Facultatea de Inginerie a Instalaiilor

Marketing:
Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

STUDENT: elu Daniel Mariu! Anul """# Seria A# $rupa %

Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

1/15 !" 4"! 14

Facultatea de Inginerie a Instalaiilor

SUMA&

1 Generalitati:............................................................................................................................................3 1.1 Prezentarea unei instalatii care utilizeaza echipamentul ales:.........................................................3 2 Caracteristici tehnice.............................................................................................................................3 3 Cerereri de oferta....................................................................................................................................3 4 Oferte......................................................................................................................................................3 4.1 Oferta 1-CALO !. .L..................................................................................................................3 4.1.1 PO"PA C#$% &'(GA !) ...................................................................................................4 4.2 Oferta 2- O"!%AL ......................................................................................................................* 4.2.1 PO"PA C#$% &'(GA )A+ , **-2..%..............................................................................* 4.3 Oferta 3-GLO$G /P &$ 0A&$C &! ! L1..................................................................................2 4.3.1 PO"PA C#$% &'(GA G3# **-4.......................................................................................2 4.4 Oferta 4- #)0A )! /prin #)0A )! +usiness Centre1............................................................5 4.4.1 PO"PA #+A A-"O)#L:!# &# 3 /3"-3!-3P1..................................................................5 * Criterii de ale6ere /ta7el8 puncta9 firme1................................................................................................4 *.1 %a7el ponderi pentru piata..............................................................................................................4 2 Clasamente /economic8 tehnic1..............................................................................................................: 2.1 Clasamentul pentru ;arianta 1 /criteriul tehinic1 ..........................................................................1. 2.2 Clasamentul puntru ;arianta 2 /criteriul economic1 .....................................................................1. 5 Clasamentul specialistului:...................................................................................................................1. 4 L&)# (L P# P&A%A P#$% ( #C3&PA"#$%(L AL#! /PO"PA C#$% &'(GA )# 4,01...1. : '& "# #CO"A$)A%#..................................................................................................................1. 1. A$#<A..............................................................................................................................................11 1..1 C# # & )# O'# %A................................................................................................................11

Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

!/15 !" 4"! 14

Facultatea de Inginerie a Instalaiilor

% $eneralitati:
1.1 Prezentarea unei instalatii care utilizeaza echipamentul ales:

Aceste pompe sunt destinate atat domeniului casnic cat si celui industrial. Este fabricata din otel inoxidabil AISI 304 pentru urmatoarele aplicatii: -ci ile!agricole si industriale -sisteme de "idrofor -sisteme de incal#ire si conditionarea a aerului -transferul lic"idelor industriale usor agresi e -irigatii -umplerea$golirea piscinelor sau ba#inelor.

'

(aracteri!tici te)nice

%ompa centrifuga trebuie sa aiba urmatoarele caracteristici: %utere 4 &'() *ebit min$max +$,3- &m.$") %resiunea mxima de operare ,0 &bar) /emperatura lic"idului --0123,,001 4otor asincron cu - si 4 poli!clas F de i#olare tensiune de alimentare &5): 360

* (erereri de oferta
1ererile de oferta sunt pre#entate in anexa

4 +ferte
4.1 Oferta 1-CALOR S.R.L

(A,+& S-&-,- 1od fiscal 78 30049-4: ;40$,3,9+$,<<,

Strada P&+$&ESU, *./4. 0Trafic $reu / "ntre Str- %* Septem1rie !i &azoare2# (od .3.453# Sector 3 ucure!ti 6 &omania /el$fax: 0-,$4,,4444: 4,,3+,4 ===.calor.ro . calor>calor.ro ===.calorser .ro . oferte.calor>calor.ro

Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

#/15 !" 4"! 14

Facultatea de Inginerie a Instalaiilor

4-%-% P+MPA (ENT&"7U$A SD

4-%-%-% Specificatii te)nice:

S* ??0$4 - 360 5
F87S*??0/

%ret 1urent absorbit %utere %utere absorbita %utere electrica 7otatii motor /ensiune de alimentare /ip motor *ebit maxim Inaltime maxima de pompare %resiune max admisibila /emperatura max lic"id /emperatura min lic"id 7acord aspiratie /ip racorduri 7acord refulare Instalare 1od producator Catime Inaltime Adancime Catime pac"et Inaltime pac"et Adancime pac"et Dreutate

-.0-?!64 lei 6.6 A ?.? @% ?.0? A( 4 A( -6?0 rpm 360 5 - poli <+ m.$" ,9.3 m1A + bar <0 01 0 01 4B filet 4B ori#ontal S*??04/ 46 cm 33 cm -? cm ?, cm 3+.? cm -9.? cm 4,., Ag

Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

4/15 !" 4"! 14

Facultatea de Inginerie a Instalaiilor

4.2 Oferta 2-ROMSTAL

&+MSTA, "ME8 S&, Sos. 5itan Ear#esti nr. ,,A! sector 4! Eucuresti /elefon: 0-,.33-.0<.0,! 0-,.33-.0<.0- Fax: 0-,.33-.0<.04

4-'-% P+MPA (ENT&"7U$A DA K 339'..T

4-'-%-% Specificatii te)nice:

Ta1el %

P+MPA (ENT&"7U$A DA K 339'..T

%ret 1F7EG/ G84IGAC &A) %F/E7E G84IGACA &'() 1CASA *E IH8CA7E *EEI/ 4AII4 &mc$") FFG1/I8GA7E FF7GIH87 4ASA &Ag) IGAC/I4E *E %84%A7E 4AII4A &m) D7A* *E %78/E1/IE 1F7EG/ *E %87GI7E &A) %F/E7E ECE1/7I1A 4AII4A AES87EI/A &() /A7A *E 87IDIGE /E4%E7A/F7A 4IGI4A *E CF17F &grd 1) /I% %F/E7E ECE1/7I1A 4AII4A AES87EI/A &'() /F7A/IE 4AII4A &7%4) 7A187* AS%I7A/IE &/8CI) 7A187* 7EFFCA7E &/8CI) CFGDI4E &44) /E4%E7A/F7A 4AII4A *E CF17F &grd 1) 48*EC %7ESIFGE 4AII4A *E CF17F &bar) ACI4EG/A7E ECE1/7I1A &5$@#) IGAC/I4E &mm) CA/I4E &mm) 30?9!?<34 4 F -0., , /7EA%/A *AE 33.< ?4 I% ?? +0 ?,00 I/ACIA -,? ??$-00 / ? -660 , ,$4 4-? ,,0 ' 6 400$?0 3-0 -?0

Este o pompa centrifugala cu un rotor. Este utili#ata pentru instalatii de u# casnic! ci il! industrial si agricol si Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW 5/15 !" 4"! 14

Facultatea de Inginerie a Instalaiilor pentru aplicatii de tip trans a#are! amestecare si irigatii. 1orpul pompei si suportul motorului sunt din fonta. 7otorul este din te"nopolimer. Are etansare mecanica din carbon$ceramica. 4otorul este de tip asincron! inc"is si este racit cu entilatie externa. 7otorul este montat pe rulmenti cu sfere supradimensionate si lubrifiate pe intreaga durata de functionare! pentru a garanta silentio#itate si re#istenta. Se recomanda utili#area unui releu de protectie motor! conform normelor in igoare. Fluidul pompat trebuie sa fie curat! sa nu contina contaminanti soli#i sau uleiuri! sa nu fie ascos! sa fie neutru din punct de edere c"imic! sa fie apropiat de proprietatile apei. %ompa se instalea#a fix! cu arborele motor in po#itie ori#ontala sau erticala. /emperatura maxima ambientala este de 40 &01).

4.

Oferta -!LO"! $P%I& WAI&'%I( (%)*

SC WAINCRIS SRL Str. Crinilor nr.14, Pascani, jud Iasi Tel: 0332 88 25 33 / 34 Fax: 0332 402 922 Email: office@glong.ro

4-*-% P+MPA (ENT&"7U$A $:E 33/;.

Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

+/15 !" 4"! 14

Facultatea de Inginerie a Instalaiilor

%ret -460!? lei 4.4 Oferta 4- #$%AR$S $prin ,DWA%D( Business 'entre*

EDWA&DS "NTE&NAT"+NA, $&+UP S-&-,Adre!a: E*(A7*S Eusiness 1entreStr. 1JluKei nr. 9! sector 0-,3?,! EucureKti! 7omLnia Telefon:03,?-40? 000 Mrecepie 30 de liniiN 7a<:03,?-40? 00, e/mail:office>ed=ards.ro

4-4-% %84%A EEA7A-48*EC:SE&"E * 0*M/*S/*P2

Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

-/15 !" 4"! 14

Facultatea de Inginerie a Instalaiilor *escriere generala Electropompe centrifuge standardi#ate din otel inoxidabil AISI 304. Aplicatii: - alimentarea instalatiilor de u# casnic! in agricultura si industrie: - sisteme de "idrofor: - sisteme de stingere a incendiilor: - sisteme de incal#ire si aer conditionat: - sisteme de irigatii: - piscine: *ate te"nice: - %resiunea maxima de operare: ,0 bar: - /emperatura maxima a lic"idului: de la -,0 pana la 3<0 grade 1! de la -,0 pana la 3,,0 grade 1 Mpentru ersiunile C-@-@SN! si de la --0 pana la 3,-0 grade 1 Mpentru ersiunea EN: - 1orpul pompei! disc etansare carcasa sunt din AISI 304 - Etansarea mecanica din carbon$ceramica$GE7 pentru 3 Series 3--,-?$,+0$-00! 40-,-?$,+0$-00! ?0-,-?$,+0! +?-,-?$,+0$-00: - Etansari mecanice speciale la cerere: - 4otor asincron cu - si 4 poli racit de lic"idul e"iculat: - 1lasa F de i#olare: - Drad de protectie I%??: - %rotectia la suprasarcina a fi asigurata de catre utili#ator. *ebit mc$": min 3!00 max ,36!00 Inaltime mcA: max 9,!00 min ,!40 4ateriale:AISI 304 -Dreutate:49 'g -%ret -964. lei

3 (riterii de alegere 0ta1el# puncta= firme2

&.1 Ta'el p(n)eri pentru piata
Ta1el '

POMPA CENTRIFUGA 4 KW
Greutatea Debit maxim Inaltimea max de pompare !"#$% +,-DI#II D" %.#. G.!.-#II #!.-0 ,!# I"0" D" 0+1I23 !,2,4.!" 0"!4I+" !, !I$ !" !"6"-#.-#. CRITERIU TEHNIC 5p - greutatea cea mai mica de 35 kg; 1p - greutatea mai mare de 60kg 5p -debitul cel mai mare 100 m./h; 1p -debitul cel mai mic 30 m./h 5p - inaltimea cea mai mare 70 m; 1p - inaltimea cea mai mica 5m CRITERIU ECONOMIC 5p - pretul cel mai &ca'ut ()0(6 lei; 1p - pretul cel mai ridicat 305* lei 5p - cele mai multe modalitati de plata; 1p - cele mai putine modalitati de plata 5p - garantia cea mai mare (/luni; 1p - garantia cea mai mica 1(luni CRITERIU DE MARKETING 5p - tran&port gratuit; 1p - contra co&t 5p -Daca &unt di&ponibile pie&e de &chimb; 1p - daca nu &unt di&ponibile pie&e de &chimb 5p - +ea mai buna promo5are; 1p - cea mai &laba promo5are CRITERIU DE MANAGEMENT 5p - daca eu &er5ice propriu; 1p- daca nu au &er5ice propriu 5p - Daca au o repre'entanta in tara; 1p - daca nu au repre'entanta in tara
./15 !" 4"! 14

Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

Facultatea de Inginerie a Instalaiilor

4 (la!amente 0economic# te)nic2

In urma calculului prin metoda ponderilor pentru - tipuri de clienti s-a obtinut urmatorul clasament M e#i tabelul 3 si paragrafele +., si +.-N. Ta1el *-

POMPA CRITERIU TEHNIC Greutatea 78g9 Debit maxim 7m.$") Inaltime max pompare 7m9 TOTAL TEHNIC CRITERIU ECONOMIC !"#$%7lei9 +,-DI#II D" %.#. #"!2"- D" G.!.-#I" 7luni9 TOTAL ECONOMIC CRITERIU DE MARKETING #!.-0 ,!# I"0" D" 0+1I23 !,2,4.!" TOTAL MAKETING CRITERIU DE MANAGEMENT 0"!4I+" !, !I$ !" !"6"-#.-#. TOTAL MANAGEMENT #,#.%

FORSD550T /1)1 ;6 17:3 1 / 3 ( ; 1 5 1

DAB K 55/200T 33:; (0:1 5/ ( 5 1 / 10 ( 1 3

GHE55-80 4Kw 6( ;0 5 3 3 3 1 7 3 / 3

EBARA:SERIE 3(3M-3S-3P /7 13* 71 / 3 5 5 13 / 3 /

(0(5:*/ -umerar : #ran&<er bancar 1( luni

30?9!?-

-umerar : #ran&<er 3ancar: lata in !ate (/ luni

(/*0:5 -umerar : +ard online: #ran&<er 3ancar (/ luni

(7*/ -umerar : #ran&<er 3ancar: lata in rate (/ luni

1 7 1

5 ; (

5 1( 3

5 1( /

rin curierat contra co&t Da Internet : liante: 2aga'in e:

1 5 / 10 1

rin curierat contra co&t Da Internet : liante: 2aga'ine: !eclame

1 5 5 11 (

Gratuit Da Internet : liante: 2aga'ine: !eclame

5 5 5 15 3

rin curierierat contra co&t -u Internet

1 1 1 3 /

Da Da

5 5 10 3!

Da Da

5 5 10 40

Da Da

5 5 10 44

-u Da

1 5 6 34

Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

//15 !" 4"! 14

Facultatea de Inginerie a Instalaiilor

*.1 Clasamentul pentru +arianta 1 ,criteriul tehinic,. -. 3. 4. 1u ,3 puncte- E*(A7*S Mprin distribuitorul E*(A7*S Eusiness 1entreN 1u ,0 puncte 784S/AC 1u < puncte-1AC87 1u 9 puncte- DC8GD Mprin distribuitorul S1 (AIG17IS S7C2

*.2 Clasamentul puntru +arianta 2 ,criteriul ec(n(mic,. -. 3. 4. 1u ,- puncte-E*(A7*S Mprin distribuitorul E*(A7*S Eusiness 1entreN 1u ,- puncte-DC8GD Mprin distribuitorul S1 (AIG17IS S7C2 1u < puncte-784S/AC 1u 9 puncte-1AC87

8ESE75A/IE: %onderea cea mai mare pentru clientului 1, este pe partea criteriului te"nic. %onderea cea mai mare pentru clientului 1- este pe partea criteriului economic.

> (la!amentul !peciali!tului:

*upa criteriile alese pentru punctarea produsului de la cele 4 firme! totalul anterior este obtinut prin cumularea totalului fiecarui criteriu in parte: dupa acest total ! firma care a castigat prin punctaOul cel mai mare este DC8GD Mprin distribuitorul S1 (AIG17IS S7C2 cu pompa centrifuga de 4 '( D@E ??-60.Aceasta in pofida faptuluica dupa crteriul te"nic si cel economic firma E*(A7*S detine suprematia. ,. 1u - .1u 3. 1u 4. 1u 44 de puncte obtinute in total DC8GD Mprin distribuitorul S1 (AIG17IS S7C2 40 de puncte obtinute in total 784S/AC 3+ de puncte obtinute in total 1AC87 34 de puncte obtinute in total E*(A7*S Mprin distribuitorul E*(A7*S Eusiness 1entreN

; ,"DE&U, PE P"ATA PENT&U E(:"PAMENTU, A,ES 0P+MPA (ENT&"7U$A DE 4KW2

*upa clasamentele obtinute! lider pe piata pentru ec"ipamentul ales! ce detine monopol pe aceasta categorie de agregate este firma DC8GD Mprin distribuitorul S1 (AIG17IS S7CN.

5 7"&ME &E(+MANDATE
Alaturi de liderul pe piata ce detine monopol! DC8GD Mprin distribuitorul S1 (AIG17IS S7CN0 mai sunt recomandate si alte firme clasate inferior fata de lider cum ar fi : 784S/AC si 1AC87! firme de renume pe piata ec"ipamentelor de instalatii .

Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

1 /15 !" 4"! 14

Facultatea de Inginerie a Instalaiilor

%. ANE8A
1..1 C#R#R/ $# O0#RTA

(erere de oferta
'atre: (A,+& S-&-,.! Strada %78D7ESFC 30-40! 1od 0?0+<?! Sector ? Eucuresti P 7omania! In atentia: Ser iciului 4arAeting %eferitor la: %84%A 1EG/7IFFDA pentru alimentare$e acuare apa 8ferta pret %ompa centrifuga 4 '( 5a rugam sa ne transmiteti o oferta de pret pentru o %ompa centrifuga 4 '(! parte componenta a sistemului de alimentare$e acuare a apei din ba#inele strandului nostru.%ompa a fi folosita la pomparea apelor con entional curate sau a and un continut de max ?Q particule solide in suspensie! cu o granulatie de max 4 Rm. 1aracteristicile impuse pompei sunt %utere 4 &'() *ebit min$max +$,3- &m.$") %resiunea mxima de operare ,0 &bar) /emperatura lic"idului --0123,,001 4otor asincron cu - si 4 poli!clas F de i#olare tensiune de alimentare &5): 360 /otodata a rugam sa ne preci#ati: contul in care se a face plata ec"ipamentului aloarea a ansului duranta li rarii produsului conditii de an#are: transport! ambalare! termen de garantie! ser ice tara de origine si repre#entante autori#ate sa comerciali#e#e produsul cerut. In speranta unei colaborari iitoare! a multimim. *irector! EECF *AGIEC Semnatura!

Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

11/15 !" 4"! 14

Facultatea de Inginerie a Instalaiilor

(erere de oferta
'atre: &+MSTA, "ME8 S&, Sos. 5itan Ear#esti nr. ,,A! sector 4! Eucuresti! In atentia: Ser iciului 4arAeting %eferitor la: %84%A 1EG/7IFFDA pentru alimentare$e acuare apa 8ferta pret %ompa centrifuga 4 '( 5a rugam sa ne transmiteti o oferta de pret pentru o %ompa centrifuga 4 '(! parte componenta a sistemului de alimentare$e acuare a apei din ba#inele strandului nostru.%ompa a fi folosita la pomparea apelor con entional curate sau a and un continut de max ?Q particule solide in suspensie! cu o granulatie de max 4 Rm. 1aracteristicile impuse pompei sunt %utere 4 &'() *ebit min$max +$,3- &m.$") %resiunea mxima de operare ,0 &bar) /emperatura lic"idului --0123,,001 4otor asincron cu - si 4 poli!clas F de i#olare tensiune de alimentare &5): 360 /otodata a rugam sa ne preci#ati: contul in care se a face plata ec"ipamentului aloarea a ansului duranta li rarii produsului conditii de an#are: transport! ambalare! termen de garantie! ser ice tara de origine si repre#entante autori#ate sa comerciali#e#e produsul cerut. In speranta unei colaborari iitoare! a multimim. *irector! EECF *AGIEC Semnatura!

Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

1!/15 !" 4"! 14

Facultatea de Inginerie a Instalaiilor

(erere de oferta
'atre: SC WAINCRIS SRL Str. Crinilor nr.14, Pascani, jud Iasi In atentia: Ser iciului 4arAeting %eferitor la: %84%A 1EG/7IFFDA pentru alimentare$e acuare apa 8ferta pret %ompa centrifuga 4 '( 5a rugam sa ne transmiteti o oferta de pret pentru o %ompa centrifuga 4 '(! parte componenta a sistemului de alimentare$e acuare a apei din ba#inele strandului nostru.%ompa a fi folosita la pomparea apelor con entional curate sau a and un continut de max ?Q particule solide in suspensie! cu o granulatie de max 4 Rm. 1aracteristicile impuse pompei sunt %utere 4 &'() *ebit min$max +$,3- &m.$") %resiunea mxima de operare ,0 &bar) /emperatura lic"idului --0123,,001 4otor asincron cu - si 4 poli!clas F de i#olare tensiune de alimentare &5): 360 /otodata a rugam sa ne preci#ati: contul in care se a face plata ec"ipamentului aloarea a ansului duranta li rarii produsului conditii de an#are: transport! ambalare! termen de garantie! ser ice tara de origine si repre#entante autori#ate sa comerciali#e#e produsul cerut. In speranta unei colaborari iitoare! a multimim. *irector! EECF *AGIEC Semnatura!

Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

1#/15 !" 4"! 14

Facultatea de Inginerie a Instalaiilor

(erere de oferta
'atre: EDWA&DS u!ine!! (entre Str. 1JluKei nr. 9! sector 0-,3?,! EucureKti! 7omLnia In atentia: Ser iciului 4arAeting %eferitor la: %84%A 1EG/7IFFDA pentru alimentare$e acuare apa 8ferta pret %ompa centrifuga 4 '( 5a rugam sa ne transmiteti o oferta de pret pentru o %ompa centrifuga 4 '(! parte componenta a sistemului de alimentare$e acuare a apei din ba#inele strandului nostru.%ompa a fi folosita la pomparea apelor con entional curate sau a and un continut de max ?Q particule solide in suspensie! cu o granulatie de max 4 Rm. 1aracteristicile impuse pompei sunt %utere 4 &'() *ebit min$max +$,3- &m.$") %resiunea mxima de operare ,0 &bar) /emperatura lic"idului --0123,,001 4otor asincron cu - si 4 poli!clas F de i#olare tensiune de alimentare &5): 360 /otodata a rugam sa ne preci#ati: contul in care se a face plata ec"ipamentului aloarea a ansului duranta li rarii produsului conditii de an#are: transport! ambalare! termen de garantie! ser ice tara de origine si repre#entante autori#ate sa comerciali#e#e produsul cerut. In speranta unei colaborari iitoare! a multimim. *irector! EECF *AGIEC Semnatura!

Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

14/15 !" 4"! 14

Facultatea de Inginerie a Instalaiilor

(erere de oferta
'atre: (A,+& S-&-,.! Strada %78D7ESFC 30-40! 1od 0?0+<?! Sector ? Eucuresti P 7omania! In atentia: Ser iciului 4arAeting %eferitor la: %84%A 1EG/7IFFDA pentru alimentare$e acuare apa 8ferta pret %ompa centrifuga 4 '( 5a rugam sa ne transmiteti o oferta de pret pentru o %ompa centrifuga 4 '(! parte componenta a sistemului de alimentare$e acuare a apei din ba#inele strandului nostru.%ompa a fi folosita la pomparea apelor con entional curate sau a and un continut de max ?Q particule solide in suspensie! cu o granulatie de max 4 Rm. 1aracteristicile impuse pompei sunt %utere 4 &'() *ebit min$max +$,3- &m.$") %resiunea mxima de operare ,0 &bar) /emperatura lic"idului --0123,,001 4otor asincron cu - si 4 poli!clas F de i#olare tensiune de alimentare &5): 360 /otodata a rugam sa ne preci#ati: contul in care se a face plata ec"ipamentului aloarea a ansului duranta li rarii produsului conditii de an#are: transport! ambalare! termen de garantie! ser ice tara de origine si repre#entante autori#ate sa comerciali#e#e produsul cerut. In speranta unei colaborari iitoare! a multimim. *irector! EECF *AGIEC Semnatura!

Belu Daniel Marius anul III A Analiza de piata: Pompa centrifuga 4 KW

15/15 !" 4"! 14