M4 – STAGII DE PREGĂTIRE PRACTICĂ

CURRICULUM ÎN DEZVOLTARE LOCALĂ

„PROFESIONALISM ŞI RESPECT ÎN COMERŢ”

ÎNVĂŢĂMÂNT PROFESIONAL

Profilul: Servicii
Domeniul: COMERŢ
Calificarea profesionala: COMERCIANT VÂNZĂTOR
Clasa: a X a – profesională
Nr.ore: 270 ore/an – laborator
Grupul de lucru:

2020-2021
 Formatul curriculumului în dezvoltare locală

Date de identificare a CDL:

1. Instituţia de învăţământ:

2. Denumirea operatorului economic

3. Titlul CDL: ,, PROFESIONALISM ŞI RESPECT ÎN COMERŢ”

4. Tipul CDL: rezultate ale învăţării suplimentare care

răspund nevoilor operatorului economic

5. Domeniul de pregătire profesională: COMERŢ

6. Calificarea profesională: COMERCIANT VÂNZĂTOR

7. Clasa: X – învățământ profesional cu durata de 3 ani

8. Nr.ore: 270 ore/an – instruire practică

9. Grupul de lucru:

10. Partener social:

11. An școlar 2020 – 2021

1
 NOTĂ DE PREZENTARE

Modulul 4 – CDL: „PROFESIONALISM ŞI RESPECT ÎN COMERŢ” face parte din

cultura de specialitate aferentă domeniului de pregătire profesională comerț, clasa a IX-a, învățământ
profesional cu durata de 3 ani şi are alocat un număr de 270 ore de instruire practică, conform planului
de învăţământ.
Prezentul curriculum urmăreşte dobândirea de cunoştinţe, abilităţi şi atitudini, practice
specifice domeniului de pregătire profesională comerţ, de către educabili şi a fost elaborat pe baza
standardelor de pregătire profesională (SPP) aferente calificări mai sus menționate.
Se are în vedere a se acoperi: Unităţile de rezultate ale învăţării – tehnice generale
URÎ 1 Etică şi comunicare profesională
URÎ 3 Utilizarea metodelor, procedeelor şi principiilor contabilităţii
URÎ 6 Protecţia consumatorului, personalului şi a mediului
Conform Codului Ocupaţiilor din România (COR), COMERCIANT VÂNZĂTOR, educabilul
va trebui la momentul absolvirii să deţină abilitatea de a oferi clienţilor marfă şi de a întocmi formele de
vânzare necesare. În perioada stagiului de practică educabilul va trebui să înveţe şi să exerseze cum să
primească marfa de la furnizori, cum să o aranjeze în magazin într-o formă comercială, să asigura
accesibilitatea clienţilor la marfă şi să faciliteze maximizarea acestui lucru, să ofere informaţii necesare
şi corecte despre marfă care să ajute clientul în luarea deciziilor de a realiza achiziţii din produsul în
cauză.
De asemenea acesta va trebui să aibă capacitatea de a realiza documentele de primire şi
înregistrare a mărfurilor şi a operaţiilor specifice unui magazin sau depozit. Folosirea bazei de date a
magazinului respectiv depozitului, şi dezvoltarea acesteia prin noi înregistrări, constituirea unei oferte,
organizarea activităţii comerciale, asigurarea calităţii, protecţia consumatorului, sunt alte elemente
definitorii în peregătirea de comerciant vânzător. Pe lângă cele amintite mai sus mai adăugăm, calcule
economice specifice, comunicarea profesională, recepţia mărfurilor, tehnici promoţionale, etalarea
mărfurilor, vânzarea, depozitarea, sortarea, pregătirea acestora pentru distribuţie, administrarea
ambalajelor, aprovizionarea cu mărfuri, etc.
Toate activităţile propuse educabilului spre rezolvare urmăresc atingerea rezultatelor învățării
descrise în Standardele de pregătire profesională.
Stabilirea tipurilor de activități au în vedere corelarea lor cu domeniul de prespecializare în
care se pregătesc aceştia. Rezolvarea sarcinilor de lucru se va face fie prin aplicaţii individuale, fie prin
activităţi în grup, favorizând lucrul în echipă şi responsabilitatea pentru sarcina primită.
Curriculum-ul în dezvoltare locală a fost elaborat pe baza rezultatelor învățării la “Etică şi
comunicare profesională” şi “Contabilitate generală” și “Protecţia consumatorului”.

2
 Scopul modulului este de a da posibilitatea elevilor:
- să cunoască importanţa socială actuală şi de perspectivă privind organizarea diferitelor
sectoare de muncă din economie;
- să urmărească comportamentul lucrătorilor din diferite compartimente;
- să identifice problemele de organizare din compartimentele urmărite;
- să rezolve o problema reală într-un loc de muncă tipic domeniului;
- să colaboreze cu membrii echipei pentru îndeplinirea sarcinilor.
Rolul CDL-ului este acela de asigurare a premiselor integrării profesionale a educabililor
absolvenţi pe piaţa muncii, cât şi pentru formarea profesională continuă, ţinând cont de nevoia de
flexibilitate şi adaptare la cerinţele agenţilor economici, orientarea spre o piaţă a muncii aflată în
continuă schimbare şi adaptare la cerinţele impuse de dezvoltarea economică actuală.
Se are în vedere promovarea situaţiilor din viaţa reală şi se vor urmări aplicarea rezultatelor
învăţării la probleme reale, ţinându-se cont în mare măsură de nevoile educabililor, ale angajaţilor şi ale
societăţii. Repartizarea numărului de ore pe conţinuturi tematice se realizează în funcţie de ritmul de
învăţare al educabililor şi de complexitatea conţinutului.
Se recomandă folosirea învăţării centrate pe educabil. În cadrul acesteia educabilii vor lucra
individual dar mai ales în grupuri pentru a explora diverse probleme (de exemplu: exploatarea diverselor
surse interne informative ale agentului economic, caracterizarea poziţiei unei unităţi economice pe piaţă,
prezentarea diferitelor tipologii de unităţi economice, identificarea informaţiilor utile în studiul
diferitelor structuri organizatorice, descrierea unei diferitelor fluxuri existente la nivelul unei unităţi
economice, etc.), constituind persoane care folosesc în mod activ cunoştinţele şi nu receptori pasivi de
cunoştinţe.
În proiectarea activităţilor de învăţare trebuie avute în vedere cerinţele educaţionale speciale
ale educabililor. Formularea de obiective de învăţare diferenţiate va da profesorului o imagine clară
asupra a ceea ce trebuie să fie capabili să realizeze toţi educabilii, a ceea ce ar trebui să fie capabili să
realizeze cei mai mulţi dintre ei şi a ceea ce numai unii vor fi capabili să realizeze. Luând în considerare
obiectivele de învăţare diferenţiate şi datele despre educabili (ritm de învăţare, stiluri de învăţare, tipuri
de inteligenţe, dificultăţi în învăţare), profesorul va putea adapta parcursul formării acestora.
Alături de rezultatele învăţării precizate în conţinutul modulului, pot fi dezvoltate şi alte
rezultate ale învăţării din categoria celor pentru abilităţile cheie prin activităţile de învăţare propuse de
profesor.
Evaluarea reprezintă partea finală a demersului de proiectare didactică, prin care profesorul va
măsura eficienţa întregului proces instructiv-educativ. Aceasta urmăreşte măsura în care educabilii şi-au
achiziţionat rezultatele învăţării propuse în standardele de pregătire profesională. Aceasta se recomandă a
avea loc la începutul activităţii educaţionale, pe parcursul activităţii educaţionale şi la finalul acesteia.

Unităţi de rezultate ale învăţării tehnice generale:

3
 - Etică şi comunicare profesională
- Utilizarea metodelor, procedeelor şi principiilor contabilităţii
- Protecţia consumatorului, personalului şi a mediului
Domenii de competenţe cheie şi rezultate ale învăţării specifice acestora, integrate şi
dezvoltate în cadrul unităţii de rezultate ale învăţării tehnice generale/specializate:
Competenţe de comunicare în limba română:
- Descrierea principalelor tipuri de interacţiune verbală.
- Realizarea comunicării în contexte diferite.
- Adoptarea unui ton discret şi politicos conştientizând impactul vorbirii asupra altora.
- Conştientizarea nevoii de a înţelege şi utiliza limbajul într-un mod responsabil şi pozitiv social.
- Monitorizarea şi adaptarea propriei comunicări la cerinţele situaţionale.
- Argumentarea clară şi concisă a propriilor puncte de vedere manifestând dispoziţia spre un dialog
critic şi constructive.
Competenţe digitale de utilizare a tehnologiei informaţiei ca instrument de învăţare şi
cunoaştere:
- Înţelegerea rolului şi oportunităţilor oferite de tehnologia societăţii informaţionale în viaţa socială,
personală şi la locul de muncă.
- Descrierea problematicii referitoare la validitatea şi credibilitatea informaţiei disponibile.
- Descrierea principiilor legale şi etice implicate în folosirea interactivă a tehnologiei societăţii
informaţionale.
- Colectarea, prelucrarea şi folosirea sistematică a informaţiilor.
- Folosirea tehnologiei societăţii informaţionale pentru a sprijini creativitatea şi inovaţia.
- Asumarea responsabilă a utilizării mijloacelor media interactive.
Competenţe sociale şi civice:
- Conştientizarea conceptelor de bază cu privire la indivizi, organizaţii de muncă, egalitate de gen şi
nediscriminare.
- Cunoaşterea normelor etice şi a necesităţii respectării lor şi a codului de conduită şi • maniere la
locul de muncă şi în societate.
- Participarea la viaţa comunităţii şi la activităţile în comun ale grupului de lucru.
- Respectarea principiilor etice de comportament în relaţiile de muncă.
Competenţe antreprenoriale:
- Manifestarea unei atitudini proactive în viaţa socială, personală ca şi în timpul orelor de lucru.
Competenţe de sensibilizare şi de expresie culturală:
- Manifestarea unei atitudini deschise şi de respect pentru diversitatea expresiilor cultural

4
 TABEL DE CORELARE A REZULTATELOR ÎNVĂȚĂRII (CUNOȘTINȚE, ABILITĂ ȚI ȘI ATITUDINI) CU CON ȚINUTURILE ÎNVĂ ȚĂRII

Nr. Rezultate ale învățării Conținuturile învățării Situaţii de învăţare

crt. Cunoștințe Abilități Atitudini
1. Enumerarea Poziţionarea Manifestarea interesului Procesul comunicării  Să identifice elementele
elementelor interlocutorului într-o cu privire la nevoile  Ce este comunicarea necesare în procesul
procesului schemă de interlocutorului.  Elementele procesului de comunicării la locul de
comunicării comunicare. comunicare. Poziţionarea muncă
într-o schemă de  Să realizeze rolul şi locul
comunicare propriu în schema de
comunicare
2. Precizarea Evaluarea Adoptarea unui ton  Obiectivele comunicării  Să îşi adapteze corect
obiectivelor şi obiectivelor şi discret şi politicos  Funcţiile comunicării stilul de comunicare la
funcţiilor funcţiilor comunicării conştientizând impactul situaţii concrete
comunicării. vorbirii asupra altora.  Să cunoască şi să se
adapteze la situaţiile
contextuale ale funcţiilor
comunicării
3. Descrierea Analizarea Conştientizarea nevoii  Nivelurile comunicării  Să înţeleagă şi să utilizeze
nivelurilor nivelurilor de a înţelege şi utilize limbajul în funcţie de
comunicării. comunicării. limbajul într-un mod nivelurile comunicării
responsabil şi pozitiv
social.

4. Caracterizarea  Aplicarea  Manifestarea Formele de comunicare  Să comunice corect verbal

formelor de diferitelor forme capacităţii de  Comunicarea verbală şi scris
comunicare: de comunicare în concentrare într-o  Comunicarea nonverbală  Să aplice comunicarea
verbală, diferite contexte. situaţie de  Comunicarea scrisă nonverbală în diferite
nonverbală,  Monitorizarea şi comunicare dată.  Stabilirea formelor de contexte
scrisă. adaptarea propriei  Conştientizarea comunicare indicate în  Să manifeste o atitudine
comunicări la nevoii de a diferite contexte corespunzătoare în situaţii
cerinţele înţelege şi utiliza diferite
1
 situaţionale. limbajul într-un
 Căutarea, mod responsabil
colectarea, şi pozitiv social.
prelucrarea de  Manifestarea unei
informaţii din atitudini deschise
surse diferite. şi de respect
 Realizarea pentru
comunicării în diversitatea
contexte diferite. expresiilor
culturale.
5. Descrierea Transmitere a Argumentarea clară şi Mijloacele de comunicare  Să transmită corect
principalelor mesajelor oral şi cu concisă a propriilor  Mass media mesajele prin diferite
tipuri de ajutorul mijloacelor puncte de vedere  Mijloace de comunicare mijloace de comunicare
interacţiune de comunicare. manifestând dispoziţia orală
verbală. spre un dialog critic şi  Mijloace de comunicare
constructiv. scrisă
 Mijloace de comunicare
vizuală
 Mijloace de comunicare
audiovizuală/ Internet
6. Enumerarea Redactarea unui Manifestarea unei Comunicarea scrisă  Să redacteze mesaje
regulilor unei mesaj scris cu atitudini conciliante în  Caracteristicile mesajului scrise respectând
comunicări scrise respectarea regulilor procesul de comunicare scris regulile de
şi folosirea şi în primirea feed  Reguli de redactare a comunicare scrisă
diferitelor tipuri de backului. mesajului scris  Să întocmească un
texte.  Formele comunicării raport formal
scrise( proces verbal,  Să redacteze diferite
Formularea şi minută, memoriu, referat, forme ale
exprimarea raport, dare de seamă) corespondenţei
propriilor păreri oral
 Corespondenţa comerciale
sau în scris.
comercială( cerere de
ofertă, ofertă, comandă)
 Raportul formal

2
7. Caracterizarea Aplicarea Manifestarea Comunicarea nonverbală  Să aplice diferite
elementelor diferitelor forme capacității de  Limbajul tăcerii forme ale comunicării
comunicării ale comunicării autoevaluare,  Limbajul timpului nonverbale în funcţie
nonverbale. nonverbale asimilare, analiză şi  Limbajul corpului de situaţia dată
sinteză a  Gestica
informaţiilor şi  Tonalitatea vocii
documentelor în  Aspectul fizic/ prezenţa
situația dată personală
 Limbajul spaţiului
 Limbajul culorilor
8. Enumerarea Ameliorarea calităţii Manifestarea Comunicarea eficientă  Să manifeste
elementelor unei comunicării capacităţii de a  Factori ce influenţează capacitate de derulare
comunicări derula o comunicare comunicarea a unei comunicări
eficiente. eficientă cu  Tehnici de ascultare eficiente cu partenerii
partenerii de afaceri  Ascultarea activă/ pasivă de afaceri
în situaţia dată
9. Prezentarea  Îndepărtarea  Barierele comunicării şi  Să rezolve situaţiile
metodelor de barierelor  Manifestarea îndepărtarea lor conflictuale de la locul de
detensionare a comunicării capacităţii de a  Conflicte şi soluţionarea muncă
unei situaţii  Soluţionarea rezolva situaţii lor
conflictuale situaţiilor conflictuale în
conflictuale situaţia dată.
 Manifestarea
capacităţii de a
rezolva situaţii
conflictuale în
situaţia dată.

10. Precizarea Respectarea Aplicarea Etica profesională  Să respecte principiile de

principiilor de etică principiilor de etică principiilor de etică  Relaţiile interumane – etică profesională la locul
profesioanală profesională la locul profesională la locul climatul optim de muncă de muncă
de muncă de muncă  Condiţii care facilitează  Să respecte regulamentul
activitatea umană: de ordine interioară
structura personalităţii,
3
 tipuri de temperament,
psihologia grupurilor
 Imaginea personală
 Deontologia profesională
 Principii de etică
profesională
 Norme etice la locul de
muncă, norme de
comportament
 Disciplina în muncă şi
secretul de serviciu
11. Prezentarea Interpretarea Manifestarea Procedeele comune  Să îşi însuşească şi să
elementelor conceptelor şi receptivităţii în disciplinelor economice: aplice cunoştinţele legate
definitorii ale trăsăturilor specifice asimilarea conceptelor şi a)Evaluarea de evaluare, calculaţie şi
procedeelor procedeelor comune trăsăturilor specifice  Definiţie, importanţă, inventariere
comune disciplinelor procedeelor comune componente;
disciplinelor economice. disciplinelor economice:  Metode de evaluare:
economice: evaluarea, calculaţia,  Evaluarea la data intrării
evaluarea, inventarierea. în entitate;
calculaţia,  Evaluarea la inventar şi
inventarierea. prezentarea elementelor în
bilanţ;
 Evaluarea la data ieşirii
din entitate;
 Reevaluarea în
contabilitate.
b) Calculaţia:
 Definiţie, importanţă;
 Exemple de calculaţii;
c) Inventarierea:
 Definiţie, importanţă,
scop, obiect;
 Clasificarea inventarierii;

4
  Principiile inventarierii;
 Organizarea şi
desfăşurarea inventarierii;
 Documentele utilizate în
inventarierea gestiunilor;
12. Prezentarea Calcularea preţurilor Asumarea Preţurile mărfurilor: definiţie,  Să întocmească
caracteristicilor şi tarifelor precum şi responsabilităţii în caracteristici, clasificare: documente specifice
preţurilor, tarifelor a reducerilor de preţ calcularea corectă a  Preţurile en gros; activităţii de comerţ şi să
şi reducerilor de oferite clienţilor. preţurilor, tarifelor,  Preţurile en detail; cunoască programul de
pret, a precum şi a reducerilor  Reducerile de preţ. calculare a preţurilor de
documentelor Aplicarea principiilor de preţ oferite clienţilor. Documentele specifice vânzare a mărfurilor
specifice operaţiilor matematice de bază în operaţiilor economice cu
economice. calculaţie şi evaluare. mărfuri:
 Notă de recepţie;
 Factura fiscală;
 Chitanţă;
 Raport de gestiune zilnic;
 Borderou de vânzare;
 Aviz de însoţire a mărfii;
 Registrul de casă;
 Bon de predare primire
transfer restituire;
 Proces verbal de recepţie;
 Fişa de magazine
13. Precizarea locului Identificarea formelor Respectarea deontologiei Consumatorul în economia de  Să înţeleagă rolul
şi rolului conceptului de profesionale privind piață consumatorului în
consumatorului în consumator în drepturile consumatorilor  Locul și rolul economia de piaţă
economia de piaţă economia de piaţă consumatorului în
economia de piață
 Conceptul de consumator

14. Recunoaşterea Diferenţierea Respectarea drepturilor  Drepturile consumatorului  Să respecte drepturile

drepturilor drepturilor consumatorilor conform  Principii ONU cu privire consumatorilor conform
5
 consumatorilor în consumatorilor legislaţiei în vigoare la protecția legislaţiei în vigoare
conformitate cu conform legislaţiei în consumatorului
legislaţia în vigoare vigoare

15. Prezentarea Identificarea Respectarea  Cadrul legislativ privind  Să respecte cadrul

cadrului legislativ prevederilor prevederilor legislative protecția consumatorului legislativ privind protecţia
privind protecţia legislative în în domeniul protecţiei în România consumatorilor
consumatorilor domeniul protecţiei consumatorilor
consumatorilor

16. Prezentarea Aplicarea sistemelor Asumarea Etichetarea, marcarea și  Să cunoască sistemele de

sistemelor de de marcare ecologică responsabilităţii în ambalarea ecologică marcare şi etichetare a
marcare ecologică a a produselor în raport aplicarea normelor  Sisteme de marcare mărfurilor
produselor în raport cu normele de privind marcarea, ecologică a produselor
cu normele de protecţie a etichetarea şi ambalarea
protecţie a consumatorilor mărfurilor
consumatorilor

17. Precizarea Identificarea Respectarea normelor  Norme de etichetare  Să identifice normele

normelor de normelor privind privind marcarea, ecologică pe tipuri de privind marcarea,
etichetare a marcarea, etichetarea etichetarea şi ambalarea produse etichetarea şi ambalarea
mărfurilor pe tipuri şi ambalarea produselor alimentare produselor alimentare şi
de produse în produselor alimentare şi nealimentare în nealimentare în raport cu
raport cu normele şi nealimentare în raport cu normele de normele de protecţie a
de protecţie a raport cu normele de protecţie a consumatorilor
consumatorilor protecţie a consumatorilor
consumatorilor

18. Prezentarea Aplicarea normelor Asumarea  Ambalarea mărfurilor în  Să îşi asume

aspectelor de ambalare a responsabilităţii în relație cu protecția responsabilitatea privind
ambalării mărfurilor în raport aplicarea normelor consumatorilor comercializarea
mărfurilor în raport cu normele de privind comercializarea mărfurilor alimentare şi
cu normele de protecţie a mărfurilor alimentare şi nealimentare cu
protecţie a consumatorilor nealimentare cu respectarea legislaţiei în
6
 consumatorilor respectarea legislaţiei în vigoare privind drepturile
vigoare privind drepturile consumatorilor
consumatorilor

19. Descrierea Identificarea Respectarea normelor  Impactul ambalajelor  Să respecte normele

impactului normelor referitoare referitoare la informarea asupra mediului referitoare la protecția
ambalajelor asupra la informarea şi şi educarea în domeniul înconjurător mediului înconjurător
mediului educarea în domeniul protecției mediului
înconjurător protecției mediului înconjurător
înconjurător

20. Prezentarea Diferenţierea Aplicarea normelor Nemulțumirile consumatorilor  Să soluţioneze eventualele

modalităţilor de sancţiunilor aplicate referitoare la modul de de produse și servicii reclamații ale
rezolvare şi pe tipuri de abateri în înlocuire, remediere sau  Reclamațiile consumatorilor de
soluţionare a cazul nerespectării restituire a contravalorii consumatorilor de produse produse și servicii
reclamaţiilor drepturilor pentru produsele cu și servicii  Să cunoască sancţiunile
consumatorilor de consumatorilor defecte  Norme referitoare la aplicate pe tipuri de abateri
produse şi servicii informarea și educarea în în cazul nerespectării
domeniul protecției drepturilor consumatorilor
consumatorilor
 Sancțiuni aplicate pe
tipuri de abateri în cazul
nerespectării drepturilor
consumatorilor

7
 LISTA MINIMĂ DE RESURSE MATERIALE

Pentru realizarea dobândirii rezultatelor învăţării sunt necesare resurse materiale minime
de care şcoala sau operatorul economic să dispună:

 tablă, cretă, marker,

 foi de hârtie, foi de flipchart,
 literatura de specialitate,
 legislație privind calitatea produselor și serviciilor,
 standarde de mărfuri,
 mostre de ambalaje, mostre de mărfuri,
 calculator, conexiune la internet, imprimantă, videoproiector,
 casa de marcat, soft specializat pentru ţinerea gestiunii,
 aparatură și ustensile pentru determinarea proprietăților și caracteristicilor mărfurilor.

SUGESTII METODOLOGICE

Pentru atingerea cunoștințelor, abilităților și atitudinilor stabilite prin modul, profesorul

are libertatea de a dezvolta anumite conţinuturi, de a le eşalona în timp.
Activităţile vor fi variate, astfel încât, indiferent de stilul de învăţare caracteristic, toţi
educabili să dobândească cunoștințele, abilitățile și atitudinile necesare.
În strategia didactică profesorul poate utiliza o paletă largă de metode. Se recomandă
metodele centrate pe elev care să implice elevul în procesul de formare. Educabili învaţă mai bine
dacă aud informaţiile, văd demonstraţiile şi ilustraţiile, discută informaţiile şi ideile, experimentează
şi practică tehnicile.
Ei devin astfel membrii unei reţele de comunicare, se simt în largul lor, îşi împărtăşesc
experienţele, pun întrebări, colaborează cu ceilalţi, îşi asumă riscuri, participă activ la propriul
proces de instruire şi educare. Profesorul are doar rolul de facilitator, comunicator, colaborator şi
organizator. El are răbdare, lucrează la acelaşi nivel cu elevii şi respectă ideile şi experienţele
participanţilor.
Se vor promova metode de predare - învăţare activ participative, centrate pe elev, care
duc la rezolvarea problemei puse în discuţie.
Metodele de participare activă au meritul de a genera contexte în care se manifestă
diferenţele, ca şi în viaţa de toate zilele. Aplicarea lor duce la provocări ale indivizilor de a-şi
reorganiza experienţele ca urmare a participării active la viaţa de grup.

1
 Se pot utiliza metode ca: observaţia, conversaţia, munca independentă, simularea,
problematizarea, jocul de rol, exerciţiul, discuţiile în grup – care stimulează spiritul critic,
creativitatea, studiul de caz, brainstormingul etc.
Vor fi promovate situaţiile din viaţa reală şi se va urmări aplicarea cunoştinţelor la
probleme reale, pentru a se putea ţine cont în măsură mai mare de nevoile educabililor, ale
angajaţilor şi ale societăţii. Educabililor li se va permite să aplice propriul lor mod de înţelegere a
conţinutului realizând: proiecte, portofolii, discuţii în grup.
Se recomandă folosirea lucrului în echipă care facilitează procesul de învăţare. Această
metodă se poate aplica pentru verificarea între colegi (verificări şi evaluări ale lucrărilor între
colegi), joc de rol (elevii se ajută reciproc, iar profesorul îi îndrumă pentru o învăţare eficientă).
Procesul de evaluare continuă şi sumativă (finală) va avea în vedere gradul de însuşire a
cunoștințelor, abilităților și atitudinilor. Competenţele individuale din cadrul acestui modul nu vor fi
supuse evaluării finale în cadrul altor module. Acest lucru nu exclude exersarea şi dezvoltarea
acestora şi prin parcurgerea conţinuturilor altor module.
Promovarea unui modul este condiţionată de însuşirea tuturor cunoștințelor, abilităților și
atitudinilor din tabelul de corelare, evaluate conform specificaţiilor privind probele de evaluare
prevăzute în SPP.
Educabili trebuie evaluaţi numai în ceea ce priveşte dobândirea cunoștințelor, abilităților
și atitudinilor specificate în cadrul acestui modul. Demonstrarea unei alte abilităţi în afara celor
specificate este lipsită de semnificaţie în cadrul acestei evaluări. Pentru evaluarea care presupune o
probă practică, un instrument de evaluare ce poate fi utilizat este fişa de observare.
Se recomandă următoarele metode alternative de evaluare:
- Observarea sistematică a comportamentului elevilor care permite evaluarea atitudinilor faţă
de o sarcină dată şi a comunicării;
- Autoevaluarea;
- Tema în clasă;
- Investigaţia.
Ca instrumente de evaluare se pot folosi:
- Fişe de observare;
- Fişe de lucru.

2
 SUGESTII PRIVIND EVALUAREA

Procesul de evaluare urmăreşte gradul de dobândire a deprinderilor şi nu nivelul de

cunoştinţe acumulate. Cunoştinţele ştiinţifice nu reprezintă decât cadrul în care se dezvoltă aceste
deprinderi conform criteriilor de evaluare stabilite (corelarea rezultatelor învăţării şi criteriilor de
evaluare).

Standardul de evaluare asociat unităţii de rezultate ale învăţării

Criterii şi indicatori de realizare şi ponderea acestora:
Nr. Criterii de realizare şi ponderea
crt. acestora
1. Primirea şi planificarea
sarcinii de lucru
2. Realizarea sarcinii de lucru
3. Prezentarea şi promovarea
sarcinii realizate
Total
Indicatorii de realizare şi ponderea acestora
30% Verificarea elementelor de marcare, 50%
ambalare şi garantare a calităţii mărfurilor
la nivel de agent economic.
Alegerea instrumentelor şi ustensilelor de 40%
lucru specifice îndeplinirii sarcinii date.
Respectarea normelor de protecţie a 10%
mediului, normativelor, regulilor de
sănătate şi securitate a muncii.
Total 100%
40% Respectarea etapelor de realizare a sarcinii 25%
de lucru.
Rezolvarea sarcinii de lucru în conformitate 50%
cu fişele de lucru.
Folosirea corespunzătoare a materialelor şi 25%
echipamentelor la nivel de agent economic.
Total 100%
30% Completarea corectă a fişelor legate de 20%
verificarea marcării, ambalării şi garantării
calităţii mărfurilor.
Folosirea corectă a termenilor de 10%
specialitate.
Prezentarea unei aprecieri globale asupra 20%
muncii realizate individual şi în echipă.
Argumentarea modului de rezolvare a 40%
sarcinilor legate de asigurarea calităţii
produselor şi serviciilor la nivel de agent
economic.
Indicarea unor căi de îmbunătăţire şi 10%
actualizare a activităţii agentului economic
în legătură cu evaluarea riscurilor, analiza
frecvenţei şi gravităţii acestora
Total 100%
100%

3
 BIBLIOGRAFIE

1) BROOKSON, Stephan, Cum să înţelegem contabilitatea, Ed.RAO;

2) CARAIANI Chirata, DUMIRANA Mihaela, Bazele contabilităţii Editia a III- a,
Ed.Universitară;
3) DOCUMENTE FINANCIAR-CONTABILE, Ed.Monitorul Oficial, 2009;
4) Noile reglementări contabile armonizate cu directivele Europene, ediţia a IV-a., Ed.Best
Publishing, 2009;
5) MEYER Geniviève, De ce şi cum evaluăm, Iaşi, Editura Polirom;
6) RADU Ion T., Evaluarea în procesul didactic, Bucureşti, Editura Didactică şi Pedagogică,
R.A., 2000;
7) Legea nr. 31/1990 - Legea societăţilor comerciale;
8) Legea nr 82/1991 - Legea contabilităţii. Editia a IX-a. 2009, Ed.Best Publishing;
9) Ordinul ministrului economiei şi finanţelor privind documentele financiar-contabile, în
vigoare de la 1 ianuarie 2016;
10) www.e-legis.ro;
11) http://educate.intel.com/ro/AssessingProjects;
12) Boc, C (coordonator) , Economia Întreprinderii, Editura ASE, 1997;
13) Deaconu, A Economia Întreprinderii , Editura Didactica si Pedagogică, Bucureşti 1998;
14) Patriche D. Tratat de economia comerţului, Editura Eficient, Bucureşti, 1998;
15) Stanciulescu G (coordonator), Managementul Organizaţiei, Editura Economică , Bucureşti
1998
16) Prof.univ.dr. Dumitru DIMA Prof.univ.dr. Ion DIACONESCU Prof.univ.dr. Rodica
PAMFILIE Conf.univ.dr. Roxana PROCOPIE Lect.univ.dr. Magdalena BOBE Lect.univ.dr.
Carmen PĂUNESCU Lect.univ.dr. Dorin POPESCU Asist.univ.drd. Lelia CHIRU -
Fundamentele știinţei mărfurilor alimentare;
17) Prof.univ.dr. Ileana RADUCANU; Conf.univ.dr. Roxana PROCOPIE – Merceologie;
18) Conf.univ.dr.Roxana SARBU - Merceologie.

www.e-legis.ro
www.edu.ro – este pagina web a Ministerului Educaţiei şi Cercetării de unde puteţi accesa
standardele de pregătire profesională
www.tvet.ro – este pagina web a Centrului Naţional de Dezvoltare a Învăţământului Profesional şi
Tehnic, unde puteţi accesa standardele de pregătire profesională şi auxiliare curriculare