Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Minciunile Adultilor Preview PDF
Minciunile Adultilor Preview PDF
Minciunile adulilor
Indicii ale neltoriei
n csnicie, afaceri
i politic
Paul Ekman
Traducere din englez de Mihaela Mazilu
EDITORI:
Silviu Dragomir
Vasile Dem. Zamfirescu
DIRECTOR EDITORIAL:
Magdalena Mrculescu
REDACTOR:
Miruna echer
DESIGN:
Faber Studio
DIRECTOR PRODUCIE:
Cristian Claudiu Coban
DTP:
Victoria Grlan
CORECTUR:
Snziana Doman
Rodica Petcu
Titlul original: Telling Lies. Clues to Deceit in the Marketplace, Politics, and
Marriage
Autor: Paul Ekman
Copyright 2001, 1992, 1985 by Paul Ekman
Editura Trei, 2009
pentru prezenta ediie
O.P. 16, Ghieul 1, C.P. 0490, Bucureti
Tel.: +4 021 300 60 90 ; Fax: +4 0372 25 20 20
E-mail: comenzi@edituratrei.ro
www.edituratrei.ro
n amintirea lui
Ervin Goffman,
un extraordinar prieten i coleg,
i soiei mele,
Mary Ann Mason,
critic i confident
Cuprins
Prefa la ediia a III-a
11
Mulumiri
13
Introducere
15
27
De ce eueaz minciunile
50
98
153
201
237
Verificarea minciunii
300
349
10
11
374
408
Epilog
438
Anex
445
Note de referin
460
Prefa la
ediia a III-a
R ecitind primele opt capitole, care formeaz prima ediie
publicat n 1985, i capitolele 9 i 10 care au fost adugate la a II-a ediie publicat n 1992, am simit o uurare constatnd c nu am gsit nimic incorect. Capitolul 11 pe care
l-am adugat la aceast a III-a ediie conine noi distincii
teoretice, un scurt rezumat al unor noi descoperiri i un set
de explicaii ale motivului pentru care cei mai muli oameni, chiar i profesioniti n materie, sunt att de slabi vntori de minciuni.
Odat cu trecerea timpului i odat cu adugarea altor
descoperiri prin cercetare, m simt ceva mai puin precaut n legtur cu posibilitatea detectrii minciunilor din
atitudine. ncrederea noastr a crescut i ca rezultat al predrii celor aflate. n ultimii 15 ani, mpreun cu asociaii
mei Mark Frank (Rutgers University) i Maureen
OSullivan (University of San Francisco) am predat materialele cuprinse n cartea Minciunile adulilor personalului
pentru pstrarea ordinii publice n Statele Unite, Marea
Britanie, Israel, Hong Kong, Canada i Amsterdam. Cei
crora le-am predat nu au fost interesai de aceste subiec-
12
Paul Ekman
Mulumiri
Sunt recunosctor celor de la Clinical Research Branch
din National Institute of Mental Health pentru sprijinul
acordat cercetrii mele n comunicarea nonverbal, din
1963 pn n 1981 (MH11976). Programul Premiu Savantului Cercettor de la National Institute of Mental
Health a susinut att dezvoltarea programului meu de
cercetare din ultimii peste 20 de ani, ct i scrierea acestei cri (MH 060092). Doresc s mulumesc Fundaiei
Harry F. Guggenheim i Fundaiei John D. i Catherine
T. MacArthur pentru susinerea ctorva dintre studiile
de cercetare descrise n capitolele 4 i 5. Lui Wallace V.
Friesen, cu care am lucrat mai bine de 20 de ani, i se datoreaz, de asemenea, rezultatele obinute pe care le-am
prezentat n acele capitole; multe dintre ideile dezvoltate n carte au aprut mai nti n dialogul nostru de
dou decenii.
i mulumesc lui Silvan S. Tomkins, prieten, coleg i
profesor, pentru c m-a ncurajat s scriu aceast carte i
pentru comentariile i sugestiile fcute n legtur cu
manuscrisul. M-am bucurat de critica unui numr de
14
Paul Ekman
prieteni care au citit manuscrisul din perspective diferite: Robert Blau, medic; Stanley Caspar, judector de instan; Jo Carson, romancier; Ross Mullaney, agent FBI
pensionar; Robert Pickus, cugettor politic; Robert
Ornstein, psiholog i Bill Williams, consultant de management. Soia mea, Mary Ann Mason, prima mea cititoare, a fost rbdtoare i a fcut o critic constructiv.
Am discutat multe dintre ideile acestei cri cu Erving
Goffman, care a fost interesat de neltorie dintr-un cu
totul alt unghi i m-am bucurat de punctele noastre de
vedere contrastante, dar nu i contradictorii. M-a fi bucurat de beneficiul comentariilor sale privind manuscrisul, ns a murit pe neateptate chiar nainte de a i-l trimite. i eu, i cititorul pierdem prin nefericitul fapt c
dialogul nostru nu se mai poate desfura dect n mintea mea.
Introducere
16
Paul Ekman
satisface cerinele. i l pclete pe Chamberlain, care ncearc s i conving pe cehi s nu i mobilizeze armata
atta timp ct mai exist o ans de a negocia cu Hitler.
Dup aceast ntlnire cu Hitler, Chamberlain i scrie surorii sale: n ciuda duritii i cruzimii pe care mi s-a
prut c i le citesc pe fa, mi-a lsat totui impresia c se
poate conta pe el dac i-a dat cuvntul. (1) Aprndu-i politica n faa celor care puneau la ndoial cuvntul lui Hitler, cinci zile mai trziu, ntr-un discurs n faa
parlamentului, Chamberlain explic faptul c n urma
contactului personal pe care l-a avut cu Hitler, se consider ndreptit s spun c Hitler vorbete serios. (2)
Cu 15 ani n urm, cnd am nceput s studiez minciunile, nu aveam nici cea mai vag idee c munca mea
va putea fi legat de o asemenea minciun. Credeam c
le-ar fi de folos celor care lucreaz cu pacieni cu tulburri mintale. Mi-am nceput studiul asupra minciunilor
atunci cnd terapeuii crora le predam datele mele
c expresiile faciale sunt universale, pe cnd gestica este
specific fiecrei culturi m-au ntrebat dac aceste
comportamente nonverbale ar putea dezvlui faptul c
un pacient minte. (3) De obicei, aceasta nu este o problem, dar devine o problem atunci cnd pacienii internai n spital n urma unor tentative de sinucidere spun
c se simt mult mai bine. Oricrui doctor i e groaz s
nu fie pclit de un pacient care se sinucide odat ce este
eliberat din constrngerile spitalului. ngrijorarea doctorilor a ridicat o ntrebare fundamental legat de comunicarea uman: pot oamenii, chiar i atunci cnd sunt
foarte suprai, s controleze mesajele pe care le emit, ori
comportamentul lor nonverbal poate trda ceea ce este
ascuns dup vorbele lor?
Introducere
17
18
Paul Ekman
Introducere
19
20
Paul Ekman
Introducere
21