1

INTREPRENORIATUL









1.1 Intreprenoriatul abordare performant
a schimbrii organizaionale


O economie sntoas este, n orice context economic i geo-politic,
o economie care se mic, aadar care se schimb sub influena factorilor
mediului ambiant.
ntreprinderile mici i mijlocii se clasific din punctul de vedere al
evoluiei pentru care opteaz n dou categorii:
primul tip, cuprinznd cea mai mare parte a ntreprinderilor
mici i mijlocii, care i ating repede mrimea propus i pe
care ncearc s i-o menin, proprietarul lor mulumindu-se s
i asigure un venit satisfctor;
un al doilea tip, grupnd o mic parte a ntreprinderilor mici
i mijlocii, cele ai cror patroni-ntreprinztori sunt mpini
de la nceput de ambiia de a marca lumea afacerilor cu o
amprent necesar, original i durabil. Ele au o influen
mai mic asupra crerii de locuri de munc dect primele, iar
creterea acestora depinde ntr-o msur hotrtoare de
capacitatea conductorului lor de a intui oportunitatea ocuprii
uneia sau mai multor zone lsate involuntar libere de ctre
marile firme i, de asemenea, depinde de puterea de a rezista
numeroaselor turbulene din primii ani de funcionare.

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz
nfiinrile de firme sunt mai numeroase n perioadele de
cretere economic. Acest fapt este dependent de mai multe elemente:
natura i volumul cererii fa de un produs sau serviciu;
facilitatea accesului firmelor la suportul tehnologic necesar;
oferta local de competen intreprenorial, de capitaluri,
de for de munc bine calificat;
existena i caracteristicile celorlali factori de producie
necesari;
accesul la o reea eficace de distribuie.

Proces dinamic, iniiat de persoane care i asum importante riscuri,
urmrind n mod esenial nfiinarea de organizaii i crearea de locuri de
munc, intreprenoriatul are deja o istorie, trindu-i epoca de aur n
Occident la finele secolului 19 i primele decenii ale secolului 20. Dei i
menine o pondere nsemnat i n prezent n economia rilor dezvoltate, a
nceput s fac loc altor forme considerate moderne, unele dintre ele chiar
derivate, precum intraprenoriatul.
Ca un proces care const n a crea ceva de valoare i totodat diferit
de ceea ce exist, cernd alocarea de timp i de resurse importante,
impunnd asumarea de riscuri i genernd incertitudine, pentru obinerea de
satisfacii pecuniare i morale, intreprenoriatul rmne n mod evident,
pentru toate rile, o important configuraie organizatoric i
managerial. El va continua s existe atta timp ct societatea va genera
condiiile pentru apariia acestui tip de organizaie, i anume:
aprecierea iniiativei intreprenoriale;
ncurajarea rezultatelor noilor firme;
nevoia de organizaii de dimensiune mic sau mijlocie, cu
structuri informale personalizate, cu un puternic leadership.
Experiena pe care intreprenoriatul o genereaz se exprim, adesea,
n termeni precum frustrare, risc, anxietate, munc laborioas, dar i de
satisfacie, plcere, entuziasm.


I ntreprenoriatul
1.2 Procesul intreprenorial


Intreprenoriatul are multiple cauze
1
. Considerm c este necesar s
le acordm o atenie particular, deoarece par a fi comune multor ri
(economii) pentru care, n mod cert, ntreprinderile mici i mijlocii
reprezint singura soluie pentru redresarea economic, social i cultural.

Cauzele care genereaz apariia, dezvoltarea i succesul
iniiativelor intreprenoriale sunt: obinerea unui profit, a unui ctig
corespunztor efortului depus; ctigarea independenei de aciune,
dorina de a se descurca pe cont propriu; nevoia asidu pentru
muli ntreprinztori de a pune n practic o idee, adesea o obsesie,
de a crea i experimenta, dorina de a inova.
Le dezvoltm n continuare.
a) Obinerea unui profit, a unui ctig corespunztor efortului
depus anim toi ntreprinztorii care i creeaz societi comerciale care au
ca scop declarat realizarea unei activiti profitabile. Profitul obinut asigur
proprietarilor ntreprinderilor mici i mijlocii venituri pe care acetia i le
doresc, precum i posibilitatea dezvoltrii afacerii pe termen scurt i mediu.
b) Ctigarea independenei de aciune, dorina de a se descurca
pe cont propriu asigur ntreprinztorilor posibilitatea de a face cu adevrat
ceea ce doresc, de a se ocupa de activiti n care cred i din care sper s
poat ctiga un profit semnificativ. Aceasta cauz este susinut i de
pregtirea de specialitate i managerial a ntreprinztorului i este
condiionat de conjunctura economic naional.
c) Nevoia asidu de a pune n practic o idee, adesea o obsesie,
de a crea i experimenta se manifest drept cauz mai ales la persoanele cu
o mare putere de munc, ancorate n realitatea de laborator, care caut s
valorifice o idee deosebit, o ni de pia, o categorie aparte de clieni, o

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz
materie prim neglijat, o oportunitate de afaceri nesesizat de ali
ntreprinztori.
d) Inovarea, ca proces permanent pentru firmele care intuiesc faptul
c nu exist alternativ astzi pentru obinerea i meninerea unor
performane economice i manageriale deosebite, n afara unei preocupri
continue pentru inovare, ca surs a inovaiilor, n toat complexitatea lor.
Factor esenial pentru evoluia economiilor moderne, inovarea a fost
cauza apariiei multor tipuri de afaceri, mai ales n sfera serviciilor pentru
ageni economici sau pentru populaie.

Atunci cnd este sistemic, activitatea de inovare presupune
supravegherea celor ase surse de ocazii
1
pentru inovare:
neprevzutul succesul neprevzut, eecul neprevzut,
evenimentul neateptat din exterior;
lipsa de congruen dintre realitate, aa cum este de fapt i
realitatea, aa cum se pretinde c este, sau aa cum ar trebui
s fie;
necesitatea procesului de schimbare;
schimbrile din structura industriei sau din structura pieei,
care sunt neprevzute;
schimbrile n receptivitate, dispoziie i nelegere la nivelul
partenerilor de afaceri;
cunotine noi, tiinifice mai ales, dar i empirice,
netiinifice provenite din cercetarea tiinific sau din
practic.

e) Dezvoltarea sectorului teriar, al serviciilor, n paralel cu
scderea ponderii sectorului agricol i a sectorului industrial n cadrul PIB.

1
P. A. Julien, M. Marchesnay, Lentrepreneuriat, Economica, Paris, 1996.
1
P. Drucker, Inovaia i sistemul antreprenorial, Editura Enciclopedic, Bucureti,
1993, pag. 83.
I ntreprenoriatul
Serviciul este un act intangibil, el presupune o relaie particular
ntre productor i consumator, pentru obinerea de prestaii adecvate
fiecrui solicitant de servicii. Sectorul teriar ofer o varietate cvasi-infinit
de activiti i de posibiliti pentru intreprenoriat. n plus, de cele mai
multe ori, prestarea unor servicii nu cere investiii materiale importante.
f) Demografia. n perioada postbelic (19501960), sporul natural a
nregistrat o cretere important, fapt care a determinat ptrunderea pe piaa
muncii, ncepnd cu anii 1970-1980 a unui numr foarte mare de tineri bine
pregtii, ceea ce explic n parte, numrul ridicat al omerilor n rile
industrializate. Altele sunt ns cauzele generatoare de omaj n rile care
au trecut recent la economia de pia.
n prezent, se manifest acut un proces de mbtrnire a populaiei n
rile dezvoltate din punct de vedere economic i un ritm de cretere a
populaiei extrem de sczut. De altfel, pentru urmtorii 20 de ani este
anticipat o scdere a populaiei n toate rile Europei, cu 10 pn la 20 de
procente, comparativ cu anul 1998.
Astzi, n toat lumea, un procent mereu n cretere de tineri, aflai
n imposibilitatea de a gsi de lucru pe pieele tradiionale, este pe cale de a
se lansa ntr-o aventur intreprenorial, nc din timpul anilor de studiu.
De asemenea, un numr mare de lucrtori concediai din motive
conjuncturale, mai ales cei foarte tineri, neavnd alternativ, ncearc s-i
creeze propria firm. Se mai adaug i faptul c, pentru a rspunde mai bine
propriilor nevoi, determinate de situaia familial, femeile ncep n proporii
din ce n ce mai mari s-i creeze firme.
g) Caracteristici politico-economice actuale, dintre care se des-
prind ca eseniale privatizarea i restructurarea firmelor, prin descentralizare
i asumarea responsabilitilor manageriale. Privatizarea creeaz noi
posibiliti produciei private, iar descentralizarea - sub diverse forme -
permite ntreprinderilor mici i mijlocii s rspund cererilor de producie

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz
deja segmentate. Se genereaz astfel posibilitatea apariiei unor cmpuri
complementare pentru noi firme i pentru noi produse sau servicii.
Exist mai multe modaliti prin care se poate exprima coninutul
procesului intreprenorial, care poate determina nfiinarea unei firme sau
transformarea uneia existente. ntreprinztorul nsui trebuie s treac prin
mai multe etape, de la cea care precede demararea, la demararea propriu-
zis i consolidarea procesului intreprenorial, pentru a se putea afirma c a
reuit n iniiativa sa. De asemenea, trebuie reunite mai multe condiii pentru
ca ideea intreprenorial s reueasc, n vederea conducerii profitabile a
propriilor activiti.
Modalitile prin care se poate exprima coninutul procesului
intreprenorial sunt dependente de domeniul de activitate n care firma va
funciona, de mediul, de tipul de noutate propus, de experiena anterioar,
de modul de organizare , de asigurarea cu resurse.
Coninutul procesului intreprenorial poate fi reprezentat de:
a) Promovarea unei idei noi de ctre o persoan (sau mai multe)
cu spirit intreprenorial. Procesul intreprenorial poate proveni dintr-o idee
nou referitoare la un produs sau un mod de a-l fabrica i comercializa, n
strns legtur cu ansele reale de succes.
b) Transformarea experienei dobndite anterior n premis
pentru demararea unei activiti intreprenoriale. Acest tip de proces
intreprenorial conduce uneori la crearea unei firme care poate fi opera unei
persoane sau a mai multora, cu o bun experien de munc i care decid s
se lanseze n acelai domeniu de activitate. Aceste persoane sunt cele care
persevereaz cel mai mult, graie informaiilor pe care le dein deja despre
producie i mai ales despre pia. Exist situaii n care aceti
ntreprinztori renun la firma precedent, datorit noutii afacerii recente,
a calitii deosebite a noilor produse sau servicii, a oportunitilor din
mediul ambiant.
I ntreprenoriatul

c) Acionarea individual sau n echip. Se refer la demararea
unei afaceri de ctre un singur ntreprinztor sau n alian cu persoane
care au aptitudini complementare. Fr ndoial, este dificil s se coopereze
ntre parteneri cu aptitudini i atitudini intreprenoriale diferite, care caut
fiecare independena. Cel mai bine rezist firmele n care unul dintre
parteneri accept ascendentul celuilalt sau cele n care complementaritatea
este foarte puternic, fiecare fiind expert n domeniul su.
d) Sprijinirea din exterior a procesului intreprenorial, a
ntreprinztorului nsui, de exemplu, de ctre firme de consultan,
incubatoare de afaceri, bnci, fonduri de garantare sau alte organisme care
pot ajuta la o mai bun structurare a proiectelor firmei i la adaptarea
acestor proiecte la cerinele pieei. Soluii alternative sunt franchisingul i
intraprenoriatul.
e) Perseverarea n ideea propus de ctre ntreprinztor pentru
crearea unei afaceri, n funcie de capacitatea ntreprinztorului de a duce
la bun sfrit iniiativa, de motivul intim al fiecrui ntreprinztor, de
existena unei dorine temporare sau de durat.
Un ntreprinztor trebuie s detecteze, s evalueze i s exploateze
oportunitile depind puternicele fore care se opun adesea oricrei
inovaii. Procesul intreprenorial cuprinde cinci faze distincte
1
:
a) identificarea i evaluarea oportunitilor se pot realiza
intuitiv sau n manier tiinific, cercetnd tipurile
2
cunoscute de
oportuniti, dintre care unele pot fi accesibile ntreprinztorului care se
lanseaz ntr-un proces intreprenorial.

1
R. Hisrich, M. P. Peters, Entrepreneurship, - lanser, elaborer et grer une
entreprise, Economica, Paris, 1994, pag. 141.
2
O. Nicolescu, Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Economic,
Bucureti, 2001, pag. 194-197.

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz


Se recomand s se analizeze n detaliu urmtoarele aspecte:
originea (sursa) oportunitii
durata oportunitii
valoarea real a oportunitii
valoarea aparent a oportunitii
avantajele oportunitii, dezavantajele oportunitii
relaia dintre oportunitate i competena ntreprinz-torului i
obiectivele acestuia;
reacia/lipsa de reacie a concurenilor fa de oportunitate
b) obinerea resurselor necesare se realizeaz prin combinarea
resurselor obinute din surse proprii, atrase i mprumutate, innd cont de
costurile fiecrei surse;
c) elaborarea planului de afaceri, unul dintre cele mai des
ntrebuinate instrumente intreprenorial-manageriale.

Acesta se elaboreaz pentru a asigura urmtoarele scopuri
1
:
- determinarea profitabilitii oportunitii economice identificate;
- operaionalizarea afacerii, adic stabilirea elementelor eseniale
de natur economic i managerial ale acesteia;
- obinerea finanrii (de la o banc, un fond de garantare,
investitori de risc etc.);
- participarea firmei la o alian strategic alturi de alte firme;
- ncheierea de contracte avantajoase de vnzare sau de cumprare cu
alte firme pentru produse/servicii, materii prime, materiale etc.;
- implicarea n afaceri a unor persoane cheie (manageri,
specialiti);

1
O. Nicolescu, op. cit., Editura Economic, Bucureti, 2001, pag. 208-211.
I ntreprenoriatul

- facilitarea de fuziuni ntre firme sau a cumprrii altei/altor
firme.

d) nfiinarea firmei, ca faz a procesului intreprenorial, este
dependent de factorii
1
care influeneaz ritmul acestui fenomen
intreprenorial:

Cei mai importani factori sunt:
- fluctuaiile macroeconomice;
- caracteristicile ramurilor economiei naionale;
- costul omajului;
- raportul dintre mrimea veniturilor personale posibil de
obinut ca angajat i nivelul veniturilor obinute de poten-
ialul ntreprinztor.

e) asigurarea managementului eficient i eficace al firmei
nfiintate se realizeaz innd cont de elementele specifice managementului
intreprenorial:
- cunoaterea particularitilor funciilor managementului;
- identificarea, crearea, utilizarea unui sistem coerent de relaii cu
deintorii de interese ai ntreprinderilor mici i mijlocii;
- apelarea la diverse instrumente manageriale (strategii intrepre-
noriale, metode i tehnici de mangement);
- apelarea la servicii specifice pentru ntreprinderile mici i
mijlocii;
- apelarea la training intreprenorial (pentru ntreprinztori,
manageri, executani).
Dei fazele se deruleaz progresiv, nici una dintre ele nu trebuie
tratat izolat i nici nainte de abordarea factorilor specifici fazelor
urmtoare.

1
O. Nicolescu, op. cit., Editura Economic, Bucureti, 2001, pag. 279-280.

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz
Esenial este existena spiritului de iniiativ intreprenorial, ca
aptitudine a ntreprinztorului (individ, grup social sau chiar comunitate, n
anumite situaii) de a-i asuma riscuri n angajarea diverselor resurse pentru
iniierea unor afaceri, n vederea iniierii diverselor inovaii, a unei atitudini
creative, utiliznd i combinnd ct mai performant resurse diverse.
Spiritul intreprenorial exist n orice afacere, la orice ntreprinztor,
dar depinde hotrtor de tipul afacerii, de tipul riscului, de incertitudinile
asociate proiectului.
Riscul (posibilitatea de a ajunge ntr-o primejdie, de a avea de
nfruntat un necaz sau de suportat o pagub, pericol posibil)
1
calculat i
asumat de iniiatorul afacerii are drept recompens profitul scontat al
afacerii. El reflect gradul de probabilitate asociat eecului, iar personajul-
cheie al dezvoltrii afacerii este ntreprinztorul nsui.
n principal, trei sunt categoriile de risc
2
pe care trebuie s i le
asume ntreprinztorul:
a) Riscul strategic, asumat de ntreprinztor n cazul unei afaceri
proprii, este dependent de alegerea activitilor n funcie de competenele
ntreprinztorului, de resursele de care dispune i de poziionarea pe pia a
afacerii.
ntreprinztorul trebuie s fie un bun strateg, s dispun de
capacitatea de a stabili o viziune coerent i fezabil a afacerii, s
construiasc planul afacerii.
b) Riscul financiar, suportat n legtur cu capitalurile angajate de
firm este de fapt riscul nerambursrii mprumuturilor.
Capitalul propriu sau atras de la organisme diverse poate genera
un risc corespunztor. El are mai multe forme:

1
x x x Dicionarul explicativ al limbii romne, Editura Univers Enciclopedic,
Bucureti, 2000, pag. 928.
2
P. A. Julien, M. Marschesnay, op. cit., pag. 90.
I ntreprenoriatul
riscul de nerentabilitate; apare atunci cnd profitul nu permite
recuperarea capitalului investit;
riscul de nesolvabilitate; apare atunci cnd rezultatele nu
permit rambursarea mprumuturilor;
riscul de nelichiditate; apare atunci cnd trezoreria nu permite
s se fac fa scadenelor.
Costul eecului n cazul riscului strategic este determinat de
totalitatea cheltuielilor care au putut fi recuperate i de costul de
oportunitate (venitul care putea fi ctigat n cazul unui plasament sigur).
c) Riscul operaional, derivat din disfunciile posibile n gestionarea
resurselor. Riscul operaional este asumat aproape n exclusivitate de
ntreprinztor i poate fi evitat sau limitat doar ca urmare a posedrii de
ctre acesta a unor veritabile caliti de manager, de profesionist al afacerii.
Pe de alt parte, ntreprinztorul este confruntat cu incertitudinea,
adesea chiar el contribuind la apariia acesteia.
Incertitudinea (lips de certitudine, nesiguran, ndoial, ezitare)
1
,
de mai multe tipuri i ea, manifestndu-se la diverse niveluri, reprezint
ansamblul evenimentelor poteniale susceptibile s survin i care pot fi
prevzute, influennd astfel activitile firmei.
Nivelul cel mai ridicat al incertitudinii este cel al unei
discontinuiti strategice. Aceasta reprezint un adevrat chilipir
pentru ntreprinztor. Aceti ntreprinztori inovatori sunt nlocuii de

1
x x x Dicionarul explicativ al limbii romne, Editura Univers Enciclopedic,
Bucureti, 2000, pag. 482.

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz
urmai i apoi de creatorii de firme care se mulumesc s-i imite. Primii
risc s ctige un profit mai mare, fr a avea ns certitudinea acestuia.

Nivelul intermediar al incertitudinii este acela al unei turbulene
puternice. n aceast situaie, la nivel macroeconomic, sectorul de
activitate analizat cunoate variaii dese, imprevizibile, de amploare.
Procentul de creare i de dispariie a firmelor este ridicat, ceea ce reprezint
indiciul unei activiti intreprenoriale puternice.
Al treilea nivel al incertitudinii este cel al unei turbulene
controlate, n care firmele prezente pe pia se strduiesc s reduc
schimbrile, pentru diminuarea costurilor, iar inovaiile sunt controlate atent
n procesul de punere n aplicare.
Ca urmare, spiritul ntreprinztorului se hrnete din aceast
incertitudine, deoarece ea creeaz de fapt, dac este bine speculat,
oportuniti de profit. Concomitent, ntreprinztorul dorete s stpnesc
incertitudinea folosind-o n scop propriu. De aceea el trebuie s creeze sau
s vegheze atent pentru sesizarea momentului n care se pot repera
posibilele schimbri.



1.3 Actorul intreprenoriatului - ntreprinztorul



Orice persoan, femeie sau brbat, btrn sau tnr, avnd idei n
legtur cu modul n care se poate face ceva mai bine ntr-un domeniu
oarecare i care este dispus s desfoare o activitate dificil i s-i asume
I ntreprenoriatul
riscul, este un potenial ntreprinztor. Ideea se poate referi la un produs,
serviciu, procedeu, pia, tehnologie avansat, ntruct spiritul intreprenorial
exist n toate domeniile de activitate.
ntreprinztorul are libertatea de a alege suportul punerii n
aplicare a ideilor sale: pe cont propriu, lucrnd n parteneriat, crend o
societate, o cooperativ, un organism n scop nelucrativ, o fundaie, o firm
de interes colectiv sau i poate realiza - mcar parial - ideea, ca salariat al
unei firme mari, n calitate de intraprenor.

Iat cteva dintre accepiunile acestui termen:
ntreprinztorul este cel care i asum riscuri, pregtind
inovaia; el ntreprinde. Aceast caracteristic este esena
ntreprinztorului; el inoveaz n funcie de oportunitile
ivite, obine i organizeaz utilizarea resurselor, pentru a
produce i a comercializa produse i/sau servicii cerute pe
pia (K. Mill
1
).
ntreprinztorul este cel care organizeaz i coordoneaz
activitile fcnd s funcioneze o firm n vederea
realizrii unui ctig personal. El pltete materiile prime
consumate, terenul pe care-l utilizeaz, angajaii, asigur tot
capitalul necesar. n plus, aduce iniiativa personal,
talentul, abilitatea sa - planificnd, organiznd i adminis-
trnd firma. De asemenea, i asum eventualitatea de a
ctiga sau de a pierde n funcie de circumstane
neprevzute i necontrolabile. Ca atare, folosete n scop
propriu tot ceea ce rmne din ncasri dup plata
diverselor obligaii (R. Ely i R. Hess
2
).


1
R. .Hisrich, M. P. Peters, op cit., pag. 148.

I ntreprenoriatul

ntreprinztorul este cel care dezvolt un tip particular de
comportament, nglobnd iniiativ, organizarea i
recapitalizarea mecanismelor economice i sociale n scopul
exploatrii resurselor i oportunitilor, acceptrii riscului
i eecului (A. Shapero
1
).
ntreprinztorul este cel care combin resurse (umane,
materiale, informaionale) pentru a le da valoare sau cel
care introduce schimbri, inovaii, o nou ordine (K.
Vesper
2
).

Activitatea ntreprinztorului const n reformarea i revoluionarea
modului de producie, exploatnd o invenie sau, mai general, o posibilitate
tehnologic inedit, n scopul obinerii unui nou produs sau serviciu, pe
baza unor schimbri n diverse faze ale procesului de producie (J.
Schumpeter
3
).
O eventual renunare fr a fi obligatorie - la meseria de baz, la
stilul anterior de via, nu sunt uor de hotrt i de acceptat. Pentru a se
putea transforma n ntreprinztor, persoana respectiv are nevoie de
energie, putere i ambiie. De cele mai multe ori, o for negativ aprut
din mediu - o ruptur cu ceea ce a existat i a fost stabil - reprezint o
puternic incitaie pentru ca ntreprinztorul s renune la stilul de via i s
depeasc ineria, putnd astfel crea ceva nou.
Dorina de a crea o firm proprie depinde, n mare msur, de cultura
ntreprinztorului, de gradul n care acesta accept s rite, de msura n
care nelege s valorifice oportunitile de afaceri din mediul economic, de
sprijinul pe care poate conta din partea familiei, prietenilor, comunitii de
afaceri. Este evident c o iniiativ personal va fi apreciat ntr-o cultur
care valorireaz individul care creeaz cu succes o firm; ea va genera
crearea mai multor firme private dect o alt cultur n care predomin
orientarea colectivist, de grup.


1
idem, pag. 148.
2
idem, pag. 148.

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz
Incitarea pentru nfiinarea unei firme proprii provine i de la
profesori i ntreprinztorii de succes; acetia pot exercita o influen
semnificativ asupra elevilor i studenilor pentru ca ei s conceap
intreprenoriatul ca pe o orientare absolut necesar i perfect posibil ntr-o
economie modern, liberal.
ntreprinztorul trebuie s dein bazele necesare pentru crearea i
conducerea firmei sale. Este vorba despre cunotine dobndite n decursul
studiilor i de experiena profesional care, mpreun, asigur condiiile
pentru ca un ntreprinztor potenial s se simt capabil s nfiineze i s
administreze o firm nou. De obicei, ideea se nate n timp ce viitorul
ntreprinztor ocup un post oarecare ntr-o alt firm. Nimeni nu se nate
ntreprinztor; unii ns, devin.
Decizia ntreprinztorului de a crea o firm, este adesea, legat de
bulversarea produs n viaa personal- concediere, divor, alt eveniment
familial. Aceast bulversare poate avea concomitent aspecte pozitive i
aspecte negative, fiind provocat de ctre factorii de mediu, sau poate fi
generat din interior, sub forma unui amestec de factori atractivi i repulsivi,
dintre care primii predomin.
Spiritul de iniativ, dorina de a aciona i existena exemplelor
credibile ale altor persoane sunt necesare, dar nu suficiente pentru a face
dintr-un individ un ntreprinztor; rmne ntotdeauna problema resurselor.
Noii ntreprinztori reunesc materiale, echipamente, angajai, spaiu necesar
activitilor firmelor lor, fie apelnd la resurse proprii, fie apelnd la
sprijinul altor persoane (prieteni, familie, investitorii de risc). Atunci cnd
procurarea resurselor, sub form de capitaluri este facil, numrul firmelor
nfiinate este n cretere, iar cnd vremurile sunt grele, n ciuda
perturbaiilor datorate pierderii de locuri de munc, motiv care ar putea
incita diverse persoane s se lanseze n iniiative personale, lipsa de capital
mpiedic activitile intreprenoriale i crearea de noi organizaii.

3
idem, pag. 148.
I ntreprenoriatul
n rile aflate n perioada de tranziie spre o economie liber, de
pia, numrul ntreprinztorilor este din ce n ce mai mare, fapt care ine i
de investitorii de risc, dar i de capacitile nnscute ale acestor persoane.
Se nelege c, urmnd cursul firesc al lucrurilor, tendina ntreprinztorului
trebuie ncurajat pentru ca un numr din ce n ce mai mare de persoane cu
pregtire profesional diferit s se simt capabile s-i gndeasc, lanseze
i conduc propria afacere.
ntr-o lume marcat de transformarea valorilor, accelerarea ciclului
de via al firmelor i al produselor, descentralizarea proceselor de producie
n uniti mici, concurena mondial accentuat, mutaiile demografice,
evoluia preurilor resurselor, capacitatea de a concepe produse i servicii
noi, sistemele sociale i economice moderne vor depinde de aptitudinea
ntreprinztorului de a-i exploata propriul potenial, i pe cel al altor
persoane pe care le angajeaz n derularea afacerii sale.
ntreprinztorii sunt i nu sunt la fel ca ceilali indivizi care
acioneaz ntr-un mod sau altul n economie. Ei au anumite caracteristici
ntre care cele mai interesante sunt trsturile de caracter
1
:
- independena, extrem de mult dorit de ntreprinztor, poate
cea mai de pre trstur de caracter a acestora;
- ncrederea n ei nii, ntreprinztorii fiind de cele mai multe
ori siguri pe ei i ncreztori n viitorul afacerii create;
- perseverena; ntreprinztorii sunt convini, de regul, c
succesul nu va veni imediat, c trebuie s depun efort
ndelungat pentru a ajunge la elurile propuse, c trebuie chiar s
lupte cu timpul.
Exist i alte importante trsturi1
2
care caracterizeaz ntreprinztorii:

1
S. Boutillier, D. Uzunidis, Lentrepreneur une analyse socio-conomique,
Economica, Paris, 1995, pag. 319-321.
2
M. Casson, op. cit., pag. 70.

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz
ntreprinztorul este un oportunist, care tie s discearn
ocaziile pentru afaceri, dezvoltnd un produs nou, producndu-l
sau doar punndu-l pe pia, organiznd resursele ntr-un alt
mod dect nainte. El este n cutarea oportunitilor sau a
noutilor, astfel nct s rspund mai bine cerinelor sau
deschiznd piee noi. S ntreprinzi nseamn s cucereti un loc
pe pia;
ntreprinztorul este un coordonator, un combinator de
resurse. El trebuie s fie capabil s reuneasc resursele i s la
organizeze pentru a dezvolta i comercializa inovaia. Adesea,
organizaia este un obstacol n procesul de inovare, de aceea el
trebuie s se asocieze uneori cu alte persoane.
ntreprinztorul este un juctor care iubete i chiar creeaz
provocrile. Crearea unei firme sau comercializarea unei
inovaii prezint un risc ridicat, iar tnrul ntreprinztor nu
cunoate foarte bine piaa. Inovaia este de fapt incertitudine iar
dovada acestui fapt o reprezint dificultatea gsirii surselor de
finanare pentru demararea unei afaceri pproprii. Atunci cnd i
lanseaz firma sau i dezvolt invenia, ntreprinztorul crede
c va fi un succes i c profitul obinut din capitalul investit va fi
rezonabil.
ntreprinztorul este motivat, provocarea fiind de fapt unul
dintre obiectivele ntreprinztorului, iar succesul marcat prin
profit este dovada unei bune alegeri, dac nu a unor decizii
corecte luate pentru a nvinge obstacolele. n afara profitului,
exist i alte obiective sau motive pentru lansarea ntr-o afacere
sau pentru o inovare.
Prezentm n continuare tipologii ale ntreprinztorilor, cele mai
des ntlnite insistnd asupra caracteristicilor i trsturilor dominante ale
acestora.
I ntreprenoriatul


a) Dup condiiile nfiinrii firmei, N. Smith
1
a stabilit dou tipuri
de ntreprinztori:
ntreprinztor artizan, de regul mai tnr, care i creaz
afacerea fr a avea o experien suficient, mai ales n materie
de gestiune. El are mai ales competene tehnice i se plaseaz n
activiti slab inovative;
ntreprinztor oportunist, mai n vrst dect primul i mai
experimentat n primul rnd n materie de gestiune. El i-a
cldit proiectul pe oportunitatea unei inovaii i folosete
propriul capital, precum i un solid sprijin extern.

b) Dup profilul conductorului i stilul de gestiune a afacerii,
N. Smith
2
a clasificat ntreprinztorii n trei categorii:
ntreprinztorul specialist (n domeniul tehnic sau informatic)
se intereseaz nainte de toate de condiiile de realizare a
produsului sau serviciului. El i pune n valoare competenele
profesionale rezultate din specializarea i cunotinele sale;
ntreprinztorul manager se va concentra asupra problemelor
de gestionare a resurselor, bazndu-se pe formaia sa
universitar sau pe experiena profesional. Va pune accentul pe
reducerea costurilor, pe investiiile adiacente produciei i pe
informatizarea activitilor;
ntreprinztorul comerciant este mai interesat de problemele
de vnzri, de fabricaie i de gestiune.

1
N. Smith, n M. Casson, op. cit., pag. 150.
2
idem, pag. 153.

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz
c) Dup aspiraiile i prioritile ntreprinztorului, P. A. Julien
i M. Marchesnay
1
consider c exist dou tipuri de ntreprinztori:
ntreprinztori acumulatori i ntreprinztori valorificatori, ale cror
caracteristici i prioriti intreprenoriale le prezentm n continuare.
Autorii au propus acest tipologie pe baza principiului c exist trei
mari aspiraii socio-economice ale ntreprinztorului:
- perenitatea, continuitatea firmei, preocuparea pentru continu-
area afacerii n sperana transmiterii acesteia ctre o alt
persoan din familie sau din afara acesteia;
- independena, rezultat din puternicul ego al ntreprinztorului,
ceea ce l detemin s doreasc a fi liber n procurarea i
utilizarea capitalurilor necesare i soluionarea proceselor
decizionale;
- creterea (dezvoltarea), evoluia firmei.
Ca urmare, aceste trei mari aspiraii genereaz la ntreprinztor dou
tipuri diferite de logic a modului de a aciona:
a) Logica de aciune patrimonial, specific ntreprinztorilor
acumulatori, caz n care ntreprinztorul caut nainte de toate s
acumuleze active, acordnd atenie prioritar perenitii aciunilor
sale. El dorete s-i asigure i independena patrimonial, refuznd
asocierea i chiar mprumuturile. Creterea afacerii este acceptat doar dac
nu pune n discuie perenitatea i independena patrimonial. Acest tip de
comporta-ment este des ntlnit n afacerile familiale, n care
ntreprinztorul va manifesta o puternic preferin pentru investiiile
materiale (utilaje, tere-nuri, construcii) i o relativ nencredere fa de
externalizarea activitilor i de investiii nemateriale (promovarea
personalului, inovare, comercia-lizare). Se acord astfel atenie acumulrii,
n detrimentul rentabilitii.

1
P. A. Julien, M. Marchesmay, op. cit., pag. 96.
I ntreprenoriatul
b) Logica de aciune intreprenorial specific ntreprinztorilor
valorificatori, conform creia capitalul se valorizeaz, iar rentabilitatea
este mai mare pe termen scurt. ntreprinztorul va privilegia activitile de
cretere rapid i riscant (n opoziie cu lipsa asumrii riscului n cazul
anterior). El va cuta independen i capitaluri pe care s le poat atrage n
afacere. Nu se va preocupa n schimb de perenitatea afacerii sale, acceptnd,
n caz de nevoie, cu uurin, doar schimbarea activitii. Acest tip de
ntreprinztor va prefera activitile turbulente, n evoluie, n expansiune,
acordnd atenie investiiilor nemateriale (cercetare-dezvoltare, publicitate,
comunicaii, formarea personalului) i va prefera structurile organizatorice
flexibile i adaptive. Modelul propus de cei doi autori este redat n
figura 1.1.
Mutaiile structurale intervenite n ultimele dou decenii n firmele
din Uniunea European au antrenat un mare numr de inovaii
organizatorice, manageriale, financiare, tehnologice, care, la rndul lor, au
generat apariia unor tipuri noi i complexe de ntreprinztori. Descriem n
continuare principalele tipuri de ntreprinztori
1
care se ntlnesc n
prezent n economiile rilor dezvoltate i care au prins deja contur i n
Romnia.
1. ntreprinztorul clasic - centrat pe obinerea de profit, reprezint
categoria de ntreprinztor cea mai reprezentativ, iar din punctul de vedere
al rezultatelor activitii sale, prezint maximum de performan. De fapt,
celelalte tipuri i au punctul de plecare n activitatea desfurat de
ntreprinztorul clasic.
Scopul n care acesta iniiaz o afacere este, ntotdeauna,
desfurarea unei activiti profitabile care s-i permit, n timp, realizarea
mai multor categorii de aspiraii:

1
x x x Russir le changement-entrepreneuriat et initiatives locale, O.C.D.E,
Bucureti, 1996, pag. 30.

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz
asigurarea independenei economice, prin obinerea unor
profituri care s-i asigure un standard de via corespunztor
pregtirii i efortului depus, precum i nevoilor sale;
realizarea profesional i social, n corelaie cu pregtirea de
baz sau ulterioar, este menit s asigure ntreprinztorului un
anumit loc n societate sau n comunitatea de afaceri creia i
aparine;
valorificarea unor oportuniti din mediul de afaceri, rmase
nesesizate sau insuficient fructificate. De multe ori,
ntreprinztorii din aceast categorie i iniiaz afacerea n
paralel cu meninerea activitii desfurat anterior, cel puin
pn cnd noua firm ajunge la maturitate. Ea devine astfel o
afacere de familie, iar cu timpul se poate transmite unuia dintre
membrii acesteia;
crearea, dezvoltarea i cultivarea unui sistem de relaii de
afaceri, care poate asigura condiii favorabile pentru o activitate
rentabil de durat.
2. ntreprinztorul tehnic. n general, acesta posed cel puin o
diplom universitar, n mod obinuit de inginer. El este tnr (circa 35-40
ani), este narmat cu o puternic dorin de a reui, iar talentul lui
intreprenorial este adesea motenit din familie. Nivelul de pregtire al
acestui ntreprinztor nu este ns suficient pentru reuita ideii.
Cunotiinele i formaia sa trebuie completate de experiena propriu-zis.
De fapt, competenele creatorilor de firme din domeniul naltei tehnologii
provin mai ales din experien i nu din pregtirea universitar.
ntreprinztorul tehnic este strns legat de inovaie (comer-
cializarea unor produse noi, tehnologie avansat, schimbri organizaionale
sau manageriale). O particularitate a acestui tip de ntreprinztor o
reprezint intreprenoriatul universitar, dezvoltat n anii 80, cnd
universitile i unitile de cercetare i-au extins i combinat activitile.
I ntreprenoriatul
Tendina, care se menine i astzi, este completat cu nfiinarea
pepinierelor de ntreprinderi i a parcurilor tiinifice. Un exemplu l
reprezint Massachussets Institut of Technology (M.I.T.), care a deschis
calea n acest domeniu, prin nfiinarea de ctre personalul su a peste 1000
de firme n regiunea Boston din S.U.A.
Aceste firme, create de universitari sau de studeni, activeaz n
industria electronic, mai ales, i n alte domenii de vrf, precum
biotehnologia. M.I.T. autorizeaz membrii personalului su de specialitate
(cadre didactice) s-i consacre pn la 20% din timp pentru subiecte de
interes privat, o bun parte din acest personal lansndu-i propria firm.
3. ntreprinztorul din necesitate. omajul n cretere,
transformrile n structura economiei, transferurile sociale, insuficiena
ajutoarelor de omaj, stau la originea apariiei activitilor independente, a
firmelor mici, ca iniiativ a omerilor sau a persoanelor cu venituri reduse.
Apariia acestui tip de ntreprinztor n rile dezvoltate a rezultat direct din
politicile consecvente de combatere a omajului nc de la nceputul anilor
90. n Romnia, n dezvoltarea activitilor intreprenoriale, urmare crora
au aprut muli ntreprinztori din necesitate sunt implicate i organisme
guvernamentale sau neguvernamentale, care finaneaz programe derulate
pe baza unor fonduri primite de la organisme internaionale.
4. Femeia-ef de ntreprindere. n general, femeile care devin
ntreprinztori au fost nainte salariate, adesea deinnd chiar i posturi de
decizie. Altele hotrsc s-i nfiineze propria firm utiliznd competenele
i contactele de care pot dispune imediat, pentru a evita s depind de
asigurrile sociale sau pentru c nu se pot integra pe piaa forei de munc
datorit lipsei de calificare sau absenei debueelor (mai ales n zonele
rurale). Ele pot face parte i din categoria ntreprinztorilor din necesitate.
Tendina actual este de cretere a numrului firmelor create i conduse de
femei (33% n Canada, 25% n SUA, 20% n Frana, circa 10% n
Romnia). Dac multe firme sunt create de femei care au rmas ani la rnd
acas pentru a-i crete copiii, totui, cele care cunosc o cretere rapid sunt
firmele pe care le-au fondat acele femei care au fcut anterior carier n
marile firme.

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz



Piaa Resurse i competene
Tipul de ntreprinztor
(acumulator sau valorificator)
Viziune i
directive
Caracteristicile ntreprinztorului,
cultura i filosofia acestuia
Decizia
de a ntreprinde
Organizarea
(stadiu, tehnologie,
producie)
Rezultate
Oportuniti nvare continu
Ideea intreprenorial



Figura 1 Model pentru ntreprinztori
(adaptat dup P.A. Julien i M. Marchesnay, op. cit.)

I ntreprenoriatul
Un numr crescnd de femei instruite i ngrijorate de cariera lor se
ntorc spre o activitate independent i pentru c nu obin avansarea n
firmele mari. Un alt argument l reprezint supleea pe care aceast
activitate de intreprenoriat o confer n raport cu munca salariat, element
important pentru acele femei care i asum esenialul sarcinilor familiale.
Femeile predomin n funcii de management n firmele din domeniul
serviciilor, n timp ce brbaii n firmele de producie.
5. ntreprinztorul franizor. Franciza (franchising) este o
inovaie organizatoric aprut i dezvoltat cu precdere n sfera serviciilor
comerciale, prin care proprietarul unei firme sau deintorul unei inovaii
comerciale autorizeaz, prin contract, o alt persoan care deine o firm s
vnd produsele sale ntr-o zon determinat din punct de vedere geografic,
n schimbul unei pli iniiale i adesea a unui procent din totalul vnzrilor,
care este cuprins ntre 5 i 10%.
Acest sistem exist astzi n toat lumea, el fiind nu numai un
mecanism de pia, dar i un mijloc pentru crearea de noi locuri de munc i
noi deschideri n sfera serviciilor. Cele mai mari companii care utilizeaz
acest sistem (Mc.Donalds, Benetton) sunt prezente i n Romnia, alturi
de alte firme care i ele i comercializeaz produsele n acest mod
(Stefanel, Pizza Hut, Petrom, etc.).
6. Intraprenorul (ntreprinztorul intraprenor), persoana
capabil s nving obstacolele legate de punerea n practic a unor idei
inovatoare n sectorul noilor produse i al noilor servicii.
Intraprenoriatul a rsturnat ideile tradiionale n legtur cu
funcionarea ntreprinderilor i a deschis noi perspective acestui modern stil
de gestiune. Aceast nou abordare a proceselor intreprenoriale a fost
conceput pentru a ncuraja inovaia i spiritul intreprenorial n cadrul
marilor firme, acordnd mai mult libertate i autonomie subunitilor
descentralizate. Mecanismul permite unei noi categorii de ntreprinztori,
intraprenorii, s rentabilizeze firma i s introduc noul managerial i o
nou viziune strategic, ambele avnd un pronunat caracter participativ.


MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz

1.4 Caracteristici, avantaje i limite ale organizaiei
intreprenoriale moderne


Ca orice organizaie, i cea intreprenorial are unele caracteristici
specifice
1
, mai ales din punct de vedere managerial. Cele mai importante
constau n faptul c:
a) Puterea este concentrat n mna ntreprinztorului-manager, el
exercitnd-o, de regul, n exclusivitate, personal. Acesta
respinge controalele formalizate ca pe o ameninare fa de
autoritatea sa, considernd c acestea contravin viziunii pe care el o
are despre firm. Sub ochiul vigilent i suspicios al managerului, nu
exist loc pentru "politic", n cadrul firmei sale. Dac asupra
organizaiei apar influene externe (de exemplu din partea clienilor,
furnizorilor sau concurenilor), este probabil ca "liderul" s caute
plasarea organizaiei ntr-un alt segment de pia, mai puin expus.
Ca atare, n organizaiile mici, de regul, ntreg personalul se
raportez la ideile ntreprinztorului-manager.
b) Strategia, dac exist, surprinde viziunea unei singure persoane,
ntreprinztorul, care este, de fapt, proprietarul afacerii.
Elementele de detaliu, precum politicile sau obiectivele pot fi
conturate dup prerea acestuia, pe msur ce sunt create condiiile
pentru dezvoltarea firmei. Exist situaii n care chiar i viziunea pe
termen lung se poate transforma. ntreprinztorul crede c poate
adapta lucrurile din mers, c poate nva", ceea ce conduce uneori
la apariia unei viziuni, la scurt timp dup conturarea celei iniiale.
Tendinele actuale manifestate n managementul organizaiilor,

1
H. Mintzberg, Le management voyage au centre de lorganisation,
Les Editions dOrganisation, Paris, 1996, pag. 313.
I ntreprenoriatul
dintre care profesionalizarea managementului i intensificarea
caracterului metodologico-aplicativ al acestuia, cu prioritate, au
generat o alt viziune, tiinific, asupra strategiei i a rolului
acesteia n evoluia firmei pe termen mediu i lung.
c) Procesul decizional este flexibil, iar centralizarea puterii permite
conturarea unui rspuns rapid la elementele de mediu exogene
organizaiei, deci la factorii conjuncturali. Procesul strategic,
puternic intuitiv i adesea orientat spre o cutare agresiv de
oportuniti reflect dorina i responsabilitatea conductorului
firmei. De obicei, strategia firmei reflect viziunea pe care o are
managerul despre firma sa i pe care o consider de fapt o prelungire
a personalitii sale, fapt care se constituie ca o slbiciune. Nici
reacia sa la perturbaiile mediului i la eventualele inovaii n
domeniul n care acioneaz nu este uneori corect, ceea ce poate
constitui un alt dezavantaj.
Cele mai multe dintre firmele mici, tinere i agresive, aflate n mod
constant n cutarea pieelor cu un risc mai mare i de care le este team
organizaiilor de dimensiuni mari, dar birocratice i rigide, sunt atente la
oportuniti i prefer s rmn n acele segmente de pia pe care, prin
puterea lor, le pot domina. Pentru aceasta, sunt necesari lideri vizionari i
chiar charismatici sau cei autocrai. De fapt, cea mai mare parte a
organizaiilor private trece prin acest tip de configuraie, cea intraprenorial,
n primii ani de funcionare care coincid cu perioada demarrii din ciclul su
de via.
Mai mult, n timp ce noile organizaii care cunosc o cretere rapid
se pot uor transforma n alte configuraii structurale, exist n continuare un
numr mare de firme care i conserv i n viitor dimensiunea iniial, n
funcie de faptul dac fondatorul lor rmne sau nu n activitate. Aceast
meninere a firmelor la dimensiunea iniial reflect faptul c au fost
construite n jurul liderului i c ele s-au dezvoltat ulterior sub ochii ateni ai
acestuia. Aceast situaie este, ns, extrem de rar ntlnit.

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz
d) Structura organizaiei intreprenoriale este simpl i departe de a
fi elaborat. Configuraia sa este favorizat de un context simplu,
dinamic i relativ stabil. Simplu, pentru ca o singur persoan
plasat pe un nivel ierarhis superior organizaiei s poat menin o
oarecare influen asupra celorlalte; dinamic, pentru a permite
permanenta flexibilitate, n opoziie cu organizaiile birocratice i
relativ stabil pe termen scurt pentru a asigura evoluia firmei n
concordan cu evoluia de ansamblu a principalelor categorii de
factori de mediu.
n organizaia intreprenorial diviziunea muncii este uor impre-
cis datorit lipsei unui suport logistic adecvat sau a carenelor n pregtirea
managerial. Numrul de niveluri ierarhice este redus, ceea ce conduce la o
pondere ierarhic mare. Un numr relativ restrns de activiti sunt
formalizate, iar folosirea procedurilor de planificare este minim, accentul
deplasndu-se spre intuiie i talent sau spre experien.
e) Comunicaiile se realizeaz n firmele private, n general, n
manier informal (fiind predominante cele de tip "margaret" sau
de tip "ciorchine" i emannd de la conductorul organizaiei spre
ceilali membri ai grupului).
f) Configuraia intreprenorial tinde s apar n orice tip de
organizaie n momente de criz sever. n situaii dificile,
datorate unor conjuncturi nefavorabile, cnd miza este chiar
supraviuirea firmei, organizaia se va orienta spre un lider puternic
de la care atept "salvarea" sau cel puin redresarea. n aceast
situaie, de multe ori se recurge la intraprenoriat, iar conductorul
noii uniti este intraprenorul.
Specialitii au identificat existena unor certe avantaje
1
dar i a
ctorva limite
2
ale organizaiei intreprenoriale, iar practica economic nu
face altceva dect s confirme zilnic prerile lor.

1
A. Kusdi, Culture, pratique de management et performance des entreprises, tez
de doctorat, Universit de Nice Sophia Antipolis, 1995, pag.70.
I ntreprenoriatul

Avantajele pe care le confer intreprenoriatul:
- creterea vitezei decizionale, n comparaie cu organizaiile de
dimensiuni mari, generat de concentrarea deciziilor privind
ansamblul activitilor ntreprinderilor mici i mijlocii la nivelul
ntreprinztorului-manager;
- creterea flexibilitii i adaptabilitii reprezint alte dou
argumente suplimentare. Concomitent, exist pericolul ca
persoana care se ocup cu problemele curente ale
ntreprinderilor mici i mijlocii s piard din vedere strategia,
sau invers, n entuziasmul formulrii strategiei i al punerii sale
n practic s se piard din vedere aspectele curente;
- conturarea de ctre ntreprinztorul-manager a unui sens de
evoluie (a unei direcii), claritatea misiunii ntreprinderilor mici
i mijlocii, fermitatea orientrilor strategice. Salariailor le place
s munceasc ntr-o organizaie al crei lider tie ncotro s o
ndrepte. Organizaia poate evolua ntr-un climat intreprenorial
sau intrapreno-rial, iar salariaii se pot identifica uor cu o astfel
de organizaie;
- obinerea, clasificarea i diseminarea de ctre ntreprinztor a
informaiilor eseniale pentru toi salariaii ntreprinderilor mici
i mijlocii. Sursele de provenien a acestora sunt diferite, ntre
ele o surs notabil o reprezint familia ntreprinztorilor.
Natura i amploarea conexiunilor familiale influeneaz
posibilitile de care dispune ntrepinztorul. Desigur,
competenele familiei nu pot fi suficiente dect pentru prima
etap, de creare a firmei familiale;
- utilizarea calificrilor i a competenelor obinute de ctre ntre-
prinztor prin educaie i formare. Astfel, constrn-gerile crora
trebuie s le fac fa ntreprinztorul pot fi reduse i exist
premise pentru a permite accesul la diverse instituii cu care
firma are relaii sau se contureaz un eficient mijloc de filtraj
atunci cnd se recruteaz personalul de specialitate de care
firma are nevoie.


2
idem, pag.70.

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz
Reinem i unele limite ale intreprenoriatului
1
, dintre care
unele, datorit intensitii i conjuncturii economice generale
nefavorabile, stanjenesc puternic i iniiativele intreprenoriale.
concentrarea ansamblului activitilor organizaiei n
rspun-derea, adesea exclusiv, a ntreprinztorului, ceea
ce poate genera, n situaia absenei sau mbolnvirii
acestuia, probleme serioase pentru organizaie;
influenarea puternic, n sens negativ, a evoluiei
organizaiei de ctre ntreprinztorul-manager n anumite
situaii: dac acesta rezist la schimbare pentru c dorete
s urmeze, indiferent de reaciile mediului, strategia pe
care i-a propus-o, organizaia nu se mai poate adapta. n
aceast situaie, ceea ce de obicei reprezint cea mai mare
for a unei organizaii intreprenoriale, viziunea liderului
i capacitatea acestuia de a rspunde provocrilor sau
oportunitilor mediului economic, devine cea mai mare
slbiciune a sa.

O. Nicolescu consider c practicarea consecvent a intrepreno-
riatului ntr-o economie precum cea din Romnia, conduce la obinerea unor
evidente avantaje de natur economic
2
, dintre care le menionm pe
urmtoarele:
creeaz noi locuri de munc n condiiile n care sectorul de stat,
devenit ineficient, genereaz omaj i lipsa de performan
economic;
realizeaz, de regul, produse i servicii la costuri mai reduse
dect firmele mari, ca urmare a productivitii muncii mai ridicate,
consecin a unei motivri adecvate;

1
A. Kusdi, op. cit., pag. 71-72.
2
O. Nicolescu, op. cit., 2001, pag. 3233.
I ntreprenoriatul
genereaz circa jumtate din PIB i circa 60% din exportul rii;
asigur crearea clasei de mijloc, singura n msur s consolideze
din punct de vedere economic i social o societate dezvoltat;
creeaz premise pentru realizarea profesional economic, social
i cultural a populaiei.


1.5 Evoluia i particularitile intreprenoriatului n Romnia


Dup circa 40 de ani de ntrerupere (1950-1990), fenomenul
intreprenorial a renscut n Romnia, urmnd un parcurs dificil i complex.
Dou etape de evoluie
1
se consider a fi parcurse n aceti ultimi 10 ani:
o perioad de dezvoltare relativ accentuat a ntreprinderilor
mici i mijlocii, cuprins ntre 1990 i 1995;
o perioad de temporizare i consolidare a dezvoltrii
ntreprinderilor mici i mijlocii, dup 1996 i pn n prezent.
Evoluiile contradictorii din economie i societate au fcut ca n anul
2002 s funcioneze efectiv numai 50% din societile comerciale private
nmatriculate n ultimul deceniu. Din totalul ntreprinderilor mici i mijlocii
nfiinate, circa 92% sunt microntreprinderi. Marea majoritate a acestora i-
au declarat ca obiect de activitate comerul (circa 70%), la polul cellalt
aflndu-se societile din sfera construciilor (2%) sau industriei (9%).
Considerm c particularitile intreprenoriatului n organizaiile
din Romnia sunt urmtoarele:
- predominarea mediului intreprenorial permisiv (i nu al unuia
favorizant, cum se manifest n Cehia, Ungaria, Polonia, spre
exemplu);
- existena unui cadru instituional n cadrul cruia se produc
modificri de structur i funcionale. Componentele generice ale

1
O. Nicolescu, Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Economic,
2001, pag. 149-179.

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz
acestui cadru instituional sunt: Guvernul, Agenia Naional de
Dezvoltare Regional, Agenia Naional pentru ntreprinderi
Mici i Mijlocii, Administraiile locale;
- nfiinarea a numeroase i variate organizaii neguverna-
mentale care sunt axate pe specificul ntreprinderilor mici i
mijlocii. Dintre acestea menionm: Asociaii de ntreprinderi
mici i mijlocii i asociaii patronale dintre care unele naionale
de exemplu Consiliul Naional al ntreprinderilor Private Mici i
Mijlocii din Romnia -, sau altele locale de exemplu filiale ale
unor organisme naionale independente; Camere de Comer i
Industrie, Centre de dezvoltare ale ntreprinderilor mici i
mijlocii, societi specializate de consultan managerial,
juridic sau financiar, incubatoare de afaceri, fonduri de
garantare a creditelor pentru ntreprinztorii privai etc.;
- elaborarea cel puin parial a legislaiei specifice pentru
ntreprinderile mici i mijlocii;
- nfiinarea ntre 1990 i 2001 a unui numr de circa 800.000 de
societi comerciale private, dintre care circa 50% funcioneaz
efectiv, iar dintre acestea doar jumtate nregistreaz profit;
- tendina de scdere continu a ritmului de nfiinare a ntre-
prinderilor mici i mijlocii, manifestat ncepnd cu anul 1995;
- manifestarea cronic a numeroaselor dificulti i probleme
majore n variate domenii (bancar, fiscal, financiar-monetar,
managerial, tehnic-inovaional, comercial-marketing, informaio-
nal-comunicaional,instituional-administrativ, legislativ, cultural,
educaional);
- existena unor importante resurse i oportuniti pentru
ntreprinderile mici i mijlocii (disponibilitate pentru efort din
I ntreprenoriatul

partea ntreprinztorilor, spaii i echipamente neutilizate din
cadrul societilor comerciale de stat sau companiilor naionale,
nivel bun de instruire general i profesional a populaiei,
existena unor resurse naturale importante, pia intern de
dimensiune medie n raport cu continentul).

Cu toate c au creat peste un milion noi locuri de munc i c
particip cu circa 50% la PIB, ntreprinderile mici i mijlocii private
din Romnia se confrunt n prezent cu unele probleme majore
1
:
sunt decapitalizate;
apeleaz rar la credite bancare, datorit nivelurilor nc ridicate
ale dobnzilor;
sufer influenele blocajului financiar din economie;
nu dispun de resurse suficiente (mai ales financiare);
resimt comprimarea pieei interne;
resimt devalorizarea accentuat a monedei naionale i inflaia
nc puternic;
se dezvolt haotic, n absena unei strategii naionale economice
specifice domeniului ntreprinderilor mici i mijlocii;
sunt afectate de concurena neloial a produselor strine, parial
subvenionate, parial contrafcute.

Situaia n care se afl ntreprinderile mici i mijlocii n Romnia n
prezent, genereaz multiple consecine negative, dintre care cele mai
multe se resimt pe plan economic i social.
Cu toate acestea, importana sectorului ntreprinderilor mici i
mijlocii n Romnia este de necontestat. Ele beneficiaz de o legislaie
specific i de o atenie deosebit din partea Guvernului. Astfel, n cadrul

1
O. Nicolescu, Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Economic,

MANAGEMENT I NTRAPRENORI AL. Concepte. Studiu de caz
sectorului privat, din care cel al ntreprinderilor mici i mijlocii reprezint o
parte apreciabil, se afl circa 20% din avuia naional i se realizeaz ntre
50 i 60% din veniturile bugetului de stat.


Referine bibliografice


1 Boutillier, S.
Uzunidis, D.
Lentrepreneur une analyse socio-conomique,
Economica, Paris, 1995

2 Casson, M. Lentrepreneur, Economica, Paris, 1995

3 Drucker, P. Inovaia i sistemul antreprenorial, Editura
Enciclopedic, Bucureti, 1993

4 Hisrich, R.,
Peters, M. P.
Entrepreneurship - lanser, elaborer et grer une
entreprise, Economica, Paris, 1994

5 Julien, P. A.,
Marchesnay, M.
Lentreprenoriat, Economica, Paris, 1996

6 Kusdi, A. Culture, pratique de management et performance
des entreprises, tez de doctorat, Universit de
Nice Sophia Antipolis, 1995

7 Mintzberg, H. Le management voyage au centre de lorganisation,
Les Editions dOrganisation, Paris, 1996

8 Nicolescu, O. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii,
Editura Economic, Bucureti, 2001

9 x x x Russir le changement-entrepreneuriat et
initiatives locale, O.C.D.E, Paris, 1996

10 x x x Dicionarul explicativ al limbii romne, Editura
Univers Enciclopedic, Bucureti, 2000


2001, pag. 149-179.