Astral UPC o alianta strategica

Astral Telecom SA

unul dintre cei mai importanti furnizori nationali de servicii integrate de comunicatii electronice din Romania credo: Oferim servicii integrate de comunicatii tot mai bune, iar oricine vrea sa comunice sa asculte sau sa fie auzit, sa priveasca sau sa fie vazut, sa invete sau sa se distreze este sau poate deveni clientul nostru. viziune: Noi credem ca prin etica, rigurozitate, incredere si straduinta reusim sa dezvoltam acel portofoliu de solutii integrate de comunicare capabile sa serveasca tot mai bine nevoile si asteptarile clientului. valori: Respectul pentru etica si lege, rigurozitatea, curajul si inovatia, dorinta de a face lucrurile mai bine si performanta profesionala

-1-

Astral UPC o alianta strategica

Astral Telecom SA: Istoric

1992 Este infiintata compania de servicii de televiziune prin cablu TV Cablu, care isi concentreaza activitatea in localitatile Cluj Napoca, Bacau, Turda, Campia Turzii, Bistrita.

1993 Se infiinteaza compania de servicii de televiziune prin cablu Storm TV in urma unui parteneriat incheiat cu compania TV Cablu; noua companie isi va concentra operatiunile in localitatile Ploiesti, Buzau, Braila, Sebes, Aiud, Cugir, Campina.Este infiintata compania de servicii de televiziune prin cablu Astral TV care opereaza in Bucuresti, Alba Iulia, Jibou, Zalau.

1997 Astral TV isi extinde operatiunile in Bucuresti, Iasi, Bistrita, Dej, Petrosani, Gherla prin achizitionarea companiilor Delta Star, Arexim Line, COAX, Dags, CDR.

1999 Are loc fuziunea/integrarea companiilor Delta Star, COAX, Dags, Arexim Line, CDR. 2000 Astral TV achizitioneaza compania Gameland in Galati, Alcor din Curtea de Arges si Agapia din Suceava si Metwoplast Odorhei. Astral TV achizitioneaza la nivel local companiile de televiziune prin cablu: Kaho, Digital 3, TopLine, Metwoplast, Sotrimex, Elho.AIG New Europe Fund investeste 20 mil USD in compania Astral TV; fondurile nou obtinute sunt folosite pentru achizitii. Astral TV achizitioneaza furnizorul de servicii de transmisii de date si Internet Kappa din Bucuresti; fuziunea cu aceste companii se realizeaza in mai 2001;Are loc fuziunea Astral TV cu Gameland

2001 Astral TV fuzioneaza cu Storm TV, Gameland si TV Cablu; noua companie formata in urma acestor fuziuni poarta denumirea de Astral Telecom.Are loc integrarea noilor achizitii ale companiei Astral Telecom: Agapia, Kappa, Dacoluci, Metwoplast, Canad System, Delta Soft. Are loc o noua achizitie: Astral Telecom achizitioneaza DNT, unul din furnizorii importanti de servicii de Internet din Romania. Astral Telecom achizitioneaza Canad Systems din Bucuresti.

-2-

Astral UPC o alianta strategica

2002 Are loc o noua achizitie: Astral Telecom achizitioneaza DNT, unul din furnizorii importanti de servicii de Internet din Romania 2003 Astral Telecom achizitioneaza Canad Systems din Bucuresti, Consultens Networking SRL din Sibiu

-3-

Astral UPC o alianta strategica

Astral Telecom SA: Date si cifre Actionariat:

1. Antre nori rom ni 26% pre a 2. inve stitori fina ri, 74% ncia din ca 25% AIG re Ne Europe Fund w

26 % , 2 6% A ntre p re no r i r oma n i

74% , 74%

in ve s tit or i f in a nc ia ri, d in ca r e 25 % A IG Ne w Eu r op e Fun d

-4-

Astral UPC o alianta strategica

Servicii

Televiziune prin cablu (CATV) si servicii de difuzare de publicitate pe canalul propriu TV

Acces Internet si transmisii de date: Produsele Astral Broadband, Astral Online si Astral DialUp oferite prin medii de transmisie in banda larga: cablu TV, fibra optica, unde radio, linii comutate si inchiriate; Servicii preplatite de acces la telefonie internationala, WiFi si Internet: Astral Card; Servicii Web: Publicitate on-line, Solutii de gazduire, Dezvoltare de aplicatii si site-uri Servicii de Telefonie Fixa, Astral TeleFix

Servicii: Televiziune prin cablu (CATV) si servicii de difuzare de publicitate pe canalul propriu TV

Astral - pionierul transmisiilor TV prin cablu din Romania

Astral a dezvoltat acest serviciu la nivel national inca din 1992, integrand cei mai importanti furnizori de servicii de televiziune si cea mai buna tehnologie Astral a diversificat si a extins posibilitatile acestui serviciu Cablul TV a devenit suportul care permite rapid accesul la Internet si transmisia de date: triplay Astral a imbunatatit permanent relatiile cu clientii sai, pe care le-a adus la un standard occidental

Servicii: Acces Internet si transmisii de date:

Astral este o companie care ofera solutii de comunicare a tine pasul cu tehnologia momentului este vital pentru noi

Astral a creat pachete de servicii care sa raspunda cat mai concret si complet nevoilor dumneavoastra de comunicare Prin serviciul Internet si transmisii de date va propunem solutii de comunicare la indemana, in casa dumneavoastra: Astral Online, Astral DialUp, Astral Card

-5-

Astral UPC o alianta strategica

Servicii: Acces Internet si transmisii de date: Astral Online

Serviciul Astral OnLine va ofera posibilitatea sa fiti conectat la Internet permanent fara a fi costisitor din perspectiva timpului de conectare. Conexiunea se face la o viteza de pana la 1536 Kbps, reprezentand un nivel superior de acces, calitate care este perceputa din plin atunci cand descarcati fisiere mari, foarte importante, al caror continut il doriti integral. Daca aveti nevoie sa descarcati imagini, fotografii, jocuri, carti intregi, fisiere audio si video, serviciul Astral OnLine este alegerea optima. Si pentru ca dumneavoastra sa va simtiti si mai confortabil atunci cand navigati pe Internet, noi va intregim dorinta de comunicare si va oferim un cont de e-mail fara sa va coste ceva in plus.

Servicii: Acces Internet si transmisii de date: Astral Broadband

Ca utilizator al serviciului BroadBand beneficiati de tot necesarul de comunicatii al unei companii, care va sprijina in afacerile pe care le dezvoltati, serviciul fiind disponibil la nivel national.

Pentru unificarea tuturor resurselor companiei intr-o singura retea iti oferim solutii de retele virtuale private: Intranet - acces la resursele confidentiale (securizate) ale companiei; Extranet - comunicarea business to business; Remote Access - nivel de conectivitate pentru utilizatorii distanti sau aflati in deplasare similar cu cel utilizat in reteaua locala a companiei. Va oferim solutii complete de comunicatii electronice, realizand si retele locale cu acces permanent la serviciile de transmisii de date si Internet. Puteti beneficia si de un pachet web: servicii de gazduire, domenii de posta electronica, site-uri de prezentare. Servicii: Acces Internet si transmisii de date: Astral DialUp

serviciul DialUp: ofera mai multe avantaje care aduc un confort real de comunicare cu partenerii numere de acces dedicate posta electronica inclusa

viteza de conectare este de pana la 56 kpbs, respectiv 64 kbps sau 128 kbps in cazul conexiunilor de tip dial-up ISDN.

-6-

Astral UPC o alianta strategica

Servicii: Servicii de telefonie fixa: Astral Telefix

decembrie 2003: primul serviciu alternativ de telefonie fixa la nivel national, care are la baza tehnologia IP. TeleFix faciliteaza legaturile telefonice in retelele fixe si cele mobile, atat nationale cat si internationale. TeleFix va ofera posibilitati multiple de comunicare, o retea extinsa si performanta, dar si o paleta flexibila de abonamente. Astral TeleFix: reduce costurile de comunicare, intrucat propune tehnologii performante VoIP.

Astral TeleFix: va ofera confort si varietatea posibilitatilor de instalare a serviciului telefonic: cablu coaxial, fibra optica, radio. numerotatie proprie si aceeasi codificare a judetelor existenta in prezent.

Servicii: Aria de acoperire/ Infrastructura

Servicii CATV in peste 150 de localitati Servicii Internet si transmisii de date in peste 35 judete Servicii de telefonie disponibile la nivel national Peste 3,200 km fibra optica metropolitana Platforma inteligenta de gestionare a apelurilor telefonice facilitati software si hardware oferite de Oracle, IBM, Sun si Cisco

interconectare cu operatorul traditional de telefonie fixa si cu cei trei operatori de telefonie mobila GSM 900/ CDMA permite efectuarea de apeluri internationale prin solutii mixte de telefonie clasica si VoIP

-7-

Astral UPC o alianta strategica

Servicii: Aria de acoperire/ Infrastructura Conexiuni nationale: Backbone national de fibra optica format din 4 inele cu capacitati de 1 -10 Gbps bazat pe tehnologie SDH Gen Multiservice Conexiuni nationale intre puncte de prezenta si backbone la viteze intre 2 Mbps si 155 Mbps

Interconectari cu Transelectrica, Orange, Connex, Romtelecom, SNR,si Telecomunicatii CFR pentru legaturi redundante la nivel national (fibra optica) Conexiuni proprii nationale in benzi radio publice 2,4 Ghz, 5,7 Ghz Conexiuni proprii nationale in benzi radio licentiate 3,5 Ghz si 23 Ghz;

Connexiuni externe: Capacitate totala de 960 Mbps

Interconectari cu furnizori importanti de servicii Internet (Tier 1): TeliaSonera, Level3, NTT/Verio, DT Servicii: Banner Exchange/ Publicitate online: portal Kappa.ro

peste 1.000.000 de vizitatori unici lunar peste 8.000.000 de afisari lunar peste 50.000.000 afisari bannere lunar

-8-

Astral UPC o alianta strategica

Investitii

2002: 6 mil. USD 2003 2004: 40 mil. USD in telefonia fixa VoIP 200 mii USD in call center-e 18 mil. USD in noi achizitii

2005: 70 mil. USD in dezvoltarea infrastructurii proprii existente

Informatii financiare: Capital social: 53,058,391,000 ROL (Mil.USD) Venituri EBITDA 2000 2001 2002 2003 2004 (audit IAS) (audit IAS) (audit IAS) (audit IAS) (estimat) 19.9 30.3 36.7 50.9 78.2 3.1 6.6 12.4 20.1 30.1

-9-

Astral UPC o alianta strategica

Clienti:

peste 800.000 clienti CaTV, Internet, Date si Telefonie

Clienti importanti/ Parteneriate strategice: Ambasada Statelor Unite ale Americii Ministerul Informatiilor Publice IGP RoEduNet Ministerul Sanatatii si Familiei, Ministerul Public (Parchetul General al Romaniei) Electrica S.A. - Filiala Muntenia Nord Banca Transilvania Universitatea Babes Bolyai Cluj Napoca Mediafax, National, Hyundai Auto, S.C. Unita

- 10 -

Astral UPC o alianta strategica

Astral Telecom SA: Industria IT&C in Romania Telefonie fixa:

la sfarsitul anului 2003, rata de penetrare era de aproximativ 20% la nivel national cca. 71% din linii sunt digitale aprox. 58.1% dintre gospodarii aveau un post telefonic fix pana la sfarsitul anului posturile telefonice fixe au fost utilizate n principal pentru traficul de voce local, cca. 55% 20% fiind convorbiri de lunga distanta

Telefonie fixa: oligopol necooperant

Romtelecom a detinut monopolul telefoniei fixe pana la 1 Ianuarie 2003, data la care piata a fost pe deplin libera pentru competitie, in conformitate cu legislatia UE. OTE detine 58% din actiunile Romtelecom restul fiind detinut de statul roman Astral a lansat serviciile de telefonie fixa Astral Telefix pe 3 Decembrie 2003, fiind primul operator alternativ de telefonie fixa care a semnat acorduri de interconectare cu Romtelecom si cu operatorii GSM Connex si Orange si CDMA Zapp: se creeaza premisele unei structuri de piata de tip oligopol necooperant Grupul RCS&RDS a lansat primele servicii de telefonie fixa RDS.TEL pe 6 Aprilie 2004 Alti operatori/ ofertanti: Atlas, Radiocom, Teletrans, PC NET

- 11 -

Astral UPC o alianta strategica

Telefonie fixa: furnizori/ abonati Furnizori autorizati Furnizori operationali Furnizori de servicii de telefonie fixa prin reteaua proprie Furnizori de servicii de telefonie fixa prin intermediul retelelor de acces ale altor persoane 219 61 25 38

Furniz ori aut oriz ati

Furniz ori operat ionali

Furniz ori de servic ii de t elefonie fix a prin reteaua proprie Furniz ori de servic ii de t elefonie fix a prin intermediul ret elelor de ac c es ale alt or pers oane

Abonati servicii de telefonie fixa 2002 Abonati servicii de telefonie fixa 2003 Abonati servicii de telefonie fixa 2004

4.215.235 4.331.606 4.389.082

- 12 -

Astral UPC o alianta strategica

Transmisii de date si servicii Internet: oligopol

Segmentul de piata dinamic

La sfarsitul lui 2000, licente: 16 operatori nationali de transmisii de date; emise 111 licente pentru instalarea si operarea unei retele de radiocomunicatii digitale punct-multipunct accesul la Internet: dinamica pietei IT&C 2001: penetrarea Internet-ului in Romania: cca. 9% 2003: utilizatori de Internet: 16% din populatie 7% dintre romani acceseaza Internetul cel putin o data pe saptamana 8% detin un computer personal 2004: 60.000 de nume de domeniu.ro inregistrate.

- 13 -

Astral UPC o alianta strategica

Transmisii de date si servicii Internet: furnizori Acces DialUp Acces prin cablu coaxial Acces prin fibra optica Acces Wireless Acces xDSL Acces prin alte mijloace 160 72 109 219 93 333

Ac ces DialUp Ac ces prin cablu c oax ial Ac ces prin fibra optic a Ac ces W ireles s Ac ces xDS L Ac ces prin alte mijloace

- 14 -

Astral UPC o alianta strategica

Piata CaTV: oligopol

000.

3 mari companii care acopera 80% din piata penetrare in zona urbana de 75% pe piata mai sunt peste 900 de societati comerciale mici, cu prezenta locala sau regionala penetrarea CATV la sfarsitul anului 2002: 52% din gospodarii, numar total de abonati de 3 300

- 15 -

Astral UPC o alianta strategica

Astral Telecom SA - UPC: importanta aliantei

Compania nou creat: poate fi cea mare mare investitie american din Romnia, cu aproximativ 500 milioane USD Astral-UPC: ar deveni cel mai important furnizor de comunicatii electronice prin cablu si satelit din Romania Cota de piata: cca. 30% Consolidarea pozitiei de lider de piata: dezvoltarea serviciilor Internet si transmisii de date Astral si a serviciilor CaTV UPC; lider pe piata triple play, cu accen pe dezvoltarea televiziunii digitale

Topul operatorilor de comunicatii electronice in urma aliantei:

Connex Vodafone Orange Romtelecom Astral-UPC RDS-RCS

Astral este in primul rind o poveste de succes. Am reusit sa construim de-a lungul timpului o istorie de achizitii si dezvoltari de produse. Avem in spate o istorie a ambitiei noastre de a investi continuu in infrastructura noastra orientata catre piata de maine. O istorie de sacrificii in interesul si pentru clientii nostri. La numai 10 ani de la infiintare, respectul fata de valorile fundamentale si fata de lege si straduinta noastra de a oferi mai mult si mai bine ne-au propulsat in topul celor mai importanti furnizori nationali de servicii integrate de comunicatii electronice. Imaginea noastra de azi este rezultatul valorilor noastre de ieri, de azi si de maine

- 16 -