CORAV

MINI-JOC DE CORELARE A ACTIVITILOR UNEI

NTREPRINDERI

I. Prezentarea general a jocului i managementul ntreprinderii

CORAV se poate utiliza cu 3-6 ntreprinderi reprezentate prin consiliile de
administraie alctuite din maximum 5 studeni sau cursani. Fiecare ntreprindere fabric
produse destinate n exclusivitate fie pieei interne, fie pieei externe, ca urmare a diferenelor
majore dintre cerinele beneficiarilor de pe cele dou piee n situaia simulate prin acest
minijoc. Elementele pe care este axat jocul se refer numai la procesele implicate de
produsele care se export, fcndu-se abstracie de activitile care se refer la producia
pentru piaa intern. n consecin Consiliile de administraie ale ntreprinderilor simulate i
concentreaz deciziile asupra produselor pentru export, ignornd complet existena
produselor destinate pieei interne.
Pentru export, fiecare ntreprindere poate fabrica maximum trei produse, denumite
alfa, beta si gama. Dei de o mare complexitate, aceste produse se caracterizeaz printr-un
ciclu scurt de producie - o lun - i un indice de elasticitate pe pia ridicat. n procesul
fabricrii lui alfa, beta i gama se utilizeaz trei materii prime care se procur n exclusivitate
din import, pe lng unele materiale achiziionate de pe piaa intern, care nu se specific
nc n mod expres n joc.
n vederea achiziionrii materiilor prime, fiecare ntreprindere dispune de anumite
fonduri, a cror mrime variaz n funcie de numrul unitilor participante la joc, n modul
precizat n tabelul nr. 1.
Tabel nr. 1
Numrul ntreprinderilor
Valoarea fondurilor totale disponibile (n mii $)
participante
3
600
4
450
5
350
6
300
Este recomandabil ca organele participative de management ale ntreprinderilor din
joc s formuleze politici comerciale care s se reflecte att n obiective, ct i n deciziile
lunare adoptate pentru realizarea acestora.
Deci, activitatea managementului fiecrei ntreprinderi din joc se concretizeaz n
stabilirea obiectivelor pentru perioada de desfurare a jocului: luarea deciziilor lunare
privind aprovizionarea, fabricarea i vnzarea produselor.
II. Stabilirea obiectivelor
Consiliul de administraie al fiecrei ntreprinderi este necesar s previzioneze
desfurarea activitii ntreprinderii prin elaborarea planului su semestrial. Avnd n vedere
obiectivele urmrite prin joc, coninutul i modul de derulare a acestuia, informaiile
disponibile, se recomand stabilirea obiectivelor prin intermediul indicatorilor cuprini n
tabelul nr. 2.
Nr.
Crt.
1.
2.
3.

Extras din planul ntreprinderii

Obiective
Trimestrul I
Cifra de afaceri(mii $)
Necesar de
aprovizionare(mii $)
Profit(mii $)

Trimestrul II

Tabel nr. 2
Semestru

Pentru determinarea indicatorilor din tabel se folosete metodologia de planificare

utilizata n ntreprinderile romneti, evident lund n considerare volumul de informaii
sensibil mai redus de care se dispune n joc. Astfel, cifra de afacere(CA) se calculeaz cu
ajutorul urmtoarei formule:
CA Q fi Pvi

n care:
Qfi = cantitatea de produs (, i ) care se anticipeaz ca se va vinde n perioada
luata n considerare;
Pvi = preul unitar pentru produsele i.
Cantitatea de produs , i se determina n funcie de resursele financiare alocate
fiecrei ntreprinderi de preurile unitare ale materiilor prime care se vor importa, de structura
produciei pentru care se opteaz, de politica firmei, de profitul unitar anticipat, etc.
Preurile unitare de vnzare ale produselor finite se pot anticipa avnd n vedere
procedura de determinare a lor descrisa n paragraful referitor la vnzarea produselor.
Necesarul de aprovizionat (Na) se determin pe baza urmtoarei relaii:

Na

fi

n pj

n = norma de consum din materiile prime;

pj = preul unitar al materiilor prime
Preul unitar al materiilor prime se determin pe baza procedurii descrise n
paragraful referitor la aprovizionare.
Profitul(P) se calculeaz cu ajutorul urmtoarei formule:

P = CA - (1 + 0,15) x Cmp, n care:

Cmp = cheltuieli cu materiile prime consumate pentru fabricarea produciei vndute i
ncasate
(1 + 0,15) = coeficient de majorare a cheltuielilor cu materiile prime prin care se iau
n considerare i celelalte cheltuieli necesare pentru fabricarea produciei marf.
De reinut c Cmp este egal cu Na dac ntreaga cantitate de materii prime a fost
utilizat pentru obinerea produciei marf sau mai mici dac mai exist materii prime
neconsumate n stoc, sau produse nevndute. Dei minijocul aparent nu-i complicat,
experiena demonstreaz c, de regul, este foarte dificil s se elaboreze obiectivele numai
baza studierii prezentrii jocului. De aceea se recomand ca participanii la joc s realizeze
1-2 runde experimentale pentru a nelege mai bine caracteristicile i dinamica jocului, dup
care se trece la fundamentarea obiectivelor i deciziilor de realizare a acestora.

III. DESFURAREA JOCULUI

A. Decizii de aprovizionare
Managementul fiecrei ntreprinderi consulta situaia preurilor
materiilor
prime
existente pe piaa internaional (vezi tabelul nr. 3) la nceputul perioadei simulate, pentru a
cunoate preurile iniiale. n funcie de obiective i de nivelurile preurilor iniiale, care sunt
aproximative, fiecare Consiliu de administraie stabilete ofertele pentru materiile prime pe
care le nscrie n tabelul cu deciziile comerciale lunare.
Concret, se decid att cantitatea de materii prime A, B i C care vor fi achiziionate,
ct i preul pe ton pe care ntreprinderea este dispus s-l plteasc: (vezi tabelul nr. 4).
In determinarea nivelului preului pe ton, conducerea fiecrei ntreprinderi trebuie s
in cont de tabelul cu relaiile de ajustare prezentat n tabelul nr. 5, care sunt stabilite avnd
n vedere raporturile dintre cerere i oferta pe piaa internaional, pentru parametrii specifici
jocului.
Tabel nr.3
Nr.
Crt.

Materiile prime Preuri unitare de

aprovizionare (mii $)

1.

40

2.

30

3.

20

Preuri unitare minime din luna:

I II III IV V VI

Tabel nr. 4
Decizii comerciale lunare
Aprovizionare
Valoarea
Produs
Vnzare
Comenzi
total a
finit
Oferta Buci
Val. produciei
Tone Mii $/
comenzilor
Mii $/ton
marf vndut
Tona
acceptate
i
ncasat (CA)
(mii $)

Luna

Materia
prim

I.

A
B
C
Total

Alfa
Beta
Gamma
Total

II.

A
B
C
Total

Alfa
Beta
Gamma
Total

III

A
B
C
Total

Alfa
Beta
Gamma
Total

Tabel nr. 5
Relaiile de ajustare a preurilor de aprovizionare
Tone de materie prim comandate
Valoarea de ajustarea preurilor de
aprovizionare iniiale per ton (mii $)
1
2
0
10
1
9
2
8
3
7
4
6
5
5
6
4
7
3
8
2
9
1
10
0
11
1
12
2
13
3
14
4
15
5
16
6
17
7
18
8
19
9
20
10
21
11
22
12
23
13
24
14

Preul unitar pe care l poate oferi nu trebuie sa fie mai mare dect preul limit minim
calculat potrivit procedurii din tabelul nr.5 pe baza ipotezei ca respectiva unitate ar fi fost
singura care a comandat materia prima n luna respectiv.
Fiecare ntreprindere poate efectua comenzi pentru oricare din cele 3 materii prime.
Cantitatea total a materiilor prime comandate lunar nu poate depi limitele inserate n
tabelul 6.

Tabel nr.6
Numrul ntreprinderilor
participante

Cantitatea maxim de materii prime care poate

fi comandat de o ntreprindere (in tone)

12

Dup ce conducerile tuturor ntreprinderilor participante la joc au nregistrat deciziile

de aprovizionare, cantitile comandate pe fiecare fel de materie prim sunt comunicate n
scris cadrului didactic care asigura coordonarea jocului. Acesta le totalizeaz si pentru
determinarea preului unitar minim, utilizeaz relaiile de ajustare prezentate n tabelul nr. 5
prin care se asigura aplicarea politicii stabilite de organele de preuri din ara noastr, n
condiiile raportrilor cerere-oferta de pe piaa internaional simulat n joc. Preurile unitare
minime se aduc la cunotina tuturor participanilor. Aceste preuri se determina prin ajustarea
preului unitar iniial, n funcie de cantitatea totala din fiecare materie prima comandata, de
ntreprinderile participante la joc.
Dup ce s-au adus la cunotina preurile unitare minime, fiecare Consiliu de
administraie determina comenzile care sunt satisfcute innd seama de nivelul minim al
preurilor unitare stabilite pe piaa internaional, n funcie de raporturile dintre cerere si
oferta. Mai concret, comenzile al cror pre este mai mare sau egal cu preul minim unitar se
satisfac de ctre furnizori. n schimb, comenzile ale cror preuri unitare sunt mai mici dect
preul minim unitar nu sunt onorate. In cazul n care valoarea comenzilor unei ntreprinderi
depesc valoarea fondurilor disponibile, atunci nici una din comenzi nu se onoreaz. Se
penalizeaz astfel lipsa de corelare a valorii comenzilor cu mrimea fondurilor disponibile
pentru asigurarea aprovizionrii firmei respective.
In luna curenta preurile unitare minime ale lunii precedente se consider preuri
iniiale, asupra lor se aplic valorile de stare pentru determinarea preurilor unitare ale lunii
respective. De reinut ca preul unitar minim nu poate fi niciodat mai mic de 1000S/tona,
chiar daca din aplicarea relaiilor de ajustare rezulta un pre unitar minim mai mic, n calcul
se ia 1000$/tona.
B. Deciziile de fabricare a produselor finite
Cantitatea de produse ce urmeaz a se fabrica n fiecare luna se stabilete n funcie de
patru elemente:
a) obiectivele cuprinse n programul de producie;
b) cantitile de materii prime disponibile;
c) normele de consum prevzute pentru fiecare din cele trei produse, prezentate n
tabelul urmtor:
d) deciziile care se anticipeaz ca vor fi luate de celelalte ntreprinderi.,
Dup cum se observ din examinarea datelor din tabelul nr. 7 pentru fabricarea
fiecrui produs se utilizeaz 3 tone de diferite materii prime. n cazul n care nu se dispune de
cantitile necesare dintr-o materie prim pentru fabricarea unui produs aceasta se poate
nlocui cu o alta materie prim calitativ superioar.
Substituirea de materii prime admise n joc sunt urmtoarele:
- in locul materiei prime B se poate utiliza materia prima A;
5

n locul materiei prime C se poate utiliza materia prim B.

Tabel nr. 7

Nr.
Crt.
1.
2.
3.

Produsul
Alfa
Beta
Gamma

Norma de consum din materii prime (t/buc)

A
B
C
2
1
0
1
1
1
0
1
2

Cantitile fabricate de fiecare ntreprindere se comunica n scris coordonatorului

jocului.
C. Decizii de vnzare a produselor finite
Ultima categorie de decizii luate de Consiliul de administraie al fiecrei ntreprinderi
intr-o luna se refera la cantitatea produselor ce se vor vinde i la preul lor. Aceste decizii se
bazeaz pe obiectivele cuprinse n planul fiecrei firme, pe cantitile de produse fabricate i,
desigur, pe rezultatele previziunii evoluiei preurilor pe piaa externa.
Avnd n vedere aceste elemente, fiecare Consiliu de administraie decide cate
unitatea din fiecare produs se vnd n luna respectiv. Evident, nu se vor putea oferi spre
vnzare mai multe produse dect sunt deja fabricate. Stabilirea preului mediu pentru
produsele alfa, beta si gama efectueaz de o manier similar determinrii preului unitar
minimal al comenzilor de materii prime.
Relaiile de ajustare stabilite iau n considerare raporturile cerere - oferta de pe piaa
simulata n joc, evident pentru condiiile specifice jocului, regsite n tabelul 8, Preurile
unitare de vnzare iniial se gsesc n tabelul 9.
Pornind de la preurile unitare de vnzare iniiale, fiecare Consiliu de administraie
determina preul unitar la care accepta sa-si vnd produsele sale. De exemplu, dac o
ntreprindere a fabricat i vrea sa vnd 5 buci din produsul alfa, preul limit maxim pe
care l poate cere este de 141000$/bucata..
Cantitile si preurile unitare astfel stabilite sunt comunicate n scris coordonatorului
jocului. Acesta le insereaz n vederea determinrii preului limita maxim la care se pot vinde
produsele pe piaa. In funcie de cantitile totale din fiecare fel de produs oferit spre vnzare
de ntreprinderile din joc si de relaiile de ajustare se stabilesc preurile maxime la care se
vnd produsele pe piaa extern simulat.

Tabel nr. 8
Relaii de ajustare a preurilor de vnzare a produselor finite
Cantitatea de produse finite vndute
(n buci)
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

Valoarea de ajustare a preurilor de import

iniiale (mii $ bucata)
11
9
7
5
3
1
1
3
5
7
9
11
13
15
17
19
21

Situaia preurilor produselor finite

Nr.
Crt.

Produse finite

Preuri unitare de
vnzare iniiale (mii $)

1.

Alfa

140

2.

Beta

115

3.

Gamma

90

Preuri unitare maxime din luna:

I II III IV V VI

Pe baza acestor preuri de vnzare se determin de ctre Consiliul de Administraie al

fiecrei ntreprinderi care din produsele oferite au fost vndute. Se vnd produsele al cror
pre individual a fost mai mic sau egal cu preul unitar maxim al produselor din luna
respectiv. Firete, produsele cu preul unitar mai mare dect preul maxim de vnzare
existent pe pia nu se vor vinde. Acestea urmeaz s fie oferite din nou spre vnzare pe piaa
extern n lunile urmtoare.
Coordonatorul jocului ine evidena produselor vndute de fiecare ntreprindere. Dac
se constat c o firm a oferit spre vnzare dintr-un produs mai mult dect are disponibil,
atunci se anuleaz vnzarea produselor, iar cantitile respective nu se iau n considerare la
stabilirea preului unitar maxim. Acestea vor putea fi oferite din nou spre vnzare n lunile
urmtoare.
n acelai mod decurge vnzarea produciei pe piaa extern n fiecare luna, cu
meniunea ca preul de vnzare unitar care se ajusteaz n vederea determinrii preului
maxim este preul unitar maxim al lunii precedente.