LIMBAJUL TRUPULUI

Cum pot fi citite gandurile altora din gesturile lor

Ceea ce oamenii rostesc difera adesea foarte mult de ceea ce simt ei sau gandesc

I. CATEVA GESTURI DE BAZA SI ORIGINEA LOR

1. Gestul inelsau OK 2. Gestul degetului mare ridicat 3. Semnul V

Gestul inelsau OK
Popularizat in
USA,sec. XIX Inlocuieste expresiaall correct

Gestul degetului mare ridicat

1. Semn de OK 2. Cand este ridicat
brusc-semn de bruscinsulta 3. In combinatie cu alte gesturi:semn al puterii si superioritatii

Semnul V
Semnifica ceva trivial Palma inafarainafara-victorie Palma spre vorbitor vorbitorvarianta obscena In multe locuri semnifica numarul doi

II. GRUPURI DE GESTURI

Gesturile sosesc grupate in propozitii si
transmit neincetat adevarul despre sentimentele si atitudinile persoanei in cauza.

Grupuri de gesturi:
1. Concordanta 2. Gesturi in context
3. Rang si autoritate 4. Alti factori care influenteaza interpretarea

Concordanta
Oservarea grupurilor de gesturi si a concordantei sau discordantei dintre aspectele verbale si cele nonnon-verbale ale comunicarii reprezinta cheia interpretarii corecte a limbajului trupului

Gesturi in context
Pe langa observarea grupurilor de gesturi
si a concordantei dintre vorbire si miscarile trupului, toate gesturile vor fi considerate in contextul in care apar

Rang si autoritate
Rangul social, instruire si prestigiul unei
persoane au influenta directa asupra numarului de gesturi sau de miscari ale trupului utilizate Rapiditatea unor gesturi si evidenta lor in ochii altora este in legatura si cu varsta idividului

FALSIFICAREA LIMBAJULUI TRUPULUI Pentru o perioada mai lunga de timp este

dificila datorita lipsei de concordanta care apare intre utilizarea principalelor gesturi si a microsemnalelor trupului si a cuvintelor rostite

Microgesturi care tradeaza:

Pupile contractate Una din sprancene ridicata Coltul gurii se smunceste

Cum se minte cu succes?

1. Exersarea acelor gesturi care creeaza
senzatia ca spui adevarul in timp ce tu minti 2. Inlaturarea majoritatii gesturilor, astfel incat, in timp ce minti, sa nu utilizezi nici gesturi pozitive nici gesturi negative.

GESTURI FACUTE CU PALMA

Utilizarea corecta a palmei il poate investi pe om cu un anumit grad de autoritate si cu capacitatea de aa-i dirija pe altii prin gesturi

Gesturi principale de indrumare ale palmei:

Palma indreptata in sus; Palma indreptat in jos; Palma stransa pumn;

Palma indreptata in sus:

Pozitia de supunere Gest neamenintator Evoca gestul cersetorului

Palma indreptata in jos:

Pozitia de dominare Autoritate imediata

Palma inchisa iar degetul aratator intins:

Pozitia agresiva Unul dintre cele mai iritante gesturi

STRANGEREA DE MANA
Dominarea se face simtita prin
intinderea mainii cu palma in jos; Intinderea mainii cu palma in sus este opusul strangerii de mana cu sens de dominare;este eficace mai ales atunic cand vrem sa incredintam conducerea celeilalte persoane,sa o lasam sa inteleaga ca este stapana pe situatie;

DIFERITE MODURI DE A STRANGE MANA

1. Impingerea inainte a palmei cu fata in jos:

Maniera tipica pentru
barbatii agresivi, puternici Pentru a para impingerea inainte a palmei cu fata in jos poate fi folosita tahnica pasului de dreapta

2. Strangerea mainii in maniera manusa :

Strangerea de mana a politicienilor Se recomanda a fi utilizata numai cu
oameni pe care initiatorul ii cunoaste bine, altfel primitorul va deveni banuitor si precaut in privinta intentiilor initiatorului.

3. Strangerea de mana peste mort 4. Strangerea brutala a incheieturii degetelor(specifica indivizilor agresivi) 5. Apucarea varfului degetelor 6. Tragerea de brat a primitorului 7. Prinderea incheieturii mainii 8. Apucarea cotului(transmite mai multe sentimente decat prinderea icheieturii mainii 9. Strangerea bratului superior 10. Prinderea umarului(intrarea in zona intima restransa)

GESTURI ALE MAINII

1. Frecarea palmelor:
Mod nonnon-verbal prin care oamenii isi fac publice asteptarile lor pozitive

Frecarea degetului mare de celelalte degete:

Gest care semnifica in general asteptarea unor bani

3. Inclestarea mainilor:
La prima vedere - gest de incredere De fapt este vorba de un gest de frustrarecare
semnaleaza ca cel in cauza isi reprima o atitudine negativa Gestul are 3 poziii principale: a. maini inclestate inaintea fetei b. maini inclestate asezate pe masa c. maini inclestate lasate in poala in pozitie de sedere

4. Maini in pozitie de coif:

Gest folosit frecvent
in relatiile superior/subordonat Apare des in grupuri de gesturi Poate apare izolat indicand o atitudine de siguranta sau una de sunt foarte destept

Apucarea mainii,a bratului si a incheieturii mainii:

Este un gest de superioritate, incredere Cel care il foloseste isi expune printrprintr-un
act inconstient de curaj partile sale vulnerabile In conditiile unu stres puternic, folosirea acestui gest va face persoana in cauza se se simta mult mairelaxat, mai sigur pe el, autoritar

Etalare degetului mare:

Desemneaza manifestarea prioritatii,
superioritatii si chiar a agresivitatii Apare des in postura sefului glacialcare il utilizeaza in prezenta subalternilor Mai poate fi considerat semn al ridicolului sau a lipsei de respect

GESTURI CU MANA ADUSA LA FATA

1. Acoperire gurii (arata ca individul minte) 2. Atingerea nasului (versiune deghizata a

gestului de acoperire a gurii) 3. Frecare ochiului: - N-am vazut nimic rau - Gest folosit cand minte - Utilizat pentru a indeparta inducerea in eroare, indoiala sau minciuna pe care le vede

4. Frecarea urechilor (incercarea ascultatorului de a nu auzi raul) 5. Scarpinarea gatului (semnalizeaza indoiala sau incertitudinea;este caracteristic oamenilor care spun Nu sunt sigur daca voi accepta ) 6. Degetele in gur(folosit cand o persoana se afla sub presiune; este o incercare de a redobandi siguranta;de multe ori implica minciuna,inselaciune)

Mana dusa la obraz si la barbie:

Plictiseala Gest de evaluare Mangaierea barbiei (luarea unei decizii) Gest de plesnire cu palma a capului (indica
non-verbal ca individul in cauza a uitat ce noni-ai spus sa faca)

BRATUL CA BARIERA DE PROTECTIE

1. Gestul obisnuit de incrucisare a bratelor

(folosit atunci cand persoana in cauza nu este de acord cu cele auzite) 2. Incrucisarea incordata a bratelor (atitudine ostila, defensiva) 3. Gestul de prindere a bratelor

PICIOARELE CA BARIERA DE PROTECTIE

1. Pozitia obisnuita de incrucisare a picioarelor

Gest secundar, apare
impreuna cu alte gesturi Exprima nemultumire, retragere din discutie

2. Picior aruncat peste genunchi:

Pozitia americana Indica existenta unei atitudini de disputa
sau competitie

3. Picior aruncat peste genunchi si prins cu una sau ambele maini:

Semnul unei
individualitati puternice, incapatinate

5. Gestul de incrucisare a picioarelor (pozitie defensiva stand in picioare) 6. Procesul de detensionare 7. Gestul de incrucisare a gleznelor 8. Pozitia carlig a picioarelor(intalnit deseori la femei;inseamna ca se retrage din discutie)

ALTE GESTURI LARG RASPANDITE

1. Incalecarea scaunului (majoritatea care

sta calare pe scaun sunt indivizi dominanti care atunci cand incep sa se plictiseasca incearca sa preia controlul asupra situatiei) 2. Culegera de scame imaginare(exprima dezaprobarea;individul nu agreaza ceea ce i se spune)

GESTURI ALE CAPULUI

Pozitii de baza ale capului:

Capul tinut drept (atitudine neutra fata de
cele auzite) Capul inclinat intrintr-o parte (semnifica trezire a interesului) Capul inclinat in jos (semnalizeaza atitudine negativa sau chiar una de judecata critica)

Amandoua maini asezate inapoia capului:

Tipic celor care au profesiuni ca: avocat,
contabil, director etc Gest utilizat de atotstiutori Exprima pretentia asupra unui spatiu

Gesturi agresive si de pregatire:

Gestul de pregatire in pozitie de sedere Pozitie de started (semnalizeaza dorinta
de a icheia o conversatie sau o intalnire) Agresivitate sexuala: a. degetul mare varat in centura sau in partea de sus a buzunarului b. arata revendicarea drepturilor asupra teritoriilor proprii

SEMNALE ALE OCHILOR

1. Privire oficiala 2. Privire de anturaj (privire indreptata sub nivelul

ochilor celeilalte persoane) 3. Privire intima (privire coborata de la ochi spre barbie si de aici spre alte parti ale trupului; exprima interesul unuia fata de celalalt) 4. Privire laterala (folosita atat pentru exprimarea interesului cat si pentru exprimarea atitudinii de ostilitate; cand se asociaza cu sprancene usor ridicate sau cu un zambet ea comunica interesul fata de cealalta persoana)

Fumatorii de pipa:
Se hotarasc intrintr-un timp mai lung sa
cumpere decat fumatorii de tigarete sau nefumatorii

Fumatorii de tigarete:
Daca fumul este trimis in sussus- fire
increzatoare, superioara Daca fumul este trimis in josjos-negativism, fire ascunsa Daca fumul este scos pe narinari- hotarat, increzut in sine

Gesturi facute cu ochelarii:

Introducerea in gura a bratului ochelarilor
(tragerea de timp) Spionarea pe deasupra ochelarilor (gestul se foloseste pentru a portretiza persoana cu mentalitate critica)