Centrul Muzeal Ecoturistic Dela Dunării

1. Faptul principal

Centrul Muzeal Ecoturistic Delta Dunării din Tulcea este un loc preferat de localnici și
turiști pentru recreere și socializare, atât datorită activităților pe care le pot desfășura, cât și
pentru facilitățile create vizitatorilor: spațiu de joacă pentru copii, infotecă cu computere legate la
internet și programe interactive, mini-sală de cinema etc.
Acvariul este dotat cu instalații moderne și are o capacitate de stocare a apei de 150 de
tone. Muzeul are 27 de bazine și dioarame în care sunt reconstituite ecosistemele din nordul
Dobrogei și care ilustrează fauna piscicolă din Delta Dunării și Marea Neagră, acestora
adăgându-li-se pești exotici, rechini, pești clovni și chinezești, dar mai ales corali și stele de mare
aduse din Indonezia. Acestea din urmă reprezintă o noutate pentru acvariile din România,
amenajate într-un spațiu public.
Punctul principal de atracție al muzeului este reprezentat de existența unui tunel de
sticlă pe sub cel mai mare bazin de apă (45 de tone) , care adăpostește sturioni. Imaginile
impresionante cu sturionii ce înoată pe lângă și pe deasupra vizitatorilor, pot fi completate de o
experiență unică: scuba diving alături de aceste făpturi, însoțiți de un scafandru profesionist.

2. Problema de rezolvat

Problema cu care se confruntă Centrul Ecoturistic D.D. din Tulcea este o scădere a
interesului pentru natură și biodiversitate și implicit un flux mai mic de turiști și vizitatori ai
muzeului. Un număr mic de vizitatori înseamnă venituri mai mici pentru mentenanța spațiului,
pentru cercetare și dezvoltare.

3. Obiectivul publicității

Obiectivul publicității este reprezentat de creșterea numărului de turiști și vizitatori cu un

procent de 15%, iar a veniturilor cu 20%. Se va încerca totodată creșterea interesului pentru
natură în rândul tinerilor cu un procent de 10%.

4. Principalii concurenți

Printre principalii concurenți ai Centrului Ecoturistic se numără Muzeul de Etnografie și

Artă Populară, Muzeul de Artă și Muzeul de Istorie și Arheologie. Toți concurenții sunt
amplasați în apropierea Centrului Ecoturistic.
În ce privește Muzeul de Etnografie, putem spune despre acesta că este situat într-o
clădire finalizată în anul 1927 și că este fostul sediul al BNR din perioada interbelică. Acest
concurent atrage în primul rând privirile datorită arhitecturii moderne românești, edificate pe
valorile celei tradiționale, arhitectura fiind completată de cele aproximativ 8000 de piese ce
alcătuiesc un fond etnografic inestimabil și surprind prin diversitatea colecțiilor, un model
cultural unic, generat de conviețuirea etnică dintre români și celelalte populații.
Muzeul de Artă este situat de asemenea în apropierea Centrului Ecoturistic, având o
poziție foarte bună și anume, în centrul orașului, aproape de faleza din Tulcea și de Hotelul
Delta. Poziționarea acestuia, istoria (fostul Conac al Pașei) și frumusețea exterioară a clădirii
recent renovate, fac din acesta un veritabil concurent. Pe lângă aspectul și istoria clădirii, se mai
adaugă peste 7000 de piese de colecție ce îi pot atrage pe iubitorii de artă să îi treacă pragul.
Muzeul de Istorie și Arheologie reprezintă un concurent pe măsură, atât din pricina
colecției impresionante de peste 90.000 de piese și a celor peste 50 de ani de existență, cât și
datorită poziției excelente de care se bucură, pe Dealul Monumentului, ce oferă o priveliște
spectaculoasă asupra orașului Tulcea și a Dunării.

5. Țintele destinatare

Campania publicitară se va adresa în primul rând iubitorilor de natură și va încerca

totodată sensibilizarea unui număr cât mai mare de telespectatori. Campania publicitară se va
adresa în linii largi familiilor (copiilor, dar și părinților), atât familiilor cu venituri mici și
mijlocii, cât și familiilor cu venituri mari.

6. Beneficiul consumatorului
Pentru cei care vor dori să treacă pragul Centrului Ecomuzeal D.D. Tulcea, experiența va
fi una de neuitat, aceștia putând face scufundări în bazinul cu sturioni asistați de un scafandru
profesionist. Costul imbatabil (60 de lei-30 de minute) și locația extrem de accesibilă (cu mașina)
fac posibilă această experiență ce poate duce consumatorul cu gândul la țări exotice. Plăcerea
consumatorului va fi completată și de beneficiul adus științei și cercetărilor efectuate în
Rezervația Biosferei Delta Dunării, deoarece tot profitul se va îndrepta în această direcție.
Prin urmare, promisiunea făcută de organizație consumatorului este o experiență unică,
cu satisfacții multiple.

7. Justificarea promisiunii
Justificarea promisiunii este dată de unica locație din România în care vizitatorul poate
înota alături de moruni imenși, nisetri și păstrugi, totodată contribuind la protejarea lor.

8. Tonalitatea ,,vocii”
Tonalitatea vocii din mesajul publicitar va fi una tinerească, veselă, plină de energie
pentru a atrage un număr cât mai mare de vizitatori.

9. Posibile restricții
 Restricții bugetare
 În ce privește cheltuielile de realizare a materialului publicitar, bugetul alocat va fi în jur
de 2000 de euro, iar pentru realizarea filmărilor se va apela la serviciile premium ale unei echipe
de profesioniști. Echipa cuprinde 3 membri, astfel se vor putea acoperi toate cadrele pentru
realizarea materialului perfect. Cheltuielile cu locația vor fi minime, întrucât materialul va fi
filmat în incinta muzeului, în principal în bazinul cu sturioni.
Bugetul atribuit cheltuielilor de difuzare a materialului publicitar se va situa în jurul
sumei de 30.000 de euro. Se va opta pentru varianta de cumpărare a unui punct de rating, punct
de rating care costă în medie 75 de euro și se adresează unui număr de aproximativ 185.000 de
oameni. Dacă ținem cont de datele furnizate, înseamnă că reclama va putea fi difuzată de
aproximativ 400 de ori. Se va difuza timp de 2 luni de zile și anume în lunile februarie și martie,
deoarece persoanele tind să stea ceva mai mult în fața televizoarelor în aceste luni, din cauza
condițiilor meteo nefavorabile. Informând potențialii clienți încă din perioada rece, aceștia își pot
face planuri pentru vacanța de primăvară.
 Restricții de timp
Reclama va fi restricționată la o perioadă de difuzare de 2 luni de zile, din cauza
bugetului destul de restrâns.

10. Strategia media

Reclama va fi difuzată pe postul de televizune ProTV, precum și pe posturile locale de

televiziune ProTV Timișoara, Iași și Cluj întrucât costurile de difuzare pe plan regional sunt mai
mici și astfel putem atinge publicul din regiunile respective făcând economii din buget. Reclama
va fi difuzată în intervalele orare 10-11, 14-15 și 22-23, deoarece în aceste intervale orare
punctul de rating este mai accesibil bugetului disponibil. Pe postul național ProTV se va încerca
un număr de 3 difuzări pe zi, timp de 2 luni și astfel se vor cheltui aproximativ 15.000 de euro.
Cealaltă jumătate va fi împărțită în 3, pentru celelalte posturi regionale, urmând a se difuza tot de
3 ori pe zi în aceleași intervale orare. De menționat este că pentru difuzarea reclamei pe posturile
regionale ale ProTV-ului, costurile sunt de 3 ori mai mici, astfel restul de 15.000 de euro vor
putea acoperi cheltuielile de promovare.
 DESCRIEREA MATERIALULUI PUBLICITAR

Spotul publicitar va debuta cu câteva cadre din interiorul muzeului, cadre ce vor sugera
activitățile de care se pot bucura vizitatorii precum: locul de joacă pentru copii, cinematograful,
cafeneaua și cilindrul subacvatic (unde se va afla un angajat al muzeului pentru filmarea unui
cadru sugestiv), cilindru în interiorul căruia se pot face fotografii impresionante cu pești exotici
ce înoată în jurul lui. Primele 10 secunde vor fi ocupate cu această prezentare, rămânând ca
următoarele 10 secunde să fie dedicate exclusiv activității de scuba diving din bazinul cu
sturioni, adică punctul principal de atracție al muzeului. Cadrele vor fi filmate cu o cameră
subacvatică GoPro și vor arăta scafandrul însoțitor și un copil al unui angajat din muzeu, pentru a
arăta că această activitate este posibilă și pentru copii. Încheierea care va avea 5 secunde, va
prezenta câteva cadre cu păsări și faună din Delta Dunării, în timp ce vocea din fundal va
informa telespectatorii de redirecționarea profitului obținut de Centrul Ecoturistic către
conservarea florei și faunei din Delta Dunării.

N.C.
Grupa II