MODELE PENTRU STUDIU DE PIA I PLAN DE AFACERI 1.

MODEL DE STUDIU DE PIA Studiul de pia trebuie s fie specific fiecarui proiect i s includ informaii despre: - nevoile identificate in domeniul major de intervenie, cererea pentru rezultatele imediate ale proiectului, tehnologii sau servicii create de catre proiect, consumatorii, ceilali competitori de pe pia, interesul pentru rezultatele pe termen lung ale proiectului. 1. cest studiu va evidenia mediul socio-economic din aria geografic de intervenie a proiectului i va arat in ce masur realizarea proiectului contribuie la realizarea prioritilor identificate in regiune. 1.1. Studiul de pia este in special, bi-dimensional i presupune: 1.1.1. naliza dimensiunii economice !indicatorii economici" 1.1.#. naliza dimensiunii sociale !indicatorii sociali " 1.#. naliza celor dou dimensiuni presupune identificarea acelor paramentrii specifici pentru fiecare dimensiune care sunt relevani pentru aplicaie si deasemenea relatia intre ambele dimensiuni, daca este cazul. 1.$. Studiul de pia trebuie s fie relevant pentru scopurile si obiectivele proiectului in special legat de analiza indicatorilor !economici si sociali" si de impactul asupra ariei unde acesta este implementat. 1.%. &oroborarea datelor cu strategiile locale'regionale de dezvoltare reprezinta informatii necesare pentru o buna evaluare. #. &e tipuri de servicii si produse vor rezulta in urma proiectului( #.1. Studiul de pia trebuie sa identifice servicii si'sau produse cu caracter economic ce vor fi introduse pe piata de catre proiectul propus. #.#. )dentificarea serviciilor si produselor trebuie sa fie precisa: este de recomandat sa fie parcursi urmatorii pasi: #.#.1. *escrierea elementului economic !raspuns la intrebarea &e(" #.#.#. )dentificarea cantitativa a elementului economic !raspuns la intrebarea &+t de mult(" #.#.$. )dentificarea calitativa a elementului economic !raspuns la intrebarea &um(" $. ,spunde proiectul la o cerere identificata pe piata e-terna( )n ce masura( .ste identificat un grup tinta sau un grup demografic tinta( &are sunt resursele necesare pentru a procura produsele'serviciile rezultate dupa realizarea proiectului( $.1. )dentificarea elementelor economice introduse pe piata prin promovarea investitiei trebuie sa completeze nevoi reale ale piatei e-istente. )n consecinta, o identificare precisa a segmentului de piata sau a nisei de piata este necesara. $.#. .ste recomandat de a fi luata in considerare urmatoarea abordare pentru descrierea segmentului de piata: $.#.1. *escrierea niei de pia !raspuns la intrebarea &)/.(" $.#.#. *escrierea ciclului de utilizare a produselor elementelor economice !raspuns la intrebarea &01(" .valuarea nevoilor i aceast schem. naliza cererii sunt prile principale ale studiului de pia pentru

2. MODEL DE PLAN DE AFACERI 2rin definiie un 2lan de faceri se refer la activiti viitoare i rezultate ale entitii !organizaie privat sau public orientat ctre profit sau non-profit". 2rin urmare, un 2lan de faceri se distinge clar prin planificare i rezultatele ateptate ale investiiei, probleme ce in mod normal sunt obiective ale Studiului de 3ezabilitate.
In cazul actualelor proiecte, Planul de Afaceri este cerut pentru a dovedi evaluatorilor i celor ce decid s finaneze proiectul c acesta are durabilitate i c ntreprinderea, dup realizare, dovedete durabilitate financiar i are suficient capacitate finaciar i managerial de a menine proiectul durabil.
Din punct de vedere al adresabilitii Planului de Afaceri, se disting 2 cazuri:

)n primul caz, 4ntreprinderea dezvolt un 2lan de faceri referitor la *epartamentul care va implementa proiectul din interiorul firmei. 2lanul de faceri pentru acest tip de organizare va include detalii ale bugetului i cheltuielilor *epartamentului care va implementa. )n al doilea caz, 2lanul de faceri este destinat 4nfiinrii unei firme noi.

2lanul de faceri va avea urmtorul format recomandat: I. SCOPUL scurt descriere !" pag# a obiectivelor Planului de Afaceri. 0tilizai cuvinte cheie in descriere !cine(, ce(, unde(, c+nd(, de ce(, cum(, c+t de mult(" pentru a descrie urmtoarele: Scopul acestui 2lan 5a fi folosit ca document de baz pentru propunerea financiar i intocmirea 6ugetului &ompania *umneavoastra !cine, ce, unde, c+nd" &ine raspunde de 1anagement si &are sunt punctele tari ale 1anagementului( &are sunt obiectivele i *e ce considerai c vei avea succes(. *ac avei nevoie de finanare, de ce(, c+t de mult( cum intenionai s returnai cofinanarea in cazul in care aceasta va fi un imprumut de la o banc. &um va fi amortizat investiia.

II. PLANUL DE ORGANIZARE 1. 7 scurt descriere a afacerii )ntr-un paragraf sau doua v rugm s oferii o scurt descriere a afacerii dumneavoastr8 *aca deja e-ista 4ntreprinderea, o scurta descriere a acestei 4ntreprinderi: cine sunt proprietarii, care sunt serviciile oferite, care este e-perienta anterioara in operarea unor proiecte similare. &are este e-periena dumneavostr in aceast afacere !implementare i intreinere a rezultatelor proiectului" #. 9istai i oferii o scurt descriere a produselor si serviciilor ce va propunei s le oferii. $. 9ocaia

*escriei proiectul in locaia propus. &osturile proiectului asociate cu locaia. Specificai angajamentele legale, utilitile, etc. in *ocumentele Suport. %. )mplementarea 2roiectului *escriei metodologia i procesul de implementare8 ce echipamente sunt necesare. &are sunt capacitilor lor( &are sunt materialele necesare pentru operare( &um intenionai s le procurai i de unde( Sunt suficieni furnizori pe pia i cu preuri acceptabile( &um vor fi asigurate utilitile( vei toate avizele i acordurile pentru operare sau le putei obine p+n la inceperea perioadei de durabilitate a proiectului( &um vei asigura sistemul de calitate( &are tip de asigurare a afacerii este necesar (

:. 1anagement 9istai persoanele care sunt sau vor fi responsabile de afacere. *escriei responsabilitilor lor i abilitile fiecruia. 2recizai salariile pe care le propunei pentru fiecare. ;. 2ersonal &+i angajati vei avea i 4n ce poziii din statul de funcii !in urmtorii $ ani, : ani"( &are sunt calificrile necesare( &+te ore vor lucra zilnic fiecare i c+t vor fi pltii pe lun(

<. &osturi operaionale i de 4ntreinere *escriei i calculai costurile de operare i 4ntreinere !fora de munc, pe categorii, materii prime, materiale, energie, alte utiliti, servicii-subcontracte, concesiune'chirie pltite de proprietar, amortizarea dac este cazul, costuri administrative, regie, etc." III. PLANUL DE MARKETING 2lanul de 1ar=eting definete toate componentele strategiei dumneavoastr de v+nzri. 5ei oferii detalii referitoare la analiza pieei, v+nzri, publicitate, relaii cu publicul. 1. naliza pieei )n general e-plicai cine are nevoie de serviciile oferite de proiect i de ce !rezultate ale Studiului de 1ar=eting"

2iaa, investiiile ce vor fi efectuate, dimensiunile pieei i distribuia ateptat. &are sector al pieei acoper proiectul( >inta !identificai inta demografic i specificul sectorului sau al niei vizate pe pia". &ompetiia !descriei competitorii majori, evaluai punctele lor tari i slabe". ?rendul pieei !identificai trendul industriei i al consumatorilor". 7perarea proiectului, plan de lucru'sezonalitatea !)n ce ore ale zilei i 4n care zile ale sptm+nii va fi proiectul in operare8 analizai sezonalitatea dac este cazul i v rugm s v asigurai c aceasta reflect previziunile dumneavoastr"

#. Strategia de 1ar=eting *escriere general !alocaia bugetar @". 1etode de v+nzare si distribuie!magazine, birouri, cataloage, adrese Aeb". 2olitica de preuri i tarife!strategia de preuri si pozitia competitiva". Strategia de v+nzri !v+nzri directe, distribuii directe, e-mail, reciprocitate, etc.". Stimularea ' 2romovarea v+nzrilor !eantioane, cupoane'taloane, promoii on-line, etc.". Strategia de publicitate !tradiional, Aeb, media, sponsorizri pe termen lung".

IV. EVALUAREA RISCURILOR V. PLANUL FINANCIAR SI DE AFACERI Se furnizeaza proieciile lunare'anuale pe perioada minim care acoper complet rezultatele de impact propuse in proiect, pentru urmatoarele situaii financiare: 1.&ash 3loA !inclusiv costul creditului ' cofinanrii"8 #. 2rofit i pierdere8 $. 6ilan Bproiecie semestrialC.