L!NBA]UL TRUPULU! L!NBA]UL TRUPULU!

Cum pot fi citite Cum pot fi citite

gandurile altora din gandurile altora din
gesturile lor gesturile lor
Ceea ce oamenii rostesc difera Ceea ce oamenii rostesc difera
adesea foarte mult de ceea ce simt ei adesea foarte mult de ceea ce simt ei
sau gandesc sau gandesc
Ceea ce oamenii rostesc difera Ceea ce oamenii rostesc difera
adesea foarte mult de ceea ce simt ei adesea foarte mult de ceea ce simt ei
sau gandesc sau gandesc
CATEvA CESTUR DE BAZA S ORC!EA CATEvA CESTUR DE BAZA S ORC!EA
LOR LOR
1 1 Cestul inel"sau OK" Cestul inel"sau OK"
2 2 Cestul degetului mare ridicat Cestul degetului mare ridicat
3 3 Semnul v" Semnul v"
Cestul Cestul inel"sau inel"sau OK" OK"
- - Popularizat in Popularizat in
USA,sec. X!X USA,sec. X!X
- - !nlocuieste !nlocuieste
expresia"all expresia"all
correct" correct"
Cestul degetului mare ridicat Cestul degetului mare ridicat
1 1 Semn de OK Semn de OK
2 2 Cand este ridicat Cand este ridicat
brusc bruscsemn de semn de
insulta insulta
3 3 n combinatie cu alte n combinatie cu alte
gesturi:semn al gesturi:semn al
puterii si puterii si
superioritatii superioritatii
Semnul v" Semnul v"
- - Semnifica ceva trivial Semnifica ceva trivial
- - Palma inafara Palma inafaravictorie victorie
- - Palma spre vorbitor Palma spre vorbitor
varianta obscena varianta obscena
- - n multe locuri n multe locuri
semnifica numarul semnifica numarul
doi" doi"
CRUPUR DE CESTUR CRUPUR DE CESTUR
- - Cesturile sosesc grupate in propozitii" si Cesturile sosesc grupate in propozitii" si
transmit neincetat adevarul despre transmit neincetat adevarul despre
sentimentele si atitudinile persoanei in sentimentele si atitudinile persoanei in
cauza cauza
Crupuri de gesturi: Crupuri de gesturi:
1 1 Concordanta Concordanta
2 2 Cesturi in context Cesturi in context
3 3 Rang si autoritate Rang si autoritate
4 4 Alti factori care influenteaza Alti factori care influenteaza
interpretarea interpretarea
Concordanta Concordanta
Oservarea grupurilor de gesturi si a Oservarea grupurilor de gesturi si a
concordantei sau discordantei dintre concordantei sau discordantei dintre
aspectele verbale si cele non aspectele verbale si cele nonverbale ale verbale ale
comunicarii reprezinta cheia interpretarii comunicarii reprezinta cheia interpretarii
corecte a limbajului trupului corecte a limbajului trupului
Cesturi in context Cesturi in context
- - Pe langa observarea grupurilor de gesturi Pe langa observarea grupurilor de gesturi
si a concordantei dintre vorbire si miscarile si a concordantei dintre vorbire si miscarile
trupului, toate gesturile vor fi considerate trupului, toate gesturile vor fi considerate
in contextul in care apar in contextul in care apar
Rang si autoritate Rang si autoritate
- - Rangul social, instruire si prestigiul unei Rangul social, instruire si prestigiul unei
persoane au influenta directa asupra persoane au influenta directa asupra
numarului de gesturi sau de miscari ale numarului de gesturi sau de miscari ale
trupului utilizate trupului utilizate
- - Rapiditatea unor gesturi si evidenta lor in Rapiditatea unor gesturi si evidenta lor in
ochii altora este in legatura si cu varsta ochii altora este in legatura si cu varsta
idividului idividului
ALSCAREA LBA]ULU ALSCAREA LBA]ULU
TRUPULU TRUPULU
- - Pentru o perioada mai lunga de timp este Pentru o perioada mai lunga de timp este
dificila datorita lipsei de concordanta care dificila datorita lipsei de concordanta care
apare intre utilizarea principalelor gesturi apare intre utilizarea principalelor gesturi
si a microsemnalelor trupului si a si a microsemnalelor trupului si a
cuvintelor rostite cuvintelor rostite
icrogesturi care tradeaza: icrogesturi care tradeaza:
- - Pupile contractate Pupile contractate
- - Una din sprancene ridicata Una din sprancene ridicata
- - Coltul gurii se smunceste Coltul gurii se smunceste
Cum se minte cu succes? Cum se minte cu succes?
1 1 Exersarea acelor gesturi care creeaza Exersarea acelor gesturi care creeaza
senzatia" ca spui adevarul in timp ce tu senzatia" ca spui adevarul in timp ce tu
minti minti
2 2 nlaturarea majoritatii gesturilor, astfel nlaturarea majoritatii gesturilor, astfel
incat, in timp ce minti, sa nu utilizezi nici incat, in timp ce minti, sa nu utilizezi nici
gesturi pozitive nici gesturi negative gesturi pozitive nici gesturi negative
CESTUR ACUTE CU PALA CESTUR ACUTE CU PALA
--Utilizarea corecta a palmei il poate Utilizarea corecta a palmei il poate
investi pe om cu un anumit grad de investi pe om cu un anumit grad de
autoritate si cu capacitatea de a autoritate si cu capacitatea de ai dirija i dirija
pe altii prin gesturi pe altii prin gesturi
Cesturi principale de indrumare ale Cesturi principale de indrumare ale
palmei: palmei:
- - Palma indreptata in sus, Palma indreptata in sus,
- - Palma indreptat in jos, Palma indreptat in jos,
- - Palma stransa pumn, Palma stransa pumn,
Palma indreptata in sus: Palma indreptata in sus:
- - Pozitia de supunere" Pozitia de supunere"
- - Cest neamenintator Cest neamenintator
- - Evoca gestul cersetorului Evoca gestul cersetorului
Palma indreptata in jos: Palma indreptata in jos:
- - Pozitia de dominare" Pozitia de dominare"
- - Autoritate imediata Autoritate imediata
Palma inchisa iar degetul aratator Palma inchisa iar degetul aratator
intins: intins:
- - Pozitia agresiva" Pozitia agresiva"
- - Unul dintre cele mai iritante gesturi Unul dintre cele mai iritante gesturi
STRA!CEREA DE A!A STRA!CEREA DE A!A
- - Dominarea se face simtita prin Dominarea se face simtita prin
intinderea mainii cu palma in intinderea mainii cu palma in
jos, jos,
- - ntinderea mainii cu palma in ntinderea mainii cu palma in
sus este opusul strangerii de sus este opusul strangerii de
mana cu sens de dominare,este mana cu sens de dominare,este
eficace mai ales atunic cand eficace mai ales atunic cand
vrem sa incredintam vrem sa incredintam
conducerea celeilalte conducerea celeilalte
persoane,sa o lasam sa persoane,sa o lasam sa
inteleaga ca este stapana pe inteleaga ca este stapana pe
situatie, situatie,
!FER!TE NOUR! E A !FER!TE NOUR! E A
STRANCE NANA STRANCE NANA
1 mpingerea inainte a palmei cu 1 mpingerea inainte a palmei cu
fata in jos: fata in jos:
- - aniera tipica pentru aniera tipica pentru
barbatii agresivi, barbatii agresivi,
puternici puternici
- - Pentru a para Pentru a para
impingerea inainte a impingerea inainte a
palmei cu fata in jos palmei cu fata in jos
poate fi folosita poate fi folosita
tahnica pasului de tahnica pasului de
dreapta" dreapta"
2 Strangerea mainii in maniera 2 Strangerea mainii in maniera
manusa" : manusa" :
- - Strangerea de mana a politicienilor" Strangerea de mana a politicienilor"
- - Se recomanda a fi utilizata numai cu Se recomanda a fi utilizata numai cu
oameni pe care initiatorul ii cunoaste bine, oameni pe care initiatorul ii cunoaste bine,
altfel primitorul va deveni banuitor si altfel primitorul va deveni banuitor si
precaut in privinta intentiilor initiatorului precaut in privinta intentiilor initiatorului
3 Strangerea de mana peste mort" 3 Strangerea de mana peste mort"
4 Strangerea brutala a incheieturii 4 Strangerea brutala a incheieturii
degetelor(specifica indivizilor agresivi) degetelor(specifica indivizilor agresivi)
S Apucarea varfului degetelor S Apucarea varfului degetelor
6 Tragerea de brat a primitorului 6 Tragerea de brat a primitorului
7 Prinderea incheieturii mainii 7 Prinderea incheieturii mainii
8 Apucarea cotului(transmite mai multe 8 Apucarea cotului(transmite mai multe
sentimente decat prinderea icheieturii sentimente decat prinderea icheieturii
mainii mainii
3 Strangerea bratului superior 3 Strangerea bratului superior
10 Prinderea umarului(intrarea in zona 10 Prinderea umarului(intrarea in zona
intima restransa) intima restransa)
CESTUR! ALE NA!N!! CESTUR! ALE NA!N!!
1 recarea palmelor: 1 recarea palmelor:
od non od nonverbal prin care oamenii isi fac verbal prin care oamenii isi fac
publice asteptarile lor pozitive publice asteptarile lor pozitive
recarea degetului mare de recarea degetului mare de
celelalte degete: celelalte degete:
Cest care semnifica in general asteptarea Cest care semnifica in general asteptarea
unor bani unor bani
3 nclestarea mainilor: 3 nclestarea mainilor:
- - La prima vedere La prima vedere gest de incredere gest de incredere
- - De fapt este vorba de un gest de frustrarecare De fapt este vorba de un gest de frustrarecare
semnaleaza ca cel in cauza isi reprima o semnaleaza ca cel in cauza isi reprima o
atitudine negativa atitudine negativa
- - Cestul are 3 poziii principale: Cestul are 3 poziii principale:
a maini inclestate inaintea fetei a maini inclestate inaintea fetei
b maini inclestate asezate pe masa b maini inclestate asezate pe masa
c maini inclestate lasate in poala in pozitie de c maini inclestate lasate in poala in pozitie de
sedere sedere
4 aini in pozitie de coif: 4 aini in pozitie de coif:
- - Cest folosit frecvent Cest folosit frecvent
in relatiile in relatiile
superior/subordonat superior/subordonat
- - Apare des in grupuri Apare des in grupuri
de gesturi de gesturi
- - Poate apare izolat Poate apare izolat
indicand o atitudine indicand o atitudine
de siguranta sau una de siguranta sau una
de sunt foarte de sunt foarte
destept" destept"
Apucarea mainii,a bratului si a Apucarea mainii,a bratului si a
incheieturii mainii: incheieturii mainii:
- - Este un gest de superioritate, incredere Este un gest de superioritate, incredere
- - Cel care il foloseste isi expune printr Cel care il foloseste isi expune printrun un
act inconstient de curaj partile sale act inconstient de curaj partile sale
vulnerabile vulnerabile
- - n conditiile unu stres puternic, folosirea n conditiile unu stres puternic, folosirea
acestui gest va face persoana in cauza se acestui gest va face persoana in cauza se
se simta mult mairelaxat, mai sigur pe el, se simta mult mairelaxat, mai sigur pe el,
autoritar autoritar
Etalare degetului mare: Etalare degetului mare:
- - Desemneaza manifestarea prioritatii, Desemneaza manifestarea prioritatii,
superioritatii si chiar a agresivitatii superioritatii si chiar a agresivitatii
- - Apare des in postura sefului glacialcare il Apare des in postura sefului glacialcare il
utilizeaza in prezenta subalternilor utilizeaza in prezenta subalternilor
- - ai poate fi considerat semn al ridicolului ai poate fi considerat semn al ridicolului
sau a lipsei de respect sau a lipsei de respect
CESTUR! CU NANA CESTUR! CU NANA
AUSA LA FATA AUSA LA FATA
1 1 Acoperire gurii (arata ca individul minte) Acoperire gurii (arata ca individul minte)
2 2 Atingerea nasului (versiune deghizata a Atingerea nasului (versiune deghizata a
gestului de acoperire a gurii) gestului de acoperire a gurii)
3 3 recare ochiului: recare ochiului:
! !am vazut nimic rau" am vazut nimic rau"
Cest folosit cand minte Cest folosit cand minte
Utilizat pentru a indeparta inducerea in Utilizat pentru a indeparta inducerea in
eroare, indoiala sau minciuna pe care le eroare, indoiala sau minciuna pe care le
vede" vede"
4 recarea urechilor (incercarea ascultatorului de 4 recarea urechilor (incercarea ascultatorului de
a nu auzi raul") a nu auzi raul")
S Scarpinarea gatului (semnalizeaza indoiala sau S Scarpinarea gatului (semnalizeaza indoiala sau
incertitudinea,este caracteristic oamenilor care incertitudinea,este caracteristic oamenilor care
spun "!u sunt sigur daca voi accepta" ) spun "!u sunt sigur daca voi accepta" )
6 Degetele in gur(folosit cand o persoana se afla 6 Degetele in gur(folosit cand o persoana se afla
sub presiune, este o incercare de a redobandi sub presiune, este o incercare de a redobandi
siguranta,de multe ori implica siguranta,de multe ori implica
minciuna,inselaciune) minciuna,inselaciune)
ana dusa la obraz si la barbie: ana dusa la obraz si la barbie:
- - Plictiseala Plictiseala
- - Cest de evaluare Cest de evaluare
- - angaierea barbiei (luarea unei decizii) angaierea barbiei (luarea unei decizii)
- - Cest de plesnire cu palma a capului (indica Cest de plesnire cu palma a capului (indica
non nonverbal ca individul in cauza a uitat ce verbal ca individul in cauza a uitat ce
i iai spus sa faca) ai spus sa faca)
BRATUL CA BAR!ERA E BRATUL CA BAR!ERA E
PROTECT!E PROTECT!E
1 1 Cestul obisnuit de incrucisare a bratelor Cestul obisnuit de incrucisare a bratelor
(folosit atunci cand persoana in cauza nu (folosit atunci cand persoana in cauza nu
este de acord cu cele auzite) este de acord cu cele auzite)
2 2 ncrucisarea incordata a bratelor ncrucisarea incordata a bratelor
(atitudine ostila, defensiva) (atitudine ostila, defensiva)
3 3 Cestul de prindere a bratelor Cestul de prindere a bratelor
P!C!OARELE CA BAR!ERA P!C!OARELE CA BAR!ERA
E PROTECT!E E PROTECT!E
1 Pozitia obisnuita de incrucisare a 1 Pozitia obisnuita de incrucisare a
picioarelor picioarelor
- - Cest secundar, apare Cest secundar, apare
impreuna cu alte impreuna cu alte
gesturi gesturi
- - Exprima nemultumire, Exprima nemultumire,
retragere din discutie retragere din discutie
2 Picior aruncat peste genunchi: 2 Picior aruncat peste genunchi:
- - Pozitia americana" Pozitia americana"
- - ndica existenta unei atitudini de disputa ndica existenta unei atitudini de disputa
sau competitie sau competitie
3 Picior aruncat peste genunchi si 3 Picior aruncat peste genunchi si
prins cu una sau ambele maini": prins cu una sau ambele maini":
- - Semnul unei Semnul unei
individualitati individualitati
puternice, puternice,
incapatinate incapatinate
S Cestul de incrucisare a picioarelor (pozitie S Cestul de incrucisare a picioarelor (pozitie
defensiva stand in picioare) defensiva stand in picioare)
6 Procesul de detensionare 6 Procesul de detensionare
7 Cestul de incrucisare a gleznelor 7 Cestul de incrucisare a gleznelor
8 Pozitia carlig" a picioarelor(intalnit 8 Pozitia carlig" a picioarelor(intalnit
deseori la femei,inseamna ca se retrage deseori la femei,inseamna ca se retrage
din discutie) din discutie)
ALTE CESTUR! LARC ALTE CESTUR! LARC
RASPAN!TE RASPAN!TE
1 1 ncalecarea scaunului (majoritatea care ncalecarea scaunului (majoritatea care
sta calare pe scaun sunt indivizi sta calare pe scaun sunt indivizi
dominanti care atunci cand incep sa se dominanti care atunci cand incep sa se
plictiseasca incearca sa preia controlul plictiseasca incearca sa preia controlul
asupra situatiei) asupra situatiei)
2 2 Culegera de scame imaginare(exprima Culegera de scame imaginare(exprima
dezaprobarea,individul nu agreaza ceea dezaprobarea,individul nu agreaza ceea
ce i se spune) ce i se spune)
CESTUR! ALE CAPULU! CESTUR! ALE CAPULU!
Pozitii de baza ale capului: Pozitii de baza ale capului:
- - Capul tinut drept (atitudine neutra fata de Capul tinut drept (atitudine neutra fata de
cele auzite) cele auzite)
- - Capul inclinat intr Capul inclinat intro parte (semnifica o parte (semnifica
trezire a interesului) trezire a interesului)
- - Capul inclinat in jos (semnalizeaza Capul inclinat in jos (semnalizeaza
atitudine negativa sau chiar una de atitudine negativa sau chiar una de
judecata critica) judecata critica)
Amandoua maini asezate inapoia Amandoua maini asezate inapoia
capului: capului:
- - Tipic celor care au profesiuni ca: avocat, Tipic celor care au profesiuni ca: avocat,
contabil, director etc contabil, director etc
- - Cest utilizat de atotstiutori" Cest utilizat de atotstiutori"
- - Exprima pretentia asupra unui spatiu Exprima pretentia asupra unui spatiu
Cesturi agresive si de pregatire: Cesturi agresive si de pregatire:
- - Cestul de pregatire in pozitie de sedere Cestul de pregatire in pozitie de sedere
- - Pozitie de started" (semnalizeaza dorinta Pozitie de started" (semnalizeaza dorinta
de a icheia o conversatie sau o intalnire) de a icheia o conversatie sau o intalnire)
- - Agresivitate sexuala: Agresivitate sexuala:
a degetul mare varat in centura sau in a degetul mare varat in centura sau in
partea de sus a buzunarului partea de sus a buzunarului
b arata revendicarea drepturilor asupra b arata revendicarea drepturilor asupra
teritoriilor proprii teritoriilor proprii
SENNALE ALE OCH!LOR SENNALE ALE OCH!LOR
1 1 Privire oficiala Privire oficiala
2 2 Privire de anturaj (privire indreptata sub nivelul Privire de anturaj (privire indreptata sub nivelul
ochilor celeilalte persoane) ochilor celeilalte persoane)
3 3 Privire intima (privire coborata de la ochi spre Privire intima (privire coborata de la ochi spre
barbie si de aici spre alte parti ale trupului, barbie si de aici spre alte parti ale trupului,
exprima interesul unuia fata de celalalt) exprima interesul unuia fata de celalalt)
4 4 Privire laterala (folosita atat pentru exprimarea Privire laterala (folosita atat pentru exprimarea
interesului cat si pentru exprimarea atitudinii interesului cat si pentru exprimarea atitudinii
de ostilitate, cand se asociaza cu sprancene de ostilitate, cand se asociaza cu sprancene
usor ridicate sau cu un zambet ea comunica usor ridicate sau cu un zambet ea comunica
interesul fata de cealalta persoana) interesul fata de cealalta persoana)
umatorii de pipa: umatorii de pipa:
- - Se hotarasc intr Se hotarasc intrun timp mai lung sa un timp mai lung sa
cumpere decat fumatorii de tigarete sau cumpere decat fumatorii de tigarete sau
nefumatorii nefumatorii
umatorii de tigarete: umatorii de tigarete:
- - Daca fumul este trimis in sus Daca fumul este trimis in sus fire fire
increzatoare, superioara increzatoare, superioara
- - Daca fumul este trimis in jos Daca fumul este trimis in josnegativism, negativism,
fire ascunsa fire ascunsa
- - Daca fumul este scos pe nari Daca fumul este scos pe nari hotarat, hotarat,
increzut in sine increzut in sine
Cesturi facute cu ochelarii: Cesturi facute cu ochelarii:
- - ntroducerea in gura a bratului ochelarilor ntroducerea in gura a bratului ochelarilor
(tragerea de timp) (tragerea de timp)
- - Spionarea pe deasupra ochelarilor (gestul Spionarea pe deasupra ochelarilor (gestul
se foloseste pentru a portretiza persoana se foloseste pentru a portretiza persoana
cu mentalitate critica) cu mentalitate critica)