Strategii de promovare

Mixul promoţional

1. Reclamă
2. Relaţii publice
3. Promovarea vânzărilor
4. Vânzările personale
 Mixul de promovare

1. Reclama: reclama instituţională şi reclama de

produs; campania promoţională;
2. Relaţiile publice: relaţiile cu presa,
comunicarea de firmă şi lobby;
3. Promovarea vânzărilor: cupoane, premii,
programe destinate fidelizării, concursuri şi
loterii,mostrele, punctele de prezentare şi
vânzare;
4. Vânzările personale: prospectarea,
programarea prezentării,prezentarea şi
încheierea contractului.
Obiectivele promovării

1. Informează
2. Convinge
3. Reaminteşte
 Ciclul de viaţă
Vânzări

Maturitate

Declin
Creştere
Introducere

Timp
Relaţii publice Reclama şi Reclama şi relaţiile Nivelul de utilizare Reclama şi
înainte de relaţiile publice publice utilizate din al reclamei scade relaţiile publice
lansare; utilizate din plin plin pentru a crea uşor şi este mai scad;
pentru a crea loialitatea faţă de mult de natură promovarea
Puţină
reclamă conştientizarea; marcă; persuasivă şi de vânzărilor şi
înainte Promovarea Scade nivelul de reamintire; creşte vânzările
lansării vânzărilor utilizare al utilizarea personale sunt
promovării menţinute la
pentru a induce promovării
vânzărilor pentru a niveluri relativ
testarea; vânzărilor; sunt
creşte cota de piaţă; mici
Vânzările utilizate vânzările
personale pentru personale pentru a vânzările personale
a obţine menţine distribuţia pentru a menţine
distribuţia distribuţia
 Pasi in dezvoltarea planului promotional

1. Analiza pietei
2. Identificarea pietei tinta
3. Fixarea/stabilirea obiectivelor promotionale
4. Elaborarea bugetului promotional
5. Alegerea mixului promotional