1

INTREPRENORIATUL

1.1 Intreprenoriatul abordare performant a schimbrii organizaionale

O economie sntoas este, n orice context economic i geo-politic, o economie care se mic, aadar care se schimb sub influena factorilor mediului ambiant. ntreprinderile mici i mijlocii se clasific din punctul de vedere al evoluiei pentru care opteaz n dou categorii: primul tip, cuprinznd cea mai mare parte a ntreprinderilor mici i mijlocii, care i ating repede mrimea propus i pe care ncearc s i-o menin, proprietarul lor mulumindu-se s i asigure un venit satisfctor; un al doilea tip, grupnd o mic parte a ntreprinderilor mici i mijlocii, cele ai cror patroni-ntreprinztori sunt mpini de la nceput de ambiia de a marca lumea afacerilor cu o amprent necesar, original i durabil. Ele au o influen mai mic asupra crerii de locuri de munc dect primele, iar creterea acestora depinde ntr-o msur hotrtoare de capacitatea conductorului lor de a intui oportunitatea ocuprii uneia sau mai multor zone lsate involuntar libere de ctre marile firme i, de asemenea, depinde de puterea de a rezista numeroaselor turbulene din primii ani de funcionare.

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

nfiinrile de firme sunt mai numeroase n perioadele de cretere economic. Acest fapt este dependent de mai multe elemente: natura i volumul cererii fa de un produs sau serviciu; facilitatea accesului firmelor la suportul tehnologic necesar; oferta local de competen intreprenorial, de capitaluri, de for de munc bine calificat; existena i caracteristicile celorlali factori de producie necesari; accesul la o reea eficace de distribuie. Proces dinamic, iniiat de persoane care i asum importante riscuri, urmrind n mod esenial nfiinarea de organizaii i crearea de locuri de munc, intreprenoriatul are deja o istorie, trindu-i epoca de aur n Occident la finele secolului 19 i primele decenii ale secolului 20. Dei i menine o pondere nsemnat i n prezent n economia rilor dezvoltate, a nceput s fac loc altor forme considerate moderne, unele dintre ele chiar derivate, precum intraprenoriatul. Ca un proces care const n a crea ceva de valoare i totodat diferit de ceea ce exist, cernd alocarea de timp i de resurse importante, impunnd asumarea de riscuri i genernd incertitudine, pentru obinerea de satisfacii pecuniare i morale, intreprenoriatul rmne n mod evident, pentru toate rile, o important configuraie organizatoric i managerial. El va continua s existe atta timp ct societatea va genera condiiile pentru apariia acestui tip de organizaie, i anume: aprecierea iniiativei intreprenoriale; ncurajarea rezultatelor noilor firme; nevoia de organizaii de dimensiune mic sau mijlocie, cu structuri informale personalizate, cu un puternic leadership. Experiena pe care intreprenoriatul o genereaz se exprim, adesea, n termeni precum frustrare, risc, anxietate, munc laborioas, dar i de satisfacie, plcere, entuziasm.

Intreprenoriatul

1.2 Procesul intreprenorial

Intreprenoriatul are multiple cauze1. Considerm c este necesar s le acordm o atenie particular, deoarece par a fi comune multor ri (economii) pentru care, n mod cert, ntreprinderile mici i mijlocii reprezint singura soluie pentru redresarea economic, social i cultural. Cauzele care genereaz apariia, dezvoltarea i succesul iniiativelor intreprenoriale sunt: obinerea unui profit, a unui ctig corespunztor efortului depus; ctigarea independenei de aciune, dorina de a se descurca pe cont propriu; nevoia asidu pentru muli ntreprinztori de a pune n practic o idee, adesea o obsesie, de a crea i experimenta, dorina de a inova. Le dezvoltm n continuare. a) Obinerea unui profit, a unui ctig corespunztor efortului depus anim toi ntreprinztorii care i creeaz societi comerciale care au ca scop declarat realizarea unei activiti profitabile. Profitul obinut asigur proprietarilor ntreprinderilor mici i mijlocii venituri pe care acetia i le doresc, precum i posibilitatea dezvoltrii afacerii pe termen scurt i mediu. b) Ctigarea independenei de aciune, dorina de a se descurca pe cont propriu asigur ntreprinztorilor posibilitatea de a face cu adevrat ceea ce doresc, de a se ocupa de activiti n care cred i din care sper s poat ctiga un profit semnificativ. Aceasta cauz este susinut i de pregtirea de specialitate i managerial a ntreprinztorului i este condiionat de conjunctura economic naional. c) Nevoia asidu de a pune n practic o idee, adesea o obsesie, de a crea i experimenta se manifest drept cauz mai ales la persoanele cu o mare putere de munc, ancorate n realitatea de laborator, care caut s valorifice o idee deosebit, o ni de pia, o categorie aparte de clieni, o

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

materie prim neglijat, o oportunitate de afaceri nesesizat de ali ntreprinztori. d) Inovarea, ca proces permanent pentru firmele care intuiesc faptul c nu exist alternativ astzi pentru obinerea i meninerea unor performane economice i manageriale deosebite, n afara unei preocupri continue pentru inovare, ca surs a inovaiilor, n toat complexitatea lor. Factor esenial pentru evoluia economiilor moderne, inovarea a fost cauza apariiei multor tipuri de afaceri, mai ales n sfera serviciilor pentru ageni economici sau pentru populaie. Atunci cnd este sistemic, activitatea de inovare presupune supravegherea celor ase surse de ocazii1 pentru inovare: neprevzutul succesul neprevzut, eecul neprevzut, evenimentul neateptat din exterior; lipsa de congruen dintre realitate, aa cum este de fapt i realitatea, aa cum se pretinde c este, sau aa cum ar trebui s fie; necesitatea procesului de schimbare; schimbrile din structura industriei sau din structura pieei, care sunt neprevzute; schimbrile n receptivitate, dispoziie i nelegere la nivelul partenerilor de afaceri; cunotine noi, tiinifice mai ales, dar i empirice, netiinifice provenite din cercetarea tiinific sau din practic. e) Dezvoltarea sectorului teriar, al serviciilor, n paralel cu scderea ponderii sectorului agricol i a sectorului industrial n cadrul PIB.
1 1

P. A. Julien, M. Marchesnay, Lentrepreneuriat, Economica, Paris, 1996. P. Drucker, Inovaia i sistemul antreprenorial, Editura Enciclopedic, Bucureti, 1993, pag. 83.

Intreprenoriatul

Serviciul este un act intangibil, el presupune o relaie particular ntre productor i consumator, pentru obinerea de prestaii adecvate fiecrui solicitant de servicii. Sectorul teriar ofer o varietate cvasi-infinit de activiti i de posibiliti pentru intreprenoriat. n plus, de cele mai multe ori, prestarea unor servicii nu cere investiii materiale importante. f) Demografia. n perioada postbelic (19501960), sporul natural a nregistrat o cretere important, fapt care a determinat ptrunderea pe piaa muncii, ncepnd cu anii 1970-1980 a unui numr foarte mare de tineri bine pregtii, ceea ce explic n parte, numrul ridicat al omerilor n rile industrializate. Altele sunt ns cauzele generatoare de omaj n rile care au trecut recent la economia de pia. n prezent, se manifest acut un proces de mbtrnire a populaiei n rile dezvoltate din punct de vedere economic i un ritm de cretere a populaiei extrem de sczut. De altfel, pentru urmtorii 20 de ani este anticipat o scdere a populaiei n toate rile Europei, cu 10 pn la 20 de procente, comparativ cu anul 1998. Astzi, n toat lumea, un procent mereu n cretere de tineri, aflai n imposibilitatea de a gsi de lucru pe pieele tradiionale, este pe cale de a se lansa ntr-o aventur intreprenorial, nc din timpul anilor de studiu. De asemenea, un numr mare de lucrtori concediai din motive conjuncturale, mai ales cei foarte tineri, neavnd alternativ, ncearc s-i creeze propria firm. Se mai adaug i faptul c, pentru a rspunde mai bine propriilor nevoi, determinate de situaia familial, femeile ncep n proporii din ce n ce mai mari s-i creeze firme. g) Caracteristici politico-economice actuale, dintre care se desprind ca eseniale privatizarea i restructurarea firmelor, prin descentralizare i asumarea responsabilitilor manageriale. Privatizarea creeaz noi posibiliti produciei private, iar descentralizarea - sub diverse forme permite ntreprinderilor mici i mijlocii s rspund cererilor de producie

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

deja segmentate. Se genereaz astfel posibilitatea apariiei unor cmpuri complementare pentru noi firme i pentru noi produse sau servicii. Exist mai multe modaliti prin care se poate exprima coninutul procesului intreprenorial, care poate determina nfiinarea unei firme sau transformarea uneia existente. ntreprinztorul nsui trebuie s treac prin mai multe etape, de la cea care precede demararea, la demararea propriuzis i consolidarea procesului intreprenorial, pentru a se putea afirma c a reuit n iniiativa sa. De asemenea, trebuie reunite mai multe condiii pentru ca ideea intreprenorial s reueasc, n vederea conducerii profitabile a propriilor activiti. Modalitile prin care se poate exprima coninutul procesului intreprenorial sunt dependente de domeniul de activitate n care firma va funciona, de mediul, de tipul de noutate propus, de experiena anterioar, de modul de organizare , de asigurarea cu resurse. Coninutul procesului intreprenorial poate fi reprezentat de: a) Promovarea unei idei noi de ctre o persoan (sau mai multe) cu spirit intreprenorial. Procesul intreprenorial poate proveni dintr-o idee nou referitoare la un produs sau un mod de a-l fabrica i comercializa, n strns legtur cu ansele reale de succes. b) Transformarea experienei dobndite anterior n premis pentru demararea unei activiti intreprenoriale. Acest tip de proces intreprenorial conduce uneori la crearea unei firme care poate fi opera unei persoane sau a mai multora, cu o bun experien de munc i care decid s se lanseze n acelai domeniu de activitate. Aceste persoane sunt cele care persevereaz cel mai mult, graie informaiilor pe care le dein deja despre producie i mai ales despre pia. Exist situaii n care aceti ntreprinztori renun la firma precedent, datorit noutii afacerii recente, a calitii deosebite a noilor produse sau servicii, a oportunitilor din mediul ambiant.

Intreprenoriatul

c) Acionarea individual sau n echip. Se refer la demararea unei afaceri de ctre un singur ntreprinztor sau n alian cu persoane care au aptitudini complementare. Fr ndoial, este dificil s se coopereze ntre parteneri cu aptitudini i atitudini intreprenoriale diferite, care caut fiecare independena. Cel mai bine rezist firmele n care unul dintre parteneri accept ascendentul celuilalt sau cele n care complementaritatea este foarte puternic, fiecare fiind expert n domeniul su. d) Sprijinirea din exterior a procesului intreprenorial, a ntreprinztorului nsui, de exemplu, de ctre firme de consultan, incubatoare de afaceri, bnci, fonduri de garantare sau alte organisme care pot ajuta la o mai bun structurare a proiectelor firmei i la adaptarea acestor proiecte la cerinele pieei. Soluii alternative sunt franchisingul i intraprenoriatul. e) Perseverarea n ideea propus de ctre ntreprinztor pentru crearea unei afaceri, n funcie de capacitatea ntreprinztorului de a duce la bun sfrit iniiativa, de motivul intim al fiecrui ntreprinztor, de existena unei dorine temporare sau de durat. Un ntreprinztor trebuie s detecteze, s evalueze i s exploateze oportunitile depind puternicele fore care se opun adesea oricrei inovaii. Procesul intreprenorial cuprinde cinci faze distincte1: a) identificarea i evaluarea oportunitilor se pot realiza intuitiv sau n manier tiinific, cercetnd tipurile2 cunoscute de oportuniti, dintre care unele pot fi accesibile ntreprinztorului care se lanseaz ntr-un proces intreprenorial.
1

R. Hisrich, M. P. Peters, Entrepreneurship, - lanser, elaborer et grer une entreprise, Economica, Paris, 1994, pag. 141. 2 O. Nicolescu, Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Economic, Bucureti, 2001, pag. 194-197.

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

Se recomand s se analizeze n detaliu urmtoarele aspecte: originea (sursa) oportunitii durata oportunitii valoarea real a oportunitii valoarea aparent a oportunitii avantajele oportunitii, dezavantajele oportunitii relaia dintre oportunitate i competena ntreprinz-torului i obiectivele acestuia; reacia/lipsa de reacie a concurenilor fa de oportunitate

b) obinerea resurselor necesare se realizeaz prin combinarea resurselor obinute din surse proprii, atrase i mprumutate, innd cont de costurile fiecrei surse; c) elaborarea planului de afaceri, unul dintre cele mai des ntrebuinate instrumente intreprenorial-manageriale. Acesta se elaboreaz pentru a asigura urmtoarele scopuri1: - determinarea profitabilitii oportunitii economice identificate; - operaionalizarea afacerii, adic stabilirea elementelor eseniale de natur economic i managerial ale acesteia; - obinerea finanrii (de la o banc, un fond de garantare, investitori de risc etc.); - participarea firmei la o alian strategic alturi de alte firme; - ncheierea de contracte avantajoase de vnzare sau de cumprare cu alte firme pentru produse/servicii, materii prime, materiale etc.; - implicarea n afaceri a unor persoane cheie (manageri, specialiti);

O. Nicolescu, op. cit., Editura Economic, Bucureti, 2001, pag. 208-211.

Intreprenoriatul

- facilitarea de fuziuni ntre firme sau a cumprrii altei/altor firme. d) nfiinarea firmei, ca faz a procesului intreprenorial, este dependent de factorii1 care influeneaz ritmul acestui fenomen intreprenorial: Cei mai importani factori sunt: - fluctuaiile macroeconomice; - caracteristicile ramurilor economiei naionale; - costul omajului; - raportul dintre mrimea veniturilor personale posibil de obinut ca angajat i nivelul veniturilor obinute de potenialul ntreprinztor. e) asigurarea managementului eficient i eficace al firmei nfiintate se realizeaz innd cont de elementele specifice managementului intreprenorial: cunoaterea particularitilor funciilor managementului; identificarea, crearea, utilizarea unui sistem coerent de relaii cu deintorii de interese ai ntreprinderilor mici i mijlocii; apelarea la diverse instrumente manageriale (strategii intreprenoriale, metode i tehnici de mangement); apelarea la servicii specifice pentru ntreprinderile mici i mijlocii; apelarea la training intreprenorial (pentru ntreprinztori, manageri, executani). Dei fazele se deruleaz progresiv, nici una dintre ele nu trebuie tratat izolat i nici nainte de abordarea factorilor specifici fazelor urmtoare.
1

O. Nicolescu, op. cit., Editura Economic, Bucureti, 2001, pag. 279-280.

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

Esenial este existena spiritului de iniiativ intreprenorial, ca aptitudine a ntreprinztorului (individ, grup social sau chiar comunitate, n anumite situaii) de a-i asuma riscuri n angajarea diverselor resurse pentru iniierea unor afaceri, n vederea iniierii diverselor inovaii, a unei atitudini creative, utiliznd i combinnd ct mai performant resurse diverse. Spiritul intreprenorial exist n orice afacere, la orice ntreprinztor, dar depinde hotrtor de tipul afacerii, de tipul riscului, de incertitudinile asociate proiectului. Riscul (posibilitatea de a ajunge ntr-o primejdie, de a avea de nfruntat un necaz sau de suportat o pagub, pericol posibil)1 calculat i asumat de iniiatorul afacerii are drept recompens profitul scontat al afacerii. El reflect gradul de probabilitate asociat eecului, iar personajulcheie al dezvoltrii afacerii este ntreprinztorul nsui. n principal, trei sunt categoriile de risc2 pe care trebuie s i le asume ntreprinztorul: a) Riscul strategic, asumat de ntreprinztor n cazul unei afaceri proprii, este dependent de alegerea activitilor n funcie de competenele ntreprinztorului, de resursele de care dispune i de poziionarea pe pia a afacerii. ntreprinztorul trebuie s fie un bun strateg, s dispun de capacitatea de a stabili o viziune coerent i fezabil a afacerii, s construiasc planul afacerii. b) Riscul financiar, suportat n legtur cu capitalurile angajate de firm este de fapt riscul nerambursrii mprumuturilor. Capitalul propriu sau atras de la organisme diverse poate genera un risc corespunztor. El are mai multe forme:
1

x x x Dicionarul explicativ al limbii romne, Editura Univers Enciclopedic, Bucureti, 2000, pag. 928. 2 P. A. Julien, M. Marschesnay, op. cit., pag. 90.

Intreprenoriatul

riscul de nerentabilitate; apare atunci cnd profitul nu permite recuperarea capitalului investit; riscul de nesolvabilitate; apare atunci cnd rezultatele nu permit rambursarea mprumuturilor;

riscul de nelichiditate; apare atunci cnd trezoreria nu permite s se fac fa scadenelor.

Costul eecului n cazul riscului strategic este determinat de totalitatea cheltuielilor care au putut fi recuperate i de costul de oportunitate (venitul care putea fi ctigat n cazul unui plasament sigur). c) Riscul operaional, derivat din disfunciile posibile n gestionarea resurselor. Riscul operaional este asumat aproape n exclusivitate de ntreprinztor i poate fi evitat sau limitat doar ca urmare a posedrii de ctre acesta a unor veritabile caliti de manager, de profesionist al afacerii. Pe de alt parte, ntreprinztorul este confruntat cu incertitudinea, adesea chiar el contribuind la apariia acesteia. Incertitudinea (lips de certitudine, nesiguran, ndoial, ezitare)1, de mai multe tipuri i ea, manifestndu-se la diverse niveluri, reprezint ansamblul evenimentelor poteniale susceptibile s survin i care pot fi prevzute, influennd astfel activitile firmei. Nivelul cel mai ridicat al incertitudinii este cel al unei discontinuiti strategice. Aceasta reprezint un adevrat chilipir pentru ntreprinztor. Aceti ntreprinztori inovatori sunt nlocuii de

x x x Dicionarul explicativ al limbii romne, Editura Univers Enciclopedic, Bucureti, 2000, pag. 482.

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

urmai i apoi de creatorii de firme care se mulumesc s-i imite. Primii risc s ctige un profit mai mare, fr a avea ns certitudinea acestuia.

Nivelul intermediar al incertitudinii este acela al unei turbulene puternice. n aceast situaie, la nivel macroeconomic, sectorul de activitate analizat cunoate variaii dese, imprevizibile, de amploare. Procentul de creare i de dispariie a firmelor este ridicat, ceea ce reprezint indiciul unei activiti intreprenoriale puternice. Al treilea nivel al incertitudinii este cel al unei turbulene controlate, n care firmele prezente pe pia se strduiesc s reduc schimbrile, pentru diminuarea costurilor, iar inovaiile sunt controlate atent n procesul de punere n aplicare. Ca urmare, spiritul ntreprinztorului se hrnete din aceast incertitudine, deoarece ea creeaz de fapt, dac este bine speculat, oportuniti de profit. Concomitent, ntreprinztorul dorete s stpnesc incertitudinea folosind-o n scop propriu. De aceea el trebuie s creeze sau s vegheze atent pentru sesizarea momentului n care se pot repera posibilele schimbri.

1.3 Actorul intreprenoriatului - ntreprinztorul

Orice persoan, femeie sau brbat, btrn sau tnr, avnd idei n legtur cu modul n care se poate face ceva mai bine ntr-un domeniu oarecare i care este dispus s desfoare o activitate dificil i s-i asume

Intreprenoriatul

riscul, este un potenial ntreprinztor. Ideea se poate referi la un produs, serviciu, procedeu, pia, tehnologie avansat, ntruct spiritul intreprenorial exist n toate domeniile de activitate. ntreprinztorul are libertatea de a alege suportul punerii n aplicare a ideilor sale: pe cont propriu, lucrnd n parteneriat, crend o societate, o cooperativ, un organism n scop nelucrativ, o fundaie, o firm de interes colectiv sau i poate realiza - mcar parial - ideea, ca salariat al unei firme mari, n calitate de intraprenor. Iat cteva dintre accepiunile acestui termen: ntreprinztorul este cel care i asum riscuri, pregtind inovaia; el ntreprinde. Aceast caracteristic este esena ntreprinztorului; el inoveaz n funcie de oportunitile ivite, obine i organizeaz utilizarea resurselor, pentru a produce i a comercializa produse i/sau servicii cerute pe pia (K. Mill1). ntreprinztorul este cel care organizeaz i coordoneaz activitile fcnd s funcioneze o firm n vederea realizrii unui ctig personal. El pltete materiile prime consumate, terenul pe care-l utilizeaz, angajaii, asigur tot capitalul necesar. n plus, aduce iniiativa personal, talentul, abilitatea sa - planificnd, organiznd i administrnd firma. De asemenea, i asum eventualitatea de a ctiga sau de a pierde n funcie de circumstane neprevzute i necontrolabile. Ca atare, folosete n scop propriu tot ceea ce rmne din ncasri dup plata diverselor obligaii (R. Ely i R. Hess2).

R. .Hisrich, M. P. Peters, op cit., pag. 148.

Intreprenoriatul

ntreprinztorul este cel care dezvolt un tip particular de comportament, nglobnd iniiativ, organizarea i recapitalizarea mecanismelor economice i sociale n scopul exploatrii resurselor i oportunitilor, acceptrii riscului i eecului (A. Shapero1). ntreprinztorul este cel care combin resurse (umane, materiale, informaionale) pentru a le da valoare sau cel care introduce schimbri, inovaii, o nou ordine (K. Vesper2).

Activitatea ntreprinztorului const n reformarea i revoluionarea modului de producie, exploatnd o invenie sau, mai general, o posibilitate tehnologic inedit, n scopul obinerii unui nou produs sau serviciu, pe baza unor schimbri n diverse faze ale procesului de producie (J. Schumpeter3). O eventual renunare fr a fi obligatorie - la meseria de baz, la stilul anterior de via, nu sunt uor de hotrt i de acceptat. Pentru a se putea transforma n ntreprinztor, persoana respectiv are nevoie de energie, putere i ambiie. De cele mai multe ori, o for negativ aprut din mediu - o ruptur cu ceea ce a existat i a fost stabil - reprezint o puternic incitaie pentru ca ntreprinztorul s renune la stilul de via i s depeasc ineria, putnd astfel crea ceva nou. Dorina de a crea o firm proprie depinde, n mare msur, de cultura ntreprinztorului, de gradul n care acesta accept s rite, de msura n care nelege s valorifice oportunitile de afaceri din mediul economic, de sprijinul pe care poate conta din partea familiei, prietenilor, comunitii de afaceri. Este evident c o iniiativ personal va fi apreciat ntr-o cultur care valorireaz individul care creeaz cu succes o firm; ea va genera crearea mai multor firme private dect o alt cultur n care predomin orientarea colectivist, de grup.
1 2

idem, pag. 148. idem, pag. 148.

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

Incitarea pentru nfiinarea unei firme proprii provine i de la profesori i ntreprinztorii de succes; acetia pot exercita o influen semnificativ asupra elevilor i studenilor pentru ca ei s conceap intreprenoriatul ca pe o orientare absolut necesar i perfect posibil ntr-o economie modern, liberal. ntreprinztorul trebuie s dein bazele necesare pentru crearea i conducerea firmei sale. Este vorba despre cunotine dobndite n decursul studiilor i de experiena profesional care, mpreun, asigur condiiile pentru ca un ntreprinztor potenial s se simt capabil s nfiineze i s administreze o firm nou. De obicei, ideea se nate n timp ce viitorul ntreprinztor ocup un post oarecare ntr-o alt firm. Nimeni nu se nate ntreprinztor; unii ns, devin. Decizia ntreprinztorului de a crea o firm, este adesea, legat de bulversarea produs n viaa personal- concediere, divor, alt eveniment familial. Aceast bulversare poate avea concomitent aspecte pozitive i aspecte negative, fiind provocat de ctre factorii de mediu, sau poate fi generat din interior, sub forma unui amestec de factori atractivi i repulsivi, dintre care primii predomin. Spiritul de iniativ, dorina de a aciona i existena exemplelor credibile ale altor persoane sunt necesare, dar nu suficiente pentru a face dintr-un individ un ntreprinztor; rmne ntotdeauna problema resurselor. Noii ntreprinztori reunesc materiale, echipamente, angajai, spaiu necesar activitilor firmelor lor, fie apelnd la resurse proprii, fie apelnd la sprijinul altor persoane (prieteni, familie, investitorii de risc). Atunci cnd procurarea resurselor, sub form de capitaluri este facil, numrul firmelor nfiinate este n cretere, iar cnd vremurile sunt grele, n ciuda perturbaiilor datorate pierderii de locuri de munc, motiv care ar putea incita diverse persoane s se lanseze n iniiative personale, lipsa de capital mpiedic activitile intreprenoriale i crearea de noi organizaii.

idem, pag. 148.

Intreprenoriatul

n rile aflate n perioada de tranziie spre o economie liber, de pia, numrul ntreprinztorilor este din ce n ce mai mare, fapt care ine i de investitorii de risc, dar i de capacitile nnscute ale acestor persoane. Se nelege c, urmnd cursul firesc al lucrurilor, tendina ntreprinztorului trebuie ncurajat pentru ca un numr din ce n ce mai mare de persoane cu pregtire profesional diferit s se simt capabile s-i gndeasc, lanseze i conduc propria afacere. ntr-o lume marcat de transformarea valorilor, accelerarea ciclului de via al firmelor i al produselor, descentralizarea proceselor de producie n uniti mici, concurena mondial accentuat, mutaiile demografice, evoluia preurilor resurselor, capacitatea de a concepe produse i servicii noi, sistemele sociale i economice moderne vor depinde de aptitudinea ntreprinztorului de a-i exploata propriul potenial, i pe cel al altor persoane pe care le angajeaz n derularea afacerii sale. ntreprinztorii sunt i nu sunt la fel ca ceilali indivizi care acioneaz ntr-un mod sau altul n economie. Ei au anumite caracteristici ntre care cele mai interesante sunt trsturile de caracter1: independena, extrem de mult dorit de ntreprinztor, poate cea mai de pre trstur de caracter a acestora; ncrederea n ei nii, ntreprinztorii fiind de cele mai multe ori siguri pe ei i ncreztori n viitorul afacerii create; perseverena; ntreprinztorii sunt convini, de regul, c succesul nu va veni imediat, c trebuie s depun efort ndelungat pentru a ajunge la elurile propuse, c trebuie chiar s lupte cu timpul. Exist i alte importante trsturi2 care caracterizeaz ntreprinztorii:
1

S. Boutillier, D. Uzunidis, Lentrepreneur une analyse socio-conomique, Economica, Paris, 1995, pag. 319-321. 2 M. Casson, op. cit., pag. 70.

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

ntreprinztorul este un oportunist, care tie s discearn ocaziile pentru afaceri, dezvoltnd un produs nou, producndu-l sau doar punndu-l pe pia, organiznd resursele ntr-un alt mod dect nainte. El este n cutarea oportunitilor sau a noutilor, astfel nct s rspund mai bine cerinelor sau deschiznd piee noi. S ntreprinzi nseamn s cucereti un loc pe pia;

ntreprinztorul este un coordonator, un combinator de resurse. El trebuie s fie capabil s reuneasc resursele i s la organizeze pentru a dezvolta i comercializa inovaia. Adesea, organizaia este un obstacol n procesul de inovare, de aceea el trebuie s se asocieze uneori cu alte persoane.

ntreprinztorul este un juctor care iubete i chiar creeaz provocrile. Crearea unei firme sau comercializarea unei inovaii prezint un risc ridicat, iar tnrul ntreprinztor nu cunoate foarte bine piaa. Inovaia este de fapt incertitudine iar dovada acestui fapt o reprezint dificultatea gsirii surselor de finanare pentru demararea unei afaceri pproprii. Atunci cnd i lanseaz firma sau i dezvolt invenia, ntreprinztorul crede c va fi un succes i c profitul obinut din capitalul investit va fi rezonabil.

ntreprinztorul este motivat, provocarea fiind de fapt unul dintre obiectivele ntreprinztorului, iar succesul marcat prin profit este dovada unei bune alegeri, dac nu a unor decizii corecte luate pentru a nvinge obstacolele. n afara profitului, exist i alte obiective sau motive pentru lansarea ntr-o afacere sau pentru o inovare.

Prezentm n continuare tipologii ale ntreprinztorilor, cele mai des ntlnite insistnd asupra caracteristicilor i trsturilor dominante ale acestora.

Intreprenoriatul

a) Dup condiiile nfiinrii firmei, N. Smith1 a stabilit dou tipuri de ntreprinztori: ntreprinztor artizan, de regul mai tnr, care i creaz afacerea fr a avea o experien suficient, mai ales n materie de gestiune. El are mai ales competene tehnice i se plaseaz n activiti slab inovative; ntreprinztor oportunist, mai n vrst dect primul i mai experimentat n primul rnd n materie de gestiune. El i-a cldit proiectul pe oportunitatea unei inovaii i folosete propriul capital, precum i un solid sprijin extern.

b) Dup profilul conductorului i stilul de gestiune a afacerii, N. Smith2 a clasificat ntreprinztorii n trei categorii: ntreprinztorul specialist (n domeniul tehnic sau informatic) se intereseaz nainte de toate de condiiile de realizare a produsului sau serviciului. El i pune n valoare competenele profesionale rezultate din specializarea i cunotinele sale; ntreprinztorul manager se va concentra asupra problemelor de gestionare a resurselor, bazndu-se pe formaia sa universitar sau pe experiena profesional. Va pune accentul pe reducerea costurilor, pe investiiile adiacente produciei i pe informatizarea activitilor; ntreprinztorul comerciant este mai interesat de problemele de vnzri, de fabricaie i de gestiune.

N. Smith, n M. Casson, op. cit., pag. 150. idem, pag. 153.

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

c) Dup aspiraiile i prioritile ntreprinztorului, P. A. Julien i M. Marchesnay1 consider c exist dou tipuri de ntreprinztori: ntreprinztori acumulatori i ntreprinztori valorificatori, ale cror caracteristici i prioriti intreprenoriale le prezentm n continuare. Autorii au propus acest tipologie pe baza principiului c exist trei mari aspiraii socio-economice ale ntreprinztorului: perenitatea, continuitatea firmei, preocuparea pentru continuarea afacerii n sperana transmiterii acesteia ctre o alt persoan din familie sau din afara acesteia; independena, rezultat din puternicul ego al ntreprinztorului, ceea ce l detemin s doreasc a fi liber n procurarea i utilizarea capitalurilor necesare i soluionarea proceselor decizionale; creterea (dezvoltarea), evoluia firmei. Ca urmare, aceste trei mari aspiraii genereaz la ntreprinztor dou tipuri diferite de logic a modului de a aciona: a) Logica de aciune patrimonial, specific ntreprinztorilor acumulatori, caz n care ntreprinztorul caut nainte de toate s acumuleze active, acordnd atenie prioritar perenitii aciunilor sale. El dorete s-i asigure i independena patrimonial, refuznd asocierea i chiar mprumuturile. Creterea afacerii este acceptat doar dac nu pune n discuie perenitatea i independena patrimonial. Acest tip de comporta-ment este des ntlnit n afacerile familiale, n care ntreprinztorul va manifesta o puternic preferin pentru investiiile materiale (utilaje, tere-nuri, construcii) i o relativ nencredere fa de externalizarea activitilor i de investiii nemateriale (promovarea personalului, inovare, comercia-lizare). Se acord astfel atenie acumulrii, n detrimentul rentabilitii.
1

P. A. Julien, M. Marchesmay, op. cit., pag. 96.

Intreprenoriatul

b) Logica de aciune intreprenorial specific ntreprinztorilor valorificatori, conform creia capitalul se valorizeaz, iar rentabilitatea este mai mare pe termen scurt. ntreprinztorul va privilegia activitile de cretere rapid i riscant (n opoziie cu lipsa asumrii riscului n cazul anterior). El va cuta independen i capitaluri pe care s le poat atrage n afacere. Nu se va preocupa n schimb de perenitatea afacerii sale, acceptnd, n caz de nevoie, cu uurin, doar schimbarea activitii. Acest tip de ntreprinztor va prefera activitile turbulente, n evoluie, n expansiune, acordnd atenie investiiilor nemateriale (cercetare-dezvoltare, publicitate, comunicaii, formarea personalului) i va prefera structurile organizatorice flexibile i adaptive. Modelul propus de cei doi autori este redat n figura 1.1. Mutaiile structurale intervenite n ultimele dou decenii n firmele din Uniunea European au antrenat un mare numr de inovaii organizatorice, manageriale, financiare, tehnologice, care, la rndul lor, au generat apariia unor tipuri noi i complexe de ntreprinztori. Descriem n continuare principalele tipuri de ntreprinztori1 care se ntlnesc n prezent n economiile rilor dezvoltate i care au prins deja contur i n Romnia. 1. ntreprinztorul clasic - centrat pe obinerea de profit, reprezint categoria de ntreprinztor cea mai reprezentativ, iar din punctul de vedere al rezultatelor activitii sale, prezint maximum de performan. De fapt, celelalte tipuri i au punctul de plecare n activitatea desfurat de ntreprinztorul clasic. Scopul n care acesta iniiaz o afacere este, ntotdeauna, desfurarea unei activiti profitabile care s-i permit, n timp, realizarea mai multor categorii de aspiraii:
1

x x x Russir le changement-entrepreneuriat et initiatives locale, O.C.D.E, Bucureti, 1996, pag. 30.

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

asigurarea independenei economice, prin obinerea unor profituri care s-i asigure un standard de via corespunztor pregtirii i efortului depus, precum i nevoilor sale;

realizarea profesional i social, n corelaie cu pregtirea de baz sau ulterioar, este menit s asigure ntreprinztorului un anumit loc n societate sau n comunitatea de afaceri creia i aparine;

valorificarea unor oportuniti din mediul de afaceri, rmase nesesizate sau insuficient fructificate. De multe ori, ntreprinztorii din aceast categorie i iniiaz afacerea n paralel cu meninerea activitii desfurat anterior, cel puin pn cnd noua firm ajunge la maturitate. Ea devine astfel o afacere de familie, iar cu timpul se poate transmite unuia dintre membrii acesteia;

crearea, dezvoltarea i cultivarea unui sistem de relaii de afaceri, care poate asigura condiii favorabile pentru o activitate rentabil de durat.

2. ntreprinztorul tehnic. n general, acesta posed cel puin o diplom universitar, n mod obinuit de inginer. El este tnr (circa 35-40 ani), este narmat cu o puternic dorin de a reui, iar talentul lui intreprenorial este adesea motenit din familie. Nivelul de pregtire al acestui ntreprinztor nu este ns suficient pentru reuita ideii. Cunotiinele i formaia sa trebuie completate de experiena propriu-zis. De fapt, competenele creatorilor de firme din domeniul naltei tehnologii provin mai ales din experien i nu din pregtirea universitar. ntreprinztorul tehnic este strns legat de inovaie (comercializarea unor produse noi, tehnologie avansat, schimbri organizaionale sau manageriale). O particularitate a acestui tip de ntreprinztor o reprezint intreprenoriatul universitar, dezvoltat n anii 80, cnd universitile i unitile de cercetare i-au extins i combinat activitile.

Intreprenoriatul

Tendina, care se menine i astzi, este completat cu nfiinarea pepinierelor de ntreprinderi i a parcurilor tiinifice. Un exemplu l reprezint Massachussets Institut of Technology (M.I.T.), care a deschis calea n acest domeniu, prin nfiinarea de ctre personalul su a peste 1000 de firme n regiunea Boston din S.U.A. Aceste firme, create de universitari sau de studeni, activeaz n industria electronic, mai ales, i n alte domenii de vrf, precum biotehnologia. M.I.T. autorizeaz membrii personalului su de specialitate (cadre didactice) s-i consacre pn la 20% din timp pentru subiecte de interes privat, o bun parte din acest personal lansndu-i propria firm. 3. ntreprinztorul din necesitate. omajul n cretere, transformrile n structura economiei, transferurile sociale, insuficiena ajutoarelor de omaj, stau la originea apariiei activitilor independente, a firmelor mici, ca iniiativ a omerilor sau a persoanelor cu venituri reduse. Apariia acestui tip de ntreprinztor n rile dezvoltate a rezultat direct din politicile consecvente de combatere a omajului nc de la nceputul anilor 90. n Romnia, n dezvoltarea activitilor intreprenoriale, urmare crora au aprut muli ntreprinztori din necesitate sunt implicate i organisme guvernamentale sau neguvernamentale, care finaneaz programe derulate pe baza unor fonduri primite de la organisme internaionale. 4. Femeia-ef de ntreprindere. n general, femeile care devin ntreprinztori au fost nainte salariate, adesea deinnd chiar i posturi de decizie. Altele hotrsc s-i nfiineze propria firm utiliznd competenele i contactele de care pot dispune imediat, pentru a evita s depind de asigurrile sociale sau pentru c nu se pot integra pe piaa forei de munc datorit lipsei de calificare sau absenei debueelor (mai ales n zonele rurale). Ele pot face parte i din categoria ntreprinztorilor din necesitate. Tendina actual este de cretere a numrului firmelor create i conduse de femei (33% n Canada, 25% n SUA, 20% n Frana, circa 10% n Romnia). Dac multe firme sunt create de femei care au rmas ani la rnd acas pentru a-i crete copiii, totui, cele care cunosc o cretere rapid sunt firmele pe care le-au fondat acele femei care au fcut anterior carier n marile firme.

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

Tipul de ntreprinztor (acumulator sau valorificator)

Viziune i directive

Caracteristicile ntreprinztorului, cultura i filosofia acestuia

Decizia de a ntreprinde

Organizarea (stadiu, tehnologie, producie)

Rezultate

Ideea intreprenorial

Oportuniti

nvare continu

Resurse i competene

Piaa

Figura 1 Model pentru ntreprinztori (adaptat dup P.A. Julien i M. Marchesnay, op. cit.)

Intreprenoriatul

Un numr crescnd de femei instruite i ngrijorate de cariera lor se ntorc spre o activitate independent i pentru c nu obin avansarea n firmele mari. Un alt argument l reprezint supleea pe care aceast activitate de intreprenoriat o confer n raport cu munca salariat, element important pentru acele femei care i asum esenialul sarcinilor familiale. Femeile predomin n funcii de management n firmele din domeniul serviciilor, n timp ce brbaii n firmele de producie. 5. ntreprinztorul franizor. Franciza (franchising) este o inovaie organizatoric aprut i dezvoltat cu precdere n sfera serviciilor comerciale, prin care proprietarul unei firme sau deintorul unei inovaii comerciale autorizeaz, prin contract, o alt persoan care deine o firm s vnd produsele sale ntr-o zon determinat din punct de vedere geografic, n schimbul unei pli iniiale i adesea a unui procent din totalul vnzrilor, care este cuprins ntre 5 i 10%. Acest sistem exist astzi n toat lumea, el fiind nu numai un mecanism de pia, dar i un mijloc pentru crearea de noi locuri de munc i noi deschideri n sfera serviciilor. Cele mai mari companii care utilizeaz acest sistem (Mc.Donalds, Benetton) sunt prezente i n Romnia, alturi de alte firme care i ele i comercializeaz produsele n acest mod (Stefanel, Pizza Hut, Petrom, etc.). 6. Intraprenorul (ntreprinztorul intraprenor), persoana capabil s nving obstacolele legate de punerea n practic a unor idei inovatoare n sectorul noilor produse i al noilor servicii. Intraprenoriatul a rsturnat ideile tradiionale n legtur cu funcionarea ntreprinderilor i a deschis noi perspective acestui modern stil de gestiune. Aceast nou abordare a proceselor intreprenoriale a fost conceput pentru a ncuraja inovaia i spiritul intreprenorial n cadrul marilor firme, acordnd mai mult libertate i autonomie subunitilor descentralizate. Mecanismul permite unei noi categorii de ntreprinztori, intraprenorii, s rentabilizeze firma i s introduc noul managerial i o nou viziune strategic, ambele avnd un pronunat caracter participativ.

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

1.4 Caracteristici, avantaje i limite ale organizaiei intreprenoriale moderne

Ca orice organizaie, i cea intreprenorial are unele caracteristici specifice1, mai ales din punct de vedere managerial. Cele mai importante constau n faptul c: a) Puterea este concentrat n mna ntreprinztorului-manager, el exercitnd-o, de regul, n exclusivitate, personal. Acesta respinge controalele formalizate ca pe o ameninare fa de autoritatea sa, considernd c acestea contravin viziunii pe care el o are despre firm. Sub ochiul vigilent i suspicios al managerului, nu exist loc pentru "politic", n cadrul firmei sale. Dac asupra organizaiei apar influene externe (de exemplu din partea clienilor, furnizorilor sau concurenilor), este probabil ca "liderul" s caute plasarea organizaiei ntr-un alt segment de pia, mai puin expus. Ca atare, n organizaiile mici, de regul, ntreg personalul se raportez la ideile ntreprinztorului-manager. b) Strategia, dac exist, surprinde viziunea unei singure persoane, ntreprinztorul, care este, de fapt, proprietarul afacerii. Elementele de detaliu, precum politicile sau obiectivele pot fi conturate dup prerea acestuia, pe msur ce sunt create condiiile pentru dezvoltarea firmei. Exist situaii n care chiar i viziunea pe termen lung se poate transforma. ntreprinztorul crede c poate adapta lucrurile din mers, c poate nva", ceea ce conduce uneori la apariia unei viziuni, la scurt timp dup conturarea celei iniiale. Tendinele actuale manifestate n managementul organizaiilor,
1

H. Mintzberg, Le management voyage au centre de lorganisation, Les Editions dOrganisation, Paris, 1996, pag. 313.

Intreprenoriatul

dintre care profesionalizarea managementului i intensificarea caracterului metodologico-aplicativ al acestuia, cu prioritate, au generat o alt viziune, tiinific, asupra strategiei i a rolului acesteia n evoluia firmei pe termen mediu i lung. c) Procesul decizional este flexibil, iar centralizarea puterii permite conturarea unui rspuns rapid la elementele de mediu exogene organizaiei, deci la factorii conjuncturali. Procesul strategic, puternic intuitiv i adesea orientat spre o cutare agresiv de oportuniti reflect dorina i responsabilitatea conductorului firmei. De obicei, strategia firmei reflect viziunea pe care o are managerul despre firma sa i pe care o consider de fapt o prelungire a personalitii sale, fapt care se constituie ca o slbiciune. Nici reacia sa la perturbaiile mediului i la eventualele inovaii n domeniul n care acioneaz nu este uneori corect, ceea ce poate constitui un alt dezavantaj. Cele mai multe dintre firmele mici, tinere i agresive, aflate n mod constant n cutarea pieelor cu un risc mai mare i de care le este team organizaiilor de dimensiuni mari, dar birocratice i rigide, sunt atente la oportuniti i prefer s rmn n acele segmente de pia pe care, prin puterea lor, le pot domina. Pentru aceasta, sunt necesari lideri vizionari i chiar charismatici sau cei autocrai. De fapt, cea mai mare parte a organizaiilor private trece prin acest tip de configuraie, cea intraprenorial, n primii ani de funcionare care coincid cu perioada demarrii din ciclul su de via. Mai mult, n timp ce noile organizaii care cunosc o cretere rapid se pot uor transforma n alte configuraii structurale, exist n continuare un numr mare de firme care i conserv i n viitor dimensiunea iniial, n funcie de faptul dac fondatorul lor rmne sau nu n activitate. Aceast meninere a firmelor la dimensiunea iniial reflect faptul c au fost construite n jurul liderului i c ele s-au dezvoltat ulterior sub ochii ateni ai acestuia. Aceast situaie este, ns, extrem de rar ntlnit.

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

d) Structura organizaiei intreprenoriale este simpl i departe de a fi elaborat. Configuraia sa este favorizat de un context simplu, dinamic i relativ stabil. Simplu, pentru ca o singur persoan plasat pe un nivel ierarhis superior organizaiei s poat menin o oarecare influen asupra celorlalte; dinamic, pentru a permite permanenta flexibilitate, n opoziie cu organizaiile birocratice i relativ stabil pe termen scurt pentru a asigura evoluia firmei n concordan cu evoluia de ansamblu a principalelor categorii de factori de mediu. n organizaia intreprenorial diviziunea muncii este uor imprecis datorit lipsei unui suport logistic adecvat sau a carenelor n pregtirea managerial. Numrul de niveluri ierarhice este redus, ceea ce conduce la o pondere ierarhic mare. Un numr relativ restrns de activiti sunt formalizate, iar folosirea procedurilor de planificare este minim, accentul deplasndu-se spre intuiie i talent sau spre experien. e) Comunicaiile se realizeaz n firmele private, n general, n manier informal (fiind predominante cele de tip "margaret" sau de tip "ciorchine" i emannd de la conductorul organizaiei spre ceilali membri ai grupului). f) Configuraia intreprenorial tinde s apar n orice tip de organizaie n momente de criz sever. n situaii dificile, datorate unor conjuncturi nefavorabile, cnd miza este chiar supraviuirea firmei, organizaia se va orienta spre un lider puternic de la care atept "salvarea" sau cel puin redresarea. n aceast situaie, de multe ori se recurge la intraprenoriat, iar conductorul noii uniti este intraprenorul. Specialitii au identificat existena unor certe avantaje1 dar i a ctorva limite2 ale organizaiei intreprenoriale, iar practica economic nu face altceva dect s confirme zilnic prerile lor.
1

A. Kusdi, Culture, pratique de management et performance des entreprises, tez de doctorat, Universit de Nice Sophia Antipolis, 1995, pag.70.

Intreprenoriatul

Avantajele pe care le confer intreprenoriatul: creterea vitezei decizionale, n comparaie cu organizaiile de dimensiuni mari, generat de concentrarea deciziilor privind ansamblul activitilor ntreprinderilor mici i mijlocii la nivelul ntreprinztorului-manager; creterea flexibilitii i adaptabilitii reprezint alte dou argumente suplimentare. Concomitent, exist pericolul ca persoana care se ocup cu problemele curente ale ntreprinderilor mici i mijlocii s piard din vedere strategia, sau invers, n entuziasmul formulrii strategiei i al punerii sale n practic s se piard din vedere aspectele curente; conturarea de ctre ntreprinztorul-manager a unui sens de evoluie (a unei direcii), claritatea misiunii ntreprinderilor mici i mijlocii, fermitatea orientrilor strategice. Salariailor le place s munceasc ntr-o organizaie al crei lider tie ncotro s o ndrepte. Organizaia poate evolua ntr-un climat intreprenorial sau intrapreno-rial, iar salariaii se pot identifica uor cu o astfel de organizaie; obinerea, clasificarea i diseminarea de ctre ntreprinztor a informaiilor eseniale pentru toi salariaii ntreprinderilor mici i mijlocii. Sursele de provenien a acestora sunt diferite, ntre ele o surs notabil o reprezint familia ntreprinztorilor. Natura i amploarea conexiunilor familiale influeneaz posibilitile de care dispune ntrepinztorul. Desigur, competenele familiei nu pot fi suficiente dect pentru prima etap, de creare a firmei familiale; utilizarea calificrilor i a competenelor obinute de ctre ntreprinztor prin educaie i formare. Astfel, constrn-gerile crora trebuie s le fac fa ntreprinztorul pot fi reduse i exist premise pentru a permite accesul la diverse instituii cu care firma are relaii sau se contureaz un eficient mijloc de filtraj atunci cnd se recruteaz personalul de specialitate de care firma are nevoie.

idem, pag.70.

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

Reinem i unele limite ale intreprenoriatului1, dintre care unele, datorit intensitii i conjuncturii economice generale nefavorabile, stanjenesc puternic i iniiativele intreprenoriale. concentrarea ansamblului activitilor organizaiei n rspun-derea, adesea exclusiv, a ntreprinztorului, ceea ce poate genera, n situaia absenei sau mbolnvirii acestuia, probleme serioase pentru organizaie; influenarea puternic, n sens negativ, a evoluiei organizaiei de ctre ntreprinztorul-manager n anumite situaii: dac acesta rezist la schimbare pentru c dorete s urmeze, indiferent de reaciile mediului, strategia pe care i-a propus-o, organizaia nu se mai poate adapta. n aceast situaie, ceea ce de obicei reprezint cea mai mare for a unei organizaii intreprenoriale, viziunea liderului i capacitatea acestuia de a rspunde provocrilor sau oportunitilor mediului economic, devine cea mai mare slbiciune a sa. O. Nicolescu consider c practicarea consecvent a intreprenoriatului ntr-o economie precum cea din Romnia, conduce la obinerea unor evidente avantaje de natur economic2, dintre care le menionm pe urmtoarele: creeaz noi locuri de munc n condiiile n care sectorul de stat, devenit ineficient, genereaz omaj i lipsa de performan economic; realizeaz, de regul, produse i servicii la costuri mai reduse dect firmele mari, ca urmare a productivitii muncii mai ridicate, consecin a unei motivri adecvate;
1
2

A. Kusdi, op. cit., pag. 71-72. O. Nicolescu, op. cit., 2001, pag. 3233.

Intreprenoriatul

genereaz circa jumtate din PIB i circa 60% din exportul rii; asigur crearea clasei de mijloc, singura n msur s consolideze din punct de vedere economic i social o societate dezvoltat; creeaz premise pentru realizarea profesional economic, social i cultural a populaiei.

1.5 Evoluia i particularitile intreprenoriatului n Romnia Dup circa 40 de ani de ntrerupere (1950-1990), fenomenul intreprenorial a renscut n Romnia, urmnd un parcurs dificil i complex. Dou etape de evoluie1 se consider a fi parcurse n aceti ultimi 10 ani: o perioad de dezvoltare relativ accentuat a ntreprinderilor mici i mijlocii, cuprins ntre 1990 i 1995; o perioad de temporizare i consolidare a dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii, dup 1996 i pn n prezent. Evoluiile contradictorii din economie i societate au fcut ca n anul 2002 s funcioneze efectiv numai 50% din societile comerciale private nmatriculate n ultimul deceniu. Din totalul ntreprinderilor mici i mijlocii nfiinate, circa 92% sunt microntreprinderi. Marea majoritate a acestora iau declarat ca obiect de activitate comerul (circa 70%), la polul cellalt aflndu-se societile din sfera construciilor (2%) sau industriei (9%). Considerm c particularitile intreprenoriatului n organizaiile din Romnia sunt urmtoarele: - predominarea mediului intreprenorial permisiv (i nu al unuia favorizant, cum se manifest n Cehia, Ungaria, Polonia, spre exemplu); - existena unui cadru instituional n cadrul cruia se produc modificri de structur i funcionale. Componentele generice ale
1

O. Nicolescu, Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Economic, 2001, pag. 149-179.

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

acestui cadru instituional sunt: Guvernul, Agenia Naional de Dezvoltare Regional, Agenia Naional pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii, Administraiile locale; - nfiinarea a numeroase i variate organizaii neguvernamentale care sunt axate pe specificul ntreprinderilor mici i mijlocii. Dintre acestea menionm: Asociaii de ntreprinderi mici i mijlocii i asociaii patronale dintre care unele naionale de exemplu Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici i Mijlocii din Romnia -, sau altele locale de exemplu filiale ale unor organisme naionale independente; Camere de Comer i Industrie, Centre de dezvoltare ale ntreprinderilor mici i mijlocii, societi specializate de consultan managerial, juridic sau financiar, incubatoare de afaceri, fonduri de garantare a creditelor pentru ntreprinztorii privai etc.; - elaborarea cel puin parial a legislaiei specifice pentru ntreprinderile mici i mijlocii; - nfiinarea ntre 1990 i 2001 a unui numr de circa 800.000 de societi comerciale private, dintre care circa 50% funcioneaz efectiv, iar dintre acestea doar jumtate nregistreaz profit; - tendina de scdere continu a ritmului de nfiinare a ntreprinderilor mici i mijlocii, manifestat ncepnd cu anul 1995; - manifestarea cronic a numeroaselor dificulti i probleme majore n variate domenii (bancar, fiscal, financiar-monetar, managerial, tehnic-inovaional, comercial-marketing, informaional-comunicaional,instituional-administrativ, legislativ, cultural, educaional); - existena unor importante resurse i oportuniti pentru ntreprinderile mici i mijlocii (disponibilitate pentru efort din

Intreprenoriatul

partea ntreprinztorilor, spaii i echipamente neutilizate din cadrul societilor comerciale de stat sau companiilor naionale, nivel bun de instruire general i profesional a populaiei, existena unor resurse naturale importante, pia intern de dimensiune medie n raport cu continentul). Cu toate c au creat peste un milion noi locuri de munc i c particip cu circa 50% la PIB, ntreprinderile mici i mijlocii private din Romnia se confrunt n prezent cu unele probleme majore1: sunt decapitalizate; apeleaz rar la credite bancare, datorit nivelurilor nc ridicate ale dobnzilor; sufer influenele blocajului financiar din economie; nu dispun de resurse suficiente (mai ales financiare); resimt comprimarea pieei interne; resimt devalorizarea accentuat a monedei naionale i inflaia nc puternic; se dezvolt haotic, n absena unei strategii naionale economice specifice domeniului ntreprinderilor mici i mijlocii; sunt afectate de concurena neloial a produselor strine, parial subvenionate, parial contrafcute.

Situaia n care se afl ntreprinderile mici i mijlocii n Romnia n prezent, genereaz multiple consecine negative, dintre care cele mai multe se resimt pe plan economic i social. Cu toate acestea, importana sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii n Romnia este de necontestat. Ele beneficiaz de o legislaie specific i de o atenie deosebit din partea Guvernului. Astfel, n cadrul
1

O. Nicolescu, Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Economic,

MANAGEMENT INTRAPRENORIAL. Concepte. Studiu de caz

sectorului privat, din care cel al ntreprinderilor mici i mijlocii reprezint o parte apreciabil, se afl circa 20% din avuia naional i se realizeaz ntre 50 i 60% din veniturile bugetului de stat.

Referine bibliografice
1 2 3 4 5 6 Boutillier, S. Uzunidis, D. Casson, M. Drucker, P. Hisrich, R., Peters, M. P. Julien, P. A., Marchesnay, M. Kusdi, A. Lentrepreneur une analyse socio-conomique, Economica, Paris, 1995 Lentrepreneur, Economica, Paris, 1995 Inovaia i sistemul antreprenorial, Editura Enciclopedic, Bucureti, 1993 Entrepreneurship - lanser, elaborer et grer une entreprise, Economica, Paris, 1994 Lentreprenoriat, Economica, Paris, 1996 Culture, pratique de management et performance des entreprises, tez de doctorat, Universit de Nice Sophia Antipolis, 1995 Le management voyage au centre de lorganisation, Les Editions dOrganisation, Paris, 1996 Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Economic, Bucureti, 2001 Russir le changement-entrepreneuriat et initiatives locale, O.C.D.E, Paris, 1996 Dicionarul explicativ al limbii romne, Editura Univers Enciclopedic, Bucureti, 2000

7 8 9 10

Mintzberg, H. Nicolescu, O. x x x x x x

2001, pag. 149-179.