Dem-wacykiewicz Dan - proiect simulare decizională

Modelare cereri si a cotelor de piață

Cererea de piața in funcție de preț si investiții in reclama si publicitate, domeniul in care activează
compania face parte dintr-o piața elastica ce se definește prin faptul ca cererea si oferta sunt in relație
directa, anume atunci când cererea creste si prețul produselor va avea o panta pozitiva precum in graficul

următor :
Modificarea prețului determina modificarea cantității cerute, anume produsele cu o cerere mare sunt
situate la prețuri scăzute. In acest sens in cazul produsului Duobox cu un preț de 7,59 euro cantitatea
ceruta de către client este de 2.07 ori mai mica decât produsul cel mai dorit, Oliplas. Cererea este
influențată si de investițiile in marketing care au rămas la nivelul investițiilor din anul precedent.

Ianuarie
8 40023 40041 45000
27365 31869 7.59
32159 40000
7
19316 35000
6
25000 30000
5
4.6 25000
4 4.2
2.99 20000
3 2.99
15000
2 10000
1 5000
0 0
OLIPLAS LAVPLAS DUOPLAS OLIBOX LAVBOX DUOBOX
Produse CHELTUIELI MRK Preturi

In luna februarie sa menținut trendul elastic prin care observam faptul ca odată cu creșterea prețului si
cantitatea ceruta rămâne într-o panta negativa, iar investițiile in reclama si publicitate nu se modifica.
 februarie

3.05
35000 9
28621 29083 8
30000
25000 24738 7
25000 7.69
4.75 19491 6
20000 17067 5
3.05 15043
15000 4
4.29 3
10000 4.29
2
5000 1
0 0
OLIPLAS LAVPLAS DUOPLAS OLIBOX LAVBOX DUOBOX

PRODUS CHELTUIELI MRK PRET

In luna martie datorita faptului ca rata cereri rămâne scăzută aceasta nu suferă modificări semnificative
din perspectiva clientului, se poate observa ca produsele dorite rămân cele cu preturi minime, iar creșterea
prețului si cantitatea ceruta rămâne într-o panta negativa, iar investițiile in reclama si publicitate rămân
constatate.

Martie
30000 9
25000 8.19 8
25000
7
20000 17749 5 6
15661 12924 4.89
5
15000 3.4 12244
3.89 11352 4
4.79 8782
10000 3
2
5000
1
0 0
OLIPLAS LAVPLAS DUOPLAS OLIBOX LAVBOX DUOBOX

Series1 CHELTUIELI MRK PRET

Pentru luna aprilie observam aceiași tendința de modificare a prețului pentru produsele oferite si scăderea
cereri, fapt care duce la o diminuare a veniturilor si cheltuieli cu materia prima. In lunile ce urmează
situația se menține constanta cat si pe o panta negativa in privința cereri in funcție de prețul cerut de către
companie pentru produsele oferite.

Aprilie

10 35000
29276
8 25000 8.23 30000
23346
25000
6 5.23 20000
3.75 3.72
13279 12250 4.7 15000
4 4.9 9477
6650 10000
2
5000
0 0
OLIPLAS LAVPLAS DUOPLAS OLIBOX LAVBOX DUOBOX

PRODUS CHELTUIELI MRK PRET

Mai
30000 9
25600 25250 8.49
8
25000 21467 20865 19923 7
20000 17186 6
5.19 5.27 5
4.89
15000
3.89 3.9 10953 4
10000 3
2
5000
1
0 0
OLIPLAS LAVPLAS DUOPLAS OLIBOX LAVBOX DUOBOX

Produse Cheltuieli de MrK Cost produs

 Iunie
10 36241 35174 40000
31525 8.69
8 28939 27892
25600 30000
6 5.39 5.49
18630
4.09 4.99 20000
4
4.09 10000
2

0 0
OLIPLAS LAVPLAS DUOPLAS OLIBOX LAVBOX DUOBOX
Produse Cheltuieli de Mrk Pret produse

Iulie
10 40000
34732 34848
9 33031 8.69 35000
30629
8
27590 30000
7 25600
22661 25000
6
5.49 5.49
5 5.09 20000
4 15000
4.19 4.19
3
10000
2
1 5000
0 0
OLIPLAS LAVPLAS DUOPLAS OLIBOX LAVBOX DUOBOX

Produse Cheltuieli MrK Preturi produs

August
10 35916 36833 40000
35481
9
31284 8.69 35000
8 29557
30000
7 25600
23220 25000
6
5.59 5.49
5 5.19 20000
4 4.2 4.2
15000
3
10000
2
1 5000
0 0
OLIPLAS LAVPLAS DUOPLAS OLIBOX LAVBOX DUOBOX

Produse Cheltuieli de MrK Preturi prod

 Septembrie
10 40481 45000
39435 39651
9 40000
8 35000
7
25600 5.62 5.5 8.69 30000
6 4.21
20746 22044 25000
5 5.19
16548 20000
4
4.21 15000
3
2 10000
1 5000
0 0
OLIPLAS LAVPLAS DUOPLAS OLIBOX LAVBOX DUOBOX

Produse Cheltuieli de MrK Preturi

Cererea se modifica in luna Octombrie, mizând pe faptul ca cererea va creste iar prețul nu se va modifica
considerabil, acest lucru duce la o ameliorare a pantei negative observate in lunile precedente si creșterea
vânzărilor pentru produsul cu prețul cel mai mare, dar acest fapt nu schimba cererea de produse cu o
valoare cat mai mica, probabilitatea ca cererea sa fie modificata si modelata datorita unei investiții
minime de doar 600 euro nu prezinta o dovada concreta in acest sens, studiile arata ca in luna octombrie
cererea va evolua si atunci prețul va fi unul corect pentru consumatorul final.

Octombrie
10 31862 35000
9 29826
8.69 30000
8 25600
24364
7 22346 22875 22664 25000
6 5.62
20000
5 4.22 5.25
5.51
4 4.22 15000
3 10000
2
5000
1
0 0
OLIPLAS LAVPLAS DUOPLAS OLIBOX LAVBOX DUOBOX

Produse Cheltuieli de MrK Preturi

Deși in luna Noiembrie s-au făcut investiții in departamentul de marketing, cererea nu a suferit modificări
semnificative si o evoluție pozitiva, acest fapt se datorează concurentei ce a investit in celelalte
departamente cat si in îmbunătățirea produselor oferite.

Noiembrie
60000 10
50000 9
8.7
50000
8
41748 41275
39662 7
40000 34871 36380
5.75 6
5.55 5.3 28044
30000 5
4.3 4.3 4
20000
3
2
10000
1
0 0
OLIPLAS LAVPLAS DUOPLAS OLIBOX LAVBOX DUOBOX

Produse Cheltuieli de MrK Preturi

Cota de piața in cadrul industriei producătoare de săpun

Grafic Cota de piata

40.00 24.70 32.28
30.74 33.71
35.00 32.79 32.03
30.72
25.7331.38 30.56 30.32
26.06 29.85
30.00 24.91
28.49 28.22 28.41 22.91 28.04
23.40 27.07
21.53
25.56
24.62
24.50 23.76 24.96 24.55 24.84
25.00 23.1123.70
22.15 22.10 22.39 20.87
20.99 21.68
20.78
19.78 19.70
20.00
16.40
14.85
15.00
11.11
10.00

5.00

0.00 Echipa 4 Echipa 2 Echipa 3 Echipa 1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

Cota de piața ne situează pe un loc fruntaș datorita faptului ca pe parcursul celor 11 luni de activitate am
avut o vânzare mai mare decât celelalte echipe, acest lucru nu este definitoriu deoarece in lipsa stocurilor
clienții vor apela si la celelalte companii ce pot furniza produsele dorite, este necesar sa observam
competitorii pentru a putea îmbunătății strategia de marketing, cat si procesul de producție.
Calcul si analiza prin metoda Direct Costing si a costului total.

Calcul si analiza prin metoda Direct Costing si a costului total presupune calcularea costurilor ce
influențează in mod direct producția din cadrul unei industrii, acest lucru se face pentru fiecare tip de
produs, acest calcul consta in faptul ca are doua metode diferite si prin care se poate observa costurile de
producție, acestea sunt metoda direct ace presupune calculul factorilor ce participa in mod activ la
producerea bunului. Cea de-a doua metoda este metoda indirecta, prin acesta metoda se calculează si
costurile cu personalul auxiliar cat si costurile ce pot fi influențate de volumul produs într-o perioada de
referința. In costul direct sunt cuprinse costul cu materia prima, salariile personalului direct ce participa la
producerea produselor finite si cheltuielile cu amortizarea mașinilor implicate in acest proces, spre
deosebire de costul direct, costul indirect cuprinde costul utilităților necesare in procesul de fabricație cat
si personalul auxiliar, denumit personal TESA, acesta nu participa in mod activ la fabricarea produsului
finit dar este responsabil de bunul mers al fabricii pentru a putea oferii informații esențiale despre
activitatea economica. Metoda costului total presupune adunarea tuturor costurilor implicate in procesul
de producție, anume costul direct cat si a costului indirect.
 IANUARIE

Column1 Column3 Column4 Column5 Column6 Column7 Column8

CHELTUIELI DIRECTE INDIRECTE
FIX COSTURI CU MATERIA 255342.46 AMORTIZARE 520833.
SALARII
SALARII 31500 TESA 3532
TOTAL CH FIXE 286842.46 ASIGURAREA 50
TOTAL CH
VARIABIL AMORTIZARE 50833.16 FIXE 556658.
CH MRK 25000 UTILITATI
TOTAL CH VARIABILE 75833.16

FEBRUARIE

Column1 Column3 Column4 Column5 Column6 Column7 Column8

CHELTUIELI DIRECTE INDIRECTE
COSTURI CU
FIX MATERIA 262324.11 AMORTIZARE 541666.48
SALARII
SALARII 32700 TESA 35325
TOTAL CH FIXE 295024.11 ASIGURAREA 500
TOTAL CH
VARIABIL AMORTIZARE 541666.48 FIXE 577491.48
CH MRK 25000 UTILITATI 0
TOTAL CH
VARIABILE 566666.48 0
 MARTIE

Column1 Column3 Column4 Column5 Column6 Column7 Column8

CHELTUIELI DIRECTE INDIRECTE

COSTURI CU
FIX MATERIA 179217 AMORTIZARE 562 499.80
SALARII
SALARII 30650 TESA 48500

TOTAL CH FIXE 209867.00 ASIGURAREA 500

TOTAL CH
VARIABIL AMORTIZARE 562499.8 FIXE 49000

CH MRK 25000 UTILITATI 0

TOTAL CH
VARIABILE 587499.8 0

APRILIE
Column Column Column
Column1 3 4 Column5 6 Column7 Column8
CHELTUIELI DIRECTE INDIRECTE
COSTURI CU AMORTIZAR
FIX MATERIA 166246.61 E 583333.12
SALARI SALARII
I 31010 TESA 48500
ASIGURARE
TOTAL CH FIXE 197256.61 A 500
VARIABI TOTAL CH
L AMORTIZARE 583333.12 FIXE 632333.12
CH
MRK 25000 UTILITATI 0
TOTAL CH
VARIABILE 608333.12 0

MAI
Column Column Column
Column1 3 4 Column5 6 Column7 Column8
CHELTUIELI DIRECTE INDIRECTE
COSTURI CU AMORTIZAR
FIX MATERIA 273634.5 E 604166.44
SALARI SALARII
I 32650 TESA 51150
ASIGURARE
TOTAL CH FIXE 306284.50 A 500
VARIABI TOTAL CH
L AMORTIZARE 604166.44 FIXE 655816.44
CH
MRK 25600 UTILITATI 0
TOTAL CH
VARIABILE 629766.44 0

Iunie

Column1 Column3 Column4 Column5 Column6 Column7 Column8

CHELTUIELI DIRECTE INDIRECTE
COSTURI CU
FIX MATERIA 306610 AMORTIZARE 624999.76
SALARII 11513 SALARII TESA 54150
TOTAL CH FIXE 318123.00 ASIGURAREA 500
TOTAL CH
VARIABIL AMORTIZARE 624999.76 FIXE 679649.76
CH MRK 25600 UTILITATI 0
TOTAL CH
VARIABILE 650599.76 0

IULIE

Column1 Column3 Column4 Column5 Column6 Column7 Column8

CHELTUIELI DIRECTE INDIRECTE
COSTURI CU
FIX MATERIA 258724 AMORTIZARE 645833
SALARII
SALARII 31010 TESA 58890
TOTAL CH FIXE 289734.00 ASIGURAREA 500
TOTAL CH
VARIABIL AMORTIZARE 645833.08 FIXE 705223
CH MRK 25600 UTILITATI 0
TOTAL CH
VARIABILE 671433.08 0

AUGUST

Column1 Column3 Column4 Column5 Column6 Column7 Column8

CHELTUIELI DIRECTE INDIRECTE
FIX COSTURI CU MATERIA 264339 AMORTIZARE 645833.08
SALARII
SALARII 11731 TESA 58890
TOTAL CH FIXE 276070.00 ASIGURAREA 500
 TOTAL CH
VARIABIL AMORTIZARE 666666.4 FIXE 705223.08
CH MRK 25600 UTILITATI 0
TOTAL CH
VARIABILE 692266.4 0

SEPTEMBRIE

Column1 Column3 Column4 Column5 Column6 Column7 Column8

CHELTUIELI DIRECTE INDIRECTE
COSTURI CU
FIX MATERIA 285951 AMORTIZARE 687499.72
SALARII
SALARII 32345 TESA 61605
TOTAL CH FIXE 318296.00 ASIGURAREA 500
TOTAL CH
VARIABIL AMORTIZARE 687499.72 FIXE 749604.72
CH MRK 25600 UTILITATI 0
TOTAL CH
VARIABILE 713099.72 0
 OCTOMBRIE

Column1 Column3 Column4 Column5 Column6 Column7 Column8

CHELTUIELI DIRECTE INDIRECTE
FIX COSTURI CU MATERIA 257127 AMORTIZARE 708333.04
SALARII
SALARII 433456 TESA 81875
TOTAL CH FIXE 690583.00 ASIGURAREA 500
TOTAL CH
VARIABIL AMORTIZARE 708333.04 FIXE 790708.04
CH MRK 25600 UTILITATI 0
TOTAL CH
VARIABILE 733933.04 0

NOIEMBRIE

Column1 Column3 Column4 Column5 Column6 Column7 Column8

CHELTUIELI DIRECTE INDIRECTE
 COSTURI CU
FIX MATERIA 294853.2 AMORTIZARE 729166.36
SALARII 116000 SALARII TESA 198000
TOTAL CH FIXE 410853.20 ASIGURAREA 500
TOTAL CH
VARIABIL AMORTIZARE 729166,36 FIXE 927666.36
CH MRK 50000 UTILITATI 0
TOTAL CH
VARIABILE 50000 0