1

ANALIZA MEDIULUI
CONCURENIAL
AL ORGANIZAIEI
2
ANALIZA MEDIULUI CONCURENIAL
AL ORGANIZAIEI
ANALIZA MEDIULUI
ECONOMIC GENERAL
(modelul P.E.S.T.)
ANALIZA SECTORULUI DE
ACTIVITATE
(modelul Porter)

3
ANALIZA MEDIULUI ECONOMIC GENERAL
Analiza P.E.S.T.
factori Politici: modificri legislative care
afecteaz sectorul de activitate; modificri n
normele comerciale internaionale
factori Economici: dinamica indicatorilor
macroeconomici (PIB, rata dobnzii, inflaie,
omaj); costul utilitilor
factori Socio-culturali: indicatori demografici
(spor natural, structura de vrst); modificri
regionale; stil de via
factori Tehnologici: dezvoltri semnificative n
sector, noi produse etc
4
ANALIZA SECTORULUI DE ACTIVITATE
PRODUSE DE SUBSTITUIE
Modelul lui PORTER
FURNIZORI
POTENIALI NOI CONCURENI
CLIENI
CONCURENA
DIN SECTOR
5
POTENIALI NOI CONCURENI
BARIERE LA INTRARE

ECONOMIILE DE SCAR
GRADUL DE DIFERENIERE AL
SERVICIILOR
MRIMEA CAPITALULUI NECESAR
ACCESUL LA REEAUA DE
DISTRIBUIE
RESTRICII DE NATUR LEGISLATIV
6
ECONOMIILE DE SCAR
transporturi aeriene:
proiectul Airbuss A380-800
- 555 locuri; 2 etaje, 4 motoare
- 10 mld. EUR total program
- 149 comenzi deja lansate;
- vnzri estimate 1.235 buc. pn n
2010
diminuarea costurilor operaionale/loc
cu 15-20% comparativ cu modelul
Boeing 747-400
load-factor minim: 58% (323 locuri
ocupate/555) fa de 70% (290 locuri
ocupate/413)
7
POTENIALI NOI CONCURENI
BARIERE LA IEIRE
economice: gradul de
specializare al activelor
strategice: complementaritatea
dintre un sector i altul
politice/sociale: consideraii
guvernamentale
psihologice: comportamentul
managerilor
8
FURNIZORII SECTORULUI
DE MATERII PRIME, MATERIALE
DE UTILITI
DE CAPITAL (INSTITUII
FINANCIARE)
DE FOR DE MUNC (SINDICATE)

au o putere ridicat de negociere
dac:
sunt mai concentrai dect sectorul-
client
nu sunt concurai de servicii de
substituie
serviciul prestat este un mijloc important
de producie pentru client
9
CLIENII SECTORULUI
au o putere ridicat de
negociere dac:
prezint un grad mai ridicat de
concentrare dect sectorul -
furnizor
ponderea serviciilor achiziionate
este mare n costul total
costurile de transfer sunt minime
serviciile sunt puin difereniate

10
PRODUSE DE SUBSTITUIE
ndeplinesc aceleai funcii
pentru client ca i serviciul din
sectorul analizat

ACELE SECTOARE ALE
CROR SERVICII AU UN
RAPORT CALITATE - PRE
MAI COMPETITIV

TELECOMUNICAII: TELEFONIE FIX
vs. TELEFONIE MOBILA vs. VOIP
CINEMATOGRAFIA CLASIC vs. DVD
FOTOGRAFIA CLASIC (pe film) vs.
FOTOGRAFIA DIGITAL
11
Intensitatea concurenial
Puterea de
negociere a clienilor
Puterea de
negociere a furnizorilor
Ameninarea produselor
de substituie
Poteniali noi concureni
Influena statului
FAST FOOD
12
Intensitatea concurenial
Puterea de
negociere a clienilor
Puterea de
negociere a furnizorilor
Ameninarea produselor
de substituie
Poteniali noi concureni
Influena statului
HIPERMARKET
13
Intensitatea concurenial
Puterea de
negociere a clienilor
Puterea de
negociere a furnizorilor
Ameninarea produselor
de substituie
Poteniali noi concureni
Influena statului
TRANSPORT RUTIER DE MRFURI
14
CONCURENA DIN SECTOR
FORMELE DE MANIFESTARE:
rzboiul preurilor
campanii publicitare
serviciile post-vnzare etc.

CAUZELE UNEI RIVALITI
INTENSE:

concureni numeroi i relativ egali ca
putere
ritmul lent de cretere al sectorului
ponderea mare a cheltuielilor fixe
15

firma dominant: CP1 > 20% i peste
1,5 fa CP2
duopol: CP2 > 12,5% i mai mare de
1,5 dect CP3, neavnd o firm
dominant
triopol: CP3 > 10% i > 1,5 dect CP4,
nefiind cazul de firm dominant sau
duopol
piaa neconcentrat (fragmentat):
n cazul n care nici o firm nu deine
mai mult de 10% din vnzrile totale
sectoriale i C4 nu depete 33%
TIPURI DE STRUCTURI
CONCURENIALE

16
CONCURENA DIN SECTOR
POZIIA CONCURENIAL:

o COTA DE PIA ABSOLUT:
volumul vnzrilor firmei x
CPa = ------------------------------------------- X 100
vnzrile totale ale sectorului

o COTA DE PIA RELATIV:
volumul vnzrilor firmei x
CPr = --------------------------------------------------
volumul vnzrilor principalului concurent
17
CONCURENA DIN SECTOR
STRUCTURA CONCURENIAL

o GRADUL DE CONCENTRARE:
n
Gc = Cpi
I=1
n =2,4,8

o INDICELE HERFINDHAL- HIRSCHMAN:
n
Ihh = Cpi
2
I=1
n = toate firmele

unde: Cpi = cota absolut de pia a firmei i
18
CONCURENA DIN SECTOR
TIPURI DE CONCUREN
1. CONCURENA EXTENSIV: bazat pe
creterea general a sectorului
2. CONCURENA INTENSIV: bazat pe cote de
pia
1 2
19
ATRACTIVITATEA SECTORULUI
cele 5 fore determin
nivelul profitabilitii
sectorului deoarece
influeneaz direct costul,
preul i nivelul
investiiilor, deci

CONDIIILE DE
COMPETITIVITATE

20
FACTORI - CHEIE DE SUCCES
O CUNOTIN SPECIFIC
O CAPABILITATE COMPETITIV
O CERIN IMPLICIT PENTRU
SATISFACEREA CLIENTULUI

n fiecare sector exist 3 5
determinante majore n obinerea
succesului financiar i strategic

21
FACTORI - CHEIE DE SUCCES
Industria berii

utilizarea la maxim a capacitii de
producie pentru atingerea unui cost
redus de fabricaie
dezvoltarea unei reele puternice de
distribuie
campanie important de publicitate
pentru abordarea cu un produs nou
a unui segment specific de
consumatori
22
Strategii de marketing
din analiza SWOT
Strategii de tipul SO
strategii agresive
Strategii ST
strategii de diversificare
Strategii WO
strategii de reorientare
Strategii WT
strategii defensive

23
Strategii de tipul SO
strategii agresive
utilizeaz punctele forte ale
companiei n scopul fructificrii
oportunitilor oferite de pia
General Motors a realizat un
parteneriat strategic cu grupul
Fiat n scopul utilizrii abilitii
acestuia de a produce
autoturisme de mic litraj i
care se afla ntr-o cretere a
cererii pe piaa Occidental




24
Strategii ST
strategii de diversificare
datorit
ameninrii
venite din
partea grupului
AIRBUS,
grupul
BOEING a
realizat n
1996 o fuziune
cu Mc
DONNELL

utilizeaz
punctele forte
ale organizaiei n
scopul depirii
ameninrilor pe
care mediul extern
le genereaz
25
Strategii WO
strategii de reorientare

utilizeaz
oportunitile
oferite de
mediul extern
pentru
depirea
propriilor
puncte slabe
Phillip Morris
pe lng divizia de
igri a creat i o
divizie de bunuri
alimentare

26
Strategii WT
strategii defensive
productorul irlandez al gumei de
mestecat DIROL a decis c este
oportun prsirea pieei noastre
n anul 1995 pe care ptrunsese
la nceputul anului 90, dup ce
ajunsese la o cot de pia de
10%
wrigley (peste 80%) din pia
reducerea veniturilor populaiei
consumul de gum de mestecat
ieftin din Turcia



are ca scop
evitarea
ameninrilor
mediului
extern mai
ales dac
organizaia
deine
numeroase
puncte slabe