autoturisme.
Produsul principal care va fi oferit este pinea. Un alt produs ce
poate fi oferit este pinea integral. Ca produse secundare vor fi
obinute produsele de patiserie.
- pine alb; pine integral; pine rneasc; franzel; chifle;
covrigi;
- plcint cu brnz; trudel; cozonac; cornulee; pateuri; saleuri
etc.
Gsirea spaiului de nchiriat;
Amenajarea corespunztoare a spaiului;
Obtinerea tuturor autorizatiilor de functionare pentru activitatea de
panificatie
Gsirea celui mai bun furnizor de echipamente de panificaie
Achiziionarea propriu-zisa si instalarea utilajului de productie
Recrutarea i selecia personalului
ncheierea contractelor individuale de munc
Incheierea a minim 5 contracte cu clienti, cu termene ferme de
1
FI de afaceri
CAPITOL

umane necesare
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
EXPLICAII
livrare si plata
Inceperea productiei si livrarea produselor conform contractelor
Cautarea de noi clienti si semnarea de contracte
Asigurarea continutitatii productiei i mentinerea standardelor de
calitate
Firma va fi condus de cei 2 asociai i de un administrator.
Asociaii vor coordona ntreaga activitate, vor angaja i vor
controla personalul, se vor ocupa direct de problemele de
producie, precum i de contractare pentru aprovizionare i
desfacere.
Administratorul va ine evidenele contabile i va supraveghea
activitatea de achiziie i desfacere. Pentru aceast funcie a fost
angajat o persoan care are calificare de contabil i experien
n domeniu.
Personalul angajat este constituit din 4 brutari, 2 vnztori, 2

oferi, 1 contabil. Personalul va fi selectat, instruit i testat la locul
de munc. Cu fiecare va fi ncheiat un contract individual de
munc separat
Descrierea pieei
Specificul produselor pe care le vom oferi se bazeaz tocmai pe
tendinele actuale ale consumatorilor i anume dorina acestora de
tendine de evoluie)
a consuma produce ct mai naturale, cu coninut sczut n aditivi
alimentari i cu aspect i gust ct mai tradiional.
n acelai timp, n urma unor studii de pia s-a stabilit o anume
ierarhie n preferinele consumatorilor: gustul produsului, calitatea
si caracteristicile materiilor prime componente, aspectul
produsului, produs ecologic, prezentare / ambalaj, reclam.
Concurenii sunt cei direci, locali, productori de produse de
panificaie i de produse de patiserie, dar si producatorii mari,
nationali care distribuie prin reelele de super-market-uri.
Piaa potenial a clienilor Clienii vor fi n primul rand persoane juridice cum ar fi: hoteluri,
pensiuni, restaurante, magazine de cartier si apoi clientii care vin
la spatiul de productie, unde va fi amenajat un mic punct propriu
de desfacere.
Design-ul / prezentarea, promovarea produselor va fi realizat de
o firm specializat in servicii de marketing, care va propune mai
multe variante de lansare pe pia a firmei, dintre care va fi aleas
cea care reprezint cel mai bine obiectivele companiei noastre..
Sistemul de distribuie Desfacerea produselor se va realiza cu ajutorul celor 2 masini de
previzionat
(n
cazul care vom dispune. Ulterior, n urma dezvoltarii noastre, dorim sa
produselor)
abordam unul din marile supermarket-turi din ora.
Utilajul pe care va fi achiziionat este unul dintre cele mai
moderne, existent n momentul actual pe piata, cu consum redus
de energie electric, nepoluant.
Riscuri prevzute i
Ierahizarea principalelor riscuri i identificarea aciunilor pentru
msuri de
diminuarea maxim a efectelor negative:
Risc n aprovizionare gru, fain, drojdii de slab calitate
achiziia de la furnizori certificai sau analiza prealabila a tuturor
loturilor de marf intrate n unitate; prevederea de clauze dure n
contractele de achiziii n ceea ce priveste standardele de calitate
i caracteristicile materiilor prime.
Risc de depozitare nlaturat prin verificarea de 2 ori pe zi a salii
de depozitare; mentinerea in functiune a dispozitivelor de alertare
n cazul aparitiei daunatorilor; utilizarea metodei de gestiune a
stocurilor primul intrat primul ieit.
Risc la ncasare, blocaj financiar meninerea permanenta a unei
rezerve atat in natura / stocuri ct si in bani; eventual, n cazuri
FI de afaceri
FI de afaceri
CAPITOL
FI de afaceri
EXPLICAII
extreme, aplearea la o linie de credit.
Riscurile fluxului de producie (arje programate pentru desfacere
la ore optime) poate fi nlturat prin comunicarea deschis cu
clienii, cunoterea ritmului activitii lor i eventual prevederea de
clauze contractuale specifice.
Cum se va menine afacerea n urmtorii ani.
Afacerea va porni cu pai mici, progresivi, care vor asigura
stabilitatea pe termen lung. Urmrim dezvoltarea iniial a reelei
de clieni ce necesit livrare zilnic i ca urmare a calitii
produselor oferite s ajungem la o capacitate maxim de
producie.
n urma recuperrii sumelor iniiale investite urmrim
achiziionarea unui teren si construirea unei hale proprii de
producie, toate fiind realizate cu capitaluri proprii.
FI de afaceri
FI DE AFACERI
PENTRU TIPOGRAFIE
CAPITOL
codul CAEN
3.
4.
5.
6.
7.
Locaie
Tipul investiiei
Durata investiiei
FI de afaceri
EXPLICAII
Tipografie
181 Tiparire si activitati de servicii conexe tiparirii
1811 Tiparirea ziarelor
1812 Alte activitati de tiparire n.c.a.
1813 Servicii pregatitoare pentru pretiparire
1814 Legatorie si servicii conexe
Iasi
Investiie nou
3 luni
650.000 euro
Inchirierea halei de productie in suprafata de 800 1000 mp
Achizitia echipamentelor specifice:
Calculatoare echipate corespunzator tipografiei
Rama developat filme
Heidelberg, tipar policromie, format 35x50
KBA, tipar policromie, format 50x70
Adast, tipar offset, format 43x61
Riso RP3100, tipar offset, format 21x42
Masina de liniat din bobina
Imagesetter
Centraflex 250 Flexografic Press
Masini de laminat cu iesire in coala
Masina Folio la cald
3 Ghilotine de taiat hartie
Flux tehnologic pentru activitatea de tipografie poate fi descris
dupa cum urmeza :
I. ACCEPTAREA COMENZII
Analizarea cerintei clientului
Informatii privind produsul (dimensiune,forma, felul si calitatea
materiei prime dorita pt. confectionare, imaginea, culoarea si tirajul
pt. respectivul produs)
Verificarea daca firma este capabila sa raspunda cerintelor
clientului
Calculatia de costuri si cea de pret
Comunicarea catre client a pretului si termenul de executie
Analiza unui eventual contract si stabilirea termenelor si
modalitatilorde plata
Realizarea machetei grafice
Efectuarea si acceptarea BUN DE TIPAR
II. LANSAREA COMENZILOR DE MATERII PRIME SI
MATERIALE NECESARE
Verificarea stocului
Analizarea ofertelor de preturi de la furnizori
Efectuarea comenzilor pt. necesarul de materii prime si
materiale
III. PLANIFICAREA PRODUCTIEI
Deschiderea comenzii interne care cuprinde:
tipul de materie prima ce trebuie folosita - cantitatea
formatul de tipar
utilajul pe care se tipareste
data inceperii executiei si data finalizarii
1
FI de afaceri
CAPITOL
oferite
activitilor pn la

umane necesare

tendine de evoluie)
FI de afaceri
EXPLICAII
IV. FABRICAREA PRODUSELOR
Realizarea filmului
Transpunerea lui pe placa
Tiparitul
Taierea, ajustarea
Legarea sau inserierea (depinde de fiecare produs in parte )
V. RECEPTIA CANTITATIVA SI CALITATIVA A PRODUSULUI
FINIT
VI. AMBALARE SI LIVRARE
VII. INTOCMIREA FACTURII CATRE CLIENT
In cadrul activitatii de tipografie societatea realizeaza urmatoarele
produse:
Afise, pliante publicitare.
Mape
Produse papetarie, caiete, tipizate
Calendare
Etichete (policromie, laminare fata verso)
Carti
Gasire si inchiriere spatiu /hala de productie
Amenajarea halei de productie si a 4 birouri pentru personalul
administrativ
Achizitia echipamentelor si utilajelor
Instalarea echipmentelor si realizarea probelor
Darea in functiune
1 director general
1 director financiar-contabil
1 responsabil contabilitate primara
1 director productie
1 tehnoredactor
3 tipografi
4 responsabili legatorie
1 responsabil cu curatenia
Piata in domeniul tipografiilor este una relativ stabila, fara fluctuatii
mari ale cotelor de piata.
La inceputul anului 2011, cererea pentru tiparul comercial a
inceput sa se majoreze, dupa ce piata tipografiilor a scazut in
2010 cu pana la 30% fata de 2009 Principalii jucatori
si-au revizuit negativ estimarile privind evolutia pietei de profil,
dupa anuntarea masurilor de austeritate ale guvernului, contractia
dublandu-se astfel. Majorarea pretului hartiei cu 15%-20% in acest
an si presiunile clientilor de scadere a preturilor sunt principalele
provocari ale pietei in acest an.
Daca luam in considerare si scaderea de 35% din 2009, piata
tipografiilor s-a injumatatit la doi ani de la debutul crizei, ajungand
la aproximativ 100 de milioane de euro. Pe de alta parte sunt
semne clare care indica faptul ca declinul s-a oprit, datorat insa si
factorilor de sezonalitate.
Principalii concurenti sunt: POLIROM
PRINT MULTICOLOR SRL
PRINTCO SRL
PRINT COLOR SRL
PIM
FLEXO MASTER S.R.L.
FLEXOGRAF SRL
GELCO PRINT SRL
GETSOR SRL
2
FI de afaceri
CAPITOL
13.
14.
15.
16.
17.
18.
EXPLICAII
GOLIA SRL
GRAFIX SYSTEMS SRL
PST ADVERTISING SRL
REKLAMA SHOP PACKAGING
Piaa potenial a clienilor Marile hypermarket-uri, gen Sellgros, Carrefour, Billa, Plus,
Dedeman, Practiker, Baumax etc. dar si producatorii diverselor
produse sau distribuitorii acestora.
Practic orice companie care foloseste in startegia de marketing
proimovarea prin print-uri poate deveni clientul nostru.
Promovarea imaginii firmei are atat un caracter permanent prin
prezentarea firmei in cataloage locale si nationale si internet, cat
si un caracter punctual prin distribuirea de materiale promotionale
(pliante, cataloage de produse, oferte de preturi) cu ocazia
anumitor evenimente targuri, expozitii, intalniri cu oameni de
afaceri.
In cadrul strategiei publicitare, un rol important il detine
identificarea esentei mesajului publicitar si alegerea mediului de
transmitere. Printre mijloacele mass-media la care a apelat
societatea, se afla reviste adresate unor grupuri tinta, ziarele
cotidiene, publicitatea radio. De mentionat si cu un efect asupra
actiunilor de promovare, este faptul ca societatea este membra a
Asociatiei Tipografilor
Sistemul de distribuie Firma lucreaza in baza comenzilor ferme, in ceea ce priveste
previzionat
(n
cazul relatiile contractuale cu clientii traditionali, metoda ce nu necesita
produselor)
folosirea tehnicilor de promovare si vanzare, datorita relatiilor
solide formate in timp.
Vanzarile personale reprezinta tehnica cea mai des utilizata,
oferind o comunicare directa, nemijlocita cu unul sau mai multi
clienti potentiali, efectul imediat obtinut al acestei modalitati de
vanzare fiind informarea si convingerea efectiva a potentialului
client sa ne cumpere produsele. Ca urmare, canalul de distributie
utilizat este unul scurt, fara intermediari
vigoare.
Riscuri prevzute i
msuri de
Risc de blocaj financiar / lipsa de lichiditati
Pentru a-si mentine pozitia competitiva pe piata, firma noastra isi
propune printr-o strategie bine pusa la punct o serie de obiective,
printre care:
Dezvoltarea unui sistem de management eficient si cresterea
constanta a numarului de clienti;
Dezvoltarea si cresterea firmei in cadrul pietei de profil;
Concentrarea pe relatii de lunga durata cu parteneri care sustin
mentinerea pozitiei firmei pe piata;
Cresterea satisfactiei clientilor prin calitatea, complexitatea,
acuratetea solutiilor oferite;
Vizavi de politica de marketing punem accent pe nevoile
specifice ale clientilor;
Cresterea cotei de piata detinuta in cadrul pietei de profil, dar si
dezvoltarea unei retele consolidate a clientilor;
Realizarea unei interferente profesionale cu clientii si
asigurarea unui feed back eficace al informatiilor.
FI de afaceri

20 Fise Afaceri - Modele Planuri de Afaceri

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

20 Fise Afaceri - Modele Planuri de Afaceri

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

FI de afaceri

11. Descrierea pieei

12. Descrierea concurenilor

13. Piaa potenial a clienilor

11. Descrierea pieei

12. Descrierea concurenilor

13. Piaa potenial a clienilor

10. Estimarea resurselor

18. Sustenabilitatea afacerii

10. Estimarea resurselor

11. Descrierea pieei

12. Descrierea concurenilor

13. Piaa potenial a clienilor

14. Marketingul produselor

16. Impactul asupra mediului

18. Sustenabilitatea afacerii

11. Descrierea pieei

10. Estimarea resurselor

11. Descrierea pieei

12. Descrierea concurenilor

13. Piaa potenial a clienilor

17. Riscuri prevzute i

18. Sustenabilitatea afacerii

10. Estimarea resurselor

11. Descrierea pieei

Produsele oferite sunt fructele proaspete. Acestea vor varia de la

10. Estimarea resurselor

11. Descrierea pieei

Din punct de vedere al segmentului pe care ne vom dezvolta

12. Descrierea concurenilor

In urma analizei noastre am gasit cativa concurenti directi care

13. Piaa potenial a clienilor

Produsul nostru este adresat tuturor consumatorilor de fructe,

14. Marketingul produselor

Marketingul produselor noastre se va axa pe calitatea produselor

Se vor respecta toate normele legislative in vigoare.

18. Sustenabilitatea afacerii

16. Impactul asupra mediului

10. Estimarea resurselor

11. Descrierea pieei

12. Descrierea concurenilor

10. Estimarea resurselor

11. Descrierea pieei

12. Descrierea concurenilor

13. Piaa potenial a clienilor

10. Estimarea resurselor

11. Descrierea pieei

5520 Facilitati de cazare pentru vacante si perioade de

12. Descrierea concurenilor

13. Piaa potenial a clienilor

14. Marketingul produselor

10. Estimarea resurselor

11. Descrierea pieei

10. Estimarea resurselor

11. Descrierea pieei

12. Descrierea concurenilor

18. Sustenabilitatea afacerii

10. Estimarea resurselor

10. Estimarea resurselor

Personalul angajat este constituit din 4 brutari, 2 vnztori, 2

18. Sustenabilitatea afacerii

10. Estimarea resurselor

11. Descrierea pieei