ACTIVITATE

INTEGRATOR U.2
Subiect:
Economie pentru administrarea afacerilor
Unitatea 2:
Piața
Student: Ross Karol Dixon
Lic. Inginerie Industriala
dulap
Prognoza comportamentul pieței berii pentru anul viitor.

Se apropie sfârșitul de an și BEER COMPANY Group, o companie multinațională

dedicată fiecare pentru afacerile cu bere din mai multe țări care participă de cinci
ani pe piața de bere a unei țări din America Latină, analizează care ar putea fi
comportamentul pieței anul viitor.

Face asta pentru a putea lua imediat deciziile de poziționare care sunt necesare
pe piață, întrucât știe că trebuie să „vadă înainte” ce se întâmplă.
Pentru a face acest lucru are nevoie sa cunoasca comportamentul viitor al pietei si
pentru asta te-a angajat pe tine si firma ta de consultanta, specialisti in previziuni
de piata, pentru a-l consilia.
 Echilibru cu modificări ale
fortele pietei
Alterări negative Modificări pozitive
Oferi cerere
• Posibila plasare a unei noi taxe. • Pentru anul viitor este așteptată o
• Nu au fost planificate investiții pentru creștere de 10% a salariilor.
extinderea capacității de producție sau • Se așteaptă să nu existe inflație.
modernizarea tehnologiilor.

Alterări negative Modificări pozitive

Cerere Oferi
• Înlocuitorii de bere vor deveni mai ieftini • Având în vedere rentabilitatea cererii de
• Crearea de campanii de publicitate și orz de malț la nivel mondial, nu se
controale mai stricte privind consumul estimează reducerea recoltei acestuia.
de alcool la volan (guvernul Dar nici să-l mărească.
intenționează să reducă consumul).
 Contribuții la Prognoză
• Din ianuarie până în aprilie 2021, producția de bere în țară a fost de 80,6 milioane
de litri, cu 29% mai mult decât cea raportată în aceeași perioadă a anului 2020. În
general, producția de băuturi alcoolice a crescut ușor, întrucât între primele patru
luni din 2020 și aceeași perioadă a anului 2021 a crescut cu 0,3%.
• În ultimul trimestru al anului 2020 și în ianuarie 2021, în mediul digital, interesul
pentru vinuri a crescut, revenire care se explică prin comportamentul
consumatorilor de pe toate piețele din regiune.Cu toate acestea, Vinul este unul
dintre înlocuitori care se poziționează penultimul. în cadranul pe care
consumatorii îl iau drept înlocuitori.
• Potrivit cifrelor preliminare ale Institutului Național de Statistică și Recensământ
(INEC), producția în litri de băuturi alcoolice a scăzut în perioada ianuarie-
octombrie 2020 cu 35,8%, segmentul berii a scăzut cu 36,6%, cu o producție de
145 milioane litri. Vinul a scăzut cu 62,9%, cu o producție de 32 mii litri.
PREVIZIA COMPORTAMENTULUI PIEȚEI

SUMA ȘI VALOAREA VÂNZĂRILOR DE BERI ÎN PANAMA

An Vânzări în litri vânzare în dolari
2012 261072.12 B/. 177,673.623
2013 262056.37 B/. 178,294.120
2014 277452.03 B/. 221,524.706
2015 267266.80 B/. 187,611.953
2016 271625.07 B/. 249,884.271
2017 293154.51 B/. 206,284.858
2018 283863.59 B/. 194,500.181
2019 270597.93 B/. 198,082.536
2020 142953.44 B/. 119,412.330
2021 224881.94 B/. 175.164,058 Prognoza
B/. 300,000.000

B/. 250,000.000
Comportamentul viitor al Pieței
B/. 200,000.000

B/. 150,000.000

\/ Prognoza
B/. 100,000.000

B/. 50,000.000

B/. 0.000
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
20
1
11 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 g mIwVA: =aki.msa mIuIuI
 Bere vs vin
An Vânzări în litri vânzare în dolari An Vânzări în litri vânzare în dolari
2012 261072.12 B/. 177,673.623 2012 138175 B/. 302,924
2013 262056.37 B/. 178,294.120 2013 112122 B/. 341,651
2014 277452.03 B/. 221,524.706 2014 102799 B/. 336,061
2015 267266.80 B/. 187,611.953 2015 104304 B/. 268,531
2016 271625.07 B/. 249,884.271 2016 106488 B/. 293,188
2017 293154.51 B/. 206,284.858 2017 104267 B/. 289,475
2018 283863.59 B/. 194,500.181 2018 107342 B/. 294,716
2019 270597.93 B/. 198,082.536 2019 120179 B/. 325,349
2020 142953.44 B/. 119,412.330 2020 1549 B/. 4,517
2021 224881.94 B/. 175.164,058 Prognoza 2021 56918 B/. 164,245
SUMA ȘI VALOAREA VÂNZĂRILOR DE BERI ÎN PANAMA CANTITATEA ȘI VALOAREA VÂNZĂRILOR DE VIN ÎN
PANAMA

Într-adevăr, în funcție de schimbările negative ale cererii, vinul de înlocuire este cu mult sub
cifrele injectate de Beer Sales, deși ambele produse aparțin aceleiași categorii de băuturi
alcoolice, fiecare având piața sa bine definită. Pe langa faptul ca Vinul in cantitati de litri, se
vinde mai putin Cantitate dar profitabilitatea sa de reintrare este mult mai mare, o medie in
jur de un randament pe litru de 50%.
 cantități
a oferit Preț
INTEGRATOR U.2 1
 Cerere - Bere

sa
u
„3
Preț

B/. 0 B/. 50.000.000 B/. 100.000.000 B/. 150.000.000 B/. 200.000.000 B/. 250.000.000 B/. 300,000,000
Cantitatea cerută

Cantitățile cerute Preț

B/. 250,000,000 1
B/. 200,000,000 2
B/. 150,000,000 3
B/. 100,000,000 4
B/. 50,000,000 5
 Pragul de rentabilitate

B/. 0 B/. 50.000.000 B/. 100.000.000 B/. 150.000.000 B/. 200.000.000 B/. 250.000.000 B/. 300.000.000 B/. 350,000,000

------Cerere — Oferta
După ce în mai 2020, în contextul pandemiei cauzate de covid19,
importurile regionale de bere au scăzut la un minim record, totalizând 4
milioane de dolari, o recuperare a fost evidentă în lunile următoare, iar în
septembrie cifra a crescut la 23 de milioane de dolari. „Cifre din zona de
Business Intelligence din CentralAmericaData ”

Analizând comportamentul probabil al prețului și cantităților vândute

Prognoza pentru 2021 este o creștere cu 68,17% în dolari mai mult decât
anul precedent 2020.
Și aproape la intervalul dintre anii 2012 și 2013.
Această prognoză poate fi cu o creștere mult mai mare dacă sunt
îndeplinite modificările cererii, precum creșteri de salarii cu 10% sau
reactivări ale diferitelor afaceri.