cum faci warm up

ca să vinzi pe
bune: formulă
din 14 pași
Warm Up-ul
înainte de Vânzare
e ca Frământatul
înainte de Coacere
Warm Up în 14 zile

Ziua 2
Actualizează
Subiectul Ziua 3
Ziua 1 Prezintă Dovezile
Captează Atenția și Misiunea

Ziua 6 Ziua 4
Arată procesul, Descrie Rezultatul
Ziua 7 din backstage Ziua 5
Prezintă Contrariul Înlătură Obiecțiile

Ziua 9 Ziua 11
Arată cum Creează Asocieri
Ziua 8 funcționează produsul Ziua 10
Prezintă Expertiză Vorbește despre
Imperfectă Valori și Stil de Viață

Ziua 12
Ziua 14 Oferă Beneficiu
Amplifică Dorința Ziua 13
Suplimentar
Publică Testimoniale
și Studii de Caz
VINDE
Ziua 1: Captează atenția

Creează Cârlige (Hooks) și integrează

cursiv a campania de promovare

Răspunde la următoarele întrebări în stories:

Ce se întâmplă cu tine îl ultimul timp?
Cum te-ai schimbat în acest timp?
Care este situația pieței? Ce schimbări au loc?
Care este atitudinea ta față de aceste schimbări?
Ce ai de gând să faci cu aceste schimbări?

Dacă lansezi un produs nou, povestește:

De ce ai devenit interesat de subiect (produs)?
Cum are loc pregătirea? Când se va lansa?
Ziua 2: Actualizează SUBIECTUL

Alege o Problemă a publicului țintă și

povestește cum Produsul tău o Rezolvă

Iată ce ai de făcut:
Explică de ce este o Problemă și spune
cât de des se confruntă oamenii cu asta
Povestește dacă tu sau prietenii tăi v-ați
confruntat cu această problemă. Vino cu
exemple de istorii care conțin problema
și soluția
Întreabă publicul dacă se regăsește
Dezvoltă problema
Distribuie răspunsurile primite
Ziua 3: Prezintă Dovezi

Amintește cât de actuală este problema

și întărește interesul cu statistici

Răspunde la următoarele întrebări:

Cât de răspândită este problema pe care
o rezolvi?
De ce este important să studiezi
subiectul?
De ce este important să rezolvi problema
cu ajutorul produsului tău?
Cât de interesați sunt oamenii de
domeniul tău de activitate?
Ce vrei să schimbi în lume? Pe cine vrei
să ajuți?
Ziua 4: Descrie rezultatul

Descrie cum arată viața clienților după ce

cumpără produsul. Arată cum produsul tău
îi rezolva problema și îl apropie de visul său

Descrie pe pași:
Cum va arăta viitorul? Ce se va schimba?
Ce emoții și gânduri va avea Clientul?
Cum se va schimba Viața și Starea Fizică?
Dar Materială?

Insight! Încheie cu un Story în care întrebi

publicul dacă și-ar dori să obțină asta
Ziua 5: înlătură obiecțiile

Prezintă un caz: Client vs Frică sau

Obiecție. Arată cum se manifestă această
frică sau obiecție și descrie urmările

Răspunde în Stories la următoarele întrebări:

De ce se întâmplă așa? Unde te minți?
Ce urmări negative are această atitudine
sau gândire? Descrie schimbări în timp,
bani sau alte resurse.
Descrie ce faci ca să eviți aceste pierderi.
Cum produsul tău previne urmările?
Ziua 6: ARATĂ PROCESUL

Povestește cum a fost creat Produsul:

Calea de la Idee - la Realizarea Produsului

Arată și povestește din culise:

Ce s-a întâmplat și ce emoții aveai?
Cât de greu ți-a fost și prin ce ai trecut?
Cum ai perfecționat produsul?
Descrie dificultățile și provocările.
Povestește cum le-ai depășit: accent pe
situații de umor, specifice și ciudate
Ziua 7: prezintă contrariul

Povestește cum ai căzut în plasa auto-

sabotajului și cum funcționează creierul

Alege:
1. Descrie situații când oamenii alegeau o cale
mai complicată, fără să obțină rezultat
2. Descrie o situație similară sau opusă din
viața ta. Când și de ce ai renunțat la un vis?
Sau când și de ce ai ales să treci peste frică?
Vorbește despre urmări.

Insight! Întreabă Publicul dacă a trăit situații similare.

Distribuie răspunsurile. Descrie cum Produsul tău îi
poate schimba viața. De ce are rost să depui un pic de
efort, timp și bani pentru a-l încerca?
Ziua 8: pREZINTĂ Imperfecțiuni
Alege o calitate proprie și
prezint-o pozitiv vs negativ
Menționează în stories:
Cum și când se manifestă?
Cum te împiedică să trăiești?
Cum această calitate îi încurcă pe
cei din jur?
Întreabă urmăritorii dacă au
asemenea calități
Publică răspunsurile interesante
care confirmă că ei tot se confruntă
cu probleme similare
Exemplu de calitate: Perfecționismul în raport
cu rezultatul pe care îl primește studentul
Cum ajută perfecționismul:
Asigură un produs final (curs) complet și bine structurat
Asigură informații relevante, verificate și exacte
Obții o reputație bună și clienții te apreciază
Cum te sabotează perfecționismul:
Investești prea mult timp, energie și bani în cercetare
(de exemplu: în loc să creezi 3 cursuri pe lună, faci un
curs în 3 luni)
Revii de câteva ori asupra conținutului și asta te
împiedică să finalizezi și să lansezi cursul
Duce la stres și anxietate
Ziua 9: arată Cum funcționează

Descrie din ce este alcătuit produsul

Prezintă într-o formă simplă:

caracteristicile tehnice
calitățile
structura și forma
componența
modul de utilizare
Ziua 10: VORBEȘTE DESPRE Valori

Povestește 2-3 situații în care valorile tale

s-au manifestat puternic
Să te duci la
Psiholog
Prezintă pe stories:
Cum petreci timpul în afara jobului
Căror activități dedici timp obligatoriu. De ce?
Ce spun aceste activități despre valorile tale
În ce situații se manifestă valorile tale

Să scrii întrebări
Insight! Gândește-te: dacă urmăritorii nu se pe forum-uri
identifică cu valorile tale, ce îi oprește să
cumpere un produs asemănător de la un
concurent
Ziua 11: Creează Asocieri

Identifică un context actual și creează

asocieri cu produsul

Răspunde la întrebările:
Ce se întâmplă acum în viața ta? Ce te
înconjoară?
Ce te-a influențat puternic în ultima perioadă?
Ce ți-a atras atenția și ți-a provocat interes?
De ce ți-ai amintit anume acest moment?
Ce gânduri ți-a mai stimulat?
Ce situații din trecut se aseamănă cu aceasta?
Cum s-a schimbat gândirea ta? Atunci vs
Acum
Ce înseamnă pentru tine? De ce e important?
Ce concluzii ți-ai format?
Ziua 12: OFERĂ un bonus

Descrie pe scurt Oferta și

enumeră Beneficiile. Anunță că
în curând deschizi vânzările!

BONUS!
Descrie Beneficiul Suplimentar. Ce
primește publicul pe lângă lucrurile
deja enumerate?
Ziua 13: PUBLICĂ Feedback

Amintește-ți că cea mai bună

publicitate este Vorba Clientului - ce
spune clientul despre tine

Publică Testimoniale și Studii de Caz:

Anunță problema clientului
Povestește pașii pe care i-ai întreprins
pentru a rezolva problema (Ce ai făcut?
Cum anume l-ai ajutat?)
Descrie rezultatul
Ziua 14: Amplifică Dorința

Revino la Pasul 2 și descrie o Problemă

Puternică. Povestește situația și
îndeamnă Publicul să Reacționeze

Amintește ce Rezultate obțin urmăritorii

dacă achiziționează produsul
Arată cum se va schimba viața lui după
cumpărătură
Explică-i cum va continua viața dacă nu
cumpără produsul
Întreabă publicul dacă vrea să rămână
cu această Problemă
Prezintă cum Problema îi va influența
viața în 3-6-9 luni
Repetă Beneficiile
E-mail:

scrie@academievie.ro

Vizitează-ne Platforma: Ți-a plăcut?

academievie.ro

Hai cu noi pe Social Media Ajută-ne să Răsturnăm Așteptări

și să Desenăm Universuri

LASĂ O RECENZIE

academie vie
Academie vie