UNIVERSITATEA AGRARĂ DE STAT DIN MOLDOVA

COORDONAT: APROBAT:
Şef catedră „Business şi administrare” Prin Hotărârea Consiliului
Litvin Aurelia __________________ facultăţii Economie
Profesor universitar interimar Tomiţa Petru ___________________
Doctor habilitat în economie Profesor universitar, doctor în economie
___ _______________________ 2019 ___ _______________________ 2019

Programă Analitică
Unitatea de curs – P l a n u l Business
Specialitatea 431.1 – Business şi administrare
Învăţământ cu frecvenţă

Titular: A. Zbancă, dr., conferenţiar universitar

Chişinău 2019
Codul cursului: S.04.O.32
Tipul cursului: curs obligatoriu, cu orientare spre specialitate
Ponderea activităţilor realizate:
Contact direct
inclusiv Numărul
Studiul
Total ore de
Total ore curs seminar laborator lecţii practice individual
credite
ore % ore % ore % ore %
150 74 32 43% 42 57% 76 5

Repartizarea orelor pe teme de studiu

inclusiv
Total Contact Studiul
Nr. Denumirea temei lecţii
ore direct curs seminar individual
practice
1. Metodele și baza normativă a planificării afacerii 8 2 2 6
2. Metodologie elaborării planurilor 8 2 2 6
3. Principiile și metodele prognozării economiei în sector 10 2 2 8
4. Prognozarea direcțiilor principale de dezvoltare economică a ramurii 8 2 2 6
5. Planul de afacere în condițiile economiei de piață 8 2 2 6
6. Necesitatea planificării unei afaceri 6 6 2 4
7. Planul de afacere în întreprinderi agricole 22 16 4 12 6
8. Conţinutul Planului de afacere 8 2 2 6
9. Compartimentul financiar al business planului 16 10 4 6 6
10. Piaţa şi strategia de marketing ale business planului 14 8 2 6 6
11. Produse şi operaţiuni ale business planului 14 8 2 6 6
12. Ghid privind planurile de afaceri 8 2 2 6
13. Aprobarea planului de afacere 10 6 2 4 4
14. Aplicarea în practică a planurilor de afacere 10 6 2 4 4
Total 150 74 32 0 42 76

2
 Competenţe dezvoltate în cadrul cursului şi finalităţile de studiu
a) profesionale
- competenţa de a cunoaşte conţinuturile ştiinţifice din domeniul elaborării şi implementării planului business;
- competenţa de a transfera praxiologic cunoştinţele dobândite,
- capacitatea de a investiga, analiza, compara rezultatele obţinute în procesul cercetării.
b) transversale
- abilitatea de a căuta, colecta şi procesa informaţia (inclusiv şi prin intermediul tehnologiilor informaţionale moderne) şi de a o folosi într-o
manieră critică şi sistematică; abilitatea de lucru în echipă; iniţiativă în propunerea de soluţii pentru anumite probleme economice; comunicarea
interpersonală bazată pe principii etice; deschiderea pentru idei noi şi soluţii inovative; recunoaşterea meritelor şi respectarea opiniilor colegilor
asupra anumitor probleme; abilitatea de a reacţiona prompt şi adecvat în situaţii de incertitudine şi risc; motivaţia şi încrederea pentru a continua
învăţarea pe parcursul întregii vieţi.
Business planul este una din cele mai moderne şi solicitate discipline de învăţământ şi ghid valoros în activitatea practică, sa dezvoltat foarte mult în
sectorului privat ca rezultat şi al dinamicii mediului extern.
Principalele obiective ale cursului sunt:
- Înţelegerea fundamentelor teoretice şi metodologice ale elaborării şi implementării planului de afacere. Cunoaşterea metodolo giei şi aspectelor
practice de bază ale disciplinei date.
- Abilitatea de a utiliza informaţia curentă vizând: principalele noţiuni, principii, metode şi metodologii, tehnici şi instrumente specifice în elaborarea şi
implementarea business planurilor, aplicabile în condiţiile economiei de piaţă care trebuie cunoscute nu numai de un manager profesionist, dar şi de
viitorii specialişti în domeniul economiei, mai ales de cei care vor activa în sectorul privat al economiei.

Condiţionările sau exigenţele prealabile

Cunoştinţe şi abilităţi obţinute în procesul studierii unităţilor de curs: Economia sectorului agroindustrial şi Bazele micro şi macroeconomiei.

CONŢINUTUL CURSULUI
Conţinuturile unităţii de curs contribuie la realizarea unui caracter formativ: înţelegerea fenomenelor şi factorilor ce cont ribuie la elaborarea şi
implementarea planurilor de afacere, conceptul de business, definitivarea rezultatelor finale ale planului, planificarea şi implementarea activităţilor în cadrul
întreprinderii, stabilirea responsabilităţilor şi termenilor în cadrul planului de afacere, monitorizarea şi evaluarea activităţilor planului, riscurile şi
incertitudinile posibile la implementarea afacerilor, managementul întreprinderii, planul operaţional şi aprecierea factorilor calitativi ai business planului
pentru viitorii specialişti în domeniul de formare profesională.

3
Repartizarea orelor pe prelegeri şi lucrări practice, repartizarea subiectelor în cadrul acestor activităţi şi a sarcinilor pentru studiul indivi dual ghidat de
profesor este prezentată în următorul tabel:
Lucrări Sarcini pentru studiul
Prelegeri Seminare
practice individual ghidat de profesor
1 2 3 4
1. PRINCIPIILE, METODELE, BAZA NORMATIVĂ ALE Necesitatea utilizării normelor şi
PLANIFICĂRII DESFĂŞURĂRII AFACERII (2 ore) normativelor în procesul
1. Principiile şi metodele de bază ale planificării unei afaceri planificării. (6 ore)
2. Baza normativă a planificării unei afaceri
3. Baza şi sistemul planificării
2. METODOLOGICA ELABORĂRII PLANURILOR (2 ore) Metodele de calcul a normelor şi
1. Munca pregătitoare la întocmirea planurilor normativelor necesare pentru (6
2. Organizarea elaborării planurilor ore)
3. Căile perfecţionării planificării în condiţiile economiei de piaţă
3. PRINCIPIILE ŞI METODELE PROGNOZĂRII Prognozarea economică (4 ore).
ECONOMIEI RAMURALE. (2 ore) Prognozarea strategică (2 ore).
1. Importanţa, sarcinile şi obiectivele prognozei ramurale şi Prognozarea tactică (2 ore).
principiile de elaborare a ei.
2. Metodologia prognozării economice a activităţii unei ramuri
Metode şi modele de prognozare economică ramurală
4. PROGNOZAREA DIRECŢIILOR PRINCIPALE ALE Metodologia elaborării strategiei
DEZVOL-TĂRII ECONOMICE A RAMURII (2 ore) întreprinderii agricole (6 ore)
1. Structura prognozării ramurii şi organizarea elaborării ei.
2. Prognozarea economică a progresului tehnico-ştiinţific
3. Prognozarea necesităţilor în producţia ramurii (cererii)
4. Prognozarea necesităţii în resurse de producţie
5. PLANUL DE AFACERI ÎN CONDIŢIILE ECONOMIEI DE Stabilirea dimensiunii şi
PIAŢĂ (4 ore) volumului producţiei în
gospodăriile ţărăneşti (de
1. Esenţa şi necesitatea business planului.
fermier). (6 ore)
2. Scopurile şi funcţiile planului business.
6. NECESITATEA PLANIFICĂRII UNEI AFACERI (2 ore) NECESITATEA PLANIFICĂRII
UNEI AFACERI (4 ore)
7. PLANUL DE AFACERI AL ÎNTREPRINDERII (4 ore) PLANUL DE AFACERI AL Elaborarea planurilor de
1. Planul de afaceri – instrument al evaluării strategice ÎNTREPRINDERII (12 ore) activitatea la creşterea şi
2. Detalierea unor capitole ale planului de afaceri 1. Planul de afaceri – instrument al întreţinerea suinilor. (6 ore)
evaluării strategice
4
 2. Detalierea unor capitole ale planului
de afaceri
8. CONŢINUTUL PLANULUI DE AFACERE (4 ore) Elaborarea planurilor de
1. Sumar planului de afacere. activitatea la creşterea şi
2. Prezentarea societăţii. întreţinerea păsărilor. (6 ore)
3. Produse si mediu de afaceri.
4. Pieţe si marketing.
5. Activităţile productive / prestări servicii.
6. Management.
7. Analiza financiara.
8. Riscuri si oportunităţi.
9. Obiective si ţinte intermediare.
9. COMPARTIMENTUL FINANCIAR AL BUSINESS COMPARTIMENTUL FINANCIAR Elaborarea planurilor de
PLANULUI (4 ore) AL BUSINESS PLANULUI (6 ore) activitatea la creşterea şi
1. Probleme de pregătire. 1. Probleme de pregătire. întreţinerea ovinelor. (6 ore)
2. Fezabilitatea financiară 2. Fezabilitatea financiară
10. PIAŢA ŞI STRATEGIA DE MARKETING ALE PIAŢA ŞI STRATEGIA DE Elaborarea planurilor de
BUSINESS PLANULUI (4 ore) MARKETING ALE BUSINESS activitatea în staţiunea de maşini
1. Piaţa şi caracteristicile ei PLANULUI (6 ore) şi tractoare. (6 ore)
2. Strategiile de marketing 1. Piaţa şi caracteristicile ei
2. Strategii de marketing
11. PRODUSE ŞI OPERAŢIUNI ALE BUSINESS PLANULUI PRODUSE ŞI OPERAŢIUNI ALE Planificarea consumurilor şi
(2 ore) BUSINESS PLANULUI (6 ore) veniturilor în gospodăriile
1. Planurile de design şi de dezvoltare. 1. Planurile de design şi de dezvoltare. ţărăneşti (de fermier). (6 ore)
2. Planul de producţie şi calculul producţiei 2. Planul de producţie şi calculul
3. Factorii de producere producţiei
4. Planurilor de fabricare şi operare. 3. Factorii de producere
4. Planurilor de fabricare şi operare.
12. GHID PRIVIND PLANURILE DE AFACERI (4 ore) Întocmirea planurilor de afacere.
1. De ce este necesar un plan de afaceri (6 ore).
2. Cum trebuie să arate un plan de afaceri
3. Care sunt componentele principale ale unui plan de afaceri
4. Ce reprezintă proiecţiile financiare
5. Cum este utilizat planul de afaceri în activitatea de control al
activităţii
13. APROBAREA PLANULUI DE AFACERE (4 ore) APROBAREA PLANULUI DE Aprobarea planului business în
1. Etapele necesare pentru aprobarea planurilor de afacere AFACERE (4 ore) întreprinderi cu diferite forme
5
 2. Planurile interne 1. Etapele necesare pentru aprobarea organizatorico - juridice. (4 ore).
3. Finanţarea externă planurilor de afacere
2. Planurile interne
3. Finanţarea externă
14. APLICAREA ÎN PRACTICĂ A PLANULUI DE APLICAREA ÎN PRACTICĂ A Aplicarea în practica a planului
AFACERE AL ÎNTREPRINDERII (5 ore) PLANULUI DE AFACERE AL business în întreprinderi cu
1. Etapele de punere în aplicare a planului de afacere ÎNTREPRINDERII (4 ore) diferite forme organizatorico -
2. Comunicarea planului de afacere 1. Etapele de punere în aplicare a juridice. (4 ore).
3. Obiectivele angajaţilor planului de afacere
4. Monitorizarea celorlalte obiective 2. Comunicarea planului de afacere
3. Obiectivele angajaţilor
4. Monitorizarea celorlalte obiective

BIBLIOGRAFIE
Obligatorie
1. Legea cu privire la antreprenoriat şi întreprinderi nr. 845-XII din 03.01.1992, publicată în Monitorul Oficial nr.2/33 din 28.02.1994 (cu modificările şi
completările ulterioare).
2. Legea cu privire la investiţiile în activitatea de întreprinzător nr. 81-XV din 18.03.2004, publicată în Monitorul Oficial nr. 64-66/344 din 23.04.2004.
3. Codul fiscal Nr.1163-XIII din 24.04.97 publicat în Monitorul Oficial al R. Moldova nr.62/522 din 18.09.1997 (cu modificările şi completările ulterioare).
4. BOTEA, F. ş.a. Ghidul întreprinzătorului particular. Editura Tehnică, Bucureşti, 1994.
5. CATAN, P. Prognozarea şi argumentarea economică a structurii suprafeţelor productive în sectorul agrar. Bălţi, 2003, 152 p.
6. COZMINEA, M. ş.a. Bazele proiectării întreprinderilor mici şi mijlocii. Bucureşti, 2001.
7. DAVIDOVICI, C. şi colab. Utilizarea economică a factorilor de producţie. Editura CERES, Bucureşti, 1989, 298 p.
8. GORTOLOMEI, V., ROMAN, C., SOLCAN, A. ş.a. Planificarea afacerii: Ghid pentru antreprenori, instructori şi consultanţi. – Ch.:S.n., 2003 (Bons
Offices). – 95 p.
9. Idei de afaceri în agricultură //AGROinform, Chişinău, 2004.
10. KARAYANNIS, A.D. Succesul în afaceri. Ed. Economică. Bucureşti 1996, 378 p.
11. Planul de afaceri pentru membrii AEÎC./Centrul pentru Dezvoltarea Rurală. – Chişinău, 2002.
12. POROJAN, D., BIŞA, Cr. Planul de afaceri. Editura IRECSON. Bucureşti, 2002, 374 p.
13. STUTELY, R. Planul de afaceri perfect. Ghid sistematizat al planificării de afaceri inteligente pentru manageri şi întreprinzători. Editura ARC/ trad. de
R.Leviţchi. Chişinău, 2001, 380 p.
14. ŢURCANU, P. ş.a. Organizarea producţiei agricole, Chişinău, 1990, 123 p.
15. ŢURCANU, P. Planificarea şi prognozarea în întreprinderile agricole. Chişinău, 2002.
16. WEST, A. Planul de afaceri. Editura Teora, Bucureşti, 2000, 173 p.
17. ZAHIU, Letiţia. Management agricol. Editura Economică, Bucureşti, 1999, 400 p.
18. ZBANCĂ A. Planul business. Chişinău, 2009, 214 p., 16,0 c.a.
19. ZBANCĂ A., LITVIN A. Lucrări metodice cu privire la elaborarea planului business. Îndrumare metodică pentru studenţii specialităţii 363.1 – Business şi
6
 Administrare. UASM, Chişinău, 2016, 7,2 c.a.
20. ZBANCĂ A., STRATAN A., MOREI V., LITVIN A. Ghid privind argumentarea economică a activităţilor din agricultura Republicii Moldova (sectorul
vegetal), Proiect finanţat: Academia de Ştinţe a Moldovei, UASM, Federaţia Naţională a Agricultorilor din Moldova „AGROinform”. Ed. Bons Offices, anul
2009, 216 pag., 16,2 c.a., ISBN 978-9975-64-147-0
21. ZBANCĂ A. 100 idei de afaceri (vol I – versiune română şi rusă), Suport Proiectul Investiţii şi Servicii Rurale, anul 2003, 144 pag., 110,8 c.a., ISBN 9975-
9575-4-4
22. ZBANCĂ A. 100 idei de afaceri (vol II - – versiune română şi rusă), Suport Proiectul Investiţii şi Servicii Rurale, anul 2004, 150 pag., 11,25 c.a., ISBN 9975-
9575-4-4

Suplimentară
23. АЛЕКСЕЕВА М.М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика, 1997, 248 с.
24. БАРРОУ К., БАРРОУ П., БРАУН Р. Бизнес-планирование: полное руководство. Пер. с англ. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.
25. БЕРЛ Г., КИРШНЕР П. Мгновенный бизнес-план. Двенадцать быстрых шагов к успеху / пер. с англ. М., Дело, 1995.
26. Бизнес-план: Методика составления / Под ред. Бурова В.П.- М.: ЦИПКК, 1999.
27. Бизнес-план. Методические материалы. – 3-е изд./ под ред. Н.А.Колесниковой. – М.: Финансы и статистика, 2004.
28. Бизнес-план: Методические материалы / Под ред. Р.Г. Манисловского. М.: Финансы и статистика, 1994.
29. Бизнес-планирование. Учебник/ под ред. В.М. Попова и С.И.Ляпунова. – М., Финансы и статистика, 2004.
30. ВЛАДИМИРОВА Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Учебное пособие. Изд.2-е. М.: «Дашко и Ко», 2001.
31. Как разработать бизнес-план. Европейская комиссия. Генеральный директорат JA, Тасис. Люксембург: Офис офиц. изданий ЕС, 1996.
32. КОНДРАТЬЕВ Н.Д. План и предвидение // Вопросы экономики, 1992, №3, с.3-15.
33. ЛИПСИЦ И.В. Что такое бизнес-план и как его составить. Руководство по экономическому обоснованию. – М.: Россия молодая, 1992, 283 с.
34. ОРЛОВА Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его с оставлении. – М.: Омега-Л, 2004, 149 с.
35. ОСИПОВ Антон. Бизнес по плану привлекает инвестора. Журнал «Агробизнес» №2/2003; http://www.agro-business.ru/.
36. ПИВОВАРОВ К.В. Бизнес-планирование. Учебно-методическое пособие. 4-е изд., М. «Дашков и К», 2003.
37. Прогнозирование и планирование экономики. / Под ред. В.И.Борисевича и Г.А.Кандауровой. изд. 2-е, Минск, 2001.
38. СТАНИСЛАВЧИК Е.Н. Бизнес-план: Управление инвестиционными проектами. – М.: «Ось-89», 2001, 128 с.
39. СУХОВА Л.Ф. ЧЕРНОВА Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: Учебное пособие. М.: Финансы и
статистика, 1999.
40. ЧЕРНЫШ Е.А. и др. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Учебное пособие. М.: ПРИОР, 1999.
41. ЧЕРНЯК В.З. Оценка бизнеса. Бизнес-план. М.: Финансы и статистика, 1996.
42. ЭРИК С.ЗИГЕЛЬ. Пособие по составлению БИЗНЕС-ПЛАНА. – М., 2001, 222 с.

Metode de predare şi învăţare utilizate

Deductivă, inductivă, expunerea, studiul de caz, investigaţia, prezentări PowerPoint, etc., forme dominante de organizare: în grup.

Sugestii pentru activitatea individuală

7
Studiul individual al studentului ghidat de profesor este realizat pe fiecare temă, propunându-se în acest scop sarcinile respective. Pentru studenţii cu rating
scăzut, care întâmpină dificultăţi în găsirea răspunsurilor la întrebările şi problemele propuse pentru studiul individual, se oferă consultaţii suplimentare.
Forma interactivă de ocupaţie este discuţia.

Metode de evaluare
Pe parcursul semestrului se va efectua evaluarea curentă a cunoştinţelor şi abilităţilor practice obţinute de studenţi la unitatea de curs după cum urmează:
a) după studierea a 50% din conţinutul de studiu prevăzut de curriculum-ul unităţii de curs se va desfăşura o testare asistată la calculator;
b) în cadrul seminarelor şi lecţiilor practice se va efectua evaluarea studenţilor prin intermediul chestionării orale şi în scr is, studiilor de caz,
conversaţiei, expunerii rapoartelor, probelor practice. În baza notelor obţinute la seminare şi lecţii practice se va determina media curentă semestrială ca
medie aritmetică a notelor obţinute, cu condiţia că numărul acestora este de cel puţin două;
c) la finele semestrului se va determina media generală semestrială ca medie aritmetică a mediei curente semestriale şi notei obţinute la
testarea asistată la calculator.
Evaluarea finală (sumativă) a cunoştinţelor şi abilităţilor practice obţinute de studenţi se va efectua în cadrul sesiunii de examinare, prin intermediul unui
examen în formă scrisă care va include 100% din materialul teoretic şi practic.
În nota finală la unitatea de curs 60% va deţine media generală semestrială şi 40% - nota obţinută la examen.
Autoevaluarea studentului pe perioada însuşirii unităţii de curs (pe teme, compartimente, integral) va fi asigurată prin intermediul accesul ui liber la setul de
teste plasat în reţeaua locală a UASM, precum şi la materialele expuse pe platforma www.moodle.uasm.md.

Limba de predare
Română şi rusă. Poate fi predată şi în limba engleza.