EXEMPLE SELECTATE DIN CULEGEREA DE TESTE I APLICAII PENTRU ADMITEREA LA PROGRAMUL DE MASTERAT CONSULTAN N AFACERI AFLAT N CURS DE APARIIE

LA EDITURA UNIVERSITII DIN BUCURETI I. Stabilii valoarea de adevr a urmtoarelor afirmaii: 1. Managementul strategic reprezint un proces managerial ce presupune formularea i implementarea unei strategii. a) adevrat b) fals II. Selectai varianta corect / variantele corecte: 1. Orice strategie presupune: a) stabilirea de obiective specifice; b) orientarea pe termen lung n vederea ndeplinirii obiectivelor; c) alocarea de resurse n scopul atingerii obiectivelor; d) toate variantele de mai sus. III. Rspundei la urmtoarele cerine / ntrebri: 1. Ce vizeaz macroobiectivele ntreprinderii? IV. Rezolvai urmtoarele aplicaii: 1. O ntreprindere A i desfoar activitatea n domeniul comerului i obine venituri exclusiv din vnzarea produselor comercializate. Se cunosc urmtoarele date: - pre de vnzare unitar = 20 u.m./buc; - cantitate vndut = 300 buc. S se calculeze cifra de afaceri nregistrat de ntreprindere. Rezolvare: Formula de calcul a cifrei de afaceri este: Cifra de afaceri (CA) = Pre de vnzare unitar (Pu) x Cantitatea vndut (Q) CA = 20 u.m./buc. x 300 buc. = 6.000 u.m. 2. n cazul ntreprinderii productoare B se cunosc urmtoarele date: - costuri fixe totale = 40.000 u.m.; - costul variabil mediu = 300 u.m./buc. - volumul produciei fizice = 100 buc. ntreprinderea obine venituri exclusiv din comercializarea ntregii producii fizice realizate. S se calculeze valoarea costurilor totale nregistrate de ntreprindere. Rezolvare:

Formula de calcul a costurilor totale este: Costuri totale (CT) = Costuri fixe totale (CFT) + Costuri variabile totale (CVT) Costuri variabile totale (CVT) = Costul variabil mediu (CVM) x Volumul produciei fizice (Q) CT = 40.000 u.m. + 300 u.m./buc. x 100 buc. = 40.000 u.m. + 30.000 u.m. = 70.000 u.m. 3. O ntreprindere C i desfoar activitatea n domeniul comerului i obine venituri exclusiv din vnzarea produselor comercializate. Se cunosc urmtoarele date: - profit = 15.000 u.m.; - costuri totale = 30.000 u.m. S se calculeze rata profitului raportat la cifra de afaceri. Rezolvare: Formula generic de calcul a profitului este: Profit (Pr) = Venituri (V) - Cheltuieli totale (Ch tot) n acest caz: Profit (Pr) = Cifra de afaceri (CA) - Costuri totale (CT) CA = Pr + CT= 15.000 u.m. + 30.000 u.m. = 45.000 u.m. Formula de calcul a ratei profitului raportat la cifra de afaceri este: R Pr/CA = (Pr/CA) x 100 R Pr/CA = (15.000/45.000) x 100 = 33,33 % 4. O ntreprindere D i desfoar activitatea n domeniul comerului i obine venituri exclusiv din vnzarea produselor comercializate. Se cunosc urmtoarele date: - profit = 30.000 u.m.; - cifra de afaceri = 60.000 u.m. S se calculeze rata profitului raportat la costurile totale. Rezolvare: Formula de calcul a ratei profitului raportat la costurile totale este: R Pr/CT = (Pr/CT) x 100 CT = 60.000 u.m. 30.000 u.m. = 30.000 u.m R Pr/CT = (30.000/30.000) x 100= 100 % 5. n cazul ntreprinderii productoare E se cunosc urmtoarele date: - pre de vnzare unitar = 20.000 u.m./buc.; - costuri fixe totale = 6.000.000 u.m.;

- costul variabil mediu = 5.000 u.m./buc. ntreprinderea obine venituri exclusiv din comercializarea produciei fizice realizate. ntreprinderea obine profit pentru un volum al produciei fizice vndute mai mare de: a) 350 buci; b) 380 buci; c) 400 buci; d) 200 buci. Rezolvare: n pragul de rentabilitate profitul obinut de ntreprindere este nul: Pr = 0. Deoarece Pr= CA- CT rezult c n acest prag CA = CT. Pu x Q = CFT + CVM x Q 20.000 x Q = 6.000.000 + 5.000 x Q 15.000 x Q = 6.000.000 Q = 400 buc. ntreprinderea E obine profit pentru un volum al produciei fizice vndute mai mare de 400 buc. 6. S se calculeze cota de pia a ntreprinderii F care acioneaz pe piaa X dac se cunosc urmtoarele date: - volumul vnzrilor nregistrat de ntreprindere = 60.000 u.m. - volumul vnzrilor totale nregistrat pe piaa X = 120.000 u.m. Rezolvare: Formula de calcul a cotei de pia este: Cota de pia (CP) = (Volumul vnzrilor nregistrat de ntreprindere/Volumul vnzrilor totale nregistrat pe piaa pe care acioneaz ntreprinderea) x 100 CP = (60.000/120.000) x 100 = 50 %

FORMULE DE CALCUL UTILIZATE IN REZOLVAREA APLICAIILOR Cifra de afaceri (CA) = Pre de vnzare unitar (Pu) x Cantitatea vndut (Q) Costuri totale (CT) = Costuri fixe totale (CFT) + Costuri variabile totale (CVT) Costuri variabile totale (CVT) = Costul variabil mediu (CVM) x Volumul produciei fizice (Q) Profit (Pr) = Venituri (V) - Cheltuieli totale (Ch tot) Profit (Pr) = Cifra de afaceri (CA) - Costuri totale (CT)

R Pr/CT = (Pr/CT) x 100 R Pr/CA = (Pr/CA) x 100 n pragul de rentabilitate profitul obinut de ntreprindere este nul: Pr = 0. Cota de pia (CP) = (Volumul vnzrilor nregistrat de ntreprindere/Volumul vnzrilor totale nregistrat pe piaa pe care acioneaz ntreprinderea) x 100 OBSERVAII 1. Rezolvarea aplicaiilor la programul de masterat BUSINESS CONSULTING se face cu aceleai formule ca la programul de masterat CONSULTAN N AFACERI. 2. Formularea subiectelor la programul de masterat BUSINESS CONSULTING este similar celei de la programul de masterat CONSULTAN N AFACERI. 3. Bibliografiile recomandate la cele dou programe de masterat sunt diferite i pot fi consultate la biblioteca Facultii de Administraie i Afaceri. Lucrrile recomandate sunt afiate pe site-ul facultii.