Rezumat Cartea gesturilor - Peter Collet

Anul trecut, cand am cumparat bestseller-ul Cartea gesturilor, nu mi-am imaginat ca va veni o zi in care il voi
cunoaste pe Peter Collet, autorul ei.
Expert in psihologie sociala, profesor la Universitatea xford, Peter Collet a facut numeroase studii asupra
comportamentului uman. El arata cum pot fi identificate si interpretate gandurile si sentimentele celor din !urul
nostru cu a!utorul gesturilor " constiente si mai ales inconstiente " pe care acestia le fac.
###########################
$n cadrul evenimentului Psihologia la locul de munca, care a avut loc de curand, Peter Collet a sustinut o
prezentare in care, pe langa imaginile cu a!utorul carora descrie gesturile in carte, si-a demonstrat punctele de
vedere si cu a!utorul unor secvente video in care a descifrat mesa!ele voluntare si involuntare ale unor
politicieni cunoscuti ca %ush, Printul Charles si fiul sau Andre&, Clinton, %lair 'unde oare se poate vedea mai
clar diferenta intre ceea ce spun oamenii si ce gandesc ei().
#######################
*-am gandit sa transcriu mai !os cateva idei importante pe care le-am retinut citind cartea si participand la
prezentarea lui Peter Collet.
Indicatori ai dominatiei
-cresterea inaltimii aparente prin adoptarea unei posturi in care spatele este drept+
-adoptarea ,posturii de calaret-, cu picioarele intinse si talpile departate, indica mai multa atitudine dominatoare
decat ,pozitia de drepti-+
-in pozitia asezat, persoanele dominante tind sa ocupe cat mai mult spatiu " fie prin pozitia ,nicovala-
'picioarele indoite, coapsele rasfirate, ambele talpi asezate ferm pe sol), fie prin pozitia ,cifra patru- 'glezna
unui picior se odihneste pe coapsa celuilalt astfel incat membrele sunt asezate in forma cifrei patru)+
-asezarea unei maini sau a ambelor pe solduri+
-indivizii dominanti iau primii cuvantul, intrerup mai des, ii descura!eaza prin ridicarea tonului vocii sau semne
pe cei care incearca sa-i intrerupa, folosesc mai putine semne de nehotarare 'ca ,aaa- sau ,hmm-)+
-vocile ,!oase- sunt asociate cu dominarea si amenintarea, in timp ce vocile ,inalte- sunt asociate cu supunerea
si atitudinea impaciuitoare+
-atingerile pot fi ,orizontele-, intre membrii gupului care au statut social asemanator si ,verticale-, intre
membrii cu statut social diferit+
-intr-o conversatie, persoanele dominante isi privesc mai mult interlocutorul in timp ce vorbesc 'pentru a-si
asigura controlul conversatiei) si mai putin atunci cand asculta 'pentru a arata ca nu sunt gata sa il flateze pe
celalt si ca nu vor sa ramana mult timp in pozitia de ascultatori).
Indicatori ai supunerii
-ridicatul din umeri " transmite un mesa! de nea!utorare 'nu pot, nu stiu, nu e vina mea)+
-in pozitia asezat, persoanele submisive tind sa-si traga picioarele inapoi sau chiar sa si le ascunda pentru a nu
deran!a alte persoane prin patrunderea in spatiul public. Ele tind, de asemenea, sa-si apropie sau sa-si
incruciseze picioarele la nivelul coapselor sau al gleznelor+
-cand stau in picioare, persoanele submisive tind sa adopte ,pozitia paralela- 'picioarele drepte si paralele),
,pozitia foarfecelui- 'picioarele drepte si incrucisate) sau ,pozitia lamei indoite- 'toata greutatea corpului se
afla pe un picior, iar celalalt este indoit)+
-gesturi de autolinistire. mangaierea parului, ,coada de porumbel- in care degetele mainilor se intrepatrund,
asezarea mainilor una peste alta, asezarea bratelor peste corp ca si cum persoana ar fi imbratisata de cineva,
impreunarea mainilor la ceafa 'adultii le sustin copiilor foarte mici gatul atunci cand ii iau in brate)+
-capul este lasat in !os sau intr-o parte+
-persoanele submisive isi feresc privirea in mod inconstient pentru a reduce sentimentul de frica pe care il
resimt fata de persoanele dominate si pentru a le indica acestora ca nu au de gand sa atace. fie privesc in !os, fie
isi misca privirea de la un capat la altul al campului vizual fara a-si misca si capul, fie arata ca sunt dezarmati
folosind privirea ,cu ochii mariti-+
-sprancenele ridicate arata ca oamenii sunt atenti, impresionati. /prancenele ridicate si unite arata atat supunere,
cat si ingri!orare+
-in situatiile tensionate, persoanele subordonate zambesc mai mult decat persoanele dominante. 0ambetul lor
are rolul de a calma. $n situatiile prietenoase persoanele subordonate zambesc la fel de mult, iar cele dominante
zambesc mai mult decat in situatiile tensionate. 1emeile zambesc mai mult decat barbatii. femeie care
zambeste putin este perceputa ca fiind nefericita, in schimb un barbat care zambeste putin este perceput ca
domnant. Cu cat puterea unui barbat creste, cu atat el zambeste mai putin. Aceasta scadere a numarui de
zambete in functie de pozitie nu a fost observata si la femei. Persoanele subordonate adopta un numar mai mare
de zambete false. Acestea se deosebesc de cele sincere prin mai multe elemente 'vezi sectiunea Indicatori ai
minciunii).
Indicatori ai anxietatii
-transpiratia " apare uneori ca raspuns la situatiile incarcate emotional+
-respiratia este mai accelerata cand ne este frica. Persoanele cu respirarie lenta si profunda sunt in general mai
stabile emotional si au mai multa incredere in ele. /e poate evalua usor starea emotionala a unei persoane
observand atent felul in care respira+
-miscari ale corpului agitate, neregulate. Cand o persoana bate din picior arata ca ar vrea sa se retraga cat mai
repede, la fel si cand se !oaca cu mainile sau cu diferite obiecte. Posturile sunt cele descrise mai sus in cazul
indicatorilor supunerii+
-persoanele anxioase isi mangaie corpul in locul unde le-ar placea sa fie mangaiati de o persoana protectoare "
barbia, gatul, obra!ii, parul. 2e asemenea ele manipuleaza diferite obiecte. chei, ochelari etc+
-persoanele anxioase evita privirea partenerului atunci cand apar dezacorduri. 2e asemenea, aceste persoane
cilpesc mult mai des+
-cei mai importanti indicatori sunt cei legati de tractul gastro-intestinal 'buze, gura, gat, esofag, stomac,
intestine). uscarea gurii, tusea, greutatea de a inghiti, muscarea buzelor, tragerea buzelor inauntru si tinerea lor
intre dinti, muscarea unghiilor, bagarea unui obiect in gura+
-vocea devine mai ascutita sau tremurata, oamenii vorbesc mai repede si mai putin. Uneori poate sa apara chiar
balbaiala.
Indicatori ai minciunii
-se spune ca mincinosii obisnuiesc sa evite privirea interlocutorului, insa acesta nu este un mod prea sigur de a
detecta minciuna, deoarece ,vinovatii- pot controla foarte usor acest indicator. Clipitul este mult mai greu de
controlat, dar el apare nu doar in cazul minciunii, ci si in cazul unei stari tensionate+
-frecarea palmelor, scarpinatul in cap, folosirea mainilor pentru a mangaia diferite parti ale fetei pot indica
minciuna. 2eoarece mincinosii fac efortul de a-si controla partea de sus a corpului, minciuna e mai usor de
detectat privind partea de !os a corpului. modificarea pozitiei picioarelor si talpilor ofera informatii mai de
incredere decat mainile sau fata+
-acoperirea totala sau partiala a gurii si scarpinatul nasului 'deoarece atunci cand o persoana minte fluxul
sanguin in regiunea nasului creste, creand o senzatie neplacuta)+
-mascarea emotiilor negative care insotesc minciunile se poate face printr-o ,expresie impasibila- si prin
zambet. *a!oritatea oamenilor nu reusesc sa faca diferenta intre un zambet fals si unul autentic. Zambetele
false dureaza mai mult, se formeaza mai usor si sunt descompuse mai rapid, implica doar gura (nu si
regiunea aflata in partea exterioara a ochilor) si de cele mai multe ori sunt asimetrice (apar doar pe o
singura parte a fetei)+
Contrar parerii ca cel mai usor minciuna se detecteaza din gesturi, ea se detecteaza cel mai usor urmarind
discursul unei persoane.
-mincinosii deviaza de la subiect, povestind cu totul altceva decat ce sunt intrebati+
-dau informatii generale, iar cand li se cer detalii de obicei nu dau un plus de informatii, ci repeta ce au spus
inainte. persoana onesta ofera detalii degate de spatiu, timp si sentimentele celor implicati, iar cand i se cer
detalii aduce multe informatii noi+
-dau raspunsuri care starnesc confuzia, invitand la interpretari+
-folosesc in masura mult mai mare negarea. 3ixon a sustinut, in scandalul 4ategate. ,3u sunt un excroc.-, si
nu. ,/unt un om cinstit.-+
-mincinostii vorbesc foarte putin despre ei 'folosind ,eu-, ,mie-, ,mine- etc) si folosesc multe generalizari.
,nimeni-, ,niciodata-, ,oriune-, ,toata lumea- etc+
-mesa!ul este transmis mult mai formal, fara a folosi eliziunea 'de exemplu folosesc ,nu imi- in loc de ,nu-
mi-)+
-daca minciuna nu a fost repetata inainte, oamenii tind sa faca o pauza inaintea ei si sa o spuna vorbind mai lent
decat atunci cand spun adevarul+
-pauzele intre cuvinte si propozitii sunt mai dese decat de obicei, in ele aparand ,aaa- sau ,hmm-. /e intampla
chiar ca mincinosii sa abandoneze o propozitie inceputa pentru a veni cu una noua.
###########################
2e curand, la Editura 5rei a aparut o noua lucrare a lui Peter Collet, Cartea gesturilor europene, pentru care
acesta marturisea ca a facut ample cercetari pe subiecti din mai multe tari.
2upa cum spune autorul, ,/tudiul conduitelor europene reprezinta o provocare deosebita nu numai pentru ca
acestea sunt atat de diferite, dar si pentru ca Europa se afla intr-un moment al marilor schimbari.-