Digi Communications N.

V
Analiza Financiara a Intreprinderii

Grupa: 1522

 Bulgaru Adrian

 Barbu Mihai-Victor

 Boldici Catalin-Bogdan
INTRODUCERE : Capitolul 1. PREZENTARE COMPANIE
Compania Digi Communications N.V. reprezintă o prezență semnificativă și influentă în
industria comunicațiilor și tehnologiei informației. Cu o vastă experiență în furnizarea de servicii
de comunicații mobile, internet și televiziune, Digi Communications N.V. a dobândit o reputație
solidă în Europa Centrală și de Est.

În această introducere, vom explora în mod succint profilul companiei Digi Communications
N.V., evidențiind aspecte relevante precum istoria sa, domeniile de activitate, portofoliul de
servicii și principalele piețe în care operează. De asemenea, vom aduce în discuție strategiile
cheie adoptate de companie pentru a-și impulsiona creșterea și a rămâne competitivă pe piață.

Digi Communications N.V. a fost fondată cu scopul de a oferi servicii de comunicare de înaltă
calitate, inovatoare și accesibile clienților săi. Cu o prezență extinsă în mai multe țări, inclusiv
România, Ungaria, Spania și Italia, compania se bucură de o bază solidă de clienți și de o poziție
puternică în industriile telecomunicațiilor și media.

Portofoliul de servicii al Digi Communications N.V. cuprinde comunicații mobile, furnizate prin
intermediul propriilor rețele, oferind clienților acces la tehnologii avansate și servicii de voce,
date și mesagerie. În plus, compania oferă servicii de internet de mare viteză, incluzând
conexiuni fixe și mobile, și servicii de televiziune, care includ atât canale TV tradiționale, cât și
conținutul online.

În ceea ce privește strategiile sale de afaceri, Digi Communications N.V. se concentrează pe

inovație și investiții în infrastructură pentru a-și îmbunătăți serviciile și a răspunde nevoilor în
continuă schimbare ale clienților. Compania își propune să fie lider în adopția tehnologiilor
digitale și să ofere o experiență de utilizare superioară, prin dezvoltarea de produse și servicii
inovatoare.

Pe măsură ce tehnologia și preferințele clienților evoluează, Digi Communications N.V. se

confruntă cu provocări și oportunități în domeniul comunicațiilor și tehnologiei informației.
Compania este dedicată adaptării la schimbările de pe piață, dezvoltării de parteneriate strategice
și extinderii în noi piețe, în vederea consolidării poziției sale de lider în industrie.

Prin urmare, acest proiect de analiză financiară a companiei Digi Communications N.V. își
propune să examineze în profunzime performanța sa financiară.

Capitolul 2. 1.INFORMATII GENERALE ALE COMPANIEI

Digi Communications N.V. este o societate infiintata in Olanda, cu sediul fiscal si

sediuloperational inregistrat in Romania. Societatea si-a schimbat denumirea in Digi
Communications N.V.,denumirea sa anterioara fiind Cable Communications Systems N.V.
(„CCS”).Societatea a fost infiintata la 29 martie 2000 si desfasoara, in principal, activitati de
holding si definantare. Actionarul principal al DIGI este RCS Management („RCSM”), o
societate infiintata in Romania.
Actionarul principal al DIGI este dl. Zoltan Teszari, actionarul majoritar al RCSM. DIGI si
RCSM nu inregistreaza operatiuni, cu exceptia unor activitati de holding si finantare, iar
principalul /singurul activ alacestora este detinerea de actiuni in RCS&RDS, respectiv, in
DIGI.Situatiile financiare ale Societatii sunt incluse in situatiile financiare consolidate ale
Grupului DIGIsi ale RCS Management S.A., Bucuresti, Romania.
Compania Digi este un important furnizor de servicii de telecomunicatii in Romania si in
Ungaria,ofertele din ambele tari incluzand servicii de televiziune prin cablu si televiziune DTH,
internet fix, datefixe si telefonie fixa. Serviciile de telecomunicatii fixe si divertisment sunt
oferite prin intermediul retelelorde fibra optica avansata tehnologic, care deservesc 68% si 27%
din gospodariile din Romania si,respectiv din Ungaria, iar ambele tari se afla in intregime in aria
de acoperire a semnalului DTH.
Abonatii Digi de televiziune prin cablu si DTH se bucura de acces la canale personalizate si
servicii pay-TV, careofera continut premium de sport si filme, precum si diferite produse ale unor
terti.

Figure 1. RGU per Tari

De asemenea, Digi opereaza o retea mobila cu ritm rapid de crestere din punct de vedere al
RGU-urilor si una dintre retelelemobile cele mai avansate din punct de vedere tehnologic din
Romania, care foloseste infrastructura fixade fibra optica. In plus, compania furnizeaza in
calitate de Operator de Retea Virtual (“MVNO”) servicii detelecomunicatii mobile comunitatilor
mari de romani din Spania si Italia.Digi a inregistrat o crestere organica, de la aproximativ 12,4
milioane RGU-uri la 31 decembrie 2016 laaproximativ 13,3 milioane RGU-uri la 31 decembrie
2017.
La data de 31 decembrie 2017, compania avea in total 13,3 milioane RGU-uri, din
careaproximativ 3,5 milioane erau RGU pentru servicii de televiziune prin cablu, aproximativ
2,8 milioane erauRGU pentru servicii de internet fix si date fixe, aproximativ 4,5 milioane erau
RGU pentru servicii detelecomunicatii mobile, aproximativ 1,6 milioane erau RGU pentru
servicii de telefonie fixa si aproximativ0,9 milioane erau RGU pentru servicii de televiziune
DTH.

1.2. Consiliul de administratie si echipa de conducere

Incepand din aprilie 2017, Societatea are un sistem unitar de administrare compus din doi
Administratori Executivi si cinci Administratori Neexecutivi, dintre care doi sunt Administratori
Neexecutivi independenti (in sensul stabilit de Codul de Guvernanta Corporativa al BVB).

Figure 2. Consiliu de Administratie

1.3 Numarul de angajati.

La 31 decembrie 2017, aveam 13.976 angajati. Cea mai mare parte din forta de
munca constadin angajati cunorma intreaga. Tabelul urmator prezinta situatia
angajatilor pe tari:
 Figure 3. Numarul de Angajati

1.4. Obiective si directii strategice

Misiunea noastră este de a furniza clienților noștri servicii de telecomunicații de înaltă calitate la
prețuri competitive. Componentele specifice ale strategiei noastre includ următoarele:

Continuarea optimizării rețelei noastre fixe avansate din România și Ungaria, oferind servicii de
înaltă calitate, păstrând în același timp prețuri competitive. Starea tehnologică actuală a rețelelor
noastre fixe din România și Ungaria ne permite să oferim o gamă largă de servicii de înaltă
calitate clienților noștri la prețuri competitive, păstrând în același timp cheltuielile de exploatare
a infrastructurii la un nivel scăzut. Mai exact, rețelele din România și Ungaria sunt peste 90% din
fibră (excluzând anumite părți din rețeaua Invitel pe care o modernizăm in prezent) și sunt mai
rapide și mai economice decât rețelele traditionale ale competitorilor noștri. Intenționăm să
optimizăm capacitățile rețelei existente pentru a crește numărul de abonați pentru serviciile de
televiziune prin cablu și internet și date fixe in piețele principale. În ambele țări dorim să
continuăm dezvoltarea rețelelor (in special in zonele rurale) și să finalizăm modernizarea rețelei
Invitel din Ungaria la fibră in viitorul apropiat, impreună cu alte imbunătățiri ale rețelei de tip
FTTH in alte părți.

Creșterea în continuare a numărului de RGU-uri in toate liniile de servicii atât in mod organic,
cât și prin achiziții. Creșterea RGU-urilor a fost întotdeauna principalul factor al creșterii
veniturilor, datorată creșterii în mod organic cât și prin achiziții, dar mai ales datorată extinderii
rețelelor noastre fixe din România și Ungaria, vânzărilor încrucișate de produse. Scopul nostru
este de a continua creșterea numărului de RGU-uri in toate liniile de servicii din regiunile unde
activăm. Ţintim să creștem organic prin extinderea rețelei și prin creșterea ratei de penetrare a
serviciilor de televiziune prin cablu, internet fix și date fixe, telecomunicații mobile, telefonie
fixă și televiziune DTH, prin multiple oferte de servicii și prin vânzări încrucișate către clienții
existenți și cei potențiali. Pe lângă creșterea organică, mai putem alege să extindem baza de
RGU-uri prin achiziții în conformitate cu activitățile noastre curente sau într-un mod
complementar acestora.

Creșterea în continuare a serviciilor de telefonie mobilă în România și Ungaria prin extinderea

acoperirii rețelelor mobile și prin achiziții de licențe de spectru suplimentare. La 31 decembrie
2019, rețeaua mobilă 3G (2G+4G in anumite zone) si 4G avea acoperire (outdoor) de
aproximativ 99,5% și 87,2% din populația României. La aceeași dată, acoperirea serviciilor
mobile 2G și 4G mobile (outdoor) era de aproximativ 78,0% din populația Ungariei (deși oferta
noastră de servicii mobile în Ungaria este încă în faza de testare și este momentan disponibilă
numai clienților existenți în această țară). Dispunem de licențe 2G, 3G și 4G, după caz, în ambele
țări și am reușit să introducem servicii 5G în anumite orașe din România pe baza licenței de
3.700 MHz. Considerăm că densitatea rețelelor noastre fixe și a licențelor de spectrum existente
oferă o bază solidă pentru dezvoltarea ulterioară a infrastructurii mobile și a ofertelor în aceste
piețe principale. Putem participa de asemenea la licitații pentru spectru suplimentar ca să
completăm licențele deținute dacă și cand vor fi organizate de către autoritățile relevante.

Focus pe piețele principale din România și Ungaria, în timp ce menținem expansiunea dinamică
în Spania și rămanem deschiși la oportunități în Italia. Intenționăm să ne concentrăm pe România
și Ungaria, piețele noastre principale, în timp ce continuăm expansiunea în Spania și rămânem în
același timp deschiși oportunităților în Italia.

Pe piețele principale, rețelele noastre fixe de fibră optică ne permit să livrăm în mod eficient mai
multe servicii în zonele acoperite și credem că există posibilitatea de a crește utilizarea serviciilor
noastre în aceste zone, cu investiții suplimentare relativ mici.

Baza noastră largă de clienți aflată în creștere creează economii de scară semnificative. De
exemplu, ne permite să folosim infrastructura comună și facilitățile centralizate, precum și să
exploatăm oportunitățile de achiziție centralizate cu privire la programe, echipamente, drepturi
de difuzare TV și alte active și servicii. În plus, considerăm că există potențial pentru dezvoltarea
serviciilor noastre de telecomunicații mobile și de internet și date, întrucât considerăm că piețele
de telecomunicații mobile din România și Ungaria ne oferă încă oportunități de extindere. În
plus, rămânem deschiși la oportunități atractive în Spania și Italia, cum ar fi extinderea noastră
pe piața telecomunicațiilor fixe a Spaniei lansată în Septembrie 2018.

Considerăm că Spania are oportunități semnificative de dezvoltare pentru afacerea noastră în

afara piețelor principale din România și Ungaria și ne așteptăm ca operațiunile noastre din
Spania să continue să câștige proeminență relativ la celelalte segmente georgrafice.

Oferta de conținut premium pentru a menține atractivitatea ofertelor noastre de produse.

Intenționăm să menținem atractivitatea serviciilor noastre de televiziune prin cablu și DTH,
oferind în continuare sporturi, filme și alt conținut premium prin intermediul propriilor noastre
canale de televiziune, care pot fi dezvoltate sau extinse în viitor. Numărul mare de RGU pentru
serviciile de televiziune prin cablu și DTH ne permite să achiziționăm conținut nou la un cost
mai mic per client.

AVANTAJELE CHEIE

Principalele avantaje de care dispunem sunt următoarele:

Piețe locale atractive cu creștere structurală stabilă

Poziție de lider pe piață în domeniile principale de activitate și o creștere solidă a numărului de

clienți

Infrastructura avansată, ce include rețele de fibră optică cu acoperire națională în România și

Ungaria și rețeaua de telecomunicații mobile cu cel mai rapid ritm de dezvoltare din România,
din punctul de vedere al numărului de clienți

Propuneri comerciale de top pentru clienți

Performanță financiară solidă

Echipă de management cu o experiență bogată