1|Cei mai folosii termeni din publicitate

n loc de introducere...

...i mulumesc c ai descrcat acest material!

Chiar dac nu lucrezi n publicitate, i totui ai de-a face cu acest

domeniu, cu siguran ntlneti un limbaj, ca s zic aa, mai de
specialitate. Acest ebook este pentru tine, s te ajute s poi vorbi
pe limba oamenilor de publicitate.

l poi folosi ca pe un mic dicionar, l poi printa sau pune pe

telefon, ca s i fie tot timpul la ndemn.

Materialul cuprinde peste 50 de termeni des folosii n publicitate,

definii ntr-un limbaj ct se poate de simplu i accesibil.

Sper s i plac acest ebook i s te ajute de fiecare dat cnd ai

nevoie!

i doresc lectur plcut!

Ctlin Ionacu
Fondator Romanian Copywriter

2|Cei mai folosii termeni din publicitate

Cei mai folosii termeni din publicitate

Cuprins
Acoperire (reach) ....................................................................................................................... 5
Advertorial (pe scurt, ad) ........................................................................................................... 5
AIDCA ....................................................................................................................................... 5
Artwork ...................................................................................................................................... 6
ATL (Above-the-Line) ................................................................................................................ 6
Audit .......................................................................................................................................... 7
Barter ......................................................................................................................................... 7
Birou de pres ........................................................................................................................... 8
Brand (marc) ........................................................................................................................... 8
Brand awareness ...................................................................................................................... 8
Brand loyalty .............................................................................................................................. 9
Brand manager .......................................................................................................................... 9
Brand recognition ...................................................................................................................... 9
Brief de creaie ........................................................................................................................ 10
BTL (Below the Line) ............................................................................................................... 10
Campanie de Publicitate ......................................................................................................... 10
Crlig ....................................................................................................................................... 11
Comportament ......................................................................................................................... 11
Comunicat de pres ................................................................................................................ 12
Content (coninut) .................................................................................................................... 12
Conversie ................................................................................................................................ 13
Copy ........................................................................................................................................ 13
Copywriter ............................................................................................................................... 14
Corporate advertising .............................................................................................................. 14
Creativi publicitari .................................................................................................................... 15
Creaie publicitar ................................................................................................................... 15
3|Cei mai folosii termeni din publicitate
Difereniere .............................................................................................................................. 15
Direct mail ............................................................................................................................... 16
Distribuie (plasare) ................................................................................................................. 16
ESP (Emotional Selling Proposition) ....................................................................................... 17
Headline (titlu) ......................................................................................................................... 17
Idee (concept) de publicitate ................................................................................................... 17
Identitatea unui brand.............................................................................................................. 18
Imaginea unui brand ................................................................................................................ 18
Insight ...................................................................................................................................... 19
Layout (machet) .................................................................................................................... 19
Lead ........................................................................................................................................ 19
Logo ........................................................................................................................................ 20
Media plan ............................................................................................................................... 20
Mesaj ....................................................................................................................................... 20
Ni de pia ........................................................................................................................... 21
Notorietatea brand-ului ............................................................................................................ 21
Outdoor ................................................................................................................................... 21
Piramid invers ...................................................................................................................... 22
Poziionare .............................................................................................................................. 22
PR ........................................................................................................................................... 22
Promoie .................................................................................................................................. 23
Public int (Target) ................................................................................................................ 23
SEO Copywriting ..................................................................................................................... 24
Slogan ..................................................................................................................................... 24
Spot ......................................................................................................................................... 25
Teasing .................................................................................................................................... 25
Top of mind ............................................................................................................................. 25
Unique Selling Proposition (USP) ........................................................................................... 26
Vizual ....................................................................................................................................... 26
Web Copywriting ..................................................................................................................... 26

4|Cei mai folosii termeni din publicitate

Acoperire (reach)
De fiecare dat cnd transmitem un mesaj publicitar, indiferent ce
canale de comunicare folosim, e necesar s ne stabilim o serie de
obiective numerice, ca s vedem ce efect are reclama noastr.
Termenul acoperire nseamn numrul de oameni care intr n
contact cu mesajul nostru.
Fie c aceti oameni l aud la radio, vd un afi sau un spot TV,
primesc un flyer sau l citesc pe net, numrul lor trebuie contorizat,
iar obiectivul acesta se numete acoperire.

Advertorial (pe scurt, ad)

Cuvntul vine de la combinaia ntre englezescul advertisement ( =
anun) i editorial. Acesta este un articol, de forma unui editorial de
revist, care e de fapt un text publicitar.
Este un mod foarte eficient de promovare, pentru c ofer de
regul toate detaliile de care cititorul are nevoie pentru a lua o
aciune, de exemplu s cumpere produsul. Acest text respect o
anumit structur i trebuie s atrag foarte mult atenia prin titlu.

AIDCA
Este o tehnic necesar pentru scrierea oricrui text publicitar
eficient; iniialele provin de la:
Atenie
Interes

5|Cei mai folosii termeni din publicitate

 Dorin
Convingere
Aciune
Acestea sunt strile mentale care n mod normal duc la decizia de
cumprare din partea consumatorului.
Ordinea acestora trebuie respectat. Fiecare dintre ele e la fel de
important, i dac una singur lipsete, textul va avea anse mult
mai mici de succes.

Artwork
Totalitatea componentelor vizuale ale unui ad: imagine, chenar,
grafic, fundal, layout, etc. Practic, toate elementele sale, mai puin
textul.

ATL (Above-the-Line)
Este un mod tradiional i convenional de promovare, care n
prezent e cel mai des folosit. ATL se refer la folosirea mijloacelor
obinuite de transmitere a mesajului publicitar:
Mass media (presa scris, radio, TV, presa online, etc)
Comunicare direct (flyere, scrisori, e-mail-uri, telefon, etc)
Publicitate exterioar (afie, bannere, panouri stradale, etc)
Obiecte promoionale (tricouri, epci, brichete, pixuri, etc)

6|Cei mai folosii termeni din publicitate

Mesajul publicitar se adapteaz acestor canale, dar nu este
insistent i agresiv, ci las la decizia consumatorului dac acesta
s acioneze sau nu.
n general, aceast modalitate se folosete pentru comunicarea
identitii unui brand sau pentru promovarea general a acestuia.

Audit
Este un sondaj de opinie realizat pe o anumit ni a publicului
int, de exemplu pe segmentul de studeni dintr-un anumit ora, pe
membrii ai presei, etc. Scopul unui audit este de a determina
percepia acestora asupra unui brand, fie c e vorba de un produs,
serviciu, companie sau organizaie.
Auditul se poate realiza prin telefon, chestionar online, edine, etc.

Barter
Acest termen nu este folosit doar n publicitate, ci i n mediul de
afaceri. Un barter nseamn o nelegere ntre dou entiti, care
poate fi sub form de contract sau nu, i are ca scop ajutorul
reciproc. De regul, barter-ul se ncheie pentru servicii contra
servicii.
n publicitate, aceste servicii presupun promovare reciproc, oferire
de spaiu pentru reclame, etc.

7|Cei mai folosii termeni din publicitate

Birou de pres
Este o entitate care poate aparine de o companie sau de o agenie
de PR. Scopul su este de a gestiona relaiile cu presa ale
organizaiei respective, i de a reprezenta acel brand n mass
media. De asemenea, aici se redacteaz comunicatele de pres n
numele organizaiei.

Brand (marc)
Un brand se refer la identitatea vizual i emoional a unui
produs, serviciu sau organizaie, care l face unic i diferit fa de
celelalte asemntoare.
Un brand este legtura dintre produs, serviciu sau organizaie cu
consumatorul, este imagintea comunicat ctre acesta i poate
crea o relaie de apropiere. Practic, brand-ul este plusul de valoare
adugat unui produs, serviciu sau organizaie.
Brand-ul este de regul reprezentat de identitatea vizual (logo,
culori, nume, etc), dar i sentimentele, atitudinea, informaiile, i
impresia pe care acesta o las consumatorilor.
Mai multe informaii putei afla citind seria de articole: Branding
pentru nceptori.

Brand awareness
Este conceptul de marketing prin care oamenii de publicitate pot
msura nivelul de contientizare al unui brand, ct i notorietatea
acestuia.
8|Cei mai folosii termeni din publicitate
Contientizarea se deduce din numrul de consumatori care tiu de
existena brand-ului respectiv, iar notorietatea din gradul de
popularitate n rndul publicului int.

Brand loyalty
Se traduce prin loialitatea fa de brand, i este situaia n care un
consumator cumpr produsele sau serviciile de la acelai brand,
n mod repetat. Practic se refer la fidelitatea consumatorilor.

Brand manager
Este persoana responsabil cu propagarea unui anumit brand n
mediul extern. Printre responsabilitile sale, se numr:
Conceperea mesajului publicitar care s identifice acel brand;
Influenarea percepiei publicului int despre acel brand;
Gndirea campaniilor de imagine.

Brand recognition
Este procesul prin care un brand este recunoscut dup oricare din
atributele sale, de exemplu: culori specifice, ambalaj, slogan, logo,
aspect, etc.

9|Cei mai folosii termeni din publicitate

Brief de creaie
Acesta este un document informativ pe care o firm sau organizaie
l d unei agenii de publicitate, dac apeleaz la serviciile sale.
Brief-ul trebuie s conin toate informaiile necesare ageniei,
despre client, pentru ca acetia s i poat oferi serviciile ntr-un
mod ct mai eficient.
Un brief trebuie s aib o anumit structur, despre care putei citi
mai n detaliu, n articolul: Cum arat un brief complet.

BTL (Below the Line)

Acesta este modul neconvenional de promovare, prin mijloace
diferite fa de cele obinuite:
Promoii
Oferirea de mostre gratuite de produs
Prezentri, evenimente, expoziii, etc
Activiti n aer liber (manifestri, flash mob, concerte, etc)
n general, modalitatea aceasta de promovare este adresat direct
publicului int, cu mesaj adaptat pe nevoile i identitatea acestui
segment. l implic pe consumator ntr-un anumit fel, influenndu-i
decizia.

Campanie de Publicitate
Este o serie de aciuni de informare a publicului, legate ntre ele
prin acelai mesaj. Se pot folosi diferite mijloace de comunicare,
10 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
pentru o perioad limitat de timp. Se pstreaz elementele brand-
ului promovat, ct i sloganul i ideea principal a aceste campanii,
pe toate canalele de comunicare, i n toate aciunile sau
materialele promoionale realizate.
De regul, pentru o campanie, se stabilesc o serie de obiective
msurate doar n timpul perioadei sale de implementare.
La final de campanie exist o perioad de evaluare, cnd agenia
responsabil sau departamentul de marketing (dup caz),
ntocmete un raport cu statisticile campaniei, rezultatele
activitilor, greeli i sugestii de mbuntire pe viitor.

Crlig
Acesta este elementul cheie al reclamei care trebuie s conving
cititorul s asculte, s vad sau s citeasc pn la capt reclama.
n multe cazuri, titlul este crligul unei reclame, dar mai pot fi i
primul paragraf, vizualul sau lead-ul.

Comportament
Acest termen face referire la studiul atitudinii consumatorilor fa de
un anumit produs, serviciu sau organizaie, la momentul n care
acetia interacioneaz n vreun fel cu acel brand.
De exemplu, atitudinea unui consumator cnd acesta conduce o
anumit main: reacia acestuia, uurina de manevrare,
expresivitatea, setea de vitez, etc.
11 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
Comportamentul poate fi studiat i n cazul votului din cadrul
alegerilor electorale: atitudinea oamenilor n timpul alegerilor, felul
n care acetia voteaz, motivul pentru care voteaz astfel, etc.

Comunicat de pres
Este un articol de forma unui anun, cu caracter de tire, care este
trimis presei. Acesta are rolul de a anuna un eveniment, o lansare
de produs, un nceput de campanie, sau orice alte informaii care ar
putea fi de interes general.
Comunicatul poate fi nsoit de link-uri ctre website, de imagini, i
are de regul la final datele de contact ale responsabilului direct de
acea aciune, i ale responsabilului de PR.
De regul, n partea de sus a comunicatului, acesta are o dat de
embargo, prin care se nelege faptul c tirea nu trebuie publicat
nainte de data specificat.
Un comunicat de pres poate fi trimis pre-eveniment (naintea unui
eveniment, i are scop promovarea), sau post-eveniment (dup
ncheierea unei campanii sau a unui eveniment, i are scop
informativ-evaluativ).

Content (coninut)
n online, acesta reprezint totalitatea imaginilor, videoclipurilor i
textelor care apar pe un website sau blog.

12 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
n offline, acesta reprezint totalitatea elementelor vizuale i
textelor care apar ntr-un ziar, o revist, o brour, sau doar ntr-un
articol.
Scopul scrierii de coninut este pur informativ, i dorete apropierea
unui brand de consumator, oferindu-i acestuia mai multe detalii
despre acel brand.
Pentru mai multe informaii, vezi articolul: Copywriting vs Content
writing.

Conversie
Este o noiune de marketing care msoar succesul unei campanii
sau reclame.
Conversia se msoar n procente, i reprezint raportul dintre
persoanele care au auzit, vzut sau citit reclama, i persoanele
care au reacionat de pe urma acesteia (au ascultat ce le-a zis
reclama au cumprat, s-au nscris, au participat, au intrat pe site,
etc).
Pentru a nelege mai bine aceast noiune i a putea obine o
conversie eficient, citete articolul: De la cititor la client.

Copy
n publicitate, un copy reprezint o reclam care presupune text, de
orice fel: scris, online, video, chiar i textul pentru un spot radio.

13 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
Un copy este alctuit din: titlu (headline), vizual, corp (bodycopy) i
ncheiere (closing).
Mai multe detalii despre structur putei citi n articolul: Structura
unui text publicitar.

Copywriter
Este persoana responsabil cu crearea de coninut text pentru o
reclam sau un material de marketing, care poate fi online sau
offline. Pe lng ntreg textul, un copywriter poate alege sloganul,
vizualul (imaginea) unei reclame, mpreun cu un designer, poate
scrie scenariul pentru un spot radio sau TV, i poate gsi conceptul
unei reclame.
Un copywriter poate lucra pentru o agenie de publicitate, ca
angajat, sau pe cont propriu, ca freelancer.

Corporate advertising
Este o modalitate prin care se promoveaz o companie sau
organizaie, i nu produsele sau serviciile acesteia.
Poate fi sub forma unei campanii de imagine, de poziionare, un
eveniment, sau pur i simplu prin realizarea i distribuirea unei serii
de materiale promoionale, online sau offline, referitoare la firma
respectiv.

14 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
Creativi publicitari
De regul, aa se numesc art directorii, designerii i copywriterii
dintr-o agenie de publicitate. Acetia lucreaz mpreun pentru a
realiza materialele i conceptul unei campanii de publicitate.

Creaie publicitar
Este tehnica de concepere i de scriere a unui mesaj publicitar, din
cadrul unei agenii sau al unui departament de marketing.
De regul, creaia publicitar este munca unei echipe de creativi
publicitari.

Difereniere
Se spune c nu exist brand fr s aib elemente de difereniere.
Diferenierea este motivul pentru care consumatorul alege brand-ul
tu, i nu al altcuiva. Este un beneficiu autentic, sau un avantaj
major al brand-ului, care l pune n valoare.
Diferenierea este un proces continuu de promovare a acelui
beneficiu sau avantaj, care se mai numete difereniator.
Practic, diferenierea nseamn s demonstrezi c tu te pricepi mai
bine dect concurena ta s faci un anumit lucru.

15 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
Direct mail
Este o modalitate de marketing direct atunci cnd consumatorul
primete informaii personalizate despre un anumit produs sau
serviciu.
Direct mailing poate consta n scrisori sau pliante trimise prin pot,
newslettere, e-mail-uri, flyere nmnate pe strad, sau orice alt
mijloc de publicitate personalizat.

Distribuie (plasare)
Este unul din cei patru P ai mixului de marketing, i se refer la
aducerea produsului de la locul fabricrii sale, la locul de unde
consumatorul l poate cumpra (de exemplu: pe rafturile
magazinelor).
Distribuia poate transmite un mesaj al brand-ului, i este necesar
s fie inclus n orice reclam sau campanie, pentru c reprezint
accesibilitatea produsului, ct de uor sau greu este de gsit.
E recomandat ca ntr-un text publicitar, detaliile de distribuie s fie
plasate la final, pentru c sunt informaii mai mult tehnice; ns, n
unele cazuri, dac brand-ul respectiv vrea s ias n eviden prin
accesibilitatea sa, poate cuprinde n titlu sau ntr-un mesaj separat
locaia acelui produs. (de exemplu: acum la toate chiocurile de
ziare!)

16 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
ESP (Emotional Selling Proposition)
Acesta este un beneficiu sau avantaj (difereniatorul) care este
bazat pe o poveste, i apeleaz la emoiile consumatorului.
ESP-ul poate schimba starea sau atitudinea consumatorului fa de
un anumit brand. Este scos n eviden prin campanii sau reclame
ale cror concept este bazat pe povestea respectiv.

Headline (titlu)
Acesta trebuie s ias totdeauna n eviden i s atrag cititorul ca
s citeasc restul reclamei.
Se spune c este cel mai important element al unei reclame.
Pentru mai multe informaii, citii articolul: 19 sfaturi pentru a scrie
titluri care vnd.

Idee (concept) de publicitate

Este esena oricrei reclame, ideea de la care pornete aceasta.
Fr un concept, o reclam nu este altceva dect un anun. Acesta
trebuie s fie o reprezentare inedit asupra unui anumit produs,
serviciu sau organizaie, dintr-o alt perspectiv.
Pentru mai multe informaii i sfaturi despre gsirea unui concept,
putei citi articolul: Cum gsesc concept pentru reclama mea.

17 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
Identitatea unui brand
Reprezint imaginea pe care un brand dorete s o aib n rndul
consumatorilor. Aceasta trebuie s reprezinte foarte bine esena
brand-ului respectiv, s l defineasc i s i scoat n eviden
principalele atuuri sau beneficii.
Pentru simplitate, identitatea se msoar pe 5 dimensiuni:
Produs
Consumator
Personalitate
Beneficiu de utilizare
Beneficiu emoional
Pentru a nelege mai bine conceptul, citii articolul: Branding pentru
nceptori (III).

Imaginea unui brand

Aceasta este percepia consumatorilor asupra unui anumit brand.
Reflect realitatea curent de pe pia, despre un anumit produs,
serviciu sau organizaie.
Imaginea se dobndete n timp, i din pcate de multe ori este
diferit de identitatea care se dorete a fi promovat.
Pentru detalii, vezi articolul: Branding pentru nceptori (III),
seciunea Dimensiuni ale identitii unui brand.

18 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
Insight
Este o serie de informaii din interior, despre anumite nie din
publicul int. Aceste informaii ajut creativii s afle care este
percepia i convingerea consumatorilor despre un anumit brand,
pentru a putea realiza campaniile i reclamele personalizate pe
cerinele i nevoile acestora.
Pentru informaii suplimentare, vezi articolul: Analiza publicului
int.

Layout (machet)
Acesta este suportul grafic al unei reclame, alctuit din: titlu,
slogan, imagine, nume, logo, paragrafe de text, chenar, bannere,
etc).
De regul, acesta este folosit n cazul reclamelor tiprite n reviste,
ziare sau n reclamele online de pe site-uri diferite de cel al brand-
ului promovat. Acesta trebuie s respecte anumite reguli, legate de
dimensiune, numr de cuvinte, imagine, i altele, n funcie de
mijlocul de comunicare folosit.

Lead
n general, un lead este o pist care poate duce ctre informaii
valoroase sau obinerea de profituri sau colaborri.
n publicitate, un lead este definit ca nceputul unei tiri, unui
comunicat de pres sau unei text publicitar, care duce spre
informaii de interes precum unde, ct, ce i cum.
19 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
Logo
Este un simbol grafic, deseori nsoit de numele unui brand. Acesta
semnific reprezentarea simbolic a identitii unui produs, serviciu
sau organizaie.
Logo-ul este un aspect al identitii vizuale a oricrui brand.

Media plan
Acesta este un derivat din planul de marketing al unei campanii
publicitare, i conine doar informaiile referitoare la partea de mass
media: caracteristici ale publicului int care folosete canalele de
pres pentru informare.
Acest plan conine i materialele folosite n campaniile de pres, o
list cu trusturile media folosite, durata campaniei i datele de
publicare ale comunicatelor de pres.

Mesaj
Reprezint totalitatea elementelor pe care le ine minte un
consumator la scurt timp dup ce a auzit, citit sau vzut o reclam.
De regul, un mesaj este acelai pe toat durata unei campanii
publicitare, i poate fi format din: caracteristicile brand-ului,
beneficiile consumatorului i aciunea pe care acesta trebuie s o ia
(cumprare, nscriere, comand, participare, donare, etc).
Pentru simplitate, un mesaj se formeaz n funcie de publicul int,
are anumite caracteristici, i este alctuit din cuvinte cheie, care
sunt mai simplu de inut minte dect o fraz.
20 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
Ni de pia
Este o seciune specific dintr-un anumit public int, care cuprinde
persoanele cu o caracteristic n comun: de exemplu, toi studenii,
toi brbaii ntre 20 i 25 de ani, toi oamenii care au rcit n
perioada iernii, etc.
Nia de pia este mai redus dect un segment de pia, i poate
fi atins printr-un singur tip de reclam, targetat n funcie de
nevoia persoanelor n cauz.

Notorietatea brand-ului
Reprezint gradul de recunoatere sau de popularitate al unui
brand, n rndul publicului su int.
Notorietatea este un indicator care se msoar n procente, i
reprezint procentul de persoane care au auzit de brand-ul
respectiv, din numrul total de persoane aflate n publicul int.

Outdoor
Reprezint totalitatea mijloacelor de promovare afiate n spaiu
liber. Acestea pot fi: panouri stradale, afie, bannere, spoturi video
pe panouri stradale, etc.

21 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
Piramid invers
Aceasta este o tehnic de scriere a unui text publicitar sau a unui
comunicat de pres, dar care poate fi aplicat i ntr-o prezentare
sau un discurs. Cel mai des e folosit n jurnalism.
Tehnica pentru un text se aplic astfel: primul paragraf are
informaiile cele mai importante, sumarizate; al doilea paragraf, n
continuare, are informaii mai detaliate despre produsul sau
serviciul promovat, iar n ncheiere se prezint detaliile tehnice,
precum formular de nscriere, adresa sau datele de contact ale
firmei, website-ul, etc.

Poziionare
Aceasta reprezint un proces complex, pe termen lung, prin care
se promoveaz un anumit brand, i are ca scop definirea acestuia
n mintea consumatorului. Poziionarea se refer la felul n care
brand-ul este explicat, pentru a fi perceput de cineva anume.
Poziionarea are ca scop crearea unei imagini despre un anumit
brand, crearea de asocieri ale acestuia, care s fie conforme cu
identitatea (respectiv esena) brand-ului respectiv.
Pentru mai multe detalii, citete seciunea Brand positioning din
articolul: Branding pentru nceptori (III).

PR
Literele provin de la Public Relations, i semnific relaiile dintre o
organizaie i publicul su. Pentru a se mbunti aceste relaii,
22 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
organizaia apeleaz la o publicitate favorabil, un mesaj prietenos,
o atitudine deschis i unul din cele mai utilizate canale de
comunicare este mass media.
n publicitate, termenul PR este asociat direct cu activitile de
apropiere a brand-ului prin mass media, presa online i offline.
Printre activitile de PR des ntlnite se numr conferine de
pres, interviuri cu persoane din publicul int, organizarea de
evenimente, workshop-uri, mese rotunde, etc.

Promoie
Este un tip de comunicare a unui brand, diferit de o reclam, al
crei scop este de a crete vnzrile. De regul, o promoie nu
scoate n eviden alte detalii despre produs dect preul,
reducerile, ofertele, cupoanele, concursurile sau oferirea de mostre
gratuite.

Public int (Target)

Este o categorie de persoane care ndeplinesc anumite
caracteristici necesare pentru a le oferi un anumit tip de produs sau
serviciu. Aceste persoane au nevoi sau interese comune, trsturi
comune, i de cele mai multe ori, pentru acea categorie de
persoane s-a dezvoltat un anumit tip de produs sau serviciu.
Pentru mai multe detalii, citete articolul: Analiza publicului int.

23 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
SEO Copywriting
SEO vine de la Search Engine Optimization (optimizare pentru
motoarele de cutare). Acesta este un proces folosit n online, i se
refer la asigurarea vizibilitii paginilor unui website sau blog n
motoarele de cutare.
Cu ct optimizarea este fcut mai bine, cu att un site poate fi mai
uor de gsit n Google, dup anumite cuvinte de cutare.
Printre metodele de optimizare amintim: dup cuvintele cheie,
plasarea lor repetitiv n text, legturi cu alte texte din acelai site,
schimb de link-uri cu site-uri asemntoare, includerea site-ului n
directoare web pe cuvinte cheie, etc.
SEO Copywriting-ul nu are nicio legtur cu copywriting-ul
tradiional, i nici cu web copywriting.

Slogan
Reprezint identitatea unui brand, exprimat n cteva cuvinte.
Sloganul de regul este acelai pentru toate campaniile i
reclamele, i este trecut pe toate materialele publicitare, alturi de
logo i de numele brand-ului respectiv.
Scopul sloganului este poziionarea brand-ului n mintea
consumatorului i crearea unei imagini similare cu identitatea
acestuia.
n mod normal, sloganul ar trebui scris de cel care conduce
afacerea care se dorete a fi promovat, ns de cele mai multe ori,
acesta revine la responsabilitatea copywriter-ului.
24 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
Spot
Acesta este o reclam care poate fi de 2 tipuri:
Audio: spot radio
Video: spot TV
Conceptul unui spot poate fi creat de un copywriter, ct i scenariul
pentru acesta.

Teasing
Acest termen reprezint o perioad, asemntoare unei campanii
de publicitate, n care ruleaz reclame numite teasere, care au rolul
de a strni curiozitatea consumatorilor; de exemplu, despre apariia
unui anumit brand pe pia.
ntr-o perioad de teasing nu se dau detalii despre acel brand, doar
indicii care capteaz atenia consumatorilor i i fac s devin
interesai de viitoarea apariie.
De regul, o campanie de teasing e urmat de o campanie de
publicitate, n care se dau mai multe detalii despre acel brand i
unde poate fi gsit.

Top of mind
Este un indicator al notorietii a unui brand, i reprezint numrul
de persoane care citeaz brand-ul respectiv n mod spontan,
raportat la numrul de persoane din publicul int care citeaz pe
primul loc alte brand-uri.
25 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
Unique Selling Proposition (USP)
Acesta reprezint un beneficiu sau avantaj unic pe care trebuie s
l aib orice brand pentru a se diferenia de altele asemntoare.
De regul, acesta se numete difereniator, i e folosit la baza
campaniilor de publicitate ale respectivului brand.

Vizual
n cazul unei reclame tiprite, ct i online, un vizual reprezint
elementul grafic care nsoete textul (chenarul, imaginea, logo-ul,
etc).
n cazul spoturilor radio, nu avem vizual, iar n cazul celor TV,
vizualul este reclama n sine.

Web Copywriting
Este o metod de copywriting folosit exclusiv n online, dar care
nu are legtur cu SEO copywriting i difer foarte mult de
copywriting-ul tradiional.
Web copywriting se refer la publicitatea fcut pe internet. De
regul, consumatorii acestui tip de publicitate ajung s vad sau s
citeasc reclama pentru c au cutat un anumit brand.
Scopul web copywriting-ului este s conving consumatorul c a
ajuns pe pagina care trebuie, c a gsit ceea ce cuta. Implicit,
consumatorul e interesat de ceea ce noi oferim, din moment ce ne-
a gsit reclama pe internet.

26 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
Reclamele de pe internet trebuie s fie mai intime, s se adreseze
exclusiv cte unui singur consumator, pentru c internetul
presupune o interactivitate mai mare dect celelalte canale de
comunicare. Omul din faa calculatorului are un control mai mare
asupra a ceea ce poate face.
Din aceast cauz web copywriting-ul are alte moduri n care poate
atrage atenia unui client, dect copywriting-ul tradiional.

27 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
n loc de ncheiere...

...sper c i-a fost de folos acest material!

Te ncurajez s l distribui la ct mai mult lume, dar n mod

gratuit, fr s l modifici i fr s i-l nsueti.

Dac reproduci coninut din acest material n vreun fel, singura mea
rugminte este s precizezi sursa.

Disclaimer: acest ebook este rezultatul unei cutri amnunite pe internet

i n diferite cri de specialitate. Toate definiiile cuprinse aici sunt formulate
de mine, i nu sunt reproduse sau copiate din materiale externe.

Viziteaz-ne n continuare pe http://romaniancopywriter.ro/ pentru

resurse i informaii gratuite despre cum s faci reclame mai
eficiente!

28 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e
Bibliografie:
Precizez aici sursele mele de inspiraie i de cutare pentru acest
ebook:
Dicionar de publicitate IQ Ads
Dicionar online de publicitate
Wikipedia.org

Feedback
Pentru a crete calitatea materialelor pe care le scriu, am nevoie
permanent de sugestiile i opiniile tale.
Este posibil ca n acest ebook, unele definiii s fie incomplete sau
s lipseasc anumii termeni, care poate mie mi-au scpat.
Nimeni nu e perfect, dar toi putem tinde spre perfeciune
De aceea am nevoie s mi semnalezi orice sugestii, nemulumiri,
ntrebri sau opinii la adresa:
contact@romaniancopywriter.ro

i mulumesc n avans,
Ctlin Ionacu
Fondator Romanian Copywriter

29 | C e i m a i f o l o s i i t e r m e n i d i n p u b l i c i t a t e