Excursie la Lacul

Roșu

Cuprins
Introducere...........................................................................................................2

Prezentare produs...............................................................................................3

Preț........................................................................................................................6

Piața produsului turistic...................................................................................10

Analiza swot a obiectivelor turistice................................................................11

Promovare..........................................................................................................23

Strategii de plasare............................................................................................24

Concluzii.............................................................................................................25

I. Introducere

1
 Lacul Roșu sau Lacul Ghilcoș este un lac de baraj natural ce se situează la poalele
Muntelui Hășmașul Mare, în apropiere de Cheile Bicazului, la 26 km de Gheorgheni, în
județul Harghita. S-a format în anul 1837 și prezintă un climat predominant subalpin.

Locul este prielnic persoanelor extenuate fizic și psihic, celor ce suferă de insomnii,
deoarece împrejurimile lacului oferă un microclimat plăcut deosebit de benefic pentru tratarea
acestor stări. Temperatura medie este de 8°C, valea fiind practic ferită de vânturi, aerul
deosebit de curat, fiind bogat în aerosoli naturali, ce este foarte căutat de persoanele ce-și
doresc o recuperare rapidă. Din anii 1990, chiar această formă de turism: balnear-recreativ
este cel ce a dus la dezvoltarea serviciilor turistice a acestei zone.

Numele Lacului Roșu provine de la Pârâul Roșu, în limba germană numindu-se

Mördersee („Lacul Ucigaș”), în maghiară gyilkos = ucigaș. Acest nume a fost atribuit și
datorită legendelor ce circulă prin acele zone.

Prima legendă spune că demult, trăiau o fată și un băiat ce s-au îndrăgostit nebunește
unul de celălalt la prima vedere. Fericirea le-a fost însă scurtată de către părinții băiatului ce
nu erau de acord cu iubirea lor, deoarece fata era orfană și crescută de bătrânică după ce i se
făcuse milă de ea, iar băiatul lor era foarte bogat. Tinerii nu au acceptat decizia părinților și au
fugit în lume într-o noapte. Când şi-au dat seama părinţii băiatului că acesta lipseşte, au
blestemat fata ce i-a sucit minţile singurului băiat ce îl aveau. Cei doi îndrăgostiţi au
întâmpinat în drumul lor furtuni multe şi vijelii şi , de aceea, au fost nevoiţi să se ascundă sub
o stâncă mare. Aceasta, din cauza vijeliei, s-a desprins şi i-a zdrobit pe cei doi, în timp ce
aceştia dormeau îmbrăţişaţi. În locul acela se spune că s-a format Lacul Roşu, zis şi Lacul
Ucigaş, deoarce sângele celor doi s-a scurs în apă, înroşind-o.

Se spune că frumuseţea deosebită a acelui loc este dată întocmai de marea dragoste ce
şi-au purtat-o cei doi îndrăgostiţi.

O a 2-a legendă spune că demult, lângă Gheorgheni trăia o frumoasă fată, Esztera.
Într-o zi, aceasta a întâlnit un tânăr fecior şi s-au îndrăgostit la prima vedere. Dragostea lor nu
a putut rezita mult timp, deoarece băiatul a fost chemat la oaste. După un timp, Esztera a fost
răpită de un tâlhar şi obligată să se căsătorească cu el, dar fata nu dorea acest lucru. În cele din
urmă, tâlharul o ameninţă, iar fata a început să implore spiritul muntelui să o scape din această
primejdie. Spiritul muntelui nu a înţeles bine limba ce o vorbea fata şi a pornit o vijelie ce a
măturat tot din calea ei, chiar şi pe tâlhar şi pe Esztera. De atunci, muntele Ghilcoş are şi
denumirea de Muntele Ucigaş.

Iar a 3-a legendă spune că pe pajiştea munţilor Ghilcoş creştea cea mai grasă iarba din
Ţara Secuilor, dar drumul până acolo era primejdios. Totuşi, câţiva ciobani au riscat şi au
plecat cu oile spre munte. O ploaie mare a început şi aceştia au trebuit să se adăpostească din
calea ei, dar pentru că oile lor deveniseră prea grele, mersul lor a făcut ca întreaga pajişte să se
“ prăvălească ” deasupra stâncilor, spre vale, în pârâul Vereşcheu. Întreaga turmă, cu ciobani
cu tot, a căzut în apă. Acolo s-a format lacul ce astăzi poartă numele Lacul Roşu, datorită
sângelui ce a curs de la întregile vieţi curmate.

2
 Adevăratul mod prin care s-a format acest lac este acela că în anul 1837 a plouat mult
şi astfel, o mare pajişte ce acoperea muntele Ghilcoş a alunecat şi s-a prăvălit peste pârâul
Verescheu, formând astfel un baraj mare din pământ, iarbă, crengi şi rădăcini de brazi. Acest
pârâu a devenit în timp lac. Trunchiurile de brad mai străpung şi azi suprafaţa apei lacului.
Sărurile minerale, în special oxizii de fier, aduşi prin numeroasele izvoare minerale din zonă,
s-au impregnat în scoarţa acestor copaci, dându-le culoarea brun-roşcată de astăzi.

În această zonă fauna şi flora sunt foarte bogate, predomină pădurile de conifere în
amestec cu alunul, salcia de munte şi, de asemenea, pe versanţii din preajmă cresc bradul alb,
paltinul şi plopul de munte, iar ca animale sunt: râsul, capra neagră, lupi, cerbi mistreţi.

Datorită măreţiei priveliştii pe care lacul o revarsă turiştilor, dar şi vrajei pe care acest
loc o are asupra oamenilor ce calcă pe aceste meleaguri, ne-am decis să organizăm o excursie
de 3 zile cu elevi din clasele 5-8 tocmai pentru a le arăta bogăţiile pe care natura ni le oferă.

II. Prezentare produs – Excursie Lacul Roșu

Fig. 1: Peisaj Lacul Roșu

Traseul ales, respectiv Iași – Lacul Roșu, este unul plin de obiective turistive cu
încărcătură culturală. Având în vedere faptul că piața noastră țintă este reprezentată de elevii
de clasele 5 – 8, ne-am axat pe vizitarea obiectivelor turistice adecvate vârstei și cunoștințelor
lor, dar în același timp suficient de attractive, astfel încât ei să se întoarcă din excursie
încântați, nu plictisiți.

3
 Fig. 2: Traseu Iași – Lacul Roșu

Am avut de ales dintre peste 20 de obiective foarte cunoscute, de interes cultural pentru
țara noastră:

1. Muzeul Arheologic Cucuteni

2. Palatal lui Alexandru Ioan Cuza – Ruginoasa
3. Vestigiile daco- getice de la Cotnari
4. Casa Memorială Vasile Alecsandri – Mircești
5. Mănăstirea Războieni
6. Muzeul de Științe Naturale – Piatra Neamț
7. Cetatea Bâtca Doamnei – Piatra Neamț
8. Mănăstirea Pângărați
9. Cheile Bicazului
10. Muzeul de Istorie Bicaz
11. Castelul Lazăr – Gheorgheni
12. Lacul Roșu
13. Peștera Șugo Barlang
14. Parcul dendrologic Csíky – Gheorgheni
15. Cetatea Both sau Cetatea lui Hiripné (drumeţie de 1 – 2 ore din Grădina Csiky)
16. Capelele Sfânta Ana (drumeţie de 2 ore din Grădina Csiky)
17. Mănăstirea de călugări de la Toplița
18. Mausoleul Eroilor Români din Primul Război Mondial, situat pe șoseaua Toplița –
Borsec
19. Grota Urșilor din Localitatea Borsec
20. Peștera de Gheață din localitatea Borsec
21. Cele 13 izvoare de apă minerală din localitatea Borsec
22. Baza hipică Virgil Barbuceanu – Piatra Neamț
23. Telegondola din Piatra Neamț
24. Lacul Izvorul Muntelui

4
 Ținând cont în același timp și de pauzele de masă, respectiv pauzele șoferului, am ales să
include în oferta noastră următoarele obiective, din alternativele enumerate:

Prima zi (pe traseu):

 Muzeul Arheologic Cucuteni

 Casa Memorială Vasile Alecsandri - Mircești
 Muzeul de Științe Naturale - Piatra Neamț

Prima pauză de masă va avea loc în localitatea Mircești, după următorul raționament:
traseul Iași – Cucuteni – Mircești se parcurge într-o oră și 30 minute, la care se adaugă 30
minute în care elevii vor vizita în detaliu Ansamblul Arheologic de la Cucuteni. Astfel, aici
vom face pauza de masă (pensiunea Route 85), după care elevii vor avea posibilitatea de a
vizita Casa Memorială Vasile Alecsandri din aceeași localitate.

După această pauză, următoarea oprire va fi la Piatra Neamț pentru vizitarea Muzeului de
Științe Naturale, până acolo parcurgându-se alți 60 km, respectiv aproximativ o oră. După
aceasta, copiii vor fi duși în parc pentru câteva minute, urmând ca apoi să ne urmăm drumul
până în localitatea Lacul Roșu, fără oprire. Aici, mai întâi vom face o scurtă drumeție prin
localitate, după care se va lua masa ( fie la restaurant Floare de colț, fie la restaurant Lacul
Roșu).

În jurul orei 16:00 se va face check-in-ul la hotel. Elevii vor avea nevoie cu siguranță de
un răgaz pentru acomodare, după care, în funcție de dorința însoțitorilor lor, vor putea face
drumeții în localitate.

A doua zi (împrejurimile Lacului Roșu):

 Lacul Roșu
 Castelul Lazăr – Gheorgheni
 Peștera Șugău Barlang
 Cheile Bicazului – Parcul Național Hășmaș

Primul obiectiv turistic la care se va merge în cea de a doua zi, Castelul Lazăr, este situat
este situat la 32 de km de punctul de cazare, respectiv jumătate de oră de mers cu autocarul.
Fiind situat într-o zonă frumoasă, aici se poate petrece mai mult timp, existând posibilitatea de
a face drumeții în localitatea Lăzarea.

Urmatoarea destinație, situată la 40 km (50 minute) de Lacul Roșu, este Peștera Șugău.
Urmează o pauză de masă la Pensiunea restaurant Erdelyi Gonduzo.

După amiază, în jurul orei 14 se va ajunge la Cheile Bicazului - Parcul Național Hășmaș.
Aici excursioniștii pot achiziționa suveniruri de la tarabele de pe marginea drumului, vom
face opriri pentru a admira peisajul și a face poze.

5
 În jurul orei 16:30 ne vom reîntoarce în localitatea Lacul Roșu și vom organiza o seară pe
malul lacului, cu jocuri, povești, legende ale locului, după care, spre înserat ne vom întoarce
la hotel și se va servi cina.

A treia zi (pe traseul de întoarcere):

 Muzeul de Istorie Bicaz

 Cetatea Bâtca Doamnei
 Palatul lui Alexandru Ioan Cuza – Ruginoasa

Primul obiectiv din ultima zi este Muzeul de Istorie Bicaz, fiind chiar în direcția noastră
de mers spre Iași. Dacă vremea ne va permite, vom merge să luăm masa undeva pe malul
lacului Izvorul muntelui. Următorul punct de oprire este reprezentat de ruinele cetății Bâtca
Doamnei (sau Petrodava), Piatra Neamț. Până aici se vor parcurge 56 km (1 h 40 min). După
vizitarea cetății, se poate face o scurtă plimbare în cochetul oraș de munte. Drumul va
continua pe direcția Girov – Războieni – Pașcani – Ruginoasa. În aceasta din urmă vom face
și ultima oprire pentru un obiectiv – Palatul lui Alexandru Ioan Cuza, după care ne vom
întoarce în Iași.

III. Prețul
Excursia la Lacul Roșu se va desfășura cu un grup de 40 de elevi , 4 profesori
însoțitori , 1 ghid și 1 șofer .

Nr.crt Produs Nr. Turiști Valoare TVA Total

unitară
1 Cazare 40 3.080 277,2 3357,2
2 Transport 40 2.400 576 2976
3 Masă 40 3.000 720 3720

Total 10.053,2

Cheltuieli suplimentare:
1 șofer + 1 ghid + 4 profesori însoțitori =

Nr.crt Produs Nr. Turiști Valoare TVA Total

unitară
1 Cazare 6 1.056 95,04 1151,04
2 Masă 6 450 108 558
3 Comision 1150
4 Taxă ghid 1 400
Total 3.259,04

Total excursie: 10.053,2+ 3.259,04 = 13312,24/ 40 elevi = 333 Ron/ persoană.

6
Note:

Transportul va fi asigurat de un autocar cu 44 locuri + 1 ghid + 1 șofer. Tarif: 5

Ron/km. Firma de transport Rocar tur.

Cazarea se va realiza la Hotel Lacu Roșu ce au o capacitate de 88 de personare, este un

hotel de 3 stele, iar în prețul cazării este inclus și micul dejun.

Masa va fi asigurată de 3 ori/ zi: 1 zi : mic-dejun la restaurant, iar prânzul și cina vor fi
servite la localurile stabilite.

A 2-a zi: mic dejun la hotel, prânz și cină la localuri.

A 3-a zi: mic dejun la hotel și doar prânzul va fi asigurat ,

deoarece până la ora cinei ajungem înapoi la destinația inițială.

Desfășurare calcule:

40 elevi + 1 ghid + 4 profesori + 1 șofer = 46 persoane

Transport:

1 autocar de 44 locuri + 1 ghid + 1 șofer cu tariful de 5 ron/km.

480km traseu X 5 ron = 2400 total transport.

2400 / 40 elevi = 60 lei/persoană.

Masă:

15 ron X 46 pers. = 690 Ron

690/ 40 = 17,25 Ron/pers.

Prânz + cină = 17,25 + 17,25 = 34,5/ zi / pers.

Total cheltuieli masă: 34,5+34,5+15 = 86,25 Ron/elev.

Cazare:

Hotel Lacu Roșu – hotel de 3*

Are capacitate 88 persoane, este situate la 2,4 km de Lacul Roșu.

40 elevi vor fi cazați în camere double => 20 camereX 77 lei/cameră = 1540 Ron

( prețul camerei este cu 50 % reducere pentru elevii până în 14 ani ) .

1540 Ron/ 40 elevi = 38,5 Ron/cameră/elev.

38,5 RonX 2 nopți = 77 lei/ 2 nopți / elev.

7
6 persoane adulte vor fi cazate în camere single.

6 X 88 Ron = 528 Ron/zi.

528 X 2 nopți = 1056 Ron.

1056 / 40 elevi = 26,4 Ron

TOTAL cazare: 77 Ron + 26,4 Ron = 103,5 Ron ( cazare + mic – dejun )

Ca alternativă de cazare, avem în vedere și hotelul Hotel Iașicon – cap . 80 pers

Situat la 2,8 km de Lacul Roșu .

Elevii vor fi cazați în camere double =>

20 camere X 80 Ron/ cameră = 1600 Ron.

6 pers adulte X 90 Ron / cameră single = 540 Ron.

Total : 2140 / 40 elevi = 53,5 Ron / zi .

53,5 X 2 nopți = 107 Ron / cazare / 2 nopți / pers.

Micul – dejun este inclus .

Ghid:

1 Ghid X 400 Ron = 400 Ron.

400 Ron/ 40 Elevi = 10 Ron/persoană.

Comision:

1150/40 = 29 Ron/elev.

8
 Chestionar
1. Cât de mult vă place să mergeți în excursie?
 Deloc
 Puțin
 Mult
 Foarte mult
2. Cât de des organizați excursii cu elevii?
 1 dată/an
 2 ori/an
 3 ori sau mai mult/an
3. Pe ce distanță preferați să plecați?
 Local
 Regional
 Național
 Internațional
4. Din cadrul excursiilor organizate în țară, ce regiune vă atrage cel mai mult din punct
de vedere turistic?
...................................
5. Ce buget sunteți dispuși să acordați unei excursii pe teritoriu național?
 50 – 100 Ron
 101 – 200 Ron
 > 201 Ron
6. Ce modalitate de plată preferați?
 Integral
 Plata în rate
7. În ce scop mergeți în excursie?
 Recreativ
 Educativ
 Entertaiment
8. În ce perioadă a anului preferați să plecați?
 Mai – iunie
 Iulie – august
 Septembrie – octombrie
 Noiembrie – decembrie
 Altele ..............
9. Ce profesie aveți?

........................................

10. Numele dumneavoastră este:

…………………………
11. Vârsta dumneavoastră:

9
 ........................................

12. Adresa de email sau nr. de telefon: ( aceste informații sunt confidențiale și nu vor
divulgate)
.................................

Vă mulțumim!

IV.Piața produsului turistic “Excursie la Lacul Roșu”

Lacul Roșu este o destinație pentru toate vârstele, categoriile sociale și pentru toate
gusturile. Însă pachetul turistic pe care noi l-am conceput se adresează elevilor de clasele V -
VIII, respectiv cu vârste între 10 – 15 ani, cuprinzând obiective turistice educative, în urma
vizitării cărora clienții noștri să rămână nu numai cu o amintire plăcută, ci și cu lucruri
învățate.

Clienții propriu- ziși fiind minori și fără venituri proprii, alegerea de a accepta sau nu
oferta noastră le aparține în mare parte altor decidenți. Decidenții pot fi plătitorii, în acest caz
părinții, sau profesorii, cei care aleg să-și asume sau nu responsabilitatea de a-i duce pe copii
la aceasta destinatie.

Profesorii și elevii au însă mare influență asupra plătitorilor, care vor ceda
insistențelor. De aceea, cel mai important pentru noi este să facem oferta atractivă mai ales
pentru profesori. Aceștia din urmă, dacă vor considera că oferta este suficient de atractivă, vor
transmite informația elevilor, care, la rândul lor, o vor disemina către părinți.

Așadar, piața noastră țintă este reprezentată de elevii din ciclul gimnazial din
municipiul Iași și de profesorii acestora.

Cele mai recente date arată că în municipiul Iași sunt înscriși 20 000 elevi de clasele V
– VIII, împărțiți într-un număr de 44 de școli generale, o piață destul vastă.

10
V.Analiza SWOT a obiectivelor turistice

Muzeul Arheologic Cucuteni

Situat in marginea de jos a satului Cucuteni , pe dealul Gosan,in punctul “La pietrarie”,
muzeul dateaza inca din secolul al IV-lea a.Chr. Aici se gasesc opt tumuli sau movile funerare
rotunjite din piatra. Modul de constructie a edificiului este unul fara stalpi de sustinere care
perimte vederea generala a tumulului sectionat.

PUNCTE TARI:

- Un prim punct tare ar putea fi faptul ca acesta este construit in afara orasului;
- Perioada datarii deasemenea este una impresionanta, secolul al IV-lea a.Chr. ceea ce
starneste un real interes asupra vizionarii muzeului cu o istorie bogata.
- Deasemenea starea favorabila in care se afla constructia este un punct forte;
- Modul de constructie al edificiului (fara stalpi de sustinere) ce permite vederea
generala asupra tumulului sectionat reprezinta un punct forte;
- Muzeul reprezinta unul dintre cele mai importante obiectiv turistice din zona
Moldovei, nu trebuie ratat daca va aflati prin zona;
- Unicitatea sa desasemenea reprezinta un punct forte.

PUNCTE SLABE:

- Relieful deluros poate ingreuna transportul pana la muzeu, in perioade precum iarna;

11
 - Lipsa persnalului specializat;
- Lipsa de tematica turistica, care ar putea starni mult mai mult curiozitatea copiilor;

OPORTUNITATI:

- Atragerea unui numar mai mare de turisti atat romani cat si strain de toate varstele;
- Construirea unui traseu bine pus la punct pentru a putea ajunge la destinatie fara a
intampina obstacole din cauza vremii;
- Extinderea si modernizarea spatiului exterior;

RISCURI:

- Singurul risc este acela a deteriorarii constructiei, a infrastructurii si a obiectelor aflate

la muzeu.

Analiza SWOT

Casa Memoriala Vasile Alecsandri

12
Locul de bastina al regelui poeziei romanesti Vasile Alecsandri se afla in Comuna
Mircesti , judetul Iasi. Nu poti ramane decat pur si simplu fermecat in urma vizionarii
acestui minunat loc, la tara plin de verdeata si traditie pura romaneasca

PUNCTE TARI:

-Faptul ca este locul de bastina al marelui poet este un prim punct forte;

- Istoria bogata din spatele acesteia;

- Modul traditional romanesc in care este decorata marea parte a casei;

-Mobilierul autentic care se afla in interiorul casei;

- Micul paradis verde din curtea casei deasaemenea este un punct forte;

-Faptul ca poetul a scris aici mare parte din volumele sale, locurile care il insipirau
starneste mult mai mult curiozitatea vizitatorilor;

PUNCTE SLABE:

- Muzeu nu a mai avut parte de restaurari;

- Drumul nu tocmai favorabil, plin de hartoape ingreuneaza transporul pana la casa

poetului;

OPORTUNITATI:

- Asfaltarea strazilor din comuna Mircesti ceea ce se face posibila cu ajutorul conducerii
judetene Iasi;
- Construirea unui afterschool va crestes numarul vizitatorilor, majoritatea fiind mici
scolari care inca studiaza poezile lui Vasile Alecsandri;
- Faptul ca, comuna este intr-o dezvoltare continua creeaza multiple oportunitati de
vizionare a obiectivului turisctic precizat mai sus;
- Deasemerea proiectele europene de care beneficiaza comuna pot creste nuarul
vizitatorilor astfel ajutand si la cresterea economica a comunei;

13
 RISCURI:

- Neaprobarea acestor proiecte europene pot duce la pierderi majore, deoarece daca nu
se va avea grija de structura casei memoriale a poetului Vasile Alecsandri aceasta isi
va pierde in valoare ne mai fiind vizionata ceea ce duce la multe pierderi atat istorice
cat si financiare;
- Infrastuctura care daca nu se va face la fel duce la pierderi oamenii alegand sa nu-si
strice masinile pe drum de tara;

- Devalorizarea povestilor istorice care daca nu sunt valorificate din ce in ce mai mult
nu vor mai straini interesul atat copiilor cat si adultilor;

Analiza SWOT

Muzeul de Stiinte Naturale- Piatra Neamt

Tinutul Neamtului, cu care natura a fost extrem de darnica, a oferit totdeauna elemente
interesante de studio si cunoastere pentru oamenii de stiinta. Astfel, a aparut necesitatea
realizarii unui muzeu de stiinte natural care sa valorifice cercetarile referitoare la judetul
Neamt.

14
PUNCTE TARI:

- Faptul ca in permanenta se desfasoara activitatea de reactualizare si imbogatire a

expozitiei permanente cu noi elemente expozitionale;
- Periodic se fac schimbari in vitrine, diorama si biogrupe ceea ce reprezinta un punct
forte pentru un muzeu ;
- Deasemenea existent unui plan tematic si expositional;
- Muzeul dateaza din anul 1960 beneficiind de multiple schimbari ceea ce starneste mai
mult interesul vizitatorilor mai ales a iubitorilor de stiinte natural;
- Muzeul beneficiaza de propria revista care ajuta la promovarea acestuia;
- In prezent se efectuiaza lucrari de amenajare si de imbogatire a expozitiei cu noi
elemente expozitionale;

PUNCTE SLABE:

- Traficul prin oras pana la muzeu poate fi dificil;

- Locuri de parcare lipsesc;
In rest puncte slabe nu prea sunt deoarece este un muzeu exemplar in plina
dezvoltare!

OPORTUNITATI:

- Dezoltarea economica a orasului prin mai multa promovare astfe incat sa atraga
atentia si turistior straini;
- Crearea de locuri de parcare ar aduce un plus muzeului;
- Extindere;
- Promovarea turismului in oras ar aduce mai multi turisti acestia devenint astfel
vizitatori ai muzeului;

RISCURI:

- Degradarea obiectelor din muzeu;

- Nesupravegherea in timpul vizionarii muzeului poate duce la accidente;

15
 Analiza SWOT

Muzeul De Istorie Bicaz

Muzeul de istorie de la Bicaz a fost infiintat in anul 1958 ca urmare a cercetarii

complexe realizate de Academia Romana in zona lacului de acumulare al
hidrocentralei “Dimitrie Leonida” de la Bicaz. 

PUNCTE TARI:
- Faptul ca a fost declarat monument istoric este un prim pnct forte:
- Impartirea pe 3 segmente ofera o mai buna vizionare a tot ceea ce inseamna arta si
istorie;
- Numele consider ca este un puncte forte deoarece cand te grandesti la Bicaz te
gandesti l ainunatul peisaj ceea ce atrage multi turisti dornici sa afle mai mult decat
ceea ce vad;
- Obiectele aflate acolo pot fi testate de catre vizitatori;

PUNCTE SLABE:
- Faptul ca se afla intro zona foarte aglomerata consider ca este un punct
slab fiind un muzeu istoric locatia trebuia sa fie una undeva mai aparte
pentru a pastra temenul de istorie;
- Intrarea se face direct de pe trotuar, ar fi trebuit sa fie o alee inainte pentru
siguranta;

OPORTUNITATI:

RISCURI:

16
 - Infrastructura poate devein un risc deoarece daca traseul spre Bicaz este
nefavorabil nu vor mai exista nici turisti deci nici vizitatori;

Analiza SWOT

Cetatea Batca Doamnei

Ruinele cetatii dacice de pe Batca Doamnei sunt situate la 4 km de centrul orasului Piatra

Neamt, in directia VEST, dincolo de cartierul si schitul Doamna. Fosta cetatea dacica se afla
in partea de nord a muntelui cu acelasi nume, pe o culme de 457 de metri ce este accesibila
doar dinspre partea de sud (in partea dinspre apa este pazita de o prapastie).

PUNCTE TARI:
- Reprezinta cel mai vechi monument istoric din Piatra Neamt;
- Privelistea din varful colinei unde se afla cetatea este una minunata;
- Povestea care exista despre meagurile cetatii, despre daci,despre edificiul unde se
aduceu ofrand zeilor, tunelul de aparare ;
- De sus se pot vedea orasul si lacul de acumulare Piatra Neamt, manastirea Bistrita si
splendide culmi muntoase de jur imprejur;

PUNCTE SLABE:

- Se poate ajunge la fosta cetate dacica doar dinspre partea de sud (in partea dinspre apa
este pazita de o prapastie), unde un drum asfaltat te poarta pana la poalele muntelui.

17
 Apoi trebuie sa mergi pe un drum improvizat care urca pana la ruine il consider ca si
punct slab.
- Infrastuctura nefavorabila;
- In cazul in care vremea este una nefavorabila, ploaie,ninsoare turistii nu
pot ajunge la cetate deasemenea il consider un punct slab;

OPORTUNITATI:

- Daca ar fi mai mult populate zona cetatii s-ar putea face mult mai multe pentru a face mult
mai remarcata cetatea, drumul ar putea fi unul unde se poate ajunge cu mijloc de
transport;

Riscuri:

- Factorii externi;
- Concurenta, deoarece sunt multe locuri frumoase demne de vizitat in
Piatra Neamt unde se poate ajunge foarte lejer cu mijloacul de transport
majoritatea preferand deplasarea lejera;

Analiza SWOT
Platul lui Alexandru Ioan-Cuza de la Ruginoasa

18
 Palatul domnitorului Alexandru Ioan Cuza de la Ruginoasa este un palat construit
în stil neogotic în anul 1804, care a aparținut inițial familiei Sturdza. Actualmente este
muzeu memorial dedicat Domnului Unirii.

PUNCTE TARI:
- Fptul ca este dedicate domnitorui Alexandru Ioan Cuza constitue un punct forte;
- Peisajul care il inconjoara da farmec palatului;
- Distanta mica de parcurs de la locul plecarii Iasi;
- Stilul unic neo-gotic in care este construit palatal;
- Tot interorul palatului este pictat manual de renumiti pictori,sculptori;
- Povestea lui Costache Sturza si a sotiei sale da farmec povstii;

PUNCTE SLABE:

- Faptul ca dateaza de mult necesita reabilitati dar din lipsa de fonduri nu se poate face
inca nimic;
- Locul pe cat de frumos si cu o istorie bogata pe atat de neglijat;
- Lipsa personalului nealificat.

OPORTUNITATI:

- Turistii vi pentru a vzita si alte monumente din zona, astfel ajungand si la palat;
- Turistii straini sunt foarte interesati de palat deoarece seaman cu un conac unde se pot
face petreceri in natura acestia fiind iubitori de astfel de locuri;

RISCURI:

- Concurenta poate fi deasemenea si un risc, multu turisti preferand sa viteze altceva din
vecinatate;
- Deteriorarea palatului cat si a obiectelor aflate in interiorul acestuia.

Analiza Swot Lacul Roșu

19
 Puncte tari
 Cel mai mare lac de baraj natural din
România
 Singurul lac de culoare roșiatică
 În stațiune se pot practica numeroase
sporturi: călărie, fotbal, dar și sporturi
extreme: alpinism, etc.
 Posibilități de cazare ieftine
 Oamenii sunt foarte primitori
 Obiectivele turistice sunt aproape de
stațiune
Oportunități
 Posibilități de dezvoltare a stațiunii,
deoarece există mult teren propice
construcțiilor.
Analiza SWOT Peștera Sugău
Puncte tari
 Rezervația este administrată de
Asociația “ Lacu Roșu Adventure ”
pentru a promova turismul ecologic,
turismul sportive-extrem.
 Legenda spune că în peșteră picură
aur.
 Varietate de roci
 Este una dintre cele mai importante
peșteri din Carpații Orientali
Oportunități
 Posibilități de creștere a atractivității .
20
Puncte slabe
 Accesul se face cu ajutorul
automobilelor
 Iarna drumurile se înzăpezesc
 Nu există hoteluri de categorii
superioare
 Există doar un punct CEC
 Nu există pârtie de ski amenajată
 Lipsa unui parc de distracții
 Traseele sunt prost marcate iar pe
alocuri lipsesc.
 Lipsa unui târg amenajat permanent
pentru comercializarea suvenirurilor.
Amenințări
 Dacă nu se remediază punctele slabe,
există posibilitatea ca numărul de
turiști să scadă.
Puncte slabe
 Drumul nu foarte bun
 Se vizitează doar o suprafață de 150
m dintr-o suprafață de 1021 m.
Amenințări

 Analiza SWOT Castelul Lazăr – Gheorgheni
Puncte tari
 Se remarcă prin aspectul sau si prin
detaliile arhitecturale
 Se mai pot observa încă ruine de la
grajduri, fântânii, etc.
 Se află în apropierea altor obiective
turistice ( Lacul Roșu, Peștera Șugău,
etc.)
Oportunități
 Dacă s-ar restaura complet, ar
reprezenta un punct de atracție
turistică important
Analiza SWOT Cheile Bicazului – Parcul Național Hășmaș
Puncte tari
 Reprezintă un deosebit interes
științific din punct de vedere geologic,
geomorfolic, al biodiversității,
peisagistic, paleontologic
 Este ușor accesibil cu mijloace auto
 Existența reliefului și a peisajelor
deosebite
 Biodiversitatea prezentă în zonă,
incluzând flora și fauna deosebită
 Popularitatea de care se bucură Cheile
Bicazului și Lacul Roșu
 Parcul poate suporta un număr destul
de mare de activități în aer liber
Oportunități
 Dezvoltarea ecoturismului pe plan
mondial
 Posibilitatea vizitatorilor
21
Puncte slabe
 Datorită incidentelor care s-au
petrecut aici de-a lungul timpul
( incendii), clădirea s-a ruinat în mare
parte
Amenințări
 Gradul de degradare al clădirii ar
putea reprezenta o problemă pe viitor
Puncte slabe
 Lipsa unei strategii la nivel zonal și
național care să asigure promovarea
ecoturismului în ariile protejate
 Lipsa unui program național de
educație ecologică
 Lipsa unor programe turistice
complexe care să atragă diverse
categorii de vizitatori
 Fonduri insuficiente pentru
dezvoltarea unui program complex de
management al turismului
Amenințări
 Construcțiile necontrolate și care nu
țin cont de aspectul tradițional al
zonelor montane
 internaționali de a contribui mai mult
la revenirea economiei locale și la
finanțarea parcului
 Creșterea interesului pentru activități
recreative în aer liber
 Noi posibilități de marketing, mai ales
pe internet ce permite accesul pe piețe
internaționale aflate în căutare de noi
destinații turistice la costuri foarte
reduse.
 Exploatarea resurselor naturale fără
un regim strict de control
 Nerespectarea traseelor marcate
 Creșterea cantităților de deșeuri
rămase în urma vizitatorilor
 Creșterea necontrolată a nr. și aspectul
acomodărilor turistice

Cap VI. Promovarea

1. Calendar
- 03 Aprilie – 1 Mai: conceperea produsului;
- 02 Mai – 08 Mai: definitivarea produsului și publicarea lui în catalogul de oferte;
- 09 Mai – 15 Mai: promovare prin pliante, pagină facebook și pe site-ul firmei;
- 09 Mai – 20 Mai: promovare pe teren (deplasări în școli gimnaziale pentru discuții
cu profesorii);
- 31 Mai – 02 Iunie: excursia propriu-zisă.

2. Instrumente de promovare
Cu toate că piața noastră țintă este vastă, cu o populație numeroasă, am ales să ne
promovăm produsul prin instrumente cu arie destul de restrânsă de acoperire:

- Pliantele împărțite stradal, în școli și la sediul firmei;

- Site-ul firmei și pagina de facebook- Am considerat că acestea acoperă o arie
destul de restrânsă deoarece este vizitat, în general, doar de cei care deja plănuiesc
să achiziționeze un produs turistic. În acest fel nu acaparăm clienți noi, ci îi
informăm mai bine pe cei existenți;
- PR – discuții cu profesorii din diferite școli – Un reprezentant al firmei se va
deplasa în toate cele 44 de scoli generale din orașul Iași pentru a participa la o
ședință cu profesorii diriginți ai claselor gimnaziale, în care sa le prezinte oferta
noastră, inclusiv prețul. Aceste discuții au cele mai mari șanse de succes dintre
toate instrumentele utilizate, deoarece există șansa ajustării ofertei în funcție de
preferințele profesorilor prezenți la discuție, a negocierii prețurilor și, de ce nu, a
demontării tuturor inconvenientelor scoase la iveală de aceștia. De asemenea, față
în față este mult mai probabil să convingem posibilii clienți, decât printr-un pliant

22
 spre exemplu, în primul caz existând oportunitatea comunicării și adaptării ofertei
la preferințele clienților.
- Afișe – pe care le vom distribui în fiecare școală în care ne vom promova excursia.

În cazul în care va exista cerere pentru mai mult de două pachete simultan, le vom
propune să variem data plecării, negociind cu clienții acest aspect și în funcție de
disponibilitatea transportatorului și a unității de cazare. Precizăm că este posibil să vindem
maxim două pachete pentru aceeași perioadă.

3. Campania de promovare
Așa cum am precizat mai sus, campania publicitară este planificată a se desfășura în
perioada 9 – 20 mai, urmând ca pe 31 mai să înceapă excursiile.

Pentru promovarea produsului nostru am alocat un buget de 450 lei, astfel:

- Printare pliante – 100 lei (500 buc x 0.2 lei)

- Distribuire pliante - 100 lei
- Deplasarea reprezentantului în scoli – 250 (150 lei, combustibil autoturism + 90
lei, 45 de afișe, câte unul pentru fiecare școală și unul de rezervă + 10 lei, alte
materiale consumabile)

Promovarea pe site și pe pagina de facebook a firmei nu presupune costuri suplimentare,

aceste două mijloace media fiind deja la dispoziția noastră iar cheltuielile lor de întreținere
făcând parte din cheltuielile curente.

Pentru distribuirea pliantelor vom apela la o firmă care plasează promoteri la diferite
companii, căreia îi vom solicita o persoană dispusă să împartă materialele noastre
promoționale atât în fața sediului firmei, cât și în zonele cu trafic intens ale municipiului Iași.
Distribuirea pliantelor se va face în zilele de 9, 11 și 15 mai, la orele de vârf ale zilei.

În ceea ce privește deplasarea în școli, reprezentantul nostru își va planifica după bunul
plac zilele în care va dori sa meargă pe teren, cu condiția ca în perioada 9 – 20 mai să
reușească să cuprindă toate cele 44 de școli generale existente în oraș și la fiecare școală să
petreacă suficient timp încât să fie explicit și convingător.

VII. Strategii de plasare ( distribuție)

23
 Între firmele prestatoare și beneficiarii finali (clienții) se realizează o legătură prin
intermediul distribuției. Aceasta din urmă îndeplinește două mari roluri:

- Extinderea numărului de puncte de vânzare a serviciilor sau produselor turistice.

- Facilitatea cumpărării în avans a produselor și serviciilor turistice, doarece
produsele perisabile trebuie să fie vândute cât mai repede. Acest lucru se realizează
prin intermediul sistemului de rezervări.

Am ales ca distribuția să se realizeze prin canale directe, cu evitarea intermediarilor.

Avantajele acestui tip de distribuție sunt: eliminarea adaosurilor comerciale, cunoașterea
cererii pe piață,etc.

Această distribuție se va realiza prin intermediul vânzării pe Internet, centralelor de

rezervare și prin vânzarea directă în cadrul școlilor pe care le vom vizita. La acestea, în
completare, vom avea produse informaționale (broșuri, pliante, cataloage) pentru a putea fi
mai convingători cu posibilii clienți, vom oferi toate informațiile necesare clienților pentru a
le prezenta avantajele acestei excursii, etc.

VIII. Concluzii

Considerăm că deținem principalele caracteristici ce ne garantează un succes și anume:

- piața produsului este vastă

- perioada în care se desfășoară excursia este favorabilă (mai-iunie) astfel că

majoritatea copiilor vor dori să participe

- deoarece cele 3 mese sunt incluse ne va fi mai ușor să convingem părinții copiilor,
deoarece acest lucru le garantează un grad de siguranță

- destinația este atractivă.

24