CAP I

intrebari grila 1-a, b, c, 2-c, 3-c, 4-a, c, 5-a, b, d, e, 6-a, b, c, e, 7-b, d, 8-toate, 9-d, 10-c, d, 11-toate, 12-a,
c, 13-toate, 14-e, 15-toate, 16-a, b, 17-a, c, 18-d, 19-e, 20-b.
intrebari adevarat/fals 1-F, 2-A, 3-A, 4-A, 5-F, 6-F, 7-A, 8-F, 9-A, 10-F, 11-F, 12-A, 13-F, 14-A, 15-F.
intrebari deschise:
1. Lansarea produselor inexistente astfel consum nerational, cumparare de produse de care nu e nevoie
2. Nu s-ar mai implementa strategii, ramin doar ca idei
3. Este valabila, se poate schimba dorintele, preferintele clientilor, cumparatorilor sau produsele de
substitutie care pot inlocui produsl respectiv
4. - Perceptii privind raportul calitate-pret nu e satisfacator
- Resursele existente se indreapta spre un alt produs pentru care nevoia este estingenta
- Nu se doreste produsul respectiv
- Nonconsumatorul absolut
- Existenta experientelor neplacute in trecut
5. Da, in caz de monopol (piata monopolistica), oligopol.

CAP II
Intrebari grila 1-a, b, d, 2-c, d, 3-b, d, 4-c, 5-a, b, 6-toate, 7-toate, 8-toate, 9-toate, 10-toate, 11-toate, 12a, b, d, 13-a, b, d, 14-toate, 15-a, c, d, e, 16-b, c, d, e, 17-a, c, d, 18-a, b, d, e, 19-toate, 20-a, c.
Intrebari adevarat/fals 1-A, 2-A, 3-A, 4-F, 5-A, 6-F, 7-A, 8-F, 9-A, 10-A, 11-F, 12-F, 13-F, 14-A, 15-F.
Intrebari deschise:
1. Complex dinamic, multe schimbari , intesitate ridicata
2. Ex: Intreprinderile care fac export/import- mediul economic-evolutia cursului de schimb valutar
3. Cresterea accentuata a populatiei la nivel mondial-nu
Modificarea structurii pe virsta a populatiei da
Cresterea influentei structurii etnice a populatiei-da
Cresterea nivelului de educatie-da
Modificarea structurii familiei da
Mobilitatea geografica a populatiei-da
Cresterea gradului de segmentare a pietii-da
4. Dezvoltare foarte rapida, investitii majore in cercetare-dezvoltare, posibilitatea de renovare
5.

CAP III
Intrebari grila 1-b, c, d, 2-toate, 3-b, d, 4-a, c , 5-a, d, 6-a, 7-d, 8-toate, 9-a, b, e, 10-a, b, c, 11-a, c,e, 12-a,
d,e, 13-b, c, d, 14-toate, 15-a, b, c, e, 16-a, c, 17-a, b, c, d, 18-a, b, c, e, 19-b, c, d, 20-a, b, d, e
Intreabari adevarat/fals 1-A, 2-F, 3-F, 4-F, 5-F, 6-A, 7-A, 8-A, 9-A, 10-F, 11-F, 12-A, 13-F, 14-A, 15-A
Intrebari deschise
1. Da, potential unei marci mare, rezulta numar de clienti potentiali e foarte mare in raport cu
numarul de clienti actuali
2. Da, cresterea cantitatii medii din produsul firmei, deci rata de penetrare verticala sau cresterea
pretului intr-o masura mai mare decit creste pretul mediu, deci rata de saturatie.
3. Rata de saturatie are o valoare si mai mare , minim 90%
4. Nici una

5. Venituri, confort, calitate, statul oferit de produs, virsta

CAP V
Intrebari grila 1-d, 2-b, d, 3-e, 4-b, 5-c, 6-e, 7-b, 8-a, b, d, e, 9-b, 10-b, 11-a, b, d, 12-toate, 13-a, c,d, 14toate, 15-toate, 16-toate, 17-a, c,d, e, 18-toate, 19-toate, 20-toate
Intrebari adevarat/fals 1-F, 2-F, 3-A, 4-F, 5-A, 6-F, 7-F, 8-A, 9-F, 10-A, 11-A, 12-A, 13-F, 14-F, 15-A.
Intrebari deschise
1. Da, se poate spune ca e in sistem favorabil, numai inn cazul in care ponderea in cfira de afaceri
totala detinuta de cele 8 produse piatra de moara este mai mica decint ponderea detinuta de
produsul cash-cow
2. Devine piatra de moara, deci firma respectiva nu dispune de lichiditati necesare pentru
sustinerea lui, se recomanda o strategie de dezinvestitie
3. Nokia, Ferrari, Rolex, Colgate, Channel, Rolls Roys, Don Perignion
4. Da, numai daca obiectivul e pe termen lung, deoarece strategia leader de cost se bazeaza pe
efectul curbei de experienta.
5. Cheltuieli mari, lipsa cererii, existenta unei diferentiere de pret ridicate intre produsele
concurente, sensibilitate ridicata la pret a clientilor, insensibilitatea consumatorilor la elementele
distinctive ale produsului, capacitatea concurentilor de imitare

CAP VI
Intrebari grila 1-b, c, d, 2-a, c, d, 3-toate, 4-b, c, d, e, 5-a, c, d, e, 6-a, b, d, e, 7-toate, 8-a, b, c, e, 9-a, b, d,
e, 10-toate, 11-a, b, c, d, 12-a, b, c, 13-a, b, d, 14-a, b, d, e, 15-a, b, e, 16-a, b, c, e, 17-toate, 18-toate, 19a, d, e, 20-a, b, c, e
Intrebari adevarat/fals 1-F, 2-A, 3-F, 4-F, 5-F, 6-F, 7-A, 8-F, 9-A, 10-F, 11-A, 12-F, 13-A, 14-F, 15-A
Intrebari deschise
1. Progresul tehnologic condus la telefonie mobila, aceleasi nevoi , dar satisfactie mai mare
2. Si maturitate si declin, aparatul clasic-declin, digital-maturitate
3. Telefoane mobile, produse IT, aparatele de ras (Gillete), detergenti si produse de curatat,
produsele de igiena orala
4. - Unule produse ar putea fi destinate unui segment prea ingust, ceea ce ar face dificila
recuperarea investitiei
- aparitia fenomenului de canibalism intre marci
5.
cardul BRD 10, europass, omnipas, ziarul studentesc Student Tim, festivalul Studentesc
Studentfest, publicatia anuala Ghidul facultatii, cupa liceelor, cantine Studentesti

CAP VII
Intrebari grila 1-c, 2-b, d, 3-toate, 4-toate, 5-toate, 6-b, c, e, 7-a, c, d, e, 8-b, c, d, 9-a, b, c, 10-toate,
11-a, c, d, 12-toate, 13-a, c, d, 14-a, b, c, 15-toate, 16-toate, 17-a, b, d, 18-a, c, d, 19-a, d, e, 20toate
Intrebari adevarat/fals 1-A, 2-A, 3-F, 4-A, 5-F, 6-A, 7-A, 8-A, 9-A, 10-A, 11-A, 12-F, 13-F, 14-A, 15-F
Intrebari deschise
1. Cartela frog, abonamente cosmote unlimited, abonamente vodafone national
2. Da, daca exista 2 segmente aproximativ egale ca dimensiune: primul care considera ca pretul
este mai important decit calitatea, si al doilea invers.

3. Da, daca au ca obiectiv adaptarea acestei strategii pe o perioada indelungata de timp

4. Pornim de la costuri, aceste metode sunt mai simple, comode, ieftine si asigura maximizarea
profitului
5. Supravetuirea intreprinderii, maximizarea profitului, maximizarea venitului actual, consolidarea
pozitiei pe piata, pozitionarea produsului pe piata, optimizarea vinzarilor unei game de produse

CAP VIII
Intrebari grila 1-a, b, d, 2-a, b, d, 3-toate, 4-b, c, d, 5-a, b, d, e, 6-toate, 7-toate, 8-toate, 9-a, b, c, 10-a, b,
c, 11-toate, 12-a, b, d, e, 13-a, b, d, e, 14-a, b, c, e, 15-b, d, e, 16-a, b, 17-toate, 18-toate, 19-a, b, d, 20toate
Intrebari adevarat/fals 1-F, 2-F, 3-A, 4-A, 5-F, 6-F, 7-A, 8-F, 9-F, 10-F, 11-F, 12-A, 13-A, 14-F, 15-A
Intrebari deschise
1. Tehnologia-neexistenta aparatelor care sa permita supravegherea clientilor si citirea usoara a
pretului, dorinta clientului de a circula si alege liber in magazin, cresterea exponentiala a
numarului de produse
2. Transformarea e posibila prin modificarea caracterului tenologic. Este recomandata dar exista
riscul neacceptarii de catre clienti
3. Marfuri in cadrul carora consumatorul se implica puternic in decizia de cumparare, marfuri ce
neceita asistenta tehnica de utilizare, marfuri perisabile, mf de valoare monetare foarte mare
4. Apare fenomenul de banalizare a produsului
5. Selectiv intensiv da, cind cererea e mare si se urmareste o buna acoperire a pietii, intensivselectiv-da, cind cererea in scadere si se urmareste reducerea costurilor de distributie

CAP IX
Intrebari grila 1-b, d, 2-toate, 3-toate, 4-toate, 5-a, b, d, e, 6-a, b, c, e, 7-a, b, c, 8-toate, 9-toate, 10toate, 11-toate, 12-toate, 13-a, c, e, 14-a, b, c, e, 15-toate, 16-c, d, e, 17-b, c, 18-a, b, d, e, 19-toate, 20toate
Intrebari adevarat/fals 1-A, 2-F, 3-F, 4-A, 5-A, 6-A, 7-A, 8-F, 9-F, 10-A, 11-F, 12-A, 13-F, 14-F, 15-A
Intrebari deschise
1. Deoarece conform acestei metode bugetul va reprezenta 1% din ceea ce s-a vindut deja, deci
volumul vinzarilor conduce la dimensionarea bugetului pentru perioada ce va urma
2. Cosmetice destinate pentru femei difuzate pe sport TV, mesaj public destinat tinerilor difuzat
pe posturile radio destinate persoanelor in virsta
3. Ex. Sapte sari, zile si nopti; tm 24 fan;
Tinta: turisti, persoane interesate de diferite activitati pt timp liber
Domeniu: hotel, restaurant, discoteci, saloane cosmetice
4. Pe holurile universitatii, pe holurile caminelor, in lifturi, in interiorul mijlocului de transport, la
toaleta, in interiorul scarilor de bloc
5. Avantaje suport: publicitatea in cadrul evenimentului, exclusivitatea de difuzare a evenimentului,
asocierea imaginii suportului cu publicul tinta a evenimentului
Avantaje manifestare: publicitatea ante si post eveniment