Vizitele si demonstratiile ca forma de consultanta agricola Vizita este o cltorie de scurt durat a unui grup de agricultori ntr-unul sau

mai multe locuri care prezint un anumit interes. Se disting dou tipuri de vizite: -vizite la o anumit exploataie agricol, cultur agricol etc; -vizite de tipul vezi i nva, care acoper o sfer mai larg (de exemplu, vizitele la un institut sau staiune de cercetare etc). Avantajele vizitei sunt urmtoarele: -Schimb de experien, cunotine i impresii. Agricultorii care particip la vizit pot face schimburi de experien, cunotine i impresii cu privire la cele vzute. De asemenea, propriile lor probleme asemntoare cu cele ntlnite n locurile vizitate pot constitui o tem de discuii. Pe de alt parte, proprietarul fermei sau al cmpului vizitat poate primi o serie de informaii i sugestii preioase de la agricultorii care l viziteaz. -Contientizare. Vizita poate contientiza agricultorii cu privire la propriile lor probleme, putndu-se chiar gsi soluii de rezolvare a acestora. -Caracter practic. In cadrul vizitelor, accentul se pune mai mult pe practic dect pe teorie. -Micare. Vizita presupune micare, ceea ce place agricultorilor, pentru c, de cele mai multe ori, activitatea acestora nseamn micare. -Deplasare. Vizita nseamn s mergi undeva, s vizitezi i altceva dect ferma i cmpurile proprii -Vizionare. n timpul vizitei, agricultorii au posibilitatea s vad i s se confrunte cu practici agricole concrete. Dezavantajele vizitei sunt urmtoarele: -exist riscul ca discuiile s divagheze n multe direcii i s nu se discute nimic n detaliu; -participanii dominani vorbesc prea mult; -ele poate ntmpla ca participanii mai rezervai s aib preri interesante, dar pe care nu reuesc s i le exprime; -gazda poate fi att de entuziasmat i de mndr de culturile sau animalele sale, nct exagereaz. Pregtirea vizitei presupune urmtoarele activiti: -stabilirea scopului vizitei, stabilindu-se eventual i legtura dintre vizit i o alt activitate de consultan n curs de desfurare; -identificarea obiectivului de vizitat; -stabilirea datei la care are loc vizita, evitndu-se perioadele n care agricultorii sunt ocupai, srbtorile religioase sau zilele de trguri; -contactarea persoanei reprezentante a obiectivului de vizitat (gazda) i obinerea acordului acesteia pentru organizarea vizitei, ocazie cu care sunt vzute i locurile ce urmeaz a fi vizitate, stabilindu-se eventual i persoanele care vor vorbi n timpul vizitei;

-stabilirea listei de participani care vor lua parte la vizit i invitarea acestora; -stabilirea listei de specialiti care vor fi invitai pentru a participa la vizit; -identificarea informaiilor cele mai importante pe care agricultorii trebuie s le primeasc n timpul vizitei; -organizarea transportului i stabilirea traseului; -stabilirea duratei vizitei; Desfurarea vizitei, n cazul cnd sunt mai multe locuri de vizitat, trebuie s se fac astfel nct pn la primul loc de vizit s se aleag traseul cel mai scurt pentru a se ajunge ct mai repede, participanii la vizit fiind vioi, neobosii i dornici s vad i s aud ceva nou. In timpul transportului, pot avea loc discuii i conversaii utile cu privire la ceea ce urmeaz a fi vizitat. Drumul de ntoarcere va fi cel mai lung, participanii la vizit fiind obosii. n timpul drumului de ntoarcere pot avea loc discuii despre ceea ce s-a vzut i auzit. Organizatorii vizitei trebuie s soseasc mai devreme la punctul de plecare pentru a-i primi pe participani. Acetia trebuie s aib o list cu persoanele participante la vizit i s noteze prezena participanilor. De asemenea, trebuie s urmreasc respectarea programului stabilit i s cltoreasc n aceleai mijloace de transport cu participanii la vizit. n acest fel, acetia pot asculta discuiile agricultorilor i pot chiar s participe la acestea. n cazul participanilor care prefer s cltoreasc cu propria main, acestora trebuie s li se spun exact care este traseul i care sunt locurile care urmeaz a fi vizitate. De asemenea, dup terminarea vizitei se va face concluzionarea prin organizarea unei discuii de grup cu privire la ceea ce s-a vzut n timpul vizitei, ocazie cu care se va da i rspunsuri la ntrebrile participanilor la vizit Demonstraiile O demonstraie reprezint o prezentare din punct de vedere practic a tehnicilor de producie, mainilor, echipamentelor i instalaiilor agricole, att din producia vegetal, ct i din cea animal. Importana i necesitatea demonstraiilor rezult din faptul c un om se poate ndoi de ceea ce aude, eventual de ceea ce vede, dar nu i de ceea ce faee. Demonstraiile pot fi: -demonstraii pe termen scurt, care pot fi organizate oricnd; -demonstraii pe termen lung, care se ntind pe unul sau mai. multe cicluri de producie. Demonstraiile reprezint una dintre metodele de lucru cele mai eficiente ale consultanei. Demonstraiile sunt desfurate de cele mai multe ori ntr-o manier experimental, iar la final acestea sunt evaluate, rezultatele fiind utilizate pentru a se face recomandri productorilor agricoli.

Etapele de efectuare a unei demonstraii. Efectuarea unei demonstraii poate fi mprit n 4 etape, i anume: -Diagnosticare; -Planificare; -Implementare; -Evaluare i diseminare. Etapa de diagnosticare. n etapa de diagnosticare este identificat o anumit problem a agricultorilor care trebuie rezolvat, respectiv o noutate (inovaie) ce trebuie popularizat i fcut cunoscut agricultorilor. In aceast etap sunt colectate i analizate informaiile pentru organizarea demonstraiilor. Activitile din aceast etap pot include o trecere n revist a datelor deja existente n baza de date a consultantului, efectuarea de studii agricole informale, care coiistau n discuii cu agricultorii i observaii fcute n teritoriu, precum i efectuarea de studii formale, prin completarea de chestionare. Informaiile colectate n etapa de diagnosticare sunt utilizate pentru conceperea demonstraiilor, dar aceste activiti nu ar trebui s nceteze dup ce au fost, planificate primele demonstraii. n timpul demonstraiei, apare adeseori nevoia de a se continua activitile de diagnosticare, care includ observaii i studii formale. Etapa de planificare. In cadrul acestei etape, se selecteaz un comitet de ndrumare (grup consultativ). Comitetul poate fi format din consultani, specialiti n diferite domenii, agricultori, furnizori locali de materii prime i servicii, precum i alte persoane cooperante care vor putea ajuta la desfurarea activitii. Membrii comitetului de ndrumare trebuie s fie: -progresivi; -contieni de problemele care trebuie rezolvate; -doritori s participe la edine i s ajute la obinerea de sprijin pentru efectuarea demonstraiei; -recunoscui pentru calitatea lor de buni conductori. Pentru mrirea succesului demonstraiei, acest comitet trebuie s defineasc n mod clar scopul sau scopurile demonstraiei i trebuie s elaboreze un model conceptual al demonstraiei. In etapa de planificare trebuie stabilite urmtoarele elemente: -tema demonstraiei; -productorul agricol la care se va desfura demonstraia; locul unde va avea loc demonstraia; -materialele necesare i modul lor de procurare; data cnd va avea loc demonstraia. Tema demonstraiei trebuie s se potriveasc cu o nevoie concret a productorilor agricoli, care este abordat de ctre serviciul de consultan.

Tema demonstraiei trebuie s conduc le rezolvarea unei probleme reale, de dorit a unei probleme declarate de ctre agricultori. Deci, tema aleas pentru demonstraie trebuie s fie practic i realist. Odat ce tema demonstraiei a fost aleas, urmtoarea etap este selecionarea unui productor agricol cooperant, care s se implice n implementarea demonstraiei. Succesul sau eecul unei demonstraii poate depinde de agricultorul la care se va desfura demonstraia. Pe lng alegerea unui productor agricol cooperant, trebuie avute n vedere i urmtoarele aspecte: - Folosirea de voluntari. Productorii agricoli care se ofer voluntari sunt mai entuziati i au mai mult succes n realizarea demonstraiei. -Folosirea liderilor. Trebuie selecionat un productor agricol care este respectat ca un lider al comunitii locale. -Folosirea de productori agricoli tipici. Selectarea productorilor agricoli care au nevoie de ajutor. Demonstraiile cu cel mai mare succes sunt organizate n exploataiile agricole unde pot'fi evideniate mbuntiri semnificative n urma efecturii demonstraiei i unde se rezolv o anumit problem. -Stabilirea locului unde va avea loc demonstraia. Locul n care va avea loc demonstraia trebuie s fie amplasat ntr-o zon uor accesibil productorilor agricoli crora li se adreseaz demonstraia. -Stabilirea materialelor necesare i a modului lor de procurare. Pentru organizarea unei demonstraii este de dorit s se obin cooperarea furnizorilor locali de inputuri pentru agricultur. -Data cnd va avea loc demonstraia. Data trebuie s fie astfel aleas nct s permit agricultorilor s participe la demonstraie, s nu fie n perioadele aglomerate i la ore mai puin accesibile acestora. Data i ora cnd va avea loc demonstraia trebuie anunate agricultorilor cu suficient timp nainte prin cri potale, scrisori, afie, ziare, posturi locale de televiziune i radio etc. Informarea trebuie s includ urmtoarele elemente: scopul demonstraiei; invitaii; locul unde va avea loc demonstraia; data i ora cnd va avea loc demonstraia. Etapa de implementare. In aceast etap, demonstraia este pus n practic. Aceasta presupune examinarea unui numr mic de variabile, testarea soluiile posibile, verificarea unor recomandri i demonstrarea unor recomandri. Un factor important care influeneaz succesul sau eecul oricrei demonstraii este publicitatea. Aceasta trebuie s nceap din perioada de planificare i s continue pn la ncheierea etapei de implementare. De asemenea, trebuie folosite etichete pentru identificarea fiecrui tratament. Demonstraia cuprinde urmtoarele etape: -primirea participanilor, crora li se adreseaz un mesaj de bun venit i li se face o scurt introducere cu privire la program; de asemenea, se face

nregistrarea participanilor i se face mprirea acestora n grupuri de cte 1020 de persoane care sunt luate n primire de cte un ghid; -prezentarea demonstraiei, care trebuie s dureze maximum 15-20 de minute i care trebuie s fie fcut de un specialist n problematica demonstraiei; -demonstraia propriu-zis, care const n expunerea, explicarea, punerea n funciune, urmrirea diferitelor aspecte legate de subiectul demonstraiei. Etapa de evaluare i diseminare. Demonstraia trebuie verificat din cnd n cnd, iar dac apar rezultate neobinuite, trebuie contactat un specialist n domeniu, care s poat explica rezultatele aprute. Trebuie analizate cu grij rezultatele tuturor demonstraiilor. Chiar dac demonstraia a fost un eec, se pot nva multe lucruri din discutarea rezultatelor cu toi cei implicai, ncercnd s se gseasc punctele slabe. Fiecare analiz trebuie s includ o evaluare a reaciilor i opiniilor productorilor agricoli, o interpretare general a rezultatelor, iar la nevoie i o analiz statistic. Toate rezultatele pot fi folosite pentru planificarea viitoarelor demonstraii, precum i pentru a se face recomandri agricultorilor. Pentru o demonstraie eficient, consultanii particip la ntregul proces, acetia fiind n msur s fac recomandri productorilor agricoli cu profesionalism i convingere. Cnd agricultorii sunt implicai activ n desfurarea demonstraiilor, acetia contribuie la rspndirea noilor tehnici i tehnologii de producie. Prin urmrirea opiniilor productorilor agricoli, consultanii i pot mbunti cunotinele privind nevoile i preferinele acestora. Aspecte ce trebuie avute n vedere pentru o demonstraie eficient: -Interesarea auditoriului. -Inelegerea scopului demonstraiei. Simplitatea. -Repetarea. -Participarea observatorilor. -Satisfacia. Psihologii spun c obiceiurile se formeaz cel mai bine atunci cnd efectuarea unei aciuni sau activiti aduce satisfacie. De aceea, putem concluziona c demonstraiile cele mai eficace sunt acelea care se ocup de probleme reale i prezint o soluie posibil, practic i uor de aplicat.