Tema filme

Bardacel Corina-Georgiana
Seria A , Grupa 130
Facultatea de Management
Academia de Studii Economice

Exercitiul I. Vizionati scena Chicken din filmul Rebel without a Cause. Comentati
alternativele celor doi participanti si rolul tertului.
In cadrul filmului Rebel without a Cause,scena Chiken , putem identifica doi participanti de
sex masculin si un personaj feminin ce sunt importanti in cadrul actiunii.
Jocul Chiken este destul de recunoscut in domeniul cinematografic si poate fi descris succint
cu usurinta:Doua persoane se intrec cu ajutorul masinilor pe un drum ce ofera in final un
sfarsit dezastruos.Prima persoana care sare din masina este declarata Chiken , iar al doilea
personaj fiind evidentiat ca erou , castigand respectul grupei si de asemenea , cum se poate
observa si in aceasta scena , iubirea fetei.
Fiecare sofer are doua strategii principale : aceea de a iesi din joc in momentul in care te simti
in pericol sau , iesirea din joc dupa retragerea celuilalt concurent.
Bineinteles , exista 4 alternative ale jocului.Una dintre aceea este reprezentata de alegerea
fiecarui jucator de a iesi din concurs dupa retragerea celuilalt concurent , rezultand sfarsitul
amandurora.
De asemenea , se poate lua in considerare si posibilitatea de a se retrage ambii concurenti din
joc in acelasi moment, dar atunci al treilea personaj nu va lua in considereare incercarea
acestora de a o impresiona.
Celelalte doua posibilitati sunt evidente , strategiile fiind de a-l impulsiona pe adversar sa
cedeze primul, astfel incat victoria sa fie iminenta .Aceste strategii pot fi intarite prin
intermediul psihologiei , prin convingerea adversarului de implicarea totala a celuilalt
jucator , indiferent de sfarsitul acestuia.
Rolul celui de-al treilei personaj in cadrul scenei poate fi divizat pe mai multe
categorii:spectatorul feminin , ce nu poate controla activitatea , obiectul dorintei masculine
ca punct de focalizare , dar de asemenea poate fi evidentiata si ca generalizarea audientei
tinere ce nu constientizeaza finalul tragic ce poate avea loc ci se bucura doar de spectacolul
oferit.

Exercitiul II. Vizionati scena Competitive Negotations din serialul The West Wing.
Comentati elementele cu privire la negociere pe care le observati in aceasta scena.
In cadrul acestei scene este evidenta tensiunea ce se afla intre cele doua personaje importante ,
tensiune ce se remarca preponderent din cauza faptului ca negocierea este centrata pe castig si
nu pe colaborare.
In timpul discutiei dintre cei doi , interactiunea este constituiata dintr-un joc cu suma nula ,
pierdere sau castig , avand ca scop final victoria , maximizarea unilaterala a beneficiilor , in
sensul in care castigatorul primeste tot , de aceea exista si negarea totala a personajului in

vederea reducerii de la 1% la 3% ,fapt ce nu era prevazut initial , si nici nu a fost comunicat

ulterior , dupa adoptarea deciziei.
De asemnea se poate observa o modalitate hard de negociere , in care participantii trec de la o
oarecare relatie de prietenie la a fi adversari , insistand asupra propriilor pozitii , se exercita
presiune si in final putem observa amenintari , ce se termin cu o nonsalanta concluzieThen
shut it down.

1. Wall Street
Scene: Gordon Gecko's home
Characters: Gordon Gecko, top Wall Street trader whose motto is 'Greed is good'. Bud Fox,
young broker whom Gecko has taken under his wing and is grooming for success. Sir Larry
Wildman, English corporate raider who happens to be Gecko's arch-rival
Background: Sir Larry Wildman who has a reputation as an asset stripper wishes to gain
control of Annacott Steel. Unfortunately for him, Gordon Gecko owns enough shares to block
his bid. Sir Larry visits Gecko to try to persuade him to sell his holding.
Questions:
1. How would you describe the two men's attitudes/behaviour during the negotiation? Give
list of adjectives:
Sir Larry:
Gordon Gecko:
2. Who 'wins' this particular negotiation?
3. Did Sir Larry have an alternative?
1.Sir Larry:dominant , agresiv , egocentrist.
Gordon Gecko:mandru, ironic , experimentat.
2.In urma acestei negocieri , putem spune ca persoana care a castigat este Sir Larry , avand
in vedere scopul sau initial , si metoda prin care acesta a reusit sa il convinga pe competitorul
sau sa ofere compania la un pret mai avantajos.De asemenea , Gecko , si-a folosit tehnicile
pentru a putea obtine ceea ce si-a dorit : you need capital rezerves ,you dont have enough
you cant piss in the tall weeds with the big dogs.
3.In ansamblu , Sir Larry nu ar fi putut sa schimbe deznodamantul , eventual doar un pret mai
ridicat sau mai scazut decat cel obtinut , in functie de ce ar fi dictat Gecko.

2. Dangerous Liaisons
Background: The Marquise de Merteuil wants her ex-lover, the Vicomte de Valmont to
seduce Ccile de Volanges, a young girl fresh out of convent who is soon to be married to
Bastide, an ex-lover of the Marquise. Bastide left her for another woman and the Marquise
wishes to get her revenge. Valmont refuses, saying that it would be too easy for a man of his
reputation. He is intent on seducing a more prestigious prey: Madame de Tourvel, who is
famous for her 'strict morals, religious fervour and the happiness of her marriage.'
Question: What are the terms of the agreement the Marquise and Valmont come to?

In final , in urma deciziei luate de Marquise si Valmont , acesta va trebui sa-i aduca dovezi
scrise a reusitei sale , a unei eventuale infidelitati a lui Madame de Tourvel , in vederea
obtinerii unei recompense.Acesta este un model simplu de : serviciu urmat de o contravaloare
a acestuia.