Schia de proiect

FIRMA DE EXERCITIU

Existenta unor piete concurentiale este imposibila fara resurse umane
corespunzatoare, ceea ce inseamna forta de munca bine pregatita. Astfel, sistemul
de invatamant se confrunta cu noi provocari, in special, in domeniul formarii
profesionale. Modelul firmei de exercitiu reprezinta un instrument ideal in acest sens.
Firma de exercitiu a aparut in cadrul CFBC si in alte Colegii cu sprijinul ECO NET-
ului care este o retea regionala a firmelor de exercitiu in Europa de Sud-Est creata cu
sprijinul proiectului educational austriac "Establishment of a Regional Network of
Education in Economic on Policy and School Lever".
Firma de exercitiu reprezinta o metoda de predare inovatoare, orientata spre practica
- modelul unei intreprinderi in care activitatile derulate de o firma reala devin
transparente pentru procesul de invatare. In aceasta lume de afaceri simulata, cu
parteneri nationali si internationali reali, se promoveaza calificari-cheie precum lucrul
in echipa, motivatia de a lucra, flexibilitatea si rezistenta la stres, dorinta de a lua
decizii, competente privind rezolvarea conflictelor si mai ales sensibilitatea
interculturala.
Firma de exercitiu, metoda practica de integrare a cunostintelor de la diverse
discipline determina dobandirea de abilitati antreprenoriale, perfectionarea
comportamentelor personale si totodata identificarea potentialului propriu al
studenilor in domeniul antreprenoriatului, managementului organizaional,
organizarea resurselor umane, contabilitatii, corespondentei comerciale, limbii
straine, informaticii, legislatiei, etc Instruirea in acest tip de firma ofera studentului
competente profesionale "Sa stie ce sa faca si cum sa faca".
Firma de exercitiu reprezinta un model al unei intreprinderi reale, unde studentii se
comporta ca sefi si angajati. Ei efectueaza tranzactii economice existente in firmele
reale, fiecare firma fiind structurata, in conformitate cu situatia practica, in
departamente: resurse umane, secretariat, marketing, desfacere, contabilitate, etc.
Activitatea lor se desfasoara conform legislatiei in vigoare pentru firmele reale.
Formarea de priceperi, deprinderi si abilitati se realizeaza prin exersarea situatiilor
dintr-o firma reala, fiind indicat ca aceasta exersare sa fie multipla ca structura si
consistenta.
Metoda firma de exercitiu se caracterizeaza prin doua aspecte definitorii:
- Virtual: nu exista bani si nu exista bunuri
- Real: se respecta uzantele comerciale, fluxul informatioanal, documentele si
circuitul documentelor.
In vederea inregistrarii firmelor de exercitiu trebuie sa se aiba in vedere urmatoarele
aspecte:
Documentarea initiala a studentilor la institutiile abilitate:
- Oficiul registrului comertului
- Biroul Unic
- Banci
- Administratia financiara
Dezbateri in cadrul clasei pe baza informatiilor colectate, consultare in vederea
stabilirii:
- Intentiei de constituire a unei firme de exercitiu
- Alegerea obiectului de activitate
- Stabilirea capitalului social (in lei)
- Nominalizarea asociatilor
Sediul social se afla la adresa societatii care supervizeaza activitatile, care reprezinta
locul unde se primeste corespondenta. Se completeaza toate informatiile:oras, judet,
strada, nr., cod, tel., fax., e-mail,
ntocmirea documentatiei de constituire conform cerintelor ROCT. Documentatia
pusa la dispozitie este una simplificata fata de cea existenta n realitate, urmarindu-
se prin acest lucru o usurare a realizarii corespondentei dintre firme si ROCT.
Documentatia respecta nsa n mare cerintele O.U.G.76/2001 cu modificarile
ulterioare, iar la clasa se va discuta forma lor completa.
Firma de exercitiu constituita si autorizata nu se inchide dupa un an scolar sau doi
ani, se preia de generatia urmatoare.
Se autorizeaza firme de exericitiu care au ca obiect de activitate: comert cu ridicata
sau servicii. Nu se autorizeaza firme de exercitiu care au ca obiect de activitate
banci, productie sau comert cu amanuntul.
Documentatia se intocmeste in doua exemplare: un exemplar se transmite prin
posta/ curier la ROCT, un exemplar ramane la firma de exercitiu.
Activitatea studentilor va fi monitorizata si indrumata de experti in domeniile de
activitate, asigurati de partener.
UNITATEA DE INAVAMANT AVIZ DIRECTOR, EF CATEDR,
PROFESOR:
Anul
NR.ORE/ SPT.:
DISCIPLINA:

PLANIFICARE CALENDARISTIC

UNITI DE
NVARE
COMPETENE SPECIFICE/
OBIECTIVE DE REFERIN
CONINUTURI
NR.ORE
ALOCATE
SPT. OBS.
Desfurarea activitilor
administrative de nfiinare a firmei





ntreprinztorul , caliti necesare.
Alegerea obiectului de activitate al
firmei
Alegerea formei juridice
ntocmirea actului constitutiv
Circuitul documentelor de nfiinare


9







S1-S2-S3 1. nfiinarea firmelor
de exrciiu
Desfurarea activitilor
administrative de nfiinare a firmei

ntocmirea i optimizarea
organigramei

ntocmirea fielor postului
Elaborarea planului de afaceri

ntocmirea organigramei

Descrierea posturilor

Fiele postului
9 S4-S5-S6

2.Lansarea i
comercializarea
ofertei de produse
ntocmirea, aplicarea i
interpretarea chestionarelor de
prospectare a pieei
Studierea cererii i ofertei de
produse/servicii

ntocmirea ofertei de produse/servicii
9


9
S7-S8-S9


S10-S11-
S12

3.Organizarea
compartimentului de
resurse umane
Elaborarea documentelor specifice
activitii de resurse umane


Optimizarea motivrii i evalurii
personalului
Elaborarea unor chestionare pentru
angajare

ntocmirea scrisorii de
intenie(curriculum vitae)

Fia de evaluare a personalului

Tehnicile interviului

Modaliti de motivare a
Personalului

Recapitulare final
3


3


3

3

3


3
S13


S14


S15

S16

S17


S18

4.Rolul
marketingului n
activitatea
agentului
economic

Analizeaz rolul
marketingului n activitatea
agentului economic

4.Coordonarea funciilor de
marketing n realizarea
scopurilor propuse:
investigarea pieei i a
nevoilor,
conectarea la mediu,
maximizarea profitului i
satisfacerea superioar a
clienilor






3


3
3

3






S19


S20
S21

S22

5.Mediul de recrutare
i selecie

Analizeaz mediul de recrutare i
selecie

1.Identificarea indicatorilor ce stau la
baza recrutrii:
- nivelul calificrii,
- gradul de specificitate (ct de
specifice sunt calificrile pentru
agentul economic),
- dac standardele de performan
pot/nu pot fi msurate, msura n
care calitile personalului joac un
rol important n cadrul postului

2.Studierea legislaiei cu privire la
drepturile indivizilor de a ocupa anumite
posturi :
- Codul Muncii,
- legislaie specific domeniului de
activitate

3.Stabilirea etapelor pentru selectarea
personalului:
- interviu preliminar,
- testare,
- examen medical,
- interviu final,
- decizia de angajare,
6











6






6
S23-S24











S25-S26






S27-S28









6.Structura
organizatoric:
poziie,relaii

Analizeaz structura organizatoric
a unitii economice

1.Identificarea factorilor de influen a
tipurilor de structuri organizatorice:

- tipul i complexitatea produciei de
bunuri si servicii,
- dimensiunile ntreprinderii,
- calificarea personalului,
3










S29










S34-S35
PRACTIC
- cadrul juridic i statul juridic de
funcionare,
- strategia dezvoltrii.
2.Tipuri de structuri organizatorice
- complexe, simple.
3. Stabilirea poziiei sale n structura
organizatoric:
- n cadrul firmei, n cadrul
compartimentelor, n cadrul birourilor
4. Determinarea relaiilor ce se
stabilesc n cadrul structurii
organizatorice:
- ierarhice, funcionale, de cooperare,
de reprezentare, de stat major, de
control





3


3







6




S30


S31







S32-S33


FIRMA DE EXERCIIU
GHIDUL PROFESORULUI
Introducere
Sarcina de
lucru
Sursele de
informaie
Procesul
Evaluarea

Concluzii







Introducere
n cadrul laboratorului tehnologic ce se va desfura
sptmnal i orelor de pregtire practic efectuate comasat,
n trei sptmni pe parcursul anului colar, , vom nfiina o
firm de exerciiu. Aceasta va fi condus de un manager ales
de studenti, va avea ca obiect de activitate *******.
Eti managerul firmei ncearc s-ti formezi echipa de
lucru i s stabileti organigrama ntreprinderii.

Sarcina de lucru
nfiinarea unei firme de exerciiu care are ca obiect
de activitate *******.;
proiectarea i crearea siglei,catalogului;
crearea de rezumate, sinteze;
crearea unor mesaje publicitare pentru firm sau a
unor reclame;
procesarea informaiilor acumulate de studenti.
Procesul
I. Pai de urmat pentru nregistrarea i autorizarea firmei
voastre:
1. Introducerea unei cereri de nregistrare (formular tip
completat) la Centrala Coordonatoare a Firmelor
de Exerciiu din Romnia ROCT.
2. Anexarea la aceast cerere a documentelor
specificate n cuprinsul su.

3. Plata taxelor de constituire i depunerea dovezii
achitrii acestora la dosarul de nregistrare.
4. Alegei o firm mam unde s realizai
documentarea.
II. Dup nregistrarea i autorizarea firmei de exerciiu vei
primi urmtoarele documente:
1. ncheierea judectorului delegat care dispune
nregistrarea i autorizarea nregistrrii;
2. Certificatul de nregistrare n care sunt nscrise:
denumirea firmei
sediul social
activitatea principala exprimat prin cod
CAEN
CUI codul unic de nregistrare
atributul fiscal
numrul de ordine din Registrul firmelor de
exerciiu
data emiterii certificatului
seria i numrul de ordine.
3. Anexele la certificatul de nregistrare.
Avizul i autorizaia pentru prevenirea i
stingerea incendiilor;
Avizul i autorizaia sanitar;
Autorizaia sanitar-veterinar;
Acordul sau autorizaia de mediu;
Autorizaia de funcionare privind proteciei

muncii.
III. Eti managerul firmei vei face selecia personalului :
Interviu de angajare
Curriculum vitae
IV. Ca manager vei crea echipe de lucru pe
compartimentele :
Management
Secretariat
Resurse umane
Vanzri / Marketing
Aprovizionare / Gestionarea stocului de mrfuri
Financiar / Contabil
V. Odata ce v-ai angajat elaborai Fia postului ,
Contractul individual de munc
VI. Realizai oferta de produse, catalogul, liste de preuri,
fluturai publicitari, reclame, brouri.
VII. Intocmii contracte de vnzare, comenzi, facturi,
chitane CEC-uri.
VIII. Realizai tranzacii interne i externe.
IX. Creai un cont pentru realizarea unei bune comunicri
cu clienii i furnizorii:

Evaluarea studentilor

Evaluarea se va realiza asupra:
Comportamentului social al studentilor

Competentelor organizatorice
Rezultatelor si documentatiei elaborate

Calificativ:

1 SUFICIENT
2 SATISFACATOR
3 BINE
4 EXCELENT

Se va face o notare individual conform listei :



LISTA DE CONTROL
NUME:
ANUL CALIFICATIV
COMPORTAMENT SOCIAL 1 2

3

4

APTITUDINI DE COOPERARE SI LUCRU IN ECHIPA
Angajament pentru atingerea obiectivului grupei
Initiativa
Motivarea celorlalti
Aport de idei
Acceptarea parerilor celorlalti

Acordarea de ajutor colegilor
CAPACITATEA DE COMUNICARE
Transmiterea de informatii
Adaptarea la partenerii de discutie
Exprimarea clara si inteligibila
Feedback catre ceilalti
Solutionarea conflictelor
Acceptarea parerilor critice
EVALUAREA PARTIALA A
COMPORTAMENTULUI SOCIAL

COMPETENTE ORGANIZATORICE 1 2 3 4
Formularea clara si bine conturata a intregii
sarcini

Formulare conforma cu tema
Preluare voluntara de sarcini
Delegarea sarcinilor
Planificare sistematica
Planificare bruta cu referire la sarcini
Planificare detaliata cu referire la sarcini
Planificare detaliata cu referire la termenele de
lucru

Planificarea supravegherii transpunerii
EVALUAREA PARTIALA A
COMPETENTELLOR ORGANIZATORICE

NOTARE REZULTAT 1 2 3 4
Calitatea activitatii
Aplicabilitatea continutului/ solutiei

Solutie/continut complet
Solutie /continut corect
Solutie/continut potrivit
Solutie / continut original
Gasirea rationala a solutiilor
Activitatea rationala a studentului
Incadrarea activitatii studentului
EVALUARE PARTIALA REZULTAT
DOCUMENTARE 1 2 3 4
Structurare logica si de specialitate
Elaborare completa
Elaborare exacta
Fiecare etapa este clara si bine conturata pentru
a fi inteleasa

Structurare corecta
Formularile sunt corecte din punct de vedere
lingvistic

Structurare originala
Respectarea termenelor de lucru
EVALUARE PARTIALA DOCUMENTARE
EVALUARE TOTALA 1 2 3 4
Comportament social
Competente organizatorice
Rezultat
Documentare
EVALUARE TOTALA
Durata estimat (n ore) un semestru , 2 ore pe sptmn.