Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Capitolul 2 - Comertul - Activitate Profesionala În Economie
Capitolul 2 - Comertul - Activitate Profesionala În Economie
BAZELE COMERULUI
OBIECTIVE
1. Asigurarea posibilitilor de a defini i nelege noiunea de comer.
2. Prezentarea evoluiei istorice a comerului n spaiul european.
3. Explicarea coninutului i descrierea structurii activitii de comer.
4. Prezentarea funciilor comerului i rolul acestora n definirea poziiei pe care
comerul o ocup n raport cu productorii, ct i cu utilizatorii finali sau
intermediari.
5. Prezentarea i explicarea structurii actelor de comer.
6. Definirea profesiunii de comerciant; descrierea restriciilor cu privire la
posibilitatea de a exercita diverse activiti comerciale; prezentarea obligaiilor
i prerogativele comerciantului.
31
2.1. Introducere
32
BAZELE COMERULUI
2.2.1. Definirea noiunii de comer
Noiunea de comer are un coninut complex, determinnd o funcie
nevoie de un
ntreprinztor care s le caute debuee ntr-o alt zon sau colectivitate, unde ele
erau deficitare.
Schimburile care se efectuau la nceput direct - produs contra produs constituiau aa-zisul troc. ntr-un asemenea stadiu, pentru a-i procura ceea ce avea
nevoie, omul ceda din cele ce-i prisoseau altor oameni, care i ddeau n schimb
ceea ce i ei aveau ca excedent. Pentru ca acest troc s se poat efectua, era
2
33
34
BAZELE COMERULUI
n ansamblul su, societatea s-a transformat continuu, meteugarii au vrut s
triasc n orae sau n locurile unde gseau debuee pentru produsele realizate.
Agricultura s-a specializat nencetat, devenind i ea o surs de produse care, n
marea lor majoritate, depeau necesitile familiei i chiar ale zonei, trebuind s fie
valorificate prin intermediul schimburilor. La finele secolul al XI-lea i nceputul celui
de-al XII-lea, ca urmare a respectivelor modificri n cadrul colectivitilor, se separ
burghezia comercial, care, realiznd beneficii mai uor dect meteugarii, poate s
creeze noi aezminte comerciale.
Secolul al XII-lea, prin laicizarea unei mari pri din populaie, raionalizarea
modurilor de via, adoptarea unui calendar fix, apariia i introducerea n viaa
cotidian a orologiilor care divizau ziua i noaptea n douzeci i patru de ore fixe i
regulate, precum i prin alte asemenea aspecte, i-a pus amprenta i pe evoluia
comerului i, n special, pe dezvoltarea tehnologiilor sale. Au aprut astfel, aazisele practici de comer, adevrate manuale de comer, care enumerau i descriau
mrfurile, tarifele vamale i itinerariile comerciale, stipulau reguli i consiliau
negustorii. Att referitor la mrfuri, ct i la relaiile cu fiscul, aceleai manuale
mergeau mai departe, ncercnd s ajute comercianii n nelegerea i utilizarea
mecanismelor economice.
Efecte deosebite asupra activitii comerciale a avut descoperirea Americii, de
care, n secolul al XVI-lea, prin aurul i banii pui la dispoziie, au profitat din plin
comercianii, constituindu-se ntreprinderi foarte puternice att din punct de vedere
economic, ct i politic.
Paralel, n acelai secol al XVI-lea, apar n diverse state europene msuri
protecioniste din zona comercial, ca preludiu al etatismului de mai trziu.
Concomitent, se creeaz organe de control generale ale comerului i comisii
consultative ale comercianilor, comisii care reprezentau de fapt naterea viitoarelor
camere generale de comer.
mbuntirea mijloacelor de comunicaie, perfecionarea tehnicilor de
realizare a produselor, crearea unor noi modaliti de aprovizionare, apariia
manufacturilor i a produciei la scar mare, generalizarea diviziunii muncii fac s
creasc numrul ntreprinztorilor comerciali i, n acelai timp, s apar noi
specialiti n probleme comerciale, cum ar fi negustorii i bancherii, care, prin
investiiile lor, au contribuit la naterea i dezvoltarea a nsi revoluiei industriale. A
35
putere
public - precum i gradul lor de corelare au conturat de-a lungul timpului cteva
etape importante n dezvoltarea comerului, dup constituirea sa ca activitate propriuzis de intermediere.
36
BAZELE COMERULUI
37
38
BAZELE COMERULUI
I. Kregel, E. Matzner, G. Grabher: ocul pieei, Ed. Economic, Bucureti, 1995, p.52
39
importante pentru actul comercial. Este vorba de stocarea mrfurilor, care ia forma
unor preocupri permanente de a asigura echilibrul dintre ofert i cererea de mrfuri
n cadrul pieei. Funcia respectiv se datoreaz locului de intermediar pe care
comerul l ocup ntre producie i consum. Necesitatea echilibrrii produciei cu
consumul izvorte din manifestarea unor tendine diferite, specifice n evoluia
acestora i, ndeosebi, din existena posibilitilor practice, cotidiene de rupere a
echilibrului dintre ele. Realizarea de ctre comer a funciei de stocaj i, prin aceasta,
a echilibrului fa de consum, presupune, n primul rnd, studierea nevoilor de
consum, stabilirea direciilor n care vor evolua respectivele nevoi. Pe aceast baz,
comerul
trebuie
predicioneze
continuu
spre
exercita
influen
40
BAZELE COMERULUI
partizi mari de mrfuri sub form de stocuri, prin aceasta comerul asumndu-i
responsabilitatea acoperirii nu numai a distanei, dar i a timpului care separ
producia de consum.
41
sau ale celor comerciale nu se pot limita doar la producerea de bunuri i servicii. Att
unele, ct i altele trebuie s-i asigure o permanent comunicare cu piaa, ceea ce
presupune o informare atent a consumatorilor poteniali i a intermediarilor si, ct
i o serie de aciuni specifice de influenare a comportamentului de cumprare i
consum, de sprijinire a procesului de vnzare. O asemenea activitate, cu obiective i
mijloace de aciune specifice i extrem de variate, formeaz coninutul unei alte
funcii a comerului, respectiv celei de asigurare a promovrii produselor prin
diferite tehnici (publicitate la locul vnzrii, merchandising, publicitate n mass-media
etc.), care s genereze dorina de cumprare i s provoace actul de cumprare9.
Asemenea activiti pot fi realizate att de ctre productori, ct i de ctre
comerciani, ambii parteneri fiind interesai, aa cum s-a artat mai sus, ntr-o ct mai
bun informare a consumatorilor. n condiiile economiei contemporane, cnd
societatea se confrunt cu sporirea i diversificarea nentrerupt a bunurilor i
serviciilor destinate satisfacerii celor mai diverse nevoi materiale i spirituale,
problemele legate de informarea consumatorilor devin din ce n ce mai dificile.
Realizarea acestei informri necesit eforturi de cunoatere aprofundat a pieei, a
segmentelor de cumprare, a condiiilor acestora, a gusturilor, exigenelor i a
capacitii de interpretare a mesajelor. Or, toate acestea aduc n prim plan comerul,
ca domeniu n cadrul cruia se materializeaz asemenea aspecte. Drept urmare,
apare firesc ca respectivului domeniu s i se atribuie funcia de promovare a
produselor, el cunoscnd toate aspectele ce contureaz procesul de vnzare a
42
BAZELE COMERULUI
10
comerul
particip
la
dimensionarea
43
eforturilor
financiare
ale
naturale sau fabricate la dispoziia celor care au nevoie de asemenea bunuri sau
servicii.
44
BAZELE COMERULUI
45
Comunicaie; transport
Comerciant
Depozitare
Conservare
Pregtire
Vnzare
Produsul A
n excedent
- ofert -
Valorificarea informaiei
obinut din cercetare
Fig. 2-1. Structura comerului
fac altceva dect s traverseze ara. n acest caz, este de remarcat faptul c aceeai
partid de marf poate forma obiectul tranzitului pentru mai multe ri (de exemplu,
un lot de marf contractat de ctre un importator romn din Germania poate forma
obiectul tranzitului att pentru Austria, ct i pentru Ungaria). Schematic, structura
comerului prezentat mai sus este redat n figura 2-2.
11
46
BAZELE COMERULUI
Agent A
Comer
Agent A Agent B
Interior
Comer
Import
Tranzit
Agent A
exterior
Agent B
Export
Agent B
ele nsele reprezint comer, dnd profilul profesiunii celor implicai n realizarea lor.
n cadrul acestei categorii sunt cuprinse ase tipuri de acte comerciale:
12
47
Acte comerciale
personal
48
BAZELE COMERULUI
inventator
49
aceast prim categorie a actelor naturale de comer, este format din activiti mai
diverse, cum ar fi cele desfurate de ageniile de schimb valutar, birourile de afaceri
etc care efectueaz operaiuni variate n favoarea altor ntreprinztori (cumprri i
vnzri de mijloace comerciale, ncasarea unor creane, reprezentri n justiie etc.).
Tot n aceast ultim grup sunt cuprinse i activitile ntreprinderilor de spectacole
publice, cum ar fi teatrele, cinematografele, ageniile de turism etc.
comercial este dat de forma lor. Este vorba de o categorie restrns de operaiuni
care pot mbrca forma unor acte de comer. ntre aceste se nscriu operaiunile
realizate sub acoperirea sau prin intermediul scrisorilor de schimb. De exemplu,
agentul A (comerciant sau nu) datoreaz un milion de lei agentului B (comerciant sau
nu), care, la rndul su, datoreaz o sum asemntoare agentului C. ntr-o
asemenea situaie, agentul B poate cere agentului A s plteasc agentului C, la o
dat fixat, suma de un milion de lei, vrsmntul acoperind, n acest caz, stingerea
sau achitarea celor dou datorii. O asemenea operaiune se va cere n scris,
redactndu-se respectiva scrisoare de schimb amintit anterior. Oricare ar fi calitatea
(comerciant sau nu) a semnatarului sau natura cauzei angajamentului (datorie
comercial sau nu), operaiunile realizate sub forma scrisorii de schimb sunt
considerate de ctre codul comercial ca acte de comer.
toate operaiunile ce se refer la acte care, pur civile prin natura lor, devin
comerciale, dac sunt fcute de ctre un comerciant
50
BAZELE COMERULUI
un act comercial pentru acelai comerciant sau pentru altul, dac respectivul
autoturism este destinat casei sale de comer pentru a deservi un voiajor comercial
sau conducerea firmei n deplasrile sale de afaceri; la fel n cazul mobilierului de
birou, al rechizitelor etc. Excepie face achiziionarea imobilelor care, aa cum se
arta anterior, privete o operaiune exceptat de codul comercial, asemenea
operaiuni fiind considerate acte civile.
Dat fiind complexitatea sistemului de valori care caracterizeaz activitatea
ntreprinztorilor comerciali i innd seama de cele amintite cu privire la structura
actelor de comer, trebuie precizat c ntreprinztorul comercial poate efectua:
acte civile, care pot consta n cumprarea unui imobil pentru uzul su
personal sau chiar pentru exercitarea activitii sale comerciale, n cumprarea
diverselor mijloace mobiliare, maini etc. pentru uzul su personal;
acte comerciale din grupa celor naturale sau proforma: cumprri i
revnzri de mrfuri, schimburi de creane etc.;
operaiuni devenite acte de comer n virtutea teoriei accesoriei:
achiziionarea unei mobile de birou, a unui computer etc.
Cunoaterea detaliat a structurii actelor de comer permite, la rndul
su, i impune, n acelai timp, operarea unei noi clasificri a activitii de
comer, ducnd la conturarea unei structuri care s aib n vedere obiectul
afacerilor. Potrivit acestui criteriu se disting: comerul propriu-zis, comerul bancar,
comerul transporturilor, comerul asigurrilor.
51
2.4. Comerciantul
52
BAZELE COMERULUI
2.4.2. Restriciile cu privire la libertatea de a exercita
diverse activiti comerciale
innd seama de complexitatea activitii comerciale, de importana acesteia
53
comer ridic, la rndul lor, probleme mai complexe, fiind vorba de interdicii
complete, reglementri speciale sau autosesizri administrative. Potrivit unor
asemenea aspecte, n cadrul activitii comerciale se pot ntlni diverse restricii:
unor
condiii
speciale,
cum
ar
fi:
competena
profesional
54
BAZELE COMERULUI
Obligaiile comerciantului
relaii pe care trebuie s-l statueze n cadrul firmei n raporturile cu salariaii folosii.
n acest caz, orice ntreprinztor comercial este obligat s cunoasc i s aplice
55
Prerogativele comerciantului
REZUMAT
13
56
BAZELE COMERULUI
practicile
scondu-se n eviden faptul potrivit cruia comerul este un sector creator, dar nu
de bunuri i servicii propriu-zise, ci de utiliti, comerul fiind un reprezentant n
serviciul utilizatorilor i al productorilor, cuprinznd o parte important a fluxului
monetar din fiecare ar.
Un
rol
important
desfurarea
activitii
economice
revine
profesie este comerul, exercitnd n nume propriu acte de comer n mod obinuit i
cu un caracter de repetabilitate.
57
pentru comerciani.
NTREBRI RECAPITULATIVE
58
BAZELE COMERULUI
BIBLIOGRAFIE