SOARE ALIN ALEXANDRU

IMAPA, ANUL III

CONSULTANTA IN GRUP

Activitatea de consultanta in grup acopera toate metodele intre

consultanta de masa si individuala, dovedindu-se de departe a fi cea mai
eficienta. Dimensiunea grupului , deci a audientei atinse, poate varia de la
doua persoane la o suta de persoane (in cazul zilelor in camp). Comparativ
cu metodele mass media, metodele consultantei de grup au avantajul unui
mai bun feedback ceea ce face posibila diminuarea neantelegerilor care pot
apare in transferul de informatii dintre consultant si taran. De asemenea,
intre taranii insisi se manifesta o mai mare interactiune. Aceasta interactiune
ofera oportunitatea unui benefic schimb de experienta care contribuie atat la
integrarea informatiilor provenite din cele doua surse: de la producatorii
agricolii si de la consultanti, precum si la influentarea comportamentului si
normelor membrilor grupului.
Metodele de grup difera considerabil unele de altele in ceea ce priveste
oportunitatile de feedback si interactiune.

Avantajele consultantei in grup

Avantajele acestei metode constau in:

 largirea actiunii asupra unei mase mari de beneficiari, chiar daca
dotarea tehnica sau cu personal este limitata;
 timpul necesar consultantei, calculat pe fiecare beneficiar in parte este
mai scurt in comparatie cu consultanta particulara;
  metoda permite o mai buna participare a grupului de beneficiari in
procesul de consultanta;
 controlul asupra consultantului are loc si prin intermediul fermierilor
sau beneficiarilor;
 pot fi utilizate procesele de dinamica a grupului, aspect care
accelereaza transmiterea informatiilor si luarea deciziilor de catre
fermieri.
Consultanta in grup impune consultantului cerinte ridicate in ceea ce
priveste aptitudinile lui metodice si organizatorice:
 este dificil sa organizezi si sa faci functional un grup de mici
producatori agricoli;
 metoda impune o buna planificare la alegerea si incitarea
participantilor, precum si definitivarea programului;
 introducerea mijloacelor auxiliare in consultanta face metoda de lucru
mai atractiva si mai eficienta, insa presupune, in acelasi timp, o
pregatire suplimentara a consultantului si cunostinte referitoare la
mijloacele tehnice de transmitere a informatiilor;
 prezenta specialistilor si reprezentantilor organizatiilor
complementare este deseori necesara si determina o planificare
corespunzatoare.
Experienta acumulata pana in prezent demonstreaza ca stabilitatea si
functionabilitatea unui grup va fi mai buna daca membrii grupului au
posibilitatea de a-si stabili singuri scopurile si etapele de rezolvare a
problemelor.

Discutiile in grup
 Succesul sau insuccesul discutiei in grup depinde in mare masura de
pregatirea corespunzatoare a discutiei de catre consultant, care trebuie sa
aiba in vedere, urmatorii factori:
1. Marimea grupului. Se recomanda ca grupul sa fie compus din
maximum 15-20 persoane, deoarece grupurile mai mari au stabilitate redusa,
nu dau posibilitatea fiecarui participant sa ia cuvantul in cadrul discutiilor si
conduc, treptat spre dominanta persoanelor cu un anumit statut social si cu
agresivitate mai mare.
2. Locul. Discutiile trebuie sa se desfasoare in locuri linistite, cu
pozitie
centrala in localitate, iar daca discutiile dureaza mult este necesar sa existe
scaune si mese.
3. Particularitati. Grupul trebuie sa fie asemanator in ceea ce
priveste
resursele, limitele de dezvoltare si interesele membrilor.
4. Informarea. Participantii trebuie sa fie informati de la
inceputul
discutiei despre punctele care vor fi dezbatute.
5. Programul. Programarea discutiilor in grup trebuie sa fie
pregatita cu grija pentru a nu suprasolicita participantii.
6. Pregatirea continutului discutiei. La pregatirea informatiilor
care
urmeaza sa fie transmise in cazul discutiilor, consultantul trebuie sa se
pregateasca temeinic si sa utilizeze in cadrul manifestarilor mijloace
auxiliare, foliile, diapozitivele.
 Conducerea discutiilor este sarcina consultantului, iar la grupurile care
au atins un grad de organizare suficient acestea pot fi conduse si de alte
persoane din randul beneficiarilor.
In situatia in care consultantul este rugat sa dea anumite explicatii de
specialitate, el trebuie sa raspunda clar, astfel incat sa fie inteles de toti
participantii si prin aceasta sa motiveze membrii grupului sa discute, sa-si
prezinte punctele de vedere si experienta lor, iar in final sa elaboreze noi cai
de rezolvare a problemelor.
Dificultatile sau punctele fierbinti ale discutiei trebuie sa fie tratate cu
grija. Este bine ca discutia sa decurga in continuare pentru ca presiunea
emotionala sa scada, dupa care consultantul va incerca sa faca un scurt
rezumat al discutiilor sau sa se adreseze unor persoane de la care se asteapta
o contributie foarte importanta in rezolvarea situatiei.
Conducatorul discutiei are sarcina de a crea o atmosfera in care toti
participantii sa se simta incurajati sa vorbeasca liber. La fel de importanta
este limitarea timpului acordat unui vorbitor care incearca sa domine
discutia. Consultantul trebuie sa evite in cadrul discutiilor sa-si impuna
punctul de vedere sau o anumita hotarare prin folosirea autorizatiei sale
formale. El trebuie sa transmita informatiile grupului, insa decizia asupra
acceptarii acestora trebuie sa apartina grupului.

Demonstratii

Demonstratia este prezentarea practica a modului de productie

agricola. se disting demonstratii privind metodele de lucru si rezultatele de
productie.
Dupa durata lor, demonstratiile pot fi scurte (de la o zi la cateva luni)
si de lunga durata (dureaza o perioada de vegetatie sau cativa ani). In cadrul
demonstratiilor comparative se prezinta, in paralel, diferite metode de lucru:
suprafete fertilizate si nefertilizate, hibrizi si soiuri locale, culturi tratate
fitosanitar si culturi extensive, etc. Nu in toate cazurile este posibila o
demonstratie comparativa.
Demonstratiile in care se urmareste prezentarea rezultatelor unor
tehnologii noi de lucru necesita o anumita suprafata de teren, respectiv o
intreprindere. Aceste suprafete pot fi amenajate direct de serviciul de
consultanta, special pentru realizarea demonstratiilor.
Daca este posibil, demonstratia va fi realizata pe parcelele unor
fermieri si, in acest caz, prezinta avantajul ca este perceputa de ceilalti
membri ai comunitatii ca fiind mai reala si mai plauzibila.
Demonstratiile se realizeaza, principial, in urma unor experiente ale
caror rezultate sunt asigurate statistic si care au fost realizate nu numai in
statiuni de cercetari, ci si in exploatatii agricole.
In planificarea unei demonstratii trebuie sa fie definite clar scopul si
continutul demonstratiei, precum si mijloacele necesare pentru realizarea ei.
In functie de grupul de beneficiari careia i se adreseaza demonstratia
se vor alege localitatea si fermierii pe ale caror suprafete poate actiona
serviciul de consultanta.
Frecventa si densitatea demonstratiei (gradul de noutate si
complexitate), nivelul de cunostinte si increderea grupului de beneficiari,
densitatea populatiei si capacitatea serviciului de consultanta.
Timpul necesar realizarii demonstratiei este, de cele mai multe ori
subapreciat si de aceea se recomanda o planificare detaliata, in timp a
demonstratiei pe etape, la care sa participe consultantul si grupul de
beneficiari.
 Alegerea locului unde se vor desfasura demonstratiile este hotaratoare
pentru asigurarea succesului. Locul trebuie sa fie usor accesibil pentru toti
participantii si, pe cit posibil, in apropierea soselelor. Daca suprafetele alese
se gasesc in interiorul satului, pe soluri cu caracteristici asemanatoare ca
majoritatea terenurilor din zona, atunci demonstratia va fi apreciata de
localnici ca fiind mai realista decat daca s-ar fi desfasurat in statiuni de
cercetari. Aceste suprafete vor fi supravegheate, iar toate activitatile
specifice noii tehnologii de cultura vor fi realizate cu agricultori sub
indrumarea directa a consultantului.
Masinile folosite sau alte mijloace de productie trebuie sa fie
asemanatoare sau identice cu cele folosite de majoritatea fermierilor.
La alegerea fermierilor, pe suprafetele carora se vor desfasura
demonstratiile trebuie sa se tina cont de constatarea ca efectul acestora va fi
maxim daca fermierii selectati au o situatie materiala medie in localitate,
deoarece cei mai multi dintre localnici se pot identifica cu acestia.
Aprecierea succesului unei demonstratii este necesar si usor de
realizat daca:
 demonstratia a decurs corect din punct de vedere metodic;
 informatiile transmise au condus la schimbarea dorita a
grupului de beneficiari.
Metoda cea mai directa de control a efectelor obtinute prin
demonstratii este observatia intreprinsa de consultant asupra fermierilor de
contact. Prin contactul dintre consultant si aceste persoane se realizeaza si
transmiterea unor detalii care nu au fost suficient intelese de participant sau
se pot elimina unele neclaritati in timpul expunerii.
Identificarea exacta a efectelor demonstratiei asupra grupului de
beneficiari este destul de dificila si se realizeaza, de regula intervievarea
participantilor si observarea comportarii acestora. este necesar sa se afle
daca continutul demonstratiei a fost inteles si preluat de participanti si daca
acesta va avea un efect pozitiv pentru gospodaria sau intreprinderea lor. In
multe situatii insa, consultantii, in cadrul activitatii lor, au idei foarte clare
asupra preluarii inovatiilor de catre agricultori, fara sa faca observatii
speciale sau sa puna multe intrebari.
Ziua campului
Ziua campului se adreseaza grupurilor de fermieri si consta in
prezentarea unor tehnologii noi de productie in parcelele exploatatiei
agricole. este vorba de o metoda a consultantei in grup, in care sunt
combinate discutia in grup, demonstratiile de rezultate si metode cu
mijloacele de comunicare in masa.
Se recomanda organizarea acestei manifestari spre sfarsitul perioadei
de vegetatie pentru a putea prezenta cat mai mult aspecte referitoare la
rezultatele de productie, care sa-i convinga pe participanti de avantajul
preluarii noilor tehnologii de productie.
Cu toate avantajele pe care le prezinta, aceasta tehnica de consultanta
se aplica rar, datorita urmatoarelor dificultati:
 greutatea organizarii;
 probleme legate de transport;
 multi consultanti prezinta lacune in pregatirea lor;
 informarea si motivarea redusa a grupurilor de participanti.
Daca aceste dificultati vor fi inlaturate, efectul manifestarii poate fi
recunoscut pe termen mediu si lung.
Se recomanda ca la ziua campului sa participe fermierii cu situatie
materiala asemanatoare si in special personalitati care sunt foarte influente
pe plan local. Numarul de participanti trebuie sa fie de cel putin 50 de
persoane, iar daca organizarea este foarte buna pot participa pana la 100 de
fermieri.
Manifestarea nu trebuie sa aiba loc in spatiu intravilan, pentru a evita
posibilele conflicte cauzate de concurenta sau invidie, iar exploatatiile pe
suprafetele carora se organizeaza ziua campului trebuie sa fie asemanatoare
pentru majoritatea fermierilor. Este, de asemenea, recomandabila, includerea
in program a unor intreprinderi cu situatii diferite, precum si a unor ferme
model sau parcele demonstrative din cadrul statiunilor de cercetari.

Consultanta in centre de instruire

In majoritatea tarilor in curs de dezvoltare sunt oferite cursuri speciale

pentru agricultori in centrele de invatamant rurale, prin care se transmit
principiile de baza ale productiei agricole si mai ales, informatii referitoare
la rezolvarea problemelor acute ale agricultorilor. Prin caracterul cursurilor,
acestea joaca rol de consultanta agricola.
Este necesara o densitate mare a centrelor de invatamant sau instruire
pentru a actiona asupra unei mase mari de agricultori, insa acest obiectiv este
greu de realizat datorita costurilor mari pe care le implica. O alta problema o
constituie cheltuielile legate de transportul fermierilor aflati la distante mari
de centrele de instruire, precum si recrutarea participantilor pentru astfel de
cursuri. Uneori, atractivitatea cursurilor nu este foarte mare sau durata
cursului determina sacrificii mari din partea fermierilor mai ales in timpul
perioadei de vegetatie. De aceea, multi consultanti prefera sa invite la cursuri
fermierii cu o situatie materiala buna, care au posibilitatea de a-si plati
transportul si cazarea pentru astfel de manifestari si, in acest fel sa obtina un
efect asupra unui grup de beneficiari care poate influenta restul populatiei
rurale.
 Avand in vedere aceste dificultati in instruirea intregii populatii se
recomanda utilizarea selectiva a unitatilor de invatamant pentru consultanta
agricola, precum si limitarea activitatii de instruire si consultanta numai
asupra unui grup de persoane, care influenteaza direct sau indirect reusita
programului de consultanta si anume:
 agricultorii de contact si functionarii grupului de beneficiari
care participa direct la activitatea de consultanta si care
trebuie sa fie instruiti si sfatuiti, atat in ceea ce priveste
continutul, cat si metodica de organizare a activitatii de
consultanta;
 persoanele sau grupurile de decizie traditionala sau politica
care pe baza pozitiei pe care o au in sat pot influenta pozitiv
sau negativ procesul de consultanta;
 grupurile de persoane din afara domeniului agricol trebuie sa
fie informate asupra rolului pe care ar trebui sa-l joace in
cadrul programului de dezvoltare rurala.
Consultantii agricoli si persoanele care participa in proiectele de
dezvoltare trebuie sa foloseasca regulat centrele de invatamant pentru
instruirea si specializarea populatiei rurale. In tarile care au atins un anumit
grad de dezvoltare economica se recomanda organizarea unor cursuri
speciale pentru acele categorii de agricultori care sunt puternic defavorizate.