U.S.A.M.

V FACULTATEA DE MANAGEMENT BUCURESTI

AGRONOMIE

SPECIALIZARE :
MANAGEMENT SI DEZVOLTARE RURALĂ

MASTER ANUL I

Consulting

CONSULTANTA AGRICOLA

Student: Cucura Sorin-Alexandru

 CONSULTANTA AGRICOLA: CONCEPT, IMPORTANTA,
NECESITATE, PRINCIPII

            Conceptual de consultanta

            Termenul de consultanta provine de la latinescul consultare, din care a derivate in

franceza termenul de consulter, care inseamna a intreba, a cere parerea sau un sfat, dar si a
lua avizul unei persoane autorizate sau a se sfatui  cu cineva.

            Consultanta reprezinta o forma de a acorda ajutor cu privire la continutul, desfasurarea

si structura unei activitati.

            Consultanta agricola reprezinta un serviciu profesional de consiliere si, la cerere, de

implicare, realizat de catre specialisti sau organizatii autorizate, avand ca scop sprijinirea
producatorilor agricoli sau a altor persoane interesate de domeniul agriculturii pentru
rezolvarea unor probleme sau atingerea unor obiective.

            Consultanta in agricultura reprezinta o profesie care a aparut din necesitatea de a se

asigura asistenta de specialitate ( tehnica, tehnologica, economica, manageriala, juridica sau
cu caracter social ) producatorilor agricoli, in vederea eficientizarii activitatii acestora.

            Pentru producatorii agricoli, consultanta constituie o metoda de lucru, care poate fi

folosita pentru rezolvarea problemelor cu care acestia se confrunta sau pentru a-si atinge
anumite obiective.

            Consultanta agricola presupune desfasurarea unor activitati de tip:

-        corectiv, prin care se urmareste ameliorarea unei situatii ce se inrautateste sau este
pe cale de a se inrautatii ( starea de sanatate a unei culturi sau a unui animal, situatia
economica a exploatatiei agricole, scaderea productiilor medii, diminuarea fertilitatii
solului, etc.);

-        informative, prin care producatorii agricoli obtin informatii intr-un domeniu care
este mai putin familiar pentru acestia ( caracteristicile unor soiuri sau hibrizi de plante
de cultura, performantele unor utilaje sau masini agricole, modul de utilizare si
caracteristicile unor produse chimice de combatere a buruienilor, bolilor sau
daunatorilor, modalitati de obtinere a unor credite, intocmirea documentatiilor pentru
obtinerea de finantari, etc. );

-        progresiv, care vizeaza cresterea performantelor fata de un nivel de referinta

( cresterea productiei/ha la o anumita planta de cultura fata de anul precedent,
cresterea productiei de lapte pe cap de vaca, cresterea fertilitatii solului, cresterea
dimensiunii exploatatiei, cresterea cifrei de afaceri, diversificarea pietelor, etc. );

-        creative, cand se solicita crearea unor situatii noi, cu caracter innovator ( luarea in
cultura a unei noi plante, retehnologizarea exploatatiei agricole, cresterea unei noi
specii de animale, aplicarea unor noi tehnologii de productie, etc. ).

Importanta consultantei agricole

 Importanta consultantei agricole rezulta din faptul ca acesta asigura:

-        furnizarea de date si informatii producatorilor agricoli;

-        furnizarea de sfaturi si solutii de rezolvare a problemelor cu care se confrunta

agricultorii;

-        transferarea rezultatelor cercetarii stiintifice de la nivelul unitatilor de cercetare si de

invatamant superior catre producatorii agricoli, consultanta agricola reprezentand
veriga de legatura dintre cercetare / invatamant superior si producatorii agricoli;

-        transferarea noilor tehnologii de productie catre producatorii agricoli;

-        popularizarea noutatilor din domeniul agriculturii;

-        acordarea de asistenta tehnica de specialitatein scopul ajutarii producatorilor agricoli

de a identifica, analiza si rezolva problemele cu care se confrunta, precum si pentru
atingerea anumitor obiective;

-        editarea, multiplicarea si distribuirea de reviste, ziare, carti, brosuri, pliante, filme si

alte materiale audiovizuale, cu teme de interes pentru producatorii agricoli;

-        realizarea de cursuri de instruire si perfectionare, destinate producatorilor agricoli

sau altor categorii profesionale din domeniul agriculturii;

-        crearea de deprinderi practice la producatorii agricoli;

-        motivarea producatorilor agricoli pentru initierea unei actiuni sau activitati.

Sarcina principala a consultantei agricole este de a ajuta si sprijinii producatorii

agricoli pentru rezolvarea problemelor cu care acestia se confrunta, sau pentru atingerea
anumitor obiective cu privire la activitatea pe care acestia o desfasoara.

O atentie deosebita trebuie acordata programelor de stimulare a dezvoltarii rurale,

programe in care agricultura detine o pondere importanta.

Necesitatea consultantei agricole

Necesitatea consultantei agricole este determinate de:

a) – Nivelul scazut al pregatirii profesionale a producatorilor agricoli.

Multi  agricultori nu au cunostinte si informatii de specialitate, iar cei care au o

pregatire agricola de baza se pot confrunta cu situatii dificile care necesita informatii, matode
si tehnici speciale, pe care acestia nu le cunosc si in care consultantul este expert

b) – Nevoia reimprospatarii cunostintelor profesionale ale specialistilor din

agricultura.
  Activitatea in agricultura este supusa si ea schimbarilor si proceselor de transformare.
Ca atare si specialistii din agricultura au nevoie de o permanenta actualizare a cunostintelor si
chiar a aptitudinilor. Faptul ca unii manageri sau producatori agricoli nu dispun de o serie de
cunostinte, chiar daca au o experienta indelungata in activitatea productive, nu constituie un
fapt neobisnuit si nu reprezinta neaparat un semn de incompetenta profesionala.

c) – necesitatea obtinerii unui punct de vedere impartial.

Chiar si cei mai buni manageri sau producatori agricoli pot fi influentati de implicarea
lor personala in activitatea pe care o desfasoara. Consultantul, fiind independent de client,
poate oferi un punct de vedere impartial, uneori cu character original, care reprezinta un
avantaj pentru agricultor.

d) – Necesitatea justificarii unei decizii sau actiuni.

Adesea, o parte din managerii agricoli, inaintea demararii unor actiuni cu caracter
strategic sau cu implicatii economice majore, apeleaza la consultanti, care analizeaza
continutul deciziilor si intocmesc rapoarte ce sustin, daca este cazul, in fata sefilor,
actionalilor sau subalternilor, oportunitatea acestora. Rapoarte ale consultantilor pot fi
solicitate si de unele institutii bancare sau financiare, atunci cand se solicita credite sau
facilitati fiscale.

e) – Necesitatea apelarii la serviciul de consultanta in anumite perioade de timp.

Unii manageri sau producatori agricoli dispun de competenta si experienta necesara

pentru rezolvarea unor probleme, dar, datorita lipsei de timp, sunt obligate sa apeleze la
serviciul de consultanta pentru rezolvarea lor. Consultantii pot rezolva aceste probleme la
timp si cu mai mult profesionalism.

f) – Necesitatea popularizarii rezultatelor cercetarii stiintifice.

Rezultatele cercetarilor stiintifice care se fac la nivelul institutelor si statiunilor de

cercetare sau la nivelul institutiilor de invatamant superior nu ajung de cele mai multe ori la
producatorii agricoli, care ar trebui sa utilizeze aceste rezultate.

g) – Necesitatea popularizarii noilor reglementari si norme.

Prin activitatea de consultanta agricola se popularizeaza noile acte normative, noile

reglementari si norme, noile reguli de productie, stocare si comercializare a productiei
agricole, etc.

h) – Necesitatea rezolvarii unor probleme nou aparute.

In procesul de productie pot aparea noi probleme generate de mediul natural,

economic, social sau politic.

i) – Necesitatea de a invata din consultanta.

 In conceptual modern de consultanta, o componenta importanta a activitatii
consultantilor este aceea de a-i invata pe agricultori cum sa-si rezolve problemele cu care se
confrunta.

Principiile consultantei agricole

Consultanta isi desfasoara activitatea pe baza unor principii bine definite. Cele mai
importante sunt:

-        competenta profesionala si specializarein activitatea de consultanta;

-        consultantul trebuie sa dispuna de independenta totala in activitatea sa;

-        activitatea de consultanta trebuie sa aiba un character de consiliere, de recomandare;

-        activitatea de consultanta trebuie sa aiba un caracter de confidentialitate;

-        consultantul trebuie sa promoveze noul, precum si realizarile stiintifice importante

din domeniul sau de activitate;

-        consultantul trebuie sa gandeasca din punctul de vedere al agricultorului si  sa ia in

consideratie relatiile sociale.