Capitolul 4.

TEORIA CONSUMATORULUI

CUPRINS

4.1. Utilitatea economic. Delimitri conceptuale

4.2. Surplusul consumatorului
4.3. Preferinele consumatorului
4.4. Constrngerea bugetar. Linia bugetului
4.5. Alegerile consumatorului. Echilibrul consumatorului. Abordare static i
dinamic

BIBLIOGRAFIE SELECTIV

NTREBRI DE AUTOEVALUARE

CONCEPTE

utilitate economic bunuri rele

utilitate total bunuri neutre
rata marginal de substituire n consum
utilitate marginal
constrngerea bugetar
surplusul consumatorului linia bugetului
curb de indiferen panta liniei bugetului
harta curbelor de indiferen echilibrul consumatorului
bunuri perfect substituibile curba venit-consum
bunuri perfect complementare curba pre consum
 TEORIA CONSUMATORULUI

Prezentare Cererea este unul dintre elementele eseniale pentru nelegerea mecanismelor
general pieei. Teoria consumatorului reflect n acest sens unele elemente
semnificative pentru analiza cererii.

4.1. UTILITATEA ECONOMIC. DELIMITRI CONCEPTUALE

Funcia Funcia obiectiv a oricrui individ raional este satisfacerea maxim posibil
obiectiv a nevoilor, adic, maximizarea efectelor utile prin minimizarea eforturilor.
n cazul consumatorului aceasta se traduce prin maximizarea satisfaciei totale
pe care oamenii sper s o obin prin consumul diverselor bunuri sau
servicii. n economie, satisfacia scontat a se obine prin consum este
desemnat prin termenul generic de utilitate.

UTILITATEA reflect satisfacia sau plcerea pe care un consumator anticipeaz

s o obin prin consum .

Utilitatea n sens economic utilitatea este legat de relaia de non-posesie. n viaa de zi

economic cu zi, utilitatea se refer la folosul pe care ni-l aduc diferitele bunuri.
Aceast noiune are un caracter prin excelen subiectiv. Utilitatea unui bun
difer de la un individ la altul i, chiar n cazul unuia i aceluiai individ, n
raport cu condiiile spaio-temporale care i influeneaz comportamentul.
Msurarea Accepiunea cardinal n virtutea creia, fiecrei doze consumate i se
utilitii poate ataa un numr(cardinal) ca msur a utilitii. Aceast abordare
aparine gndirii economice a secolului al XIX-lea, n rndul creia se pot
evidenia contribuiile unor autori ca: Jevons, Menger, Walras;
Accepiunea ordinal conform creia utilitatea nu poate fi msurat cu
precizie. Adepii acestei concepii au ilustrat c, de fapt, ceea ce
intereseaz este s ierarhizm (s ordonm) preferinele n raport cu
nivelul satisfaciei totale scontate a se obine. Abordarea este specific
concepiei neoclasice, contribuii de marc, avnd: V. Pareto, J.R.Hicks,
R.Allen.

n acest demers vom considera c utilitatea este desemnat prin unitatea de utilitate numit "util".

Utilitatea total n teoria i practica economic se opereaz cu conceptele de utilitate total i

i utilitatea utilitate marginal. Ambele noiuni arat, dependena specific a gradului de
satisfacere a nevoilor de cantitatea (doza) consumat dintr-un anumit bun.
marginal
 UTILITATEA TOTAL arat care este satisfacia total sau plcerea pe care o
persoan anticipeaz s o obin prin consumul unei anumite cantiti (doze) dintr-
un bun.

Formula de calcul a utilitii totale este: UT = Ui

UT utilitatea total
Ui utilitatea individual atribuit unitii i consumate

UTILITATEA MARGINAL reprezint satisfacia suplimentar pe care sper s o

poat obine un consumator prin consumul unei uniti (doze) suplimentare dint-un
bun, ceilali factori fiind presupui constani (ipoteza caeteris paribus).

Relaia de calcul a utilitii marginale este: UM = UT/Q

UM - utilitatea marginal
UT - utilitatea total scontat (estimat) a se obine
Q - cantitatea (doza) consumat dintr-un bun
Din punct de vedere economic, utilitatea marginal arat care este pragul pn la care se justific
consumul unui anumit bun sau serviciu.
Caseta 4.1 Exemplu de calcul i de reprezentare grafic a utilitii totale i a utilitii
marginale
Pine consumat la fiecare mas Utilitatea total scontat a se obine Utilitatea marginal
(utili)
0 0 -
1 10 10
2 18 8
3 24 6
4 28 4
5 30 2
6 30 0
7 28 -2

a) Utilitatea totala

Se constat c:

pe msur ce individul va consuma

din ce n ce mai mult pine, utilitatea
total va crete, dar cu o rat din ce n
ce mai mic. Utilitatea total scontat a
se obine atinge un punct de maxim (de
30 de utili). Dac se continu consumul
dup atingerea acestui punct, utilitatea
total scade;

b) Utilitatea marginala utilitatea marginal scade pe msur

ce crete cantitatea consumat. Ea
devine zero atunci cnd utilitatea total
este maxim i este negativ (-2) atunci
cnd utiltatea total scade (de la 30 la
28).

Figura 4.1. Utilitatea total i utilitatea marginal

 4.2 SURPLUSUL CONSUMATORULUI

Concept n viaa de zi cu zi oamenilor le place s se duc la pia i s negocieze preul,

ncercnd s obin un pre mai mic, nu numai comparativ cu ceea ce cere
ofertantul, dar i n raport cu suma disponibil pentru cumprturi. Cu alte
cuvinte, oamenii sunt satisfcui atunci cnd, la pia preul real practicat
pentru un bun este mai mic dect suma pe erau dispui s o plteasc. Una
dintre implicaiile teoriei utilitii marginale este aceea c, de regul, atribuim
o valoare total mai mare lucrurilor pe care le cumprm dect valoarea pe
care o pltim propriu-zis pe pia, la un moment dat. Oamenii pot ctiga
dac se specializeaz n producerea acelor bunuri pentru care ei au un avantaj
comparativ i dac intr apoi n relaii de schimb unii cu alii pentru a-i
procura celelalte bunuri. Teoria utilitii marginale ofer o cale de evaluare a
ctigului potenial care se poate obine prin schimb.

SURPLUSUL CONSUMATORULUI este dat de diferena dintre valoarea

bunului - ct de mult suntem dispui s pltim pentru a-l procura - i preul
aferent acelui bun pe pia, la un moment dat.

Interesant este c aceste aspecte au fost sesizate nc de ctre reprezentanii colii clasice.
A.Marshall spunea: "Cel mai adesea, surplusul consumatorului se refer la suprafaa situat
deasupra cererii individuale ntre dou preuri. El este o mrime bneasc, cu toate c la origine
este reprezentat n termenii surplusului de utilitate.
Caseta 4.2 Exemplu de determinare i de reprezentare grafic a surplusului consumatorului
S presupunem c un student are un venit lunar de 30 u.m. pe care este dispus s-l aloce pentru
procurarea unui bun oarecare x. Preul bunului este de 3 u.m/ buc.
Din analiza curbei cererii pentru bunul x, se poate remarca
c dac ar fi s-i procure bunul X doar o dat pe lun,
studentul ar fi dispus s plteasc 7 u.m/buc. n schimb, dac
ar trebui s-l procure de dou ori pe lun, ar fi dispus s
plteasc doar 6 u.m./buc i chiar 5u.m./buc. dac s-ar pune
problema ca bunul s fie procurat de trei ori n acea lun. Pe
pia bunul cost doar 3 u.m./buc. Deci, chiar dac
aprecierea (valoarea) pe care studentul o d primei uniti
este de 7 u.m./buc, el pltete concret doar 3 u.m./buc, ceea
ce reprezint cu 4 u.m./buc mai puin dect era dispus s
pltesc. Pentru a doua unitate diferena dintre ct este
dispus s plteasc studentul (6 u.m./buc) i ct pltete (3
u.m./buc) este de 3u.m./buc. Pentru a treia unitate, diferena
este, n mod corespunztor, de 2 u.m./buc (5-3) i tot aa,
pentru a patra de 1 u.m./buc (4-3). Aceste diferene sunt
practic un ctig (surplusul consumatorului).

Dac dorim s vedem ct de mare este ctigul (surplusul)

total, observm c suma total pe care studentul era dispus
s o plteasc pentru a-i procura 5 uniti din bunul x este
de 25 u.m. (7+6+5+4+3). El pltete doar 15 u.m.
(5x3u.m./buc). Ca atare, valoarea suplimentar pe care o
ctig este de 10 u.m (25-15). Aceast sum reprezint
valoarea surplusului consumatorului din exemplul
considerat. (figura 4.2.)

Figura 4.2. Surplusul consumatorului

 4.3. PREFERINELE CONSUMATORILOR

Concept Oamenii au diferite sisteme valorice care le orienteaz n mod diferit

predileciile pentru anumite bunuri. Preferinele vor fi diferite att de la
individ la individ, ct i pentru unul i acelai individ, n condiii spaio-
temporale diferite. Preferinele se manifest diferit n raport cu nivelul
utilitii totale. Satisfacerea diferitelor nevoi pune n eviden caracterul
cvasisaturabil i repetabil al nevoilor de consum. Cu toate acestea, exist
unele elemente cvasi-comune pentru un anumit grup social legat de maniera n
care sunt structurate predileciile pentru anumite bunuri. Ele se afl, n
general, sub semnul emblematic al unor tradiii, obiceiuri, cutume, care depind
de specificitatea unui anumit areal geografic sau de factori de natur psiho-
social complex care interfereaz cu gradul de cultur i civilizaie al unui
grup social.
CURBA DE INDIFEREN (numit i curba de isoutilitate) reflect ansamblul
combinaiilor de bunuri i servicii de la care consumatorul sper s obin acelai
nivel de satisfacie (utilitatea total scontat a se obine este constant).

Caseta 4.3. Modelul hrii curbelor de indiferen

Diversitatea nevoilor de consum pune n eviden diversitatea preferinelor oamenilor i implicit

varietatea modelelor de consum. Pentru a asigura o sincronizare metodologic n analiza
comportamentului consumatorului, n literatura de specialitate, se utilizeaz modelul hrii
curbelor de indiferen. Astfel, de exemplu, foamea ca nevoie existenial primar se
manifest diferit nu numai de la un individ la altul, dar i pentru unul i acelai individ. Dac, la un
moment dat, ne este foame i dac mncm, sesizm instalarea saietii (caracterul cvasisaturabil
al nevoilor). Aceasta nu va nsemna ns c nu ne va mai fi foame niciodat (caracterul
cvasirepetabil al nevoilor de consum). Pe de alt parte, n viaa de zi cu zi foamea se manifest
diferit n anumite condiii spaio-temporale. ntr-un fel, ne vom satisface foamea mncnd ntr-o
pauz ntre dou cursuri sau seminarii; n alt fel mncnd duminica acas cu toat familia i n cu
totul alt mod la o recepie sau la o mas festiv. ntr-un fel se mnnc la Polul Nord i n cu totul
alt mod la Ecuator. ntr-un fel se serbeaz Patele la catolici i ortodoci i altfel la evrei i n alte
religii (i de aici o mare diversitate culinar, cu prezena unor elemente cvasicomune pentru
anumite religii sau zone ale lumii).
Tipuri de Preferinele se materializeaz diferit nu numai n raport cu subiectul aciunii
preferine umane-individul ci i n raport cu obiectul acesteia: categoria de bunuri
avute n vedere la un moment dat. n raport cu criteriul bunurilor consumate,
cele mai importante preferine sunt cele pentru bunurile: substituibile;
complementare; "rele"; neutre. n ediia a VI a a manualului, n anexa 4.1
se prezint diferitele tipuri de preferine pe care le redm sintetic i n
urmtoarea caset (Colectivul Catedrei de Economie i Politici Economice,
Economie, ediia a VI a, Editura Ecopnomic, Bucureti, 2003, capitolul 4, p
65).

Caseta 4.4. Categorii de preferine

Preferinele pentru bunurile perfect substituibile

Bunurile perfect substituibile desemneaz acea categorie de bunuri care pot fi nlocuite n
consum, fr ca acest fapt s afecteze nivelul utilitii totale. Utilitatea total este aceeai, n
cazul acestui model teoretic al "perfectei"substituibiliti i, respectiv cvasi egal pentru cazurile
comune de substituibilitate.
Exemple de astfel de bunuri se regsesc n viaa de zi cu zi. Astfel, dac untul devine relativ
scump, n anumite situaii, el poate fi nlocuit cu margarina care, n general, este mai ieftin i,
prin aceasta, mai accesibil. Cu o singur condiie: consumatorul s obin aproximativ aceeai
satisfacie sau, n anumite situaii s nici nu fac distincie ntre prjiturile fcute cu unt i cele la
care ingredientul folosit a fost margarina. Dac ns consumatorul este un copil cruia nu-i place
dect untul, atunci acesta nu va fi la fel de mulumit dac i se va da margarin i , cu toate
avantajele de pre, prinii vor continua s-i ofere unt eventual pe acel care are nscris pe el
marca de fabricaie predilect pentru acel copil. n acest caz, preferinele sunt ghidonate, n
primul rnd, de gusturile copilului i mai puin de criteriul "pre". Substituibilitatea depinde de o
multitudine de factori, att de natur subiectiv (gusturi, obiceiuri alimentare sau, uneori, pur i
simplu, snobism), ct i de natur obiectiv (bugetul familiei, timpul avut la dispoziie pentru
pregtire etc.)
Un alt exemplu: dac la facultate, la bibliotec, un student are la el att un pix cu min de culoare
neagr ct i unul cu min de culore albastr, dac, la un moment dat, se termin pixul cu min
neagr fa de care s presupunem c studentul manifesta predilecie datorit unui contrast mai
bun pe pagin acesta nu va ezita cu siguran s-l foloseasc pe cellalt pentru a-i termina un
referat sau o alt lucrare individual pe care o are de finalizat pn a doua zi. Se remarc interesul
studentului pentru a deine i pentru a putea utiliza cele dou instrumente de scris i mai puin
importana pentru o anumit culoare. Utilitatea imediat a pixului este mai relevant dect
predilecia cromatic. Cu alte cuvinte, important este utilitatea total. n alte condiii spaio-
temporale, acelai student s-ar putea s nu mai considere aceste bunuri substituibile. De exemplu,
utilitatea pixului este cu totul alta dac proiectul sau referatul va fi procesat la calculator. Acest
tip de preferine se descriu printr-un sistem liniar de curbe de indiferen, cu pant negativ, ca n
figura de mai jos.
 Figura 4.3. Harta curbelor de indiferen n cazul bunurilor perfect substituibile

n concluzie, n cazul bunurilor perfect substituibile, preferinele se descriu prin linii cu pant
negativ.

Preferinele pentru bunurile perfect complementare

Bunurile perfect complementare desemneaz acea categorie de bunuri care se completeaz n
consum pentru a permite atingerea nivelului de satisfacie scontat. Ele se consum n proporii
care nu trebuie s fie neaprat egale. Exemple de bunuri complementare care sunt consumate n
proporii fixe (1/1), sunt bunuri pereche, de tipul : perechea de nclminte, perechea de osete,
perechea de mnui etc. Astfel, dac considerm cazul descris de bunurile pereche de tip
nclminte i figurm pe axa 0x pantoful drept i pe axa 0y pantoful stng, vom sesiza c, dac
pornim de la o combinaie de tipul (1/1) i dac presupunem c, prin absurd, am mai face rost
doar de nc un pantof drept, doi .a.m.d., curba de indiferen va fi o paralel la axa 0x. Analog
vom descrie o dreapt paralel la axa OY dac facem rost de mai muli pantofi stngi, fr a avea,
n schimb, numrul corespunztor de pantofi drepi. n final, se remarc astfel c, n exemplul
considerat, curba de indiferen corespunztoare se figureaz prinr-o curb n forma literei L.
n mod similar se pot trasa i celelalte curbe de indiferen corespunztoare situaiei n care,
graie deinerii unui numr mai mare de "perechi de nclminte", se obine un nivel superior de
satisfacie.

Figura 4.4. Harta curbelor de indiferen n cazul bunurilor complementare

n concluzie, n cazul bunurilor perfect complementare, harta curbelor de indiferen este format
din curbe avnd forma literei L.

Preferinele pentru bunurile rele

Bunurile rele reunesc acele bunuri pe care consumatorul nu le dorete pentru c i pot fi, n
anumite condiii, nocive.
Dac lum, de exemplu, cazul unui fost fumtor care, la sfatul medicului, trebuie s se lase de
fumat, atunci igrile sunt un bun nociv, ru pentru acest individ (chiar dac de fapt ele i plac
individului). Pentru a avea o imagine mai sugestiv vom figura grafic o astfel de situaie punnd
pe axa OY igrile, iar pe axa OX un alt bun pe care l va consuma ntr-o mai mare cantitate
individul n compensaie pentru a renuna relativ mai uor la fumat. La unii fumtori se constat,
n astfel de situaii, o sporire a apetitului pentru dulciuri.

Figura 4.5. Preferinele pentru situaia n care unul dintre bunuri este ru

n concluzie, n cazul bunurilor rele, preferinele se ilustreaz grafic printr-un model liniar de
drepte cu panta pozitiv.

Preferinele pentru bunurile neutre

Dac consumatorului i este indiferent ct consum dintr-un bun oarecare, X, dar dac el este
interesat n dobndirea unei cantiti precise din bunul Y s o notm cu Y* atunci harta
curbelor de indiferen va fi descris printr-un set de linii orizontale paralele la axa OX. Analog,
vom avea un set de linii verticale paralele la axa OY dac ne aflm n situaia invers n care
suntem indifereni (neutri) fa de bunul Y, dar suntem interesai n dobndirea cantitii X*
(figura 4.6.). Aceste dou situaii descriu relaia de neutralitate fa de unul dintre bunuri.
 Figura 4.6. Harta curbelor de indiferen pentru bunurile neutre

Harta curbelor de indiferen convexe la origine

n general, dac un individ este interesat att de dobndirea bunului X, ct i de cea a

bunului Y, atunci aceste preferine se ilustreaz grafic apelnd la un set de curbe de
indiferen convexe la origine de tipul celui descris n figura 4.7.

Harta curbelor de indiferen

reunete totalitatea curbelor de
indiferen care descriu
preferinele unui consumator
pentru anumite bunuri.

Figura 4.7 Harta curbelor de indiferen convexe la origine

Principalele proprieti care se pot pune n eviden pe acest model general sunt:

a. Se pot descrie o infinitate de curbe de indiferen care sugereaz c preferinele unui

individ sunt virtual nelimitate. ntre acestea se poate ns stabili o anumit ierarhie n
raport cu utilitatea total. Combinaia A situat pe curba de indiferen u1, cu un nivel
de utilitate total de U1, se afl ntr-o relaie de indiferen cu orice alt combinaie
situat pe aceeai curb de indiferen u1 (s lum, de exemplu, combinaia B al crui
nivel de utilitate total va fi tot U1).
Aplicnd definiia curbei de indiferen i utiliznd notaiile aferente vom avea:

A B dac U(A)=U(B)=U1.
n schimb, o combinaie C situat pe o alt curb de indiferen u2 cu un nivel de utilitate
total superior (U2 > U1), este strict preferat combinaiei A:

C > A dac U(C )>U(A), adic dac U2 > U1.

b. Curbele de indiferen nu se pot intersecta niciodat pentru c, de fapt modelul este prin
construcie, elaborat astfel nct s ilustreaze diversele preferine ale consumatorilor.

c. Panta curbei de indiferen se numete rata marginal de substituie a bunurilor. Acest

indicator se definete ca o derivat de ordinul nti, adic:
RMS= - Y UT=constant
X

Din punct de vedere economic semnificaia noiunii de rat marginal de substituie este
de prag pn la care se justific s se fac substituia bunurilor. Rata marginal de
substituie este raportul invers al utilitilor marginale ale celor dou bunuri, conform
relaiei:

RMS= UMX
UMY

UMX i, respectiv, UMY reprezint utilitile marginale ale bunurilor X, respectiv, Y.

Consumatorii au preferine diferite care sunt ierarhizate n raport cu nivelul utilitii totale.
 4.4. CONSTRNGEREA BUGETARA. LINIA BUGETULUI

Abordare static
Constrngerea Constrngerea bugetar arat care este ansamblul combinaiilor bunurilor pe
bugetar care un consumator poate s-i permit s le consume, n limita venitului de
care dispune (V) i n raport cu preurile practicate, la un moment dat, pe pia
(de exemplu, Px i, respectiv, Py preurile bunurilor X i Y).
Ansamblul combinaiilor care ndeplinete condiia:
Px + Py V
constituie setul combinaiilor posibile (aria din figura 4.8). Atunci cnd
consumatorul folosete ntreg venitul disponibil pentru procurarea bunurilor,
descriem linia bugetului.
Ecuaia liniei bugetului este de tipul:
V = X Px + Y Py
Pentru a transpune n form grafic aceast ecuaie se parcurg urmtorii pai:

pas 1. Determinarea punctelor de intersecie ale celor dou axe. Vom avea astfel:
X* = V/Px
Y* = V/Py

unde :
X* reprezint cantitatea maxim care poate fi procurat din bunul X n limita venitului
disponibil (V) i n raport cu preul bunului X ;
Y* reprezint cantitatea maxim care poate fi procurat din bunul Y n limita venitului
disponibil (V) i n raport cu preul bunului Y.

pas 2. Se stabilete panta liniei bugetului. Ecuaia constrngerii bugetare poate fi rescris,
astfel nct s ajungem la o ecuaie de tipul: Y=f(x)
Y=V/Py X Px/Py
Panta liniei bugetului este derivata de ordinul nti, adic este: - Px/Py.
Panta liniei bugetului este dat de raportul preurilor celor dou bunuri.

Figura 4.8. Linia

bugetului i
setul constrngerilor
bugetare
 Abordarea dinamic

Trim ntr-o lume dominat de schimbare, n care dinamica variabilelor economice este o
caracteristic fundamental. Alegerile consumatorilor se afl i ele sub semnul emblematic al
schimbrilor determinate, n principal, de modificarea elementelor care influeneaz constrngerea
bugetar. n caseta 4.6. se prezint abordarea dinamic a liniei bugetului, n raport cu modificarea
venitului disponibil i a preului unuia dintre cele dou bunuri.

Caseta 4.5. Dinamica linei bugetului n condiiile modificrii venitului disponibil i,

respectiv, preului unuia dintre cele dou bunuri, ceteris paribus

Vom distinge astfel urmtoarele dou cazuri:

CAZUL 1. Modificarea venitului disponibil al consumatorului, ceteris paribus

1.1.Creterea venitului disponibil al consumatorului, ceteris paribus Dac presupunem c, la un

moment dat, se nregistreaz o cretere a venitului disponibil al consumatorului, dar c nici o
alt variabil a modelului nu se mai modific, atunci vom parcurge cei doi pai menionai:

pas 1 Noile puncte de intersecie ale celor dou axe vor fi :

X1=V1/Px1
Y1=V1/Py1

Cum V1>V0 (venitul a crescut), iar Px1=Px0 i, respectiv, Py1=Py0 (datorit clauzei caeteris
paribus care ne asigur c, cu excepia venitului nimic altceva nu se schimb), rezult:
X1>X0
Y1>Y0

pas 2 Panta liniei bugetului se menine aceeai (preurile celor dou bunuri nu se
schimb i deci, implicit, nici raportul preurilor, adic panta liniei bugetului).

n concluzie, n condiiile creterii venitului disponibil, ceteris paribus, noua linie a

bugetului se va deplasa spre dreapta paralel cu prima (cazul 1 figura 4.9.)

1.2.Scderea venitului disponibil al consumatorului, ceteris paribus

n mod analog vom constata c, n acest caz , vom avea:

pas 1 Noile puncte de intersecie ale celor dou axe vor fi :

X2=V2/Px2
Y2=V2/Py2
Cum V2<V0 (venitul a sczut), iar Px2=Px0 i, respectiv, Py2=Py0 (datorit clauzei caeteris
paribus care ne asigur c, cu excepia venitului nimic altceva nu se schimb), rezult:
X2<X0
Y2<Y0
 pas 2 Panta liniei bugetului se menine aceeai (preurile celor dou bunuri nu se
schimb i deci, implicit nici raportul preurilor , adic panta liniei bugetului).

n concluzie, n condiiile scderii venitului, noua linie a bugetului se va deplasa spre

stnga perfect paralel cu prima (cazul 2 figura 4.9.)

Y Y

X X

Cazul 1 Cazul 2

Figura 4.9. Dinamica liniei bugetului atunci cnd se modific venitul disponibil, ceteris
paribus

CAZUL 2. Modificarea preului unuia dintre cele dou bunuri, ceteris paribus

2.1.Creterea preului bunului X, caeteris paribus

Pentru a ilustra impactul acestei modificri de pre asupra liniei bugetului vom parcurge cei doi
pai iterativi:
pas 1. Dac Px1>Px0, caeteris paribus, atunci noile puncte de intersecie ale celor dou
axe vor fi:
X1<X0
Y1=Y0 ntruct V1=V0 i , respectiv, Py1=Py0

pas 2. Panta liniei bugetului se va modifica n acest caz , astfel nct panta noii linii a
bugetului va fi mai mare dect cea a liniei iniiale a bugetului. Ca atare vom asista la o
deplasare a liniei bugetului la stnga, ca n figura 4.10:
 Figura 4.10. Deplasrile liniei bugetului n cazul modificrii preului bunului X

2.2.Scderea preului bunului X, caeteris paribus

Pentru a ilustra impactul acestei modificri de pre asupra liniei bugetului vom parcurge cei doi
pai iterativi:
pas 1. Dac Px2<Px0, caeteris paribus, atunci noile puncte de intersecie ale celor dou
axe vor fi:
X2>X0
Y2=Y0 ntruct V2=V0 i , respectiv, Py2=Py0.
pas 2. Panta liniei bugetului se va modifica n acest caz, astfel nct panta noii linii a
bugetului va fi mai mic dect cea a liniei iniiale a bugetului.
Ca atare vom asista la o deplasare a liniei bugetului la dreapta, ca n figura 4.10. Analiza
dinamicii liniei bugetului este util pentru n elegerea manierei n care consumatorul
procedeaz la selec ia combina iilor optime de consum.

4.5. ALEGERILE CONSUMATORULUI. ECHILIBRUL CONSUMATORULUI.

ABORDARE STATIC I DINAMIC

Abordarea static

Sintetizm n tabelul urmtor ceea ce am acumulat pn n prezent n analiza

comportamentului consumatorului:

ntrebarea Problema creia i Ilustrarea grafic

rspunde
Ce vor consumatorii? Preferine Harta curbelor de indiferen
Ce pot consumatorii? Constrngeri Linia bugetului
Ce fac consumatorii? Alegerea combinaiei Punctul de echilibru al
optime de consum consumatorului
Echilibrul n general oamenii au multiple i variate preferine, pentru satisfacerea crora
consumatorului nu dispun ns dect de cantiti limitate de resurse. Pentru maximizarea
utilitii totale, consumatorii vor alege, la un moment dat, acea combinaie
optim care le va satisface simultan dorinele (preferinele) i posibilitile.
Geometric, acest lucru se va produce acolo unde preferinele descrise prin
harta curbelor de indiferen vor "ntlni" posibilitile, ilustrate de linia
bugetului (figura 4.11). Punctul n care aceast jonciune se va produce este
denumit, n literatura de specialitate punct de echilibru al consumatorului
(figura 4.11).

Echilibrul consumatorului se atinge acolo

unde una dintre curbele de indiferen
este tangent la linia bugetului. Soluia
grafic a fost ilustrat pe modelul hrii
curbelor de indiferen convexe la
origine.

Figura 4.11 Echilibrul consumatorului

n cazul altor tipuri de preferine, soluia grafic va ine cont de specificitatea acelei preferine i,
implicit, a manierei de ilustrare grafic corespunztoare. n ediia a VI a a manualului, n anexa
4.2 se prezint echilibrul consumatorului pentru diferitele tipuri de preferine (Colectivul Catedrei
de Economie i Politici Economice, Economie, ediia a VI a, Editura Ecopnomic, Bucureti, 2003,
capitolul 4, p 67). Astfel, de exemplu, n cazul bunurilor complementare, soluia grafic este de
tipul celei ilustrate n figura 4.12.

Figura 4.12 Optimul consumatorului

n cazul bunurilor
perfect complementare

Din punct de vedere analitic, condiia de echilibru a consumatorului este ca

raportul utilitilor marginale ale celor dou bunuricare reflect preferinele
consumatorilor s fie egal cu raportul preurilor celor dou bunuri, ca expresie a
constrngerilor crora trebuie s le fac fa consumatorul.
 UMX/UMY=Px/Py sau UMX/Px=UMY/Py

Aplicaie. Model de rezolvare

Exemplu de stabilire a combinaiei optime de consum
Utilitatea marginal a consumului din bunul X este redat de o relaie de tipul:
Umgx=22-4Qx
Utilitatea marginal a consumului din bunul Y este redat de relaia:
UmgY=16-Qy
unde Q este cantitatea consumat din cele dou bunuri.
Preul bunului X este Px=2u.m./buc., iar preul lui Y este PY=1 u.m./buc.
Dac venitul disponibil al consumatorului este de 13 u.m., atunci cantitatea consumat din bunul X va fi de?
Rspuns: Qx=2
Rezolvare:
Prima ecuaie va fi chiar condiia de echilibru iar cea de-a doua va fi ecuaia constrngerii bugetare. Deci
consumatorul va decide s cear pe pia dou uniti din bunul X.

(22 4Qx)/(16 Qy) = 2

13 =2Qx +Qy
n urma rezolvrii sistemului de dou ecuaii cu dou necunoscute, se obin soluiile: Qx = 2, Qy = 9.

Abordarea dinamic

Analiza comportamentului consumatorului n condiiile modificrii venitului disponibil.

Creterea venitului disponibil

Presupunem c, la un moment dat, T0, un consumator i-a delimitat alegerile prin atingerea
punctului de echilibru descris n figura 4.13. de punctul E0 (X0,Y0). Dac, la momentul T1, venitul
disponibil al acestui consumator crete, ceteris paribus atunci:

V1 > V0
X1 > X0 i Y1 > Yo, dar panta liniei bugetului rmne aceeai

Cum preferinele consumatorului rmn aceleai tot n virtutea clauzei caeteris paribus, rezult
c vom asista la o deplasare a liniei bugetului la dreapta paralel cu linia original a bugetului i,
implicit, la atingerea unui alt punct de echilibru E1 (X1,Y1) , acolo unde aceast nou linie a
bugetului ntlnete curba de indiferen avnd cel mai nalt nivel de satisfacie posibil. (figura
4.13.).
 Curba venit consum (numit i
curba lui Engel, dup numele lui
Ernest Engel) este acea curb care
reunete punctele de echilibru de tipul
E0,E1 i E2. Aceast curb arat cum i
modific alegerile de consum un
individ, n raport cu schimbrile
survenite n nivelul venitului su.

Figura 4.13. Curba venit-consum (curba lui Engel)

Scderea venitului disponibil

Dac pornim din nou dintr-o situaie de echilibru stabil atins ntr-un punct oarecare, E0 (X0,YO) i
dac presupunem acum c, la momentul T2, venitul disponibil al acestui consumator scade, ceteris
paribus atunci:

V2 < V0
X2 < X0 i Y2 < Y0, dar panta liniei bugetului rmne aceeai.

Cum preferinele consumatorului rmn aceleai, n virtutea clauzei caeteris paribus, rezult c
vom asista la o deplasare a liniei bugetului la stnga paralel cu linia original a bugetului i,
implicit, la atingerea unui alt punct de echilibru E2 (X2,Y2), acolo unde aceast nou linie a
bugetului ntlnete curba de indiferen avnd cel mai nalt nivel de satisfacie posibil (figura
4.13.).

Cazul 2. Analiza comportamentului consumatorului n condiiile modificrii preului unuia dintre

bunuri, ceteris paribus

Creterea preului bunului X, ceteris paribus

Presupunem din nou c pornim dintr-o situaie de echilibru static, de tipul celei descrise de punctul
E0 (X0,Y0). Dac, la momentul T1, preul bunului X crete, caeteris paribus, vom avea o deplasare
a liniei bugetului la stnga care va face ca noul punct de echilibru s se ating n E1 (X1,Y1)
(figura 4.14 palierul a).

Scderea preului bunului X , ceteris paribus

Analog vom asista la o deplasare a liniei bugetului la dreapta care va face ca noul punct de
echilibru al consumatorului s fie E2 (X2,Y2) (figura 4.14 palierul a). Pentru a evidenia
reactivitatea consumatorului la modificarea preului unuia dintre bunuri se utilizeaz aa-numita
curb preconsum care st la baza deducerii curbei cererii.

Curba preconsum se obine prin reunirea punctelor de echilibru de tipul E0, E1, E2. Ea arat cum
reacioneaz consumatorul modificndu-i alegerile de consum ca urmare a modificrii preului
unuia dintre bunuri.

Deducerea curbei cererii pornind de la curba preconsum

Curba cererii este cea care analizeaz corelaia dintre cantitatea cerut dintr-un anumit bun i
preul acelui bun. Ca atare, curba cererii are n vedere o funcie a cererii de tipul: C(X) = f(Px).
Pentru a ajunge la aceast funcie, pornim de la graficul aferent analizei modificrii echilibrului
consumatorului, n cazul schimbrii preului unuia dintre cele dou bunuri cruia i adugm un
grafic interconectat, numai c schimbm axa ordonatelor, desemnnd pe ea preul bunului x. n
acest caz, situaia iniial descris prin punctul de echilibru E0 (X0,Y0) are drept corespondent n
graficul de jos punctul X0 pe axa 0X, artnd c, la momentul T0, cantitatea pe care consumatorul a
decis s o aleag/cear este X0. Dac presupunem c iniial preul acestui bun este Px0, atunci
putem figura un prim punct n acest al doilea sistem de axe rectangulare de coordonate (X0,Px0).
Dac ulterior, la momentul T1, preul bunului X crete la nivelul Px1, atunci punctul de echilibru n
graficul din palierul a, se deplaseaz n punctul E1 (X1,Y1). Dac proiectm pe axa 0x comun
celor dou grafice cantitatea X1, ca expresie a acestei noi alegeri/cereri a consumatorului, vom
putea descrie un alt punct n graficul din palierul b, de coordonate (X1, Px1). n mod analog, n
cazul reducerii preului bunului X, la nivelul Px2, vom atinge un nou punct de echilibru E2 (X2,Y2).
Dac ducem proiecia acestui punct pe axa 0X, vom putea ilustra care va fi noua cantitate cerut
din bunul X n aceste noi mprejurri. Obinem astfel un nou punct n graficul din palierul b, de
jos, de coordonate X2 i Px2. Se remarc c dac preul bunului X crete, cantitatea cerut din
bunul X scade i invers, dac preul scade, cantitatea cerut crete. Acest fapt confirm legea
general a cererii iar curba pe care o putem descrie unind punctele pe care le-am obinut n graficul
din palierul b este curba cererii (figura 4.14).
 palierul a

palierul b

Figura 4.14. Linia pre-consum i deducerea curbei cererii

Aplicaie. Model de rezolvare
1. Presupunem c un consumator individual poate afecta pentru procurarea a dou bunuri, X i
Y, o sum total de 1.000 u.m. i c preurile unitare ale celor dou bunuri sunt de 5 u.m./unitate
i, respectiv, de 20 u.m./unitate. Dac, la un moment dat, acest consumator a consumat 100
uniti din bunul X i, respectiv, 25 de uniti din bunul Y, atunci, n condiiile n care preul
bunului X a crescut la 10 u.m/unitate:
a) dac consumatorul nu i va reduce consumul din bunul X, atunci consumul din bunul Y
poate fi de maximum 12,5 uniti,
b) individul va consuma 50 de uniti din bunul Y;
c) cantitatea maxim pe care o poate cumpra individul din bunul Y este de 25 de uniti;
d) cantitatea maxim pe care o poate cumpra individul din bunul X este de 100 de uniti.
Rspuns: d.
2. Reducerea, n aceeai proporie, a venitului consumatorului i a preului celor dou bunuri
care asigur cheltuirea integral a venitului determin:
a) modificarea preferinelor consumatorului;
b) creterea nivelului de satisfacie al consumatorului;
c) reducerea nivelului de satisfacie al consumatorului;
d) meninerea constant a nivelului de satisfacie al consumatorului.
Rspuns: d.
 BIBLIOGRAFIE SELECTIV

Ctoiu I., Comportamentul consumatorului. Teorie i practic, Editura

Teodorescu N. Economic, Bucureti, 1997

Colectivul Catedrei de Economie, Ediia a VI-a, Editura Economic, Bucureti, 2003

Economie i Politici
Economice

Colectivul Catedrei de Economie-Aplicaii, Ediia a IV-a, Editura Economic, Bucureti, 2003

Economie i Politici
Economice

Colectivul Catedrei de Dicionar de Economie, Ediia a II-a, Editura Economic, Bucureti,

Economie i Politici 2003
Economice

Frois, Gilbert Economie politic, Editura Humanitas, Bucureti, 1994

Abraham

Lipsey, Richard, Principiile economiei (traducere), Editura Economic, Bucureti, 2002

Chrystal, Alec

Marin, D., Ruxandra, Microeconomie, partea I, ASE, CSIE, 1997

Gh., Oprescu Gh.,
Andrei, A.

Stancu C., Andrei T. Microeconomie.Teorie i aplicaii, Editura All, Bucureti, 1997

 NTREBRI DE AUTOEVALUARE

Ce reprezint utilitatea economic?

Care este relaia dintre cantitatea consumat dintr-un bun, utilitatea total i
utilitatea marginal?

Cum se calculeaz surplusul consumatorului?

Ce reprezint curba de indiferen? Explicai proprietile specifice modelului

general al curbelor de indiferen

Cum se reprezint curbele de indiferen n cazul n care:

- x i y sunt bunuri perfect substituibile;
- x i y sunt bunuri perfect complementare;
- x este un bun nociv / ru;

Ce reprezint rata marginal de substituie a bunurilor. Cum se calculeaz

aceasta?

Ce reprezint constrngerea bugetar? Care este ecuaia liniei bugetului?

Reprezentai grafic linia bugetului.

Care este condiia de echilibru al consumatorului? Ilustrare geometric i

analitic.

Cum se reprezint grafic curba venit consum?

Cum se reprezint grafic curba pre-consum? Dar curba cererii? Explicai

interconexiunea dintre cele dou curbe.