Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLAN DE AFACERI
NECC TELECOM ROMANIA S.A.
NECC Telecom este o companie de telecomunicaii ce dezvolt unul din primele proiecte
globale de videotelefonie din lume care nu implic folosirea calculatorului.
Compania Necc Telecom Romania a fost nfiinat n anul 2003 oferind servicii de voce VoIP.
n anul 2010 a fost lansat proiectul de videotelefonie, proiect care a ieit la sfritul anului
2012 din faza de teste. Interesul de care s-a bucurat serviciul oferit a fcut ca, n mai puin de
2 ani, s ne construim un portofoliu de clieni format atat din utilizatori finali ct i companii
sau instituii de stat.
Acest serviciu extrem de accesibil, uor de utilizat i, mai ales, care aduce economii
importante n bugetul celor ce doresc s in legtura cu rude, prieteni sau parteneri de
afaceri din strintate, i-a gsit clieni i n afara granielor rii, n Europa, SUA sau Canada.
n acest moment oferim clienilor soluii complexe de telefonie, videotelefonie sau
videoconferin care s permit comunicarea la distan. Serviciile se bazeaz pe o platform
High Quality VoIP ceea ce nseamn convorbiri audio i videoapeluri la tarife extrem de mici, dar
cu o calitate foarte bun, similar i chiar superioar telefoniei clasice.
ncepnd cu a doua jumtate a anului 2012, compania furnizeaz pe piaa din Romnia i
servicii de Internet 4G WiMAX, o soluie pentru cei ce vor s i instaleze rapid o conexiune la
Internet sau care doresc s beneficieze de trafic mobil nelimitat n aria de acoperire a reelei.
Planul nostru de viitor este de a dezvolta proiectele de videotelefonie i Internet astfel nct
oricine, oriunde s aib acces la servicii de calitate cu tarife accesibile.
VideoTelefonie
Serviciul de videotelefonie oferit de Necc Telecom este unul accesibil i uor de folosit de
ctre orice utilizator, indiferent de vrst sau de abilitile tehnice.
Serviciul nostru se poate utiliza fr a fi nevoie de un calculator, dei poate la fel de bine
funciona i pe un laptop, desktop, tablet sau smartphone. Astfel, poate fi folosit de
oricine, de la un copil de 2 ani pn la o persoan n etate care nu este familiarizat cu
tehnologia modern. Fiind un serviciu bazat pe tehnologia VoIP, singura cerin este
existena unei conexiuni la Internet.
Pentru o calitate bun a apelului, se recomand o conexiune la Internet stabil cu o lime
de band de minim 256 kbs. Chiar i o conexiune dial-up este suficient pentru o convorbire
plcut, fr ntreruperi i fr delayuri.
Videotelefonul este special conceput pentru a susine comuncarea video, fiind optimizat
pentru transmiterea videoapelurilor. Este extrem de uor de folosit. Ridici receptorul i formezi
numrul dorit. Nu trebuie s instalezi nici un software i nu trebuie s deii nicio licen de
sisteme de operare sau alte programe.
NECC Telecom Romania SA
Bulevardul PIPERA, Nr. 1/VI, BARBA CENTER, Corp 1, Etaj 4, 077190, VOLUNTARI, Judet ILFOV
Tel.: +4031-660.89.99; +4031-660.65.00 Fax: +4031-710-72.88
www.necc.ro
Echipamentul este livrat la adresa clientului, configurat cu numrul Necc alocat. Tot ce
trebuie sa faca un client este s porneasc acest echipament i s l conecteze la Internet,
prin cablu sau wireless, n funcie de model.
Pentru cei ce au nevoie de mobilitate, prin aplicatii dedicate, acelai numr de telefon setat
pe videotelefon poate fi instalat pe laptop, desktop, smartphone sau tablet. Sunt utilizate
aplicaii gratuite ce permit realizarea de videoapeluri n reea.
Internet 4G WiMAX
4G WiMAX poate fi folosit n orice locaie cu acoperire WiMAX, fr a fi nevoie de conectri
prin cablu la reeaua metropolitan sau la un alt furnizor de Internet, oferind o vitez
suficient de mare de upload i download. n plus, funcionnd pe principiul wireless, nu este
nevoie de cabluri pentru instalare. Practic, cu echipamentul furnizat de Necc Telecom,
Internetul este disponibil n cteva minute. Instalarea se realizeaz foarte rapid i nu
necesit cunotinte avansate sau o echip de instalare.
De asemenea, daca te mui ntr-o alt locaie cu acoperire 4G WiMAX, nu este necesar nicio
cerere i nu trebuie s anuni pe nimeni. Racordezi echipamentul la priza de curent electric i
n cteva secunde va funciona.
4G WiMAX nseamn:
Fr cabluri, fr btaie de cap
Instalare rapid
Conectare imediat
Echipamente performante
Trafic nelimitat
Acces wireless pentru un numar nelimitat de device-uri.
4G WiMAX nseamn Internet mobil 4G cu trafic nelimitat. Folosind un echipament
dedicat, cienii pot beneficia de Internet cu trafic nelimitat, din main, din parcuri, de pe
strada, oriunde exista acoperire 4G WiMAX. Conectarea la Internet se poate face cu
telefonul, laptopul sau tableta.
Routerul mobil de Internet 4G Wimax este de fapt un modem-router ce se comport
asemenea unui spot Wi-Fi. Se pot conecta mai multe echipamente, iar clienii nu au grija
traficului consumat.
Telefon VoIP
Suport 2 apeluri simultan
Meniuri utilizator
Date de contact:
Telefon: 4031.660.65.00
Fax:
4031.710.72.88
Email: info@necc.ro
Web: www.necc.ro; www.necc-shop.ro
Obiective
NECC TELECOM i propune dezvoltarea susinut a proiectului de videotelefonie i
telefonie VoIP prin lrgirea numrului de clieni pe piata autohnona dar i lansarea acestui
proiect pe alte piee.
n urmtorii 3 ani, NECC Telecom i propunere depirea pragului de 20,000 de abonai
precum i lrgirea bazei de clieni prepay.
3. PLANUL DE DEZVOLTARE
4. ANALIZA SWOT
STRENGHTS Puncte forte
Domeniu telecomunicaiilor.
Comunicarea este o necesitate
Tehnologie avansat
Calitatea apelurilor video-audio net superioar serviciilor free
Servicii accesibile i necunosctorilor n folosirea calculatorului (pe telefon clasic
sau alte device-uri)
Calitatea permite folosirea n zona business (videoconferine, apeluri la distan).
Infrastructur proprie
tehnologie proprie,
software propriu
Pia ni n cretere (comunicare la distan)
Business to Consumer: migraia forei de munc,
Business to Business: globalizare
Weaknesses Puncte slabe
dependena fa de o conexiune la internet stabil
limitarea n utilizarea serviciului pe telefonul mobil
OPPORTUNITIES - Oportuniti
Dezvoltarea Internetului mobil de mare vitez
folosirea serviciului pe oice device mobil, pe scar larg
Crearea unei platforme pentru interconectare mobil platforma NECC
folosirea serviciului din orice loc, cu acoperire Internet sau GSM
Mediul economic
tendina companiilor de a gsi metode mai eficiente de a comunica
Servicii conexe
pe acceasi platform de vnzare i aceeai baz de clieni
Internet, IP television, servicii de asisten
THREATS Factori de Risc
Reglementri n sectorul VoIP, reglementri noi n telecomunicaii, vnzri directe
i protecia datelor
Mediul economic instabil
Domeniu extrem de dinamic cu schimbri rapide n preferinele consumatorilor
Pia ni puternic influenat de mediul economic i mediul politic
Noi tehnologii care pot depi avantajele ofertei noastre
Pia extrem de concurenial
Hacking orice sistem informatic i informaional este supus riscului
5. ANALIZA PIEEI
Aria geografic de acoperire:
Videotelefonie si Telefonie VoIP: acoperire nationala
Internet: aria de acoperire 4G WiMAX
Clieni Existeni i Poteniali
Telefonie i videotelefonie
etnici - persoane care lucreaz n strintate, departe de cas
persoane cu rude n strintate
familii care doresc s comunice prin videoapeluri
persoane care cltoresc n strintate i doresc sa vorbeasc n ar fr roaming
companii cu Parteneri i Furnizori n strinatate care doresc s i reduc factura
de telefonie pentru apelurile la distan
Internet 4G WiMAX
persoane dinamice, on the road care au nevoie de Internet mobil fr limitri
(Bucuresti acoperire 95%, Top 10 orase din Romania acoperire 60-70%)
persoane sau companii care doresc o instalare simpl i rapid a Internetului
6. STRATEGIA DE MARKETING
NECC Telecom activeaz pe o pia ni, a telefoniei Long Distance. Astfel, strategia de
marketing este dezvoltat pentru o penetrare eficient a acestei piee.
Un pilon principal al strategiei de marketing este programul NECC NETWORK prin care
clienii multumii de serviciile obinute pot recomanda i pot fi recompensai pentru aceste
recomandri, n mod constant, prin obinerea unui venit recursiv.
Programul NECC NETWORK are n acest moment peste 500 de clieni nscrii.
Avantajul principal este acela c fiecare persoan poate ajunge mai uor la un cerc de
cunoscui cu o nevoie reala pentru serviciile oferite.
Acest program este eficient i pe partea de Internet 4G dat fiind ca piaa int pentru acest
serviciu este cea a comunitilor mai izolate (comune, sate), n vecintatea sau mai departe
de marile orae n care relaiile ntre membrii comunitii sunt foarte puternice iar decizia
de cumprare este ntr-un grad foarte mare bazat pe experiena de consum i
recomandrile primite de la cei apropiai.
Programul NECC NETWORK se bazeaza foarte mult pe valoarea adaugat oferit clienilor,
a serviciilor post vnzare, elemente eseniale pe o pia competitiv cum este cea a
telefoniei.
Programul NECC NETWORK este completat de programul NECC RESELLER prin care
distribuitori locali promoveaz serviciile NECC Telecom.
7. ANALIZA FINANCIAR
AN
2013
2014
2015
2016
Luna
Clieni Total
Noi
Clieni
Investitor
Total
Cheltuieli
Fixe
Investiie Venituri
Cesiune
Lunar
17.257 46.600 10.000
27.257
15.000
18.321
0
10.000
28.321
15.000
19.652
0
10.000
29.652
15.000
21.183
0
10.000
31.183
15.000
22.942
0
10.000
32.942
15.000
24.966
0
10.000
34.966
15.000
156.179
0
80.000 236.179
120.000
27.416
0
10.000
37.416
15.000
29.866
0
10.000
39.866
15.000
32.316
0
10.000
42.316
15.000
34.766
0
10.000
44.766
15.000
37.216
0
10.000
47.216
15.000
39.666
0
10.000
49.666
15.000
42.116
0
10.000
52.116
15.000
44.566
0
10.000
54.566
15.000
47.016
0
10.000
57.016
15.000
49.466
0
10.000
59.466
15.000
51.916
0
10.000
61.916
15.000
54.366
0
10.000
64.366
15.000
490.696
0
120.000 610.696
180.000
94.920
0
0
94.920
15.000
97.370
0
0
97.370
15.000
99.820
0
0
99.820
15.000
102.270
0
0
102.270
15.000
104.720
0
0
104.720
15.000
107.170
0
0
107.170
15.000
109.620
0
0
109.620
15.000
112.070
0
0
112.070
15.000
114.520
0
0
114.520
15.000
116.970
0
0
116.970
15.000
119.420
0
0
119.420
15.000
121.870
0
0
121.870
15.000
1.300.740
0
0
1.300.740 180.000
ncasri
Cheltuieli
Variabile
Total
Cheltuieli
PROFIT
BRUT
7.593
8.061
8.647
9.320
10.095
10.985
68.719
12.063
13.141
14.219
15.297
16.375
17.453
18.531
19.609
20.687
21.765
22.843
23.921
215.906
41.765
42.843
43.921
44.999
46.077
47.155
48.233
49.311
50.389
51.467
52.545
53.623
572.326
22.593
4.664
23.061
5.260
23.647
6.005
24.320
6.862
25.095
7.848
25.985
8.981
188.719 47.460
27.063
10.353
28.141
11.725
29.219
13.097
30.297
14.469
31.375
15.841
32.453
17.213
33.531
18.585
34.609
19.957
35.687
21.329
36.765
22.701
37.843
24.073
38.921
25.445
395.906 214.790
56.765
38.155
57.843
39.527
58.921
40.899
59.999
42.271
61.077
43.643
62.155
45.015
63.233
46.387
64.311
47.759
65.389
49.131
66.467
50.503
67.545
51.875
68.623
53.247
752.326 548.414
IULIE
AUGUST
SEPTEMBRIE
OCTOMBRIE
NOIEMBRIE
DECEMBRIE
TOTAL
IANUARIE
FEBRUARIE
MARTIE
APRILIE
MAI
IUNIE
IULIE
AUGUST
SEPTEMBRIE
OCTOMBRIE
NOIEMBRIE
DECEMBRIE
TOTAL
IANUARIE
FEBRUARIE
MARTIE
APRILIE
MAI
IUNIE
IULIE
AUGUST
SEPTEMBRIE
OCTOMBRIE
NOIEMBRIE
DECEMBRIE
TOTAL
132
152
190
219
251
289
1449
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
4200
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
4200
2465
2617
2807
3026
3277
3567
3567
3917
4267
4617
4967
5317
5667
6017
6367
6717
7067
7417
7767
13210
13560
13910
14260
14610
14960
15310
15660
16010
16360
16710
17060
17410
17410
IANUARIE
350
17760
124.320
124.320
15.000
54.701
69.701
54.619
FEBRUARIE
350
18110
126.770
126.770
15.000
55.779
70.779
55.991
MARTIE
350
18460
129.220
129.220
15.000
56.857
71.857
57.363
APRILIE
350
18810
131.670
131.670
15.000
57.935
72.935
58.735
MAI
350
19160
134.120
134.120
15.000
59.013
74.013
60.107
IUNIE
350
19510
136.570
136.570
15.000
60.091
75.091
61.479
IULIE
350
19860
139.020
139.020
15.000
61.169
76.169
62.851
AUGUST
350
20210
141.470
141.470
15.000
62.247
77.247
64.223
SEPTEMBRIE
350
20560
143.920
143.920
15.000
63.325
78.325
65.595
OCTOMBRIE
350
20910
146.370
146.370
15.000
64.403
79.403
66.967
NOIEMBRIE
350
21260
148.820
148.820
15.000
65.481
80.481
68.339
DECEMBRIE
350
21610
151.270
151.270
15.000
66.559
81.559
69.711
TOTAL
4200
21610
1.653.540
1.653.540
180.000
727.558
907.558 745.982
n al 3-lea rnd, pentru c este vorba de o industrie care s-a dovedit a fi foarte solid n care
extrem de puine firme au dat faliment. Chiar i companiile nerentabile sau care au
probleme financiare sunt preluate de companii solide din punct de vedere financiar sau i
gsesc o alt ni de pia.
Valoarea unei companii de telecomunicaii st n client, care devine foarte uor captiv i
genereaz venituri pe termen lung i nu att n produsul care se transform foarte rapid.
Ce i propunem? i propunem mai mult dect o simpl investiie n Telecomunicaii.
Este bine tiut faptul c cel mai bun randament al investiiilor l obii n industriile care sunt
la nceput de drum i care vor avea o cretere exploziv. Este ceea ce au obinut cei care au
investit n telefonia mobil acum 10-12 ani (vezi proiectul Vodafone) sau cei care au investit
n televiziune prin cablu la nceputul anilor 90 (vezi proiectele Astral sau RDS n Romnia).
Exemplele pot continua.
Noi i propunem s investeti ntr-un domeniu al telecomunicaiilor aflat la nceput de
drum i care, cu siguran, va exploda n urmtorii 10 ani. Este vorba de VoIP
comunicaiile prin Internet. Aceast industrie este considerat a avea cel mai mare
potenial de cretere n urmtorul deceniu alturi de bioenergie sau nanotehnologie.